Jul.

2015

2015 年 7 月

洛杉矶 Plate by Plate 慈善晚宴

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四季酒业作为 2015 年洛杉矶 Plate by Plate 慈善晚宴的铂金赞助商，携手洛杉矶地区的其他 50 家著名餐厅及饮料商家共同为当地慈善事业贡献力量。当晚的宴会共有超过 500 名美食美酒爱好者参与。此次活动中，四季酒业以助力公益活动的形式将茅台展现在当地各裔友人面前，使得中国文化、民族品牌跨越文化差异所产生的距离，走进了当地消费群体心中，为中美两国民众友好往来、文化交流架起了一座酒香四溢的桥梁。

Oct.

2015

2015年10月

拉斯维加斯马球世博会

在四季酒业的参与策划下，茅台冠名赞助了由美国马球协会组织的拉斯维加斯马球世博会，迈出了进入美国主流市场的重要一步。往期，美国马球协会举办的活动均由伯爵手表、法拉利汽车等国际知名品牌赞助。茅台作为此次活动的冠名赞助商，与高端奢侈品牌蒂芙尼珠宝、捷豹汽车一同亮相，标志着茅台的品牌形象与产品定位已与此类国际品牌一样被当地主流消费群体、高端定位人群所认同，成功将美国极具代表性的贵族运动与中华文化代表相结合，让当地友人领略来自东方的醇厚酒香。

Dec.

2016

2016年12月

茅台VIP 品鉴晚宴

四季酒业在洛杉矶市中心的OUE Skyspace举办了茅台VIP 品鉴晚宴。当地各行业精英人士云集于此，一同从感官与味蕾的享受中品读中华文化、品尝茅台酒的高端品质。活动中，四季酒业通过中国美食与美酒的巧妙搭配，使得到场嘉宾充分领略到中华饮食文化的精髓、感受茅台这一中国经典佳酿的文化特征。

Feb.

2017

2017年2月

丁酉年茅台春茗晚宴

四季酒业举办的“欢乐春节——金鸡报春 茅台送福”系列活动——“丁酉年贵州茅台酒春茗晚宴”在蒙特利公园市海宝潮粤酒家隆重举行。籍此，茅台中国年活动成功将中国传统文化与民族品牌植根于美国友人心中，更成为推进“文化茅台”建设的重要形式，引领着当地消费群体在享受茅台酒高端品质的同时品读中华文化、领略中国的大国风貌。

Oct.

2018

2018年10月

洛杉矶春夏时装周

四季酒业将茅台带入洛杉矶春夏时装周，将茅台品牌深深植入来自世界各地的逾2万名嘉宾心中。四季酒业以中国传统佳酿茅台酒与潮流时装show的结合，使得中国民族品牌、传统文化以更易于被年轻群体与高端人士接受的方式在创新层出不穷的时代中绽放光芒。全球多家媒体相继报道了此次活动的盛况，对于茅台品牌与时俱进的营销理念更是大为赞赏。

Nov.

2018

2017年及2018年

美国电影市场鸡尾酒展会

四季酒业连续赞助了2017年及2018年美国电影市场鸡尾酒展会。2018年的活动中，来自80多个国家的7000位电影从业人员云集活动现场。茅台开拓营销思路、创新活动形式，以酒为媒促进中美文化艺术的跨界交融，同时也为茅台打造了一个绝佳的展示平台，使世界各地友人在优质消费体验之中认同茅台的高端品牌定位。

时光荏苒，白驹过隙。四季酒业通过不断挖掘美国高端消费群体消费趋势，将茅台品牌与电影、时装、马球等西方高端活动形式相结合，进一步促进中西方文明互动与文化借鉴，并借助高端慈善活动，向当地消费群体传达文化包容理念，减少文化差异带来的误解，从而进一步让茅台品牌理念自上而下地在当地消费者中形成良好循环。

