本文旨在为卖家提供有关如何制定季节性产品营销计划以提高销售额的分步指南。

在我们概述如何制定季节性产品营销计划的分步指南之前，包括季节性营销的好处以及它如何帮助促进销售，让我们首先了解什么是季节性产品。

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产品在某些季节或一年中的特定时期无法在市场上销售，或者全年都有供应，但其数量和价格与一年中的季节或时间有规律的波动1 – 这些被认为是季节性的产品。

季节性营销通常包括特殊的以季节为主题的促销活动，以迎合客户的季节性需求。 例如，临近情人节购物的顾客可能会发现情人节主题广告更具吸引力。

让我们看看季节性营销的四个好处。

季节性营销对新业务和现有业务都有很多好处。 由于在线和人流量的增加，季节性过渡和假期提供了一个通过特殊奖励吸引新客户和现有客户的绝佳机会。 以下是季节性营销的四个最典型的好处：

由于天气变化、家庭团聚以及交换礼物或发现超值优惠的愿望，客户往往会对假期和季节性过渡感到兴奋。 季节性营销允许公司通过提供仅在那个时候可用的特殊促销来利用季节或假期的兴奋。 这种限时优惠意味着客户必须迅速采取行动以利用优惠，这增加了购买的可能性。

品牌知名度是指人们对您公司的存在及其提供的产品或服务的了解程度。 季节性营销可能有助于吸引公司的注意力并通过特别优惠吸引新的消费者。 在圣诞节期间，由于推荐和促销，许多企业的客户流量大幅增加。 对于新公司来说，这可能是一个绝佳的机会，可以通过提供出色的交易和卓越的客户服务来打入新的行业。

了解您的业务但尚未购买的潜在客户可能有兴趣在季节性促销期间购买。 在这些活动期间，价格经常降低，这可能会诱使潜在客户购买并可能成为忠实客户。 季节性营销向潜在客户展示了购买的好处，并鼓励他们即使在假期或旺季促销结束后仍然是客户。

通过吸引新客户和现有客户享受特别优惠，季节性营销可以帮助提高产品销售和盈利能力。 客户欣赏在获得有价值的产品或服务的同时节省资金的潜力，这可能会导致需求和推荐的增加。

制定吸引新客户的季节性营销计划需要深入了解您的市场利基、行业需求和理想的客户档案。

以下是有关如何计划季节性产品营销活动的 9 个步骤：

了解您的营销对象以及您的业务适合该行业的位置可以帮助您建立更有针对性的营销活动。 了解您的客户或受众的第一步是创建理想的客户档案。 包括以下项目：

深入了解消费者也有助于更好地了解您的业务的利基市场。 考虑您的公司如何满足客户的特定需求。 如果您从事食品服务或零售等广泛行业，请评估您的企业如何满足特定客户的需求。 您可能会提供专门的产品或服务来解决您的竞争对手没有解决的特定痛点。

考虑您营销所在季节的情绪。 给予、同情和家庭价值观都与寒假有关。 这可能会影响您向客户推销的方式。 您可能会专注于对某些家庭成员或性格类型来说是很棒的礼物的物品。 如果您正在进行季节性过渡促销，请考虑过渡的总体情绪。 过渡到冬天可能与过渡到夏天有不同的感觉。

季节性促销是为商品或服务提供折扣的绝佳时机，但了解如何充分利用它们以说服客户购买至关重要。 考虑使用百分比，而不是使用数字。 例如，不要尝试“减 5 美元”，而是尝试“减 10%”。 通过改变买家看待销售的方式，这可能会帮助他们相信他们收到了一笔划算的交易。

一旦您决定下一个季节性机会，请查看并审查该场合成功的内容活动，密切关注每个活动如何处理内容格式、分发、消息传递和情感。 这将使您能够确定可以激发您自己的竞选创意并为您的整体战略做出贡献的共同点。

