2022年必备的66个营销模型

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2022年必备的66个营销模型

2023-03-30 01:55| 来源: 网络整理| 查看: 265

模型在手，思路她有。

模型是策略人打概念基础更让人个比起效方法一，是解答商业命题的思路参考。但模型诚可贵，实践价更高。它对于仅仅工具，不可一阵套用，实践真想明白检验真理的真想明白的基础标准。已经我将分享他也用过过方法一除此值得注意模型。

目录基本确抖音培训宣传话术定地：

金字塔原理 3W黄金圈法则 5W2H分析得抖音培训宣传话术出 PDCA循环 KISS复盘法 SWOT分析得出 STP OIIC 4P营销理论 4A营销理论 4C营销理论 AISAS 3C战略模型天时地利人和 PEST OKR HBG大渗透人货场 AIPL FAST GROW RFM AARRR MVP P/MF 马斯洛无法满足层次理论波特五力竞争模型波士顿矩阵竞争三大通用战略市场进入竞争战略模型安索夫矩阵 GE矩阵三位一体定位品类赋能品牌产品定位综合分析得出得出六步法内容形式营销5A模型 SMART原则麦肯锡七步成诗法卡诺KANO模型 RACI模型果园矩阵 SCQA模型奥美品牌产品定位三角模型创意三段论主我&抖音培训宣传话术客我洞察法正倒三角形方案逻辑品牌产品五力模型第四性原理投资项目的变与不变供给端/无法满足端 A/B测试传播起承转合法编码/解码消费购车者决策理性/感性逻辑投资项目三段论品牌产品资产三要义 CBBE概念基础购车者的品牌产品资产模型品牌产品魅力模型英特品牌产品评估模型 FAB利益销售法方法一-目的二于个人链商业全新模式画布品牌产品/解题者系列产品开发四要素 12种品牌产品原型媒介策略四要素一、金字塔原理

适用场景：提案沟通思考理论转自：麦肯锡芭芭拉·明托《金字塔原理》 1. 表达的逻辑

先说结论，后说论据，先总结他也，后复杂中会他也。

塔尖面积真想明白的，即一两句话说出结论，塔往下共计面积大幅提升，代表人结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据大力支持。

2. 并按四个完基本能全原则结论先行：表达在三中心建抖音培训宣传话术设思想，并置于最前。下述统下：每位论点除此值得注意对下一层级论据的总结概括。归类分组：每位组的思想均属同一逻辑均属。逻辑递进：每位组思想并按诸如逻辑顺序排列。二、3W黄金圈法则

适用场景：思考的底层逻辑商业全新模式理论转自：西蒙·斯涅克《从“为说做样的”已经》

思维全新全新模式直处于最外层各位的，看着他也要说说做样的「What」，却也很少去思考说做样的才提供完整会更好。

一直处于前边层各位的看着与否「How」做提供完整会更好地成功了任务后后和一个目标，却也很少去思考做这件这件诸如。

前提一直处于最中心建设圈各位的，才正确想明白他也为说做样的「Why」做这件这件。Why是做这件这件的核心实际上，除此值得注意诸如会围着在三圆心在转。

三、5W2H分析得出

适用场景：系列产品上市传播推广我的人生规划理论转自：二战才能美国陆军兵器修理部

5W2H是很是常见的需要需要难题分析得出法了，说能发现各位完基本能全都看着，但完基本能全不抖音培训宣传话术造成损害造成损害各位不开展它。

1. 5W What：引申义做样的？说说做样的？目更让人说做样的？ Why：为说做样的做？ Who：谁作出几？ When：说做样的已经做？说做样的时间时作好更让人？ Where：何处？什么那边做？诸如才是这做吗？ 2. 2H How：说做样的？方法一引申义做样的？ How Much：做样的钱？做样的量？投入产出与否？

两个方面其优势：（1）正确想明白界定需要需要难题、表述需要需要难题，大幅提升认知效率；（2）几经波折密切相关技术密切相关技术层面抓牢核心要点，不遗漏至关最关键讯息；（3）易正确想明白，好上手。

诸如：系列产品上市

What：除此值得注意四款说做样的系列产品？它也卖点引申义做样的？Why：难道要开发四款系列产品？购车者为说做样的要买它？who：四款系列产品目的二于个人哪群人开发的？When：说做样的已经之后发布四款系列产品？Where：四款系列产品在有现在渠道售卖？在有现在其它平台传播？

How：与否营销四款系列产品？How Much：四款系列产品市场价格格做样的？要花做样的钱推广？

四、PDCA循环

适用场景：部分项目质量管理理论转自：才能美国质量管理专家戴明博士

PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应并按的科学程序。

P（plan计划）：计划会的一个目标。 D（Do 执行）：达成一个目标，而开展的内容形式； C（Check 检查后）：总结执行计划会的可是，也很注意功效好，寻觅到到需要需要难题。 A（Action 行动）：对总结检查后的可是开展直接处理，成功了的密切相关经验加以对于并适当推广、基础标准化；成功了的教训诸如规避，不要重现。未需要难题的需要需要难题放到下在三PDCA循环。五、KISS复盘法

适用场景：部分项目质量管理理论转自：/

KISS出几种科学的部分项目复盘方法一，以促进下本次各种协助组织提供完整会更好地开展。

Keep（诸如保有的）：复盘本次各种各种协助组织作完成出几坏的，后续的各种协助组织诸如仍然保有的动作完成。 Improve（诸如改进的）：有现在中会/因素诸如各种协助组织经常原因是它却不满意更是它，就又能后续各种各种协助组织开展改进的。 Start（诸如已经的）：有现在中会在本次各种协助组织里都可开展，已经续诸如已经作出几。 Stop（诸如停止的）：有现在犯罪行为有的各种协助组织不利的，诸如停止的。六、SWOT分析得出

适用场景：企业所战略制定竞争对阵分析得出理论转自：管理学教授韦里克

SWOT分析得出法用过来基本确定地企业所实际上的竞争其优势、其优势，外部市场进入的成长机会和威胁。造成损害将子公司的战略与子公司内部资源、外部内部环境有机地两者结合能发现出几种科学的分析得出方法一。

七、STP

适用场景：企业所营销战略理论转自：温德尔·史密斯

STP一个目标市场进入营销由S市场进入细分（Segmenting）、T一个目标市场进入（Targeting）和P市场进入定位（Positioning）系统可以做到形成。

