听涛说—2022生财日历共读精华（下） 听君一席话，胜读十年书。 ——笔记整理：咕咕7月 企业篇7月1日 流量越来越贵的今天，还要不要通过投放去获取流量？在流量越来越贵的今天，还要不要通过投放去获取流量？这一句话它本身就是一个很傻的问题，这个总结的选手，如果谁会去思考这个问题的话，就不对，我给大家讲比较深刻一些，我们这个互联网流量分为三种，第一种叫公域流量，第二种叫私域流量，第三种叫商域流量，商业的商，也就有商业价值的流量，就叫做商域流量。世界线上所有的独角兽、现象级的公司、企业，然后品牌，所有一切成功的产品基本上 99.99% 全部是靠投放做起来的。对，他们不会放一点点心思在公域上，一点点心思都不会放在公域上，然后会花一点点。现在私域越来越重要了，也就是说在流量越来越贵的今天，我们应该放一点点的精力在私域上。这样的话会让流量整体成本会拉平一些。但是所有重头戏，人力、物力、财力、精力、心力，都全部应该放在买量上面。然后通过买量的大前提是什么？只要投不死就往死里投。然后在投放的过程中去优化，尽量让自己的买量成本低于同行就行了。只是低于同行，并没有要求他越投越便宜。但是你只要低于平均水平的话，低于同行的话，那么你就很占优了。就像当初我们做电商的时候，对我们快递费比便比别人便宜一块钱，你看起来一块钱好像不多，你就可以就像一把刺刀直接捅到敌人的这个肋骨上了，知道吗？就一块钱的差别，就直接能够把对方干死了。对，所以说投放是一定要投的。究竟要不要投放和我们的目标有关，在流量平台投放广告，说实话利润率非常低，但是我们还要坚持投放，当做品牌广告在投。这一句话也讲得非常的有道理。他是电商的，他是淘系的。那我们分开来讲：淘系的投放，我们讲烧油钱，烧油钱，它可以换来什么呢？江湖传言，你烧直通车烧了。然后你的人工干预的话被抓的概率，就小了那么一些些啊，其实不止一些些，少很多，而且你坚持烧，只要上车就不要下车的话，那么你坚持一段时间，你的自然流量会多起来。然后放到其他地方来说是怎么样的，当做品牌广告在投是可以的。那如果是细分类目的话，你烧直通车的话有两种，要么现在很多新品牌起时，它是什么？在做链接的时候它会干嘛呢？它会免单，比如说几百块的就全部免单了，然后去换取这个真实的评价，只是要求一个买家秀。而且这一种都很累，而且这种有风险，那还不如干嘛？去跑广告。 ROI 跑到 0.8， 就当人工干预。类似这个意思，你理解一下，然后这样会显得更健康。因为我们长期战略是服务电商卖家，产品设计出来就是希望用户能够持续购买，所以在广告投入回报上，半年或一年赚不回来，但是长期一定能够赚回来的。今年不投放，明年更贵。流量是我们为了达成目标的手段，而不是目的。这个讲的是有点高屋建瓴。但是，我得告诉大家，比如说在一个成熟的一个投放机制里头，成熟的有商域流量的平台里头，比如说在字节系，有一句话叫：今天就是未来五年抖音头条流量最便宜的一天，明天也是，每天都是未来十年最便宜的一天。这一句话，如果我们放到广义上去讲是什么呢？当这个平台的流量它已经有了维度，然后已经有了各种各样的标签，有画像，有人群包的时候，你就要开始去寻找一些新的平台。就是那些还没有出维度的那些平台，比如说TikTok ，那这个就是窗口期，你在它还没有规模化，还没有系统化、体制化的时候，你去投，你去买量，这时候，你就可以用非常低的流量成本买到非常好的流量。TikTok的模型已经完成吗？并没有，我知道的信息就是从 TikTok 的中国的官方那边知道的，他们自己都投不明白，自己都投不明白。知道吗？所以说这个是非常的一个机会。就是流量，它是在平台之间是迁移的，我们在不停地去买，只要 ROI 是 OK 的，甚至略亏，你可以尽快的把量买完，然后买到自己实在是跑不动了。然后去找新的平台，能买量的平台，或者是两手抓，两手都要硬。总结一下，只要投不死就往死里投。已经完成了建模的平台，它的流量就只会越来越贵。我们都知道淘宝是一个伟大的公司，但是它最牛逼的地方还是在这个流量商业化这一块，我给大家讲两个我的感悟。还是讲两个故事：淘宝当年那时候不叫直通车，叫黄金展位还是叫钻石展位？我忘了，后来是从诚信通先开始的，后来淘宝开了这个直通车，当初的点击单价是多少？五分、一毛。然后那时候一毛钱我们是不愿意投的。10 年的时候一毛钱我们是不愿意投的。后来你说他们阿里的第一代人有多牛逼？他们在 09 年，还是 10 年的 10 月 1 号，就是 9 月 25 号的时候，就是我们充多少送多少，充 500 块钱送 500 块钱，甚至好像还更多。然后我们就开始调，调到两毛钱。然后他送的这个金额，规定你在这个当天要花完，然后我们就投了，然后那个时候产出比非常高。我们就加到两毛钱，后来对手就加到三毛钱，后面就加到五毛钱，再后来就两块钱，那时候没有那么狠，你知道吗？最多的时候就加到了 3 块钱左右，然后连着 7 天，那个大部分的词，那时候比较牛逼的词，像风衣、T恤这些词都到了 9 块钱，不像现在那么高。那时候到 9 块钱，后来 7 天送完之后，它就不送了，充值没有送了，然后商家已经体会到那种快感，你知道吗？那时候我们作为第一代的淘宝玩家，我们已经体会到那种快感，然后不送了，怎么办呢？价格下不来了，你知道吗？所以说阿里第一代人有多牛逼是不是？第二个故事是什么？第二个故事是这样的，你们有没有发现你们投直通车的时候，你们去这个买量的时候，这个你们买来的量是什么？是你们自己花钱，自己去把这个标签做出来了，然后你再花钱买回你自己做出来的标签，你理解吗？比如说你是一个卖男装的对不对？你就把这个买过你货的，收过你货的人，是你自己做出来的这些用户，然后它再把这些人，再卖给整个大盘，就是你们彼此在互相买，非常非常厉害。也就说算法无敌。在头条横空出世之前，阿里的算法是最牛逼的，千人千面。那时候我们玩家去揣测，阿里的维度，淘系的维度可能有 200 个，甚至 300 个，现在我就不知道了。那时候连客服的反应时间我们都有规则的，叫黄金6秒，6秒之内一定要回。虽然我已经不操作后台十几年了，但是回想起当初在电商里头厮杀的这种感觉还是非常刺激的。

7月2日 如何快速跑通项目全流程，打造高效复用的SOP?打造高效、复用的标准操作程序，标准操作程序一定是可复用的。标准化操作流程最核心的任务就是：借助已经成功的标准操作流程，取长补短，多元素搭配，再融合创造出自己适用的流程。看-拆-想，三步就能快速建立自己的标准操作程序。第一个，研究别人的标准操作程序。在自己经验不足又缺乏把握的情况下，模仿他人已经成功的方法论，是走向成功的最快捷径，先借鉴，后超越。标准操作程序的制作过程要包含着什么呢？比如说我给大家举几个例子，第一个，其实所有的消费行业都一样，你最好准备两个小号或者准备五个小号去加你这个行业里面最牛逼的五个对手。假装你是客户，你去套他的话，你就长期跟他保持联系，这样的话你会了解到对手最新的情况，你能看得见对方朋友圈怎么发，日常聊天怎么玩，拉群怎么玩，群话术怎么做，每天在群里面发哪些东西，你就可以了解到你这个行业，最厉害、最牛逼的五个对手的一些动态。这是第一点。第二点是什么呢？标准操作程序，它一定是像素级的。我给大家讲一下标准操作程序的最高境界：就是一个名叫 jessica 的女生离职了。那么新来的那个女生她也叫 jessica，为什么呢？因为离职的是谁，我们都不重要了。重要的是有一个新来的人继承了这一台名叫 jessica 的电脑，理解这意思了吗？就是能够通过一个最牛逼的标准操作程序达到无缝衔接，甚至连微信都不用换，这就是最高的境界。那我们继续往下讲，他讲的拆和想，我们这个就不细说。但是我讲一个比较牛逼的思路，就是你的 标准操作程序做出来之后，它要符合两个点，叫做有一个百问百答和一个新人上岗考卷。什么意思呢？当你把属于你行业的百问百答给制作出来之后，说明你这个行业你已经差不多理解了。然后再来一个词叫一周一迭代。就是你这个百问百答已经出来了，我们一定有一个共识，就是 99% 的用户、客户，会问的问题，就是那 10% 的问题，就是反反复复每个人、每个客户都会问的问题，就那么一点点。然后接下来剩下的大量的 90% 问题都是一些奇葩问题。那没有关系，你要把这个百问百答做出来，做出来之后会大大的提升你团队的效率。不管你是服务行业还是消费品行业还是任何行业，只要你牵扯到有跟客户的交互，你就需要这本百问百答。等你这份百问百答做出来之后，你最好还去做两件事情，就是当你要扩扩团队的时候，你最好是干嘛呢？一来就有一本新人上岗手册给到他们，然后让他们去背，背到什么程度呢？背到可以默写的程度。然后让他们彼此刁难。基于那本百问百答彼此刁难。那么只要刁难一个下午，我跟你说这两个人直接变成老手。所以说做标准操作程序是每个公司，每个需要跟客户有交互的公司都必须掌握的。

7月3日 创业公司如何获得更多政策扶持？我现在先跟大家讲一些你们可能不知道的一件事情：就是每个地方，县政府、市政府、还有招商局，还有劳动局，还有妇联，他们每年都有预算，上头会拨预算，比如说电商方面的、培训方面的、直播短视频方面的、孵化方面的等等，他们有预算。然后这一笔预算他们是一定要花完，如果他们不花完，明年就没啦。明白吗？那是任务。所以说如何拿到更好的政策扶持，一定要想办法去做这些事情，但是你们肯定做不到，当你们做不到的时候，你们一定要学会找中间人，千万不要想着绕过中间人，中间人他可以帮你全套搭好，表格，文件、资料全部帮你配齐，配齐之后，路演帮你安排好，讲什么？ 稿子也给你了，你只要派个人去拿钱分账就可以。政府给创业公司的优惠政策五花八门，学会找到有利的政策也是企业需要具备的能力。常见的补贴有大学生创业补贴、初创型企业补贴、企业高层次人才认定补贴等十多种。常见的补贴方式有：现金、场地、贷款减免、资源等。其实还有一个什么补贴呢？高新技术补贴。还有一段时期一段时期的补贴，比如说电商当年连着吃了三四年的补贴，每个红头文件发下来，每个县市必须要有关于电商的业绩、政绩。想要了解这些内容，最直接的方式是关注各个部门的各个网站，搜索补贴政策，寻找合适自己企业的项目。其实都不对，其实真的是找中间人，一定是找中间人，不要想着绕过中间人。你要是找一个中间人，你只要满服务一个中间人就够了，所有的关系都是他在打点，所有的关系都打点。

7月4日 怎样和核心人才做好利益绑定？分钱嘛，科学分钱。有本书都叫科学分钱，建议大家去看一下。不同行业都会有“核心人才离职单飞”的困扰，除了用竞业协议、法律束缚以外，还可以通过改变营收结构绑定核心人才。如果在直播领域，想优秀留住优秀的主播，是否可以考虑给主播百分百的佣金或者分成？这听起来很离谱。但是事实上真的有人这么干，他们靠供应链、行业补贴赚钱。比如说部分地区每寄一单快递都能得到一元补贴，给了主播百分百的佣金后，自己还能赚补贴的钱，收入依然很高。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。营收结构的调整也是一种人才绑定的套路。这个讲的很对，就是分钱。我跟大家透露一个行业的小细节。大家都知道我在广州，广州是全球最大的化妆品集散地。大家如果有想做主播这个行业，可以考虑来这边了解一下。很多的化妆品都可以给到 90% 的佣金起，也说你卖 100 块钱，你可以拿走 90 块钱。这其中的原因是什么呢？其中的原因是化妆品的成本实在低，营销成本实在高，如果能够省掉营销成本，那么这一部分钱都是利润。这是第一个。第二个是化妆品有保质期，临期的，其实它是三年保的话，过了一年半的保，就不能上专卖店，不能上专柜。这是根据各个行业、各个类目不一样，他们只要保证他们的产品能够到达用户手上，他们就是胜利。为什么呢？化妆品本质上是一个存量厮杀的市场，中国的女性，就这么多，然后你用了小黑瓶，你就不会你用小金瓶。

7月5日 创业公司应该把早期的员工培养成合伙人吗？都说创业过程中，选对人很重要，普通人创业，我更建议你别想着招人，而是从公司内表现最优秀的员工和外部长期的优秀伙伴中去找你的合伙人。原因很简单，未来你可能找不到优秀的人为你打工，只能选择与他合伙。一般会重点考虑两类人：第一，团队中业务能力和管理能力最出众的员工，工作年限在 3 年左右为佳。第二，外部优秀的合作伙伴，注意一定要有长期合作，三年以上最佳，保证相互了解足够。我跟大家讲一下。他这个讲的是挺对的，但是他有一个 bug 就是什么呢？就是你别想着招人，而是从公司内表现优秀的员工中筛选。这个逻辑是，人，不是培养出来的，都是招来的和选出来的，筛选出来的。他这边有两个逻辑，第一个是什么呢？第一个是招人的时候筛一波，第二个是什么呢？工作年限在三年左右。而且外部的优秀合作伙伴是长期合作三年以上的。其实这个年限就是一个淘汰和筛选的过程。年限很重要，就是说他在这一行的沉淀足够的久。然后优秀这个词，说明了他在这个行业的理解，对这个业态的了解，对这个行业的洞察足够的深刻，这种人是可以来合伙的。关于跟合伙人分钱，我们经常会收到朋友在问这个问题，今天我跟大家讲四个词：第一个词叫心痛边缘。什么叫心痛边缘呢？就是你要给他分钱、你要给他股份、你要给他分红，不管哪一个环节，你想要分多少，你就用心痛边缘去界定就对了。什么意思呢？就是你再多分一点，你就会难受了。然后你就在这个边缘，刚好你不会让自己不舒服，刚好又会让他感动，这个值是最好的。为什么要最给到那么多呢？因为你要在他没有反应过来之前，给出一个远超市场行情的价格去体现他的价值，然后他才会被你砸晕。同理可以考虑套用到工资上、提成上。第二个词叫简单纯粹。什么叫简单纯粹呢？就是创业初期，最好不要有是各种条条框框、定 KPI、定层级，你画饼的时候，你这样画饼，人家是看不到的，知道吗？你最好就是简单纯粹，就直接两种。一个是按项目，一个是按年终，还有第三个是什么呢？不要谈利润。就是任何人，合伙人也好、还是员工也好、还是项目经理也好，比如说按项目来讲的话，你跟他谈到说项目的利润多少分给你。我跟你说，不管你们关系多好，不管他跟你多久，他总是心里会有个疙瘩，为什么呢？因为这个利润，很难做到足够透明给对方，哪怕你足够公开，你自以为足够公开了，但是对方还是心里会有个疙瘩。那其实是可以换算的。给大家举个例子，比如说你给一个优秀的业务员的提成是20%，他做了 1000 万的业绩，有了 100 万的利润，你要给他 20 万的分红，对不对？那实际上把这个 20 万换算到那个 1000 万的销售额，那就是两个点，你就直接给他讲，按销售额来算。那么销售额他是最简单的。比如说项目，你就用合同金额，比如说电商，你就按销量，你千万不要去跟他讲按利润给他分成，这个东西绝对是行不通的。最后总结一下，人是选出来的，不是培养出来的。抖音如果不带实体货，私下做咨询或者课程交付，有什么好的路径吗？最好的路径就是干嘛呢？就是做一个课。大概只需要对着屏幕录 4 到 6 个小时，然后把它分为 20 节课左右，就 20 到 30 节课左右。你一节课 5 分钟到 15 分钟都行，然后足够的短，然后就直接上到学浪直接卖。我跟你讲一个比较有意思的一个套路，就是你短视频做着做着，然后你可能会做不起来，但是你直播，它是最快的验证你这个课到底行不行得通，验证你的现场表现力行不行得通的方法，这省去了你极大的时间成本和机会成本。怎么说呢？你现在做一个课，课做出来，不管以后怎么变着方式使用，在你课做出来的那一秒钟，你的边际成本就是 0，然后你以后就算卖不动，你想把它剪成视频去分发，你把它变成文稿，你把它变成任何形式去分发都行。但是我们讲，直接离钱更近的玩法就是什么呢？就是你课做好，直接上学浪，然后直接开直播卖，直播直接买量卖。你想一下，我给你举个例子，你的转化率比如说是10%，然后你一天买量买 2000 块钱，然后你课的定价是399，那你就可以很快地测算出来这个 ROI 能不能跑得正？你 2000 块钱你能卖 2001 块钱，你就可以往死里卖，往死里买量。因为你课的成本是零。就是做课跟做训练营的区别在于哪里？做课，他在付款那一秒钟你们的交付已经结束了，知道吗？后面，你不需要为了这个课再继续其他的服务，因为我们卖的就是课，你付完款，我们的交付已经结束了，你听或者爱听不听都是你的事。那你后续还要出高阶课，那是后面的事。我讲了几个重点，一个是时间成本，一个是机会成本。还有一个是最短试错路径。还有一个是买量，然后它能验证什么？第一天你买 2000 块钱，第二天你买 2000 块钱，第三天你买 2000 块钱。你如果三天跑完跑不通。不好意思，你不是这块料。最多你给自己 5 天的机会，而且你这个东西它是用增量测，增量测是最精准、最残忍、最客观的。什么意思呢？就是来的都是陌生人，他不存在给你面子，你知道吗？你在朋友圈卖课，不好意思，我讲的很难听。我跟你讲，大部分人是觉得这钱不多，就教你这个朋友，他们不会觉得说你的课真的对他们有什么特别大的作用，包括我也是一样的。我说我自己出课，我自己卖东西，很多人是冲着给我面子来的，交我这个朋友，他们觉得几百块不多。但是你要是用纯增量，那纯看你直播间的半个小时、一个小时的表现。我们之前也聊过了，当你做出来课之后，然后直播间你可以用 10 分钟一循环，10分钟一循环的话术，反复的测话术，测到最优的转化的时候，你就把那个时间段的话术优化一下，然后把其他转化差的话术给他剔掉，不断迭代。最多用增量跑 5 天，行就行，不行就拉倒。

7月6日 普通人创业，如何做好团队管理？创业路上，好的团队大于好的业务模式。就拿我来说，自己单干的时候觉得自己无所不能，但是创业后才发现，一个人的精力总是有限的，靠自己单打独斗，做的事情非常有限。可以说，创业的第一课，就是是教会了我，不要什么都自己来。创业团队管理中，有三点很重要：任何工作的安排，一定要落实到位，而不是停留在“希望”做什么的层面，因为员工不会干你想干的，只会干你检查的。1、树立什么都能做的团队事项。3、价值观的制定要能决定企业的做事的方式，而不是一些套话。比如说诚信、勤奋。这边有三点：第一条，员工是没有要性的。打工人想有要性太难了。第二个我想讲的是什么呢？把工作安排落到实处，每一次开会，每一次头脑风暴要达成共识并落在纸上，你没有落在纸上，你就会有开不完的会，你会有辩论不完的，你会发现你跟你的伙伴反复的、重复的在一个问题上绕来绕去，死在同一个问题上，没有共识的讨论等于没有讨论。接下来讲最重要的一点，他这边提了不要什么都自己来。我跟大家讲一下为什么不要自己来？创业者就像一辆工程车，你是创始人，你就像一个工程锤，你的产能、你的单位时间产能是非常昂贵的。我们举个例子，比如说你一个月你们公司的这个利润是 20 万块钱，你每天工作 5 个小时，你的时薪就是 8000 块钱。那你请了一个 8000 块钱月薪的助理，她也每天工作 5 个小时，他的时薪就是 60 块钱。那么你用你 8000 块钱一小时去干着 60 块钱时薪在干的事，这就是投入产出比极低的一件事情，用这种思维去把自己从琐碎中解脱出来。这就是一个创业者的蜕变。你自己想一下你每天有多少时间花在那些琐碎上面。在座如果有创业者，你一定会知道的，你真的是大量的、 80% 以上的时间，都在做那些很琐碎的事。尤其是电商人。一个运营，他每天 10 分钟就能把后台看完，调一个直通车，报一下活动。 over 了，他剩下时间去干啥呢？你要努力的去把每一个团队里面人的要性去提起来。然后把自己的产能解放出来去攻城。我再给大家一个公式，什么意思呢？比如说你带着团队你自己把一个项目跑通了，这个项目一个月能够创收 30 万。那么你把它交出去，你只要打七折就是满分。什么意思呢？你把它交给你的团队，团队能做 21 万，就算是一个非常优秀的团队了，你如果事必躬亲的话，你能赚 30 万，你交给你团队，你只要赚 21 万就是满分，你的团队非常优秀，但是你腾出身来，你去打下一个 30 万。知道吗？你的产能是不一样的，投入产出比是不一样的。

7月7日 传统行业转型互联网发展的核心是什么？传统行业的实体企业在进入互联网前，大多对互联网的感知在前端。但我认为传统行业进入互联网的得核心关注点应该在后端。对于传统行业来讲，重要的是能不能解决问题，而不是像互联网社交和游戏对体验要求那么高。所以对于传统行业进如入互联网要少花点时间在设计上，先做好最强大的基本功能——要有服务，随点随到。不论是轻资产互联网还是重资产互联网，只要是在传统行业，优势机会还是在行业人手中，毕竟这需要理解行业和整合产业链，而不是开发一个 App 就能迅速解决的。其实他讲的也虚幻了，他这边讲的是重仓。那你想一下，那实际上不应该。为什么？传统企业触网，他肯定是以什么形式最为合适呢？叫新开事业部的模式。就是我新开一个互联网事业部，我新开一个电商事业部，它是一个循序渐进的。我新开一个直播事业部或者某用项目的形式去。然后他们考虑的更多的是流量，是产品，不同的产品形态，线上线下区别开，他们是这样子的。这个说一开始要重仓，然后做强大的基本功能，要有服务，这些我觉得不对。那他讲的什么是对的呢？就是在短时间内，我们不要去渲染太多复杂的功能。就像刚才有一个朋友讲，安卓现在越来越不好用了，听到什么意见都加进去。那真正就是要把核心服务做好。比如说你是一个学习的东西，你就做好学习的东西。你是一个资讯类的你就做好资讯，你是一个搜索的你就做好搜索，就这么简单，不要搞一些有的没的。

7月8日 创业团队，怎么建立薪酬体系？在这之前我问大家一个问题，大家觉得科学分钱。如果让你分钱，你不管是分给股东，分给业务冠军，分给骨干，让你一句话来表达一下你的分钱秘诀，你们会说什么？ 其实我就跟大家直接说，分钱只有四个字叫心痛边缘。就是你给他那么多钱，你已经很心痛了，但是又没有完全痛，那就是对的，心痛边缘那个量就是对的，让你不会那么不爽，然后会让他爽。你如果实在不懂股权、不懂分红、不懂科学分钱，你就按照这四个字去执行，就不会错。照搬 500 强公司，并不能留住员工、激励人才。初创团队更重要的分阶段建立不同的薪酬体系。在我看来，初创初有四个阶段：初创阶段。薪酬定制需要“江湖气”，可以拍脑袋定薪酬。对，初级阶段是这样。业务模式成型期。设置 KPI 去确定薪酬。业务增长期。通过年底奖金给予一次性激励，就像是游戏里的血包。企业成熟期。通过重赏，筛选新业务负责人。这四点讲完，可能你们还不是很理解，我再跟大家讲一个点，你怎么去判断一个老板的格局？你只要看他会不会分钱。因为真正有格局的老板，他一定会意识到一点：就是你如果不会分钱，你就损失非常大。为什么说他损失非常大呢？因为你就留不住业务骨干，留不住核心合伙人，然后你就会付出巨大的时间成本。明白吗？你留不住人，你就要不停地招人，不停地换人，不停地招人，不停地换人，这是最恐怖的。你这个成本像慢刀子割肉一样，你根本就没办法意识到。然后你你就不停地掉血，知道吗？这个我再给你讲细一点，你新招一个人，你要养他，你要培训他，你要教到会，然后他要成长，然后成长到他开始意识到自己这个钱配不上他自己的劳动的时候，他就会走，然后你又要招人，重新经历这个阶段，这叫慢刀子割肉，这是最大最恐怖的时间成本。第二个点在于哪里？你要招到一个很牛逼的人的时候，你要在他没有反应过来之前，用远超或者说超过这个市场行情的价格，直接把他砸晕，在他意识到自己价值之前，先把他砸晕。知道吗？我给你们举几个例子，金牌客服、金牌销售、金牌设计，一个金牌销售都可以打剩下的人。比如说一个团队有 10 个人，那么其中一个金牌销售就可以把剩下 9 个人加起来的总额打掉。一个好的设计等于好几个比较差的美工。那你们要想到有一个点叫预算前置，你如果是 5000 块钱，你是不可能请到一个很好的设计的，对不对？那么你就要去干嘛呢？你就可能会请 5000 块钱请一个、请一个。然后事情没办好，事情反而没办好，然后钱又花了，你还不如把预算前置，先高薪，就是高出你城市的平均薪水、搞出这个岗位的平均薪水的钱把这个人招来，然后事情反而能干好，知道吗？不然你每个月钱都在付，事情干不好，钱又在付。

7月9日 创业团队在招人之前要做好哪些准备？对于招聘标准而言，最重要的不是岗位职责，也不是来之即胜任的要求，而是岗位价值梳理。同样是销售岗，有些岗位的价值，是为新开拓方向客户提供解决方案，以解决公司新领域突围问题。有些岗位的价值，是为销售团队提供销售技能培训，以提高整体团队的整体能力。所以在招人之前，你需要想清楚设立这个岗位是为了什么，以及你招这个人能为你创造什么样的价值。以终为始，尽可能拆解出招聘岗位的需求。其实前期我就跟你讲，前期创始人最好的 HR。也是最懂业务的 HR 明白吗？他这边讲得非常的好，以终为始，尽可能拆解招聘岗位的需求，你需要什么样的人去解决什么样的问题？在什么时候能解决？我觉得做好的准备应该要更倾向于解决问题，不要去做那么多的细分。我跟大家这样讲吧，比如说你现在要招一个推广或者招一个运营，你尽可能干嘛呢？尽可能去招花比较高的薪水。你不要把运营这个岗位拆成非常散，比如说文案运营，推广，私域运营，内容运营等等，你分得那么散，你前期是 hold 不住的，因为你的公司的业务，并没有分得那么细是吧。第二个，前期有一个小技巧就是什么呢？你招到合适的人的时候，我建议是这样子，这边有一个比较黑科技的，比较骚的操作是这样的：创业初期你自己对这个岗位你可能都不是很清晰的时候，你标一个比市场高出 50% 的薪水，你去海量的面试，你招一堆的这方面的人。比如说你现在开始招什么呢？招运营。现在广州的行情是15,000，那么你就开到24,000，然后就会有海量的人来跟你面谈对不对？然后你每个人谈一个小时到两个小时，你把你的想法就详详细细的说给他听，看看他怎么反应。然后你第一步是什么？第一步你就白嫖了很多创意跟点子，然后你就可以吸收到他们的经验，然后让他们来告诉你，你该怎么做。一天面个五个八个的，你的视野就开阔很多，你对整个行业业态也了解很多，这是第一个。那第二个是什么呢？真的遇到了好的人，你就用这个远超行情均价的这个价格把它招来知道吗？最忌讳的不是这些细节，而是你招了一个人，然后他勉强可以用。然后你看，比如说你招了一个设计，大家都知道设计这个行业，好的设计一个可以打八个是吧，然后不好的设计价钱差不多，但是它其实上只是一个美工而已，对吧？所以说你前期你这时候开始瞎省钱，其实很没有意义。你知道吗？实际上你看起来好像省了很多钱，实际上这属于半刀子割肉，就是几个月过去之后，你每个月 15,000、15000 的付掉了，你还不如一下子招个好人，招一个最顶级的人。那这个过程我跟再大家再重复一遍，就是海面，海量的面试，然后提高你的薪资水平。首先就创始人直接来，不要什么 HR，你前期也招不到好的 HR，而且你的人数没有到一定程度，你的业务没有上轨道之前，你也不需要 HR，说实话。你创始人就直接上了。然后海面，然后海量的聊，然后最后用远超市场平均行情的一个价格，留住你觉得最靠谱的人。这个的学名叫做预算前置。

