新手如何做外贸生意,做外贸生意技巧 |
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新手如何做外贸生意,做外贸生意技巧
2019-10-30来源:UEESHOP 标签:外贸新手外贸生意外贸技巧外贸知识 分享到 QQ空间 新浪微博 腾讯微博 QQ好友 人人网 微信来自百度图片 经常碰到刚接触外贸的客户问怎么做外贸?国外客户怎么找?我应该具备什么条件?个人就能做还是一定要注册公司才能做?外贸流程是怎么样?做什么产品好等诸如此类的问题,今天UEESHOP和大家详细聊下外贸新手应该如何做准备。外贸就是和国外客户做生意,很多人觉得做外贸必须要注册公司才行,其实不然,没有公司一样可以做外贸,即个人外贸,也称为soho一族。 根据UEESHOP经验,建议soho族寻找长期稳定的供应商,如工厂、外贸公司等合作,毕竟接到订单后是需要找供应商生产或者拿货的。外贸工厂和外贸公司需要申请进出口资质的营业执照,如果是有国内资质但没有进出口权的,可变更增加营业范围,申请进出口权,办好外汇账号。做外贸之前需要了解整个外贸的流程是怎么样的。一般的外贸操作流程如下: 1、和国外客户谈生意,接订单 2、备货:下订单到工厂生产或采购 3、进出口商品检验检疫局检验货物(“商检”) 4、向海关申报出口(“报关”) 5、把货物运输出国,交给客人(“货运”) 6、从客户那里收钱结汇(“收汇”) 7、向外汇管理局申报(“核销”) 8、向国税局申报(“退税”) 在这些流程中,很多工作是交给专门的机构去做的。例如货代帮你“报关”、“货运”以及买保险,银行帮你“收汇”,工厂帮你“商检”,这里就不具体一一展开。所以你只需要集中心思跟国外客户谈生意即可,但你也要了解一些相关流程,这里不光有配合的问题,还涉及到费用的问题。了解了整个外贸的流程,这时候最关键的就是选品了。选品是个很重要的问题,如果做的产品太大众化,就注定要在红海中拼杀,结果可能是跟同行互相压价,杀敌一千自损八百,活下来也是勉强维生;如果做的产品过于小众,试错的风险成本又太高。具体可以参考以下三点建议: 1、结合产业带优势,抢占新产品市场。 例如广州的鞋包、化妆品;深圳的3C、安防产品;东莞的服装、鞋子等产品,在当地生产规模都占据明显的优势地位。为什么要利用产业带优势呢?因为在产业带中,这些相关产品的原材料、上下游配件、工厂以及产品工人等要素都非常丰富,在当地自己生产或者找代工的成本会比较低,而生产效率比较高。但是利用产业带优势,并不是说我们就要随大流,别人做什么我也做什么,而是分析利用当地的资源可以支持我们做哪些产品,然后再分析这些产品中有哪些可能成为未来的热点。 2、做自己熟悉的产品,深耕细作。 只有当我们处于对产品以及所在行业的掌握程度足够高的情况下,才敢说自己比客户更专业,才有可能跟客户提出全套的解决方案,针对客户所在市场给客户提出专业的意见,开发并推荐合适的新产品给客户。即便是最常见的衣服、鞋子之类的产品,每一年在每个地区的流行趋势也不见得相同,如果我们能够有针对性地给客户推荐合适的新品,帮助他们占领市场,帮助他们成长,那我们自己也会得到壮大。 3、反其道而行之,选择夕阳产品。 这里的夕阳产品指的是那些曾经辉煌过,现在已经处在行业末期的产品。比如MP3、交卷相机、录像机等产品。随着行业的持续萎缩,绝大多数相关企业和业务员都退出了竞争。但这些产品在某些场景下,或者在不发达地区仍有应用,所以这些夕阳产品依然有一定市场。 最后这些都准备好了,就需要知道客户从哪里来。我们需要做一个属于自己的外贸网站,用专业的官网体现公司实力;需要做好符合谷歌优化框架的架构,以便后期运营推广网站;还需要掌握专业科学的运营导流方法和思维,从而获取外贸订单。 建立好网站后,怎么让更多客户找到你呢?推广网站的方法有很多,大体可分为线上推广和线下推广两种方式: 一、线上推广 1、Google Adwords,即谷歌竞价排名付费推广; 2、Google SEO自然排名,简单的说就是一种免费把网站排名排前的技术手段; 3、建立自己的facebook、twitter等社交账号和主页,装扮好主页,建立自己的粉丝群,像维护微信朋友圈一样维护这些粉丝,从中去开发一些客户,这种是通过facebook等社媒免费推广的形式; 4、facebook付费推广,即facebook付费广告。 二、线下推广 1、参展:去一些国内的外贸行业展会或者国外的行业展会展示自己的产品; 2、开发信:搜集一些公司的email,主动发送邮件开发客户。 上一篇:外贸开发信怎么写能提升打开率 下一篇:回复询盘技巧:外贸人如何高效回复询盘 分享: 新品集结号 Mini Y33 bluetooth earphone earbuds TWS 5.0 sport wireless headphone US $5.98 / Piece- US $8.2 / Piece Quicksand Sparkle Case Cover for Apple AirPods US $0.98 / Piece- US $2.8 / Piece tws wireless headphones bluetooth 5.0 earphone be36 US $10.8 / Piece- US $13.2 / Piece Car 10W Wireless Charger X9 Phone Bracket US $8.51 / Piece- US $12.87 / Piece Double Seat QI Wireless Charger Fast 10w US $5.51 / Piece- US $8.31 / Piece QC3.0 QI Wireless Charger light Lamp US $6.22 / Piece- US $9.3 / Piece Fast Qi Wireless Charger Table Lamp US $10.23 / Piece- US $14.23 / Piece Fast Wireless Charging with LED Night Light US $8.23 / Piece- US $10.53 / Piece Wrist Strap 16mm Silicone Belt Replacement for Q750 Q100 Q60 Q80 Q90 Q528 T7 S4 Y21 Y19 Smart Watch US $0.39 / Piece- US $0.82 / Piece Silicone Watch Wrist Band Strap for Garmin Forerunner 235 630 230 US $0.76 / Piece- US $2.01 / Piece Q360 Strap Kid Watch Bands Strap Belt US $0.86 / Piece- US $2.26 / Piece 18mm 20mm 22mm 24mm Soft Silicone Bracelet Band Strap US $0.68 / Piece- US $2.39 / Piece watch strap 22mm 24mm Universal Watch Band Silicone Rubbe US $0.78 / Piece- US $2.53 / Piece Rubber Strap For 18mmx24mm Men and Women Watch Band US $0.78 / Piece- US $2.45 / Piece rubber silicone bracelet For AQ - S810W AE-1000 1200w sgw-300 400h mrw-200h US $0.68 / Piece- US $2.24 / Piece 查看更多 >> 相关阅读 淘金巴西服装业 了解市场获利反季节订单 跨境电商干货:时尚产品卖家的“小心机” 外贸业务员如何做外贸 跨境物流知识:各国外贸物流禁忌 欧洲各国VAT税率、申报周期、注册材料等常见问题解答 做外贸出口退税怎样计算 出口退税知识 |
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