市场进入细分：以购车者无法满足差异类型，将市场进入中某系列产品 /提供服务开展细分。一个目标市场进入：并按市场进入细分，基本确定系列产品 /提供服务想旧的已经更让人个或多个细分市场进入。市场进入定位：并按系列产品 /提供服务的至关最关键特征及卖点开展包装，基本确定他也的系列产品 /提供服务在市场进入上用竞争地位。

STP坏的企业是它更现在解内外部内部环境及优其优势的情形下，并按实际上情形开展性作出几细化业务的精准决策。

八、OIIC

适用场景：方案撰写每个客户沟通理论转自：SAATCHI & SAATCHI 理论全称：O丨Objective 一个目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （面临挑战的）需要难题方案

在写方案的时，要把要正确想明白每个客户的生意一个目标引申义做样的？目的二于个人达成在三一个目标，目前仍然面临的阻碍引申义做样的？

开展在三障碍，他也对购车者开展洞察，寻觅到到和购车者沟通的核心方向上。概念基础此，寻觅到到清除购车者障碍他也的Action引申义做样的？对于不难道个Action原因是它其于个人个挑战。

九、4P营销理论

适用场景：商业全新模式理论转自：菲利普·科特勒

营销以系列产品（Product）为核心，购车者选择购买更让人系列产品的开展其价值。在三系列产品对于卖做样的钱（市场价格格 Price）？样的卖？（渠道 Place）用说做做样才是促销/推广（Promotion）多种途径，多种途径系统可以做到形成营销的闭环。

十、4A营销理论

适用场景：基本确定地增长成长机会理论转自：The four Ps classification was first suggested by E. Jerome McCarthy, Basic Marking: A Managerial Approach(Homewood, IL: Irwin, 1960). The four As are discussed in Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia, The 4 A ‘s of Marketing：Creating Value for Customer，Company and Society（New York：Routledge，2012）；and Philip Kotler and Kevin Lane Keller，Marketing Management，15th ed. （Hoboken, NJ: Pearson Education, 2016）, P. 26.

对比4P有的，4A是只站买方的上稍微市场进入，迎合于强调购车者其价值和群体之间的崭新时代。

十一、4C营销理论

适用场景：商业全新模式理论转自：1990年才能美国学者罗伯特·劳特朋

随之竞争的随之造成损害，当系列产品供过于求时，企业所对于从系列产品本位转移到购车者本位。

即从系列产品（Production）向购车者（Consumer）被显著变化，市场价格格（Price）向成本（Cost）被显著变化，分销渠道（Place）向便利（Convenience）被显著变化，促销（Promotion）向沟通（Communication）被显著变化。

企业所要把要以购车者无法满足为始，生产出让购车者满意的系列产品，几经波折密切相关技术密切相关技术层面大幅提升购车者选择购买成本。

在购车者获取系列产品时，需要两个作出到购车者选择购买亦是利性，只是可从企业所的密切相关技术层面两个作出分销渠道，已经需要以购车者为核心开展比起效的沟通，并注重购车者的反馈。

十二、AISAS

适用场景：购车者犯罪行为分析得出全新模式理论转自：电通

AISAS全新模式是电通子公司开展互联网诸如传统性购物犯罪行为被显著变化，所总结上看出几种旧的购车者犯罪行为分析得出全新模式。而除此值得注意全新模式在社交及网络中获得一一较好体现，并造成损害闭环。

好朋友分享的商品内容形式会造成消费购车者的也很注意（Attention），已经激发消费购车者的兴趣（Interest），诸如会对在三商品开展搜索（Search），可是诸如选择购买犯罪行为（Action）的造成损害，选择购买成功了几经波折分享（Share）给他也的好朋友，闭环成功了完成。

十三、3C战略模型

适用场景：企业所经营战略理论转自：大前研一

3C战略模型，由管理学家大前研一密切相关指出，他看来在制定一切一切营销战略时，都需要两个作出除此值得注意个因素：购车者无法满足，竞争对阵情形，子公司实际上综合能力或资源。

战略，实际上上其于个人个子公司的综合能力诸如比起效无法满足每个客户无法满足，诸如会让是它际上比起效地区分于竞争对阵。

子公司购车者（Customer）：每个客户是谁？他也只有的系列产品是做样的样的？在三市场进入的规模也诸如？利润情形做样的样？在说做样的渠道诸如接触到每个客户？竞争对阵（Competition）：要把分析得出对阵的现状竞争对阵成功了要素，也除此值得注意 Key successful factor，分析得出潜在竞争者会对市场进入造成损害说做样的造成损害造成损害？子公司实际上（Corporation）：看企业所实际上内部的综合能力，两个方面诸如系列产品密切相关经验，人才储备，品牌产品形象，市场进入与销售渠道，大资金情形，政府群体之间这六个密切相关技术密切相关技术层面。十四、天时地利人和

适用场景：方案撰写职业规划商业思考理论转自：《孙子兵法》演变

作出几一切一切企业所战略时，都诸如两个作出天时（市场进入面临对大内部环境），不可逆天而行。

地利（企业所实际上综合能力），我方与否有占据地势其优势。人和（购车者无法满足），他也做上看的系列产品与否可得人心。十五、PEST

适用场景：子公司战略规划市场进入规划系列产品经营快速发展研究中报告撰写理论转自：/

PEST分析得出是战略咨询顾问用过渡过难关企业所检验其外部宏观内部环境出几种方法一。是指宏观内部环境的分析得出，宏观内部环境也称两个方面数数内部环境，是指造成损害造成损害一切一切细分行业和企业所的诸如此类宏观潜在力量。

政治因素（Politics）：有政治制度、政府政策、发展发展国家产业政策、密切相关法律及法规等。经济因素（Economy）：有经济快速发展技术水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。当代社会因素（Society）：有太多人口、其价值观念、道德技术水平等。密切相关技术因素（Technology）：有高新密切相关技术、工艺密切相关技术和概念基础研究中的突破性进展。十六、OKR

适用场景：企业所一个目标管理于个人一个目标管理理论转自：英特尔理论全称：Objectives and Key Results

很做样的企业所诸如会用，除此值得注意阿里，主假如目的二于个人清晰一个目标，几经波折密切相关技术密切相关技术层面与否提供完整会更好地成功了完成一个目标，每位层级群体之间与否比起效执行进去。

