万字长文:抖音直播带货入门保姆级手册 1.0 |
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写在前面 本文是新手向,适合抖音直播带货0到1阶段的小白阅读,大神请略过。 本手册分两部分: 第一部分,聊算法,剖析抖音直播带货的底层逻辑; 第二部分:看要素,细说直播带货的六要素:即人、货、场、号、店、流量。 好了,废话不多说,让我们开始。 【一、算法】 关于抖音的崛起,我们可以找出很多关键词,“算法”就是其中最为重要的一个。 从内涵段子到今日头条再到抖音,字节跳动这个“爆款APP工厂”光速发展的核心竞争力,就是算法。 前阵子,川建国一番骚操作,传闻微软要花数百亿美金买下Tiktok(抖音海外版),冲的也是字节的算法。 什么是算法? 简单来说,就是平台的底层逻辑和游戏规则。 什么是抖音的算法? 老徐认为,抖音的算法有两种: 1.抖音系统算法: 抖音短视频、电商直播的算法逻辑。 2.抖音平台“算法": 抖音这个公司,是怎么算账的,有什么诉求。 — 1 — 系统算法 什么是抖音的系统算法? 我们在抖音上发一个视频或是开一场直播,系统会按怎样的规则来推送这个视频/直播? 这个规则就是系统推荐算法。 首先,让我们明确一件事: 抖音的算法,短视频与直播是不同的。 严谨点来说: 短视频的流量池,和直播的流量池,是相对独立的。 所以,我们能看到很多几百万粉丝的短视频达人,直播间只有几个人在线; 反之,很多搞直播带货的号,粉丝不过几万人,直播间竟然也有好几万人在线,一场还能卖几百万。 例如下面这个号,1.3万粉丝,一场直播却能卖100万+。 其次,让我们进一步拆解,算法可粗略分为: 兴趣标签体系+阶梯流量池体系 兴趣标签体系,指的是抖音会通过大数据记录与分析,给我们每个人每个帐号,打上N个标签。 这些标签,大致又可以分为三类: 1.基础标签:你的年龄、性别、城市、手机品牌...2.兴趣标签:你喜欢哪哪一类的内容?汽车、段子还是小姐姐跳舞? 3.交易标签:你在抖音上会买什么样的产品?价格多少? 抖音广告后台的部分标签 当我们使用抖音时,就会刷到和我们兴趣标签想匹配的内容,即短视频+直播。 所以,打开一个人的抖音,往往就能大致判断平时他在看什么内容,有什么兴趣爱好。 记得有一次,一个段位很高的老总给老徐看他的抖音,结果一打开都是漂亮的小姐姐,老徐只能使劲憋住不笑... 这个兴趣标签体系,一方面决定了,抖音会推什么样的内容给我们看; 另一方面,也决定了我们的内容会被推送给什么样的观众。 所以,市面上很多教你养号打标签的办法,大多是错的。 因为那一套办法,让你使劲刷同行内容,只能给你的观看习惯打标签,并不能给你的内容打标签。 怎么给自己的内容打标签? 一定要发布内容,产生各种数据才行。 阶梯流量池体系,是指无论短视频还是抖音,都 |
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