产后恢复营销活动策划方案(精选成功案例) |
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三、门店调研
半个月合作期,我们做了哪些工作? 行军打仗,“侦查”先行。 为门店制定营销方案,则是调研先行,了解门店、了解客户的业绩、了解消费者是我们制定营销策略的起点。 通过五大维度的详细调研,我们发现大西瓜产后恢复门店存在三个普遍问题: 1、完全没有主动上门的新客户,商家没有掌握有效的拓新方法 2、老客户消费欲望很低,没有老客户转介绍 3、团队员工信心普遍不足,士气低落 面对这样信任缺失、信心不足的市场环境,大西瓜产后恢复店该如何破局? 四、营销方案我们认为大西瓜产后恢复店下一步的战略重心,只有一个,就是通过一场线上营销活动,快速引爆当地市场,精准锁定店面周边客源。 我们需要打造一款超级引流产品,占住并放大提供给客户的核心价值。 根据调研结果我们制定了如下方案(具体设计分析步骤比较复杂,这里就不赘述) (1)拼团拉新方案,邀请者与被分享者组团享福利 (2)618夏季靓身卡包装 产后护理(4选1 享2次):产后发汗、骨盆修复、腹直肌修复、盆底修复,肩颈保养、子宫养护 (3)异业资源免费送 五、活动过程营销方案有了,一定要考虑配套的执行动作,考虑店面后续怎么落地,不然方案就会成为“无源之水,无本之木”。 所以我们给客户设计了一整套的营销动作,来承载这个有吸引力的方案。 核心是活动气氛打造。 具体可以从两个方向来做。 1、我们需要活动预热,就是把对这个活动感兴趣的人聚成一团,引进一个池子里,形成第一波人流。 这里需要注意的是每一步的流程,提前演练好,不然活动开始后九会乱成一团。 每一个步骤做什么动作,老师都会提前告知。 简单的一条朋友圈,我们都要精确到什么时间点发。 2、攻心文案配合倒计时刺激 如果活动文案让用户看到就能眼前一亮,那么在朋友圈看到就能吸引用户点击查看,参与。 包括朋友圈文案、进群引导话术、提醒用户参与话术、一对一群发话术等,每个环节的文案话术由专业文案人员精心撰写。 红包刺激 第一时间抓住客户的消费欲望,并且让他们知道有好多人都在抢,同时让用户产生一种感觉,我再不努力就被别人抢了,产生一种稀缺感和饥饿感。 这样,活动的气氛就会被打造出来。 六、活动成果由于前期对活动做了比较巧妙的包装,利于分享裂变,大西瓜产后恢复团队成员的执行力也比较高,氛围搭建的也很好。 所以此次拓客活动是非常的成功! 最终裂变活动拓展了202位精准顾客,客户直接通过线上小程序支付报名成功,预收款近8000元,当地曝光传播近2000次。 在拓客引流的同时,也给店面品牌做了非常有力的曝光。 七、客户评价活动结束三天后,庄老师给我发消息说:“小麦老师 向你汇报一个好消息,你帮我们策划的这个线上引流活动方案确实非常好,现在每天店里都忙不过来,特别是人气旺了,推套餐也好推了!” “这次一共有202人预定,交的学费也赚回来了,白白还赚了这么多顾客。” “做活动的这几天,小麦老师耐心的给我们指导,傻瓜模式,我们只照做,复制粘贴就ok了,感谢核象团队!” 其实庄老师最应该感谢的是自己。 因为对我们做营销来说,合作商家的执行力是一切成功的本质。 强执行力是第一位的,没有执行,一切等于零。 我们作出的关于营销活动各个环节的步骤,也都会被迅速执行下去。 所以最后,也要感谢大西瓜产后恢复这个客户对我们的信赖,和他们团队超强的执行能力和速度。 八、总结总结一下这个案例策划的重点: 1、门店针对性分析诊断 2、制定针对性的营销金点子 3、商家资源整合 4、通过预热打造活动气氛 5、高效的执行力 以上,就是核象团队策划的大西瓜产后恢复营销案例的全部过程,希望对你将来的营销策划有所启发。 想了解更多关于产后恢复店拓客、锁客、转介绍方法的,可以关注公众号:核象互动 即可获得免费店面诊断机会,并赠送《疫情下产后修复业绩增长秘籍》。 也欢迎各位老板咨询洽谈合作。返回搜狐,查看更多 |
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