7月10日 企业应该在何时建立竞争壁垒？企业想要长久地经营下去，需要从一开始就思考如何建立自己的核心优势和竞争壁垒。壁垒的形成不是靠一个优势来支撑的，而是要靠一系列相互协调、连贯的经营活动来支撑。接下来他又举了个案例，是美国的西南航空公司，早期就确定了低价的战略定位，它在经营中的所有的活动都是为了降低机票成本。这里我讲两点：作为我们普通人以及我们这种初中级的创业者，我们千万不要去想着说去做一个竞争壁垒，这是做不到的，但是我们能够去找到我们的核心优势。然后它底下讲的一个战略这方面的，其实我跟大家说，定价就是战略，这是早期应该做的事。就是定价。然后把属于自己的那个位置给占了。大家可以去找到大量这方面的案例。你们有听过两个词，我给大家举两个案例就明白了：你们一定听过一个词叫平替，就是平价替代款。那他们俩的东西，我猜可能东西是一样的，产品的这种物料成本、bom 成本是一样的。但是为什么卖出了不同的价格？那就是当初他们在定价的时候就决定了自己要用什么打法？要在这个营销上付出多少？然后我们大家再看一下喜茶、古茗跟蜜雪冰城，他们就是三个不同的价位，然后就决定着他们三种不同的打法，从选址到用料等等就不一样了。当然还有一些案例，比如说星巴克跟瑞幸，我悄悄告诉你们，瑞幸的用量会比星巴克的要好。所以大家可以多喝瑞幸，而且瑞幸的咖啡更正宗。那我们继续往下看。刚才为什么叫大家不要想着说去做壁垒？做壁垒是不可能的，也不现实的，在这个时代是不现实的。通过前期的定价，把自己的战略定位给定下来了，然后去找到自己的核心优势，找到自己的核心优势之后，就会有相对的竞争优势。竞争优势有两种：一种是绝对优势，一种是相对优势。那我给大家讲一下，哪些地方可以拉开这种差距。有些小地方它是可以做壁垒的。我们拿电商举例，比如说你的产品中的某一部分原材料特别的便宜，往下说，甚至是你的邮费特别便宜，或者说你叔叔是做包装的，他给你的飞机和给你的周转箱特别的便宜，这些都属于某种意义上的壁垒。你要有本事拿到一块二或者是一块八的这个全国包邮的物流成本。我跟你说，你就可以吊着大部分的人打，你真的可以吊着大部分的同行打，因为你们拼到后面，就是那五毛钱的差距，价格战打到最后，就是拼这几毛钱、拼快递费。再跟大家讲一下，你跟厂家的关系好，我毫不客气地说，有很多的玩具类或者运动器材、运动器械、体育器械类，还有一些这种工业品，你发出去的时候，它的塑料甚至都是烫的，就是什么，你跟厂家有足够的熟，那么厂家可以帮你做厂家仓，他们从厂家直接发出去，他那个塑料都还是热的。这也是优势。所以说很多的这个优势是可以，但是你想去通过这些东西，你去做一个壁垒，也就是所谓的想做品牌，想有品牌力，我还是反复的劝大家不要有这种想法。

7月11日 做了新产品，怎么发售效果更好？好的发售效果是新品成功的一半。想要让一个新产品获得更好的发售效果，应该在发布这个产品之前，先发布一个其他的小产品作为测试。这样做，能够积累势能，获得浪潮式的发售。要知道做产品就是把千钧之石推向万刃之巅，积蓄势能。然后通过营销、渠道的方法，把势能转化为动能，尽可能覆盖更多的消费者。之后，才能趁热打铁，乘胜追击。当首发做得好，趁热推出新产品，还可以使用宣传文章、主动投稿的方式，扩大影响力。我跟你讲，他说的这个新品发布，用那种浪潮式的发布，这对运营的要求太高了。我跟你讲，生财，它就是因为亦仁有强大的这种运营能力，有的时候他明明是错误的决定，然后他可以用他强大的运营能力，然后把它扭到正轨上来，这是不对的。正确应该是什么？我跟大家讲，正确的这种发售方式应该是积累势能。什么叫积累势能呢？比如说预售。在预售的时候，我们第一拳头打出去一定要痛，你做一个新品，你第一拳头打出去不痛的话就没意思了，你就没有那种现象级的事件，事件营销的那种感觉、我跟大家讲要怎么样？每个人的影响力。我现在要发售一个新品对不对？然后我同时找了好几个有有影响力的人，他们几个都在帮我预热，帮我倒计时。然后他们积累的势能就像潮水一样，像那个水库一样，水位一直上涨。然后到最后倒数到 0 的时候，啪，开闸放水。把那么多天积累的那些用户全部转化掉，一次性转化掉。强迫也好，半强迫也好，造势就是让你的整个朋友圈、整个圈子都在同一天把它炸掉。这跟个人也是一样的。我找到的这个人，他们在帮我销售产品的时候，他们在消耗的是什么？在消耗的是他们以前水库存的水，就是他们已经很久没有在朋友圈卖东西了，然后突然间推一个产品，那他的朋友圈有一些强关系或者日常把他当做 KOL 的人，他们就会为此而买单。所以说要一拳头打出去要痛好吧，不要搞什么浪潮似的营销，你没这个实力。

7月12日 如何通过运营知乎 IP 帮企业精准引流？卖货不如“卖人”，那运营知乎其实就是打造个人 IP，这个跟花爷讲的有点像，然后目的就是让你的目标群体感知到你的价值所在，那让他们主动来找你，围绕着你转。这样流量就会自然增长，然后就降低了获客的成本。他分享了四个方面，在知乎上面做IP 。第一个，就是熟悉环境和规则，运营好账号。第二个，叫做创作高质量的内容文章。筛选适合的问题，找对关键词，并且创作有价值的干货长文。第三个，叫做配合有效的推广，可以通过冷启动、引导点赞、回答其他问题导流、抱大 V 的大腿等等多种方式。第四个，叫做前期用爆款优质的内容和专业认知来征服用户，获得大家的信任感，才能实现我们的引流目的。第一个，他说要熟悉知乎的规则和环境。就这前两天，就是 28 推的一个人，他们自己公司也在做知乎账号，然后他们前两天就跑过来问我：我们搞到号，老是被封号，怎么回事啊？我第一个反应说你们是不是用了新注册的账号？新注册的账号然后非常活跃，写一大堆东西，写一大堆回答，提很多问题。那新账号太活跃了，系统就会觉得这号不正常，是不是机器人这种。知乎在这方面其实很敏感的，它们总觉得不会有人突然间来它们家这么努力，这么爱分享。一旦你稍微热情一点，它就会把你干掉，就干得莫名其妙，它会觉得你是过来引流的。所以这一块要注意知乎的规则，我觉得注意知乎规则也是一方面。第二个就是也得了解一下知乎的调性，规则是白纸黑字写出来的，调性是不会写出来的。他从来不会说你要是一个新账号，你过来多发一点东西，我就封你号，他是不会把这个事给写出来的。但这个东西又确实实实在在的发生。 第二个、第三个叫创作高质量内容，要配合推广等等。说的对初学者可能有用吧，我看了我会觉得还比较常见的一个做法。那去哪个平台不是写个不错的东西发出去，你不管去任何一个平台，都是写一个好的内容，然后找大 V 去引流。看文字看他的几句话分享，可能会觉得就这样吗？也没什么。但是其实背后有很多故事，那我们把纸放下，说一下背后的故事，他说他要写很高质量的内容，然后他写的是什么？唐老板做了几个事：他首先是找了一个问题，叫做有哪些行业里面不为人知的秘密？哇，这种听八卦的东西，流量可大了。然后他就分享一些养螃蟹的秘密。大家都知道买大闸蟹这个事情好像很神秘，什么阳澄湖一蟹难求，巴拉巴拉的有那么神秘吗？他作为一个行内人就把这些东西全讲出来。什么几月份的螃蟹好吃？阳澄湖大闸蟹到底是怎么回事？什么公蟹其实比母蟹好吃？蟹还有什么吃法？讲一大堆。养蟹的时候会用什么药？会用什么饲料比较好？讲的很好，最后来一张图片，这是我家的蟹池塘，有什么问题可以联系我之类的。直接那篇文章就爆了，就报了 18,000 的点赞。大家可能对知乎点赞没有什么感知。 18,000 相当于在可以理解成公众号的 18 万阅读。公众号不经常说十万+就很牛逼，你可以理解为他这篇文章就有在知乎上有 18 万的阅读，应该其实远远不止 18 万了。然后有很多人加他的微信，他就通过了这一波分享获得了很多冷启动，然后有了很多私域流量的储备。为什么他能够脱颖而出呢？难道你去写几个行业内幕你就能够脱颖而出吗？其实并不能够。那他做了什么事呢？他找大 V 点赞，那大 V 其实是不会鸟那些小玩家的。那他又干嘛？他给大 V 送螃蟹。他又私信别人，他说我这有螃蟹，我能送你一份吗？然后你帮我点个赞呗，交个朋友，然后就慢慢地混到了大 V 圈子里面。他一发这个东西，就叫了好几个大 V 去给他点赞，效果特别好，相当于有新人背书。突然有一天你写个东西，然后一堆大佬给你点赞转发，可能很容易爆，正好他的内容又符合爆的属性，就很成功，做得很漂亮。我也给在座直播间的朋友一些建议，他这个如何通过运营知乎 IP 帮助企业精准引流，这个上面说的都对，但是不完全对。我给大家一些不能够在其他地方说的一些建议：如果你真的想做好知乎，我建议你先买一个账号，你不要注册账号，然后去吭哧吭哧地写，你会被系统的算法还搞得很难受。他的那个打击恶意营销的这套机器人，审查尺度非常的严格。我有一次说“呵呵”两个字就被它干了，就被它判定违规，然后说要封我号，说我不友善，说我在这阴阳怪气，然后没话说，人家就是这么严格。第一个就是你先买一个能够发一点东西的账号，这个就方便你不要有那么多的挫折和坎坷。第二个就是你得认识一帮刷赞的群，然后你得有一些刷赞的群，就是冷启动。你像螃蟹唐以前通过送螃蟹的方式来链接很多大 V，让大 V 帮他点个赞。那其实我说的粗俗一点，那就是拿螃蟹的钱去换大 V 点赞，这就是买赞是吧。所以我如果有这个需要，我就直接掏钱就好了。现在也有很成熟的这种供应链的体系，虽然这东西可能说出来不合规，但是这么干的人也不少。如果你真的想要做点成绩出来，适当的踩在这个边缘线上，但不要碰到高压线，我觉得这个度可以自己把握，当然是有风险的。如果你按照我说的去刷赞，然后把账号刷封了，希望你不要过来怪我，我是告诉你有这么回事，这是我的一个个人建议，你也可以不这么干，你也可以说我是错的，没问题。第三个就是你的内容你得自己来了。内容各行各业又不一样，我也不能保证每个行业我都能说会道，那不是，你只要把你行业里面专业的东西说出来就 OK 。有朋友在问买什么样的账号、多少粉丝比较合适？知乎是分为百粉、千粉和万粉三个档次的，还有十万粉，那就更高了，可能比较贵。就是百粉、千粉、万粉、十万粉，就这几个档次。然后如果你纯粹是为了发一些东西不被屏蔽，不被判定垃圾广告，那我觉得，百粉够用了。百粉的话，小几百块钱也够。然后千粉的话，看上去就比较舒服，毕竟是 4 位数，1000粉跟 9900 粉可能也没差太多的，感觉也都是 4 位数。做好物现在挺多千粉的，然后带货这种，信任感会比较高。万粉的话，就在这个圈子里面小有一席之地。一个粉差不多一块钱。大家可以去这样理解知乎的一个账号的价格，10万粉你就可以理解成他要卖十万八万，这个价格是差不多的。需要找同行业的账号点赞吗？同行业的账号你能找到，那当然更好了，那大多数时候是找不到的。难道我写螃蟹，我非得找一个写螃蟹的人给我点赞，这个不太好找，就算找到了，人家也觉得我是同行，不愿意支持我，这也很常见，所以不太容易找得到同行。就千粉、万粉，给你点几个号也不错了。这都是免费的玩法，其实还有付费的玩法。付费的玩法就是你给官方广告费，然后他给你更多的流量，给你更安全、更合规的一个引流的口子。这个东西叫知加，就是抖音有抖加、知乎有知加，小红书的叫做薯条、微信叫做广点通，快手叫粉条、微博叫粉丝通。每个平台都有这种花钱买量，然后合法引流的合规引流的一些渠道。玩免费流量的，有就很难成为 top 级别，但是玩商业流量的、就是玩付费流量的，我花一百块，我要挣他三百五百的，这种人就容易成为大佬和顶尖水平。大家可能不知道，知乎里面有非常多的帖子，单帖年收益过亿，不是流水是收益单帖。比如说医美类的，大健康类的都有。还有一些黑灰的。大家可以好好的去重视一下知乎这个平台，因为它在各大搜索引擎，包括但不限于百度、搜狗、神马、360。他在这几个搜索引擎上的权重非常的高，尤其是“是什么？为什么？怎么做”这几个开头的。知乎现在也在开始大力地去做视频的内容。大家其实在重仓抖音的同时，可以把这个相关的内容分发到知乎去吃长尾。知乎这种平台跟抖音的区别是什么呢？就是它的流量非常的长尾，经常会有一些挖粉帖，还有一些炒冷饭的这种现象发生。你几年前写的帖说不定在最近突然间就火了，这种情况非常的多。

7月13日 创业团队如何低成本培养人才？创业期低成本培养人才，重点是赋能。以生鲜门店为例，有三个经验可以参考：1、极致简化工作流程。员工挂价卡经常挂歪，那就换成插槽式。想让员工集体培训，不如做一组短视频，让员工按需查看。2、用制度解决自觉问题。门店地面不干净，就让员工每天坐在地上开会，大家就会做好清扫。垃圾桶容易臭，就让负责清理的员工，每天抱着垃圾桶自拍打卡。3、内部赛马，让人才自己竞聘上任，他们会更加珍惜机会，也更愿意迎接挑战。你们听完了就知道这个东西，实际上不太现实，也容易留下这个隐患。其实我觉得在培养人才这件事情上是没有捷径的，你越想着走捷径，你想着弯道超车，大部分时候你都是弯道翻车了，这种事情它就没办法省。你最好的方式是放弃低成本培养人才的不切实际的念头，选择找到一个好的 HR 、好的猎头，帮你直接挖人才，帮你直接外聘牛逼的人才，最好是去同行挖墙脚。跟价值观没有关系。

7月14日 如何成为一个合格的管理者？什么是合格的管理者？简言之，办事妥，人优秀，能为新人提供明确的指引。合格的管理者就是什么呢？就是承上启下，然后加速的把这个事情推进，以结果为导向。可以通过以下路径成为一个合格的管理者：1，为自己设定一个带有时间长度，精细到每一天的目标。这个就是我常说的进度条、画面感和甘特图。对不对？如果你连这个进度条的这种即视感都没有的话，那你一定不是一个管理者。你要知道，我们要在什么时间做什么事情？做到什么程度？为什么要这么做？怎么做？需要和谁协作，对不对？有那么多的因素，你要每一个都把它具象化的去把它写出来，知道吗？2，回归岗位，多思考，多问自己：这个岗位存在的价值是什么？就是很多人会飘，因为现在大部分的公司他们喜欢什么呢？喜欢外聘，然后这样的人就成为了一个什么呢？空降的。然后他们可能需要很长的一段时间去找到自己的位置，所以就是这个时候要快，同样的不要给自己太多的时间。为什么说我们社会主义的伟大领袖，他们说要什么呢？因地制宜，具体问题，具体分析，从基层做起。为什么呢？因为你这不踏下去，你根本就不知道底下人在干什么？各个部门的负责的是什么？比如说销量不好。那到底是客服不行？还是设计的详情的转化不行？还是价格体系不行？还是询单转化不行？还是发货慢导致 DSR 不行？然后评论差是开箱体验不好，还是说没有及时追评对不对？你没有下基层去问别人最重要的因素，没有科学地去了解整个基层，你真的是不会了解每个岗位，它的必要性和它存在的意义，对吧？3，超预期的交付本岗位的职责后，提炼出属于本岗位的 SOP，与岗位的上下游轻松协作。关于 SOP，我也讲过很多遍，总结一句话就是什么呢？没有 SOP 的业务交代，都是耍流氓。作为一个管理者的最高境界是什么？就是一个员工叫杰西卡，杰西卡她离职了，新来了一个员工，他继承了一台名叫杰西卡的电脑，他就是杰西卡，他可以在很短时间内上岗，他连微信都不要换，直接就上岗了，无缝衔接跟他以前一切的客户。SOP 极致到这种境界就是对的。明白吗？我再跟大家讲一下初级创业者要怎么做 SOP？就是什么呢？第一步，打开百度，第二步，输入 www. 什么。第三步，输入账号密码，每一个配上截图，让傻子都能看会。同样的在座很多做知识付费的，你们做课的时候一定不能自己想，自己臆想，自想自趣，一定要干嘛呢？一定要把你的课做出来。然后找一个自己的老乡也好，或者家乡的一些比较笨的朋友来看，要让他能看得懂，是不是？或者叫你比较笨的老婆来看，她能看得懂，能学得会，这就说明你这个流程是极致大白话的。要是他看到一个词不懂，比如说你们经常爱用的一些 OKR、KPI ，万一人家看不懂怎么办？GMV、ROI、CPM、CPC、CPS、CPA这么多，很多人都看不懂，你知道吗？4、提升格局，在大小事务中做到以企业的利益为重。这个是肯定的。我给大家讲一下，你必须没有感情。我们讲大爱无情，这个词比较装逼，但是确实是这样的。什么叫大爱无情呢？就是你为了一个人好，你真心为他好，你是不会计较，你是不会在意你处理问题的方式，你不会在意你对他的态度，你一心只想他变好，是吧？你一心想为这个企业好，你就一定会干嘛呢？会得罪很多老兄弟，开人的时候会非常的冷血。整个公司集团可能都会觉得你这个人非常的冷血，但是这个往往是正确，是不是？你一定要果断勇敢。我经常跟别人跟初级创业者讲了一句话是什么？就是一个创业者，真正成为创业者开始，真正称得上是一个创业者，是从他能够勇敢的开掉一个员工开始的。你觉得这个员工已经跟不上团队的发展，已经无法为团队创造价值，为公司创造价值，你就应该勇敢的把他从这个团队里头拿掉。但是很多人做不到，他觉得他有感情在，人情世故成分在里面。对不对？再说了，这个人非常埋头苦干，执行到让你感动。早上 8 点钟到，晚上 10 点钟走，但是它没有价值，对不对？以企业利益为重，忽略个人情感上的因素。5，学会跨界，在精通本领域的基础上，通过超强的学习能力，跨行业学习强关联领域。现在这个时代，它对通才的需求非常大。跨界一定要会跨界。为什么呢？我跟大家讲，这个东西有一句非常牛逼的话叫：让外行觉得你是专家，让专家觉得你是同行。明白吗？让外行觉得你，让专家觉得你是同行。这个就是一个通才的最低标准。你无法做到面面俱到、行行精通，但是你一定要懂个大概，明白吗？创业者和现在的人才，大家对通才的需求是大于对专才的需求。除非那些很专精的技术岗。比如说这个前端，比如说室内设计，但是你在你的行业领域里面是一个专材的时候，你最好还要去懂一些其他的。比如说，你是一个设计师，那懂短视频，懂玩短视频，懂玩流量的设计师是不是更牛逼？懂产品的设计师是不是你会偷偷地笑出声来？你是一个老板，你如果找到一个懂产品的设计师，你是一个产品经理，你找到一个懂产品的、懂用户需求的设计师，那你会多开心，这种设计师多值钱呐，对不对？所以说你要通才。对通才的需要需求是大于专材的，明白吗？在自我管理达到极值后，带领团队推进，达成企业目标。没错，一定是以目标为导向的，不然都是 PUA 。对你自己和对员工都是这样子，你的目标是赚钱，你的目标是做有价值有意义的事情，你的目标是把企业做大做强做长做久。员工的需求目标是什么？员工的目标是赚钱，排第二的是什么？赚钱，排第三的是什么？赚钱。大部分的团队员工都是这样，当你遇到一个人跟你讲，他为了梦想。这种员工，我建议你要小心一点。我是不相信你能够运气那么好，遇到这样的人，首先你也不是这样，有资格拥有这样人的人。那你想一下，我们要怎么样来做？一个好的管理者，就是要让员工、团队的目标和公司的目标达成一致，这个其实就用四个字就能解决，叫科学分钱。为什么？我们讲分钱就分钱的，为什么要科学分钱？因为你们要想清楚制度，奖励跟激励的不一样，是不是？在分钱面前加一个科学就是什么呢？既有当下的钱，又有未来的钱。知道吗？然后这中间很有意思，如果你这个度拿捏得很好，他就会拿命给你干。我给大家举个例子，比如说非常简单，你现在 Q4 马上结束了对不对？你本身想给你的员工发多少钱？第一个套路是什么？第一个套路是你最后年终发钱的时候，你就不用转账了，也不用那工资条了，你就把现金拿出来，然后把你团队十几个人召集起来，现金堆成山，她们会不会发朋友圈？肯定会，对不对？谁不想有面子对不对？你转账的话只是冰冷的一串数字，对吧？你发现金的话多有仪式感。然后发钱要怎么发？他们原本预想的这个拿到手的是多少？你这次就一定超出他们预期，超出他们的预期，并且在你的心痛边缘，这个数字就刚刚好。是不是？你想一下他都没有期待了，那么每一点都是惊喜，然后你给了他一个那么大的惊喜，我跟你说这个产能，保证会蹭蹭往上涨，对不对？这就是科学风险的第二种。还有什么呢？比如说你是销售岗位的。你团队五个人，你现在准备有 10 万块钱奖励给他们，每个人分 2 万块钱，我告诉你一点意义都没有，这 10 万块钱都浪费了，没什么好奖励的。你一定是干嘛？第一名拿 5 万，第二名拿 3 万，剩下的人平分 2 万。那你这样你这个团队肯定是像打了鸡血一样的，对吧？这些所有的套路。分到最少的，为什么不会觉得不公平呢？不是按排名来讲的嘛，按排名，你做最好，你就拿最多。我们又没有末位淘汰，你要是有这个狠心的话，连续三个月末位的，你就给他淘汰掉。你有没有这个担当？还有什么呢？就是让团队的目标跟自己的目标是一致的，一定是有分短期的，长期的以及时不时的惊喜和仪式感。当你实在没有钱的时候，我再教你一招骚套路，你钱一定要给够，我的骚套路只是辅助，比如说，你可以给予他精神奖励，你给他发奖杯，我跟你讲，你们不要笑，我每次拿到奖杯我都很开心，你知道吗？我讲的奖杯，这叫什么？精神奖励。精神奖励非常的牛逼，你知道吗？有的时候你的团队，人一旦多起来，你就去做奖杯，你可以自己把你脑袋里面能脑补的这个奖项都写下来，比如最佳进步奖，有增长的。我有一个法则叫什么呢？我有一个法则叫大数原则，数是数量的数。大数原则什么意思呢？一个人他环比增长牛逼，那么你就给他发增长相关的奖励。一个人总金额总 GMV 牛逼，你就给他发这个月度第一，然后排行榜给他贴出来。比如说你团队有十个人，你就贴三个人，我跟你讲后面的人不会尴尬，知道吗？你如果傻到说你十个人全部贴出来，那刚好你又离不开他们，那最后一名会不会一直最后一名？你又不想开掉他，我跟你说，他一点战斗力都没有，是不是？那这个又是看情况。另外一种情况是什么？如果你有很多个组，那又是另外一种打法，有一句话叫什么呢？羞耻心使人进步，知道吗？你们如果有去参加过徒步活动，或者说团建活动，户外的一些越野或者是组团的马拉松。你们就会发现有一个非常有意思的感觉，人在一个小团队里面，他就会有一种自己如果拖累了这个团队，他就会干嘛呢？他就会迸发出很伟大的一种能量。你知道吗？我见过太多这样的人，很弱小的女孩子，她竟然一天能够跑 45 公里，她已经跑到快死了，我跟你讲， 10 公里她就不行了。然后她竟然这样活生生地撑下来，她就为了不想拖累她的团队。你知道吗？一定要善意的去利用人性中的那一些闪光点，去激发他的潜能。当然我们的本质需求、诉求是一致的，我们要让企业变得更好，我们要让企业跟团队的需求、诉求、方向保持一致是吧，力往一处使。钱一定要给够，你不给钱，就是你画的饼，你一定要去要实现。我跟你讲，有很多公司是，我承诺的是佣金，然后你做得很好的时候，我要给出这个佣金、给出这个奖励，我会舍不得，我会去想办法扣你。我跟大家说，大家如果有去一些品牌，就是比较大牌的店，大牌的企业上过班，当过主管，你们就会知道，老板都是想方设法去克扣你的奖金，不兑现他的承诺，这种是不是一种正确呢？我觉得是。在普适的这个价值观里头，就是普通人的价值观里头，这样甚至是一个好老板。你们有没有发现？每一个财务都是想方设法拖你的钱、扣你的钱，然后你的报销总是给你拖很久很久，对不对？那从某种意义来讲，这个这种财务对企业来说是不是一个好财务？要钱没有要命一条，是不是？但是格局都小了，对不对？你对一般人行得通，但是你真正遇到那种能打的人，一个能顶十个那种人，你对他用这一招，给他这样磕磕绊绊，我跟你说，这不是劝退嘛，是不是？拖的公司不是没钱。我给大家再举个例子：你们以后找工作，去的公司一定是要去看他是几号发工资？ 5 号发工资的公司你就去，10 号发工资的公司，你就要犹豫一下，15号发工资的一般都不是什么好公司，你就记住这句话就行了，我说的，以我为准，好不好？对，如果以后你们自己开公司，尽量在 5 号发工资。一个现金流健康，非常坦荡的公司，它都是什么呢？它都是 5 号发工资的。很多公司它 15 号发、 25 号发，它本质上是什么？就是想拖着员工的钱，让他这个走得不干不脆。我跟你说，现在那个劳动法已经普及成这样了，最好还是早点发，这种不太好。总之一个公司，他这发的工资早，就牛逼，说明他现金流很健康。然后态度也端正。对于一个财务来讲，拖是好事是为什么呢？因为传统行业里头，还没有互联网的时候，行规里面有一个词叫：369，就是 3 个月、 6 个月、 9 个月。这就是什么？你财务牛逼，你就拖到九个月，拖供应商的钱，明白吗？一般的财务就拖六个月，然后比较差的财务就拖三个月。钱在自己手上总是能多做一些事情，账期卡出来，能够在打开渠道方面有非常大的一个优势。知道吗？总之刚才我讲的关于发工资的事情，你们就记住那个标准就行了。然后我再讲一个骚套路：在座各位肯定有一些老板，中级初级创业者。我建议各位同学给你们的员工包住，住在公司同一栋楼或者是公司隔壁 200 米。我算过，平均这个员工一天会给你多干三个小时，你去换算一下，你这个叫一举多得。首先你给他包住了没几个钱，2000块钱撑死，一天给你多干三个小时，你自己想一下，这是不传之秘。我跟你说，现在的员工宅得很呐，不是宿舍安全的问题，你帮他出这个钱，租还是他自己去租。

