开店后，她负责看店，丈夫负责送货，各有分工，两个人晚上加班加点贴条码、包装，但是效果并没有太好。

为了推广产品，她将产品融入到实景中，并找来专业的摄影团队将产品图做成画册进行宣传。功夫不负有心人，依靠不懈的推广与诚信经营，张霞丽在客商群体中积攒了良好的口碑。

目光长远，转战中东新市场

随着国内电子商务行业的蓬勃发展，商品价格的透明化成为必然趋势，中间代理商面临着利润减少、市场同质化竞争加剧的局面。场内部分经营户为争夺客源，陷入价格战竞争泥潭。

对于这一点，张霞丽深有感触：“市场对价格的比拼越来越激烈，大的店面可以做到充分展示新老样品的优势，在老款产品上继续做到质优薄利的同时，不断开发新品以保持一定的利润。

如果不想一味靠打价格战维持，就只有不断地开发新品。”为了保持自身产品的成本优势，2013年她跟丈夫毅然决定在老家磐安投资办厂。

2018年，她又在国际商贸城一区市场四楼生产企业直销中心买了一个大展厅。工厂源头货的价格优势、大型展厅的配置，都让她更加信心满满。“义乌市场这个良好的经商平台能更好地帮我实现梦想。”她如是说。

随着欧洲政治、经济形势的变化，部分欧美客商的工艺品进货量明显减少，转而加大日用品的备货力度。感受到欧美市场的变化之后，张霞丽立刻将目光瞄向中东，开发出多款针对中东各国的新品，收到了良好的市场反馈。

近年来，伊拉克、也门、沙特、伊朗等国家的订单逐年增多，并一度占到了总销售量的70%，这更坚定了她做大中东市场的决心。

张霞丽善于根据市场环境的变化，不断尝试和探索，这让她不仅在高手如云的义乌国际商贸城站稳了脚跟，也逐渐成为了行业的引领者和驱动者。脚踏实地的经营态度、谦虚低调的做事风格，都让她深受顾客信任。

紧跟时代，开拓销售新渠道

随着互联网、手机通信的普及，越来越多的客商习惯通过淘宝、Chinagoods等平台寻找产品。

不少有先见之明的经营户开始从坐商等商向行商抢商转变，他们充分使用便捷高效的通讯工具和各种宣传媒介推广新品，以抢占先机。

张霞丽深刻认知到了这一点，不断加大在Chinagoods等电商平台的投入，充分利用电商平台的引流作用。疫情期间，很多国外客商无法进场选购，只能将采购需求发布到微信朋友圈，依靠朋友们提供介绍再去对接供应商的方式进行采购。

鉴于此，她为员工配备了专门的手机主做微信朋友圈。认识的、不认识的、订过货的、没有订过货的、咨询的……与大量客商加为好友，在朋友圈不间断地更新产品，并成功收获了不少订单。

“其实我们的学历并不高，也没有出众的经商能力，唯有不畏艰苦的品质、努力经营的决心。我们是市场上最早开门，最晚关门的一批商户之一，十多年来，坚持事事亲力亲为。”

“我认为坚持非常重要，不要轻易被任何困难打倒。我一直在为一个又一个的梦想不断努力着，现在大展示厅的目标实现了，下一步是拥有更大的厂房和仓库。”她憧憬地说。返回搜狐，查看更多