第一：为什么要做付费推广

美团平台已经很大了，一个商家开业关门，对平台而言，和掉了半截头发一样，微不足道了。

今天的美团，是一个人来人往的集市，或者说，是一个赌场。

普通人的创业选择很有限，开店做老板，是第一个小目标。随着多个外卖品牌的9999+效应，大家都感觉，做一个纯外卖店，似乎是一个不错的选择。

和几年前没钱开店就做淘宝一样，纯外卖店，有力的降低了开店的门槛。常见品类，基本20万以内就能立店，还能正常周转。难道是开淘宝店的这群人，长大了？

低门槛带来的跟风，很快就把一个机会，变成往事，聪明人太多了。竞争压力大，需要全天24小时开店营业，抢流量抢订单。外卖店的老板，和打工人，似乎没有什么区别。

一个纯外卖商家，想要通过平台活下去，就要了解平台，了解平台的活动，广告形式，还有平台最新动态，才能确保在市场上，抢到客户，抢到订单，抢到坚持下去的现金流。

记住，要抢！

第二：点金推广什么时候开效果最好

因为我刚好遇见你，留下足迹才美丽，这歌词，戳人心坎，也是付费广告的最高追求。

来三个人，恰好是三个客户，下单付款走人了，点击转化率100%，下单转化率100%。其他那些人，都去同行店里吧……

哪有那么好的事情！

最初他们只在下单高峰期做推广，后来他们发现非高峰时段做推广，效果也不错，后来，大家都知道了，然后，他们开启了全天推广，然后，大家都努力争取全天做推广……

一个平台，让两个互不相识的店铺比拼出价，看谁钱多，太容易了……

幸好，大多数客户都是冲着熟悉的店铺消费，没有太多纠结和选择。

客户好像那个待嫁的姑娘，商家好似那些大龄老光棍，大家好像比拼彩礼一样，抢着给钱，争取一个姑娘，谁管得了以后好不好，眼下没有客户，就要关门倒灶。

有人说，客户没有忠诚度的，那么多商家，很快就去了别人家。

确实如此，因为，当客户找你的时候，你没有出现。

竞争无处不在，无时无刻不在。

真正的竞争，其实不在美团推广，而是在后厨和服务。

（美图秀秀在线版制图，有更好的方法欢迎各位分享）

以上图表是个人思考，作为饮食消费，感性的因素，应该是大于理性的因素的。

客户对菜品的定价感知，有上限，没下限。意思是，客户认为这个饭撑死30元，那么30元以内的定价，都是可以接受的。

忠实的老客户越多，推广的成本应该越低，这才是世界应该有的样子，不知道平台是如何考虑的。

现状是，利润高的产品，更有底气做推广，更容易被客户看到和选择，然后有机会获取更多老客户。

凡是真真切切强调性价比的，基本都很辛苦。

点金推广什么时候开效果好？

理想的情况是，客户不多，同行没有推广，而你有，你就有机会争取到更多客户。

高峰期必须要开，因为大家都在开。

看店里接待能力，有实力，可以全天开推广，低峰期，相对低价，拉平进店成本。

然后，针对进店未付款客户发送优惠券，等着客户二次进店，下单转化率更高。

简单点，我店里的节奏，早上10:30-11:20，出一天最高，商圈均价第二阶以上，11:20-12:00，8折出价，商圈均价第二阶偏下，12：00——1:30，6折出价，商圈均价第一节稍高。手机端三个节点不明显，电脑端更清晰。