7月15日 创业者如何根据业务阶段扩大规模？业务扩张的大前提是：生意本身要“选对”，即利润够厚，发完工资还有余利，这样才有放大的可能性。大家对利润其实很没有概念，很多人他是什么？他选择那些类目，我自己都看不下去，就吭哧吭哧好像每天发货发很多，尤其电商人是真的是太苦逼了，像男装、女装，基本上大盘就 6% 到 8% 的年化的收益，年收益知道吗？就是利润，一年盘下来就百分之 6 个点到 8 个点的收益，你知道吗？真的很惨的，你不要看他天天在发货，其实真的很惨。那你想一下，刚才跟曹大聊的时候也聊到了，小而美他一定是什么？利润足够高是吧，单人产出就很高。业务发展的不同阶段，需要创始人关注不同的重心：初期关注流程和关键环节；中期关注业务流程 SOP、组织架构、人才；扩张期关注战略方向，目标、团队；成熟期关注激励、反馈，确保战略落地，拿到最好的结果。这个分得太细了。我们还是把这个还原到普通人创业的真相，就是什么呢？一开始你为什么会创业？绝对没有人是什么？就是我刚毕业，就想着说去创业；肯定是有一个契机送到你眼前，你才会想创业。而且你那时候还只是想试一试，然后不小心被你赚到钱了，然后你就会想着去招团队、去开公司，是不是？绝对没有无缘无故的创业？是不是？你刚毕业，你的下意识、第一反应肯定是去打工、去找工作，对不对？直到有一个朋友或者你知道了一个信息，或者你家族里面有谁带你等等情况下，你才会去创业。创业完了之后，成功了，然后你去开公司。这时候你想，第一个山头肯定是你自己打下来的，有没有？创始人亲力亲为，自己做业务、自己签合同、自己倒垃圾、自己包装、自己打包、自己发货，你第一步肯定是这样打下来的。那第二步是什么呢？什么时候你进入到真正的创业？就是当你开始招人。当你开始招人，你一开始你就会把你的业务分掉，谁负责这一块，谁负责那一块。当时你的想法肯定是什么呢？肯定是想把那些很烦的事情交给一个人去做，你甚至会一开始只找兼职，直到有一天你感觉跟兼职沟通起来太麻烦了，你才会想着招全职。对，这就是创始人的第二步，创业者的第二步。那第三步是什么？第三步她就是招了人之后发现自己不会管，甚至自己害怕管，甚至这些人做不好，然后他就开始做 SOP， 这是创业者第三步。第四步，就是能不能看着这个事情变坏。我是这样说的，我有一句话叫：一个创业者的蜕变，就是从他能够眼睁睁地看着一件事情变坏，看着一件事情被搞砸开始。这就意味着这个创业者已经成熟了是吧。然后接下来讲的就是团队起来之后，才开始讲战略，也就是所谓的使命、愿景、价值观，然后战略、目标等等。眼睁睁看着被搞砸是什么呢？我跟你讲件非常好的事情就是什么呢？就是你现在已经开始烦躁了，比如说你刚开始做电商的时候，从运营到设计到客服都是你一个人做，甚至发货都是你自己发货。还有一些做服务的也是这样的，天天自己接待，迎来送往，自己出去喝酒应酬，前端后端都是你做。直到有一天你发觉什么呢？你发觉自己这样做会耗掉太多的时间，你永远无法向前走，等那个时候你就开始会想着把这件事情分出去，分出去给别人。你那时候的心态一定是什么呢？一定是他做得不好，我要再给他重新审一遍，像极了你洗完的碗，然后你老婆要再洗一遍，她总是觉得不好，你洗得不干净。就是这个道理。然后有一天你自己就觉悟了，你说这样不行，反正他做成怎么样就怎么样了。不行我就再招两个人，反正就不能我自己干，这事我不干了，那这时候你就开始有了一个团队的出现。我认为什么叫创业，你就以这个为标准：一定的客户数量，解决一定的社会问题，有一定的团队人数，我以 20 个为阈值，20个的团队维持两年以上，然后真正解决了某一些用户的需求，这就叫创业了。开一个淘宝店，不叫创业；弄个个体户，卖麻辣烫，也不叫创业；做副业，然后，三天打鱼，两天晒网，然后去摆个地摊，也不算创业，那种不叫的。无货源这些都不叫创业，自己单打独斗也不叫创业。那有一有一种单打独斗是叫创业，叫什么呢？做个人 IP，实打实的服务了一部分客户，然后解决了某一部分社会问题，有一定的社会意义。比如说那些博主，那些大博主，他其实他影响了很多人，他就解决了鸡汤问题，解决人民的这个励志、情感问题都叫做社会问题。对创始人而言，不管在任何阶段，都要找人、找钱、定方向、培养经理。创始人的综合管理能力会直接决定业务规模的“天花板”。创始人的综合管理能力，我跟大家讲一下这东西。很多人会想着说这种领导力培训。但是你们会有没有发现一点，就是这个事情行就行，不行就不行。他是关系到很多东西，就是你有这种领导能力，你就是有，天生的，大部分是天生的。有些人他个人单兵作战能力很牛逼，但是你让他去管人，他就管不好知道吗？所以说你自己要心知肚明自己有没有这个本事，你能不能管好人？如果你不能管好人，这时候你就要开始找这方面的合伙人，让你老婆去管人也行等等。比如说你特别的心软，你的心你特别的善良是吧。有时候你经常被你的员工感动到，我觉得这里就不太合适，你没办法，就是今天看这个人不爽，不管他多么劳苦功高，你没办法内心毫无波澜地开掉一个人，就证明你不是一个合格的领导人。就这么解释。你要当一个合格的领导人，合格的管理层，你就是干嘛？你今天吃午饭的时候看这个孩子不太顺眼，或者说他干的一件事情，你觉得他不是一个人才，你觉得他的产能很低等等各种各样的情况，你下午就把它开了，这就是一个创始人，一个创业者蜕变的一个里程碑。就是可以内心好毫无波澜地开掉一个人。很多创业者他会死在这里，就是他不会开人，然后不会开人，他就会陷入一个非常痛苦的一个心理斗争中。这个员工已经没办法给他创造价值了，但是什么呢？但是因为跟他太久了，然后或者说因为这个人，他已经执行到让人感动，然后就一直舍不得开掉他。这样就会什么呢？有两种：第一种叫慢刀子割肉，就是你每个月工资负的负的，虽然负的不多，但是你这样负几个月还不如一开始把他换了，招一个高价值的人才。这是第一个。第二个什么？这种人留着会影响整个团队。比如说他是一个三等人才，一个三等人才在一个团队里面，他会影响这种一等人才的发挥。我给大家讲一个故事，就是我有个朋友，年底了，现在年底了，我有个朋友他前几天跟我喝酒，喝酒的时候他就跟我讲，他老板说好的年终奖没兑现，说好年终奖给 20 万，然后现在没兑现，然后就一直拖着还没给。然后我当时就问他一句话，我说他如果只给你 15 万，你能接受吗？然后他想了一下说可以。然后我又问了一句，我说他如果只给你 10 万，你能接受吗？他干了一杯酒，他说可以。然后我又问他，我说他只给你八万块钱，你能接受吗？明显他情绪已经控制不了了。然后我很识趣的就没有继续问了。所以现在的人，他离开的成本太高了，知道吗？他的沉没成本太高了。所以说这种东西，他不是说企业家怎么样，或者说资本家怎么样，这也许是某种程度上的正确。虽然说那种圣人、那种伟人、那种伟大的企业家很少，我们要把生意人、商人跟企业家区分开来知道吗？不是每个人都想着做企业的。这是第一个事情。第二个事情，你要想清楚，你为了一份工资，然后你去打工，你为了一份工资去拿打工。OK，你受委屈了，但是钱一分都没少，这合理的，这是正确。你去打工，你为了拿这份薪水，你受点委屈是应该的。然后你如果觉得你受了委屈，然后你在那边抱怨，你在那边摸鱼，你在那边背后说这些高管的坏话，我觉得这个是你的自私。你拿到钱了，你上班你付出劳动，拿到钱了，把事情做好，这是你的本分对吧？然后很多人他就是说尊严上受到了侮辱，自尊受到了打压，我觉得这是你的问题，你玻璃心的问题。现在的打工人，你记得一句话，就是作为这个企业合不合适你的判定标准。叫做：短期的钱，长期的钱和长期的机会。符合这三个标准的老板都是好老板。明白吗？在座的打工人，职场人，还有创业者记得给你的员工短期的钱、长期的钱和长期的机会。明白吗？不管是你是当老板那一个角色还是你是打工人，你都可以用这三个标准去安排你的这个未来的事业。再给大家一个套路，我给大家讲，如果是互联网行业的老板，包括一些技术型做产品的老板，我建议给你的员工包吃住，或者说给你的公司养几头猫，这样你的员工会干嘛呢？你平均每个人就多花 1000 多块钱，但是他平均每人每天给你多干两个小时，你算一下你会觉得非常的划算。第二个是什么呢？养猫的公司离职率会比较低，明白吗？这两个比较骚的操作，我希望在座的老板们都记一下，因为通勤时间在很大程度上决定了这个公司的离职率。然后公司能在地铁口尽量在地铁口知道吗？尤其是北上广深杭明白吗？是这样的，你的公司如果女生特别多，或者是设计公司或者是电商公司，就是女性女员工比较多的，你养几头猫，美短、英短、建成都养，然后养个三四头，她们会跟猫很有感情，和猫有感情就不会离职。这么简单。基本是销售的那种社群运营值得做吗？值得做。你记得做社群是这样子，如果全部是乙方，全部是甲方，你也很有价值。全部是甲方跟全部是乙方都很有价值，你一定是要把他们卖掉。如果全部是乙方，你就把这边的信息卖给甲方。知道吗？全部是流量主，你就把他卖给广告主。全部是广告主，你就把它卖给流量组，你就做居间方的生意，基本是销售那种社群，它非常的健康。这个叫什么？这个销售关系中的叫做单边生意。就是你掌握了足够多的销售，然后你就可以把这一部分销售打包卖给非常需要销售的人。明白吗？你掌握了广告主，你就可以全部卖给流量主，掌握了流量组你就可以卖给广告主。

7月16日 企业的哪些经营信息是管理者必须掌握的？企业管理上有四个层级，分别是战略层、结构层、运营层和支持层。战略层是指业务战略、经营规划；组织层是指组织结构、管理体系；运营层是指产品研发、营销销售、供应链、客户服务；支持层就是指财务管理、人力资源管理、信息化管理。其实这个分层有分很多种，前端、后端、拉新、留存、售前、售后、仓储、物流、支持、客服、设计、人事、财务，这些你要分就分很多，你可以分内勤跟外勤，你可以分销售跟转化，你都可以分。怎么分不重要，但是大部分企业对战略层、组织层、运营层其实都很重视，而且做得不错，但是对支持层常常被忽略。这里其实应该是不会忽略的。比如说财务这一块，大家都知道财务是重中之重。大家也知道，一个好的客服团队能够帮企业做到多高的转化，减少多少的潜在的问题。人事可以帮你招到多好的团队，可以帮你在日常生活中把团队的凝聚力做好，这些我觉得应该是非常重要的。就是一个企业，你如果是说准备长期创业，你一定要有一个法律顾问，一定要有一个能打的法律顾问。为什么呢？能够帮你省很多钱，不管是合同的陷阱也好，日常的常识也好，合规的风险也好。那么最好还有一个能打的、懂股权的、财务的朋友，这样又能够帮你省出来更多的钱。所以说真的很重要。不懂财务，不懂法律会留下很多的合规风险，然后让你的合规成本变高。不懂财务会让你的这个日常费用，我就单讲税这一块，你们都吃不消。

7月17日 创业公司怎么在面试中招到合适的人？在探讨这个问题之前，我先跟大家讲，你要招到好的人，是怎么样才能招到好的人？好的人需要什么？好的人需要短期的钱，长期的钱和长期的机会。就这三个点你记一下，你跟他画饼又不给钱，这就是什么？就是 PUA，知道吗？你要招到合适的人，一定是要付出合适的钱对吧？我们讲短期的钱，这是第一位的。然后长期的钱是什么呢？就是所谓的股份和未来的承诺和未来的奖金和销售的提成等等。就是期许的一个阶梯式，往上走的一个未来的钱。然后长期的机会是什么？长期的机会就是说你做好了我们可以去干嘛？就是画饼、使命、愿景价值观那一套。在探讨这个问题之前，你需要明白，成年人是很难被培养的，创业团队也很难有精力去培养。成年人是不能被培养的，你想招一个人，然后慢慢地把他培养起来。或者你想在内部培养，比如说现在你公司以前从来没做过新媒体，你传统企业要从老的人中，然后去找一个人去送她这里培训、那里培训，把他培养成一个新媒体运营，这不太现实，你就放弃掉。面试是为了帮你筛选出合适的人，而不是找到一个能培养的人。这句话他讲得非常有道理，然后我给他再升华一下就是什么呢？人一定是选出来的，然后再培养。就是你已经选到了一个完全对口并且合适这个岗位的人之后，然后你再通过日常的协作和不断的金钱交易，你们加深这个配合的默契，并且把他培养出有向心力跟凝聚力，有归属感，然后跟你力往一处使。然后用人情世故把他绑在公司，用钱和人情世故把他绑在公司，这就是什么？先选再培养，这才叫培养。后面培养的绝对不是职业技能什么的，肯定是拔高到战略方面去的。所以在面试时，考察一个人的能力如何，不要听他说了什么，而是要听他做了什么。其实听他做了什么也没有用。因为我们都知道现在大部分的人做了什么？他其实是面试的时候讲的都是假的，最重要的是什么？最重要的是你要真正懂业务，你如果不懂业务的话，你就去找一个 HR 或者找一个 HRBP，他懂业务的。我跟你说，其实你要是懂，你就跟他聊个一个多小时，两个小时，你就能知道他这个人行不行。具体在面试过程中，你可以问以下问题：1，这三年你做的最有成就感的事情是什么？2，你所经历过最有挑战的团队合作的事情是什么？3，你所经历过最遗憾的事情是什么？其实这个还是比较拔高的，是创业中后期的人，因为这位老板他是世界 500 强的公司。那作为一个初创公司，草根创业公司，什么叫草根创业公司？就是 20 人以下的团队。对于创业公司来讲，20个人是一个坎。当你达到 20 个人之后，你的这个扩张就非常可怕了，40、80 这样扩了。因为你到 20 个人以后，要么你就做死掉了，要么你的团队就会被你的业务推着走，这就是一个里程碑式的一个阈值。那他问这几个问题，我觉得在创业初期，初级创业公司来讲，并不是很好用的，具体的面试一定是问业务。比如说我招销售，我就跟他聊，就看他的这个反应，看他以前做什么？然后听他讲以前做什么？他讲的东西是吹牛逼吹出来的还是什么？你能听个大概。然后接下来就干什么？在面试的时候你去白嫖他的点子，明白吗？比如说，现在我这边有一个新的产品，这个产品非常的好，我想把它打爆。然后我们现在已经做了哪些渠道，你有什么建议？如果是让你来我们公司，你会用什么方式去做呢？要怎么做？需要公司给你提供什么样的资源？然后你能做到什么程度对吧？你听他说，静静地听他说，然后你在听的过程中你能听出可行性的，也能听出他的一些这个性格上的闪光点，也能听出他的一些他到底有没有水平。

7月18日 线下生意如何抓住视频直播的大趋势？不是说线下的生意如何抓住视频直播的大趋势，是现在这个社会是一个被短视频和直播裹挟着向前走的商业社会，大家一定要记住这一点。本质上是由于硬件的发展，导致现在人们的注意力。大家一定要记住“注意力”这三个字，注意力知道吗？现在所有的流量的争夺，它就是注意力的争夺。我们手机屏幕越来越大，流量越来越便宜，网速越来越快。所以人们对内容的那种体验的要求越来越高，他们就会选择更多的时间花在短视频和看直播上面。你想一下我们这个内容的展现形式。从最古老的时候，从报纸、从书籍到后面的网文，到后面的公众号，到后面的图文，到后面的就是这种微博，这种碎片化的这种图文，然后到中长视频，然后到短视频，到现在的直播。这是有一个过程的，未来还会随着科技的发展，本质上它就是什么？硬件的发展导致着注意力的分配。大部分线下生意在拥抱互联网的时候，只想着如何把线下生意变成线上生意。这句话我把它叫做互联网+。什么意思呢？就是互联网+医美、互联网+供应链、互联网+家政，就是经常大家听到的什么云家政，这就是把互联网当做工具，赋能给他原来的线下生意。然后于是按照这种惯性的思路来在淘宝、京东、拼多多开店，上架产品，在抖音、快手拍短视频，做内容，在微博上写文章，传播品牌，更有可能在粉丝寥寥的时候就开了直播，这些都是错误的。消费者不信任线下实体店，反而去信任线上的一个账号，根本原因在于消费理念和消费场景。以玉石行业为例，线上化的四步逻辑是：打造玉石专家人设，接入测评模块、卖货变现，导入私域流量。以上都做到的话，才能完成这个生意上的闭环。其实不对的，他讲的这个不太对，就是惯性思维这个不太对。但是他讲的一个点很对，叫做场景消费。你想一下，传统电商它为什么这样急匆匆地涌到这个直播电商这一块来呢？它本质上是什么呢？直播电商它偏场景消费，它只要有一个点 get 到你了，它的下单付款的路径非常的顺滑，非常的丝滑，他不需要做其他的事情。人都是怕麻烦的，人基因里面就怕麻烦，他觉得 OK，它的价钱只要符合他原有的世界观、价值观，他就会去下单的，这一点非常的重要。我给大家讲一下，你们有没有发现在直播电商里面卖得好的产品，有很大一部分是三个字，叫”新奇特”，新奇特的东西。就是以前他的概念里面、他的世界里面没有出现过这种产品，然后突然间看到，然后他以前的这个社会经验给他一个判定，说这种东西它能值三十九块钱，又不贵，然后他就买了，他不会去思考。但是在传统的电商平台上，他想去买一个东西，他目的非常的明确，要么是算法给他推的，要么是他去主动搜索的，主动搜索意味着什么呢？意味着他可以对比价格，然后被动推送的话，它还会给出相关的宝贝，猜你喜欢，它会给出很多的相关宝贝，就是拉长了他的决策路径，他就没办法去快速地做出购买决策。那直播就不一样，一个场景到位，这个主播足够的帅，卖的产品价格不贵，客户喜欢就会直接下单。然后他讲的后面这一段就是导入私域，这个也肯定是对的。为什么呢？现在的平台流量越来越贵，大家都知道抖音的流量，每天都是未来十年最便宜的一天，各大平台，它都是由一个洪荒时期，大家都可以买量，然后变到后面出了维度、算法很稳定了，有了画像包之后，它就会变得非常的贵。而且抖音跟其他平台不一样的地方是什么呢？抖音没有价值观，你花钱我就给你量，而且它更可怕的地方是什么呢？它不会让你把 ROI 跑得太高，它会给你控制。有做传统电商的朋友我们就知道，你直通车开 99 块钱，你肯定会有流量，对不对？但是抖音不一样，抖音你开 99 块钱还不一定，你有钱还不一定能买得到量。未来还会更加的细化。我们再来看如何抓住现视频直播的大趋势？接下来讲的这个就更重要了，是这样的，我个人预判，其实大家机会已经不多了，最多剩 9 个月。为什么剩 9 个月？是这样子的。你们看所有的平台的发展，你们就会发现有一个词叫历史使命，淘系在 14 年之前全部都是淘品牌，都是一些草根创业者，他们在上面赚到钱了，这些赚到钱是平台希望他能赚到钱，他赚到钱是跳舞给谁看呢？跳舞给品牌看。然后 14 年之后，以雅诗兰黛进场为分界线，后面所有的大牌都进来了。之后，流量就不会给那些草根品牌了，所以淘品牌这个词就已经不存在了，抖音也是一样的。现在还有机会是为什么呢？现在女装还风生水起是为什么呢？现在国潮还风生水起是为什么呢？新国货是为什么呢？因为他们要跳舞、要耍猴戏给品牌看。品牌说：你看，就你那歪瓜裂枣你都能卖那么多，动辄几个亿。所以品牌就会心动，品牌就会进场。然后字节这边也是鼓励自播的对不对？但是你们要想一下，你们一定要明白，品牌它的节奏一般是比较慢的，因为他要立项，然后开事业部，然后要各种审批，要做准备，一层一层，然后等他们进场的时候，现在的这些跳得厉害的是不会有任何机会的。明白吗？剩 9 个月，我大胆的预测。当然你们也可以当我没说，就剩 9 个月，所以大家尽快的上抖音这条船。然后还有一句话叫做为什么要上抖音这条船呢？是因为视频号，B 站，小红书、知乎、微博、公众号，这些东西你加起来都不够抖音放个屁。抖音是讲的日活的，日活六七亿。那小红书他们讲的是月活，一个月都比不上人家一天的一半、都比不上人家一天的1/3。而且抖音的人均时长已经两个小时往上走了，是唯一一个能够跟微信打的。一个是短视频软件，可以跟一个社交软件打时长的人对吧？所以说，你如果抖音真的能做起来，那你就往死里做。虽然我在视频号上讲，为什么呢？因为我本身是不直播也不做短视频的，因为卖了日历还没交付，还有那么多没交付完，我就在视频号上播，那我自己最终也是会去做抖音的。最后一点叫私域，私域就叫未来，私域就是你的资产，这一点大家一定要品。我给大家定一个标准，什么标准呢？就是在座的，不管是创业者、还是老板、还是等等，你一年下来，你能够积累两到三个的满人的优质私域，你今年收入一定是百万往上走。这个是一个恒定的大盘能算出来的公式，就是一个私域粉，一个精准的私域粉，一个月能够给你创造 12 块的 GMV ，所以说大家一定要有目的、有规划、细致地去做私域，满人是一万人。那什么叫优质呢？大家都知道 V2 可以批量删好友，对不对？我这个号满 1 万人了，满了一年的 1 万人。前几天我去做了用 V2 做了一次私域，就是删好友。然后我发现单向删除我的好友只有 170 个，也就说我 1 万个人中，只有 170 个人删了我，这 170 个人我看了，大部分我不认识，都是一些房产中介，然后什么银行的一些人。那就证明什么？证明了我的私域是非常优秀的，大家都舍不得删我，这就是优质。

7月19日 思考哪些问题更容易给公司带来营收增长？我告诉你一句话，你们记住，给你们去装逼。任何关于营收增长或者团队增长或者业绩增长、流量增长的，有一句话我送给你：我们无需拉动增长，我们只需找到抑制增长的原因。这句话 15 年前出现在我的屏保上，你们记一下。想要营收增长，我会思考两件事：1、从赚小钱的业务中放大收益。有些人看不起赚小钱的业务，但是只要有钱进来，意味着市场认可你，这个模式下有愿意为你付费的用户，是跑得通的。比起向外找一个新的赚钱模式，对每一个环节做好优化，放大收益是更具性价比的选择。2、跟着钱走，发展你的业务。钱流向哪里，你就去哪里赚钱。比如说中央经济工作会议的内容，进出口商品贸易的结构和贸易额、物价变动，各地 GDP 的新增点、行业巨头的项目、新建的大学城，都能让你了解钱往哪里流。这个也是普通人做不到的。那我们能做的只能是抓一些小节点。还是那句话，我们不要当第一个吃螃蟹的人，我们当第一批买螃蟹的人。他这边讲的，比如说 VR 你做不做？ AR 你做不做？ MR 你做不做?新建的大学城，你马上把那个店面盘 50 个下来，你做不做？你肯定不做，你要观望，你错过的可能性很小，只要你保持关注，但是你试错的成本太高了，遇到这种新兴的一些概念型的东西，你试错的成本太高。但是你如果是想博大的，你的赌性很强的，你是可以去尝试的。比如说元宇宙、NFT ，你是有人赚到钱，那你一次赚到钱，两次赚到钱。我告诉你，如果你赚的钱是因为你的运气或者机遇赚到的，那么运气和机遇不会永远伴随着你。那如果你的钱是因为你的技能、判断、数据、网感、执行赚到的，那么大概率随着你的成长，你成长一倍，你赚到的钱就翻好几倍。所以说我们要想通这个道理。他讲的这个，我觉得对也不对，要观察时事政治，但是我们普通人真的吃不到这个政策的福利，很难吃到，甚至吃不到市场的福利，我们普通人是跑不赢市场的。他这边讲的优化每一个环节，对每一个环节做好优化，我跟大家举个例子：你看贵州那么穷的地方，它就是有一个茅台、有一个老干妈，然后它利用茅台做玩出了多少花样，那个茅台被它烦死了，什么东西都要跟茅台挂钩，整天就叫茅台生产这个、生产那个，给他们做配套，然后带农产品，每年还有指标的，有意思吗？有意思。刚才我想举一个例子是什么呢？初期我们只要跑量，跑量是什么意思呢？就是去做规模，做流水，拿结果、拿正反馈。但是当你到了一天 1 万单的时候，那么你一个快递省 5 毛钱，一个包装盒省 5 毛钱，你一天就多赚 1 万块钱，你推广费再少10%，你的转化率再高2%，你一天就多赚 4 万块钱，一天 6 万块钱，一个月 180 万就出来了。是这样，先有量，然后再谈技巧。明白吗？

7月20日 公司 CEO 有哪些品质更容易获得投资？合适的领域、优秀的团队，顶级的 CEO，三者齐备才是一个值得投的项目。其实很多时候一个顶级的 CEO 就非常牛逼了，很多资本他是投人的，当然现在越来越少了，但是还是存在的。判断 CEO 是否优秀，可以从三个方面入手：能力非常全面。无论是兵法上讲的“智信仁勇严”，还是 EMBA 可春哥里面要求的“影响力、创造力、执行力、学习力”等，当你见到符合这些条件的人时，会由衷的想到一个词——人中龙凤。这个非常对，这个时代全面的、通才的，通才大于专才。比如说他是一个程序员，他只是什么呢？只是技术方面非常的突出。这并不是一个非常优秀的 CEO。对专业和人性有一种直达本质的认知，甚至达到某一领域认知的边界——他的家庭关系、财富观、人生观，能让投资人放心地把钱交给他。3，非常热爱自己的事业——创业很难，唯有热爱才能坚持。这句话是什么意思呢？你经常会看到一些人，他身上发着光。我跟大家讲一下，创业者这种东西，他非常的奇怪，而且他非常有意思。你今天看他是什么呢？像一条土狗，过两年你再看他，看他就像一头红龙，就是这么神奇。尤其是男性。你就看他跟你讲他的业务的时候，或者说在他的领域，你觉得他在讲业务的时候看着他，你会发现就好像他身上在发着光，这就是什么呢？这就是热爱，这种很难得。有些人是是愚昧的一种热爱，就是什么呢？我们有一句话叫：如果方向错了，那么停下来就是前进，就是给这种人量身定做的。他不是那种愚昧的去坚持，而是什么呢？而是他有画面感，画面感非常强烈，他知道这个事一定能成。

7月21日 初创公司如何设计股权？初创公司的股权设置要注意以下四点：1、股权不宜太分散，二至三人较好，并且一定要有一个核心股东。2、所有投入要货币化折算，不能货币化的和不确定的投入不能折算成股权。比如未来可以投入多少时间和精力，这种不建议折算成股权，更建议开工资。技术可以入股，项目可以入股，资源可以入股，这边有个词叫货币化，把股权货币化。就是我出 20 万占多少股，你出这个技术，你出这个配方占多少股？你提供一个店店面占多少股？你帮我打通了这个卫生局的关系占多少股？资源关系都可以入股。后期进入的高管要有一定的磨合期，设定合理的考核机制和时间点，逐步落实股权。大家记住，千万不要平均分，这个是不对的。给早期员工的股权不如多发钱实在，因为早期的股权激励效果不大，员工还可能会有老板发不起工资，用股权糊弄人的想法。这一点绝对是他的一个亲身经验。我给大家一个建议是，在前期，股权你可以把它分为按项目的分红权，然后还有一个公司几年的期权，可以兑现的，什么时候兑现，这些都有讲究的。我还是那句话，你要留住核心股东、核心合伙人，你要留住核心业务，你一定要给他短期的钱，给他长期的钱，给他长期的机会。一定记住这三点，他就会留下来。一个老板的格局大不大？肯定就是看他会不会分钱，你不要讲什么认知，什么都不要讲，他舍不舍得分钱。在分钱这件事情上，他处理得好不好，就能决定这个老板格局大不大。

