社交平台广泛种草，线上线下销售火热

涂抹面膜因其特殊的使用方法、趣味性、社交属性，引发更多人种草。在小红书平台上搜索“涂抹面膜”，共有31万余篇笔记，搜索“贴片面膜”，仅有8万余篇相关笔记。在小红书近90天笔记数量排名TOP10中，海外品牌占大多数，国货品牌中，韩束情绪小胶囊面膜上榜。

涂抹面膜线上销售占比高达53.9%，其中，淘系平台是主要阵地。在报告统计期内，淘系平台销量 TOP10 的涂抹面膜均为国货品牌，其中在报告统计期内（7月31日-8月31日），韩束情绪小胶囊面膜以月销6万余件排名第四。在线下，涂抹面膜也成为了快速发展的细分品类，是门店提高成交率、拉动销售业绩的主要品类之一。

用户选购关键词：清洁、补水、修护、次抛

从需求分析看，补水保湿、清洁排浊、舒缓修护三大功效最受欢迎。

从使用感受看，温和性、吸收性、清爽性是消费者最关注的点。

从包装需求看，45%的消费者倾向小包装/次抛型。

从购买渠道看，86%的消费者通过电商平台购买涂抹面膜。

从影响因素看，78%的消费者将“功效”视为最重要的考量因素，此外品牌效力、促销优惠、朋友推荐也是关注重点。

其中较有代表性的产品，韩束情绪小胶囊面膜主打“一瓶多效，精准护肤”，产品内含1号小胶囊-温和调理角质的面部磨砂膏、2号小胶囊-紧致焕亮的急救面膜、3号小胶囊-主打蓝铜胜肽的晚安面膜，三种不同功效小胶囊，同时满足清洁、补水、修护的主要功效诉求；采用次抛设计，精准用量，使用便捷。产品受到了李佳琦、老爸评测等全网达人种草推荐，获得2亿+曝光量。

尽管涂抹面膜在细分类目中脱颖而出，但分析发现，消费者对于涂抹面膜的品牌或产品忠诚度还有待提高，且大量品牌入局，市场同质化现象日益严重。在此背景之下，品牌如何破局？

报告指出，要进一步切中不同场景的功能细分及目标人群细分，实现赛道突围，比如夜间护理、“免洗”形态需求、出差急救场景、男性用户潜在需求渗透等；把握价格趋势，关注中高位市场；夯实科技力，把握进阶成分功效、优质使用体验带来的新市场机会点等。

”

上美集团将把握用户趋势，夯实科技力，

持续推出高品质匠心好品。

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