一家外贸公司的创业起步应该怎么开始？

一、注册公司

为什么首先要注册公司？因为现在国家提倡进出口。注册公司，国家对进出口报税有一定的优惠，比如在退税方面，个体无法享受与非个体公司同等的优惠政策。有些人觉得，如果是刚起步可以挂靠其他有进出口权的本地公司或者通过进出口代理来做，这是可以的。不过如果能注册一个属于自己的公司，以后做其他的商务合作会比较方便，也更容易取得客户信任。注册公司可以选择注册香港离岸公司，这样拥有接收美金的账户，外汇收款之类也更加方便。

二、拥有进出口权

进出口权全称是指自主经营进出口经营权。进出口权是指进出口企业开展进出口业务的资格，申请进出口权办理需要经过一个比较复杂的审批办理过程，拟申请进出口的企业必须同时得到市商务局、市/分区海关、检验检疫局、外汇管理局、电子口岸等相关部门的批准，并拿到上述部门审批各类证书后，才表示公司拥有了自营进出口的权利。

三、拥有靠谱供应商货源和外贸销售人员

寻找供应商，首先批量找到生产产品的供应商，然后进一步进行筛选，比如询问交期，查看样品质量，然后综合分析条件后进行比较，确定一家供应商货源。

至于外贸人员，如果公司是个人公司，只要个人英语过关，熟悉交易的一些流程，就是没问题的。等发展起来之后，可以招聘一些外贸销售客服人员，对跟踪订单有一定好处。

四、拥有企业网站和邮箱

对外贸公司来说，拥有一个比较好的企业网站是很关键的，即便是小企业，也应该有企业网站，因为需要展示公司品牌、产品的信息以及公司的服务。国外客户不可能都来公司考察，只能通过网站的呈现形式来了解公司、对比产品。网站注意要覆盖多种语言。有了企业网站，有域名就可以轻松申请企业邮箱，与客户交流不要使用个人邮箱，十分不专业。

五、推广

有两个找客户的途径，网络和展会。一般而言，网上找客户费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。

首先是国外的网站推广。可以选择google海外推广 ，google在国外，就好比国内的百度一样，流量大，而且国外客户大部分还是会通过搜索引擎来寻找供应商。

其次可以去参加展会。国内如华交会、广交会等这些展会，会有很多国外客户参加，但是费用是很高的，而且这种展会政府会首先配送名额给出口贸易额比较大的企业。

没有客户是一个很常见的问题，谁刚开始做生意都是从零到有。你也不会先积攒大量客户再开始做生意的。所以先开始起步，然后国外先从广告起来，投资费用不大，可以慢慢积累客户。

六、订单询盘

这个不用多说，订单来了之后跟踪——报价——跟踪——订单——发货——追踪货物——到达——售后等一系列流程。出口清关交给物流公司，报关现在物流公司都可以解决。关于退税，需要向当地税务局咨询具体政策，因地而异，各个地方的出口退税政策是不同的。

费用

小城市

办公场地费用：

2500-5000每月

年租金3万-6万

人工：4000底薪+社保=5000以下，年花费6万左右一个人

一线城市

办公场地费用：

10000-25000每月

年租金12万-30万

人工：5000+社保=7000左右，年花费10万一个人

开外贸公司，至少要存够一年的钱，实际操作中你会发现有时候进度远远比预想的慢，会有各种情况的出现，甚至半年一年都没招来合适的人，或者招来的人长期不出业绩。而且招人，你不能一个萝卜一个坑，实际过程中还要招聘一定的预备人员。

（来源：K哥聊出海）