我选的配置是23款领克06Remix劲Halo版，官方指导价13.86万，店里优惠：8000，铁路大客户：3000（铁路大客户和正常店里所说的大客户还是有区别的，我这个属于是总对总，就是单位直接对接厂家的，店里的大客户，是指教师、医护和军人还有公务人员。）抖音官方直播间下定1000元代金券，还有2000Co客大会福利购车券，共计优惠1.4万，裸车开票价12.46万，保险4500（正常保险可以谈到4000）购置税减半5500左右，上牌500，全款落地办完13.51万左右，送了几次基础保养500抵扣券，灭火器，脚垫，太阳膜，我问了几家4S店这价格算是底价了，正常落地大概14.1左右，小伙伴们谈价格的话可以多转几家4S店，自己心里定一个最低价位，拿着这个价格去谈，不要只谈裸车价，如果裸车价谈下来了，不保证4S会吧价格加到别的地方，去谈车就是拿着落地价去谈，全部办完多少钱，这样的话价格不会相差太大，总价控制住了，4S从别的地方加价可能性比较低，还有贷款的小伙伴要注意一点，手续费是可以谈的，我原来谈的按揭，手续费两千就可以谈掉，能走免息走免息，不然贷款不选免息的话，还下来利息也不少，谈价格最主要的一点沉住气，别进了销售的套路。我这边额外还领了汽车之家200元的购车补贴，又可以加半箱油啦，汽车之家很给力！