Ø 课程背景：您的月子会所是否遇到过下列情况

—宝爸宝妈总是要货比三家月子会所，怎么应对。

—宝爸宝妈的购买月子会所的逻辑和判断依据是什么。

—月子会所的产品优势好像很多，不知如何提炼差异化卖点。

—如何挖掘宝爸宝妈的需求，结合月子会所的优势设计销售话术。

—宝爸宝妈要折扣降价的压力始终非常大，不签怕丢单，签了利润很低。

—资讯很发达，宝爸宝妈懂得比销售还多，比销售还专业，该怎么办啊。

—宝爸宝妈总是说考虑一下，价格太贵，和家人商量，赠送什么，怎么办。

—提问宝爸宝妈总是没有效果，问了客户不愿意回答，冷场，大家很尴尬。

—约客户参观月子会所总说没时间，参观了溜一圈就走了，如何留着他们。

—参观了月子会所，试吃了月子餐，宝爸宝妈还要走，如何做临门一脚签单。

Ø 课程受益：打造赋能型月子会所销售团队

1、增业绩：提升月子会所销售能力，实现月子会所业绩倍增。

2、知月子：领会宝妈宝爸，爷爷奶奶等对月子需求内心想法。

3、懂分析：分析各宝爸宝妈认知与期望，挖掘痛点设计话术。

4、会推荐：有效推荐月子会所产品方法，多种产品组合介绍。

5、速成交：制定符合宝妈宝爸的购买逻辑，达成共识的成交。

6、精服务：针对性制定不同宝妈宝爸，产前产后的服务方法。

一、 认知产妇和月子会所关系

销售只会介绍月子会所有几种房型，有团购，有优惠，24小时服务，有专业月子餐，新生儿护理，产后瑜伽，产后修复是不够的，这是销售思维，不是客户思维。

1、怀孕代表的是什么

2、宝妈为何要做月子

3、不同产妇身体有什么特征

4、月子会所核心究竟是卖什么

5、 影响购买月子会所人群结构

6、 传统月子和科学月子的冲突返回搜狐，查看更多

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