今天去参加了TEDxFeihongRd2023年度大会，分享了一些关于旅行的干货。主题自然还是我那套旅行“备胎理论”。

　　同步码上一篇文，和公众号的读者们也一起说道说道。

　　嗯，要想旅行效果好，备胎真的少不了。

　　至少，性价比上会高很多很多。

　　什么是备胎？我来举个例子

　　前阵子，我家娃和我说他要去住三亚亚特兰蒂斯酒店的海底套房。可能是幼儿园里有土豪小朋友在秀，被他知道了。

　　这房间好是真的好，但108888一晚的价格，已经远远的超出了我的预算范围和刷脸能力了。

　　怎么办呢？我想起大理海洋酒店，这家酒店也有海底房。

　　这家酒店是和大理的水族馆一起的，最底下的几层也是连着水族馆的大浴缸的。拉开窗帘同样能看到鲨鱼、魔鬼鱼、大海龟。

　　大理海洋酒店的价格便宜多了，只要1088一晚。完全在预算范围内，都不用去刷脸了。

　　最终小朋友自然很开心啊，1088的快乐可以回到幼儿园吹牛不输了。

　　这就是备胎，在旅行上花极少的钱，享受没有差太多的服务。

　　我还不算厉害的呢，我家编辑山宗子更牛X。

　　最近疫情好了，杭州酒店的价格各种的水涨船高，特别是景区里的酒店。

　　她花300块，住进了法镜寺里的单间，就在法云安缦的隔壁。300块钱住在杭州景区里，下图的房间，怎么都是划算的。

　　那么，旅行怎么找到靠谱的备胎呢？

　　1）时间上，我们的旺季不等同于别人的旺季，别人的旺季也不见得是我们的旺季。

　　例如日本，日本和国内一样，小长假人最多。如果你元旦、五一去日本，那么恭喜你，不仅面临国人的竞争，日本人自己也是会集中在元旦、五一出去玩的。

　　就等着价格水涨船高，以及各种人挤人吧。

　　但是如果你国庆、春节去日本呢，那就性价比太高了，这两个时间日本不放假。

　　周一要推星野TOMAMU度假村塔娃酒店，在国庆只要2599两晚，是含了早餐、云海展望台缆车、微笑海滩、木林之汤的。

　　这可是大名鼎鼎的星野TOMAMU啊！！！

　　同时呢，日本学生们的暑假是8月开始的。7月去日本的性价比就很高，大部分酒店还都不加价。而我们是7月开始放暑假。

　　我就准备7月带娃去日本，去青森或者北海道避暑。

　　泰国也是，泰国的最旺季是泼水节，这是泰历新年。但一旦过了泼水节，整个5月到10月都是泰国旅行的淡季。

　　暑期不加价、国庆不加价是泰国旅行的常态。

　　我们之前推过曼谷MO，五一、暑期、国庆，统统不加价。

　　2）渠道上，多去找信息不对称。

　　最近机票很贵吧，特别是出境的机票，贵上天了。

　　但是呢，如果你会寻找尾单，那你就会发现尾单机票实在是太太太划算了。我来贴些图片，是嬉游尾单群里的。

　　为什么会存在机票尾单呢？

　　因为包机、切位的存在。临近出行卖不出去的机票，就会低价甩。

　　但这些又不能在正价渠道甩，不然以后谁去买正价机票啊。所以尾单都是在朋友圈、尾单群里私下甩的。

　　这么说吧，几乎整个6月杭州往返曼谷的机票都是699、799、899和999。

　　日历房和房券也是一种信息不对称。

　　99%的情况下，房券会比日历便宜不少。因为房券是需要提前囤着的，价格不好谁要提前囤。

　　酒店往往会用房券先做一个打底，例如每天20%的间夜是靠房券来打底了。有了这个基础入住率后，日历就能可以放心卖高价做收益了。

　　我前阵子推了舟山绿城玫瑰园·桃源里酒店，一晚含早含下午茶只要999，还是暑期平日不加价的。

　　但是在日历上，这家就是会要卖到2680一晚的。4折都不到。

　　南极大家一定会觉得很贵吧，实际上这几年的南极真不贵的。

　　去年南极季增加了17艘去南极的船，让南极总容量上涨30%-35%左右。但中国人不能出行，部分歪果仁又因为经济下滑导致出行意愿不强。

　　今年也是差不多的，那家“高贵”的银海，都开始甩3折了呢。当然不是在自己的官网，而是一些线下代理渠道。

　　3）目的地上，不要去大热目的地

　　疫情前的三亚多便宜啊，因为那时候选择多啊，东南亚有那么多性价比高、体验又好的海岛。现在的三亚又开始慢慢便宜了。

　　泡汤也别在长三角啊，长三角有私汤的房间就很少有低于1500一晚的。在日本2000块钱都能住上星野界的一泊二食了。

　　西双版纳那么贵，为什么不去琅勃拉邦呢。高铁能直达，同样价格的酒店，

　　我挑了7月5日这个日期，2000左右你在西双版纳你只能住洲际的基础房，但在琅勃拉邦可以住上全别墅的索菲特。

　　这家索菲特是真好，我去看过，特别特别特别的喜欢。

　　今年夏天青岛、威海、大连、舟山、厦门一定贵。

　　我会选择福建的海边，前阵子推了福州海瀛湾佰翔度假酒店，海景房1晚含早外加一顿正餐，只要548元。暑期的周日到周四也是完全不加价的。

　　江浙沪的酒店，别说海边了，市区里的商务酒店都不见得能有这个价格。这就是备胎。

　　4）有很多品牌，和备胎这两个词是打上等号的。

　　例如雅诗阁，雅诗阁的优势是性价比高，这话没错，但雅诗阁真正厉害的地方，我觉得是位置。相同位置的酒店，价格没她低；价格和他接近的酒店，地段没她好。

　　就像重庆来福士洲际占了44-65层的位置，雅诗阁在24-43层。同一天两家酒店基础房型，价格差了快一倍，雅诗阁太会玩深藏功与名那一套了。

　　爱必侬也是备胎，它是亚特的平替，你看下图就能很清楚两者之间的关系了，都是连着的。

　　亚特卖2488一晚，爱必侬卖1188两晚，还是海景双卧套房。

　　最后，也来介绍一下TEDx

　　TEDx项目是TED粉丝们自发组织的非盈利性质本地化活动，其中的x即为独立组织之意。

　　TEDxFeihongRd秉持着“传播有价值的创想”的理念，将人们聚集到一起分享各自的经验和体验，促进讲者和听众之间深入的交流。

　　很高兴能参加他们的分享活动，好玩。