R e t n e w s  ｜  第 550 期

“  推动彩票销售场景的新零售化已成为各地体彩机构关注焦点。新技术、新设备、新场景是三个重要突破方向。

文｜三江口刀爷

编辑｜小荼

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早在去年的时候，百科君就已经写过关于彩票终端机的文章，在北京的一些超市里，看到这种立式的彩票机能够提供比较便捷的购买服务，当时就觉得，这种新业态可能会成为一种行业趋势。

今年疫情打击下，整个彩票行业业绩暗淡，加速了彩票终端机的推广。截止今年6月底，全国彩票销售累计金额为2125.96亿元，同比减少326.02亿元，下降13.3%。疫情让整个彩票行业承受了巨大的经营压力。随着全球疫情形势的紧张，以及可能出现季节性反复等不可控因素影响，彩票行业的经营业绩的不确定性也在增加。

1 加码彩票终端机推广

7月19日，第一视频（00082.HK）集团旗下的疯狂体育与京东达成合作，双方将在京东便利店里推广体育彩票终端机。目前，京东便利店已经覆盖了中国大陆地区的各个行政区，并进入了机场、火车站、高速公路服务区等渠道。在下沉市场，京东便利店将延伸到乡村、小镇和县城。

除了与京东便利店合作，疯狂体育已经与7-11、好邻居、便利蜂、家家悦、优客家、天福、千惠、合力等连锁便利店达成了合作，将在全国12个省市的8960个网点店内安装体育彩票终端机。

去年9月，第一视频开始进入线下体育彩票运营市场，今年1月，它又募资1480万元，加速推动体育彩票新零售业务发展。在第一视频的利润构成中，来自彩票的收益已经占到了9成，成为其主要的收益来源。

实际上，500彩票网是国内最早推广彩票终端机的公司，在十二部委联合发文禁止互联网彩票销售后，500彩票网曾计划采购不超过10000台彩票终端机来推广线下业务。

在彩票终端机市场，除了第一视频之外，目前已经有的玩家包括中悦科技、中商惠民、亚博科技控股(08279.HK)、东港股份(002117.SZ)等公司。中悦科技成立于2011年，拥有山东、天津、北京、上海等十几个省级的彩票经营权；中商惠民成立于2013年5月，在全国22个城市服务于超过50万家便利店，2018年7月，中商惠民与东软集团就中国体育彩票终端机采购、软件开发与大数据应用、智能便利店终端研发达成协议；今年6月23日，亚博科技控股获得彩票终端机采购招标合同，为安徽省、山西省、吉林省、湖北省及贵州省体育彩票管理中心供应彩票终端机；今年6月22日，东港股份披露，其中标了“中国福利彩票发行管理中心视频型彩票终端机专用设备采购项目”第3包标段，中标总价为2188.80万元。公司将为中国福利彩票发行管理中心提供视频型彩票终端机设备。

京东在与第一视频合作之前，也早已积极布局彩票终端机。2017年底，京东已经与中悦科技合作，在其便利店内引入了多用途彩票智能销售终端系统，2018年11月，双方正式合作彩票销售。

2 各地体彩机构创新新零售销售场景

推动彩票销售场景的新零售化已成为各地体彩机构关注焦点。新技术、新设备、新场景是三个重要突破方向。

彩票从实体彩票店向零售店破圈已是一个趋势，苏宁在这方面走在了前列。早在2017年，苏宁体育就在南京开出了第一家彩票智慧门店，今年6月22日，苏宁又在成都双桥子家乐福商城开出了首家中国体育彩票“苏宁智慧门店”，到目前为止，“苏宁智慧门店”的数量已经达到了40家。

上海彩票机构在打造彩票销售的新零售场景方面一直比较积极。去年2月，中悦科技与上海易生活达成合作，通过易生活覆盖门类众多的销售终端业态，包括烟草专卖店、药店、加油站、中小型超市等，打造上海的彩票新零售模式；同年4月，上海体彩与罗森便利店合作销售彩票，目前销售彩票的便利店已经达到了200家，年底将达到500家。此外，上海体彩还和喜士多、捷强、华联、联华、苏宁小店等便利店合作销售彩票。

更多的零售渠道进入各地彩票销售机构的视野。广东肇庆体彩把渠道铺到了药店里，通过与广东邦健医药连锁有限公司合作，在55家邦健连锁药店里售卖体彩。

天津体彩中心与疯狂体育合作，在天津的300多家便利蜂超市门店里，已经有200多家开始提供彩票售卖业务。兰州福彩则在传统投注站无法进驻的城市主要街道或成本较高的地段、大小型超市、百货商城、便利店、机场、车站等人流密集型场所推广新型社会化便捷销售终端。