一、商业广播剧付费的因素在哪？

（1）省时间

可以说广播剧的一大特点就是省时间，因为看小说是真的费时间，花三四个小时也就看20章左右，听剧一般都是一心二用，在刷帖子或者干其他事情的时候顺便听了个剧。

这就要求广播剧传达给听众的信息越简单越好，起码编剧要做每一集的提要，就跟日本动漫跟电视剧一样，看下一集一定会有上一集的前情提要。

编剧要让听众清晰的知道每一集在讲什么？别整的听众云里雾里，我都不知道听的是啥，要编剧干嘛？编剧拿了钱要发挥作用！

（2）正向的反馈

这个是我从爱奇艺付费点播观察到的，照理说付费点播会员也就十几块钱，跟广播剧一样，确实是一杯奶茶钱，但为什么很多人不愿意付费？

这就说到文娱内容最重要的东西，喝奶茶是你喝了立马就能心情愉悦，还能提神，给你带来的是正向的反馈，而听剧不是，听剧你听预告是挺好的，后面烂尾或者是诈骗，就会给听众带来长时间的负向反馈。

而要怎么解决这一点，我认为首先是题材的选择，大量时间上同一个题材，听众就容易疲劳，声线也是，天天听这个声线听了好几年，也容易腻。

（3）陪伴价值

具体看音频市场的分析，有喜马拉雅、荔枝、懒人听书等！

二、受众分析

受众分析说白了，300早就做过调查，还有雷点，里面都有数据投票，贴吧也有，剧组要学会去看啊！

别说没时间，看这些整理一下信息，能花多少时间！我看士大夫打游戏倒是有时间，做分析没时间，何况你做的是商剧！想要别人花钱，就得花心思做内容！

三、竞争的差异性

就是做竞品分析，跟别家的差异性是什么？

剧组定位是什么？做剧理念是什么？有了这个框架，就不容易乱来！

四、付费的因素

商剧能够商业化成功最核心的人员不是在导演、不是在编剧、更不是在声优，而是在策划。

而这个策划不是传统说的，做一个剧的流程监工的策划，而是具备商业化思维的策划。做一个剧之前，起码要进行市场分析、受众分析、卖点分析，就跟乙方策划一样，要讲究创意，这对依赖内容付费的模式来说尤为重要。

应该怎么提升一个剧的商业性？不是说做了商剧加点物料宣传就完事，这里面是带着【策略】的！

剧组做剧思考以下几个点

（1）广播剧剧的卖点是什么？

我听一些广播剧的FT说要做到平衡，错！

卖点是有优先级的。需要对卖点先进行排序，不是平衡。而且这里也是有策略的：前期宣传、中期稳固、后期口碑。

既然有些剧组都是专门的传媒公司在做了，就更应该有商业化思维，因为您做的是商剧，不是网剧，思维要转变过来，目的不一样！

下面说一下具体的策略是什么？

1.卖点优先级排序

写过文案的都知道，卖点是有优先级的。一个商品有多个卖点，但你呈现给用户的，永远应该是她们最关注的卖点。

所以一个剧的卖点应该怎么排序？百合广播剧的受众无非就是淑芬、声优粉、路人百合控，那要怎么吸引她们付费，核心还是内容！

这里面受众又有区别:①我看过小说，听不听剧无所谓。②我没看过小说，这东西对我来说就是新鲜的。③我纯属因为喜欢cv的声音付费。

从这些受众的差异性，就可以先写出卖点。

①针对淑芬

作者有前采，作者的小说有告知，因为淑芬是跟着作者的，那么既然给了作者费用，作者可以帮忙宣传。

做剧，编剧如果把握不准，作者可以做一个人设指导。去作者小说下看评论，这些淑芬为什么看这部小说？卖点是什么？

先整理出来一个表格，编剧自己先要精准的抓到这些关键词，不是说自己看看小说，把小说弄一下广播剧格式就完事，编剧拿了工资要干活啊！

本来这个事情也不应该是策划去操心的，但当你家编剧没有商业化做剧的经验，策划就得操心！策划策划，规划内容，讲究策略。

②针对声优粉

我本来是不想说这个的，因为现在圈子普遍反映声优的饭圈化严重，这对于一个小众圈子来说不是什么好事。

有人说嘎子姐赚钱，但嘎子姐赚钱不是因为她配剧，而是她选对了平台，荔枝的主要营收就是依靠打赏。这也就说明了这个群体不是没钱，也不是不愿意付费，而是你要抓住她们的需求。（了解渠道、了解受众）