7月22日 想要吸引人才，企业需要什么样的文化？ 1，家文化。家文化的好处是可以用“忠孝”来凝聚人才，但是坏处是你永远不能开除家庭成员。公司在早期家文化很好用，但是规模大了之后会有弊端。其实没有完美的一个什么文化，我个人认为，最好不要跟家人有任何这种利益上的关联，就是一开始就不要用家人。虽然说，有些地缘文化，比如说温州人，比如说闽南人，比如说福州人，就是很多地域性很强的、那种家文化很强的这种。尤其是还有东北。但是实际上漫长的历史证明了这一点，就是最终闹别扭的，会连家人都没得做。一开始，如果是说现在还没有创业的，还没有开始准备创业的，最好不要跟家人合作。最好是干嘛呢？就是如果硬要带上家人就纯带，等于是送钱给人家。夫妻公司可以，夫妻档可以，对不对？但是我还是那句话，大家看到这个虽然是个案，但是被老婆整、死在女人上的这种创始人，也是非常多的。最好不要用亲戚，真的，除非你就纯带他。这个东西我说不清，我们讲叫情理，情理，我们讲道理是这样的，但是感情元素永远是我们迈不开的，人情这一关永远是我们中国人迈不过去的。不管兄弟、亲人、家庭，我们看的最多的案例都是反目，各种反目，能自己就自己。如果你要别人投你的话，就是你在创业初期，你需要启动资金的话是什么呢？跟好朋友也一样的，你最好用债权入股的方式。什么意思呢？就是他不仅可以拿股份，然后还可以拿利息，然后公司赚钱优先把这笔钱还给他，用这种形式接受投资是比较好的。但是他没有任何的参与权，只有分红权，我们给他就给他，这是一个比较好的解决方案。能干永远比忠诚好用，我们一定要一个能干的人，也不要一个忠诚的人。怎么说？当你觉得忠诚比能干有用的时候，说明你这个公司没有什么前途，你知道吗？你们大家品一下是不是？其实这段话，其实我们是有一定的朋友想跟我 battle 的。但是我是坚持认为：能干的人、能打的人，才是最重要的。你先能打，然后你的忠诚才有用。最一文不值的就是那碌碌无为的忠诚。你们大家想一下，是不是？你们在座的肯定有小团队，有小公司、中等公司、大型公司的老板，一定遇过什么人呢？一定遇过有些团队的成员执行到你感动，然后产出很差。一顿操作猛如虎，一看结果二百五。这种人他执行到你感动，天天自动加班，自己就很拼，但是又没产出。然后这种人就在拖累整个团队的士气。2，钱文化。钱文化的好处是简单清晰，以利相交，利尽人散。对，这个叫合理的，这就是真相。我们接受真相。然后我们把自己的期待调低，我们以利相交，然后慢慢的他有了一定的忠诚，有了感恩之心，我们全部当什么呢？当我们赚的。对，这就是惊喜呀，是不是。3，梦文化。梦文化非常的困难，很多人谈梦想的时候，不切实际，或者以梦想为借口，减少员工利益，让员工觉得是画饼。而真正的梦文化，是发自员工内心的向往。这时候需要一个什么？你想要做到这一点，你必须连持续多年的言行合一。就是你说的和你做的，要是完全一致的。比如说，你每天最早一个到，最晚一个走，都是你最拼，是不是？那这个就是对的。你说你的公司是一个克制、善良的公司，然后你做出来的推广文案，全部是那种浮华标题党，那你就不是言行合一，对不对？比如说你要以顾客至上，那你过期产品，又优先打折发给客户，别人退货的这个残次品你又毫不犹豫的就发出去了。对不对？这就是言行不一致嘛，这种画的饼、这种描述的梦就不一样。对不对？不一样，他就有系统性的风险，迟早有一天会崩掉。因为怀疑和不信任他不会消失，知道吗？他只会干嘛呢？在一个循环密闭的系统里面，在那边不断地发酵，然后直到有一天憋不住了，嘣就炸掉了。除了这三点以外，其实我个人倒是认为还有一点比较牛逼的叫偶像文化。什么叫偶像文化呢？就是你非常崇拜你老板。你自己想一下，我们认识的人当中就有很多这样的老板是不是？然后你就可以干嘛呢？因为崇拜所以有了凝聚力，这个在短期他会创造出非常强大的战斗力。我们生财有术很多这样的人，很多这样的老板，短期战斗力很有用。对于自己创业找的员工，能干比忠诚有用，但是如果在企业打工，领导会觉得忠诚的下属比能干的好。这句话是对的。为什么呢？因为他们的诉求是一致的，就是稳定。那你要看一下，你说这种机关企事为单位，他们好不好？其实也有好处的，他们只要维稳就行了，因为他们是有社会价值，有社会意义，能解决社会问题的公司。比如说石油石化，比如说三大运营商，比如说各大银行，他们是不需要激进的，甚至不需要创新。明白吗？他们只需要别人跑通了，然后他们直接拿过来用就行了。在这样的情况下，对于他们的成本是非常低的。比如说小程序，小程序让你们互联网公司先跑，让你们尽情地飞，全部已经测完的，稳定了，我们来拿过来用。这就是他们整个企业的定位就不一样。好多人担心中途员工会把业务、资源带走。这种我刚才讲过了，这就是分钱的艺术，创业有两种：第一种是自己出去创业，第二种是在别人的舞台上，在一个共有的舞台上创业。那你说中途把业务资源都带走，这种是什么？是避不可免的。你把世界想象成一个丛林就好了。人他生下来就是为了什么而存在的？为了争夺资源而存在的。你只有让他觉得，他来跟你抢肉吃的投入产出比，小于他在你这里，你带着他走的这个产出比，他就不会带走了。所以说这三个文化都OK 。但是那个家文化我不建议，钱文化，这个玩得好也很棒，我觉得钱文化比较实在。然后梦文化的话要言行合一。然后我又多补了一个文化叫偶像文化，他在创业初期老板的个人魅力和这个用崇拜维持的一个凝聚力和向心力，他也许能够创造非常强的一个战斗力。员工单干的产出比低于你给他的舞台的产出比，这个制度要怎么设计呢？你想一下吧，就是你自己创业，是不是很累？你没办法解决资金问题，你还需要场地，而且你没办法解决供应链的问题。你一个人要单飞的时候，你如果有这种单飞的勇气，脑子不热的情况下，他一定是干嘛呢？能想到，比如说拿亚马逊举例，比如说你做的很好，你要解决供应链对不对？你要解决物流对不对？你要解决各种流量来源对不对？你还要有场地是不是？这个前期的投入，它是一个沉没成本，就是首先你要有这些东西，你就已经要花掉很多的心思了。比如说，你原先在别人那里，你跟老板分成可能是三七开或者四六开，你想拿全部，或者你想拿更多，但是你往往忽略了，这些人往往忽略了：就是在觉得老板赚很多的同时，却不知道老板承担了多少风险。我认为，老板是一种工种，一个岗位，而不是一个职称。老板最苦，我不知道看过了多少为员工打工的老板，就是养了 20 个人，然后自己留在手上没多少钱，然后所有的钱都用来发工资、养员工了。这种非常多。

7月23日 如何在新的城市搭建稳定的团队？搭建团队，很多时候没有捷径可以走，只能一个一个慢慢地去招。想要快速搭建团队，可能留人比招人重要，需要在人员流动性比较大的情况下，持续保持证人员的稳定性。想要保证稳定性，分公司负责人是关键。通过出让更多的股份，让负责人能够把运营公司当作是自己的事来做，他们会想尽一切办法，在当地招到更多的人，同时老板带员工冲到一线去奋斗，员工的稳定性会比较高。这一段话是全对。我给大家分享两个点，就是你要把人才分为两种，第一种，我给大家举例，是那种消耗型的人才，流动性非常大的那种、消耗型的。比如销售，比如说电话销售，比如说客服，比如说那种无底薪的高提成的那种岗位。比如说你是一个小贷公司，那么你就可以去通过你的良好的培训机制。实际上大家都应该明白，就是我说的良好的培训机制，其实就是良好的洗脑手段，去招大量的无底薪的人，有一单就吃一单。消耗型的人才，你就可以通过大量的招，然后大量的洗脑，大量的培训，你只要从你的销冠人群中，就是你的 top sales、就是你的精英销售中，挑出几个天天给你培训的，让他们跟团队的利益绑定，他们就会削尖着脑袋去培训，去给他们打鸡血。然后他们消耗型的人才，就是爱来就来，不来就不来，有一单就吃一单，没有就算了。第二点，就是大家有没有发现一个非常真实的现象，是什么意思呢？就是前两年，20 年之前，比如说你跟一些牛逼的创业人见面的时候，你们聊天都是聊什么的？聊 GMV、聊流量、聊内容、聊聊产品对不对？但是到 2021 年的时候，你们会发现大家都不聊这些东西，都聊什么，你知道吗？搞人、团队，团队就是一切。什么意思呢？现在这个时代变了，节奏快了，你只有一支很强的、三五个、七八个能打的，那种凝聚力非常强的团队，你才可以在真正机会来的时候，那种现象级的、平台级的机会来的时候，才可以以他们为核心去组建一个更大的团队去承接这个机会。所以说现在比较厉害的创业者见面，他们基本上都在聊什么呢？搞人。哪里搞人？聊团队怎么提效怎么搞？对，就这意思。

7月24日 开公司如何选址？我跟大家讲一下，一线城市跟二三四线城市的区别：你能在一线城市就一定留在一线城市，顶级的资源和最前沿的支线只在顶级的小圈子里头流动。知道吗？互联网拉近不了肉体的物理距离，知道吗？还有一个就是什么呢？除了资源、政策，就是什么？第二个是人才，你在长沙工平均工资 3000 块，你觉得能招得到什么非常牛逼的人吗？是不是感觉人非常的难招？人才都往一二一线城市跑了？第三个是什么呢？第三个是，你如果没办法留在大城市，或者你被大城市淘汰了，我跟大家讲一个非常残忍的现实就是什么？就是你的下一代，他要用你现在十倍的努力，往大城市去追逐，去匍匐攀爬，甚至依然不能留在大城市。知道吗？你现在只有拼命的努力，咬咬牙，怎么样都要留下来，是吧。这就是一线城市的吸引力。人他一定是会被大城市吸走的。你们大家去百度一下，深圳 15 年前的总人数和现在的总人数。你去百度一下，杭州 2005 年总人数是多少？现在是多少？你就会知道了。知道吗？不要想着说什么阳光午后，岁月静好，我们见过伟大，所以我们不能去甘于平凡是吧。如果你的业务是刚开始发展，就到人才多、业务火热的城市，比如说做直播一定是去杭州。宇宙直播看中国，中国看杭州。实际上广州也不差，因为上下游产业完善，配套设施也好，适合快速发展。没有错，你想一下，我给大家举几个例子，一个是义乌，一个是山东，他们的快递费是非常便宜的。为什么呢？他们就有先天做电商的先天的优势，对不对是吧？那比如说广州，广州它外国女孩子、美女多，外模也多，它政策开放，所以它的服装业特别发达。对不对？然后你如果想做化妆品，那你就看一下，你想做服装，十大服装产业带；你想做化妆品，广州是全球最大的化妆品集产地。对吧，等等就是配套设施齐全。还有就是什么？看政策有哪些。每年都有政策，比如说当初的青年创业中国强，后来的这个电商，每个县城乡镇，一定都有关于电商的这个红头文件下来。追逐政策也是一种。优质的配套设施和优势的政策怎么找？这个你随便去问一下就知道了，我告诉你这个怎么问。比如说疫情，有好几个园区都有补贴，有很多行业、很多领域的赛道，它每年有补贴，还有专门负责找补贴的公司，它只要安排你路演，路演的题目都会提前给你，你只要演完就好了，50到 500 不等，补贴直接给你的，现金到账，然后这些都没有什么诱惑力。还有直接送房子的，就是人才相关的政策，人才相关的政策也是什么？送房子送钱，不过这些都不够诱惑，更重要的是什么？现在的政府已经开始给钱给房，给你未来的孩子择校权。比如说在上海，随便你读哪一所学校，从小学到高中随便你挑，你说这个是不是最诱惑的地方，明白吗？如果业务成熟，对挖人的需求没有那么强，可以反其道而行，选择没业务，没有那么火热的周边小城市，避开行业内卷，人员流动性也不会那么大。这个不是这么说，你能做大，如果需要那样去省成本的话，这个就说明你公司做得不够大。去小城市，这个只有什么呢？只有劳动密集型的行业和岗位。比如说客服，比如说仓储，那种写手、大量的这种内容创业者这种、或者说那种场妹型的主播，以前就有，比如说快手对吧？那你一旦跟高尖精靠边，或者说跟时尚接轨的一定是大城市。而且你一定是什么想办法留在大城市，然后在大城市里面做大，而不是说在大城市里面赚到第一桶金。然后回小城市去，这就是什么？小农思维。当然你要去找你心中那一份自由，没有关系，个人追求不一样，没有对错知道吗？这种喜欢是态度，他不是对错。明白吗？不要太有压力。最后一种特殊情况是，尊重业务骨干的意愿。如果他想回家乡创业，而且他家乡也适合业务发展，可以在这些城市开分公司，借助业务骨干的社会人脉来开拓市场，帮助他们开展自己的事业。可以的。这种人有很多种：比如说他的父辈，有上头的关系，或者说有超级供应链的关系，或者说某些产业带或者说本地人脉能够帮你去提升。还有一种情况是什么？家里有老人要照顾，这回去无可厚非了。对不对？然后如果是什么呢？如果是一个认知打开的人，他用一线的资源和曾经的经历，然后回到三线城市，用结合这个三线城市的这个人脉资源，然后去做一个降维。我不爱用降维这个词，但是实际上真的是降维。为什么呢？你想一下，很多这个三线城市的产值，它是每年拿国家补贴的，他们就想去做一些事。比如说他们想开个公众号，别人开口、第三方公司开口就是 10 万，你可能花一个晚上你就做出来了，你知道吗？什么公众号代运营、开个视频号，抖音号拍几个短视频，上线一个小程序，只要有付款功能就可以。其实我不爱吐槽的是什么，你们认真看一下，如果在座有技术，你们去看一下你们的卫生局，你们的医院的域名都是 HTTP 的，不是 HTTPS 的，你会感到很可笑的。你知道吗？有的很大的城市还是这样的。那些资源，如果你能接触到，你回城市去，就回城市去吧，那边的钱好赚，因为他们手上有钱。尤其是那些做餐饮的餐饮老板，他有一个很有意思的事情是什么？叫苦的也是他，最有钱的也是他，年年拿钱亏，然后年年还有钱，这就是做餐饮的。对，那做餐饮的老板的钱是最好赚的。你给他做个抖音号，你给他做个菜谱，做个策划，做个品牌设计，你去当咨询，或者说去做一些传统行业的这个转型，这都是钱呐。是不是？你用你一线城市的资源带回去，一线城市的信息差和培养起来的你的认知差，你带回三线城市去打是相当 OK 的。

7月25日 市场广告应该如何帮助销售做精细化运营？不仅要通过广告带来客户，还要记录客户是如何来的。通过捕捉和洞察的客户的关键意图来帮助销售成交。从线索到订单，一套记录销售线索的全程流动向包含两个方面：第一，记录客户在公域里头的行为，这样客户来私域之前，就能知道他有没有加销售为好友，看过公司哪些内容，初步判断出客户的意图是什么。其次，持续记录。客户进入私域后，并不意味着不在公域活动了，要持续跟进公域行为并反馈给销售。这个是什么呢？这个是我们大部分的人没办法做到的，他需要什么呢？需要 SCIM 软件，需要有比如说像口袋助理之类的这种软件。还有一个是什么？他这个局限性太大了，比如说他说通过广告带来客户，通过公域的行为带来客户，比如说记录他的轨迹、他的热点图以及你肯定是收集他的表单，表单上能填的信息他全部都填了。这时候我们通过一个 SCIM 软件，我们就可以知道这个客户是从哪个渠道来的，是广点通来的？还是大搜来的，还是那个信息流来的对吧？我们就可以知道这样的一些信息。那实际上这些信息知道了有没有用呢？并没有什么用，你这边付出了巨大的代价，我觉得这个其实并没有什么大用，因为它的局限性太狭窄了，局限性太大了。第二点，持续记录的话,我也是觉得偏什么的。在现在这个快速成交的时代，我觉得一个招商手册，一个百问百答，一个非常牛逼的一个转化的 SOP，相对来讲会比这些记录这些行为来得有用得多。销售线索的全程流动向包含，他这个是做 SaaS 的，做工具的，确实是可以的。打标签，比如说给客户分级，这客户是信息流来的，他填了，通过电话，然后加了，聊到什么程度，什么时候开始跟进，这些是可以记录的。但是一般的用户，一般的创业者可能没有这个需要。对。另外最好能用个微就用个微，不要用企微，企微现在到目前为止还不是一个非常好用的东西。

7月26日 公司该怎么处理销售人员的贪腐问题？这是一个非常严肃的话题，你们都会遇到。公司该怎么处理销售人员的贪腐问题，也就是什么呢？吃回扣或者等等，有两个解法。第一个解法是什么呢？我接下来讲的比较黑暗。第一个解法是高薪养廉。他钱足够多，他不会去冒着这个风险去吃回扣，去搞一些明里暗里的这种卖标等等这种行为。理解了没有？然后第二个就是外面听不到的了。第二个叫有肉吃肉，没肉杀狗。什么意思呢？当他这个销售非常牛逼的时候，没有他不行的时候，你就先吃肉，他会给你公司创造价值，你就留着他，因为他手眼通天，他八面玲珑，有肉吃肉，没肉杀狗，你知道吗？什么意思呢？那有一天当他不行的时候，你所有证据保留，你有秋后算账的权利和能力。明白吗？第二点，这个我没对外说过，你们听着也就算了，其实我一般不会让这种事发生的。刚才我有一个朋友说了一句：有肉吃肉，没肉杀狗，我觉得挺有道理的。坦诚地说，贪腐现象是没有办法杜绝的。每个人都有天使的一面，也有魔鬼的一面，我们唯一能做的就是不断地放大天使那一面，抑制魔鬼那一面。我觉得这个是他一厢情愿的一个办法。公司要做的是：1，计算好成本加上保底利润，剩余部分就是弹性空间。弹性空间是可以的，是要留的。我们做裂变活动，做产品的时候，要尽量的在设计上，尽量留羊毛给人可以薅。这样他就会去传播，有没有道理？同样的，你想让一个买办、采购或者是销售特别的用心，你就要留一些弹性空间给他，留一点油水给他，知道吗？他才肯给你干事，并且你知道这件事，他不知道。然后他就总以为自己占的便宜，这样在他心中就有两个点：第一个他愧疚，第二个他觉得占便宜了，所以他会更努力地把事情做好。明白吗？2，对于吃相特别难看的销售人员，要主动抬淘汰，并告诉他这种路是走不长的，迟早会被反噬。同时，把这种精神传给所有的销售人员。这一个就是抓典型，什么意思呢？甚至可以主动地去做一些这样事情。比如说你公司是一个招商部，比如说你是网易严选这么大的，或者你是一个某某严选，比如说你是一个大虾严选，你每年的 GMV 好几亿，那你的采购、你的招商部就牛逼的不得了了。这时候你甚至不要等到事发，你找几个演员来配合，先把这个典型给树立起来。某某谁，可能是你的表弟或者你的小外甥，你叫他演一出戏，明白吗？他这个吃了多少回扣，然后全公司通报批评，然后追究法律责任，然后把判决书再拿回来，拿到公司张贴一下，对不对？虽然是走一下流程，不要走到这一步，就是这样。我讲的意思是什么？就是抓典型，尽快的把这个这个风险告知。然后如果你没有的话，就是我非常反对的一句话叫机会犯罪。什么叫机会犯罪呢？比如说你刚招的几个小年轻的女采购，可能非常的优秀，她很愿意为你干，对吧？那你给他的这个表象是什么呢？你看谁在吃回扣，谁在吃回扣，然后她就看到了，她就迟早会被同化，是不是？那这叫什么？机会犯罪。是吧？本来她没有这个心思，她只想好好干，对不对？然后我觉得这时候就是什么？就是你的错，是吧？

7月27日 招聘时，怎么判断面试者的能力？以面试直播主播为例，我会从业务经历、实战能力、行业判断、个人意愿这四个方面去判断。1、业务经历。在哪里直播过？卖的是什么品类？有哪些账号？如果描述经历时比较模棱两可，就不用继续了。第一个业务经历，这个是看结果。不管你是招设计也好、招销售也好、招程序员也好、招直播也好、招短视频负责人也好。你就看他的作品，看他讲他的作品，看他自己解读他的作品。这是第一条。2、针对对经历追问，深度挖掘他在项目成果中创造的价值。真正的法师他是经得起追问的。从这一点我要跟大家重点讲一下。很多在大厂待过的人，他有点飘，他把平台的成就巧妙地转嫁到自己身上。但是他可能没有意识到，他以为平台的成就是他做出来的，他下意识的加强了他的贡献度，浓墨重彩了他的贡献度，这时候你就需要不断地追问，真正的法师是经得起追问的。3、让他描述自己的业务模式，因为目前带货打法比较集中，根据他的描述清晰程度可以判断他的能力。这个就是深度的聊。这里有一个小建议，除了经得起追问，然后根据他的描述可以判断他能力。这一点我要跟大家讲一下，现在很多老板、CEO，他有两种情况：第一种就是他把面试交给手下信得过的人或者说交给HR。但是我个人建议，在团队到 30 个人之前的每个人，尤其是重要岗位的人，最好自己招。而且自己招，最好能面两个小时，当然最少要面一个小时。但是现在很少的老板能够面试面那么久，他自己都不知道自己要问什么，知道吗，这一点非常的重要。我再告诉大家一个秘诀，我面试的时候我喜欢问他看什么公众号？我说，如果方便的话，恕我冒昧，我能不能看一下你的公众号列表。我会看他的公众号列表，我看他关注什么公众号。如果他关注的是一些乱七八糟的公众号，我们就是价值观不符。可能就不继续面试了。当然不是说每一个人都要两个小时，就起码你觉得他可以，他曾经拿到过结果，我们尊重结果，知道吗？4、为什么选择来我这边？这第四条最重要，招人。团队的人，尤其是这个时代，最重要的人是有要性，你知道吗？要性是最缺的。我们讲药性是怎么回事？我来详细地表述一下这个情况，他是不是一个成年人？他有没有一个成年人应该具备的这种冲劲？执行力？然后能够去追求、去拿结果并且为结果负责的人？你想一下，一个团队里面，如果每个人为了共同的目标往前冲，首先满足这个，然后你们再去可以谈钱，再去可以谈未来，再去画饼。这前提都是什么？这个人他要有要性，要能打。一般做运营厉害的人，对公司是非常挑的，而不挑的人，大概率是包装了数据，哪家给的价格高就去哪家。我跟你讲，你要了解到那么深刻的东西，你一定是通过反复的聊，聊两个小时左右，因为你的层次肯定比一个来面试的人要高一些。你能通过两个小时不停地对话，你可以去判断他之前讲的东西到底是不是真的。因为如果他不是真的，他前言后语对不上，他经不起追问的话，他就会露出马脚。那我再跟你讲，这个是骚操作。比如说你要招一个运营总监，比如说要招一个这个区域总监，华南地区的总监。比如说你现在市面上的行情是 8 万的月薪加抽成，那你就给他开到 15 万月薪，开到 15 万月薪就会有非常多的高手、真正的高手，曾经在大厂做过的，或者在任何地方做过的，他来找你面试。那你面试就跟他聊两个小时，每天聊四个这种大人物，同行的大人物，让他给你们出谋划策，然后最后你一个都不招，然后你就得到了市面上最顶级的一手的信息，只要你的聊天话术够牛逼，你就可以接触到这个行业最顶尖的人才，给你的最好的建议。当然了，如果遇到一见倾情的那种，你就招了。这个是骚操作，其实是可以的。你要表现出你的诚意来。我讲的是我们的目的，但是绝对不是我们的过程和手段，你要去把这个分清楚，不然你就不配当一个老板。听我讲到这个的时候，你如果是老板的话，你学了一个骗思路的方式，你如果不是老板的话，你学了一个不被别人骗思路的方式，对大家都有好处。

7月28日 老板如何招到专业能力超过自己的人？专业能力超过自己的人，这个其实不要把它想得太难了，大概是这样的一个意思。专业能力这个可以分很多种，比如说人事、比如说这个客服能力很强、比如说 BD 能力很强，比如说技术能力很强，产品能力很强，或者获取流量能力很强。然后他这里讲的，如果不是讲合伙人，那么我认为并不是什么大问题。然后我们继续来看。在我看来这样的人是招不来的。我的方法是进入一个新领域，先了解这个行业的基本逻辑和方法论，通过自己的人脉去搭桥，以请教的方式去认识这个领域的高手。等我请教完，我大概会介绍一下我的情况，然后问有什么我能帮到你？这时候你就会发现，高手也是需要合作伙伴的。一件事，原来他自己干，可能做到0.1，结合了我的资源，可能做到1，他和我合作能分到0.6，对他来说，整个收益就提高了 5 倍，这时候，比我厉害的人，自然又愿意和我合作了。这个明显他不是讲招人，明显是讲招合伙人。招合伙人用他这样的方式肯定是对的。然后从他这段话里面，我们能够提炼出什么呢？提炼出一个道理，就是极致的真诚，不要有套路，直奔主题。还有一个就是什么？广撒网。还有一个什么？你必须你自己是一个有结果的人。如何招到能量大的代理？首先你要招到能量大的代理，而且你是做社交电商的，一定是从你现有的团队中招，以及从别人的团队中挖。我跟你讲一下,这几个机会：就是现在你的顾客中，你的代理中，你的小代理中，肯定会有个别比较活跃的，或者说跟你聊天的时候，你能感受到他的能量的。明白吗？这时候你就要重点培养。我们讲是什么？你的网撒出去，比如说你的团队有千把个人，总有那么一些人比较活跃，你不用想，他们肯定是很多大代理在盯着他们，这时候你就要给他们提供情绪价值。我认为的是，他们能力强，他们能赚到钱，他们现在需要的是情绪价值，需要这种团队的温暖以及这种持续的培训。他们很渴望学习，你可以经常请一些老师来单独跟他们讲一些，比如说朋友圈怎么发，比如说文案怎么写，照片怎么拍，然后产品怎么介绍。因为很多的不同的产品，不同的社交电商产品，社交电商平台都在。那么他们凭什么跟着你玩？除了赚钱之外，还需要有很多的东西，比如说成长空间，比如说情绪价值。刚才讲的是第一种从自己的人中去找，第二种是什么呢？你自己既然是做社交电商，那你肯定是有加入过其他的同行，你就一定是干嘛呢？想办法从别的同行中，去挖过来那种超级大团长。因为你们自己想一下，其实你们心中的一个心理门槛已经迈过去了，别人要到你这里来，肯定要有一个介绍人，这个介绍人拿多少跟他能拿多少是没有任何差别的。我就有见过好几次那种整个大团队直接被挖到一个人的旗下，被小代理挖到旗下的人。这种我常见，不管是打感情牌还是说特别的会介绍，利益给的特别的高，而且这个是线上线下都存在的。你就想中国平安跟中国人寿，跟友邦、跟网络代理。就有这种存在整个代理团队，整个被挖过来这种情况。然后银行与银行之间，然后这个代购与代购之间，就那些像那个洋葱、洋码头之类的。这样整个团队被挖过来的也存在。所以我们总结一下，你要么从自己的人中培养，然后给他提供情绪价值和这个晋升的空间，还有成长的空间。要么你就用你的专业和诚意去混其他的对手的，然后最好能够把那里面的能出头的人全部挖过来。而且你们这个江湖里头，彼此互相挖人，这个已经是既成事实的常态。两个人一加一大于二。如果你是高手，你要去挖的人也是一个高手，他们一定有这种判断力，如果他没有这种判断力，他是不值得你去挖。而且你如果没有这个判断力的话，那你也不配拥有这样的人。这个很简单的道理，肯定是有些流量找产品，产品找流量，然后流量产品找管理，然后社群找合伙人等等。然后有流量找变现的，然后会做内容的找产品很多啦。

7月29日 关键岗位招不到综合能力强的人才，怎么办？综合能力强的人很难招。与其寄希望于遇到合适的人选，不如将岗位进行拆分。比如直播带货公司，优秀的主播不仅需要会销售，还需要有一定专业性，对产品有比较深入的了解，自然很难招到。于是我是把懂专业和会销售这两个能力拆分，分成两个岗位，降低招聘难度。我们最初招聘同时具备产品研发和销售能力的主播，后来拆成了产品岗和主播岗，分别负责后端和前端。这种拆分对数据影响不会太大，即使有影响，也可以通过增加主播的数量的方式弥补，调整岗位结构，确实能解决一些人才的聘用难题。这个是确实的，我跟大家讲一下，你这样分开还有什么好处呢？比如说做流量的做流量，做转化的做转化，然后把他们利益进行一个绑定，然后彼此做一个催促。现在有非常多的软件可以这样去实现，比如说要口袋助理，比如说钉钉，比如说任何 OA 系统，它都可以实现。就是一对一的销售跟流量的绑定。做流量的只做流量，做转化的只做转化。然后这样就不需要有些人既做流量又做转化。现在我跟你讲，很多医美机构就是这样，既做流量又做转化，这其实是非常影响效率的。那这样的话，整个公司、整个团队的效率都会往上提。这里面有一个非常好玩的事情，就是你如果是说分钱的时候怎么去判定贡献度？这是不是一个难点呢？是转化的牛逼还是做流量的牛逼？我个人给你的建议是：人性是不患寡而患不均，你如果把他们搞得有区分的，我觉得按比例不对，而且这个也是具体问题具体分析。我是看行业的，我个人，我的团队我是这样的，我是一半一半。我一直信奉不患寡而患不均。我跟你讲，一旦不均，你就会发现一个很有意思的现象，就是做流量的人他还会在想着，如果转化的拿的更多，那么做流量的同时，他说我这个手机号我就不给他了，我自己想连转化一起做了是吧。那做转化的，如果你给他的提成低，他就会想着，我看他这样子每天去发视频，难度也不大，那要不我也来做一做，这样就乱套了。7月30日 不同创业阶段该如何与团队成员相处？团队扩张会有两个阶段。第一个，早期团队扩张，要用创业思路来做。十几个人的时候，老板应该和员工打成一片，大家一条心把一个东西做起来，扁平化管理。第二个阶段，当团队规模到几十个人时，老板要学会和员工保持距离。同时，提拔人不要只提拔一个，提拔两到三个，以方便淘汰。这两个阶段中，创业者都要注意沉淀出流程化、标准化、可规模化复制化的方法论，并不断地去优化梳理这套方法论。确实是这样子。而且我之前也讲了，分界线在于哪里呢？一个创业初级公司和一个需要开始引进管理制度，需要老板具备管理能力，需要开始考虑 HR 的时候是什么时候呢？是他的团队超过 30 个人的时候，30 个人是一个分界线。这是第一点。第二点，就是我们讲的流程化、标准化、可规模化复制的方法论，这个就是 SOP。你要做 SOP 就是两个词，第一个词叫百问百答，第二个词叫一周一迭代。百问百答就是你在任何一个岗位，他有可能会遇到的一切的问题，你把它变成百问百答的形式，变成一种上岗必备的读物，并且对它进行一周一迭代。实在懒的话，就一月一迭代，都可以，但是一定要迭代，因为工作在执行的过程中会遇到新的问题。关于团队的东西，是所有人都会遇到的。我跟大家讲一个现状，从去年下半年开始一直到今年过年，我跟很多老板吃饭。以前他们坐在一起，可能会聊流量、会聊内容、会聊产品、会聊 IP ，现在都不聊了。 2022 年只做一件事情，就是搞人。团队就是一切，我的团队要到多少人？他们都在聊这个。

