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篇一：哈维麦凯人脉66表格

麦凯66表格

日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________

一、客户

1 姓名________________昵称(小名) __

______________

2 职称________________

3 公司名称地址_______________________住址________________

4 电话(公) ________________ (宅) ________________ 微信__________ qq_________ 5 出生年月日________________出生地________________籍贯________________

6 身高________________体重________________身体五官特征________________ (如关节炎、严重背部问题等) ________________

二、教育背景

7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________

8 大学时代得奖纪录________________研究所________________

9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________ 10 课外活动、社团________________

11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________ 12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________

三、家庭

13 婚姻状况________________配偶姓名________________

14 配偶教育程度________________

15 配偶兴趣/活动/社团________________

16 婚纪念日________________

17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________ 18 子女教育_______________

19 子女喜好________________

四、业务背景资料

20 客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________

21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________ 22 在办公室有何“地位”象征________________

23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________ 24 是否聘顾问________________

25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________

26 关系是否良好________________原因________________

27 本公司其他人员对本客户的了解________________

28 何种联系________________关系性质________________

29 客户对自己公司的态度________________

30 本客户长期事业目标为何________________

31 短期事业目标为何________________

32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________

33 客户多思考现在或将来________________为什么________________

五、特殊兴趣

34 客户所属私人俱乐部________________

35 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________ 36 是否热衷社区活动________________如何参与________________

37 宗教信仰________________是否热衷________________

38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________

39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________

六、生活方式

40 病历(目前健康状况) ________________

41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________

42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________

43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________

44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________

45 最偏好的菜式________________

46 是否反对别人请客________________

47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________

48 喜欢的度假方式________________

49 喜欢观赏的运动________________

50 车子厂牌________________

51 喜欢的话题________________

52 喜欢引起什么人注意________________

53 喜欢被这些人如何重视________________

54 你会用什么来形容本客户________________

55 客户自认最得意的成就________________

56 你认为客户长期个人目标为何________________

57 你认为客户眼前个人目标为何________________

七、客户和你

58 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________

59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________如果有的话，是什么____________ 60 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________ 61 客户是否特别在意别人的意见________________

62 或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________

63 在客户眼中最关键的问题有哪些________________

64 客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________ 65 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________

66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________

河南森隆兽药有限公司

2014年8月1日

篇二：哈维麦凯的66个问题

麦凯的６６个问题

日期＿＿＿＿＿＿最新修订时间＿＿＿＿＿＿填表人＿＿＿＿＿＿＿客户

１姓名＿＿＿＿＿昵称（小名）＿＿＿＿＿＿职称＿＿＿＿＿＿＿＿２公司名称地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿３住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿４电话（办／宅）_＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿５出生年月日＿＿＿＿＿＿＿出生地＿＿＿＿＿＿＿＿籍贯＿＿＿＿６身高＿＿＿＿体重＿＿＿＿＿身体的五官特征（如秃头关节炎严重 背部问题)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

教育背景

７高中名称与就读时间＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿大专名称＿＿＿＿＿＿ 毕业日期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿８大学时代得奖记录＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿研究所＿＿＿＿＿９大学时所属兄弟姐妹会＿＿＿＿＿＿＿＿擅长运动是＿＿＿＿＿＿１０课外活动社团＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 1 1如果客户未上过大学，他是否在意学位＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿其他教育背景

１２兵役军种＿＿＿＿退役时军衔＿＿＿对军役的态度＿＿＿＿＿＿家庭

１３婚姻情况＿＿＿＿＿＿配偶姓名＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿１４配偶教育程度＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿１５配偶兴趣／活动／社团＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿１６结婚纪念日＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿１７子女姓名年龄＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿是否有抚养权＿＿１８子女教育＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿１９子女爱好＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿业务背景与资料

２０客户的前一个工作公司名称公司地址受聘时间职衔＿＿＿＿＿＿

２１在目前公司的前一个职衔＿＿＿＿＿＿＿＿职衔日期＿＿＿＿＿

２２在办公室有何地位象征＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿２３参与在职业及贸易团体所在职位＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿２４是否聘顾问＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿２５本客户与本公司其他业务人员有何业务上的关系＿＿＿＿＿＿＿＿＿２６关系是否良好＿＿＿＿＿＿＿＿＿原因＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿２７本公司其他人员对本客户的了解＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿２８何种联系＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿关系性质＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿２９客户对自己公司的态度＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿３０本客户长期事业目标为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

