记者 温梦华

3月20日，备受年轻人喜爱的“潮玩龙头股”泡泡玛特交出了2023年的“成绩单”。

财报显示，泡泡玛特全年实现营收63亿元（人民币，下同），同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%，营收、净利润均创历史新高。其中，在全球化助力下，泡泡玛特海外营收超10亿，离再造一个“泡泡玛特”的目标更进一步。

过去一年，潮玩市场展现出巨大的潜力。泡泡玛特在2023年销售额过亿的IP达到10个，头部IP SKULLPANDA、MOLLY收入均超10亿元，无论是经典IP还是新IP均保持强势增长态势。

有业内人士表示，亮眼业绩背后是泡泡玛特始终保持战略笃定和行动定力。

上市三年，泡泡玛特在复杂的商业环境中不断自我迭代，“潮玩”两个字早已不足以定义这家公司。正如泡泡玛特董事长兼CEO王宁所言：“实现泡泡玛特的全球化和IP化，是我们的长期目标。”

随着泡泡玛特在乐园、游戏、内容等多领域的持续发力，在其近百亿营收，以及不断拓展的业务版图背后，不仅是泡泡玛特对潮玩消费的重新定义，更是其从潮流玩具公司向IP运营帝国的成功迈进。

过去一年，泡泡玛特正向着“从中国的泡泡玛特变成世界的泡泡玛特”的目标更进一步。

财报显示，2023年公司在中国港澳台及海外业务营收突破10亿元大关，达到10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比升至16.9%；中国内地全年实现营收52.35亿元，同比增长25.7%。

在保持高速发展的同时，公司毛利率、净利率、库存周转等运营指标也持续优化。2023年，泡泡玛特毛利率61.3%，提升3.8个百分点；净利率18.9%，提升6.5个百分点；库存周转天数133天，下降了23天，精细化运营能力进一步凸显。

在沙利文大中华区执行总监朱一鸣看来，泡泡玛特未来的增长趋势主要在于“跨境出海业务”，优质且丰富的IP资源为泡泡玛特的国际业务奠定了先发优势。

作为潮玩领域的出海“先行者”，泡泡玛特在不断深化的“DTC战略”助力下，早就以“长期主义”在海外市场建立起品牌护城河，迈向更广阔的全球市场。

2023年，泡泡玛特线下门店首次进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，全球门店单日销售额纪录数次刷新。截至2023年底，泡泡玛特在中国港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。

渠道之外，以文化、情感为纽带，满足全球消费者多样化的需求，触动不同文化背景的消费者，让其为“喜欢的文化体验”买单，是泡泡玛特走向全球的关键。

此前，泡泡玛特参加了英国MCM动漫展、墨尔本OZ动漫展、雅加达动漫展等多个展会，并在新加坡举办了首届海外大型潮玩展，展示了来自世界各地的90多名风格各异的艺术家的作品，三天累计超过2万观众入场参观，进一步加深IP与消费者之间的情感羁绊。

财报业绩会上，王宁透露，2024年公司增长不会通过大举扩张门店实现，而是通过更有效的门店运营提升购买规模和客单价，同时持续布局海外门店，借助海外更高的售价提升公司整体的毛利率和营收水平。

作为中国领先的潮流文化娱乐公司，在泡泡玛特不断丰富和多元的潮流文化生态中，IP始终是泡泡玛特的压舱石。

2023年，泡泡玛特销售额过亿的IP已经高达10个。其中，经典IPSKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分别实现收入10.25亿元、10.2亿元和7.38亿元，这些数据恰恰印证了泡泡玛特IP运营方法论已经成熟。

MOLLY作为诞生17年的经典IP，仍然保持了强劲的生命力，相关收入同比增长27.2%；SKULLPANDA收入实现20.3%的同比增长，仅《温度》单系列销售额即达到惊人的3.14亿元；THE MONSTERS则通过在泡泡玛特乐园内生动鲜活的形象成功破圈，收入3.68亿元，同比增长39.9%。

