来源：雪球App，作者： 第一药店财智，（https://xueqiu.com/2495339241/229418861）

漱玉平民发布2022年半年业绩报，半年营收33.9亿，新增门店668家。未来将继续深耕山东市场，发展省外市场，立体化布局营销网络。

文 | 亞棋

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半年营收33.9亿，同比增36.73% 

今日（8月29日），漱玉平民大药房连锁股份有限公司（以下简称“漱玉平民”）发布2022年年中业绩报。财报显示，2022年1-6月，漱玉平民累计实现营业收入33.9亿元，同比增长36.73%；归属母公司所有者的净利润 1.12亿元，同比增长 28.26%。

文章图源，均来自漱玉平民2022年中财报

分行业来看，零售业务营收29.43亿元，同比增长33.89%；分产品来看，中西成药营收24.38亿元，同比增长48.41%；分地区来看，山东省实现营收31.8亿元，同比增长32.6%。

漱玉平民称，报告期内公司主要业务未发生重大变化，公司经营情况与行业发展情况基本一致，不存在较大差异。上半年受到疫情影响，部分城市按防疫政策要求下架了“四类”药品，并且部分区域关停了线上店铺，相关门店的业务增长率出现了暂时性下滑。

5月中旬之后，各地疫情逐步进入常态化管理，相关门店和线上经营也快速恢复正常经营，在疫情影响期间，运营团队通过创新增量品类运营等新策略减少了部分疫情所带来的不利影响。

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线上业务营收超3.6亿

2022年，漱玉平民新零售业务继续实行线条化、精细化运营，通过“平台+城市+商圈”的运营策略。

2022年上半年，公司线上业务营业收入超过3.6亿元，其中第三方B2C平台、第三方O2O平台以及自营平台三类平台交易额占比分别为39%、53%以及8%。

公司累计O2O业务上线门店2733家，基本实现直营门店全覆盖。报告期内，公司基于微信小程序的平台业务持续发展，面对疫情不断起伏，公司充分发挥前期积累的用户群体，通过社群运营、内容营销等方式对用户进行触达，引导用户使用“漱玉平民+”微信小程序进行下单，满足防疫特殊时期的顾客用药及健康需求。截至报告期末，“漱玉平民+”小程序累计注册用户数量超过220万，人均消费金额超过320元。

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门店4009 家

这十家门店贡献12.4%零售收入

截至报告期末，公司在山东省、辽宁省、福建省等地区共拥有门店4009 家，上半年新增门店668家，其中，报告期末直营门店数量2970家（已取得“医疗保险定点药店”资格的药店达到2446家，占总门店数量比例 82.36%），新建直营门店174家，并购门店225家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店 21 家，在区域内有较大品牌影响力。

截至报告期末，漱玉平民直营门店总体分布情况如下：

公司在主要城市和城区根据商圈密集布局，同时下沉县域市场，逐步打开农村市场。

注：日均坪效=日均销售额/门店经营面积

日均店效=门店当年含税销售额/当年门店营业天数

同时，漱玉平民也公布了2022年1-6月，公司销售前十名门店，这十家门店累计销售额占公司零售业务销售额的比例为 12.4%。具体为：

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加盟批发收入同比增186.6%

特许授权签约药店1039家

值得关注的是，漱玉平民在加盟业务方面动作频频。截至报告期末，公司已有特许授权签约药店1039家，上半年新增特许授权签约药店290家，形成了以长江以北区域市场为聚焦，覆盖河南、河北、天津、辽宁等十二个省和直辖市的漱玉健康加盟网络。2022年1-6 月，对加盟店的批发收入同比提升 186.6%。

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加强专业药房建设，DTP售额超5.7亿

专业药房建设是漱玉平民近年来的工作重点，截至报告期末，公司在山东省内开设57家大病定点特药药房、270余家院边店（距离二甲以上医院≤500 米）、达标药房8家，DTP含税销售额超 5.7亿元，同比增长84.13%。

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深耕自有品牌，自有商品近900个 SKU

漱玉平民着力于打造集“高质量、高性价比、高颜值”于一体的自有商品体系，满足顾客的保健养生、健康生活等需求，重点深耕自有商品的品牌力打造。截至2022年6月30日，公司自有商品共计近900个SKU，销售额同比去年同期增长70%，占零售业务总销售额比例超过 11%。公司自有品牌商品按商品类别分，其中，中西成药占比42.15%，中药饮片占比20.84%，保健食品占比13.85%，健康器械11.82%，其他占比 11.34%。

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完善物流体系，建成9大物流中心

漱玉平民建立了以济南为中心向周边辐射、地市级配送中心直达门店高效配送网络。截至2022年6月末，公司共拥有济南、东营等 9 个物流配送中心，总建筑面积超过 5.3 万平方米，保障了公司山东省内 15 个地级市、沈阳市、福建省两个地市所有直营及加盟门店的商品配送和保障服务，平均每天作业超过 13万条。

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