在讲述“DISC识别”前，我总是问小伙伴们一句话：你认识自己吗？你了解他人吗？

今天问一下自己：我了解自己吗？今年3月底测试了一次，7月再次测试一次，报告有点小变化，那我到底是一个怎样的自己？这3个月到底发生了什么？

一、  先看我的DISC系列分析表

1、 内在分析表

DISC报告指出：内在分析表的最高点，代表了内心最自然最真实的内在动机和欲求。

这种行为之所以常在我处在压力时显现，是因为当压力来临时我没有空间或时间调整我的行为，面对临压力，我的自然和真实的流露或者爆发。

从上图来看，我的内在分析表，呈现出高DI低SC特质。

更细致的数据显示为：

D（支配性）74；

I （影响型）73；

S（稳健性）28；

C（谨慎性）32。

DI属于高因子，SC属于临界因子。

翻译成人话：在处理日常工作中我通常有足够的自信并有目标达成的强烈愿望，我通常都会很有主见，敢于表达自己的观点和愿望，当自己一旦设定目标，我会朝既定的目标前行，哪怕前面有千难万险。

举一个生活中的例子：

10几年前，具体是在2008年，可能大家还记得那个词“次贷危机”，从而引发的经济危机。那一年日子可能有点不好过，深圳的房价出现了当时的最低点。

记得8月末的一天，我和闺蜜们以及追求闺蜜的男生们，那天我们都好象很闲的样子，走着（当时该楼盘还没有通公交车）就去了一个楼盘，跟着销售员看户型，我当即就决定要买这个房子。销售员就说：那你交2万块钱的诚意金吧！当时那个细节我很清楚，我口袋里还不足200块，于是闲得无聊一起看房子的6个人，都从口袋里翻现金（那时候还没有微信支付），总共凑了1600块，给到销售员，我说剩下的3天内补齐。

决定了这件事情后，我很兴奋，晚上大家一起吃饭，闺蜜之一小建的老板冯先生也从香港过来了，冯先生是经济学博士，专注于经济领域的研究，我们都很崇拜他。席间，冯先生说：买房，这件事情，你还是等一等，房价有可能会更低，现在经济形势并不好。那一刻可能我有一瞬间的犹豫，但犹豫了没有10分钟，我无比坚定：我一定要买！

其实我当时并不具备买房的条件：a、首付大部分都是借的（从经济上讲不具备买房的条件）；b、我当时工作的公司没有在深圳（没有社保记录，从贷款的条件上不具备）；c、我当时还不是深户（从购房的条件上也不具备）。

既然我确定了一定要买，但我又不具备买房贷款的条件，那在这种紧迫的压力条件下我是怎样应急反应的呢？

别忘了，前面我说过我内在的I特质有73%，尽管在办公室大部分同时都在谈论孩子谈论老公谈论八卦的时候我通常都显得那么不合时宜，我很少参与他们的讨论，显得我根本不具备I活泼爱渲染气氛影响他人的特质，但不代表我I特质不高。所以大部分人看到我，都不是那么活跃也没有那么爱表现，偶尔还很沉默，但所有这些只是在我看来那不是我认为关键的东西。当关键的时刻到来，我开始充分调用我的I特质，我准备了一切我能想到的资料（这个时候，紧急状况下我也表现出了暂时特质：准确。我准确地备好了所有资料），我很主动地去找到了银行贷款的负责人，我给他讲了一个鼓舞全中国人民的故事：2008年8月8号在中国召开的奥运会，我告诉他我的老板是那个在奥运会上点火炬的人，中国四支金牌队“梦之队”的所有产品是我所在的团队策划、设计、研发的。我的潜台词：我有上市公司的单位支持，我有在中国颇具影响力人物的支持，我在非常重要的部门和岗位，我是个非常有希望的人！记得当时那个办公室所有的人都自动聚集过来，听我讲这个振奋人心的故事！哈哈哈，我当然拿到了贷款！

2、外在分析表

  DISC报告指出：描述我自己想要呈现的理想行为，通常代表我个人试图在工作中采用的行为类型。

工作中的例子：我的KPI里，有领导评价的这一部分，当时总会出现这样一句：带领团队打硬仗的人！打硬仗本身就是表明了我的D值高，反观过去：我的确是一个加班狂，似乎我的所有兴趣都在工作上，都在为达成绩效达成目标上。具体细节，一天有两顿我会办公桌上解决我的外卖，吃外卖的功夫我可能还在看数据看报表。

