海关数据是外贸开发客户常用的渠道，但大部分外贸公司或外贸业务员没有掌握正确的使用方法，不仅没开发到客户，还浪费时间和精力，甚至还会影响到公司形象。

那么海关数据到底怎么最大化利用呢？所有的实操干货都在这篇文章里了，文末还能参与海关数据福利团购活动以及免费领取一站式领英营销工具。

01深入分析再锁定精准买家

（1）通过采购商每次采购的数量和重量，判断其采购能力，是否与自己的生产能力相匹配。合适的才是最好的。

（2）分析采购商的供应链。了解其是集中还是分散。若其供应链集中，说明该采购商有稳固的合作伙伴，不易进入；但其供应链若分散多变的话，就说明该采购商很容易进入，是一个很好的目标客户。

（3）通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交有很大帮助。

（4）通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购。不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

02深度挖掘联系方式

通过公司名字，找官网，有些官网里面留了相关负责人信息。小公司可以我们直接找President或者CEO；大公司我们要找相关部门的职能负责人，如：buyer、Purchasing、department或者一些产品工程师之类的。

03寻找最佳时机

不要一拿到海关数据，就全年向客户发送开发信函，对于合作可能性很高的客户，最好进行分类管理，然后按照一定的循环规律进行跟踪。建议是旺季前后的采购淡季。到这个时候，购买的货物已经出海了，客户从收到货物到配送需要很长时间。这也是我们开发客户的最佳时机。

04顶易海关数据查询步骤

第一步，点击导航栏中的【基础查询】，输入【产品描述】或【HS编码】一键搜索，可以获取进口详单信息、采购商名称，供应商名称，产品描述，金额数量等信息

点击采购商名称下方的【分析】，采购商交易图谱，直观展示供应商列表，以及采购商的客户，采购商的客户也是你的潜在客户

第二步，点【深度分析】，通过【产品描述】或【HS编码】查询产品再各个国家的市场分布，针对性开发重点市场

全库分析数据，直接呈现最新进口记录、采购商列表、采购频次

第三步：点【贸易报表】，可以分析一段时间内新增的贸易伙伴、流失的贸易伙伴和保持的贸易伙伴

第四步，除了可以了解到进出口的详细记录，点击【立即挖掘】，还可以通过公司名、公司网站搜索关键人的领英职位和邮箱，这样就可以写定向开发信了！

这款软件用下来，一，很方便，电脑和手机端都能查；二，更新的也很及时；三，可以搜到直接负责人的邮箱，提高我们的开发成功率。用起来很趁手，也很便捷。

05如何购买海关数据

今天给大家带来重磅活动，

2023年顶易海关数据活动（连续四年）每年仅此一次

基础版300元查询海关数据功能，

高级版900元海关数据+查询客户邮箱功能，

活动时间：4月6号到15号。

活动费用：300元/900元。

使用期限：一年。

开通时间：活动结束后按付款先后顺序，分批依次开通。

除此之外，还有一个小福利，只要是加客服zsy1024zy 还可以免费领取一站式领英营销工具三个月使用时间，批量加领英人脉，群发领英好友，下载好友联系方式等功能。