一、产品分析

关键词“smart watch”。

2017年以来相关关键词在Amazon的月搜索量如图所示：

由图可知，产品相关关键词2019年5月份后波动明显，2021年1月份后有下降趋势。

1.生命周期

上架时间分布图：

由图可知，该产品生命周期较短（平均上架天数1年2个月），产品更迭频率快。

在100款产品中，上架时间在3个月的有14款，半年的有25款，1年的有20款，一年半的有22款，2年的有3款，两年半的有8款，3年的有1款，三年以上的7款。其中近2年的总共有84款（销量185415，占比71.05%）。

2.季节性

产品需求趋势图：

由图可知，产品季节性不明显。

二、产品市场竞争分析

1. 整体市场体量分析

商品集中度销售额分布图：

由图可知，商品集中度并不是很高（45.4%）。

产品月均销量为2609，月均销售额为318723美元。

100款产品中有99款月销售额均在10000美元以上。其中有69款月销售额在50000美元以上；46款月销售额在100000美元以上；33款月销售额在200000美元以上；16款产品月销售额在500000美元以上，超过1000000美元的产品有9款。

部分销售数据对比表：

2. 新品占比分析

商品集中度----商品销量分布图：

销售额分布图：

由图可知，新品较易进入市场。

最近12个月有13款新品进入市场，占比13.00%，月均销量1414，占比54.20%；月均销售额122658美元，占比38.48%。

新品13款占比虽然不大，但是其销量占比高达54.20%，因此，新品还是受人们欢迎的。

3. 上架趋势分析

产品上架趋势分布图：

由图可知，产品近两年上架趋势明显增快。

2020年和2021年分别上架24款和60款。

4. 产品整体质量分析

产品评分数分布图：

产品评分值分布图：

由图可知，产品整体评分数较多，评分值普遍较高，但是仍有23%产品评分值较低，产品整体质量较好，同时有质量改善空间。

产品平均评分数为4903，平均评分值为4.3。

在100款产品中，评分数在500以上的有56款（月销量209075，占比80.11%），评分值在4.5分以上有16款（月销量75555，占比28.95%），61款产品评分值在4.0-4.5之间（销量139463，占比53.44%）。

5. 价格分析

产品价格分析图：

由图可知，产品平均价格113.62美元（新品平均价格为94.45美元），价格在25-50美元销量上占多数（55/100）。

其中，25-50美元产品55款（月销量110465，占比43.33%，销售额占比16.16%）；50-75美元15款（月销量27930，占比10.95%，销售额占比6.05%）；175-250美元14款（月销量50561，占比19.83%，销售额占比34.46%）。

价格在175-250美元以上的产品虽然只有14款，占比14%，但其月销量50561，占比19.83%，销售额占比34.46%，由此可知，产品的高端需求比较高。

三、市场数据分析

1. 卖家性质分布

1.1卖家集中度分析：

卖家销量分布图：

卖家销售额分布图：

由图可知，卖家集中度比较高（71.3%）。

80家卖家中，第1名的卖家为Amazon，销量和销售额数据明显占优（销量122778，占比50.12%，销售额18757532美元，占比63.28%），具有一定的垄断性。

1.2卖家类型分布：

卖家类型分布图：

图1

图2

由图可知，该产品ASIN数量以FBA卖家和Amazon自营为主。

其中FBA卖家ASIN占比达到71.00%，月销量占比47.69%；FBM卖家ASIN占比3.00%，月销量占比0.46%；Amazon自营ASIN占比23.00%，月销量占比48.96%；未知卖家ASIN和销量占比3.00%和2.89%。但在评分数和评分值上Amazon自营明显占优。

1.3卖家所属地分布

如图所示：

由图可知，产品在种类和销量上都以美国占优。

100款产品中，中国58款（月销量92111，占比35.29%）；美国41款（月销量167344，占比64.12%）；香港1款（月销量1523,占比0.52%）。

2. 品牌集中度分布

品牌集中度销量分布图：

品牌集中度销售额分布图：

由上图可知，品牌集中度为67.3%，品牌集中度较高，市场竞争激烈。

产品销售额前五名品牌数据表：

四、运营成本估算

以随机抽取5款产品为例：

由表可知，该产品运营成本整体偏高。

五、结论

传统手表以装饰和计时为主要功能，智能手表继承传统手表功能的同时，实现了更多的附加功能，例如数字健康、专业运动数字分析、通信、支付、定位等。早期的智能手表存在着续航差、独立性差、功能模式单一、数据监测准确度差和设计不够时尚等问题，销量一直不温不火，随着智能手表主要缺点逐步被克服，销量将持续快速增长。

在最受消费者欢迎的智能手表功能调查中，健康监测、通话以及运动管理功能受到了大部分消费者的青睐，分别占比73%、69%和62%。卖家可以围绕消费者的喜好销售相关产品，相比会有不错的收货。

六、关键词推荐

watch、mens watch、activity trackers and smartwatches、smart watch for android phones、android smart watch

注：以上图片和数据来自SellerSprite。