七分靠选品，三分靠运营，很多卖家都好奇选品时怎么做市场调研，今天我在这里跟大家分享一下我的亚马逊数据化选品经验，如何通过卖家精灵工具得到自己想要的数据，分析市场数据，助力爆款打造。

亚马逊市场调研思路表格：我做了一个亚马逊市场调研分析表，从16个维度进行分析，包括要要分析的维度，具体内容和目的，详情见以下表格：

以上表格的16个维度是亚马逊市场调研的思路，下面我详细说明每一板块的内容：

下面以Women's Cardigans这个小类目为例，通过卖家精灵工具分析市场数据，手把手教你做亚马逊市场调研。

（1）如果你的店铺已经在做某类垂直产品了，想要继续开发新品，可以通过亚马逊后台的品牌分析-消费者行为分析-人口统计数据进行客户画像调研分析，了解客户的年龄，收入，教育程度，性别，婚姻状况。通过客户人口统计数据分析，更有效地与目标受众建立联系或发现定制商机。

(2)用卖家精灵的AI评论分析功能分析消费者画像，挖掘未被满足需求。

理想的产品画像：

（1）市场容量大，竞争度比较低

（2）体积小，重量轻，运费低

（3）价格在20美金以上，利润率30%以上。

（4）没有品牌垄断，卖家垄断和头部Listing垄断

（5）产品生命周期有上升趋势

（6）功能简单，容易清关

做市场调研需要收集到大量精准的目标竞品，数据越多越有代表性，更有利于生成精准的市场分析报告。如何收集更多精准目标竞品？下载了卖家精灵插件后，在浏览亚马逊页面可以时随时收集产品，只要点击1个按钮就可以将Asin一键加入产品库中，产品收集完成后，就可以在产品库批量对这些竞品进行市场调研。

将竞品一键加入产品库后，在产品库页面选择所有竞品生成市场分析报告。

市场分析报告包括竞品样本的月销量，月销售，平均价格，新品占比，上架时间等等。

月销量分析：

由上图可得知cardigan细分市场的样本月总销量：519403，市场容量比较大。

样本月均销量：5194，头部商品（前10）月均销量：14349，垄断度=14349/5194=2.76。

垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量

该指标用于了解细分市场的销量平均水平，亦可用于初步判断，头部商品的垄断情况；比值越大，说明头部商品对市场垄断程度越高（一般来说，比值5以上，已处于相对垄断）

2.市场需求分析

方法：通过工具反查核心关键词，再用表格统计该类目主要关键词月搜索量，listing商品数量和月销量。搜索量也大，市场需求越大。

从市场分析报告可以看到该细分市场卖家的listing数量：9431，平均客单价：36.91。

供需比 = 搜索量(需求) / 商品数(供应)在同类市场中，供需比值越高，则代表该市场需求越强劲，竞争程度越小。比如关键词womens sweaters的月搜索量为407265，商品数为49954则该关键词对应细分市场的供需比为407265/49954=8.15。

生命周期：从卖家精灵市场分析报告看行业需求及趋势，该类目下前3产品的核心流量词最近几年的月搜索量走势波动比较大，有明显的季节性，但是无明显的生命周期。

季节性：从上图行业销售趋势来看：女士开衫外套有明显的季节性， 10-12月销量比较高，冬季是旺季，夏季是淡季，如果要做这类产品需要提前布局。

产品垄断主要有三个方面：listing商品垄断，品牌垄断，卖家垄断

从以上市场分析报告中可以看到，该类目商品集中度是30.8%，品牌集中度是69.5%，卖家集中度是67.1%。

从上图可以看到该品牌下有多款产品排名进入了Top 100，销量可观，包括新品，可以点击柱状图进入产品listing页面分析listing，学习竞品运营推广策略。包括反查关键词，广告洞察，流量来源，价格，优惠券等等。

该指标可以帮您寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小

从上图可见，该类目主要是FBA卖家占据了市场，FBA卖家的ASIN数量占比达到90%，想要进入该类目市场，选择FBA发货才有优势。

看该市场是由本土卖家占绝对比例还是中国卖家占绝对比例，或是各国卖家的销售占比均匀分布，该指标能够用于判断市场风险，能一定程度反映市场的竞争度。

从上图可见，中国卖家占比90%，作为中国卖家更有机会进入该类目。

A+视频占比:83%，A+视频销量占比:71.41%，新品A+视频占比:71.43%，新品A+视频销量占比:76.99%，由此可见，新品想进入市场，做A+视频是很有必要的。

1.新品数量和占比

2.新品平均价格

3.新品的月均销量

三个月内上架的产品属于新品，从上图可见新品数量14个，新品占比14%，新品平均价格$42.13，新品月销量4586，新品进入有机会进入市场top100。

从上图可见，价格区间40-50的市场体量最大，不同价格区间的商品销量情况，侧面反映买家对价格的接受程度，但是我们进入市场还要看产品竞争程度，判断市场供求。

竞争程度=销量/产品数量，得到的数值越小代表市场饱和越严重，竞争越大。

从评分数角度，观察新品打造的难度，比如样本中低评分数区间占比较大，说明新品进入壁垒不高。

评分值的分布情况，如分值高的商品占比较大，说明现有商品被认可程度高，该市场较为成熟；分值低的商品占比大，说明商品存在较大可改进空间。

判断买家对新品的接受程度，观察看新品打造难度。

由上图可见，上架3年以上的产品数量有38个，占比38%，占比不高，老品没有垄断市场；3个月内上架的产品数量有14个，占比14%，新品比较容易进入市场。

从标题，图片，价格，五点，描述，A+，视频，产品材质，颜色，尺码等方面分析。

服装类目的变体都比较多，通过卖家精灵插件变体对比，可以分析出什么颜色尺码的ASIN最受欢迎，然后选择最受欢迎的ASIN做站内广告。

从上图可见，该listing热销变体排行，米色和黑色最受欢迎，米色的M码最好卖，卖家可以用这些热销ASIN开亚马逊站内广告。

方法：利用卖家精灵插件AI评论分析功能，下载评论，生成分析报告，选择差评分析产品痛点，找到产品开发的突破点。

调研出的新品利润30%以上可以考虑开发上上架，利润太低的话就放弃。

新品成本=产品采购成本

利润=售价-成本-佣金-头程运费-FBA配送费-其他费用

利润率=利润/销售额

成本还包括推广费，仓储费用，移除费，赔偿费，退货费，Coupon费用等等，但是新品暂时不考虑这些，只考虑产品的采购成本。

佣金率：一般是15%，佣金=产品售价*佣金率

FBA配送费：确定产品尺寸和重量后，也可以通过卖家精灵插件参考目标竞品的FBA费用，也可以在亚马逊后台查看对应产品尺寸的FBA配送费。

1.销量趋势

2.价格和排名变化

3.评分数和留评率

4.核心关键词趋势

5.产品上架时间

6.广告洞察

7.体积和重量

8.利润分析

对竞品进行市场分析，产品对比，流量词对比，拓展流量词：

分析竞品的销量趋势，历史趋势，留评率，核心关键词趋势：

对竞品进行广告洞察：

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