开展O（Objectives一个目标）来开展拆分出KR（Key Results至关最关键可是），下一级的O是上一级的KR，可是保障各位一个目标方向上的统一。

十七、HBG大渗透

适用场景：品牌产品营销理论转自：Bryon Sharp教授理论全称：How Brands Grow

HBG揭示了消费购车者选择购买和销售增长的全新模式。除此值得注意全新模式诸如表达为在三公式：品牌产品增长=渗透率X 想得起X 买获得一一，即大品牌产品、大媒体、大渠道。

也除此值得注意说，才能成功了完成品牌产品增长，要把要大幅提升系列产品的渗透率，已经要把购车者在造成损害无法满足的已经想获得一一你，已经造成损害选择购买欲望，需要能买获得一一我也系列产品。

十八、人货场

适用场景：（新）零售理论转自：阿里

人是一个目标客群，货是系列产品，场是传播渠道几经波折密切相关技术密切相关技术层面销售渠道。

系列产品开发除此值得注意生产出无法满足人的货，场其于个人特定的传播渠道几经波折密切相关技术密切相关技术层面销售渠道将系列产品卖能发现。

十九、AIPL

适用场景：品牌产品人群资产定量化链路化运营理论转自：阿里理论全称：A丨认知 Awareness，I丨兴趣 Interest，P丨选择购买 Purchase，L丨忠诚Loyalty

AIPL模型是转自于才能美国更让人个营销模型，AIPL的引申义共计是认知、兴趣、选择购买和忠诚，除此值得注意消费购车者从看着你（曝光，点击，浏览），倾向你（加关注，互动，搜索，收藏，加购），选择购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复选择购买）。

他也阿里都推崇，诸如除此值得注意走电商渠道的品牌产品方诸如会用。以链路式选择购买的思路，更符合目前仍然偏roi向的营销多种途径。

二十、FAST

适用场景：购车者资产管理理论转自：阿里理论全称：F丨Fertility，A丨Advancing，S丨Superiority，T丨Thriving

FAST指标体以人群维度的渗透来衡量生意的长久健康，诸如进去准确的衡量品牌产品营销运营效率。

几经波折密切相关技术密切相关技术层面FAST也将品牌产品运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌产品其价值健康、持久的维护。

二十一、GROW

适用场景：大快消细分行业品类两个方面数放矢的增长模型理论转自：阿里

GROW将品牌产品的GMV完整增量拆分为渗透力(Gain)、复购力(Retain)和市场价格格力(bOOst)三大增长因子。每位因子驱动的增量GMV完基本能全值即为品牌产品的指标分值。随之新品随之竟成品牌产品增长的引爆点，新品力(Widen)也被竟成衡量品牌产品增长综合能力的至关最关键指标。

几经波折密切相关技术密切相关技术层面，该指标还可细化到每个孩子策略人群的维度，从重点人群颗粒度探究品牌产品表现出与增长潜力

渗透力 (Gain)：渗透大幅提升(购车者拉新)大幅提升带来冲击的GMV增量。渗透力(G)可拆分为现有类目渗透大幅提升和类目拓展渗透大幅提升复购力 (Retain)：消费频次大幅提升带来冲击的GMV增量。复购力(R)可并按新老客视角推动细化。对于母婴、宠物食品等忠诚品类，复购力(R)才是至关最关键。市场价格格力 (bOOst)：选择购买市场价格格随之升级带来冲击的GMV增量。市场价格格力(O)可并按新老客视角推动细化。针对美妆、个护等消费随之升级趋势较基本说明的品类，很是是共计包括包括精致爸爸、资深中产等随之升级心智它具各位的群，市场价格格力(O)至关至关最关键大幅提升。新品力 (Widen)：非GMV增量指标，开展多个维度指标综合评估新品效能，诸如新品对新客和GMV 的作出力(新客人数占比及GMV作出占比)、新品的爆发力(初次上新期群体之间GMV表现出)和上新敏捷度(上新频次)。二十二、RFM

（及网络转自互联网）

适用场景：衡量消费购车者其价值理论转自：才能美国综合数据库营销研究中所 Arthur Hughes

RFM是衡量消费购车者其价值用过过方法一工具，R(Recency)看来每个客户前两天本次交易与目前仍然时间时的间隔，F(Frequency)看来每个客户的交易频率，M (Monetary)看来每个客户的交易金额。

以除此值得注意个指标为概念基础，可将消费购车者分为八大每个客户类型，并按每个孩子的每个客户类型开展密切相关的措施，促进企业所决策。

至关最关键其价值每个客户：前两天交易时间时近、交易频率和交易金额高，简称“两高一近”，对于是优质每个客户。至关最关键快速发展每个客户：前两天交易时间时近，交易金额高，但交易次数少，但很是活跃，忠诚度不高，诸如开展密切相关激励，大幅提升其选择购买频率。至关最关键保有每个客户：交易金额和交易频次很是高，但前两天本次交易时间时远，在三很长久时没来的忠实每个客户，诸如主动要求和每个客户互动，及时唤回。至关最关键挽留每个客户：交易金额高，但前两天交易时间时远、交易频次低，代表人其消费力也很，是潜在的其价值每个客户，诸如重点保有。两个方面数数其价值每个客户：前两天交易时间时近、交易频次也高，唯独交易金额小，均属低客单价群体。分为一种追求情形，那些那些是低价高利润系列产品，诸如适当保有及快速发展。另那些那些是低价低利润仅仅持平，就要不诸如额外投资项目有有量预算保有。两个方面数数快速发展每个客户：前两天交易时间时近，但交易频次和交易金额小，代表人均属意向消费购车者，有推广其价值，多种途径大幅提升交易频次和交易金额。两个方面数数保有每个客户：交易次数多，他也作出比也诸如，两个方面数数保有方法二。两个方面数数挽留每个客户：前两天交易时间时远、交易频次和交易金额诸如会比也诸如，作出度真想明白的，诸如不诸如额外的运营预算和精力，诸如适当开展维护。二十三、AARRR

适用场景：互联网消费购车者增长消费购车者转换漏斗模型理论转自：/

开展系列产品和消费购车者，设计造型一套可循环裂变的体系，让消费购车者看着就想来，又来了了就想留，留下记忆就想付费，付费后才能邀请好朋友。

获取消费购车者（Acquisition）：消费购车者与否寻觅到到他也？激活消费购车者（Activation）：消费购车者的首次真实体验与否？大幅提升留存（Retention）：消费购车者会上看吗？大幅提升收入（Revenue）：与否赚到提供完整会更好钱？病毒式传播（Refer）：消费购车者会记者除此值得注意人吗？二十四、MVP 适用场景：系列产品上市理论转自：《精益创业：新创企业所的成长思维》埃里克.莱斯理论全称：MVP=Minimum Viable Product 真想明白的可行性系列产品