7月31日 如何快速扩大团队？一个创业公司，想要快速招到大量人才，并且每个都能打，几乎是不可能的。标准化的业务，培训尤为关键。不要上来就想招一个能承担全流程的人，也不要在人不对岗的时候强行培训。如果因为业务，需要快速扩大团队规模，就要降低对人的要求。用“拆环节+培训”的方式，对业务底层梳理出完整的 SOP，并拆成若干个简单的动作，保持一个流水线的工作流程，以此让每个人只干一件事去实现最终的业务目标。这样做的好处是：人员替换成本低，任何一个新手入职以后，通过培训就能快速上手操作。这个我有几个点跟大家分享一下。首先，人才肯定是养不出来的，人都是选出来的。然后快速招到大量人才。我的做法是什么呢？我的做法是，比如说一个岗位他需要两个人，那么我们就招五个，然后一个月之后留两个，就这么简单。快速扩大团队，我跟大家分享三个点。第一个是什么呢？第一个是你要快速扩大团队的时候，你一定要允许冗余。什么意思呢？就是你要快速扩张的时候，要允许冗余，冗余是什么？就是劳动力溢出。一份工作、一个岗位可能需要两个人的时候，你招五个人，然后你再淘汰掉三个，留两个，那两个一定是最合适的，这种是最快的。我们讲有一个非常好玩的概念，我把它叫做预算前置。什么叫预算前置呢？就是如果你招的人他不合适，那么你要干嘛呢？你要培养他，培训他，然后你会花掉很多的时间。然后因为这个岗位的人效非常的低，然后导致整个业务的进展非常的慢，这属于什么呢？这属于慢刀子割肉，你看起来好像只招了两个人，然后你没有花多少工资薪水在这上面，那实际上它拖累的是你整个业务流程的进展。所以这时候我们将运用到那个概念，叫预算前置，就是什么呢？就是为了把业务推进加快，然后我们要允许冗余，然后要避免慢刀子割肉。对，然后快速地用钱去换加速度。因为创业拼到最后，其实你自己想一下，核心是什么？核心一定是时间。时间两个字贯穿着整个环节。你招人也是为了要他的时间，你要融资也是为了用钱换时间，你要怎么样投放也是为了加杠杆，快速的推进也是换时间。一切都用时间两个字去考量就不会有错。所以我们刚才讲的一个岗位上，你要快速地找到合适的人，一定是多招几个，然后剩下的就一定是最好的。接下来我们讲一下 SOP，SOP 一定是什么呢？他讲的分流程，分阶段、拆环节+培训一定是正确的。但是这个 SOP 我们讲要精细化到像素级，就是傻子来都能上岗。还有一个就是什么？叫一周一迭代。你实在没办法一周一迭代，你可以一个月一迭代，一定是干嘛呢？把他在执行这个 SOP 中遇到的问题，哪怕再小的一点他都要记下来。应该把整个团队都活动起来，部门与部门之间，他是有沟通的，他是有联系的。哪怕是再小的公司。比如说电商公司，客服跟设计、跟运营、跟仓库、跟老板之间肯定是有沟通的。哪一个环节出了什么问题，一定是要把它写出来的。这种东西可以强行的逼迫大家过度解读。什么意思呢？就是你事情再小，你都可以写出来，然后把它发放到那个上岗手册里面去。我们讲的 SOP 是什么呢？其实就是新人上岗手册。新人上岗手册最好的一个方式是以百问百答的形式存在，除了一份流程图，最好的方式是以百问百答的方式存在。然后这样的话任何问题都能够快速地 ctrl + F 找到答案。这样就减少了很多管理和培训上的一些成本。然后人员替换成本低，通过培训能快速上手操作。这个他是建立在 SOP 上，但是他是太理想话了。我觉得是什么呢？我觉得除了像客服这种岗位，你可以用这种方法去做，那核心岗位比如说中层干部、或者说推广、或者说设计之类的核心岗位，这设计它其实都是属于核心岗位的，这种它一定是在干嘛呢？这种人一定不是培养出来的，一定是挖来的，或者说选出来的，他一定不是培养出来的。这一点大家要记在心里，以后创业的时候尽量的去挖对的人。我们一定要想通两个道理：你觉得一个人好，你要在他没有反应过来之前，用远超行情的薪水把他一下子给他打晕掉，然后让他留在这里。对，远超预期的一个薪水。第二个是什么呢？第二个是，你一定是记得把预算前置，看起来好像花掉了挺多的钱，实际上你算一下并没有多少。比如说一个岗位，两个设计，你现在是 12,000一个月，每个设计。然后他们每天日常干活都不是很给力。然后你就这样拖，拖两个月就是 48,000。那你还不如一开始，直接 15,000 或者 18,000 招一个能打的，对吧？这种心态他其实就是一种算不清楚账，就是这个创业者他算不清楚账，他看起来什么呢？看起来好像省了，实际上他亏得更多。所以说招人一定招好用的。那这种情况只适合什么呢？核心岗位。那还有一种打法就是什么呢？还有一种打法就是算清楚账之后的招便宜的人。就比如说打店群，店群单店单人的产出。还有一种是直播间招主播的那种。他们就一定是算死了。这个客服的工资他高过多少，我们就没钱赚。这个主播一天他的成本就是 300 块钱，你今天没有卖到 700 块钱你就亏，就这么简单，你就能算清楚一笔账。这种时候你就要大量的干嘛呢？海选。就是不断的去试。就是可以从大学生中招，大学生中这个是非常好招的，也这种毕业生是非常好招的，你招来合适就留下，不能不合适就走。这种适用于主播跟那种劳动密集型的那种创业公司。比如说流水线做视频剪辑，比如说大量的写内容，去进行内容分发。比如说长沙，就特别多这种产业，他们就 2500 到 3000 的工资，然后每天每个人就产出 20 篇左右的文章，就这样发就对了，刚刚好算死了，平均每篇文章能赚多少钱？然后他的工资是多少？看看有没有四倍的产出。就是这样算。所以说刚才我们分享了那么多，主要是想通一点：创业，它主要的一个核心词就是时间。你不管是招人，你是要他的时间，你还是融资也是要加速度，你投放也是为了换加速度。所以说速度是最关键的。你如果陷入那种慢刀子割肉的那种陷阱里头就出不来了，会影响整个业务的推进。

8月 行业篇8月1日 实体店创业需要哪些心态上的准备？大家认为实体店创业是什么呢？其实大部分的餐饮创业跟服装店创业这种小本生意，个体创业都是什么呢？选址为王。选址为王，这一点是放在最头前的，最前面最前面的。那选址有哪些骚操作呢？我给大家讲两点。百度有一个热力指数，能够看到一整个大城市里头哪里的人流量最大，你就不会被那些商圈所蒙骗。这是第一点。再讲一点，就是一个商圈，它的各种拐角，各种场地，1 楼到 5 楼和地下室的区别，其实你是可以通过蹲点，4 天的蹲点就可以弄个大概的。我的套路就是教你捡漏嘛，不然我讲出来干嘛？是不是？教你捡漏。这就是一些这就是老年人的经验。具体来讲一下：有些商场它是这样，它是三层以下是一家公司，一家物业公司，三层以上是另外一家物业公司，有的是负一楼很便宜，有的是电影院旁边的很便宜，五楼很便宜。知道吗？不一样的地方都是不一样的玩法。有些商场是分包的。那我回到刚才讲的蹲点的方法，蹲点要蹲什么点？周末蹲两天，百度地图的百度热力图，你就可以看到整个城市、整条街道、它的人流量到底是哪边好，然后你就会找到别人找不到的，这就叫捡漏。因为有些房东他自己都意识不到自己这个点位的牛逼还是不牛逼。我们还是回到第二点，就是什么呢？就是蹲点。比如说我们要商圈临街的商铺。好，OK， 我们就去蹲同类的店铺，拿一个拼多多上可以买到的那个 5 块 9 包邮的记点器，就是进去一个人就按一下，进去一个人就按一下。那么你就可以去干嘛呢？你就可以工作日和非工作日各去两天，你去记一下你同类店铺一共进店多少人，然后这两天除以 2 拿到一个平均数。这就是一个。第二个是什么呢？比如说现在很多人最想开的实体创业是奶茶店，对不对？奶茶店你可以干嘛的？如果你实在懒的话，你可以把这几大品牌全部看一遍。你可以早上去看一下它的叫号牌是怎么叫的？然后到晚上他叫号是叫到第几号？然后人均多少杯？然后看看他前厨后厨是几班倒？开几个小时？然后结合店租，你就大概率就能算出这家店是赚还是赔。1，在我看来，实体店创业必须有以下的心理准备：不要刚起步就立刻想赚回你投入的那一点点设备钱。这一点非常的对。说到这个设备，也就是他筹备的预算，我给大家一个算法，就是什么呢？你创业开店之前，你一定会拿笔把那个你所有的支出都给他写出来，对不对？房租多少、装修费多少、装修费 1 平多少？1400 还是 3800， 在哪里？然后要买什么东西，然后各种各样的全部给他算上去了，对不对？你已经列出来一张非常非常详细的图，我告诉你，最终的数字一定是 130% 以上，130% 属于高手。我们这些创业者都会有一个什么思路呢？就是我们会去核算，我们有一个预想的一个值，就是说我每个月能赚多少钱？我会天天在那边意淫每个月可以赚多少钱？我会拿笔在那算，我告诉你，你这时候算出来的那个数大概率是实现不了的，你要乘以 70%，就是你最终能赚到的，这是高手了。我讲的这都是平均情况下，那经过你一段时间的运营，你也许会迎来你的超级节点。那这个不一定。,2，线上做销售依赖依托三感吸引客户：好感、信任感、新鲜感。这个没毛病,3，千万不要因为刚刚开始就把自己的价格定得很低，对自己的产品不自信就多打磨。这一点有一个误区，有两个点值得跟大家讲一下：由低想涨上去很难。由高偶尔打一个折，人家消费者会心里会很爽。知道吗？我们讲所有的促销，任何的促销，这个从有人类开始到现在，所有的促销手段就是四个字总结叫高标低卖。不管你是拼团、还是满减，满折还是买一送几，还是各种各样的优惠，都是满足这一点，所以你一开始价格一定要定高。第二个就是你对自己的产品不自信。这一点我跟大家讲一下，线下不是这样的，线下是属于场景消费。有些时候甚至不是场景消费，甚至是必须要消费。比如说景点的就是。对不对？比如说雨天卖雨伞的，商场门口有个拐角处，总会有那么一个超市在里面卖伞；比如说飞机场门口的，超市卖打火机的对吧。很多很多这样的，就是说这是场景消费，他们是没有心里锚定的一个价值的。你实体店创业，除非你是去卖矿泉水卖可乐，然后别的地方卖 3 块，你这边卖 8 块，那这个不对，有心理锚定的价值，锚点的，这种你就不能去乱来。那如果是场景消费，比如说服装鞋，比如说包包，这种是 OK 的。你千万不要把自己的价格定低了，你可以往往高的定，然后去用各种各样的折扣优惠。你往高的定，你就有运营空间的嘛。对不对？5，用对待朋友一样的热情，去对待你所有的客户。其实这句话讲的就非常的虚伪，你讲直接一点就是什么呢？把所有的客户都沉淀到你的微信上，并且反复成交他们。这句话是他真正想表达的。那用我的话来讲什么呢？争取把所有的客户留在你的即时通讯工具上，并且反复的向他们提供价值。什么意思呢？就是反复地把好的东西卖给他们，让他们享受到其他地方享受不到的好东西。这是我真心话。6，如果感觉自己精力不足了，尽早安排自己的后路，别勉强自己。 这个就是及时止损。这里唯一的一个能讲的词就是沉没成本。如果一个店，明明它都已经亏了很多了，没有办法再经营下去，你再继续经营下去，可能会越亏越多。我还是用那句话跟你讲，我 30 岁的时候我就意识到了哪一点：如果方向错了，停下来就是前进，这是一个成年人，一个成年男人，一个成熟的创业者，一定要迈出去的一步。明白吗？如果方向错了，停下来就是前进。而且记住沉默成本是牢笼，有一个词叫沉默成本牢笼，大家一定要避免避开。怎么知道方向错了？你已经很努力了，你已经通过任何的取样也好，实操也好，实践也好，尝试的一切的运营手段也好，发现你的这个实体店或者你的手上这个项目确实是做不下去了。你怪大环境也好，你向内、向外归因你都归过了。 但是有些人他就会抱着侥幸的心理说：我们再试一次，我们再扛一个月，或者说房租还有两个月到期，我们再扛两个月，或者说我仓库里面还有那么多的货。我要止损，怎么做呢？我去清仓卖。然后你就会发现刚才我讲的这所有的情况都是继续亏本，而且会亏得你很难受。你要清仓，你要九块九清仓也好，你要不要人？你要不要仓储成本？你要不要房租成本？最重要的是对内心的那种心力、心气的那种消耗，会让你非常难受。往往你一顿操作猛如虎，回头一算亏成二百五。这就是所谓的止损。牛逼的人有，是能够控制自己心魔的人。而且上次在我的那个播客里面也讲过了，我当年做电商的时候，一整个仓库的货我全都丢了。

8月2日 如何看待阿里巴巴国际站？阿里巴巴国际站很适合刚入门跨境或者是外贸的新手，虽然进平台的门槛很高，但好在目前的回本周期比较短。想要通过阿里巴巴国际站赚到第一桶金，你必须意识到：能产出的关键词不一定是花几万元买来的顶展位的行业大词、核心词，而是一些不起眼的精准型号词，这些词的成本低、价值大。我的方法是选品与运营思路相结合，将实践中得到的数据和收到的反馈，不断优化，不断探索并调整选品方向再验证，直到找到一款满意的、能帮你赚钱的产品。为什么现在线下展会少了？它其实在这一方面主要还是阿里牵的头，阿里做了一个行业里头颠覆性的东西，确实是牛逼。其实我认为，做任何的平台，它的技术方面都不是最重要的，包括硬广，包括这些操作、运营后台的一些技巧，这些都不是核心的东西。核心的东西一定是两个。第一条就是刷单。第二条是平台资源，就是公关这一块部分。就是公关，你所有的活动你都报，然后你都能确保你报上。就像国际站一样，国际站他们的小二是非常好沟通交流的。跟国内的小二比，他们国外的小二平均素质都高个两三层。然后你只要跟他搞好关系，该有 GMV 的时候，你配合他做 GMV，他流量都会给你，知道吗？做平台类电商，不管是淘宝、京东、拼多多，不管是那个阿里还是别的平台，中国的平台都是人治的。不管他的搜索多么牛逼，维度多么多，算法多么优秀，军工级的搜索引擎都没有用。就是我刚才讲的那两个点，一个是干预，一个是公关。给你一个坑位。我跟你说，有大部分的人他花钱都买不到。你上活动的时候，你说那些位置他花钱能买得到吗？你要有配合度，我们讲流量分配是人治的，那未来可能会好。其实流量都是几大平台在博弈，要不是字节跳动横空出世，就是直接捅破了原有、固有的、框死的小宇宙，现在的这个格局都不会变。字节是一个伟大的公司，像天外来客一样，那它的出现，使未来纯算法成为一种可能性，有了可能性，但还需要一段时间。但是你要纯算法，然后现在郭佳要插一手。郭佳必须在跑动的算法中给你加一根杠，然后他说卡死就卡死，他说不能推就不能推，他就必须在他的算法的代码里头加上一些人治的东西。

8月3日 AI 职业教育行业有哪些赚钱机会？AI 职业教育行业算是一个相对新兴的行业，考虑到 AI 行业是未来发展的趋势。这个就是我反复讲的技术创新，高新技术创新。你说教培行业被打掉，那未来还会不会有机会呢？肯定是有的，就是 AI 这一块。我们讲的是什么？应用技术。未来在哪里？制造业的未来在哪里？应用技术。然后这个教培可能会转到这个 AR VR MR, 实景的，然后还有就是 AI 这一块。通过持续优质的内容输出，我赚到了第一桶金。除了这种方式，我觉得还有三个赚钱的方向：1、人才招聘，AI 行业人才薪资相对较高，企业对优秀人才需求强烈，这还是一个三赢的生意。他想当猎头了，因为 AI 人行业人才心智相对较高，企业对优质优秀人才需求强烈，所以他想去做人才招聘。2、平台中介。聚集优质人才，对接传统行业的外包业务需求。3、创投机会，为优质会员提供创业孵化服务，比如举荐人才，上下游合作、投融资等。这个我觉得非常的不现实，但是这位作者是中科院的博士，所以我无法可说。我觉得对普通人来讲这个太难了。你想我们日常生活中能接触什么 AI 呢？扫地机器人。我们只能接触扫地机器人，所以说 AI 离我们普通人还是太远了。然后我们普通人，我觉得够呛，那我想表达的是他讲的这三点其实挺好的，人才招聘、平台中介、创投机会。就像他是一个中科院的博士，他有什么本事呢？第一种本事，他可以通过他的专业去做一款 AI 的产品并且赚到钱。第二种，他有一个通过对接资源来创造价值的意思，我觉得这就非常不容易。

8月4日 如何做好技术自媒体？其实不要分什么技术自媒体、跟什么各种自媒体，传统自媒体、什么古典自媒体，你不要去考虑这个。我告诉你，你之前的技术它是你人设的一部分，你现在的内容你要想一下，你要找一个大基本面的，还是你要讲 Python 讲到老，是吧。你自己回忆一下，我就不指名道姓了。你认识的那些传说中的各种大 V，他们一开始全部是写技术的，现在那么多年过后，除了还剩寥寥无几的那几个人，其他技术大佬还有谁在写技术？你认真思考一下，明白吗？简单总结一下我的经验，做好技术自媒体有以下四点：1，重内容,。内容才能带来持续的流量和影响力，好的内容在哪里都是稀缺的。这句话讲得非常有道理。2，懂技巧。比如说流量获取、内容分发、音视频方式做二次演绎等。演绎，这个词我跟大家讲一下，大涛哥他是什么？他是技术启动，但是他现在在教副业，明白吗？他选择了一个更大的基本面去吃，这是非常对的。如果你用技术自媒体能把自己束缚死了，我跟你说，你就差不多就那样了。3，会工具，了解市面上能够提效的主流成熟工具，降本增效。4，守规则。想要走得远，一定要注意平台规则、版权、法律等。其实，底层逻辑非常简明：在平台规则下创造优质的内容，通过一些工具服务辅助，吸引各大平台读者，持续输出价值。其实他讲的整个内容，其实我们就总结一下，就是什么呢？就是提效降本，知道发什么？怎么发？发哪里？你首先要在内容选择上，你要知道你要发什么？你是去写Python、写 C++、写 java、还是写什么架构？那还是去写一些大家喜闻乐见的东西，是不是？你写副业，你也比你那个写得好。你在你程序员的圈子里面，你就算很牛逼又怎么样？他们的购买力也就那样，他们能买的东西也就是买你一个 T 恤，买你一个鼠标垫，买你一个键盘，买你一个 Python 地图，一个鼠标垫是吗？他们的购买力有限，不是说他们没钱，而是他们物欲很低，知道吗？一堆宅男他有什么物欲呢？那你只有把你这个人设干嘛呢？立起来，我是做副业牛逼，副业收入超主业的 10 倍。技术圈就震惊了。他们最佩服的就是这种人，最佩服就是你这种能说会道，还出去卖，还能赚钱的人。然后他们就想学。技术员慕强，知道吗？虽然人都慕强，但技术员特别的慕强。有两种方面。第一种。当你一开始出去卖的时候，他们会嘲笑你，这货出去卖了，看起来好像一本正经的。呵呵，就是这种感觉，一开始他会这样。接下来。当你有了一点成就，当你持续做的时候，当你晒出结果，拿到结果的时候，他们情绪会变，他们会转而崇拜你，愿意为你付费，因为他们觉得，就你那样都能行，凭什么我不行？对吧，这种情绪可以打，打得非常的好。知道吗？你们可以回忆一下，现在几个比较大的那个号，技术员出身的大的自媒体号，你们都能够发现这个现象是吧，他们的成功，这个路线是可以去复制的。

8月5日 如何做好私域流量的运营？每个行业的用户不同，私域的服务体系不同，在电商培训这个竞争激烈的小赛道。关于私域流量运营，我认为最核心的，就是做对用户有价值的事情。这就需要我们在团队的搭建以及考核上，将设定的目标和用户利益保持一致。比如销售的定位是用户的顾问，如果客户不需要，就不允许推销产品。而这一点贯彻在团队的薪酬设计以上。我们不使用提成制度，不把业绩作为奖金参考，仅作为次要的考核指标。私域要与用户交朋友，长期来看，要把价值观看成非常重要的运营成果。这个东西我还是之前那句话叫做分阶段。我们讲，首先要活着，然后再去考虑活得更好，然后再去考虑活得有尊严，对不对？这是非常现实的东西。先生存、后生活，这是第一个想跟大家分享的点。第二个就是我们要知道用户真正的需求，我们不要去整那些虚头巴脑的东西。你这个牙刷就是用来刷牙的，你这个油就是用来炒菜的或者用来拌的，你这个矿泉水就是用来喝的。如果你是知识付费的话，你教什么，你就切切实实的要教，你不要去整一些那种虚头巴脑的。比如说你卖个产品，然后你还整一些什么各种各样的赠品，买 1 送 10，我需要你这个买 1 送 10 的 10吗？我只是需要那个 1 ，那个 1 才是根本。后续的都是附加的。就是客户要什么，我们就给他什么就行了，这是最基本的。在这一点的基础上，我们再去谈什么客户的终身价值，交付质量、拉高预期、超预期之类的。所以说私域这一块，首先你解决信任问题，然后保证最基础的交付，切实地解决用户的问题。我觉得你们知道一个大方向，这个是没有错，但是实际上，就像我爱你一样，我爱你很重要。但是方式方法也很重要，不然你可能不知道我爱你。那么私域怎么去做辨识度呢？大家认识我的人都知道，我的头像非常的有辨识度，我的聊天，我的格式，我的排版非常的有辨识度，我的朋友圈非常有辨识度，而且有人设在里面，所有的细节，它都导向你解决信任这件事上，或者说拉低那个信任门槛。我给大家举几个例子，比如说，大家现在不是在日更吗？但是我们都知道明白老师，他是比较早开始日更的，那现在就会有一个非常有意思的现象，你知道吗？在某个小圈子里面，或者说某几个小圈子里面，只要有别人开始日更，那么其他这些小白们日更的势能和的影响力，就会像一股信念一样、像信仰一样、像福报一样，去积累到明白老师那里去。因为他最早开始日更的，知道吗？他已经有了这个东西，他每天都更新，而且每天都发同样的朋友圈。那你再看，明白他是怎么样把他的公信力建立起来的。你可以去思考一下。原先他一直是个小透明，他也有轻度的社恐，他之前卖课很牛逼，他是一个全站，他这个职业职业水平、业务能力非常的强。然后他真正起是什么时候起的呢？你们如果有去看他的以前的文章，你就知道他这个文章写得也很烂，但是他越写越好，这是第一个。第二个什么呢？他开始日更，开始在立 flag，立在朋友圈上。普通人会本能地去羡慕，去崇拜自己做不到的事情。我做不到日更，我看到有一个人在日更，那我就会非常的崇拜他，我觉得他连日更都能做到，那简直是太强了。接下来他又做了一件事，九点半睡觉。然后他把九点半睡觉括号写在他的昵称后面。然后你们最近就会发现好多朋友就跟着他，也在后面十点睡觉，十一点半睡觉，十二点睡觉，都有一个括号。明白老师他是太聪明了，他就是找到了杠杆的一个翘点，知道吗？他找到了这个翘点。那其他跟风的人，他们做出来的这些小小的影响力，就像一个小小的灯塔一样，然后把所有的光都汇聚到明白老师大的一个光源底下。我们讲，做事情就要抓唯一函数，就是你要做尽量少的事情。不要有太多的骚操作，私域的课非常的多，但是本质上就是要解决信任，建立公信力。你们有没有发现，在朋友圈里面有一些人，你从来没跟他聊过天，而且他还是一个微商，但是你就舍不得删掉他，你就舍不得把他拉黑或者屏蔽他，因为他发的朋友圈很好看，知道吗？然后这种人，我跟你讲非常的有意思，这种人你会发现一个很有意思的现象，你看一个人今年在做卖牙膏。明年还在卖这个牙膏，后年还在卖这个牙膏。就像今年卖保险，五年后他还在卖保险。你本质上你就会相信这种人，知道吗？我们讲，最高境界是什么？让我活在你的朋友圈就可以。最高境界就是活在客户的朋友圈就够了。然后你想一下，你触达到他简直是无所不在的触达到他。你的每天的每一个朋友圈都在给他洗脑，洗他的心智。这个就是私域。怎么能抓到唯一函数？给你举例，比如说我们直播，那很多人会讲直播间怎么运营，然后灯光、打光、装扮、视觉锤、听觉锤，然后一些话术，还有场观、还有场观比，然后要鼓励大家去点赞这些东西，每天你想着这些虚头巴脑的，你就会劝退、自我劝退，因为太难了，太多东西了，还想着去争抢一些资源什么的。其实这些都不是重要的，你只抓到那个重要的事情，只做那一件事情就够了，然后剩下的都可以用其他方式来解决。比如说我们只要抓人均在线时长，因为卖东西一定是要靠时长去撑起来的，然后流量只要买就行了。然后剩下的就很有意思了，就会自己动起来。你想一下，人均在线时长 OK，然后你买的流量你撑得住，算法就会源源不断地给你流量，因为它会判定你是能吃得住转化，你的坑产足够高。这个跟那个平台电商是一样的。你搜索一个东西，手机下来前三屏，12 个宝贝之后的宝贝基本上没有流量。其实讲难听一点，8 个宝贝之后的宝贝都几乎没有流量。那前八个位置是最珍贵的，那算法就一定会把流量给到这个坑产最高的。就像赛马一样，你行你就上，上到这八个位置，你不行你就走开，就这么简单。这就是唯一函数。那个人均在线时长纯粹是你的表现力。

8月6日 如何放大社群的价值赚到更多的钱？放大社群价值，简单来说就是在有限的群体中，创造更多的财富，汇聚在社群里的人的属性，决定了这个社群能够帮你赚到多少钱。所以想要放大社群价值，最重要的是做好社群定位，筛选一波精准的人进来，形成更加精细的聚集效应，提供针对性的服务。这个讲得太好了。这个形成更加精细的聚集效应是什么呢？比如说是一个产品经理。那么你们对这个产品经理，江湖的大牛，肯定是非常熟悉，对不对？聚集效应是什么呢？就是一个行业的大牛，如果聚在了一块，那么就会吸引整个的这个行业人，全部加进来。比如说亚马逊，比如说跨境，有顾小北，有莫斯，有 seven ，比如说帕特逊的老板也在，安克的老板也在，那这个行业全部的人都会进来，这就算聚集效应。知道吗？那基本上行业的精英都在这了，你来不来，你肯定要来。对不对？不然你就跟什么呢？你就跟这个最新、最 fashion、最潮、最时尚的资讯脱节了。随机从朋友圈拉进来的 500 个人，大家都知道没什么价值，但是如果是 500 个宝妈就可以做母婴用品，如果是 500 个创业者就可以卖知识付费。再极端一点，如果是 500 个宾利车主，想象空间就更大。大家可以品一下这句话，它背后隐藏的信息比这个字面还要牛逼。你看，随机拉 500 个人，它不是没价值，它是什么呢？它是价值很低，因为它只能做一些什么呢？外卖CPS，然后淘宝客。如果是 500 个宝妈，它就有带了一个什么呢？我们这时候就出现了两个词：一个叫用户画像，一个叫标签。这个宝妈是他们的标签，但是他们的画像是什么呢？他们的画像是女性，一家之主，有话语权，有闲有钱，解决了信任问题之后，她们不仅会自己在你这里买东西，还会拖家带口，让三个家庭都在你这里买东西，对不对？而且宝妈群它非常好维护。我给大家讲三个搞笑的事情，我有非常多宝妈群，我在宝妈群里面，我的宝妈群每天都是 9999+的信息。为什么呢？聊来聊去只有三个话题，每当群一开始冷了，我就开始往外抛话题。比如说排第一的是骂婆婆，排第二的是骂老公，排第三的是，我老公好像出轨了，小三的问题。每次一抛下这个问题，她们自己就炸了，那些不说话的姐妹们就炸了。知道吗？每个人每个女性的心中都有一颗熊熊燃烧的八卦之魂。知道吗？然后每次只要群一冷，我就往里面丢话题，一丢完话题我们就功成身退了，剩下他们自己就会聊，过一会回来就 999 +了。再来 500 个创业者的话，他们的标签是什么呢？标签是创业者，那实际上他们的属性，然后他们的画像就可以很多。比如说电商的，电商的人他们就喜欢什么？低价的课，就觉得你在割韭菜，但是很高价的、卖技术的，就几万都愿意花。然后峰会线下聚会，电商的人就不喜欢聚会，除非是学技术闭门会那种。然后其他微商就很喜欢开会，到处开会。就喜欢开会，自己买了货，囤的那么多货卖不出去，还要再花钱去参加各种各样的峰会。如果是 500 个宾利车主，想象空间就大了。这个是什么？你这时候一定要想到，这时候他的第一标签已经不再是宾利车了，已经不再是这个高端男士了，跟车相关的都不在了。他是什么？它的属性第一标签是有钱。有钱了，你就可以卖给他一切的东西，比如说高端医美、 SPA 、各种高端服务、高尔夫、房产、保险，然后投顾类的、金融类的，都可以卖给他。这就是你对用户的定位，你对这个社群用户的定位。我们不是有一句话吗？钓鱼法则：钓鱼法则一：去有鱼的地方，钓鱼法则二，请参照第一条。那么总结到社群来讲，你的用户总数 = 等于社群总人数 × 你的用户占比。明白吗？虽然是一个很简单的公式，但是它能够帮你在筛选，你要去做推广或者投放，或者花精力在哪些平台，哪些社群就非常有帮助。比如说你是一个卖内衣的，然后你加入了一个篮球群，那么白加，对不对？很多人想不通这么简单的道理。

