与时俱进。

近些年，美妆零售市场发生了结构性的变革，线下渠道遇冷、线上平台迎来爆发增长期。但随着疫情放开，消费者对线下体验和进场消费的需求反弹，各大美妆品牌抱有统一目标：存量中寻增量，积极推进全渠道布局。

随着全渠道概念的普及，线上线下相互背书，已经成为渠道销售的趋势之一。线上电商给予终端门店经过消费者检验的口碑好物，为门店吸客留客；线下渠道则成为电商企业服务消费者的触手，建立销售信任的基石。

自2021年开始，半亩花田开启线上线下融合发展，以“店商+电商”的发展模式，在线下市场上主动寻找用户，通过终端门店来反推线上增长。近日，半亩花田发布全新渠道战略布局，为品牌发展注入新能量。半亩花田董事长亓云吉给出了品牌新消费时代下的解题思路，他认为，基于过去的认知，到不了未来，只有创新变革才能找到市场新增量。

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“2008年，当我选择二次创业时，我决定做一个有价值的工作。创立半亩花田是因为跟格拉斯玫瑰结缘，了解到它独特的香味特色...”会议伊始，亓云吉向现场来宾分享了半亩花田品牌的由来。

△ 半亩花田董事长 亓云吉

2010年，半亩花田诞生于山东济南，集原料种植研究、原料生产、产品与技术研发、全渠道销售服务于一体，以天然植物为灵感来源，主张以天然植物力量滋养肌肤，探寻中国特色植物原料。

13年间，半亩花田紧跟市场，经历了三个发展阶段：

2010年到2016年的生长阶段，半亩花田深耕传统电商渠道，通过构建运营体系，挖掘细分市场，抢占多个细分赛道TOP1。

2017年到2020年，半亩花田迎来快速发展阶段，顺应小红书、抖音等新媒体趋势，实现业绩稳定增长；同时布局上海、广州、济南三大研发中心，注重产品打造，跻身身体护理第一阵营。

2020年至今处于扎根阶段，半亩花田进一步深化品牌形象塑造、加大建设人才梯队，并于2021年着手布局线下，凭借过硬的产品实力和良好的市场口碑，2023年实现线下业绩同比增长2.7倍。

从5亿到10亿，15亿到20亿，半亩花田实现可持续增长的底层逻辑在于，始终坚持长期主义，洞察市场、消费者需求变化，以行动把握住变化产生出来的增量空间，并坚持长期践行。

“坚持长期主义，做难而正确的事。只有一开始选择难走的路，才有可能避开拥挤的人群，见到更好的风光。也只有这样，才能走得久，也走得远。”半亩花田总经理亓丰伟表示，未来半亩花田还将继续以“走远路”思维，修炼内外功，实现品牌可持续发展。

△ 半亩花田总经理 亓丰伟

“对内”——半亩花田坚持科学创新，将技术研发和人才培养作为公司发展目标，在济南、上海、广州建立三大研发中心，为品牌积累了419项自主研发配方，及82项专利技术，并与国内顶尖院校、机构、行业专家合作，为品牌发展打下坚实基础；在原料方面，横跨3800多公里，在全国布局10+有机种植园，只为保证产品的优质天然植物原料来源；此外，半亩花田还将调整组织模式，形成渠道与品类的渠道矩阵结构，实现品类的全生命周期管理，打造专业化团队赋能。

随着全渠道概念的普及，线上线下相互背书，已经成为渠道销售的趋势之一。线上电商给予终端门店经过消费者检验的口碑好物，为门店吸客留客；线下渠道则成为电商企业服务消费者的触手，建立销售信任的基石。

截止目前，半亩花田拥有KA商超、CS日化、新零售、便利店、药店等实体类型的线下合作伙伴，线下业绩达2022年同期的2.7倍，属于半亩花田的全渠道发展时代来临。

对此，半亩花田线下事业部及供应链负责人郝伟提出品牌对线下发展的5个战略坚持：坚持互信、共生共赢；坚持以客户为中心，做好内外连接；坚持产品创新；坚持赋能渠；坚持渠道秩序管控。

△ 半亩花田线下事业部及供应链负责人 郝伟

其中，在代理商最关心的渠道秩序管控方面，半亩花田已走在规范市场秩序的前列。

今年5月，半亩花田成立了市场秩序管理EMP小组，联合第三方公司，对于低价串货行为进行查证查处，按合约启动问责机制，对个别性质恶劣的经销商取消合作资质。同时对始终坚守市场秩序表现的合作伙伴，进行评估和表彰，确保线下渠道公平良性的经营环境，与代理商破圈共赢。