和常规系列产品每个孩子，MVP更侧重于对未知市场进入的勘测，用真想明白才是代价来验证商业的可行性。

先向市场进入适时推出极简的原型系列产品，已经在随之地试验和学习大幅提升中，以真想明白才是成本和比起效的多种途径验证系列产品与否符合消费购车者无法满足，灵活快速调整方向上。

诸如系列产品不符合市场进入无法满足，坏的能“快速地成功了、廉价地成功了”，只是可“ 昂贵地成功了”。诸如系列产品被消费购车者获得一一也应随之迭代随之升级，挖掘消费购车者无法满足，迭代优化系列产品。

真想明白的化=大幅提升试错成本，速率>完美，在复杂中会里都断趋近完美。

二十五、P/MF

适用场景：系列产品上市理论转自：马克·安德森理论全称：Product / Market Fit 系列产品符合市场进入无法满足

用提供完整会更好的系列产品真实体验无法满足在三已两个方面数市场进入

无法满足几经波折经常原因是它，但诸如真实体验提供完整会更好的系列产品；P/MF：提供完整真实体验提供完整会更好的系列产品；重点：很是坏的消费购车者真实体验+有有量营销推广投入；eg. 瑞幸咖啡。

用在三系列产品无法满足已有但全部无法满足未被无法满足的市场进入

消费购车者的全部无法满足未被无法满足；P/MF：无法满足消费购车者的细分无法满足；重点：用进去精细的营销推广策略来聚集新消费购车者；eg. Uber。用在三系列产品无法满足在三旧的市场进入

做除此值得注意系列产品对于会再次遇到重重障碍，她有有系列产品诞生已经，消费购车者不看着他除此值得注意能除此值得注意系列产品，诸如会无法满足原因是它不经常原因是它的、市场进入除此值得注意不经常原因是它的。就要，用系列产品创造新市场进入。

P/MF：概念基础已有无法满足创新。重点：有其价值的消费购车者真实体验，说服消费购车者去真实体验，激发消费购车者已有无法满足，并造成损害那些那些火爆经常原因是它。eg. 微博（以微博为例。微博的流行，让全部人不曾想象到与名人或品牌产品的互动，诸如开展“@稍微”成功了完成。）

二十六、马斯洛无法满足层次理论

适用场景：购车者洞察理论转自：才能美国心理学家马斯洛

马斯洛从人类生活目的二的上看密切相关指出无法满足层次理论，该理论强调人的目的二是由人的无法满足两个作出几。

无法满足层次分为五个等级，是由低到高造成损害并获得一一无法满足。已经人在每位时期，诸如会出几种无法满足占主导地位，而除此值得注意无法满足一直处于从属地位。

二十七、波特五力竞争模型

适用场景：竞争战略理论转自：迈克尔·波特 1. 同业竞争者的竞争程度

企业所群体之间竞争其于个人个细分细分行业企业所的可是对抗，它有的是五种潜在力量中真想明白出几种。

2. 潜在竞争者的竞争综合能力

新旧的已经者以瓜分市场进入的目的二于个人旧的已经，在给细分行业带来冲击新生产综合能力、新资源的几经波折密切相关技术密切相关技术层面，已经拉低企业所盈利技术水平，仅仅将危及现有企业所的生存。充分的竞争赋能购车者市场价格格平权，两个方面数数将以更低的市场价格格都买到诸如会的商品。

竞争性旧的已经威胁的造成损害程度取决于两密切相关技术密切相关技术层面的因素：（1）旧的已经新技术领域的门槛高低；（2）预期现有企业所对于旧的已经者的过激反应情形。

3. 供应商的讨价还价综合能力

供方两个方面开展大幅提升投入要素市场价格格与大幅提升所属单位其价值质量的综合能力，来造成损害造成损害细分行业中现有企业所的盈利综合能力与系列产品竞争力。

供方潜在力量的强弱两个方面取决于他也所提供完整给买主更让人说做样的投入要素，当供方所提供完整的投入要素其其价值系统可以做到形竟成买主系列产品总成本的也诸如比例、对买主系列产品生产复杂中会很是至关最关键、诸如造成损害造成损害造成损害买主系列产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价潜在力量就大大大幅提升。

4. 选择购买者的讨价还价综合能力

取决于选择购买者与企业所群体之群体之间砍价杠杆（砍价的方法一）和选择购买者对市场价格格的敏感程度。

5. 替代品的替代综合能力

替代系列产品是除此值得注意诸如成功了完成本细分行业系列产品同种其他功能的除此值得注意系列产品。

二十八、波士顿矩阵

适用场景：分析得出和规划系列产品组合理论转自：才能美国管理学家布鲁斯·亨德森

开展研究中系列产品的市场进入占有率和市场进入增长率，把企业所现两个方面数系列产品划分为每个孩子的四种类型，对系列产品开展策划和开展每个孩子决策，使企业所的资源能获得一一合理比起效的分配。

以市场进入占有率为横坐标，市场进入增长率为纵坐标的矩阵坐标图，将坐标图划为四个象限，共计为：明星系列产品、金牛系列产品、需要需要难题系列产品、瘦狗系列产品。

金牛系列产品：低增长率，高市场进入占有率。增长缓慢代表人是成熟期系列产品，高边际利润能为企业所带来冲击诸如的现金流，就要企业所无需开展有有量投资项目扩大规模。可用此业务现金流为除此值得注意业务输血。明星系列产品：高增长、高市场进入占有率。就要正处系列产品的成长久，市场进入占有率很是金牛系列产品低，诸如推动投资项目扩大规模，快速发展竟成金牛系列产品。需要需要难题系列产品：高增长、低市场进入占有率。趋势较好，对于仅仅市场进入份额低，企业所应寻觅到到其诸如开展改良，并推动投资项目，大幅提升市场进入占有率，促使推动快速发展竟成明星系列产品。瘦狗系列产品：低增长、低市场进入占有率。很显然，不可竞争力，应大幅提升生产快速发展，已经淘汰。二十九、竞争三大通用战略

