之前问了很多同学，发现大家都不是很想去做销售，问他们为什么？具体因为什么，他们也答不上... 1 你，是不是也对销售有误解？之所以大家不想去做销售，是认为销售：每天自我打鸡血，工作上努力求人，还常常被拒绝，甚至被人讨厌。除此之外，我们拆解了一下大家对销售“误解”的原因，大致有以下几点：PART1：做销售招人门槛低，缺乏社会地位。这可是了不得的一条原因，如今的95后的年轻人跟我们吃苦耐劳的性格完全不同，工作主要是为了开心。PART2：销售非常难做，压力一直都很大。尤其对于应届生而言，往往要资源，或者说颜值很高才有优势。随着你的从业经验增加，指标和压力永远跟随你身后。

PART3：成长性存疑，觉得缺乏核心技术。在日常工作中，经常觉得事情很杂，一天过去了感觉并没有什么具体的进步，非常心虚，跳槽也觉得自己没有核心竞争力。总而言之，在很多人眼中，好像真找不到别的好工作的人，才会去愿意做销售。看样子大家对销售的误解都不浅，为打破大家对销售的成见，乔学长下周四（8月29日）20:00，带你揭秘被误解最深的机构销售职业。

明明,机构销售才是金融行业的“万金油”，为什么机构销售“不受大家待见”？二级市场中哪个岗位的性价比更高？乔学长，为你解答。

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金融机构最核心的部门就是销售具体到金融行业，金融的概念叫资金的融通，本质上是“资产和资金的对接”，既然金融机构承担的是中介的角色，到最后无非就是帮忙找钱，还是帮忙找项目，核心都是销售。所以说到底，再拆下去也就这几样：找钱，帮企业进行融资，卖的是包装好的“项目”，这就是各种卖方的工作；找项目，通常机构其他途径搞了钱要投出去，卖的是“钱”，我把钱投出去回来得有收益，这就是各种买方的工作；

又不找钱也不找项目的，仅仅赚点服务费，这种主要卖的是“服务”、“体力”，比如出研究报告、意见书等的中介；再如果是同时找钱和找项目，两头都能搞定的，你卖的是你自己的所谓“专业管理能力、投资眼光等”。发现没？到头来，都是出来卖的… 3

那些你向往的部门，核心都是销售

你想去的券商投行、券商研究所、买方投研、泛资产管理机构等等，本质上都有销售性质。

券商投行：这是大家误会最深的细分行业，觉得投行只是“靠专业”吃饭的部门。

当然目前股权是在核准制之下，承做还是非常重要的，不同券商和团队之间确实有水平差异。你要是看看注册制的债券，你就知道销售到底有多重要。而且，刚进入投行的小朋友，基本上都不用承担任何业务压力，专心做好项目就行。但这都是因为投行的项目“太大”，没有资源和背景的人根本“拉不动”。所以，基本上是职级到了D级别（Director，翻译业务总监or董事，一般是投行中级干部）才开始要承担指标，养活团队。如果你不能搞来企业项目，或者顺利帮企业搞来钱，再或是能搞定监管大大，就无法完成指标。如果你不认清事实，提前积累，你压根不可能晋升到D，永远只能是处于底层码材料的一伙。

券商研究所：这个岗位很多人也误会很深，实质上销售在里面体现得远远比投行来得直接。

不懂的人总感觉“研究”是自己埋头做的一件事情，然而研究所核心卖的是“观点”或者说“报告”，现在研究所那么多，你主动去得卖呀。过去研究所的研究员和机构销售界限还是分明的，现在两个岗位有合一趋势，毕竟研究员直接面向买方沟通会效率更高，销售如果只是被动转发而没有自己的观点也容易被认为缺乏价值。

加上新财富的压力，甚至说很多研究所团队自己内部会设定一个比较“销售”的研究员岗位，以更好的服务买方。其他跟上市公司、行业专家、产业资本搞好关系啥的，销售技巧都很重要。

买方投研：包括公募、私募、保险、券商资管等主动管理的买方研究岗位。

作为金融行业对于个人学历和能力要求最高的岗位，相对确实对销售的要求低一些，有更多的时间花在投资研究上。这个主要是因为内部分工足够细，这些机构非常沉重的募资职能都由大量的销售们去做了。

一家公募基金里两百号人里，投研和基金经理加起来大概也就那么二三十个，另外一些产品、风控和后台岗位之外，可能将近百人的团队都是销售。然而，这些岗位也不是完全不需要营销，公司老板、明星基金经理都是要经常跑到外面给有钱人做路演，利用个人资源或者品牌能力给公司带来资金的。另外如果获取好的标的，让别人给你推荐股票等，都是要走出去和优秀的卖方广为沟通并获取认可的。

泛资产管理机构：包括银行、信托、基子等部门。

资管对金融资金的融通的本质是还原得最赤裸裸的行业，不像券商投行和研究所还要包装很多专业在里面。

核心就是做资产和资金的对接，内部对销售的要求也很直接，不管叫啥业务部门，以团队或者个人为单位，大家承担指标干。有能力、有资源能创造业绩的人，和那些不能创收的团队，大家的差距迅速拉开。

其他还有很多岗位就不一一列觉了，做前台业务人员，到后面都逃不开销售。很多公司的老板，一般都是公司的“头号销售”。

在金融行业，资产和资金，牢靠掌握一端，你就能通过和别人合作赚钱。如果在进一步，你同时掌握了两端，那么你就可以自己赚钱。

而销售是你链接资金和资产的最核心的能力，低门槛高淘汰的行业特性，是可能成为你跨越阶级的跳板。

4 销售，给你弯道超车的机会绝对优势：所有的销售岗位都有的优点就是不用朝九晚五地上班，只要达成一定的工作量和成果，就完全可以自由支配空余时间，也几乎不存在加班的情况。时间多的情况下还是建议多看看专业书籍或新闻、分析，去扩充自己的知识储备和核心竞争力。此外，销售人员都会有一定的销售费用，比如和客户吃饭、买礼品等。住宿、交通甚至通话都会有补贴，所以生活的体验感还是相对比较好的。你将收获：从事销售工作非常锻炼我们的耐心以及细心，也可以根本上提高我们为人处事的能力。而且，我们可以非常直观地接触到资本市场的运作，也能与专业的基金经理进行沟通，学习到一些个人理财方面的知识，对于自身的投资及后续的财务管理也是一定的提高。本期专题讲座【金融行业的万金油——机构销售兼论二级市场核心岗位的性价比比较】，下周四（8月29日）20：00，由乔学长带大家全面深入了解一下“机构销售”，看看前辈走的路，让你更清晰自己的职业选择，探索更多职业可能！— 导师介绍 —

乔学长，TOP3学校金融硕士，目前就职于某大型券商研究所机构销售，两年机构销售经验，负责对接核心公募基金客户。— 讲座大纲 —

1.机构销售的日常工作与券商研究所的经营模式

2.机构销售的就职准备和职业发展要求

3.机构销售的待遇和发展路径

4.机构销售与其他券商核心岗位的比较

5.二级市场（买方卖方）核心岗位的性价比比较

6.那些对机构销售的误区解读

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