写在前面

本文是新手向，适合抖音直播带货0到1阶段的小白阅读，大神请略过。

本手册分两部分：

第一部分，聊算法，剖析抖音直播带货的底层逻辑；

第二部分：看要素，细说直播带货的六要素：即人、货、场、号、店、流量。

好了，废话不多说，让我们开始。

【一、算法】

关于抖音的崛起，我们可以找出很多关键词，“算法”就是其中最为重要的一个。

从内涵段子到今日头条再到抖音，字节跳动这个“爆款APP工厂”光速发展的核心竞争力，就是算法。

前阵子，川建国一番骚操作，传闻微软要花数百亿美金买下Tiktok（抖音海外版），冲的也是字节的算法。

什么是算法？

简单来说，就是平台的底层逻辑和游戏规则。

什么是抖音的算法？

老徐认为，抖音的算法有两种：

1.抖音系统算法：

抖音短视频、电商直播的算法逻辑。

2.抖音平台“算法"：

抖音这个公司，是怎么算账的，有什么诉求。

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系统算法

什么是抖音的系统算法？

我们在抖音上发一个视频或是开一场直播，系统会按怎样的规则来推送这个视频/直播？

这个规则就是系统推荐算法。

首先，让我们明确一件事：

抖音的算法，短视频与直播是不同的。

严谨点来说：

短视频的流量池，和直播的流量池，是相对独立的。

所以，我们能看到很多几百万粉丝的短视频达人，直播间只有几个人在线；

反之，很多搞直播带货的号，粉丝不过几万人，直播间竟然也有好几万人在线，一场还能卖几百万。

例如下面这个号，1.3万粉丝，一场直播却能卖100万+。

其次，让我们进一步拆解，算法可粗略分为:

兴趣标签体系+阶梯流量池体系

兴趣标签体系，指的是抖音会通过大数据记录与分析，给我们每个人每个帐号，打上N个标签。

这些标签，大致又可以分为三类：

1.基础标签：你的年龄、性别、城市、手机品牌...2.兴趣标签：你喜欢哪哪一类的内容？汽车、段子还是小姐姐跳舞？

3.交易标签：你在抖音上会买什么样的产品？价格多少？

抖音广告后台的部分标签

当我们使用抖音时，就会刷到和我们兴趣标签想匹配的内容，即短视频+直播。

所以，打开一个人的抖音，往往就能大致判断平时他在看什么内容，有什么兴趣爱好。

记得有一次，一个段位很高的老总给老徐看他的抖音，结果一打开都是漂亮的小姐姐，老徐只能使劲憋住不笑...

这个兴趣标签体系，一方面决定了，抖音会推什么样的内容给我们看；

另一方面，也决定了我们的内容会被推送给什么样的观众。

所以，市面上很多教你养号打标签的办法，大多是错的。

因为那一套办法，让你使劲刷同行内容，只能给你的观看习惯打标签，并不能给你的内容打标签。

怎么给自己的内容打标签？

一定要发布内容，产生各种数据才行。

阶梯流量池体系，是指无论短视频还是抖音，都