8月7日 B 端渠道代理怎么？做 B 端代理首先要看业务市场的成熟程度。在还没有头部企业、市场占有率不高的业务环境里，想要做好代理，前期围绕六个字：肯让利，树标杆。具体如何做？有三点可供参考：1、创始人或者负责人出来做分享，打造行业知名度。2、找目标人群相同的异业去做合作代理。3、给新代理必要的资源和培训。 To B 的生意是值得长期做的。在座的人有做 To B 的生意的，就会发现 ToB 的客户会介绍客户。还有一个 To B 的是生意好做在哪里？很多企事业单位 to G 方面也算 ToB 的一种，他们有预算，然后你比较容易找到做关键决策的决策者，而且他们还有那个门道可以讲究，比如说回扣。他这边讲得非常的对，创始人 IP 要不要打？我觉得要打，但是可能投入产出比不高，但是投入产出比最高的是什么呢？就是你针对这个行业，针对你擅长领域出一本书。现在非常多的企业，做工具的也好，做什么的也好，他们创始人会先出一本书，就类似这种。 ToB 的生意，很值得大家去深入地研究。

8月8日 怎么看待房产自媒体？房产自媒体老牛逼了。我们不仅仅只是单讲这种房产自媒体很牛逼，就是二三线城市的，然后整个 二三四五六七八线城市的那种本地公众号、本地论坛、本地细分账号，比如说美食，比如说吃喝玩乐，比如说夜店、夜场这种，每一个都非常牛逼。而且不仅他们这方面牛逼，而且你还可以通过去做服务商的模式去做这些事情。比如说据我所知，很多四五六线城市的政府都有这方面的需求，你可以去帮他们去做这一块自媒体的代运营，比如说妇联，工会之类的，举办一些活动什么的。你可以回想一下当年那些出具的业务做的主要是哪些？比如说帮政府有关部门做网站，那一波人赚的盆满钵满，这一波又是一个能做的机会。本地榜那种不算，本地榜那种商业模式已经非常成熟了。本地榜大家应该知道，不管你就一二线城市，你全部搜一下，然后比如说深圳，然后深圳本地宝，然后广州，广州后面带一个本地宝你去搜一下，你会发现你有海量的共同好友关注了。这种不算，我们讲那种超级细分的，跟这个房产自媒体是一样的。所有流量的模式只有两种，一种是高频低值，比如美食，一种是低频高值，比如房产。美食号，这个真的是很有意思。有两个极端，做的很早的那一批探店号，美食号都挺好的，到后来就变成什么样了？我们做投放的时候指定不要什么呢？指定不要美食号，因为很多号它是什么？先用美食号做到了很高的粉丝数，然后再把之前的视频给隐藏掉了或者删掉了，重新开始做人设，是这样的一个过程。所以说大家都指定不要美食号。美食号跟那种搞笑，歌曲类的号也是一个类型的，离人很近，涨粉很快，但是商业价值其实很低的。然后一种是低频高值，比如说房产。房产这种其实还可以有联想到很多，比如说汽车类的，比如说保险类的，比如说理财投顾类的，讲基金的等等，和传统本地号卖流量、卖粉丝经济不同，本地房产行业的垂直公众号卖的不仅是流量，更多是内容写作能力、裂变转发的“工具属性”，以及帮助开发商实现“第三方发声”的能力。对，其实我跟大家讲几个，我不能讲名字。你们心中的很多超级大 V 你以为他们每年的主要收入是广告费，是商单还是直播带货还是培训？我告诉你这些都错了。其实他们的主要收入是舆情。舆情大家知道吗？对，他们可以在小范围内操控房价和股价，你们品一品就知道了。很多人你们都认识，他们的主要收入是这一块。在房产这个大行业做“工具”服务，完成产业链的具体分工，依然是非常棒的生意。这个棒的生意它什么时候都不过时。你不要看我们现在花团锦簇这样的一个虚假繁荣。我告诉你还是我刚才那句话，在座的能听我直播的都不是什么真实的需求。你们的需求都不是真实的需求，是我们之外的那 14 亿人，他们的需求才是真实的需求，有很多很多的。为什么说现在很多人要留在一二线城市？这个是没错，但是实在没办法了，就已经吃不饱了。或者说由于种种原因想回去自己的家乡，为家乡做贡献的话，那么其实可以考虑一下这种本地化的这种服务。其实是有信息差、认知差、资源差可以打的。你用你曾经在一二线城市奋斗过的人脉、资源、认知、信息的一个积累，然后回到你的家乡，然后去用这方面的优势去做一些很好玩的事。为什么呢？因为你在家乡，你有人脉，你有亲戚朋友，你比较熟，你父辈的关系你可以用的到。然后你把这些很多单子接下来，然后你再包给你一二线城市的那些资源做，是不是？这样就很活络了，用高端的服务，然后去往下发展。总之这个生意是好生意，你们没有去了解，你们对区域互联网，你们对本地的力量一无所知，我随便念几个号，你们可能都不知道，我们最早玩的时候，像最早的那些，像天涯、像妈妈网、像武汉的得意生活、然后羊城生活网、我家在深圳、厦门的小渔网、漳州的小渔网、青岛的青青岛、杭州的十九楼、常州的花龙巷、好多这种本地的区域互联网，他们能够创造出巨大的价值。他们能够在哪些方面做价值呢？比如说婚庆，婚庆不是相亲，相亲是相亲，婚庆是婚庆。婚庆市场、招聘、租房、买房、装修、家装、大健康，这种各种泛娱乐，对吧。你想一下，我们讲的大赛道，都是哪些大赛道？那种顶级的 100 年、1000 年都会存在的那一种赛道，在本地区域互联网里面他都给你分得好好的，这不是一个巧合，你知道吗？这是一种必然。比如说：我常说的什么叫大赛道呢？房产、教育、医疗，然后现在的医美、大健康、汽车，然后家装，家装就包括非常多了，你就理解为土巴兔这种；汽车你就理解为汽车之家这种。然后还有相亲、招聘。还有什么呢？还有投资这一块，还有零售。零售就是超牛逼的。消费品是这个宇宙上最大的产业。它的表现形式，众所周知的都是什么呢？就是零售。医学、医美、护肤、减肥这些都是超级大的刚需，而且都是太可怕的市场。不仅是万亿市场，是几十万亿的市场，你看教育是多少？是四十万亿，四十万亿就意味着什么呢？这些钱要花掉。你理解一下，你品一下，这些钱花掉，你在这哪个赛道？你要是活着，这些钱肯定会到你口袋。它是整个产业链的，就像有人买流量，有人是广告主，有人是流量组，有人做第三方服务，有人做代运营。他这个都是一样，一个产业会养活很多人。

8月9日 今日头条中有哪些赚钱机会？今日头条已经发展成一艘航空母舰，只要有想法、有执行力，就会有各种各样的赚钱机会。第一类是用内容赚收益，为了鼓励创作者，设置了一些帮助创作者变现的方式，比如文章的阅读、回答的收益。这部分你想要赚到很难。黄金时期已经过去了，今日头条有过黄金时期，大概是在 2018 年以前是黄金时期，2018、2019 的时候是黄金时期。第二类是接广告变现。万粉以上，各方面数据不错的账号容易被青睐。这部分商单也很难，真的很难。第三个是个人品牌变现。通过微头条、文章、问答、短视频、直播等形式曝光，通过专栏圈子店铺变现。这一块如果做起来形成生态的话，是有百万级的营收潜力。这一块也很难也很难。你要做的话就去做抖音，做知乎也可以。做任何东西可以，但是头条太难了。然后还有一个是头条虽然难，但是还是有机会的。比如说你可以在头条里面带货。去做跨平台搬运。这一句话是什么意思呢？这句话是这样子，搬运的话，你要记住一个词就是同平台搬运不行，跨平台搬运就 OK，明白吗？我们可以去做一个跨平台搬运工，很有意思的，你只要看这个平台没有。

8月10日 小红书有哪些赚钱方法？小红书作为一个内容平台，用户以年轻女性居多。在小红书上赚钱的方法有很多，在内容上，离不开平台的内容核心圈层，比如说美妆、穿搭、美食、家居。请大家忘掉美食、吃播，美食号不值钱。具体的方式包括：1、创作优质内容 UGC、KOC、KOL，按笔记商业广告或直播带货赚佣金。这个很难，但是做起来了之后还是 OK 的。你做到垂类的话，我刚才讲的那几个垂类，美妆、穿搭、家居、家具、生活电器，你做到 2 万粉左右，你一个月差不多会有个 2 万块钱的收入。就这么简单。2、建私域，私域带货。私域带货挺 OK 的，尤其是医美或者是说大健康，这种线下减肥的这种服务，从小红书上获客是 OK 的，只不过很容易被封。那你要有技巧，比如说私信的时候发一些图片什么的。引流要注意，因为你想去薅它的羊毛总是很难的。3、做 MCN，赚取广告费分成和推广策划费。这一条，其实我跟你讲，是每个普通人都可以做的。为什么呢？你只要手上有客户，你接到单子再转手去转给别人是很 OK 的。我给大家讲一下，一个千粉素人帮你发一篇笔记，就是帮你种草一次的成本差不多在 40 到 50 块钱。然后我对外卖都可以都是卖到 150 这样。然后手上你手上握着的这个小红书达人群、素人群越多，尤其是大学生，你的能够接到的单子就越多。4、开薯店，入驻小红书商城。这一点的话，品牌方可以尝试去搞一下。因为小红书想做电商，我们顺应这个潮流走就不会错。5、小红书达人授课。就是什么呢？就是教别人怎么做小红书，这一点也是可以的。因为怎么说，小红书的粉丝非常的值钱。我大概给你讲一下怎么去给一个兑换。一个 B 站粉等于两个小红书粉、等于 20 个抖音粉，你这样理解就对了。也就是说小红书的 2 万粉就等于 20 万抖音粉。就这样没有错。

8月11日 如何理解社交电商的生意逻辑？社交是获取流量的方式，我的理解其实就是：私域+裂变。这里面的核心就是设计一个体面的方式，让人头躲起来，就这么简单。就像他们讲的自买便宜，转发赚钱是一样的道理。关于体面，我再举个例子，一个优惠券，或者你拉一个人头，你要给他实打实的利益，并且不能让被邀请者感受到你拉我是在拉人头，这个就是最体面的一个方式。培训跟宣导。微商是一个商业模式级的创新，我理解的微商是一个模式级的创新，它的出现可以跟美团、滴滴媲美。这种模式级的创新，它的核心就是拉人头。但是怎么实现的呢？实现是通过培训和宣导去实现的。市面上可能会有很多牛逼的微商，他能加了你有5年了，但是他从来没有发过广告，他没有发产品，他每天都在晒单，晒各种各样的东西，你可以很惊讶的发现，他的朋友圈没重样的，而且每一条都写的非常好。但是我告诉你，这些都是品牌方统一发出来的，把物料发到群里面，他们全部统一去转发的，仅此而已。那它的核心就是宣导和培训的机制！培训和宣导的机制非常好学，你只要选市面上几个比较顶级的微商，你就交加盟费，加盟费都比较便宜，一般都是680买一套产品，1280买一套产品等，就可以加入到他们的群里面，去看他们是怎么去做培训和宣导。他们这一套机制，包括他们拉的群，每天群名可能都会改，改为“第二季也要加油哦”、“又是元气满满的一天”之类的，然后每天的早安图片、晚安图片、晚上八点半的宣讲，宣讲完之后开始推好物等等，全部都是用微商这一套方法。这里说几个我知道的比较牛逼的社交电商的案例：比如说东北，东北有些小区群，单单一个小区群的年销售额为5000W。我理解的，在我直播间的人都不是真实的用户，真实的用户都是很美的、下沉的那些人、很纯粹的，我们的需求都是伪需求，只有我们500W互联网人之外的那14亿人才是我们要服务的对象。他们是没有思想的，真的没有思想，他们会依赖到什么程度？我们之所以会称之为他们为鱼塘、韭菜田或者是猪圈，都好、都可以。我想表达的是他们是没有思想的，他们会依赖你给他们推荐什么好物，他就买什么好物，甚至我们自己也是这样子，大家有没有类似的感受？比如说我今天朋友圈发了一本好书叫《原则》或者叫《洞察》，然后你们就无脑买了。其实我们对大V的信任跟他们对我们的信任、对小区团长们的信任是一样的，是一个道理的。他们是没有思想的，而且让他们活跃也非常的快，我自己有海量的宝妈群，我经营宝妈群没什么秘诀，但是我的宝妈群非常的活跃，为什么呢？我总觉得了三个道理，如果他们不活跃，我就开始抛出三个问题：第一个问题是骂婆婆；第二个问题是骂老公；第三个问题是我老公出轨了。只要我把这三个问题往群里一发，群就炸了，然后我的小号就功成身退。

8月12日 目前联盟营销还有哪些机会？联盟营销行业很多新兴的渠道和方法都不会早早公布，需要大家多探索。但是一些传统玩法依然存在，依靠技术手段，获取海量长尾词页面，是当下存在的一种机会。这个思路的背后，无论是广告流量带货还是销售虚拟产品，都有发展的想象空间。需要的技能包括：挖掘关键词、懂技术、懂 SEO，尤其是站内 SEO。需要注意的是，用这种传统玩法要避免出现错误，任何错误都会被百万、千万级的放大，并因此降低权重，严重影响自然流量。我一直觉得，时代在变，我是不建议普通人去研究这个，研究也没啥用。时代已经过去了。主要有一句话我送给大家，叫前人挖坑，后人扑街。就是这个意思。你要把外国人养刁钻的，他不愿意陪你玩了，后面的人想做生意就非常难。你自己想一下莆田的人做了什么事？莆田人收钱不发货，然后卖口罩，发过去的是纸巾。然后其实像是广深那边的卖 U 盘，不发货，然后卖电子产品也不发货，卖什么都不发货。就是用这种国外跟我们在电商领域的信息差，起码有 10 年的一个信息差。然后去做一些这种无良的事情，搞到什么现在不好做了，现在真不好做了，不要去做 SEO，可以去做一些离普通人比较近的。 你想一下，独立站的有些收款渠道的回款周期是十五天，然后你发货过去有的时候要 45 天，你在货到的之前，你都把钱收完了。

8月13日 做好相亲服务的核心是什么？首先给大家讲一个误区，不知道大家有没有想过做相亲这个栏目，但是我想跟大家讲相亲这个生意很好，而且很赚钱。但是你们要想清楚一个点，就是我们相亲，他包含什么呢？它包成功吗？不可能，我们相亲只是提供优质男女见面或者认识甚至不见面的机会，提供信息。我们行业里面叫做什么呢？卖钥匙。就像好的广告人，广告服务商，从来不承诺转化。然后这是一种正确。这是第一种形态叫卖钥匙，就是卖信息，提供撮合。第二个赚钱的点在哪里？周边服务。比如说个人魅力提升，沟通技巧提升、个人形象顾问、教你怎么更会聊天、怎么撩妹之类的，这个才是更多的产出。真正你想通过相亲去撮合谁和谁成功，那基本上非常的难。做好相亲服务的核心就是：帮用户找出找不到对象的原因——是社交原因，还是个人性格原因、还是其他的心理原因。你想一下，相亲是什么？相亲是让最不能搞定女生的那一群男生，去搞定最难搞定的那一群女生。应该有人听明白了，就是最不会搞定女生的那群男生去搞定最难搞定的那群女生。这就是非常本质上的对立。你想一下，现在为什么会那么难？为什么对于那些男生来讲都是地域难度？我给大家讲细致一点，你想一下，一个年薪 40 万，然后 1 米 7 的男生，他可能会想要一个 1 米 65、年薪 20 万、长得还可以的女生。但是 1 米 65、年薪 20 万、长得漂亮的女生，她想要的是一个一米八几、有房有车的本地男生。但是你想一下，那个一米八几、有房有车又帅的本地男生，他想要的是一个 1 米七几的、模特身材、肤白貌美的本地的女生。他这个阶层就是完全不匹配的。你知道吗？你想要的跟你能想得到的是完全不匹配。这就是最底层的为什么现在各种难。信息配对只是一个售卖模式。没错，这个毛老师讲的跟我讲的是差不多的，没办法做出差异化，但是咨询服务可以做高客单价，确实可以做高客单价，因为这个东西它是无价的。还是我之前讲的那三段式：引起恐慌，激发需求，促成销售。你这样，你找不到女朋友是因为什么呢？是因为你沟通不行，是因为你打扮不行，不时尚，是因为你这个不行、那个不行，然后他就有需求了，然后就会给你付钱。女生也是一样的。其实做这种婚恋服务最大的两个市场是什么呢？其实是不能说的两个市场，第一个市场，最大的客单价就是帮小三怎么上位，第二个就是帮正房怎么保护自己的财产。包含小三劝退。很多东西都是不能说的。比如，大部分看起来高质量，但找不到对象的用户，往往很聪明。聪明人跟聪明人是很难撮合在一起的。但是相亲生意是一个好生意，能做的可以去做，为什么呢？现在做还是有机会的。这个生意它可以做一辈子，你只要找到一个模式，你就可以一直做。因为剩男剩女、晚婚晚育越来越严重。尤其是大城市，你想一下，所有的高精尖人才全部去大城市了。然后大城市、一线城市就是男的很少、女的很多，优质女生低配了知道吗？这就是一个非常大的机会。剩男剩女都在大城市，其实难说，剩女都在大城市，剩男真的难说，你男的真的很难剩下，你知道吗？这个现象太可怕了，以后一定是优质的女孩子就配普通的男孩子，这个现象太可怕了。同城相亲，我就讲两个点。第一个点是什么呢？有一个专业术语叫做卖钥匙。如果你是一二线城市，你手上有 500 个优质男士，你一年保底能够赚个 100 万，应该是问题不大。一二线城市的核心生产资料是优质的男士。对，这是第一个。卖钥匙是什么呢？就是付年费，按年收费。然后保底给你撮合几对，比如一个月给你撮合两对优质的，根据你的需求去给你匹配，一个月匹配两个，一年就 24 个，也说年费就是 24 把钥匙。然后还有能力允许的话，一年就搞两次的线下聚会。线下的相亲聚会难度非常的高，建议大家要慎重，主要搞这个线下的相亲，他的目的是什么？目的是收集这个物料，就是拍照片、录视频。而不是说真正线下会有多么有效。为什么呢？我跟大家讲一下，大家都知道线下聚会你会发现第一个是女生报名的人数超多，然后男生报名的人数超少。然后你再想一下，不管是男是女，最优秀的那个总是身边围着好多人。我们非常的直接，条件不好的男士跟女士的体验肯定是非常的差。所以说这一点大家要慎重。第二点要慎重的原因是什么呢？第二点要慎重原因是因为线下有很多不可控的情况会发生。你如果不是一个老练的主持人，或者说你有丰富的线下组织聚会的经验，很容易出问题。比如说喝完酒怎么办？比如说有一个两个人有一些出格行为的嘉宾怎么办？引流卡住的话，你就看这样。你所有的思路应该是去往这个抖音走。八个字送给你：同城流量是财富密码，你理解一下就行了。现在抖音在这方面还可以做。你只要不要做太大，就不会封你。但是留给你的时间已经不多了。再有一个小红书和本地的区域互联网，你也可以稍微的投一下广告，但是核心的关键还是你要有资料卡，我们把它叫做相亲卡。就是上面写清楚资料和择偶要求的那些卡片，你要有足够多。有足够多你就可以用资料换取资料，用资料撬动资料。比如说你发一个 985 硕士，1米8，有房有车的一个男生，你发一篇公众号，你就会出现什么情况呢？出现这个这一篇推文被疯狂地转发。为什么呢？因为姑娘们她们自己就算不喜欢，她们也会转发给她们的闺蜜。到处发群，底下留一个入口是什么呢？提交你的资料并授权我方使用，就可以免费加入我们的相亲社群，免费帮你去做推广。那你这样一份优质的资料，你就可以换到几百个人填资料，然后填的资料中又有比较优质的姑娘，然后你就可以把她的资料再发到公众号，再去勾搭更优质的男士，然后再勾搭到男士之后，然后又可以把资料循环地利用，这就是一个本地相亲栏目比较快起量的方式。同城的求婚策划，第一个是你场地要多，就是那种比较炫酷的场地你要多，然后她们愿意配合。还是那句话：用案例撬动案例。比如说同城流量，有一个很好的点是什么呢？就是让他们去拍抖音，或者你自己好多个号去拍抖音，然后一段求婚。应该是可以剪辑成非常多的不同的视频，然后就疯狂地发，只做同城。如果是这一对，他愿意给你开直播，那是最好的。就是你搞几对。然后把这个视频物料留下来，你应该可以撬动非常多的新增。

8月14日 公众号进度稳定期，如何快速涨粉？我今天就给大家分享一个快速涨粉的方：买量。怎么买呢？就是大家肯定知道，就是那种跟车。什么叫跟车呢？比如说曹家蒙他要去投一个公众号，那个公众号刊例是 6000 块钱，那么你就可以五个人一起上这辆车，然后让这个公众号同时推五个公众号，明白吗？这样的话每个人只要花 1200 块钱就可以了。这个在 2020 年，平均每个粉，有高手可以跑到两块钱一个粉，去年能够做到差不多 5 块钱一个粉，今年到现在为止，曹家蒙跑的是 6 块钱。公众号进度稳定期后，单独靠内容主动涨粉其实很困难。而给公众号引流涨粉，则需要一些运营技巧，不能靠纯内容。1、视频引流，在视频号的视频、直播或留言区设置一些引导文案。刚才我讲了，引导文案一定要有，因为如果你没有引导文案的话，别人看完就关掉了。人，他是一个非常懒的生物，你知道吗？他看着爽，但是他不会关注你，他甚至很吝啬给你一个赞。现在的人，他的心理门槛非常的高，非常的懒，他就不愿意去给你赞一下或者点个关注。2、活动引流，通过送书抽奖活动增粉，一来可以吸粉，二来粉丝也比较垂直。比如说你是做互联网的，你就抽一本《你凭什么做好互联网》，或者你找一个互联网相关账号去发布一个抽奖，或者说关注有送什么东西，关注人数达到多少，或者说进来之后加客服有什么活动、抽个 iPhone 也可以对不对？只要你体量够大，你想一下，当初微博抽奖的时候，经常抽 iPhone，然后抽帕拉梅拉的也有，你不要看抽帕拉梅拉，抽帕拉梅拉要转发才有资格抽帕拉梅拉。那你想一下，一百多万的车，然后给你涨 100 多万的粉，这其实是蛮划算，知道吗？就等于一步到位，一个大 V 出来了。之前，不是很多人在做那种转发抽奖帕拉梅拉，而且是官方的。3、PC 网站引流，通过公众号发送“关键词”来获取验证码以继续看文章增粉。近十年最强的一个引流手段叫什么呢？五字真言：加我领资料。加我领资料，放在公众号就可以变成什么呢？关注公众号，回复关键词自动领取电子书。明白吗？4，付费引流。一来有大佬背书，粉丝更信任，二来也有一定的品牌曝光度。比如说你去投帅张，你去投粥左罗，你去投曹大、冯大，这样其实是 OK 的。但是我得告诉大家，你早期、你 20 年如果投冯大，你真的是赚翻了，你知道吗？ 3 万块钱你都可以涨两万个粉，你知道吗？那现在是什么？各路大 V。冯大的转化简直是无敌了，但是到今年，他依旧是无敌的，但是整体水平下降了。就是关注的没有那么高，每个人都非常懒，就很懒得去关注一些新的公众号了。5、资料引流。需要注意标题要过关，内容通用，不标原创。这个就跟那个加我领资料是一样的。

8月15日 如何做好直播带货？直播带货的本质很简单：好主播+好品+装修好的场地，配合付费流量去撬动免费流量，人、货、场和流程都优化好了，直播很难做不好。其中，选品尤为关键。一个直播间的设置要包含引流款、福利款、利润款、爆品。这些不是随意安排的。很多直播间拿卖不动的做福利款其实大错特错。我的观点是：引流款里选福利，利润款里打爆品。福利款是为了宠老粉、留新粉，吸引新粉，最好从引流款里选表现比较好的，用亏本的价格卖。打爆品核心是为了赚钱，所以要从利润款里面找，保证你的收益率。这个讲得非常对，我跟大家详细的讲一下这个事。直播是这样子的，我们分两点讲。第一个是什么呢？第一个，每个人都能上直播。刚才我邀请安信老板过来跟大家讲了一个非常好玩的一个词叫爆白，就是开白。有很多东西，比如说饰品，它就很难，比如说它要 45000 到 80000 之间。然后比如说珠宝，它就很便宜 ，2000 块钱，比如说很多其他的品也是一样的。比如说女装，它就比较简单。然后我跟你讲一下怎么播？每个人、新人开播、零粉直播也没有关系，零粉直播它会给你什么呢？它会给你基础的一些流量。这时候你就用闭眼入的那些款干嘛呢？去把第一波销量做起来。就闭眼入的那些款，你去把第一波销量做起来，然后你就会有源源不断的流量。在广州有海量的直播间这样做，什么意思呢？就是一间一间 5 平方的店，分割开来，换人不换直播间，每天就请主播来。然后主播给他量、给他话术，因为直播的话术永远只有 5 分钟。5分钟重复的来，重复的来。明白吗？你一定不要有心理障碍，像我这种主播，是天下没有第二个的，因为我们讲的每一句话都不一样。那大部分的主播是什么呢？就是一直在重复，他就不停地买量进来，不停地有新量进来。他只是为了卖东西而存在的，他每天只讲 5 分钟的话术循环。几个小时、十几个小时也都是这样讲。因为真正的卖货主播，他的平均停留时长就在 30 秒到 50 秒之间，超过一分钟就非常优秀了。所以你们认真去想一下，知识主播跟卖货主播他是完全不一样的两个体系。明白吗？然后回到刚才讲的那个怎么做？他们是怎么样？他们就是一个主播，一天的费用是 300 块钱，成本是 300 块钱，他能创造 1000 块钱利润他就合格，他就留下来，就这么简单。然后逻辑是什么？用免费的量， 0 粉上播，也不投。然后干嘛呢？找那些闭眼买的、闭眼拍的那些爆款，让别人买，然后把这个直播间的热度弄上来，然后就会有更多的量。然后第二个是什么？第二个是好主播、好品、装修好的场地，没错。然后他后面讲的打爆品的核心是为了赚钱，保证你的收益率，这个其实很难，难到什么程度呢？大家都知道，尤其是这种抖音直播的，现在是什么？现在是退款率重灾区，就是退款率已经超过了一半。那这种情况怎么办呢？第一个就是你物流要快，你最好是让他第二天就收到，边远地区不要做，你最好让他第二天就收到，然后再这样退款的可能性基本上没有。然后你的开箱体验给他做好，你把里面的各种各样的东西都给他放进去，反正就是各种返，然后就减少他退款的比例。电商，平台电商的女装的退款率 26% 到 30% 之间已经非常夸张了，那个抖音电商都有50%。 买了课经常不听，这个就是什么？这个就是知识付费错觉。什么意思呢？就是你买的课，买的那一瞬间，你感觉你已经学会了；然后你买的书，买的那一瞬间你感觉已经看完了。

