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随着经济持续的发展，雪茄烟的需求持续上升，针对农网与城网零售市场实际发展状况，对农网雪茄烟营销总结如下：一是供应价位适中。农网消费水平偏低，主要消费价位应以中端雪茄为主。针对雪茄价位普遍偏高的情况，在农网供应价位除了应低于城市价位，最好绝大部分雪茄定位于中端雪茄品规，根据农网市场雪茄烟消费情况来看，对于高端雪茄因其价格昂贵，农网顾客普遍难以接受。

二是货源供应选点。针对农网客户分散且经营能力有限，潜在消费能力远不及城网，在雪茄新品投放时最好采取选点投放的方式。一方面由于农网客户档位普遍偏低，只有一部分客户经营能力较强，如果采取全面投放方式，必然出现大量弱小客户因销量小而大量库存积压，另一方面对经营能力强的客户有针对性选点投放，能够给客户创造既增收、又充分满足顾客需求的机会。

三是营销策略灵活。一般可以采取促销式推荐和体验式营销两种营销模式。促销式推荐：面对前来光顾的消费者，采取传统的品牌宣传、文化影响，以及低焦低害、独特口味等卖点强化促销，增强顾客印象，还可以采取赠品促销、限量试销以及拆包有奖等方式吸引顾客，通过“以促拉销”来推动雪茄烟的上柜销售。

体验式营销：随着新品规的持续上柜，针对新老顾客的体验式营销无疑是个不错的选择。对有条件的客户，可以挪出一部分柜台和场地，做陈列、贴画册，营造简单的场景式营销环境，让顾客体验身临其境。老顾客因为熟悉，知道顾客有长期消费雪茄烟的生活习惯和口味偏好，针对同价位、有近似特征或口味的新品雪茄进行个性化品吸式体验，有利于迅速推动新品雪茄被潜在消费者品吸并认可。

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