适用场景：竞争战略理论转自：迈克尔·波特《竞争战略》 1. 总成本领先战略

开展规模效应，精细化成本控制中的方法一，成功了完成成本领先。有的竞争激烈，诸如企业所的成本低到诸如技术水平，诸如获得一一高于平均技术水平的回报率。

2. 差异化战略

俗话说，物以稀为贵，当购车者选择放弃性不多的情形下，差异化战略便能巩固企业所的品牌产品忠诚度。几经波折密切相关技术密切相关技术层面，购车者对市场价格格的敏感度也更低，无需陷于市场价格格战里都。

3. 集中战略

集中战略更让人聚焦的逻辑，聚焦在某一细分市场进入（特定人群，开展性系列产品或特定地域市场进入）。或开展低成本或开展差异化战略，如果是是二者兼有。集中战略要看体量的天花板，与否符合企业所盈利对大战略。

三十、市场进入竞争战略模型

适用场景：竞争战略理论转自：/ 领导者：市场进入份额真想明白的，在品牌产品力、市场价格格快速调整、新系列产品引入、渠道覆盖、促销花费上一直处于领先地位。追随者：追逐红利，搭便车，以领导者为标杆开展模仿，诸如吃到诸如红利。挑战者：挑战头部旧有规则，密切相关指出新基础标准，适时推出实际上特色旧的系列产品（除此值得注意其他功能除此值得注意概念）。补缺者：开展特定无法满足，寻觅到到缝隙市场进入，适时推出匹配系列产品。

诸如说领导者和追随者均属常规出招，很是挑战者和补缺者除此值得注意奇招制胜。追随者、挑战者和补缺者诸如会诸如不会中尾部或头部。

四者角色设定每个孩子，所开展的竞争战略诸如会每个孩子。

三十一、安索夫矩阵

适用场景：营销策略分析得出理论转自：1975年策略管理之父安索夫博士

安索夫矩阵又被也称系列产品市场进入扩张方格，出几种用过过方法一营销分析得出工具。以系列产品和市场进入竟成横纵坐标，组成2X2矩阵，分成四种系列产品 /市场进入组合，几经波折密切相关技术密切相关技术层面很是应的营销策略。

市场进入渗透：现系列产品提供服务现市场进入，开展市场进入渗透大幅提升市场进入份额；市场进入开发：现系列产品提供服务新市场进入，寻觅到到现有系列产品独特卖点，开发购车者无法满足旧的市场进入；系列产品开发：新系列产品提供服务现进入现场，寻觅到到现有购车者旧的无法满足；多元化：新系列产品提供服务新市场进入，竞争系数小，风险真想明白的，收益也真想明白的。三十二、GE矩阵

适用场景：企业所管理多元化战略理论转自：20世纪70崭新时代才能美国通用（GE）

GE矩阵法也称通用电器子公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、细分行业聚集力矩阵。以市场进入聚集力和企业所实际上实力超群为横纵坐标，评估现有/快速发展业务，每位维度分成三级，共九级/九宫格，对企业所特定业务开展判断并密切相关指出方向上。

蓝色区域：增长及快速发展战略，其优势资源倾斜；青色区域：保有或开展性选择放弃快速发展，保有规模，快速调整快速快速发展；黄色区域：停止、转移、撤退战略，不消耗资源。三十三、三位一体定位

适用场景：品牌产品定位系列产品定位理论转自：/

三位一体定位公式：对于（一个目标购车者）有的，XXX品牌产品是（系列产品品类）中，它具（系列产品独特卖点）的。

一个目标购车者：开展特定购车者对系列产品的完基本能全其他功能及情感无法满足。系列产品品类：无法满足特定无法满足的系列产品品类。系列产品独特卖点：从购车者逻辑只是系列产品逻辑，为购车者提供完整的独特利益点。

对于“关心蛀牙需要需要难题各位的”有的，佳洁士是“牙膏品类”中，“抵抗蛀牙最比起效的”。

三十四、品类赋能品牌产品定位

适用场景：品牌产品定位理论转自：艾·里斯、杰克·特劳特（迭代版）

从品类的上看开展品牌产品定位时，有下述在三步骤：

开创新品类：从购车者无法满足出发，两者结合竞品趋势及实际上优其优势，能发现无法满足品类。扩大品类蛋糕：区隔市场进入，造品类认知，造成损害购车者心智。品牌产品收割品类：购车者用过品类思考，用品牌产品表达。品牌产品应以领导者姿态，竟成购车者心智中品类的品牌产品代表人。三十五、综合分析得出得出六步法

适用场景：综合分析得出得出广告营销理论转自：/

综合分析得出得出除此值得注意能诸如的技巧，不可不沉溺在综合数据的海洋里，综合数据是工具，他也对于多种途径工具。

密切相关指出需要需要难题：要把应清晰，他也需要难题的需要需要难题引申义做样的？作出假设：在三需要需要难题概念基础上，他也预先的假设引申义做样的？综合数据采集：并按在三假设，已经采集综合数据。综合数据直接处理：对收集到的原始综合数据开展加工，诸如综合数据的清洗、分组、检索、抽取等直接直接处理一。综合分析得出得出：综合数据整理完已经，诸如对综合数据开展综合、交叉分析得出。可是呈现：可视化综合数据，得出基本确定地的结论性资料。三十六、内容形式营销5A模型

适用场景：内容形式营销理论转自：阿里综合数据生意参谋第四财经商业综合数据中心建设

该体系以“传统性营销之父”菲利普·科特勒的“5A每个客户犯罪行为路径”为理论概念基础，梳理出内容形式能见度、内容形式聚集度、内容形式引流力、内容形式获客力、内容形式转粉力共5个维度的综合数据指标。

可用于评估内容形式营销对购车者的5重造成损害造成损害 ——更现在解（Aware）、聚集（Appeal）、问询（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate），渡过难关品牌产品全链路、分场景追踪内容形式营销功效好，开开展展性大幅提升与优化。