所以只要我进入工作状态，大部分都呈现出目标导向、结果导向，没有人和我合作？那我也不会气馁，那也拦不到我，我一定会用我自己的能力完成我想要完成的事情，而且所有的事情一般都会在我的意料之中、掌控之中。

3、总结分析表

DISC报告指出：总结分析表是指被测试的人，通常会将直觉行为（内在分析表）和根据工作生活的现状调整的行为（外在分析表），将这两个表综合，进行调试的行为。

从我的总结分析表来看，我依然延续的是我果断自信的一面，不管在工作还是生活中都相信自己的能力和实力，我认为我能搞定我想搞定的事情，除非那件事情在我看来真的不值得去做。我要决断一件事情时，很直接也强势。就算是我妈千辛万苦从湖南跑过来也说服不了我，但是我会面带微笑地听她讲完，等我老妈讲完后，我一转身继续干我自己想要干的。

在我的总结分析表里，我的I值（影响型）59%，所以部分情况下，我不会主动去找人家搭讪，但是你如果主动来找我聊，我还是蛮会聊天的那种，但抱歉我真的不会花太多时间在没有意义的聊天这件事情上，除非我们讨论的是有重大意义和价值的问题，我跟你聊半天甚至更长的时间也是可以的。

不管是我的内在分析表还是外在分析表还是总结分析表，都表明：我并不喜欢条条框框，也不喜欢很多规则制度来约束我，记得刚到深圳的时候，要我天天上下班打卡，这在我来看是件特别痛苦的事情。所以在这一家公司干了不到两年的时间，我跳到了一家实行“弹性工作制”的公司工作。

我喜欢一切新鲜的事物，以我这样的年龄，还会追电影电视剧追明星的人估计也就是我这一类的人了。而我乐此不疲，和年轻人们现场看演唱会，现场跟着挥舞荧光棒，跟着一起或开心或落泪的演唱。每年听两场音乐会也是我的例行工作。总之，每出一个新鲜的事情，我一定要尝试，不管我能不能做好，我都会选择尝试。

坦诚讲：我的办公桌不是很整齐甚至可以说不整齐，或者说我真的不喜欢什么都是整齐划一的样子，那样让我觉得很沉闷（包括穿衣服也一样，我并不喜欢穿颜色深显得沉闷的款式，除了上讲台赴某个重要的会议要求必须要穿正装外，其他的时候，我服装的款式都呈现多样化，我不喜欢穿和人家一样的服装和鞋子，如果发现一样，我会把同款转送出去）。只要办公室有人拿这件事情说事，我一定会回击他（她）：美国科学家研究表明：办公桌最乱的人通常都是最有创意的人。于是就把很大一部分人都打发走了，因为当时论点子，在那个氛围里，确实我想出来的最多。

所以我的男女闺蜜和至亲好友们都记得我最极端的一句话并用此来嘲笑我：两个人在一起过一辈子，超没有意思的。我自己现在想起来也还觉得自己还蛮可爱的。其实走到今天，多半是Ta在客厅看Ta的CCTV-9,我在书房写或看我那些稀奇古怪的离奇的东西，Ta喜欢看的电视我不喜欢看，我喜欢看的书Ta不喜欢看，但并不妨碍我们走下去。

4、转换模式

DISC报告指出：转换模式显示的图形显示应试者的内在和外在分析表之间的改变，并凸显应试者正在进行的性格调整。

大家看到了吗？那个向下了很多的箭头，也就是我的影响值，I值目前向下转换了35%，就是我目前想要调整的方向。

说人话就是：我目前并不想更多地表现我的活跃和快乐自信的一面。那目前为什么需要这样转换呢？

a、我遇到了一群高C的人，他们通常要跟我说事实、条理、依据、1234点， 真的好没意思，但当我改变不了世界的时候，我开始改变我自己，I值比较高的我，能很快适应环境，所以我在他们面前，也开始说12345，因为我发现这样说话，他们更愿意接受，我说起来也简单，不用想那么多形容词，所以这段时间我和他们说话的时候大概就这样了。

b、我最近在想一个我自己认为比较重要的课题，所以拒绝出门吃饭啊、KTV啊、逛街啊等，我一个人早起想课题、跑步、写写画画等（突然想起阿桑的那首歌“叶子”，我一个人吃饭、旅行、到处走走停停；也一个人看书、写信、自己对话叹息……只是我的画风是轻快欢乐的，并不忧伤，因为我目前享受这样的生活）所以我不需要表现得热情洋溢，也不需要象“康宁”跑出来的自己搭建一个舞台，自嗨自唱。

