第二，他们的业务范畴也非常相似，基本覆盖了主要行业（消费品、工业、金融，通讯和高科技、生命科学及医疗）和职能（财务、市场、人力资源、供应链等）。

第三，他们中除了亿康先达采用固定收费模式外，其他四家的收费标准也一致：年薪的三分之一。每个项目的平均收费大体上在10万美金左右。

曾有人戏称顶级猎头公司的定位就是“高（寻聘的职位高）”+“贵（收费贵）”。

在实际运作中，“五大”之间也有差别；如，史宾沙占了财富500强企业的董事寻聘市场的50%以上，这个优势令其他公司难以望其项背。再有，亿康先达和罗盛强调“OneFirm”（一个公司）的理念，全球只有一个P&L（盈亏单位），另外三家则是每个办事处有各自的P&L（盈亏单位）。当年亿康先达就是因为和史宾沙理念不同，所以自立门户。强调“OneFirm”的上述两家与其他三家的奖金分配也不同，亿康先达和罗盛的奖金池只有一个，然后根据资历、业绩等主要指标决定奖金多少。光辉国际、史宾沙、海德思哲则主要以业绩表现决定奖金的多少。

“五大”的的收费模式

“五大”向企业客户收取retainer fee，即聘用费。亿康先达收取固定费用，其他四家的做法则是收取年薪的三分之一。实际操作如下：

首先根据所猎职位预估一个聘用费，然后在合同签订的当天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用费，最后根据候选人的实际offer，计算出最后一笔聘用费。

如：假设某职位年薪约为180万人民币，预收聘用费60万，签约当天收20万，第30天和第60天各收20万。最终年薪为195万，尾款收取5万。共收65万（195万的三分之一）。

在“五大”当猎头顾问的标准

“五大”顾问的大体上遵循了如下的标准：

①40岁以上的年龄（有丰富的人生体验）；

②有过知名企业高层管理职位的经历（能够真正懂得客户的需求）；

③有跨文化的工作与生活经历，英文流利（适应全球化的需求），名校毕业并有丰富的商业知识。

更重要的是，这些猎头顾问在各自受教育（名校）及从业（名企高管）的经历中都建立了广泛的人脉关系。当这些顾问形成团队，并相互介绍业务时，使得他们可以接触到几乎所有组织的最高决策者，并跟着客户业务的发展走到世界各地。

最后，科普猎头公司的两种业务模式

猎头猎头，executive search，挖管理层executive的才叫猎头，业务模式分成了两种：retaine 以及 contingency。

目前市面的猎头公司只分这两种：

一种是坚决只做retained，

一种是综合的，retained和contingency都做，当然这种综合模式，其实做的大部分都是contingency案子

retained模式，一般来说指的是预付款+独家，也就是说，客户需要招人，这个招聘案子，我只给一家猎头公司来做，并且我还需要提前给预付款。

contingency模式，就是非独家不给预付款，客户要招人，这个招聘案子，会找多家猎头公司来做，谁推荐的人上岗了，佣金就给谁，竞争失败的公司，就白忙活，没钱拿。

因为有contingency模式的存在，所以一家500强公司可能有几十家猎头vendor，而很多小公司也能抓到500强客户。

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