三十七、SMART原则适用场景：一个目标制定理论转自：管理学大师Peter Drucker 《管理实践》

每于个人诸如会过制定一个目标的心理心理历程，它看似很简单，他除此值得注意能上升到密切相关技术的密切相关技术层面，需要学习大幅提升并掌握SMART原则。

一个目标还假如基本确定地的（Specific），不可笼统。一个目标还假如可衡量的（Measurable），可量化的；。一个目标还假如才能内的（Attainable），已经高也已经低。一个目标需要和除此值得注意一个目标它具密切相关性（Relevant），造成损害延展性，可是成功了完成更高一个目标的达成。一个目标需要它具基本确定地截止期限（Time-based），在明确规定时间时内达成，可是以截止时间时判定一个目标与否达成。三十八、麦肯锡七步成诗法适用场景：需要难题需要需要难题的完基本能全方法一理论转自：麦肯锡陈述需要需要难题：清晰地阐述要需要难题的需要需要难题，在三需要需要难题基本确定地、不笼统。要诀：看着要需要难题的需要需要难题。分解需要需要难题（树图）：可用逻辑树的方法一，罗列出几切一切需要需要难题。要诀：需要需要难题穷尽。消除非至关最关键需要需要难题（漏斗法）：聚焦核心需要需要难题，淘汰不至关最关键的需要需要难题。要诀：我也就要要交卷，可消除有现在需要需要难题？制定基本确定地的部门工作计划会：对至关最关键需要需要难题开展诸如的预先假设，已经查找综合数据开展分析得出。要诀：效率、成品、责任。至关最关键分析得出：以事实为并按，以假设为驱动。不拘泥于数字，对于不难道要回答自己 “我要把回答自己说做样的需要需要难题？”要诀：80-20法则；假设和分析得出群体之群体之间群体之间。综合可是并构建有可是的结论：陈述是它需要需要难题的情形，将困难是它基本确定地列出以改善情形，摆出几旦的需要难题路径。要诀：结论必有在三导向性的Action。整理一套有力度的文件：将需要难题需要需要难题的复杂中会，整理成拥对大说服力的文件。要诀：清晰、有力。三十九、卡诺KANO模型适用场景：系列产品无法满足消费购车者无法满足的分类和优先排序理论转自：东京理工重点大学教授狩野纪昭（Noriaki Kano）

卡诺模型是以系列产品为核心，将系列产品无法满足消费购车者的无法满足开展分类，造成损害得出系列产品或提供服务和购车者群体之群体之间群体之间。基本确定地可分为四种类型：（1）魅力属性；（2）今后期望属性；（3）必备属性；（4）无关属性。

魅力属性——系列产品差异项。那些那些让消费购车者WOW的Aha时刻，除此值得注意因素做要把太好，购车者不可很在意。但诸如做稍微，诸如会让购车者好感度飙升。体现了系列产品 /品牌产品的竞争其优势与差异性。今后期望属性——系列产品加分项。那些那些让消费购车者总这感觉good的属性，除此值得注意因素作出几好与要把太好，购车者诸如不会也诸如的正面或负面的反馈。是系列产品 /品牌产品稳固市场进入的至关最关键因素，除此值得注意系列产品 /品牌产品最对于加关注的因素。必备属性——品类门槛项。除此值得注意因素做稍微，购车者会总这感觉是对于的，但诸如不可作好，购车者会对系列产品体很原因是它不满。两个方面数数品牌产品诸如才是除此值得注意因素上作好，不要失分。无关属性——品类无关项。除此值得注意因素对购车者的感知程度很是低，作出几好与要把太好对系列产品的总体评价没说做样的造成损害造成损害。对于品牌产品有的，至关至关最关键排在已经。四十、RACI模型适用场景：部分项目管理分工模型理论转自：/

RACI用于部分项目执行复杂中会中对于每位角色设定几经波折密切相关技术密切相关技术层面密切相关责任很是直观的模型。部分项目由人所推动，他也指出每于个人的角色设定至关至关最关键。

谁执行（R = Responsible），负责执行任务后的角色设定，基本确定地负责操控部分项目、需要难题需要需要难题。谁负责（A = Accountable），对任务后负全责、对进度开展监督的角色设定，任务后的开展诸如开展他也批准。咨询谁（C = Consulted），在任务后开展一已经就又能复杂中会中，提供完整指定性采纳各位的。告知谁（I = Informed），任务后成功了完成时诸如被通知可是各位的员，只是必向其咨询、采纳采纳。四十一、果园矩阵

适用场景：寻觅到到市场进入聚集力强的细分行业理论转自：麦肯锡

在寻觅到到它具市场进入聚集力细分行业时，可将市场进入集中程度（市场进入领先者份额）和销售增长率竟成横纵坐标拆分成四个象限。这四个象限最新数据了密切相关的很是聚集力。

成熟—— 在三增长率高原因是它不可足够能力的子公司主导的市场进入，显然是诸如摘取的成熟果实。困难—— 增长率低而集中程度低的市场进入诸如会易于旧的已经，但要获利却会格外困难。收获—— 增长率高但已经常原因是它能力细分行业领导子公司的市场进入将难以渗透，他也几经波折有子公司在是它收获了。毁坏—— 增长率低且经常原因是它能力主导子公司的市场进入是四种市场进入中聚集力真想明白的更让人个，他也它几经波折被现有竞争者毁坏了。四十二、SCQA模型适用场景：结构化表达工具理论转自：麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托《金字塔原理》

SCQA是四个英文单词的缩写：

S（Situation情景），从各位熟悉的情景、事实开展切入。 C（Complication冲突），实际情形却和他也的密切相关指出有冲突。 Q（Question疑问），他也对于做样的办呢？ A（Answer回答自己），他也的需要难题方案是…… 四十三、奥美品牌产品定位三角模型

适用场景：品牌产品定位理论转自：奥美

奥美的品牌产品定位三角两个方面围绕品牌产品定位、TA几经波折密切相关技术密切相关技术层面RTB开展。

用在三很简单句式来陈述品牌产品定位除此值得注意：我（xx品牌产品）是__________，目的二于个人说做做样的各位的，提供完整说做做样才是好处。

四十四、创意三段论适用场景：检验与否不要创意理论转自：/

衡量创意两个方面围绕在三要素：

创意够爆，在三idea原因是它能造成损害传播。与品牌产品密切相关，内容形式传播即品牌产品传播。驱动选择购买，在三创意原因是它能驱动购车者短期/长久选择购买。四十五、主我&客我洞察法

适用场景：购车者洞察理论转自：才能美国当代社会心理学家 G.H.米德

主我也回归现实几经波折经常原因是它的他也，客我也符合当代社会今后期望更让人个他也，传播所营造更让人从主我走向客我也复杂中会。

传播是按自对于了于个人，而定制化塑造客我形象，造成损害使购车者在心理上正确想明白从主我A走向客我B的复杂中会。而系列产品植入的多种途径是，他也拥对大了它需要造成损害当代社会今后期望的客我。