8月16日 那些海外的广告投放高手是怎样炼成的？其实所有的投放的，就是 SEM 高手，就是那些投手、神投手只有一条路，就是烧钱，没有第二条路。投手的江湖，是一个非常神奇的江湖，很多神奇的技术，他们不会彼此沟通，大量的经验，他只能不断的烧钱积累经验。对吧？做到以下三点，你也可以成为海外广告投放的高手。1、胆大心细。该花大钱买量的时候就要花钱，产品是有生命周期的，在它处于上升期时重风投放。同时要心细，时刻关注数据，数据不对，该“怂”就“怂”。这边有几个知识点是什么呢？第一个是止损。比如说有选择 10 个品，对不对？我们现在给它砸，每个品给它设一个止损的阈值。比如说 100 美金。好，今天十个品 100 美金花完，有 ROI 跑正了就往死里投，就疯狂地投，给它往死里投，只要投不死就往死里投，何况 ROI 是投正的。第二点是什么呢？该花大钱买量的时候就要花钱，确实是这样。为什么呢？就是我们首先要理解所有正确的生意模式：最正确的生意模式一定是买量，这一点我们要达成共识。买量。第二点是什么呢？所有的量，今天永远是最便宜的，明天一定比今天贵。就是在大盘来算。所以我们要在对手没有反应过来之前把量买完，对吧？那还有另外一种可能就是什么呢？就是你量越买越便宜。为什么呢？很多平台的算法，比如说像直通车之类的，你会越买越便宜。还有一个就是你有老账户，你老户的权重更高等等都有可能是吧。产品是有生命周期的，所以它现在的窗口期非常的短，所以在能买量的时候要把量买完，把这个平台的量买完，起码在一个周期内把它买完，然后让别人无量可买。因此你才能够搭建你的这个壁垒，把壁垒立起来，把护城河给挖出来。客户量、排名，这些都是护城河的一种，都是壁垒的一种。2，有一套科学、系统的关于投放的方法论，并且不断迭代自己的方法论，研究怎么用文案、图片、视频影响别人，如何提高购买率、支付流程要怎么优化···这些你要先去研究，然后测试形成一套有行之有效的方法论。这一点也讲得非常好。其实你看，做投放，其实就考虑两个点：第一个是流量端，第二个是留存、转化端。他这边讲的是什么呢？你看不管是文案、图片、短视频还是下单路径，然后网速打开的浏览体验，这些全部是什么呢？全部讲的是怎么让路径更短，怎么让浏览成本更低，浏览体验更好。然后在有限的黄金三屏以内，把用户的心智给他洗过来，让他去下单，这每一步都是非常脆弱的。你花钱别人点进来，点到你的广告页面，不管是二类电商也好，单页电商也好，还是表单也好，你的目标都是让他干嘛？让他去填表单，让他去直接购买，就是为了转化他，但是这每一步都是非常脆弱的。所以你必须在你投放之前，然后你去把这个所有的细节给他优化好。那优化好有什么方法呢？我的建议是什么？就是把你所有同类的，你的手机要有好几台，不同的号码，然后把你的这个标签养出来，把你的画像养出来。然后每天去点你同行的广告，看别人的广告，到底是怎么做的。看别人的投放页面是怎么做的。然后去把他所有的细节给他拿一张纸给他穷举掉，比如说它的配色、它的抬头，它的按钮，它的各方面，它总共几屏。这些把它所有的优点，把不同的同行的优点全部给它记下来，全部给他记下来之后整理成什么呢？整理成你能做的，你就全部给他打勾，你不能做的你给他划掉，是不是？比如说有些促成交的，他完全是走打价格，那你打不了，那你就把这价格一行划掉，然后其他你能做的全部做掉之后，然后再去优化一下，看看我们有什么别人没有的。第二点是什么呢？第二点是直接找你的这个代理商，你去找你的代理商直接问他要什么呢？要所有同行转化率最高的单页、落地页知道吗？现在代理商都会给你的，你只要充值他什么都给你，知道吗？然后你就可以干嘛呢？你就可以去直接用，或者是就改个抬头，因为他那些页面是什么呢？被市场验证过的，知道吗？被验证过的，一定转化高的，明白吗？有一个同学问，他说，少量测试就好，会不会一放大就不行了？其实是不会的。我们讲，我们测试有两种，第一种是什么？我们有测，对不对？那实际上，我们现在的路径都是缩得越来越短了，大力出奇迹，你测正了，然后阶段性放大，阶梯性的放量，而不是说一下子就往死里干。那你投每一个类目，在每一个平台都会有俗成的一个阈值，就是大家都是 100 美金封顶，你就投 100 美金封顶，一个品 100 美金测不出来就算了，对吧，那一放大就不行，我们也是有一个递增的一个空间，不是说一下子就 2 万美金充进去，然后你就出去玩了，然后就一直开着，对吧，不存在的，是不是？然后这个测试其实是属于增量测试，它得到的数据是非常的准的，因为没有人认识你，也没有说从你的私域存量里面，或者说从你的品牌存量里面去拿量来测，是吧，用增量测，他得到的效果是最真实的。3，花钱。花钱这个是没得说的，没有一个投手是关在家里就能研究出来的。一定是他们有 1 亿美金俱乐部，两亿美金俱乐部，10亿美金俱乐部。就是你在这个江湖里面，你要有江湖地位，人家会问你，你烧了多少钱，只有用这个来判断，他有烧的成功案例，有那种现象级的，就是产出比好几十的，对吧？没有一个人是说你关在家里研究，你能够成为一个投放高手的。还有一个我得告诉大家，就是现在不管在国内还是国外，投手都是一个非常非常稀缺的资源。比如说我们经常有些人讲上班上班，然后岗位不对。那实际上你要是从事这个广告行业，你去做一个 SEM 玩家，你是一个顶尖的 SEM 玩家，优化师或者说投手之类的都可以，有这些名字都可以试用。你是非常直线的，你的职业生涯没有什么上限的，知道吗？大厂都非常缺。需要太多的精力，而且需要大量的钱，需要你的金主，你的老板，还有你的这个团队非常配合。运营它是一个非常泛的一个词，运营在 2008 年之前，在 08 年到 12 年之前，运营就是运营，那时候还不叫运营，还有一个词叫营运总监。对，还不是运营总监，是营运总监，他只是负责一个前端跟后端的一个承上启下、一个启程转和一个衔接。后来这个运营变了，就开始有了文案运营、社区运营、私域运营、流量运营、产品运营。推广也有分很多。这个推广是推广，投手是属于运营的一部分，只能说一部分，很小的一个分支。我这样说，比如说那个 TikTok 的投手，现在就非常值钱，但是淘宝的投手，就是直通车的投手，就不那么值钱，而且它的局限性也蛮大的，值钱归值钱的。但是实际上当一个平台已经发展到已经无限成熟了，对投手的要求就不那么高了，就偏智能化了。那一个洪荒时代的，就是还在开荒期的，它还没有形成自己的画像包、标签、维度都没有那么完善的一个平台里面，这时候的投手就非常值钱。这时候的投手，他是走在规则之前的，你知道吗？他是走在规则之前的，比如说现在的 TikTok，自己官方都玩不明白，知道吗？现在的一些细节是什么？都是玩家自己研究出来的。那这里的投手，就比一个成熟平台的投手要来的值钱，对吧？

8月17日 什么样的人适合做直播带货主播？1、粉丝陪伴者。会关注所有弹幕，然后找出最有表达欲的事情讨论。这个就是我，我现在是在讲日历，但是大家认识我比较久的，我的老粉丝就知道我直播是没有主题的，我会在背后挂一个牌子叫有问必答，然后凭我这个出色的口才和这个广泛的知识面，然后来跟大家聊一些问题。2、消费引导者。是给消费者提出购买理由的试用者，是给消费者提供购买指南的布道者，还是给消费者发出购物指令的引导者。对，这一点非常好，我们有一个词叫场景电商、兴趣电商。那什么样的人牛逼呢？就是用过的，叫种草。用过的人现场拿着一个东西，就像李佳琦现场涂口红。还有一种就是横向测评，他同时用过这个、用过那个，然后去做一个对比。那还有一个就是那种很会喊的，买他，就像那个辛有志，他推的东西都是挺便宜的，确实挺便宜的。3、技能型主播，在某些领域颇有研究，比如说懂搭配、懂潮流的服装主播，懂成分、会化妆的美妆博主。李佳琦算一个。还有一些博主，比如说像广州的乐乐团长，他可以讲得出每个化妆品的成分，这分别是怎么用的？比如说我这瓶刚买的防晒霜，这个叫蓝胖子，我以前不知道这个叫蓝胖子，然后整天听人家说，然后我就去搜了一下什么叫蓝胖子，然后我就买了，就这么简单，我们都习惯的被人引导着去做一些事情。4、分享者。能有理由的喜爱商业化的产品，并愿意分享这些心得。比如说，按照一整个系列的来分，比如说最贵的这个化妆品有哪些？比如说什么黑绷带、大红瓶。然后他挨个就这样的介绍，今天的主题就是分享最贵的，明天就是分享平替。有一个朋友问，为公司做主播有发展吗？当然，你就注意两点：一、公司肯不肯为你买量？还有一个，你跟公司是各取所需，知道吗？现在你是一个新手，还是一个老手，我不知道。我就分两种讲：比如说你现在是一个新手，你想学主播，比如说有一个公司要招你，那么他肯定是给你一个号，然后教你怎么卖，然后给你灌量，给你灌一天的量，今天给你买 2000 块钱，然后看你能不能接住？ROI 能不能跑得正？如果不行，明天再给你一次机会，如果明天还不行，那说明你不适合，你就差不多滚蛋了。然后在这上岗之前，有一些比较正规的公司还会让你先当助播，先让你去当一个大主播的助播，然后让你去学习一下。这个也是 OK 的。最后你如果合适的话就留下来，这其实是各取所需，你学东西，你尝试着去卖。第二个你如果是老手的话，有也有分好几种情况。第一种是什么？他把你的号收了，或者他让你加入他的这个机构等等，都有很多了。但是要注意的其实就是签合同的时候把时间签短一点，然后不平等条约尽量控制一下，不要签不平等的条约。景区主播，美食团购那种，其实就是什么呢？就是你为公司做，你就看一下公司如果能够帮你接商单，然后分成比例又 OK，分成比例一般按照四六往下走，就算是良心公司了。景区的主播也是看看情况。其实就是看他能不能给你赋能？还是你现有的账号他要把你收进去，然后让你去开播。我简单来讲，合同签短一点，不平等条约不要签，能不能给你倒粉？能不能给你买量？能不能给你接商单？就这么几点就可以了，明白吗？5、表达者。表达能力强的个体，每次表达都有理由，除了产生金句，还能寓教于乐，让人爱听。这种就是吃天份。比如说大家有没有知道一些账号，比如说紫菜蛋花兔，还有一个叫贾克博英语的，教英语的博主，还有像阿拉丁狗蛋，很多他都是天赋型的选手，知道吗？天赋型的选手就是打不过的那种。他讲话就是让人爱听，那种是打不过的。还有一种是叫专业级的选手，专业的选手就是他的形象非常到位，他的辨识度很强，显著性很强。然后每天的每个视频都中规中矩的，但是他讲的东西确实是好。这两种都有他的厉害的、牛逼的地方，你要选一个。一开始，你去看一下你们领域最强的，我就给你举例。比如说你想去教英语，你就去看一下那个 JACOB 。然后你要教日语，你就去看一下紫菜蛋花兔，你要做剧情，你就去看一下那个阿拉丁狗蛋，你要判断自己适不适合做主播？我个人给你的建议是什么呢？我个人给你的建议是你要沉浸式地去看海量的你这个领域的视频和直播，然后从而去判断自己合不合适，而不是凭空想。不平等条约有哪些？就是你要为这个机构待多久，然后号还不能带走，然后什么七七八八的，很多了，你去搜一下就知道了，签约的一些条款很多了。

8月18日 如何在私域中持续变现？想要在私域中持续变现，需要把握四个关键节点：1，曝光——让私域的人看到。成交始于曝光，发朋友圈或者群发消息，以简单、重复的操作，实现“洗脑”的功效。对的，大家都知道我们去买量其实是非常贵的，这是第一个原则叫买量很贵。第二个原则是老客户的转化率是新客户转化率的 4 倍，这就是两个底层逻辑。那么再加上一个，就是你每次发朋友圈，比如说你是 1 万人的朋友圈，理论上你发一个朋友圈会有 2000 个人看到。那么你一天发两条的话，就是 4000 个曝光、4000 个免费流量，这一点是很少人能够去想到的常识。很多人他会胡乱地发朋友圈，他就是让别人把他屏蔽，就是胡乱发，这叫不珍惜，这就让人家把他屏蔽。那实际上如果是一个 1 万人好友的号，你每天等于有 4000 的免费流量，都是很优质的。这一点要珍惜。 5000 人的号，发朋友圈大概就 500 到 1000 人看见，而且要看时间段，建议在晚上 8 点发或者是 10 点发。2、点击——让看到的人愿意了解。为什么点击？因为感兴趣。有曝光和点击，就有了流量。这边我跟大家讲一下朋友圈的点击率高的一个一个思路。就是九宫格，一定是九宫格带照片，就是真人照片。是大于九宫格不带真人照片、大于非九宫格，就是 1、2、3、4、5、6、7、8张图 、大于那种没有配图、大于那个缩略的、大于 7 行字没有被折叠的。大概是这么一个逻辑。所以我建议大家不管做啥尽量带自拍，你们可以回去尽情地做测试，反正你带自拍的点赞一定高、关注一定高、打开率一定高，就这么简单。图片可以适当优化一下。然后七行的文案一定尽量控制一下。3、转化——让用户产生购买行为，要么在相同价格前提下，提供优质的服务和产品，要么在同等质量的前提下，提供更低价的服务和产品。就是人无我有，人有我优，人优我秀，这就是一个逻辑。因为朋友圈的人都算是你的强关系，就是比弱关系强一点的那种强关系，尽量的服务好，反复的跟他们发生金钱交易，然后做好一些细节，比如说命名，标签，然后客户分级等等都可以。复购——提供单个客户的 LTV， 就是客户终身价值。在一个市场没有进入存量竞争的时候，需要持续增长，适度的匹配产品和服务的供给。这个我不是很看懂，反正复购是我们一定要做的。我们讲，反复发生金钱关系是加深链接、加深感情的一个非常好的方式，而且是最快的一个途径就是反复的发生金钱关系。

8月19日 如何理解抖音电商？抖音电商被定义为兴趣电商，因为抖音会根据你的喜好，推送你想要的东西，更精准地实现兴趣为主要维度的人货匹配。抖音电商正在逐渐起势，无论抖音直播、抖音短视频或者抖音SEO,都是品牌获得更多新客户的重要手段。通过对花西子的深度理解，我得出了一些经验：一定要抓住平台的红利。直播、短视频、抖音 SEO 三者相辅相成，没有相辅相成，只有直播买量，直播上千川，直播买量，就这么简单。一定要重视爆品，没有爆品就 GMV。 这个对的，没有爆品就没有 GMV。 必须重视抖音小店的运营，这是做好抖音电商的基础。没有错。为什么呢？因为抖店有评分，你各方面评分不太好的话，你有钱也买不到量，而且处罚非常严重，这一点的话，挺好的。建议做店群，最大化的获取平台推荐流量和搜索流量。做店群我给大家三种思路：第一个思路是什么呢？做抖音店群搬运。直接搬运淘宝的、搬运拼多多都行。第一条路是什么？抖店做搬运无货源。第二个做无人直播。无人直播是什么意思呢？就是你提前录好的，就一直在那边放。大概就是这个意思。第三个是做那个 CPS 。我告诉大家，这个外面没有人说的，或者说外面可能要花几万块钱学的，就是你可以去做美食号。就是把你本地的大众点评上，那些有比较好的店铺的那些点评的图片全部拿下来，然后做成卡点的视频，然后去推他抖音团购的优惠券，然后你都可以拿到百分之十、百分之二十、百分之三十、甚至 50% 佣金。你只要做就一定有赚钱。你开三个号做，每天发 5 个，你一个月保底收入 1 万多，就这么简单。然后你要是有一个视频爆了，不好意思，那就是好几万块钱，就这么简单。而且还有一个什么点呢？你要是能够脑子活一点，你去做什么呢？你去推美甲，也是抖音团购的美甲之类的，就会非常的好，明白吗？这个都是有手就行的活。你知道吗？ 1000 粉的号搞一下，然后就去带货，做CPS 。这个不仅仅是获取平台推荐流量和搜索流量，还有一个就是同城流量。

8月20日 如何做好视频号？我始终认为，视频号的进度条，目前就拉了 10% 不到。因为整个微信的产品，它都是什么呢？它都是求稳，它比较慢，它都是慢慢来的，它没有那么激进，但是它在不停地做尝试，比如说它会给一些活动各方面的。我个人认为的视频号的进度条，只拉到了 10% 不到，然后明年的上半年会迎来一个巨变。据我知道的一个内部消息来讲。我认为视频号它的未来不可限量。视频号本质上解决了连接和信任问题，这对任何生意都是一把利器。其实视频号是一个工具。你认真理解一下，视频号是一个工具，我有一万的好友对不对？你们都在我好友这里，对不对？我把视频号只是当做一个收单的工具。比如说，我给你们推我的星球，你们的购买非常的丝滑，知道吗？而且视频号可以尽情的在这边说，加我微信，我微信在签名栏，你大胆地加我。对不对？它有公域，又在私域上，它是能够尽情地转化，而且转化路径，非常的短、很丝滑。对不对？然后在在公域上，它的公域池子又是什么呢？又是十几亿的微信用户，每天五六个小时的这个人均在线时长，人均使用时间，对吧？但是要明确一点，视频号不是朋友圈，受众基本上是陌生人。对你不了解。对，这讲的是公域了，视频号除了是一个工具，它还可能是一个什么呢？他还可能是一个名片。让别人更了解，你知道吗？关于如何做好一个视频号，我想分享以下五点经验：1，定位精准，需要确定是以人为主，打造个人 IP ，还是选择垂直短内容输出。我认为内容它就是什么呢？我们重新理解一下 IP，好不好？你的 IP 它不是演出来的，它不是你说的算，它是什么呢？它是你的内容吸引了谁，然后系统就判定你的人设是怎么回事，你的 IP 是怎么回事，系统给你打了标签，是这样的一个过程，而不是说你想树立一个什么就是什么，知道吗？所以说现在你会发现很有意思。比如说肖大业老师，他叫肖大业，对不对？我叫屋里涛说，对不对？我没有带上什么性质属性非常强的这些东西。那如果我们两个去公域厮杀的话，一定是根据我们两个内容，而有些老师他会去干嘛呢？比如说这个小涛教英语，小涛聊创业，小涛讲感情对吧？那这个讲谈恋爱，这种是我感觉什么呢？我感觉我写了一个栏目名，感觉好像我就是这个人设了。其实并不是这样的。并不全是这样，它这个后台可以给你选很多标签，但是这些标签它不如你的内容给你带来的标签。所以说我们不能刷，知道吗？什么意思呢？就比如说，你刚刚开始做抖音号的时候，你去做吃播，为什么呢？因为吃播涨粉很快，或者你去做剪辑号，或者是别的等等.你想先把基础粉丝做起来了，然后再把原先的视频隐藏掉，然后再重新开始这样行不行？行。但是实际上你会把你的标签做得一塌糊涂，你知道吗？就好比你做淘宝，你是一个卖内衣的做淘宝的，然后你找了一堆男的，抠脚大汉给你刷单是吧，你这个刷的一点意义都没有，是不是？为什么我们做人工干预的时候，要对对方用户的这个标签，就是用户行为要控制呢，要什么货比商家什么的，就是为了什么？就是为去做一下标签。还有一个各大平台的玩法都是自己玩家在揣摩，你知道吗？你在市面上听到的大部分的，包括我讲的，都是玩家揣摩出来的，官方并没有一个定论，说你应该这样做，你应该去那样做，会有什么样的标签，会有别的什么？其实官方没有的，只是我们自己对算法的一种揣摩。就比如说很多人说养号什么的，其实我觉得就不存在什么养不养号。你只要抓住系统想要什么。我跟你说，视频号现在缺什么？整个平台缺内容，你就拼命地去日更，你就灌内容，你一定火，就不用说，你肯定火，你 900% 会火，就这么简单。2，要有复盘思维，每个视频播出后要关注 5 个数据，浏览、点赞、评论、转发、收藏。我跟你说关注这个复盘，复盘就绝对的形式主义，你只要看着爽就行了，你自己要看的爽，我认为你就不要去复盘。你每个视频发完之后，你就不要去看任何的数据，他爆了就爆了呗，这是你应得的。你要是去每天去研究什么点赞，评论，转发，停留时长，互动，那叫什么？那叫运营。比如说你评论区你要不要运营？要。要运营，这叫运营手段。但是你不要去关注数据，但求日更莫问西东。平台要的是什么？要的是一个稳定输出的内容创作作者，而不是你去通过你的歪门邪道，你去干嘛呢？你通过这些研究，你去针对算法，你想去跟他 battle ，你去跟它对抗，然后你去获得。我跟你说，你时间周期拉长，你通过这个捷径赚到的那一点点流量红利，一定会被时间抹平。你一定会被时间抹平的，知道吗？比如说现在随便一个谁，内容如果不过硬，然后输出不稳定，给你一个 10W+ ，又怎么样？是不是？给你一个 10W+， 又怎么样？你后面还有办法输出那么优质的内容吗？是，也有做成的，都是少数。你不要跟我刚，说你先起号，起完号你再去找团队运作。不太可能。对不对？不太可能。那只是极少数，你可以看做是运气和偶然性的事件。3，向优秀的人学习。向优秀的人学习是一定要的。我跟大家讲了很多次数据，数据导向，数据导向，我们一定不能存在臆测。什么叫臆测呢？臆测就是我觉得这个内容会火，是不是？其实不是这样子的，是有大量的数据工具，蝉妈妈、抖查查、飞瓜、卡丝、5118，上面有大量的数据，我们要去找什么呢？还有各种极客工具，我们要去找什么呢？找被市场验证过的内容，验证过的词，验证过的套路，知道吗？我们按照这个思路去做。如果自己主观臆测容易陷入什么呢？就是小巷思维。你觉得会火，是吧，这就是错觉。然后怎么去跟他们学呢？我告诉你：任何一个类目，牛逼的对手、对标，他都不会超过五个，你只要找到这五个人，然后你去抓他们的共同点。你拿一张纸知道吗？抓几个要素，你知道吗？抓他的标题、抓他的封面、抓他的开头三秒钟、抓他的结尾三秒钟，他是怎么求赞的？他是怎么引关注的？他是怎么运营评论区的？他的评论区的第一条跟后面的评论，如果评论区有两方在 battle，他是怎么诱导的？他的整个过程中，视觉锤、听觉锤在哪里？他的字幕是怎么做的？什么字体？什么是配色？放在哪个位置？它的BGM 是什么？等等。你去研究 5 个账号，五个你对标的账号。我们有一个词叫穷举，你会把他的闪光点给穷尽了。只需要一天，你就能够把他们的优点穷尽了，很多人没有去做这个行为，我感到非常的伤心。知道吗？一天时间，你就可以把你对手的优点给穷尽了。写在一张纸上，然后干嘛呢？做一个什么行为呢？把自己做不到的划掉，知道吗？我们讲，人贵自知，知道吗？比如说我那么帅，对不对？这是我一个亮点。对不对？你们没办法像我那么帅，你就把这一点划掉。对不对？但是我声音难听，对不对？你可以说你声音比我好听，对吧？这就是你的优点了，对吧？开个玩笑。4，一定要以内容为主，运营相辅。内容，它一定是对的。那我跟你讲，内容为主，什么叫内容？各位老板，你们知不知道什么叫内容？任何一个领域，我告诉大家怎么玩，怎么样才能够把这个领域玩得转，我随便给你们举例子：房产、汽车、美妆、彩妆、皮肤管理，大健康、减肥、美白、读书、写作，演讲、逻辑、保险，然后各种商业，时间管理、自律、自驱、目标管理、团队、然后 PPT等，就不管你所有的领域，你一定是要干嘛呢？我们从三个方向去考量。我们讲叫 18 个问题法则，18 个问题，每个问题 6 个，一共分成 3 类。第一类叫什么？叫元问题。元问题就是什么呢？比如说皮肤管理，或者说美妆彩妆，有什么呢？有 what、who、why、how 这些问题。比如说创业，什么叫创业？什么人适合创业？创业怎么找项目？创业初期有什么注意事项？创业者应该构建团队吗？创业者不得不看的十个坑？这些就是什么？这些就是元问题。明白吗？第二类问题叫什么？叫热门问题。热门问题，你用 5118 的挖词工具，你用极客工具，随便你用任何工具，你就能找到现在近十年来，关于这个领域，关于皮肤管理，他们最关注的 6 个问题是什么？比如说皮肤管理，肯定是什么呢？美白、抗皱、保湿、防晒、祛斑、祛痘。就一定是这样的六个热门问题，好不好？第三个是实操问题。实操问题就是什么呢？就是你自己最擅长的那一套。当你把这 18 个问题做出来之后，我们有三条线，然后每一个问题又可以发散，不停地发散。结合数据，你的内容就有了什么，你知道吗？就有了体系。当你的一个内容，当你的专业内容，有了体系之后，你就非常能打。你知道当你把这些问题做出来之后，你就有了什么能力呢？叫扛得住追，真正的大师是扛得住追问的。牛不牛逼？就看你能不能扛得住追问。,5，努力打造爆款，因为 1 支爆款视频，带来的正反馈，可能高于 10 支普通短视频。我们讲，出爆款是偶然事件还是必然事件？我们要把必然当做我们的一个追求，然后我们去等偶然。守住你的原地爆发的可能性，你要做到一些确定性的事情，让爆款的到来成为必然。知识星球有一本书叫《绝非偶然》，就是每个人的成功它一定不是偶然的。古人也有一句话叫：成功非侥幸。就是这个道理。视频号要做的话，然后日更就行了。对，日更就行了，就不用说。你找一个你的类目，日更就行了。然后关于直播的唯一函数就是人均在线时长。我跟你说，像李佳琦、薇娅像这种越大的大型的主播，他们的在线时长都是按秒来算的。然后像我们这个视频号领域一些玩家，他们的在线时长是，5分钟就算牛逼了，1分钟算及格，5分钟算牛逼，7分钟算优秀。像我一般非常感谢你们，你们非常给面子，我一般在二十五六分钟，27分钟，哪怕我到 5000 人的时候，我也有 19 分钟。

8月21日 如何看待电商的店群玩法？店群能不能？肯定能做，成功率有没有？肯定有，而且它的成功率，在普通人所能接触到的创业项目中，它的成功率还是算高了，你只要做到八个字，叫“简单、务实、听话、照做”，基本上是能够赚到钱的。我要给大家讲一个我的概念，就是普通人他一个最健康的一个收入结构是什么呢？就是碎片化的，这里一个月多2000，那里一个月多5000，那你一个月多3000，然后他整个的收入结构就很健康了，抗风险能力也会强一些。店群他现在他的本质是什么？本质上，不管是拼多多店群、天猫店群、淘宝店群还是抖店群，每年它都存在几个的机会。比如说抖店，它之前执照放开的时候它就很好赚，它之前刷单不抓的时候就很好做，拼多多也是一样，淘宝也是一样。那本质上来讲，这些行为都是在跟平台干嘛呢？对抗。它长久是长不了。但是我之前也讲了快钱可不可以赚？可以。什么叫长期主义？长期的赚快钱，长期暴富长期赚快钱对吧。这就是一个比较好的一个解法。

8月22日 入局抖音直播带货市场要注意哪些事项？当下抖音直播带货市场，有四类玩家正在持续入场：1、专业培训机构提供教学和运营服务。对，这部分人总是赚到赚大钱的，我们把它叫做 DP 。以前淘宝叫TP ，这就叫 DP 。什么意思呢？抖音代运营。2、普通人学习案例入局直播或转型咨询。对，这个相当不错。、服务商提供数据、投放、孵化等后端支持。比如说代投、做代理，比如说那个抖查查、蝉妈妈、飞瓜、壁虎之类的。4、供应链和品牌商通过直播引流获客，甚至组建直播基地。对，这部分很多是 to G 的业务。有一个朋友在问地推拉新在抖音上的发展？是这样子的，你要吃同城流量，你就一波一波吃，一个一个号，反正你的号都没有实名认证。你每次设点，比如不管你设在 KTV、设在步行街、设在学生街、还是设在老年活动中心，你就拍，拍了之后你就适当的渲染一下说今天的收入。今天的收入用什么形式晒呢？用聊天记录晒，你今天给你的团队发了多少钱？今天一共总收入多少钱？你可以做一下秀。秀完之后评论区都会有人联系你，你就收割他就这么简单。其实地推真的很好赚钱，有手就行。你如果是一个曾经做过的，我相信给你付费去学的人，他一定是能够把学费赚回来的。你要有这个底气的话，你就放心的做。对大多数关注这个市场人来讲，要做好四件事：1、直播对短视频的依赖程度很高，这部分能力需要持续升级学习。2、重视店铺的长期价值，不断优化，要快速跑马圈地，拉高权重。为什么有跑马圈地这回事呢？是什么意思呢？比如说一个直播间，这个直播间一开始是买量进来的，买量进来的前 500 人的转化率非常的高，它会持续的给你导流，这是当天的。如果你今天晚上的一直都那么高，然后最后你下播的时候是 3000 人在线，那么明天你再开播的时候，它按 3000 人给你导量，这就是算法的伟大。你可以理解一下，它这个规则一直在变，但是八九不离十，都是这样。3、利用好起盘速度快的平台优势。4、坚持培养团队，控货、控场、控流量、建壁垒。其实四个东西什么才是真正的壁垒？团队。第二是什么？供应链。团队最重要的，供应链次之。对流量什么的都不是问题。做抖音、做短视频和直播电商，不要把思想放在流量上面，就是去做团队，一个能讲的、能带货的人比什么都牛逼。你们家楼下附近，如果有服装批发市场或者小商品批发市场，你去研究一下你就知道了，一个能带货的那个档口有多么可怕。就是一排的档口，过去只有一家，他有一个好主播，一直都是他在出货，每天那个快递包裹堆得像山一样，然后旁边的也在做，但是就是带不动货，知道吗？人非常的重要。那怎么选出好的人呢？其实我个人可以建议你们去怎么搞呢？你们可以去从应届生或者从毕业生中，我们要通过什么呢？第一个叫海面，第二个叫海选。什么意思呢？就是每个人都给他量，然后换人不换直播间，你就同样的量过去，他转化率能够打得平就行了。你就按这样子。日薪 300 块钱，他今天的 GMV 能够做到1200，就算达标，然后你就往死里给他量，做不到。第二天再给他一次机会，没有的话就换人。你要选出能打的，然后持续的给他灌流量，现在就是抢。每天的流量都是未来十年最便宜的一天。明白吗？在县城招低端客服岗位有什么技巧？这里我可以给你讲一个，有一个词叫预算前置，然后去末位淘汰。比如说你要找这个客服，你自己有一个 KPI ，然后本身你需要 5 个客服，你就招 10 个。然后上岗，一个月之后淘汰掉 5 个，剩下来 5 个就是好的，或者说你只剩下 3 个也是 OK 的。你这笔钱一定要舍得花，不然你就会出现什么情况？你就会出现，你招一堆不能打的人，然后一个月工资付完。然后又招不到新的，然后勉强又用，第二个月又勉强用他们，然后第三个月又勉强用他们，实际上这叫慢刀子割肉。

