销售技巧和话术:11个经典销售套路,强迫自己今天学会了,明天业绩提升 |
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3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子; 4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了; 5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。 第5个销售套路、最赚钱的性格是“执着”调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。 第6个销售套路、建立共同的信念和价值最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。 第7个销售套路、强大的潜意识饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。 第8个销售套路、优秀成功者每周必做的13件事1、 瞄准一个方向; 2、 激励团队; 3 、传播价值观; 4 、至少75%时间花在产品上; 5 、分析数据; 6 、强健体魄; 7、 吸取反馈建议; 8 、离开办公室接触真实世界; 9 、社交网交友; 10、 掌握现金流; 11 、站在投资人角度衡量自己的工作; 12 、保持快乐; 13、 热爱你身边的一切。 第9个销售套路、拜访客户要做的3件事1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。 2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。 3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。 第10个销售套路、便利店里的馅饼1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会; 2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。 3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没? 第11个销售套路、掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容; 2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨; 3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉; 4、承诺将立即处理,积极弥补; 5、提出解决方法及时间表,请对方确认; 6、做事后的满意度确认。 亲爱的朋友,当您看到这里的时候,小编已经把11个套路全部说完了,您掌握好了吗?有什么需要和小编交流的吗?返回搜狐,查看更多 |
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