深层次完善市场渠道

美国的移民文化让众多外来品牌在当地有了良好的发展空间，但是长期受西方文化熏陶的消费者们对于大洋彼岸的茅台酒认识程度还不是很高，因此，怎样逐渐走入美国高端消费群体的视线，提升高端市场占有率成为四季酒业拓展市场的关键。

随着四季酒业一系列规模化、创新性的海外营销策略的施行，美国高端消费群体对茅台酒的口味接受度逐年递增。在这一基础上，四季酒业持续坚持以文化推动为关键、市场精细化管理为基础深度开拓当地高端市场，从品牌宣传、经济、文化各个角度去提升品牌传播度和认知度。

▲拉斯维加斯广告投放

品牌与媒介结合，提升茅台知名度

自 2016 年以来，四季酒业在洛杉矶、拉斯维加斯、纽约等地的黄金广告位进行了大量广告投放，使得茅台的身影出现于洛杉矶国际机场、好莱坞大道、纽约时代广场以及拉斯维加斯赌城最繁忙的地段。这一系列地标性广告位的投放，使得茅台品牌在当地高端消费者群体中的曝光度与认同度急剧攀升，其实力以及所蕴藏的文化底蕴也籍此彰显无遗。

洛杉矶国际机场

&好莱坞

▲纽约时代广场

深度挖掘市场潜能，打造茅台成熟市场

综合考量美国特有的酒类产品“三级销售模式”及各州细分的酒类管制法律，四季酒业将美国西海岸第一大州、“酒精饮料经营开放州”——加州作为重点区域进行市场拓展，打造满足当地消费群体高品质生活、消费需求的中国民族品牌。在四季酒业的不懈努力下，茅台如今已在当地基本实现了渠道的主流化、品牌定位的高端化，并建立起了一套与其营销策略相匹配的销售、服务体系。

四季酒业现已成功与美国最大的高端连锁零售商店Total Wine & More以及全美最大的酒类批发商 Southern Wine & Spirits达成合作关系，茅台的身影遍布全美。据悉，Total Wine & More在全美有 193 家分店，而Southern Wine & Spirits更是在 35 个州都有深入的发展。

此外，四季酒业致力将茅台引入马塞诸塞州的Whole Foods等区域性连锁店，借助各州连锁商店、零售商店对于当地市场状况、消费环境乃至生活习惯、文化习俗的灵活把控，不断提升消费者购买茅台酒的便利性，开拓并提高茅台在美国华人、各裔族消费群体中的占有率，实现中国高端名酒的“本地化”运作，从而使得茅台品牌持续在全美地区绽放光芒。

随着四季酒业的不断探索与努力，茅台得以深度开拓美国市场，通过与各区域高端连锁店、批发商形成合力、于美国众多黄金广告位进行广告投放等形式，更好地把品牌海外发展与当地高端消费群体的需求紧密结合起来，逐步于当地营造出以茅台为代表的“中国制造”与中华文化于美国西海岸主流市场蔚然成风的大好局面。

千年前丝绸之路上的驼铃声声、舟楫相望打开了东西方交往的大门，见证着东西方物质文明和精神文明的交流与交融。茅台“走出去”的步伐融汇了时代的机遇、展现了民族品牌的担当，更回应了海外友人对于中国酒文化的期待。正如李保芳书记所提及的，“‘文化茅台’建设是一项长期战略性任务。我们要保持十足韧劲和百倍干劲去应对复杂多变的国际环境”。为此，贵州茅台酒进出口公司在茅台品牌国际化的道路上，始终贯彻落实“文化茅台”建设的战略指导，携手各国经销商以更科学缜密的方法和节奏、扎实稳健的步伐推动茅台品牌在全球范围内的发展，四季酒业便是中的一员。与此同时，茅台着眼于长远、丰富合作方式，不断扩大“朋友圈”，将“文化茅台”与各国经销商的运作理念与模式相结合，充分发挥文化的导向、凝聚、激励、辐射等功能，使得茅台品牌随着中华文化的传播持续惊艳世界。

扬帆海外

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