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DTP药房发展现状

总体来说，国内DTP药房规模仍处于起步阶段，2015年销售规模约80亿，2016年已超过百亿。

市场参与主体主要有三类，第一类是由上药、国药、华润等大型医药流通企业开设，凭借其与上游密切的合作兲系，获得品种与价栺优势。

目前华润医药的医保全新作为率先布局的DTP药房之一，截止2016年末在全国已拥有近64家DTP定点药房，覆盖27座城市。第二类是以益丰药房、老百姓、一心堂等为代表的上市民营连锁药房，借助其连锁化特征享有终端市场的品牉效应及地理优势；第三类是由电商建立的线下门店，具有较为完善的物流布局基础。

△ 国内DTP药房业务情况

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DTP药店与其他零售药店业态对比

区别于以出售OTC药品为主的传统零售药店，DTP药房主要销售高毛利专业药物、新特药、自费药等，并配备执业药师提供专业指导意见及服务，是零售药店的进阶模式。DTP药房完整串联了药品供给端（制药企业），处方端（医院）以及需求端（患者），并结合药品配送物流职能，成为药品流通过程中的最核心角色。

与其他零售药店相比，DTP药房凭借其专业性优势，经营品种主要以抗肿瘤、丙肝、自身免疫系统疾病方面的新特药为主，专注领域集中，强调通过专业化服务产生与患者的长期合作粘性。在医药分家后，处方药流向将以DTP药房及现存的院边店为主。

△ 零售药店业态分类对比

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DTP模式的优势

在零售药店连锁化趋势出具规模、专科药企开始谋求新渠道、外企新药加速流入国内市场、药品配送物流被着手布局的多方利好下，DTP药房将成为零售药店发展过程中的重点机会。

对于医院端而言，处方外流是医院取消药品加成后的本能选择，DTP模式的出现为处方药提供了一个流出通道，同样也是医院压力的泄洪通道。因此在取消药品加成背景下，处方外流并不光是政策推动下的产物，更是医院顺势而为的本能选择。另一方面，相较普通零售药店，DTP药房能够给予持处方患者更专业的指导意见，承担了部分慢病管理职能，进而又为医院提供了一定附加价值。

对于制药企业端而言，相较现有“厂商→商业公司→医院终端→患者”的分销模式，零售方式使得制药企业的销售链条更为精简，直接面向患者，并通过药房对其进行持续教育，从而获得稳定客源。

流通环节的缩减有利于药品的安全性控制与成本压，同时制药企业将更容易获取患者用药的反馈信息。对于新特药而言，患者用药记录对适应症范围的确定与后续市场推广意义重大。

对于零售药房来说，提供增值服务，打开差异化通道是其获得市场份额及新利润空间的必要出路。DTP模式的行业净利率约8%-15%，高于普通零售药店5%-7%水平，而且专科药相较OTC药物具有长期性、稳定性的特点，也将有助药房获得持续稳定的现金流。

对于患者而言，DTP药房使得其拥有了处方药购买渠道的自主选择权，增加了其购药便捷性，同时获得专业的用药指导和个性化健康服务。在未来，药店O2O模式的发展将进一步提升用户体验，从而提高患者对DTP药房的用户忠诚度。

显而易见，DTP药房与普通零售药店在经营理念上存在本质差异。DTP药房不仅是简单的渠道终端，更是联接制药企业、医院及患者的平台化存在，比普通零售药店更能够把握良机。但DTP模式能否真正脱颖而出，同样取决于其在专业服务、渠道把控、物流能力以及O2O未来布局等成功关键因素上能否真实解决各方痛点。

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社会化物流公司推动医药流通企业参与DTP

由于DTP药房药品的特殊性，药品冷链物流的高要求和高成本一直是无法绕开的问题。特别是一些进口肿瘤创新特药中有不少是注射针剂，对冷链设备的要求比较高，也意味着比普通药房药投入更多。因此，依托第三方医药物流进行药品配送是一种成本更低，效率更高的模式。

与传统医药物流公司相比，社会化物流公司的物流网络更广，配送范围更大，从可及性角度来看，能更好的地承担DTP药房的配送业务。

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DTP药房发展展望

DTP药房与普通零售药店在经营理念上存在本质差异。DTP药房不仅是简单的渠道终端，更是联接制药企业、医院及患者的平台化存在，其强调的是满足药企（创新药推广与数据回收需求）、医院（接纳处方流出及承担用药管理需求）和患者（便捷的获得专业药同时获取专业用药指导服务的需求）。

因此，在当下处方外流、新特药加速流入国内等多方利好下，DTP药房比普通零售药店更能够把握良机。而DTP模式能否真正脱颖而出，同样取决于其在专业服务、渠道把控、物流能力以及O2O未来布局等成功关键键因素上能否真实解决各方痛点。

长远来看，在政策推动及多方需求的合力推动下，DTP药房是联接药企、医院及患者的平台，将成为医药零售新模式的重要发展方向。

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转载自：医药人那些事

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