今天和大家来分享一下，评标过程中是如何打分的，一般在打分前，评标委员会把评分标准分成二类，一类是客观分、另一类是主观分。“客观分”要求所有评委每个人都打成相同的分数，“主观分”是每个人依据自己对投标文件理解独立打分，打分可以不一致。

客观分像考试中的选择填空题，标准答案，标准作答，答题思路是准确，核心是“准确”，不要废话，就是有和无的问题，牵强附会，张冠李戴都不得分。所以客观分很重要，决定总得分的趋势。

主观分像考试中的作文题，没有标准答案，按照评分标准的要求，详细编写，内容必须按照打分纲要编写，要针对性强，这样方案主观分才能打的高。那么怎样才算针对性强呢？那肯定是提前和业主有良好的沟通，方案也得到用户的认可，再按照招标文件主观分的“评分细则”编写才能获取较高的主观分。主观分可能决定项目的最终归属。

“客观分”分析：

下面摘自某招标文件客观分打分细则

这条评分条款首先明确要有“质量、环境、健康”三标证书，另外还需要“ISO27001信息安全”四个证书扫描件，缺一不可。要求是非常严格的，如果只有以上任意三个，那2分就没有了，所以要求是苛刻的。

同时还要注意证书有效期包括在投标期间，“注：”是非常重要的说明“证书中应能体现发证机构已获认监委认证或能体现盖证书可在认监委网站查询，否则须同时在投标文件中提供在认监委网站对证书发证机构的查询截图作为评审依据”这里说明需要证书上有“http://www.cnca.gov.cn/查询”，如果证书没有网址查询就要把认监委网站对证书发证机构的查询截图放上（并在有效期内），这样就可以了。

为保险起见即使证书上有“http://www.cnca.gov.cn/查询”字样，也要把查询截图放上。有些公司只放了证书扫描件（证书上没有cnca网址）没有截图最终失分，甚至有的投标人因此项丢分造成丢标，虽然这样的要求不太合理，但招标文件既然这么要求，投标人必须按照要求响应。通过这个条款，可以看出客观分的核心要点是“准确”。

“主观分”分析：

下面是招标文件中主观分的通常写法

施工组织设计是招标文件最通常的要求，看看是怎么要求施工部署要有“针对性”，核心理解是针对性，不能拿公司通用模板就来糊弄投标，针对性要怎么体现呢？投标人只有和用户充分沟通，了解现场情况和用户需求才能写出针对性方案。

评分细则上还有一些针对“施组”的具体要求，如“工艺先进、方法科学合理、可行、能指导具体施工并确保安全等”，“施组”怎么体现这些内容也是有技巧的，后面我争取写一些“投标文件”编制篇（敬请期待！），把我编写的体会分享给各位，只提一句“编写标书的人和评审标书的人视角不一样”。

主观分掌握二点：第一点是“对用户有针对”，第二点是围绕“评分细则”完美响应。如果能把握住这两点，就是一份优秀的投标文件，如果再能提出一些超出客户满意的建设意见（增值部分，把握分寸不可画蛇添足），那就是佳作啦！写的好，分数自然高，这部分往往能够体现公司技术实力呀！

商务得分计算：按照招标文件要求，推算出基准价，基准价是核心，有时候是最低价、有时候是平均价，计算方式五花八门，当然你必须要搞的非常非常清楚，这个涉及投标人能否中标以及利润，一般都是公司老板或是负责本项目的销售来定的，也属于投标中最秘密的部分。

我一般喜欢用各种模型来分析竞争对手，模拟竞争对手不同价格策略以及外围综合情况算出几个价格（这个比较复杂，靠的是个人悟性和感觉）。

总分：最后技术分和商务分合成最高的投标人为第一预中标人。不同的评标办法也不尽相同，如果是有效最低价就是通过初审价格最低的中标。

如果是中位值法是通过初审之后，初审合格的所有投标人代入各种指标通过复杂计算得出基准价，等于基准价或是高于基准价最近的中标。还有二阶段法，技术分入围后，价格最低者中标。

你只有掌握评标办法，你才能清楚你在本次投标中处于什么地位，投什么样的价格，采取什么样的投标策略，最终向着自己预期的方向发展。我经常讲要“科学投标”，要头脑清楚，做好每个细节，投标才会成功。返回搜狐，查看更多

责任编辑：