黄山制药

2013-2014市场推广计划书

前言

黄耸胶囊在黄山制药产品结构中的地位与意义

黄耸胶囊（即新速效感冒片）在20xx年度以8300多万的年销量额占据黄山制药公司药品年销售额的1/3之多，制药公司年利润额中的一半都是由其创造的，规模性销售带来的是规模性利润。

由此可见，面对目前公司新药市场开发仍未实现规模性销售增长的企业发展现状，快佳泰能否保持稳步发展态势，直接关系到公司能否保持稳定发展的态势，黄耸胶囊未来市场操作必然就成为目前公司营销中心工作的核心与重点。营销中心市场部计划通过对黄耸胶囊市场操作的精心系统、专业市场策划，积极创新营销操作思路与方法，实现其销售额的持续稳定增长及产品特色鲜明品牌形象的逐步建立，为公司长远可持续化发展打下扎实的营销基础。

国内目前感冒药市场分析

我国每年约有十亿人左右患过感冒。按每人用药15元―20元算，感冒药每年约有150亿―200亿元潜在市场。而从现实销售额来看，我国感冒药市场的年销售额在30亿―50亿元之间。

目前国内感冒药市场竞争已进入品牌竞争阶段 。实际上，感冒药的营销也是药品营销中品牌营销做得最好的。任何一个普通老百姓都能叫出一些感冒药品牌，如康泰克、白加黑、银得菲、感冒通、百服宁等等。目前，感冒药市场的品牌集中度已经达到了相当高的水平。少量的几种名牌产品占据了大部分的市场份额。感康在感冒药市场逐渐显露霸气。其20xx年的销售呈逐月上升之势，并最终夺得本类药的首位。123感冒片在中央和各地方电视台强势的广告攻势、新颖的广告设计，使销售稳步上升，排到了化学药解热镇痛药的第二位，可见广告的效果卓有成效。485胶囊20xx年的销售情况，虽然市场份额仍不是太高，但在同类产品中的位置逐步确立并稳步上升，后势继续看好。741片这是456感冒系列中做得最成功的品种，它与泰诺无论在医院还是在药店，都有畅通的铺货网络和稳固的消费群。前五位品牌市场渗透率总和达到80%以上。同时，感冒药的竞争也进入了名牌之间短兵相接的阶段。这一点从广告投放上即可看出。20xx年，电视广告投放费用前五位的品牌，其电视广告投放费用占同期电视广告投放费用的47%。

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