1、麦凯 66 信息表日期最新修订时间填表人客户1姓名2职称电话（公)4公司名称地址住址5出生年月日出生地6身高体重（如秃顶、关节炎、严重背部问题等）教育背景7高中名称大专名称毕业日期大学时代得奖记录8研究所大学所属兄弟或姐妹会9擅长运动课外活动、社团如客户未上过大学，他是否在意学位12兵役军种 退役时军阶家庭背景昵称（小名）电话（宅 )就读期间其他教育背景籍贯身体特征学位对兵役的态度13婚姻状况配偶姓名配偶教育程度15配偶兴趣、活动、社团结婚纪念日17子女姓名年龄子女教育子女爱好业务背景资料20客户的前一个工作公司名称公司地址受雇时间21在目前公司的前一个职现在的职位位22在办公室有何地位象征2

2、3参与的职业及贸易团体所担职务是否应聘顾问本客户与本公司其他人员有何业务上的关系26关系是否良好原因本公司其他人员对本客户的了解28何种联系关系性质29客户对自己公司的态度本客户长期事业目标为何31短期目标为何客户目前最关切的是公司前途或个人前途是否有抚养权受雇职位提升日期33客户很多时候思考现在或将来为什么客户所属私人俱乐特别兴趣34部35参与的政治活动政党对客户的重要性、为何36是否热衷社区活动如何参与37宗教信仰是否热衷38对本客户特别机密且不宜谈论之事件（如离婚等）39客户对什么主题特别有意见（除生意之外）生活方式40病历（目前健康状况）41饮酒习惯份量如果不喝酒是否反对别人喝酒43是

3、否吸烟若否，是否反对别人吸烟44最偏好的午餐地点晚餐地点最偏好的菜式是否反对别人请客47爱好与娱乐喜欢什么书籍喜欢的度假方式喜欢的观赏运动车子厂牌喜欢的话题52喜欢引起什么人注意53喜欢被这些人如何重视你会用什么来形容本客户55客户自认最得意的成就你认为客户长期个人目标是什么你认为客户眼前个人目标是什么客户和你与客户做生意时，你最担心的道德与理论问题为何客如户果觉有得的对话你，、是你什的公司、或你的竞争是否负有责任么客户是否需要改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议客户是否特别在意别人的意见62 客户是否非常以自我为中心是否道德感很强在客户眼中最关键的问题有哪些客户的管理阶层以何为重客户与他的主管