相比经典IP，泡泡玛特的新锐IP同样势头强劲，PDC(Pop Design Center）推出的多个IP表现亮眼，其中Hirono小野2023年收入达3.51亿元，同比增长149.5%；小甜豆、HACIPUPU、PINO JELLY、Zsiga等也受到了市场的欢迎。

扛起营收大旗的十大IP之外，在推出MEGA COLLECTION的第三年，泡泡玛特的高端产品线也进入了品牌运营的成熟阶段。

2023年，泡泡玛特MEGA COLLECTION实现收入6.82亿元。搪胶毛绒公仔成为2023年的品类爆款，THE MONSTERS-心动马卡龙系列更是成为现象级新品，不仅贡献了不菲的业绩，还通过深挖IP内核、开发多元产品模式和创新玩法，增强了粉丝对IP的黏性，进一步提升了IP价值。

IP授权方面，2023年泡泡玛特IP授权收入10.36亿元，同比增长了88.2%。

持续与动漫、游戏、电影等各类版权方合作，推出了MOLLYx华纳100周年系列、英雄联盟经典角色系列等不同类型和风格的潮玩手办、联名款产品。

“去年我们看到一个很好的趋势，我们慢慢找到了不同IP可能擅长的点，比如我们发现LABUBU更适合做毛绒玩具。随着IP数量的增加、更多品类的尝试，以及供应链的愈发丰富，我们帮助更多IP找到了更擅长的品类，同时也有效地避免IP跟IP之间的竞争。”财报电话会议上，泡泡玛特首席运营官司德强调。

多元IP内容创新之下，泡泡玛特的用户群体也继续狂飙。数据显示，中国内地累计注册会员总数从2022年的2600.4万人增至3435.4万人，新增注册会员835.0万人。

上市三年，泡泡玛特的雄心早已不局限于小小的玩具。

过去几年，从一家生活方式集合店，到成功转型为潮流玩具行业的头部企业，再到如今以IP为核心，做能为大众带来快乐的IP运营企业，泡泡玛特在不断地自我迭代中，正在悄然成为一家像迪士尼一样售卖快乐与创意的全产业链集团。

在95后、00后为主的“Z世代”消费崛起之下，面对国货“潮品”以及“体验型消费”带来的巨大市场潜力，泡泡玛特早已跳出“玩具”的标签，向着乐园、游戏更丰富多元化的消费生态迈进，不断拓宽潮玩体验消费的新边界，用更丰富的商业架构，赢得更大的市场。

2023年，泡泡玛特筹备数年的乐园正式开门营业，成为潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园。数据显示，开业首月，乐园接待游客近10万人次，游客平均在园时长为4.32小时，园内二次消费占比超70%。

乐园的打造恰恰是泡泡玛特对IP体验式消费的一次成功延伸，也是其由潮流玩具销售转向潮流文化传播的一大跨步。在乐园，潮玩的概念不再局限于玩具本身，而是通过场景化、身临其境的体验与互动，打破IP与用户之间的“次元壁”，进一步助力IP扩圈。

事实上，早在多年前便已开始构想包括乐园、游戏、电影在内的一系列布局。如今，在愈发多元的商业生态和产品体系下，游戏、乐园、内容业务都得到了进一步发展。例如，泡泡玛特游戏业务也宣布即将上线；旗下青年当代艺术机构inner flow在北京798艺术区落地inner flow Gallery；动画业务也在积极筹备中。

有业内人士分析称，2020年泡泡玛特上市时，大家都在疯狂探究“潮玩”到底属于何种品类，如何实现井喷式增长。如今，上市三年，“潮玩”两个字已不足以定义泡泡玛特，它正在从潮流玩具公司转型为国际化IP运营集团。

从IP产品公司到IP全产业链集团的升级，正在为泡泡玛特带来更大的发展潜力和想象空间。正如泡泡玛特此前表示：“不管是乐园、游戏，还是未来的影视，我们的核心逻辑都是在搭建一个综合的商业框架，把IP的商业价值发挥得更大。”

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