△ 线下渠道销售负责人 刘晨

此外，为提升服务效率，下半年半亩花田将重点在人员体系上进行强化，于全国各大区陆续组建专职督导队伍，督导将承接客户的需求，配合大区及渠道经理的区域运营方向，投入到一线，开展产品形象培训、贴柜等工作，助力各大门店销售效率。

一方面，加大培训广度与深度，以数字信息化为核心，系统化沉淀培训内容，根据客户需求提供定制化方案；另一方面，依托半亩花田成熟的线上直播体系，未来品牌将搭建更加立体、更加高效的线下培育体系，为终端培训学习做好服务。

投入3亿+，半亩花田迎战下半年

“半亩花田身体乳是公司的当家花旦，在22年疫情那么严重的情况下，我们依然实现了GMV同比增长109%，累计销售量达3800万支。”

“今年上半年，冰淇淋丝滑香氛磨砂膏市占率预估达到了33%，产品销售量及产品的满意度位列相关榜单好评榜的第一名。”

“这款洁面慕斯今年和流氓兔做了联名，上半年也实现了102%的增长，明年我们目标是再翻一番。”

谈及半亩花田的王牌产品，半亩花田市场部负责人严晓如数家珍。

△ 半亩花田市场部负责人 严晓

但随着美妆行业内卷化加重，线上竞争逐渐转移至线下，品牌需要紧跟行业发展趋势，才能在激烈的线下竞争中站稳脚跟。

根据相关数据显示，2023年身体护理市场规模预计将达470亿，同比增长达17.5%；其中，身体乳、身体清洁、洗护发三个细分赛道在细分市场品类销售增速较大。

对此，半亩花田将针对线下推出倍润香氛身体乳2.0系列，产品添加5%乳木果油、3%专利烟酰胺，滋润保湿的同时光泽肌肤，有失重玫瑰、庭院茉莉、烟雨乌龙三款香型，可供消费者自由选择。

且伴随着嗅觉经济的盛行，香氛带来的情绪疗愈也成为决定消费者是否购买的关键性因素之一。可以预见的是，香氛类洗护产品将成为线下渠道截留高消费能力顾客，提升店门利润的一大机会点。

基于此，半亩花田推出线下专供精油香氛洗护系列，包含月下玫瑰、沁夏柠兰、雨后清茶三款特调香氛，植萃菁华搭配专利氨基酸表活配方，温和润发的同时持久留香。

一并上新的，还有水感沐浴油系列。区别于市场上“沐浴干涩感”的普遍解决方案，面部级的配方搭配巴西热带雨林的红木籽油，轻盈如水，洗后肌肤光滑滋润。

除产品上新外，半亩花田的品牌形象也迎来了全新升级。

半亩花田，缘起于花，致力于探寻花朵与自然之物中与生俱来的疗愈力量。从完善品牌色体系、设计全新辅助图形、升级线下陈列形象为切入点，提升品牌形象。以“花”“香氛”“治愈”为品牌基调，传达以花护肤的品牌理念，凝取天然植萃香氛，探寻适合东方人肤质的植物成分。

其中，品牌全新辅助图形——花结符号寓意吉祥如意，也代表品牌对消费者美好生活的祝愿。

而在品牌、产品宣传方面，半亩花田深知赋能渠道最好的方式，就是打通用户心智，形成产品潜在势能场。

“为了迎战下半年，在品牌营销助力方面，我们计划投入3亿元。通过品牌传播、全域种草、整合营销三链路，提升用户品牌感知度。”

严晓表示，半亩花田将持续启动品牌花开季溯源、半亩花田会员花盒计划，重构产品内容调性，强化香氛护理定位，提升品牌调性。

在新媒体平台上，半亩花田将携手超头部达人、百名专家及红人推广，以达人效应带来声量扩散及裂变，引发全民参与热潮；还将与话题明星开展深度定制产品内容，实现全网覆盖，精准触达目标消费者。

与此同时，加大投入一二线城市硬广曝光，高频覆盖核心人群，全方位实现品牌曝光，深入消费者心智。

总结：线下渠道，危机与商机并存。危机，指的是消费者的需求在不断变化；商机，就是前文提及的，洞察变化，尊重变化，并以行动支持并把握变化产生出来的增量空间。如何化危机为商机，半亩花田给出了正解，并在不确定的时代，为线下渠道带来确定的增益。

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