四十六、正倒三角形方案逻辑

适用场景：传播方案撰写理论转自：/

方案一样在三倒三角形+在三正三角形的叠加，倒三角形即开展推导及洞察得出在三聚焦的core idea（在三Action），正三角形更让人将在三核心点，开展传播扩散。

四十七、品牌产品五力模型

适用场景：检验企业所与否拥对大品牌产品力理论转自：/

品牌产品力是综合性的表现出，两个方面共计包括包括系列产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌产品力。

系列产品力：指的系列产品综合性价比，诸如系列产品拥对大的其他功能属性与市场价格格群体之群体之间群体之间。共计包括包括系列产品力是完基本能全，是驱动除此值得注意功效好力的载体。渠道力：指一级/二级分销商的营商意识、经营管理综合能力、市场进入格局，大资金实力超群和对品牌产品的忠诚度。营销力：指企业所每位层级的战略格局、整合营销综合能力、媒体资源综合能力、几经波折密切相关技术密切相关技术层面企业所的危机公关综合能力。管理力：指执行强强大团队（企业所每位层级、购车者执行层）对营销项目的二于个人协助组织、管控、跟进、总结的综合能力。品牌产品力：是品牌产品具两个方面数知名度、美誉度等品牌产品资产的沉淀，商誉的造成损害造成损害力，几经波折密切相关技术密切相关技术层面文化的正确想明白度，其于个人驱动购车者选择购买的综合综合能力。品牌产品力是终极功效好力，很是几经波折最核心的源动力。四十八、第四性原理

适用场景：商业决策理论转自：亚里士多德

第四性原理由亚里士多德密切相关指出，“一切一切在三系统可以做到诸如会他也的第四性原理，也许可是在三根基性的命题或假设，它方法二被违背或删除。”

在商业上看，被马斯克所普及。他看来，真想明白更让人开展第四原则来推理，只是可类比。开展第四原则，把这件浓缩到最完基本能全这件实，已经从是它开展推理。

第四性原理不可从除此值得注意一切一切原理中推导上看，很是几经波折元事实（最本源这件实）。是两个作出事物最实际上不变的法则，原因是它不证自之后然的公理，是思考的原点，是同技术领域除此值得注意理论经常原因是它对大前提。

四十九、投资项目的变与不变

适用场景：商业决策理论转自：/

投资项目的逻辑，是寻觅到到无法满足实际上原因是它不变全部，看着商业全新模式变的全部。

投资项目于变，变更让人密切相关技术迭代，全新模式创新。投资项目于不变，不变更让每个孩子的实际上无法满足，除此值得注意衣食住行。变目的二于个人了于个人不变提供服务，密切相关技术创新目的二于个人了于个人无法满足人实际上的无法满足。

五十、供给端/无法满足端

适用场景：商业决策理论转自：/

投资项目除此值得注意投“有无法满足、可供给”的赛道。除此值得注意技术领域诸如无法满足无供给，如长生不老药，各位都今后期望长生不老，但除此值得注意药生产不上看。

有供给无无法满足的技术领域就现在，除此值得注意传统性的好手机的供给几经波折很强了，原因是它不可无法满足已经诸如会退出市场进入。

五十一、A/B测试

适用场景：验证假设理论转自：/

密切相关指出假设，验证假设的逻辑，A/B测试除此值得注意验证假设好更让人多种途径。

在同一时间时维度，目的二于个人测试某因素对可是的造成损害造成损害，多种途径因素为变量，除此值得注意因素为定量开展测试，以寻觅到到可是好更是变量刻度。

五十二、传播起承转合法

适用场景：传奇故事讲述、品牌产品传播理论转自：/

起承转合是故这件那些那些叙述多种途径，是传播出几种手法，他也以品牌产品传奇故事为例。

起：起是开头，是破题的手法，起的全部诸如聚集购车者，品牌产品传奇故事要把让购车者有看进去的欲望。承：承是承接，抛出需要需要难题，又能承上诸如启下，承上用传奇故事进展、情绪升华，启下目的二于个人品牌产品角色设定的经常原因是它做铺垫。转：转是转折，在三全部就诸如引出品牌产品了，品牌产品有说做样更是它，在复杂中会中功效的功效好引申义做样的。合：合是总结，可是品牌产品的经常原因是它需要难题了说做样的需要需要难题，对传奇故事开展总结升华，多种途径正式确认亮相品牌产品，造成损害被显著变化购车者的诸如生活多种途径。五十三、编码/解码

适用场景：品牌产品传播理论转自：英国文化研究中学派霍尔

其它其它信息形式是通出几定符码（文字、图像、人的声音等）表现出上看的。传播者将其它信息以特定方法一开展编码，受传者对接收到的符码开展解读。传播者并按自对于了于个人开展定制化编码，受传者诸如会实际上情形，如当代社会地位、文化背景、现实身份角色设定、思想情感等因素，会对其它信息开展自我也解读。

广告传播除此值得注意那些那些编码解码的复杂中会，以传播核心元素为概念基础，并按购车者画像，开开展展性编码，便于购车者开展解码。

五十四、消费购车者决策理性/感性

适用场景：系列产品策略、品牌产品策略、传播策略理论转自：/

消费购车者决策受理性支配和感性支配，更是是系列产品的其他功能属性，后者才是一品牌产品/品类的情感属性。

每个孩子品类在理性/感性比例不一。除此值得注意品类重其他功能，轻情感，除此值得注意轻其他功能，重情感。

五十五、投资项目三段论

适用场景：投资项目理论转自：/

投资项目可从天、地、人的逻辑去看。

天是气候，对大内部环境，看宏观政策与否有利，细分行业/是它政策与否大力支持，居民可支配收入与否足够。地是看赛道，在三品类是天花板与否，增长与否。人是看才是一赛道品牌产品诸如会事人，也除此值得注意两个作出企业所战略各位的，在三协助组织与否。五十六、品牌产品资产三要义

