过去半个月里，在视频号带货的行列中，无人直播带货成了一个热门话题。看各位大佬都在谈论这个话题，我今天也说说自己的拙见，供大家参考。

什么是“视频号无人直播”？简单来说就是用别人的直播素材来带货。

全无人直播+智能话术场景（这个场景有可能是自己搭建也可以是别人的素材）

这种就是画中画无人直播

那么无人直播呢？我指的是纯无人直播，字面意思理解为你不需要主播，不需要搭建直播背景，只需要电脑和手机通过利用供应链提供的直播素材和话术，或者自己去录取别人直播间的直播素材和话术，通过一些软件的互搭实现的一种直播带货的方式。

其实大部分时候（看上图），我们刚进一个直播间的时候看不出来是否是无人直播，但是蹲一会就会发现，直播内容似乎一直在循环，这类就是无人直播间

还有另外一种叫“半无人直播间”

顾名思义就是，一半真人一半录播场景的直播方式；而视频号无人直播更直白的解释就是：利用软件和技术手段将录制的视频素材或者从其他平台直播间转播的内容发送到视频号直播平台服务器端，从而能不需要真人出镜就能达到直播效果的一种方式！

那么搭建这种无人直播间之前，我们需要用自己的微信号开通“视频号”，然后直接开通橱窗带货权限，尽量多个视频号操作，这样能大大增加爆量的可能性，准备好视频号

下面是实测的数据

视频号无人直播，从项目规划和人员配置到位算起，只用了一周时间，就做出了单号日产1000-1500的GMV，利润率更是高达百分之60

大概的操作路径如下：

1、采集工具去采集抖音或者快手等三方平台的直播素材。

2、用OBS、OBS虚拟摄像头，MorphVOXPro(变声器)这三个工具去实现画面和音频同步。

3、启动PC端微信的视频号直播软件，添加来自OBS是虚拟摄像头画面源和音频。

从技术的角度来说非常简单，这也是受人追捧的原因。就像是电影《天道》里说的弱势文化，因为简单易用而受人追捧，别人传授的经验和总结，你要是拿来就用，基本上都是失败告终。

事实上躬身入局的玩家也发现了，无人直播这个事情没有表面上看的简单。顺着这个话题，我分析一下利弊细节，供你参考。

视频号很多无人直播的方式这里给大家简单介绍几种：

1、OBS+视频号助手=无人直播

2、视频号助手多媒体+自由摄像头=无人直播

3、4K屏怼着直播

4、利用黑科技内录软件进行无人直播

5、模拟手机进行无人直播

6、利用转播软件实现实时转播也叫无人直播

那么视频号无人直播用哪个开播，只是一种无人直播的直播方式，其实做过无人直播的都知道，素材+号是你打无人直播带货的必备要素。当然你如果盲目做无人直播，不懂得数据的螺旋规律或者投放的原理，你也是很难形成规模。

好处：

1、相对省钱：无人直播不需要搭建直播间、不需要招聘主播，现在一个好的直播间搭建起步也是3万左右，高级的都是十几万，主播的工资80000-20000一个月，但是无人直播可以帮你节省这些费用。

2、操作简单：不用去学习直播灯光调试、不用去购买很多样品，小白、宝妈、会电脑操作基本都能上手。

3、品类多元化：无人直播品类没有固定限制，无人直播都可以播，没那么局限性。

4、可快速矩阵化：真人直播间复制一个成本很高，但是你复制一个无人直播只需要增加电脑和号就好了，相对真人更容易达到矩阵可复制性高。

5、快速利润化：做过真人直播的都知道，起号很难，稳号更难，无人直播拼的就是号和素材，死了继续上号，变现速度快，不用考虑后期。

6、能在短时间里给你带来大收益。

一旦你一个品和素材选好了，几天搞个几十万不是问题。我身边有几位朋友都拿了大结果，你不用怀疑外面那些爆单素材是不是有人要割你韭菜，这是真事。

7、不用你具备直播能力。上一个时间段视频号直播红利是半无人，很多人在半无人里没拿到结果，是因为自己不懂直播，也不懂平台规则。而无人直播最好的就是这一点，素材拿来即用，什么憋单话术，直播脚本，镜头表现通通不用你担心。

弊端：

1、废号。

无人直播违背平台的规则和生态要，扣分废号是必然的。如果你只有10多个号，很可能全部被扣50分，最后啥都不捞不到。

无人直播原本就是一个概率游戏，在规避违规上几乎是没有什么诀窍，所以必须要有足够的账号去对冲概率，只有这样你才有足够的耐心去做，要不天天为了找号都抠破脑袋，做了也只是徒增焦虑。

而且当前阶段微信小商店不能绑定新的视频号，视频号小商店又非常鸡肋，就算你能找到号，选品中心很大可能找不到你需要的商品，就算能找到，佣金你也不一定满意。

当前解决方法是用有赞或者魔筷这些三方平台生成链接，直接在视频号助手网页端去转链。你是否愿意花费几千元去开通这些三方平台？

2、考验选品、选素材能力、运营能力。

选品就是选人群，懂得人群需求，你才能找到与之匹配的品。

视频号直播的主力消费人群是30-50岁的女性居多，我当前选品的主要方法是直播广场跟品和用蝉妈妈的二级类目去搜索直播间；

直播广场去刷，刷到哪些直播间只有几个品，而且主播从不回你话的，那么不用质疑这就是无人直播，直接通过这个商品去抖音反找直播间。

我用蝉妈妈的二级类目去搜索直播间有四个标准：直播时长至少2-3个小时；直播过程中不会切款，一直以一款商品来讲；当场销售额大于20万；客单价不低于100；

如果你有耐心也可以参考一下停留时长和转化率这两个是指标也是可以的。

你可以通过上面两个方法找到对标直播间素材，但这只是开始，你需要去测试你选的素材是否受视频号直播人群中意。

再有影响转化的关键因素是评论回复，也就是你还需要担任起评论区的客服，否则你的转化会大打折扣。

更有投流玩法，什么时候需要跟投，什么时候要停止，什么时候该重仓，怎么去撬动自然流，说实话这也是我短板。哈哈~

3、熬夜

作息：因为无人直播不会被立马判定违规的时段在深夜和清晨，所以如果你是一个上班族，没有足够的时间，这个事情就不适合你。

身体：人啊，上了30岁一熬夜就得几天才能缓过来，一晚上睡3-4个小时，你真的受得了？（兄弟，你需要一杯保温杯加枸杞吗？）

4、乱心性。

如果通过无人直播搞到一笔钱，你一定要清楚，这是运气带来的结果，不要对自己的能力有错误的认识，否则那句凭运气赚的钱会靠本事亏了，很可能会在你身上应验。

并且无人直播本身就是短期玩法，你是否需要为了短期利益而放弃那些需要长期耕耘的项目，最后依然可能一无所获。

5、时间成本：无人直播需要不断录制素材或者剪辑素材，其实对于真人直播来说，这个是非常耗费时间的，当然你有员工就不用考虑；

6、软件多：我们经常会用到很多关于无人的软件，有的免费，有的收费，都不断更新发展，所以要适应软件带来的改变，只有变才能出路多；

7、聚焦难：很多做无人的坚持不下来，不舍得花费时间学习或者不舍得研究。因为无人直播带货本身是逆平台规则而延生出来的一种玩法，如果你学习了但是你不去研究，掌握大量的无人直播的信息，那么你面临的只有被淘汰。

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