③针对百合控

也就是说你要扩大宣传面，多渠道宣传，引流精髓：放一半留一半。看看人家那些卖课机构是怎么做宣传的？用工具一键搬运！

照理说饭角的剧免费三期，可以做很多引流的短视频，而且现在短视频门槛这么低，别说这个成本高，有什么高的？剪映就可以！就看剧组是不是懒，就指着饭角的流量。

饭角当然是百广最大流量，受众也精准，但关键是这里的宣传口有限，流量有限！那些短视频的大V在某个平台那么火，也要多渠道为啥？

我专注一个渠道，不代表我的内容只可以放到这个渠道。多平台发，内容曝光率就高，曝光率越高，内容就价值越大，风险也就会降低。不再依赖单一平台，怎么看都是利好的。

2.百广剧的受众是谁？

前面说完了针对受众的卖点策略，第二点最重要的就是分析受众！

可能有些人这个圈子待久了，以为自己很了解受众，但我觉得未必，因为是有信息房茧的，不识庐山真面目，只缘身在此山中！

首先问策略，这个题材的受众在哪里：300论坛去看过没有？贴吧看过没有？豆瓣看过没有？知乎看过没有？不是只盯着微博这里剧组评论下的尬吹，活在信息茧房里！

比如说选cv，看到微博底下这几个评论就去选了，你是只为cv粉做剧，还是粉丝向剧组？这个是需要综合考虑的，多方面信息决定，而且要有原则，原则是什么？

看看小红书的发展，小红书一直想做电商，但做电商的前提是不伤害原生态用户。

也就是说不能为了cv粉，压根不合适的声线也来配。声线声线，戏感戏感没有，剧不就毁了吗？所以不要干本末倒置的事情！

一问又说是资本干预，一系列干预，就算有这个干预，也不能丢失核心的东西，这个时候就需要策划，给方案。

也就是说可以考虑选，选了之后需要进行排序，得分最高的就是最好的，需要数据化去量化!

也是规范化选声优，同样是这几个人，声线都合适，那应该选谁？不是主观臆断，也不是只看流量。因为这个圈子不适合走流量路线，做好剧、做精品，才是出路！

判断因素有以下这些

1、专业水准

这个是核心，没有专业水准，连剧都配不好，还说个毛。

2.费用

这个剧预算多少？够不够预算？

3.新鲜感

我圈受众没听过这个声线，很特别，加分项。

4.知名度

如果是职配，我圈不知道这个声优，就应该安排做相应宣传，不然谁知道你是谁？

5.职业操守

宣发期间别作妖，非常重要，看看嘎子姐作妖，给圈子带来的负面影响和给剧组带来的损失。

6.愿不愿营业

不是总说CP感吗？看看泰剧，售后多么良心，不营业哪里来的CP感？连京阿尼都知道病入高黄！

7.圈内好感度

一般有专业水准、不作妖、不踩百合控雷点，对百合控友好，就好感度高。

8.档期、地点

这些就是客观因素了

总之选角不是一拍脑子，导演或策划自己在那感觉良好，而且需要通过数据来证明，这样才能选出性价比最高的！

找CV相当于找kol、koc投放，用这个思路去找，建立剧组的CV库，能极大的提升效益比！

因为对于广播剧，声优、编剧、后期是核心，声优占比50%。因为人设不搭、声线不贴，还听个毛，所以选角别在这闭着眼睛瞎选！

（3）百广剧适合投放到哪些渠道？

受众在哪里？渠道就在哪里！

对百合有了解的应该都知道，剧组自己要做推广方案去分析。每个渠道这个特点是什么？应该采取什么样的策略！

比如微博，就是适合抽奖，带话题转发。再不济，看看隔壁耽美怎么宣传不就知道。商剧平台（饭角、漫播、猫耳、网易云、荔枝）微博、B站、抖音、小红书、百度。

（4）百广剧应该怎么引流？

怎么引流，也是要动脑子的啊！海报重要吗？重要！但也要知道受众的偏好跟审美，不然钱花了，没效果就是打水漂。

但海报也要多渠道利用，毕竟花了钱就要发挥价值。

1️⃣海报上的重点是：一剧名，二cv名，三作者名，要让人一眼抓住关键信息。

2️⃣是海报的审美，别搞那种涩，真的看腻了很反感，其次是不利于到其他平台宣传，会被平台限流！

画稿的人应该具备商业化思维，不是画的好看就行。要我说有的花了钱，丑的海报，还不如PPT打字上去，还没这么让人反感！

（5）百广剧的成本收益的数据模型能不能估算？

成本是最应该算得清清楚楚的，因为算不清楚就很容易亏损。我说的数据模型，是要针对成本、用户转化、收益一开始就要做好相应的分析。

可以利用的工具RFM分析、转化漏斗模型、复购率分析、留存分析、ARRR用户运营分析（获客、激活、留存、收益、传播），网上一搜就是。别说难，我也不是专业内容运营，花一上午在写这些东西，从来没觉得难。