来源：雪球App，作者： 老渔2014，（https://xueqiu.com/3714977098/163071171）

拼多多短短五年，造就千亿美元市值，而且还是亏损股，这在我的过去思维里，绝对是不可思议的。但是，现在我的看法完全改变。我一边在拼多多上买东西，不仅是小笔，杂项，也包括大件，标准品白电，还有酒。一边买拼多多股票，很荣幸，上次抛掉后，这一次在自我感觉有些懂的时候买，还有差价。因为自我觉得有些懂了，就不轻易卖了。

买多了，慢慢会有心得。个人的心得，毕竟有很大局限性，但是，现在拼多多开通了拼小圈，也可以看到拼友们买东西了，还可以评价，跟好友买，还可以省钱，这样体会就多一些，拼多多的拼小圈会发生生态化反吗？现在没有人吹这个，我倒是觉得水道渠成，很有慢慢成功的机会。物流方面，过去收货很麻烦，现在则简单得多，大件可以预约，小件直接丢到某个信得过的地方（连锁超市，酒店，小商店，丰巢等），比较少发生快递丢失的现象。

所以，可以大概总结一下拼多多的核心竞争力了。

1.方便：在拼多多买东西是非常方便的。你大部分时间不需要自己开拼单，因为全平台的人，都可以是你的拼友。当然，你今后是可以在朋友圈开拼团的（我预测，因为买个别东西很私人化，买大宗东西则可能从众，我今年已经在亲友群中开了一个攀枝花凯特芒果团，大家反应很好。），这个方便，对于老年人，半老年人太有用了。从学会微信，到学会拼多多，差不多需要一个月时间，从拼多多上发现购物心得，并且分享给自己的亲友群，需要一年吧（多多买菜亲友团）。

2.便宜：拼多多是真便宜😊，很多人说拼多多假货太多，其实拼多多的假货，如果一直有市场，那就是假货满足了某些人的需求。正如茅台镇酒，很便宜，跟飞天比，价格只有百分之几，但是，需求的人，大有人在。拼多多的假货会被挑剔的人斜视，但是，有人却专门需要买假货来装真货，只要足够便宜。当然，因为百亿补贴，真货相对于其他平台，也足够便宜，大家可以肆意去比较大众物品（有标准品牌，型号的商品）在各平台的价位，以及平时和双十一的价位，就可以发现拼多多已经基本天天双十一。我多次细心地跟平台商家的客服聊，在这个低价的基础上，只要你愿意买，商家还可以砍价。这说明商家还是有钱赚的，并没有恶意倾销。至于为什么可以做到这么低价钱还有钱赚，我想，可能大部分网商店都舍弃了线下门店，而且，过去的流通领域，成本很高。这样，如果电商拼单多，完全可以薄利多销。买家绝对没有卖家精明，卖家能越做越大，不可能是平台一直补贴才实现的。

3.小便宜多：拼多多除了价格低，对于买家，小便宜也给得多，而且套路很多。你看得见红包，但是不一定摸得到，你摸不到红包，却有被一直诱惑着，平台有时会打赏你，让你欲罢不能。这个也是核心竞争力吧。虽然这也算智商税，但是把握人性的厚黑，对于投资人，这是可暗笑不可说的优点之一。

4.智能推送，这个是所有平台都在学习的，但是拼多多的智能推送，另有一种厚道之处，他会推送其他商家相对较低价格，并且允许商家耍套路（比如公布一个很低的起步价点进去一大串）。他也会记录你的购买历程，并不断诱惑你。有些东西，反复买，总会买出经验来。大部分刚开始来拼多多的客户，都有一种半信半疑的情绪，但是买久了，却成了坚定的粉丝，因为实在太方便。上次我去桂林买两江四湖的游船票，差点在高德下单，身份证号码都填好了，突然想到去拼多多搜一下比价，结果果断换成拼多多买了，因为高德收智商税太多，同样的东西，高德145，拼多多75。经过多次，我现在对于高德的推荐，已经非常反感，我从高德查附近的美食，酒店，然后到美团，携程，拼多多找点对点的东西。这样虽然麻烦一点，可是感觉薅马道长的羊毛很舒服，谁让你收我智商税太多呢？

5.锁定客户的心智。拼多多很容易让中年人上手，因为他的操作界面类似于微信（这是腾讯的大度哈😊），而中老年人有的是时间，一旦迷上微信，再迷上拼多多，那就会上瘾。因为拼多多以薅羊毛著称啊，对于中老年人，便宜就是硬道理。而拼多多的APP界面，也非常友好，之前@陈达美股投资 从学术理论上对拼多多有精彩的分析，我非常折服，让他以后写拼多多@我啊 ，而我通过近一年的拼多多线上体验，觉得这是最舒服的购物APP了吧，不需要凑单，买小东西有5元优惠，不需要考虑快递费用，这个绝对是高明的手段，大大点中了人的痛点。这是我从用户体验角度感受到的情况。

6.商家的角度，通过我多次与各种商家客服聊天，觉得商家在拼多多上还是很赚钱的。因为他们的卖价看似很低，实际还是大（非远）超成本基准的。这背后到底有哪些学问，我目前摸得并不太清楚。但是考虑大部分工业品的生产都是机械化，自动化，量大就成本很低，且生产过剩，（现在手工产品很贵），只要销售环节链条短，数量够，赚钱还是很轻松的，我今天买一个富田洗拖把池173，竟然比邻居线下买的400便宜一半多（完全同样的产品型号），那么拼多多上，不管采用多少手法打折，只要发货量够，还是很赚的。所以，即使是百亿补贴，还有各种转弯抹角的折扣，其实商家还是赚钱的。那么，凭什么，京东，天猫需要卖得比拼多多更贵？！还记得巴菲特讲的案例：有人告B夫人的内布拉斯加家具世界低价倾销，然后法官判B夫人赢，转身到家具世界买一大堆家具么？

7.骗子商家：毫无疑问，拼多多上面还是有很多投机的骗子商家的，以至于拼多多被成为“拼夕夕”，这些商家心态不正，实力不足，抱着赚点算点的态度，打得赢就打，打不赢就跑。但拼多多平台会包庇这种商家吗？我觉得不会，事实上也不会。如果大家试过拼多多的投诉流程，就会理解，拼多多让双方举证，截屏聊天记录，然后商讨是补钱了事，还是退货了事。最终主要是投机商家认倒霉，不认的话，就会被封号。至于买家，你买得越多，就越发现发生纠纷是小概率事件。如果你只买两单，其中有一单出问题，然后不再买了，据此认为拼多多上有50%是假货，这不可笑么？

8.简单总结：拼多多的核心竞争力是什么呢？我觉得就是比别人的平台强一点吧，之前淘宝靠先发取胜，后来京东靠物流和正品取胜。而现在，拼多多靠低价和界面友好套牢消费者的心智。大家一般都只有一部手机，基本各种APP都有，如果某一个APP界面更友好，且可以代替别的APP，那么，基本上就三选一了。我现在财政网站基本主动看雪球，格隆汇被动推送，其他的都是偶尔上上了。而有了拼多多，则京东和天猫，基本只有比价的需求了哈😊。

拼多多正当时，未来怎样，我并不知道，但是，无疑他是当红的购物APP，而且不只是我，是很多很多人。

简单总结，就这样了。