需求规划是高效供应链的关键所在，提供两种基本功能 - 因此对于企业具有双重重要性。

首先，基本的推动力量始终存在 - 确保销售顺利完成，产生预期的收入。 但是零售商无法销售库存中没有的东西。 而且目前，消费者也没有太多时间去培养对企业的持久印象，无论能否满足供需要求。 需求规划旨在帮助零售商在适当的地方存储适当数量的库存，以避免缺货，并为下一次销售做好准备。

但是保证销售已远远不够。 还必须确保企业更高效地运行。 需求规划通过更智能地管理库存空间，帮助提高效率。 为什么企业要对比需求更多的物理空间投资？ 需求规划可帮助企业避免库存过剩的风险，例如库存持有成本增加，以及库存过剩导致糟糕的财务状况，需要使用产品折扣或其他临时措施来尽快出售库存商品才能缓解问题。

需求规划和预测比以往任何时候都更重要，特别是因为众多外部力量在不断形成需求和重塑需求 - 例如天气事件、经济趋势和全球突发事件。