３１本客户短期事业目标为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3 2客户目前最关心是公司前途还是个人前途＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

３３客户多思考现在还是将来＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿有什么特殊兴趣

３４客户所属的私人俱乐部＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

３５参与政治活动政党＿＿＿＿＿＿＿＿＿对客户重要性为何＿＿＿３６是否热衷社区活动＿＿＿＿＿＿＿＿＿如何参与＿＿＿＿＿＿＿３７宗教信仰＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿是否热衷＿＿＿＿＿＿＿３８对本客户特别机密及不愿讨论的事件如离婚等＿＿＿＿＿＿＿＿３９客户对什么主题特别有意见（除生意之外）＿＿＿＿＿＿＿＿＿生活方式

４０病历（目前健康状况）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿４１饮酒习惯（所嗜酒类与分量）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿４２如果不嗜酒是否反对别人喝酒＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿４３是否吸烟（是否反对别人吸烟）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿４４最偏好的午餐地点晚餐地点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿４５最偏好的菜市＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿４６是否反对别人请客＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿４７嗜好与娱乐＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿４８喜读什么书＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿喜欢的度假方式＿＿＿＿＿＿４９喜欢观赏的运动＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿５０车子厂牌＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿５１喜欢的话题＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿５２喜欢引起什么人注意＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿５３喜欢被这些人如何重视＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿５４你会用什么来形容本客户＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿５５客户自认最得意的成就＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿５６你认为客户长期个人目标为何＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿５７你认为客户眼前个人目标为何＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿客户和你

５８与客户做生意时，你最担心的道德与伦理为＿＿＿＿＿＿＿＿＿

５９客户觉得对你，你的公司或你的竞争对手负有责任？如有的话，是什么＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

６０客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动，才能配合你的销售＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

６１是否经常以自我为中心＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿６２是否道德感很强＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿６３在客户眼中最关键的问题有哪些＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿６４客户管理阶层以何为重＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ６５你能否协助化解客户与主管的问题，如何化解＿＿＿＿＿＿＿＿

６６你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案＿＿＿＿＿＿＿

深圳火线品牌设计工作室

张生 13316446698 QQ 1176665168

篇三：哈维麦凯人脉66表格

麦凯66表格

日期________________

最新修定时间________________

填表人________________

客户

1 姓名________________昵称(小名) ________________

2 职称________________

3 公司名称地址3住址________________

4 电话(公) ________________ (宅) ________________

5 出生年月日________________出生地________________籍贯________________

6 身高________________体重________________身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________

教育背景

7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________

8 大学时代得奖纪录________________研究所________________

9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________

10 课外活动、社团________________

11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________ 12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________ 家庭

13 婚姻状况________________配偶姓名________________

14 配偶教育程度________________

15 配偶兴趣/活动/社团________________

16 婚纪念日________________

17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________

18 子女教育_______________

19 子女喜好________________

业务背景资料

20 客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________

21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________ 22 在办公室有何“地位”象征________________

23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________

24 是否聘顾问________________

25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________

26 关系是否良好________________原因________________

27 本公司其他人员对本客户的了解________________

28 何种联系________________关系性质________________

29 客户对自己公司的态度________________

30 本客户长期事业目标为何________________

31 短期事业目标为何________________

32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________

33 客户多思考现在或将来________________为什么________________

特殊兴趣

34 客户所属私人俱乐部________________

35 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________

36 是否热衷社区活动________________如何参与________________

37 宗教信仰________________是否热衷________________

38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________

39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________

生活方式

40 病历(目前健康状况) ________________

41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________

42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________

43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________

44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________

45 最偏好的菜式________________

46 是否反对别人请客________________

47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________

48 喜欢的度假方式________________

49 喜欢观赏的运动________________

50 车子厂牌________________

51 喜欢的话题________________

52 喜欢引起什么人注意________________

53 喜欢被这些人如何重视________________

54 你会用什么来形容本客户________________

55 客户自认最得意的成就________________

56 你认为客户长期个人目标为何________________

57 你认为客户眼前个人目标为何________________

客户和你

58 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________

59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________如果有的话，是什么________________

60 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________ 61 客户是否特别在意别人的意见________________

62 或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________

63 在客户眼中最关键的问题有哪些________________

64 客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________ 65 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________

66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________