大家好，我是上海的一名房产经纪人。

最近住建部关于中介费的新闻，引起大家的热议。

其实中介完全不是大家认为的带看个房子，签个合同，带上下家过户这么简单。看房最简单了，小区保安知道哪套房子在卖，保安都可以带看。

中介除了这些外界以为的基本服务，最核心的有以下几点，

前期工作：

1： 收集房东挂牌房源，了解房子的各种情况，如历史情况、税费情况、房源优缺点，甚至包括房子是否发生过不良案件、房东人是否可靠等。

2：寻找买家。根据买房人具体的情况，从房源库里筛选、匹配出适合的房源。

接下来的带客户看房工作，虽然辛苦，其实技术含量不高。

客户看中房子后，要做的工作就很多了：

1： 斡旋价格。 房东总希望卖得越高越好，买房人希望越低越好，如何达到一个平衡，让上下家都同意，这个对中介要求非常高。

2： 交易方案的设定，根据上下家的情况，制定出合理的交易方案。

3： 精算税费，在合理合法的情况下，选择最优的税费方案。 很多客户家庭成员之间买卖房子（所谓的加名字去名字）也会找中介公司来操办，由专业房产经纪人制定的税费方案，省下的税费远比花的中介费多。

4：确保交易安全顺利。

中介需要运用专业的房产交易知识、经验，再结合每个单子的不同情况，确保最终交易安全，对上下家都需要负责。

说到这点，可以延伸到收费标准的问题，很多人不解，100万和1000万的交易流程不是一样吗，为什么要按照房价比例来收费？

其实，不论哪种货物或服务，都是标的越高，费用越高。 这里主要是因为，越是高标的，交易越复杂，客户要求的服务标准也越高，比如说，律师打官司，同样的起诉开庭流程，但律师费也是按标的大小来收费，房产交易也类似。

而如果中介的原因导致交易安全事故，中介的赔付责任也越大。快递保价费也是这个道理，货物价值越高，保价费越贵。

房产交易总体上来说有一定风险，时间跨度长、方案多样、税费专业程度高，资历浅的经纪人和资历深的经纪人，操盘的结果都会大有不同，更别提客户跳开中介，自己去交易了。

我从业10多年，除了大部分的普通客户，还有很多上下家他们是彼此认识的，甚至有的是楼上楼下邻居，或是同事，他们完全具备自行交易的基础，但要让交易更安全，方案更合理，税费更节省，他们还是会请我帮他们操办。

目前上海市中介费其实是比较多样化，也比较弹性， 链家收费是下家2%，上家1%，不打折，最多稍微意思一下。 其它中介公司，对外宣称也是这个标准，但会根据标的大小，单子难易程度等，有不同程度的折扣，客户也可以还价。

中介同行之间竞争其实很激烈，不管是中介品牌、还是中介费，其实选择和弹性都比较大，用行政手段干预收费，不如发挥市场竞争机制。交易安全放心、收费合理的中介公司，自然能在市场的洗礼中存活下来，得到客户的青睐。