搜索引擎优化（称为 SEO）可以帮助您公司的网站或社交媒体页面在搜索结果中排名更高。 这有助于增加网站流量，从而提高整个季节的整体销售额。

以下是一些可以帮助您改善 SEO 的想法：

您想传达关于客户旅程的什么故事？ 是新客户还是潜在客户转化？ 你希望你的目标受众感受到什么情绪？ 爱的喜悦？ 你希望人们采取什么样的行动？ 你想让他们寻求更多信息，还是买东西？

在定义您的消息传递时，这些问题是一个很好的起点，一旦您有了答案，将其与您选择的季节性机会保持一致就很简单了。

对于季节性活动，时间就是一切，因此您需要在活动之前安排时间进行计划，并安排时间在正确的时间计划活动的每个阶段的执行。 一般来说，这意味着您的内容应该在活动开始前至少两个月准备好发送出去。

创建活动时应考虑所有营销平台：电子邮件、社交媒体、公共关系、博客、搜索引擎优化等。 在您的活动中包含多个平台将允许更好的内容流动、更广泛的覆盖面和更高的参与度。

在管理和规划任何营销活动时，尤其是季节性活动，保持敏捷至关重要。 这需要持续监控和评估广告系列的效果——流量来自哪里，哪些页面跳出率最高，哪些页面转化率最高——并根据需要调整您的方法。

让我们探讨营销季节性产品的五个有用技巧。

作为季节性营销策略的一部分，您可以为公司目前提供的产品增添一点乐趣。 您的哪些产品或服务可以从季节性改造中受益？ 您如何调整您的营销以配合特定的假期或季节？

例如，一家户外用品公司可能会针对那些计划带着寒冷天气装备在户外度过寒假的人。 一家销售香薰蜡烛和沐浴产品的公司可能会加大母亲节的营销力度。 另一方面，提供男士美容用品的企业可以从父亲节营销策略中受益。

重复上一年成功的季节性营销策略可能会吸引您的受众返回并购买。 一些企业年复一年地重复季节性促销活动，以建立品牌忠诚度并吸引想要利用该优惠的新客户。

例如，黑色星期五是许多企业年复一年参与的季节性营销活动。 这是客户积极寻求和期待的成功、公认和知名的优惠。

或者，您可以考虑对久经考验的季节性营销主题进行新的尝试。

您的季节性营销策略应反映在您的社交媒体上。 您的社交帐户应该反映更广泛的营销计划，无论您在其他渠道上提供什么 - 无论您的企业是否有网站、电子邮件列表，甚至在印刷或其他媒体中都有特色。

当您启动季节性营销活动时，您的社交媒体内容应完成以下任务：

Hallmark 频道是一个很好的例子，说明了如何通过社交媒体将流量吸引到您的主要频道。 他们的 7 月圣诞节系列在 2021 年 7 月推出了一些他们最受欢迎的圣诞电影。2但他们的社交媒体账户支持了他们在电视和流媒体服务上分享的信息。 浏览过为这些电影做广告的社交帖子的追随者会确切地知道何时收听正在播放的内容。

用户生成的内容 (UGC) 是填补营销内容空白的绝佳方式，尤其是在社交媒体上，它允许您的关注者为您创建内容。 创建一个有趣的社交媒体活动，鼓励您的关注者拍照或发布以您的业务为特色的帖子。 您可以要求他们在帖子中标记您，在评论中标记他们的朋友，并使用自定义主题标签，以便您快速发现他们。 然后，在他们的许可和信誉下，重新发布他们在您的活动中生成的材料。 当您在旺季进行促销时，这是保持队列满员的绝妙方法。

不要忘记将您的电子邮件列表包含在您的季节性营销策略中。 在您的电子邮件订阅者向公众开放之前，向他们提供独特的优惠，并考虑仅为他们开发额外的优惠。 反过来，宣传这些限时优惠，让更多人加入您的邮件列表。

制作一系列电子邮件，突出您的季节性促销活动。 您可以在重大启示之前梳理出报价，或者您可以为您的订阅者提供一系列独家优惠。

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参考： 1：https://stats.oecd.org/glossary/detail.asp?ID=5690 2：https://www.elegantthemes.com/blog/marketing/how-to-build-a-seasonal-marketing-plan