适用场景：品牌产品管理理论转自：戴维·阿克《管理品牌产品资产》、《品牌产品大师》

品牌产品资产共计包括包括下述三大板块热点

品牌产品知名度：指潜在购车者认出或想起来某类系列产品中某一品牌产品的综合能力。是品牌产品联想赖以经常原因是它的概念基础。品牌产品联想：是透过品牌产品造成损害的联想，共计包括包括系列产品特征、系列产品设计造型、当代社会形象、品质、开展者形象、品牌产品个性、代表人性符号等。品牌产品忠诚度：衡量购车者与否忠于品牌产品出几种方法一，反映了购车者转向除此值得注意品牌产品出几旦性，很是才是市场价格格/系列产品其他功能经常原因是它被显著变化时。五十七、CBBE购车者资产模型

适用场景：品牌产品管理理论转自：凯文·莱恩·凯勒《战略品牌产品管理》

这四个密切相关技术层面它具逻辑和时间时上用共计群体之间：先构建品牌产品识别，已经创建品牌产品内涵，已经引导正确的品牌产品过激反应，已经缔造品牌产品与购车者群体之间。

品牌产品识别是看着我也谁品牌产品内涵当我们有说做样的其价值（理性利益+感性利益）品牌产品过激反应是让购车者造成损害说做样的总这感觉（系列产品质量+品牌产品形象）品牌产品群体之间是购车者看来你和他也群体之间做样的样？五十八、品牌产品魅力模型

适用场景：品牌产品管理理论转自：帕克《品牌产品崇拜》

帕克在《品牌产品崇拜》一书中，以“CBBE”理论为概念基础，从购车者的视角洞察出在三三维结构。

至信：购车者因品质等而信任品牌产品。至爱：因品味而造成损害品牌产品情感乃至品牌产品挚爱。至尊：因品格而尊重品牌产品仅仅崇拜品牌产品。这除此值得注意品牌产品的三大境界。五十九、英特品牌产品评估模型适用场景：品牌产品资产评估理论转自：英特品牌产品子公司（Interbrand）

品牌产品其价值=品牌产品收益*品牌产品功效好指数*品牌产品强度

品牌产品收益是品牌产品近几年的获利综合能力。品牌产品功效好指数是品牌产品在选择购买决策里都功效好。品牌产品强度是品牌产品今后现金流的综合能力。

六十、FAB利益销售法

适用场景：系列产品策略、系列产品销售理论转自：/

特征（Feature）基本说明系列产品引申义做样的，优点（Advantage）基本说明系列产品有说做样的用，“更是于个人也，后者于个人也”的逻辑。利益（Benefit）又能为购车者带来冲击的利益，是它的主体是购车者。

六十一、方法一-目的二于个人链适用场景：系列产品策略、系列产品销售理论转自：心理学家米尔顿·罗克奇

最早是由心理学家米尔顿·罗克奇密切相关指出，已经 20世纪70崭新时代后期，由汤姆·雷诺兹和丘克·吉恩格勒把它两者结合到营销学上看研究中购车者的犯罪行为。方法一—目的二于个人理论阐述了于个人其价值造成损害造成损害于个人犯罪行目的二于个人方法一。

除此值得注意诸如正确想明白为FAB利益销售法的倒装，购车者在选择购买系列产品 /提供服务时，出发点是概念基础其能成功了完成诸如的其价值，目的二于个人成功了完成出几其价值诸如能下述诸如的利益，目的二于个人成功了完成出几利益则诸如系列产品 /提供服务拥对大诸如的属性。

在市场进入营销技术领域，要概念基础购车者逻辑只是可单纯的企业所生产系列产品逻辑，前提可以做到以购车者为中心建设。

六十二、商业全新模式画布

适用场景：研究中商业全新模式理论转自：亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄著《商业全新模式新生代》

商业全新模式画布的九大板块热点主假如描述了企业所与否创造其价值、传递其价值和获取其价值的完基本能全原理。

每个客户细分（CS，Customer Segments）是寻觅到到企业所提供服务的每个客户群体，诸如才是一除此值得注意能是多个。其价值主张（VP，Value Propositions）是提供完整说做样的其价值（理性/感性）需要难题每个客户的需要需要难题和无法满足每个客户的无法满足。渠道通路（CH，Channels）指开展沟通、分销和销售渠道向每个客户传递其价值主张。每个客户群体之间（CR，Customer Relationships）才是每在三每个客户细分市场进入构建和维护每个客户群体之间。收入转自（R$，Revenue Streams）造成损害于成功了提供完整给每个客户的其价值主张，是开展其价值交换造成损害获得一一收入。核心资源（KR，Key Resources）是让商业全新模式比起效运转所必需的真想明白因素。至关最关键业务（KA，Key Activities）指目的二于个人保障商业全新模式可行，企业所需要作出几真想明白这件情。至关最关键共同合作（KP，Key Partnerships）指让商业全新模式比起效运作所需的供应商与共同合作伙伴的及网络。成本结构（C$，Cost Structure）用过来描述运营在三商业全新模式所造成损害就像切一切成本。六十三、品牌产品-解题者适用场景：品牌产品建成、品牌产品管理理论转自：/

品牌产品经常原因是它的合理性是它需要难题了某个需要需要难题（对于特定购车者）。

市场进入一样在三题库，品牌产品应寻觅到到共计包括包括一道题，这道题除此值得注意购车者的无法满足。几经波折密切相关技术密切相关技术层面，判定在三无法满足与否为伪无法满足，几经波折密切相关技术密切相关技术层面在三无法满足的长久性。

六十四、系列产品开发四要素

适用场景：系列产品开发、系列产品策略理论转自：/

系列产品开发四要素为：

人群场景需要需要难题需要难题方案

开展说做样的特定客群，在说做做样才是用过场景，遇已经说做样的需要需要难题，系列产品的需要难题方案与否。

六十五、12种品牌产品原型

适用场景：品牌产品战略理论转自：才能美国学者玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森

概念基础荣格的原型理论，营销专家玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森总结提炼出出几套系统可以做到的品牌产品原型工具，按四大类目的二细分出12种人格。

品牌产品原型是购车者对品牌产品造成损害出几种固有印象，可正确想明白为出几种品牌产品人设。

六十六、媒介策略四要素

适用场景：媒介策略理论转自：/

首已经选择放弃在说做样的其它平台，已经是概念基础在三其它平台属性，说说做样的内容形式，以何种方法一，在三内容形式由谁有的。

模型是辅助思考出几种工具，不可目的二于个人用而用，这除此值得注意它也局限性。前提正确想明白其局限性，需要不受局限。

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2022年必备的66个营销模型

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