二、再来看看我的作风卡

作风卡所看到的有25个小方格（软件系统测试是小方格），或者25个小圆点（在线测试出来的报告是小圆圈）。

左上边的4个小格，表示支配区（D区）；右上边的4个小格表示影响区（I区）；右下边的4个小格表示稳健区（S区）；左下边的4个小格表示谨慎区（C区）。那左上边的D大区的4个小方格又分别代表了DD\DI\DC\DS四种，其他三种类推。

中间的十字架部分代表了一种可能值，也就是比如我：DI，落在D和I区间的中间。如果和PDP（管理风格测试工具）结合，这个十字架的部分就是变色龙的部分。落在25个方格最中间的那个小格，我们把这种人称为“均衡性”，这类人是复合型人才，也是革命的一块砖，哪里需要哪里搬啦，在人群总占比为1/1000，1000个人中大约有一位是这样的人，难得。

而我的作风卡落在的DI的中间，DISC报告称之为“独断”型。象我这样的人（又想起毛不易的歌），行事主动，直接，喜欢直接行动起来，快速完成自己的目标，有欲望有抱负，也善于向周围的人表达我的想法和感受，但我表达时可能没有那么多充分的例子和数据支持，因为我强调快，喜欢快速地到达结果，就象我取的群名都是“干了再说”，我以为很多事情是在做的过程中才能更进一步完善，而拟定的计划可能没有变化来得快，那我干嘛要在做计划这件事情上浪费我的时间，我会在过程中边做边记录。

所以总括，我的作风名称为：沟通性的发号施令者，作风卡为“独断”。怎么解释？

就如海峰老师说，我在决定一件事情的时，会先听所有的人说，然后找少数的重要的人和自己相同视界的人商量，然后自己做决定。记住，我并不是所有的事情对所有人的话都不听，我是有选择的听，所以我是一个能独自判断并下结论的人，并不是独裁。

三、 我的特性总结

特性总结里面包含了四个特性：

1、永久特性，也就是不管什么条件下都可能会出现。属于我的永久特性的词：独断、效率、热忱、独立、客观、自动、敏锐，简单描述就是我行事高效，但也照顾人的感受。

2、潜在特性，是指目前看起来表现得并不是很强烈，但如果有需要，就会表现出来，前面所说的买房贷款的例子，就是紧急状况下我会调用这些我潜在的这些特质，促成目标的达成。属于我的潜在特性的词：自信、倾向社交。

3、非显性特性，指的在所有分析表中看起来都不明显，不太可能出现在我的典型行为特质里面。也就是一看上去，我并不是这样的人，比如；配合（为了高效完成，我更愿意选择独立完成某些事情）、缜密（我要干一件事情，并不会把所有的逻辑结构线搭建好，把程序先设计好，我会更多倾向于先干吧）、耐心（举个例子，我一般会跟人说：这件事情你明白了吗？没有明白。那好，我再跟你讲一遍，这回明白了吗？还是没有明白。那好，我不跟你玩了。我通常都会有点这样，讲到第3遍，如果还不明白，那我就自己做了懒得再跟你讲了）等词。

4、暂时特质，指的是目前因为工作生活的需要我暂时表现出来的特征，但可能不会长期出现在我的生活或工作里面，一旦环境发生变化，就可能发生变化。目前的暂时特性有一个词：准确。出现这个词的背景，前面也提到了：

  a、我在做一个课题，需要准确度比较高；

  b、我的周围出现了一批准确率高的C，我必须调整我自己。

四、 分析表压力

DISC报告指出：分析表压力，显示我认为需要调整哪些个性以便更好的融入到工作和生活的环境中，调整时达到一个什么状态或怎样的程度。

图中显示：我的调适力为72%。

那好，这个调适力是怎么得出来的，很简单：用数字1减去内在的S值，我的内在S值是28%，那1-28%，调适力就是72%啦。为什么要这样算？大概是S比较慢的适应新的环境和变化，更愿意在一个稳定的安全的环境中呆着吧。那用1减去这个喜欢安全稳定固定的值，得出的就是能够把控适应环境需要的值。更多深入的为什么我也没有研究透彻哈。

我的调适力表明我在任何复杂和不可预测的环境中都表现出得心应手，不会感到不自在，或者说：越有新的挑战新的环境，我越觉得兴奋，越能提高我的工作效率。

好啦，对自己的报告解读到此，不得不说明：我的DISC报告真实准确地反应了我当前状态。