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作者：

夏雨

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摘要：

RIO鸡尾酒正式诞生于2003年,起源于上海巴克斯酒业,在数十年期间,预调鸡尾酒的龙头品牌地位仍然一直由百加得旗下冰锐占据,RIO鸡尾酒由于渠道经验和实力不敌于冰锐。2012年冰锐鸡尾酒通过在电视剧《爱情公寓》中的品牌植入,赢得了青年消费者的亲睐,获得了更多的青年市场。影视剧作的营销策略,使得RIO鸡尾酒线上线下的销售几句增加,据统计电视剧植入后,RIO鸡尾酒的销量较以往相比,日销售量同比增加8倍。RIO鸡尾酒由成立以来负债2500万,通过十年的酝酿,扭亏为盈,呈现预调鸡尾酒爆炸模型,仅仅半年营业收入达到16.17亿元,打败了长期以来一直占据龙头地位的冰锐,国内市场份额占据55%,开启RIO神话。但2016年以来,预调鸡尾酒行业发展势头不在,市场产能过剩,产品同质化严重,RIO鸡尾酒也遭遇市场大幅缩水的局面,进入瓶颈期阶段。为此本文结合市场营销理论,并根据市场离不开消费者的原理,运用调查方式对RIO鸡尾酒的消费者的选择进行分析,探讨消费者的RIO鸡尾酒的认知,针对消费者的需求针对性的开发行之有效的营销策略,不仅对RIO鸡尾酒增加市场份额,适销对路具有价值,同时能够更好的为消费者服务,满足消费者的需求。通过建立模型,运用数据进行实证分析,我们验证了模型中消费者对RIO鸡尾酒购买决策行为的影响因素和路径,根据研究结论为RIO鸡尾酒南昌市场的后续营销策略提出一定的理论指导。同时,正视研究中存在的不足,并以不足为基础提出对未来相关研究的展望。

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关键词：

RIO鸡尾酒；营销；实证

学位级别：

硕士

DOI：

CNKI:CDMD:2.1017.089206