我还记得，最早08年的时候第一次跳槽Randstad，我也被HR问到这个问题。

我当时那个遮遮掩掩啊，就怕被HR发现我脚踏多条船，感觉我不够真诚。

入职后，和同事们关系熟了，有一次和招我进来的HR聊天，提到这事，发现我想太多了

她的说法是：

08年以后，我进入了人力资源行业，发现很多事情，不像我们自己想得那么复杂。

企业招人核心关注三个问题：

（以上原话出自四大猎头海德思哲的CEO）

而有没有offer，和能力、意愿都有关系。

有offer，证明其他公司也看重你，侧面证明了你的业务能力；

当然，与此同时，证明了你的意愿可能没有那么强烈，但意愿这个事情是可以谈的。

HR问这个问题的目的，核心目的是判断你的入职意愿。你的能力，理论上是通过面试去验证的。

企业如果真的看重你，会在薪资上，福利上，以及未来成长资源上提供更多倾斜。

当然，有一说一，你不可能伪造一个超级高的offer来忽悠HR跟进。

每个岗位的薪酬是有范畴的， 你报价太高，HR就放弃了，去找备胎了。

我的建议是：根据实际情况实话实说。

有offer就说有offer。

但你没有义务展示其他公司的书面offer出来，给HR看。

之前我写过一个回答，拿一家offer给另一家HR看，试图卷公司竞价的逻辑，不适合绝大多数职场人。

企业希望要你，自然需要拿出更有竞争力的薪酬待遇——但必然是在其薪资框架内的。

更重要的是，你有了offer，意味着你需要尽快做决策，客观上，也会推动这家公司内部流程走得更快。避免你等1-2个月（你也不可能一直被他们钓着）。

话术可以是：

但要有一个心理准备，除非你是某个行业的头部经理人，否则大多数情况下，企业不可能为一个普通打工人打破薪资架构。

没有offer的情况下，不建议伪造有offer。

撒一个谎需要很多谎来圆，什么公司的offer？大概多少薪酬？他们预期你什么时候入职？

万一HR在那家公司有一个熟人，打听一下被戳穿了，可能就是一票封杀。

而假装有offer未必真能提升这家公司开给你的薪资，这种撒谎的性价比很低。

就像当初心动的offer里，何旻哲在面试律所的时候伪造了一个普华永道的实习经历，反而被律师们质疑没想清楚职业规划。

没有offer，你可以说面试啊

话术可以是：

这也可能证明你的能力

也可以促使HR尽快开出有竞争力的offer。

如果是既没有offer，这还是你第一个面试，也可以坦诚沟通，强调刚刚开始看机会，以及对现在的公司很有感情。

话术：

强调自己对现在的公司有感情，也是一种很好的谈判策略。

因为感情好，挖角难度就更大。

市场上最受欢迎的就是被动候选人（Passive Candidate）。

当然，配合这种话术，需要有一个条件，你没有在市场上海投简历，或者你这次的面试是由对方HR主动发起或者猎头牵线的。

这样你看起来才是被动候选人。

但是我建议，一旦你决定出来看机会了，务必多面几家，再做决策。

本质上说，我们打工人判断自己薪资的渠道不算多，多那两个offer，你就能清楚判断自己的市场价值了。

更多面试谈薪策略，可以参考这个回答：