8月23日 通过淘客生意赚钱有哪些必要条件？淘客生意本质上是流量生意的一种。所以我告诉大家，淘客已经没法做了。听进去没？流量红利没有了，淘客已经没法做了好吧。1、流量思维。任何流量皆可转化，要理解热点流量、精准流量，线下流量的获取和引导，多试错。这个是对的。任何流量都可以转化，这个是对的。为什么呢？流量它是没有属性的，任何流量它都可以干嘛呢？打包卖掉。你的流量洗进来，只要你给它做一次精分，你就可以卖掉。就算你不做精分，你也可以再次把它卖掉。你可以把流量卖很多手很多手。2，复利思维。淘客行业变现路径较长，即使流量没有新增，也可以增加不同的渠道，提高整体利润。我给你讲的这个淘客做不了了，其实包含着海量的相关的行业都做不了了。是什么呢？没有流量红利了知道吗？不是说他们活不下去了，是合规外加获取流量的成本的提高，让这个领域没有红利了，以前获取这方面的流量非常的便宜。以前我们可以算出单人单月的 GMV 是多少，比如说一个宝妈一个月保底能够给你创造 12 块的利润，以前能算出来，现在算不出来了，流量的渠道非常的多。比如说我们再讲一下合规，比如说外卖 CPS，比如说获粉的成本是 4 块 5，然后回款一天是 3 分钱，那么回款周期是 4 个月、4 个半月，那么你能算得过来这一笔账，然后你就能做。那好在你回本的这个时候，公众号给你来一波，然后平台再把你的这个分润再给你降一半是吧，你就遇到这样那样的风险。然后你的流量越来越不精准，流量成本越来越高，所以没得做。但是这个思维，淘客思维还是要有的。3，用户思维。淘客是复购率极高的行业，一个优质的用户一年可以产生上百次复购，还会推荐很多朋友成为你的用户。所以要对他们的需求要足够敏感。这个是什么呢？这个这句话他非常有道理，但是他这个就不叫做普通的调整行业了，它叫一个行业叫导购行业。对，导购。比如说科普类博主，比如说其实李佳琦算，因为他懂行，还有一些电子产品的博主他们懂行。然后你们想买什么电子产品？就去找他们，这种叫导购型的，他们可能有复购。但是知乎好物很搞笑，整个知乎好物就没有一个人他是真正，就是很少有人他是真正去推荐好物的，他都是按商业价值去判断的。就是商业价值。这个佣金高，谁佣金高就推谁的。有的好产品。你做横向测评的时候，谁给的钱多，我们就对谁去荣默仲裁，就这么简单。我来讲一下我的理解。它这个本质上是：硬件的趋势，是真正的趋势，硬件的趋势导致流量载体的迁移。什么意思呢？就是现在流量越来越便宜，网速越来越快，手机屏幕越来越大，浏览体验、体感越来越好，所以流量的载体慢慢的由图文变到短视频。短视频跟直播是属于一个事的，你看现在网速那么快，所以能撑得起这样的直播。我们回到淘客这个事情，就是淘客思维要有，万物皆可淘客。比如说你们以后去做任何有关 CPS 的、中介的、居间方的，然后拉皮条的生意，它本质上都是淘客思维。

8月24日 如何看待保险行业？我跟大家讲，保险一定要买，而且越早买越好。大部分人对保险的印象，可能还停留在入职保险公司做一个全职销售，其实，我们还可以作为独立经纪人，把保险发展成副业。这也是我很推荐的一种方式。因为保险销售没有底薪，全职没有保证。至于保险类的自媒体，我个人是不太推荐的，一方面是对专业知识要求更高，一方面是它变现周期比较长。但是如果我们作为独立经纪人，能销售的险种很丰富，佣金很高，而且在日常生活中会有很多销售机会。作为一份副业，年入 10 万可能难度不大，对很多普通人来说还是非常友好的。我非常赞成他说的话。为什么呢？保险是必须品，而且在未来会越来越必须。而且保险的这个观念，随着国民认知水平的提高，随着名字的打开，未来保险这个行业会显得越来越珍贵，保险的经纪人的社会地位会越来越高。就像欧洲一个保险经纪人，他的社会地位是非常高的，我们可以预见。当这一批那些走街串巷的七大姑八大姨，那些阿妈阿伯从保险行业退下来之后，新一批的保险人的素质就会普遍提高。所以我建议大家可以去做一下保险，不仅自己要买保险，也可以当一个副业来做。我看好所有的保险公司，只要是有证的保险公司，我都看好。我不是讲过吗？销售是穿越圈层最短的一条路，最快的方式。保险就是销售中比较难的一种。

8月25日 如何看待猫舍这个行业？猫舍这个行业并不是靠卖猫赚钱，在这条产业链里面，充满了你想不到的商业模式，还有猫殡葬，还有猫旅馆。目前从上游到下游有这样四种赚钱模式：1、信息差赚钱类。猫信息贩子和猫群贩子、名片贩子，结合综合信息发布平台。2、产品资源类。顾名思义就是卖猫用品的，包括猫粮、猫碗、猫砂。3、实体、服务类。比如说猫咖、宠物店、宠物美容、宠物用品连锁加盟、宠物摄影、宠物医院等。4、通过孕育猫赚钱。宠物行业肯定是一个好行业，这个行业是最适合互联网的行业，就是海量的人把互联网往宠物行业去套，都赚到钱了。而且只要你懂行的话，门槛也不高。所以说我建议大家可以考虑一下，比如说女朋友喜欢想要创业，你就给他开个宠物店什么的之类的。只要你懂一点互联网，我再给大家讲一个故事，还记不记得当年 58 同城、当年闲鱼，一个星期可以加粉加十万人的那种盛况，他们是怎么做的？我杨涛在广州天河，由于要回家，有一头金毛免费送，希望你们对它好。需要请加我微信，然后一周就加了 10 万人，就这么简单，因为那时候可以发微信。然后不管谁加过来都说已经送了，然后同时在无数个城市都这样发，换无数个号。

8月26日 如何看待租房行业？租房是衣食住行中的关键一环。从模式上分，可以分为业主直租、居间、长租和轻托管四种模式。由于大众接受房屋租赁的各类模式需要时间，租赁供需关系也存在不同，市场接受新模式也需要时间，多模式精细化运营也存在机会。所以多模式共存，将是租房行业的常态。不管自己有房的精装出租，还是想通过当二房东来赚钱，目前都存在一定的空间，可以按照自己当地的市场条件判断即可。这个是一个非常大的问题。你想要怎么做？我可以大概给你讲一下，你如果有获取流量的能力，我给大家举一下例子：什么叫获取流量的能力？就是你有运营能力。你能在携程、大众、爱彼迎、还有蚂蚁、艺龙、同城等等，你能在上面做排名，你能在小红书上种草，你有细节操作的能力。你有这个装修出主题民宿，或者说主题公寓等等。还有就是什么？你有资源。比如说你在学生、大学城附近，你能拿到好又便宜的房，或者说你能够在学生或者大学城的学生中，你有跟他们的意见领袖，有直接的这种利益关系，你能控得住他们等等都可以。我们讲什么呢？你要去进入一个行业，核心绝对是资源。就是你刚才我讲的那些，你成本上你能够确实牛逼的降下来，或者说你在获客上你有足够牛逼、足够擅长，那么你就可以去做。那如果是只听到做民宿好做，做公寓好做，做自习室好做，然后你就贸然的去做，这是肯定大概率会死的。对，大概率会死的。然后也不要相信任何的托管，你自己没有获取的获客能力，或者说你没有这个产品上没有足够大的优势，就是你连一个你开了一个民宿，你知道要找几个阿姨吗？你如果只找两个阿姨给你做打扫的话，他们两个今天突然间同时有事，你就会挂逼，你知道吗？你知道这个阿姨要去哪里找吗？你要同时联系多少家？等等呐，好不好？这细节有非常多，这细节我可以跟你讲到明天早上天亮，那我不知道你的诉求是什么。但是总的来讲，这个租房行业不是那么好玩的，然后空间也有限，你就自己看。除非你是真的掌握了一些核心生产资源。

8月27日 如何做一款能变现的工具产品？工具类产品从构想到落地变现，我们应该按照三个环节来规划，分别是：1、需求挖掘。通过自己的需求和体验、竞争对手的数据、关键词规划工具、各类指数、其他人是否在做、是否付费等维度，来判断一个领域是否有需求。自己的需求和体验是不重要的，更重要的就是数据。数据它是残忍而客观的。明白吗？一定要记住这个词：残忍而客观的。残忍是干嘛呢？是祛昧、灭嗨。数据是残忍而客观的，残忍体现在祛昧和灭嗨。第二个是客观的。客观是什么呢？客观就是它一定是真实的。只要你的数据源是干净的，大家不管是做产品、做客服、做运营，然后给团队定目标，然后制定政策，都要记住这两个词。2、产品变现。产品设计需要做到商业和用户体验的平衡。平时多注意积累人品，与其他人进行合作，必要时可以求助于网络资源。这个是什么呢？这个是能外包的一定外包。他的意思是这样子，那我其实也是建议能外包的一定外包。为什么呢？因为这个业态变了，如果是两年前，我可能会让你自主研发。但是现在这个时代能外包的一定外包，然后外包的人，你只要能够跟他合作愉快的话，他也能属于你的云团队。云团队资产，明白吗？现在这个时代真的创业太难了，你能外包尽量外包，自己的团队能少一点，灵活用工就灵活用工。3、运营推广。分析和模仿竞争对手，分析用户搜索路径，思考如何占据搜索引擎流量。产品上线以后，围绕批量做内容，这一点是对的。内容要做，海量的内容推广要做，品宣也要做，但是核心关键还是在于推广。什么意思呢？就是你要是想快速的占领市场，你要记住一句话叫只要投不死就往死里投。凡是大的都是投的、都是买的，凡是大的都是买的。就是你看到的所有的大品牌、线下级的 App，他们所有的量、 99% 的量，都是买的，你要一定要这样理解。很多人他没有买量思维，没有买量思维就意味着他一定做不大。这句话是这个感叹句。他一定做不大，是肯定的。

8月28日 如何看待本地招聘？本地招聘在一个三线城市也可以有千万收益，核心是通过简历这个纽带，把平台、企业、用户三者串在一起。本地招聘能打败巨头的关键，就是岗位数的质量和数量高于对手。因此对于招聘来说，优势的岗位就是优质的内容，优势的岗位就是超级传播者，可以带来流量。所以，在最开始的时候，我们要利用好自己的本地优势，邀请企业入驻，并根据人本地人喜好，把大家认为的优质岗位推送到全市的业主群、村群、商家群、社区团购群等城市私域流量池和本地公众号，尽量尽快建立自己的壁垒。我给大家讲一下，是这样的。这个东西跟相亲是一样的，你手上的岗位多，岗位就好比男生，你手上的简历多，就好比女生多，它中间是相辅相成的。你有了好的岗位，你就可以用你的岗位去换到免费的简历。然后你有了好的简历，你又可以去换到更好的岗位。当然他这个路径会更短一点，你可能通过前期的准备，就把这个好的岗位全部一网打尽了。然后你就接下来，你有了足够的简历，你就可以跟更多企业收费了。整个过程，它就是一个撬动的过程，一个滚雪球的过程。比如说你先招了本地最大的几家公司都进来了，然后你去你去跟其他商家公关的时候，你就跟他说，这些人都进来了。然后这些岗位，你有了，你就可以收到很多简历，然后你就可以拿着这些简历跟其他公司说，你看我这边有那么多优秀的人才，我可以帮你精准推送，怎么样。都是这样的一个过程。但是你一定要想清楚核心生产资料是什么，核心生产工具是什么，一定是岗位好，简历多。你想一下，一个猎头他跳出来，他想单干的时候，他一定是带着很牛逼的简历库出来，简历数量就是一个猎头牛逼的地方。当然这个太绝对了。家里有工厂，运动服外贸，这两年运动服外贸不太景气，想做国内女装瑜伽运动服市场，是不是大坑？不是大坑，现在做，好像刚刚好。我这两年，没看价格战。前两年浙江那一代的店，瑜伽运动服，把这个市场打烂了。服装运动服市场，我觉得可以做，你去用工具看一下现在价格，然后你自己家里是开厂的，你就知道你自己的成本对不对？大量的这种出口转内销的，他解决不了的问题就是什么？就是团队的问题。你们这些厂家，我听的都非常替你们难过。很多出口转内销的厂家，都是咬牙开始做，然后吭哧吭哧的就注册品牌，然后开天猫，自己又没团队，没团队就找代运营，然后代运营就把你们坑死。你们手上如果没有团队或者说没办法自建团队，你们要转过来做，你们流量去哪里获取呢？对国内市场很陌生，知道吗？只能说好好自己干，慢慢地摸索，脚步慢一点。给你一个建议，是怎么回事呢？是你去公关，去找那个平台方，直接去公关。说你现在有优质的供应链，你有优质的供应链，你现在想在这个平台自由地发展。平台能够给我什么扶持？你去公关，这个是最快的方式，自建团队也慢，然后你现在无非就是平台电商或者去做一些别的，微商肯定走不动了，你要去找这个太难了。小红书、抖音也慢，你自己做也慢呐。我再给你一个思路，这个思路我详细讲一下，你现在手上有几个人？你可以这样：你安排 3 到 5 个客服，然后每天就只刷抖音这一块的博主，就是腰部以下的，粉丝太多的不要，腰部以下的。然后你自己精选联盟先开出来，开出来之后，你就去找这些主播。他们的简介上面都有合作的联系方式，每天每个客服要加 50 个人。然后这 50 个人，客服挨个跟他们联系，然后说我给你寄样品，你帮我直播，都找那种腰部的，你看，我给你寄样品，你帮我直播，播了之后你还有 30% 的佣金。我告诉你现在一个什么情况呢？头部是不缺货，就是会有大量的人给他寄样品，我们这边收样品，都一车一车的收，大量的厂家给他寄样品。那腰部是什么呢？腰部他没有货，但是他有量你知道吗？腰部很可怕，腰部有量，他有数量、人多知道吗？所以你去找腰部的主播，然后让他帮你去直播。去驳一个什么呢？驳一个可能性。为什么呢？因为有些他就会火。腰部就是那种十万粉以下的、那种比较小的。纯佣，不要跟我讲什么性价比。纯佣，直接纯佣。这个打法非常的好，大家有货的都可以这样走。

8月29日 为什么要重视私域流量？因为私域是流量的终点和沉淀之处，不做私域是对流量的极大浪费。流量是一切生意的本质，而流量在不断的发生迁移。从早年开个门店就能自动获客，到电商让用户通过搜索来消费，再到现在用户每天都在朋友圈，抖音、快手。用户在哪，流量在哪，流量在哪，流水就在哪。以至于现在的一个群公告，效果堪比 5 年前的小区里的宣传单。私域提升了用户的触达率、消息打开率，降低了购买决策难度，提拉高了用户生命周期价值。所以要非常重视。反正总结一句话就是要做私域。我给大家讲两个常识是吧。那我就讲两条，第一条，你们可能没有发现一个常识，除了我们这些人，我们这些创业者或者说互联网人，大部分的普通用户，他们的微信好友就两三百个。那这个现象有什么意义呢？这个常识有什么意义呢？这个常识是让你多给他们点赞，为什么呢？因为很有可能你的点赞就是他唯一的点赞，你的评论就是他唯一的评论。你们一定要理解这一块，尤其是做传统生意的老板，尤其是做 3、4、5、6、7、8 线城市的人的生意的老板。

8月30日 如何做好线上训练营项目？我的线上训练营，售价 999 元，半年卖出 2 万多份，还衍生出了其他业务。回顾这段历程，我有六点建议：1、帮助用户达成目的比输出知识更重要。这个就讲得很对，之前我们在讲，用户要什么我们就给他什么。2、陪伴成长是一项美好的商业模式。陪伴是一个非常美好的商业模式，重点讲一下。我们大家都知道知识付费对不对？知识付费的这个升华版是叫做行为改变付费。行为改变付费也就是现在所有训练营的雏形，这个是能够收高价、然后满意度高的。我给你举几个例子，比如说跑步营、共读营、日更营、背英语单词营，然后减肥营。人们很有意思，人们会在立 flag 的时候，他觉得自己超越了这个世界。人在立志的时候，他总是觉得自己超牛逼的，他愿意为此付费的心态非常的强。这个是第一个。第二个是人很想学习，他需要的是一个氛围，他需要陪跑。所以说训练营往往就能够跑出高价。而且是跑出高价之后，你还可以你可以从这个训练名营里面获得案例，然后用案例撬动案例。用案例撬动案例。这个事情太好玩了，我跟你讲，你想一下，一个群、一个训练营里面，总是会有一些拔尖分子，就是积极分子，知道吗？就社交牛逼症，这些人都可以变成你的超级节点，就是帮你去扩散的超级节点。这是第一个。第二个是什么？做出案例。案例有利于你下一次招商。比如说你开个跑步营，里面一定会有人在秀。我跟跑一个月，我瘦了 17 斤。女生瘦 17 斤，有一个男生瘦了 22 斤，这个很可怕，你知道吗？这些案例、这些聊天记录都能够拉出来，好好的做宣传。第三个，里面只要有 20% 的人，就是 100 个人里面，只要有 15 个人到 20 个人，他有拿到结果，他就会在群里面花团锦簇，知道吗？花船锦簇之后，有意思的现象就发生了，剩下 80% 完不成任务的，或者说感受不是那么好的人，他们就会觉得很内疚，就会觉得是我自己的原因，不能怪他，或者说我也有错，对不对？这个玩法。现在网红它是不如圈红的，你自己想一下是不是？你有了这些东西，你就可以往这上下两个地方发展。第一个是你可以用你这套方式，去其他的圈子里面薅人。第二个是什么？比如说你这个训练营已经做得蛮久了，蛮多人的，一个群就是一个小圈子，然后无数个群组成一个大圈子。你把这里面牛逼的人捧成圈红，让他们真正切实地感受到自己的变化，然后赚到钱、拿到结果等等。然后接下来这些人就会帮你去做一些现象级的事情，就是超级节点。很简单，我给你举例，比如说明白老师、曹家蒙，还有我、生财有术的圈红。生财有术也是一直在做这件事情。那么你看，我在负责陪伴对不对？生财没有陪伴，然后我在负责陪伴，那么我就收获了属于我的那一部分荣耀和关注。然后曹家蒙也是。3、社群产品一定要有一个让用户推荐的理由。对，最主要的是解决什么问题，解决什么样的社会问题，有什么样的社会意义。这个东西它不是虚的。解决社会问题和要具备什么样的社会意义，这个不是虚的，也不跟你讲使命、愿景、价值观那一套，这个东西确实是要去深度思考的。4、商业模式不如从 1000 个深度陪伴用户开始。深度陪伴用户，这一点我跟你讲什么人做得最好？微商做得最好。微商作为一个商业模式级变革的震撼级商业模式，他们最牛逼的就是他们会跟你发生尽可能多的交互不是交付。我给大家讲一个现象，你们可能真的就没有关注到这个常识。是大部分人的朋友圈是没有人点赞的，大部分人真实用户的通讯录，不是互联网人，他们的通讯录里面可能只有 200 到 500 个人，你给他点个赞，说不定就是他今天晚上唯一的赞。再跟大家讲一下，哪怕是在座的朋友，如果你手机放在旁边一天不看，找你的人可能没有；三天不看，可能没有几个人找你。你知道吗？这是一个全员社恐的时代，那么你要去做一个反其道而行的这个人，你要去做一个社牛。不要给自己自我设限。社恐到社牛，它其实就是一念之间。其实这个东西我把它称之为顿悟，人们都会遇到某一个契机、某一件事情。啪，就是脑海里面那个东西破了，然后你就活出来了。最明显的案例就是明白老师。去年九月份、十月份，我分别跟明白老师吃了一顿饭，我们在桌上有十二个人。两顿饭，明白老师总共说了两个字，第一个字是“哦”，第二个字也是“哦”。知道吗？他是一个真正的社恐。但是 11 月份的时候，我又跟他吃了一顿饭。不好意思，他变了，他在 hold 住全场。知道吗？他在 hold 住全场，他会撩、他会说梗，他就活得好像脱口秀的演员。就是那种病毒膏肓的深度社恐，一夜之间就变成一个社交牛逼症患者。他现在每天还会撩我，他还会 PUA 我。我写了一篇文章，他说涛哥你这文章写得太烂了，让我来帮你改一下。5、专注一个领域会很有生命力。这个就是我刚才跟你讲的，你要让你的朋友圈传达出一个什么概念呢？我在干这个事，去年我就在干这个事，明年我还在干这事，后年我还干这个事，你就自然地有一股天然的公信力。6、要站在用户这边，替用户思考，用户会推着你向前走。我们经常会提到替用户思考，那实际上替用户思考的顶级，就不是换位思考了。我们把这个词叫做借眼。就是我给大家举一个例子，你们去发散，比如说我是做医美的，我的客单价非常的高。那么客户从北京飞过来做手术，我开车去机场接他，那么我首先要了解他是什么样的人？是什么年龄的？我开迈巴赫还是开阿尔法去接他？然后，我的副驾驶要放星巴克还是放一杯豆浆？要放一包每日坚果还是放一个 UEC酸奶？他有没有带人？他是几个人？旁边要不要放一个册子？车上面的显示屏要不要播放我们公司的 VLOG、VCR？我去接他到我公司这一段路，他跑不掉，他只能听我讲。然后这一段时间，我就反复地带入。他是谁？他要需要什么？他最喜欢看到什么？我这样做会让他开心。他到公司了，一开始开门，第一眼是什么样？要看到一个什么东西？文化墙要怎么弄好？洗手间的纸篓在他来之前有没有换掉？是不是空的？就是这一切的细节，你全部要借他的眼睛，他想看到什么，你就让他看到什么。招商手册、你的册子、你的价目表等等。然后他最在意什么？很多时候你越这样去往下挖，你就可以真正地挖到他的真实需求。你要培养把自己养成这个习惯了。有人问为什么我懂得那么多？因为我想得多。为什么想得多？我给大家举一个例子，比如说我今天带着一个姑娘去看电影，那么我就走到了一个万达商场，然后我就开始思考，电影院为什么会在五楼不在一楼呢？然后我就会思考。我就想到了，一楼的店租贵，5楼的店租便宜，然后我觉得还不止这些，然后我又继续思考，看电影是一个目的性极强的一个行为。如果你在一楼看完电影就走了，剩下四层，谁去看呢？那如果我放在 5 楼的话，那么流量就会在商场里面转起来，就有可能促成各种各样的消费。再往上走，我就发现店这个商场的电梯是从这里上去，但是必须绕一圈，从那边才可以再上 3 楼，然后再绕一圈才能再上 4 楼。这又是什么？我又在思考，这不是让流量转起来了吗？让流量转起来了，就是人流量到处跑，每个店都可以分到人流，推动商业。那这个设计是不是很厉害呢？那每一个商场的那个直梯，直上直下的电梯都非常的难找。接下来我走到了三楼，我看到了 LV 门口排着一条长长的队，我不管他是不是托。我在思考，这种奢侈品店他要保证每个进店人的体验，所以一次性不能放太多的人进去。他这个不仅仅是这样，他真正就不能多请几个客服吗？不是的，他就希望人们在外面排队。那我这旁边的姑娘看到，她就会想，我也想要，你要买一个给我。她就专门刺激这种小姑娘。我们就继续可以思考。大家知道这个包本身不值钱，但是像咱们这种买不起这个迈巴赫、买不起 911 的人，为什么会每天收到广告给我们推送这些豪车豪表呢？百达翡丽之类的。那为什么呢？因为他们想让我们认识这个品牌，知道吗？那我们认识这个品牌，我们就会对那些有钱买得起的人，投去羡慕的眼神，于是买得起的人，他就有了自我实现，有了装 B 的感觉，有没有？这就是它的品牌价值，它所有的广告就是为了买了这个表的人、买了这个车的人，能够被人所羡慕。我们又继续往上走。电影还没开场，我要去买一杯奶茶给我的姑娘。我就在想奶茶店，这是下午 5 点，然后早上 10 点开门到下午 5 点一共是几个小时？它叫号器上面显示的是第 178 个，也就是说今天保底卖出去 178 杯是吧？我在等的过程中，我再观察一下，一般是情侣来，那可能就在 300 倍左右。那么晚上 10 点的时候，我看完电影再出来看一下，我就知道这个奶茶店他有没有换人。我记住这几个人，前厨后厨有没有换人？那么我们就可以算出来他大概是赚钱还是亏钱？在这个地方开这个店是赚钱还是亏钱？那接下来我们就去看电影了，看完电影出来了。那我尿急，这时候我要怎么办呢？我知道姑娘肯定也尿急对吧？那么如果我跟她说：你要不要去上个洗手间？那么她可能会尴尬。那有没有更好的解决方案呢？可能就是不管她，然后就跟她讲一下我去上洗手间。其实这些都没还不是最优解。最优解是我们路过的时候，我自己先去上洗手间，上完洗手间，我要在里面抽一根烟再出来，让姑娘等我，而不是我等姑娘。为什么呢？因为如果是我等姑娘，姑娘从洗手间出来的时候在那边甩着手，她会很尴尬。你如果再想一下，当然这是过度解读。那现在我们又去吃饭，吃饭的时候我们坐在一家东北菜馆，我们就看他的菜牌。每个菜牌我们都可以拆解。这个菜牌到底是哪里设计的好？哪里设计的不好？如果是开放式厨房，还可以看他的这个菜做得怎么样？客单价大概是多少？然后我们这边吃了一个小时，我们大概能够算出他的翻台率。我们又知道开这个店能不能赚钱？吃完饭之后，我们又下到超市。楼下的超市我就看到了一个堆头，堆头上面摆的都是水果。那我又发现这个水果上面有二维码，一个个封好的水果上面有二维码。但是这个二维码上面为什么没有价格呢？他的价格是用一个牌子竖起来，写着今天苹果多少钱。因为水果的价格是每天波动的，如果你要把每一个水果上面用二维码写的价格，那么物料成本和人工成本就太高了，所以他宁愿竖一个牌子。我刚才讲举的这一系列的例子是什么意思呢？就是说我们要把换位思考再去升级一下，把自己对这个世界的理解加深，能加深对这个世界理解的事情，我们要养成一种刻意的训练，持续而刻意的训练知道吗？然后你只要坚持几年。你看，像我这种人走在步行街里头是多么的无趣。你知道吗？我眼睛看过去全是成本，然后我也知道这个老板要赚我多少钱，我也知道我能让他赚多少钱。然后有的时候，他会跟我会心一笑，我也会跟他会心一笑，就这个意思。所以说这些都是可以刻意训练的。保持好奇心，持续而刻意的训练。记住，持续而刻意的训练。跟重复是不一样的，重复只是重复。持续是什么呢？是聪明的重复。

8月31日 如何看待 Shopee 这个跨境平台？Shopee 是一个东南亚电商平台，覆盖多个东南亚国家。相对于亚马逊等主流跨境电商平台，Shopee 更适合无供应链资源，资金少于 50 万元，没有太多电商经验的轻小型玩家进入，是自由职业者、轻小型玩家和副业者的另一艘红利大船。现在可能还有一点点红利。也是跟国内的无货源店群差不多。在具体操作时，不建议新手去做跨境店，可以优先考虑做本土店，利用留学生和海外移民解决物流、店铺、收款的问题。可以的这个虾皮它就是这样的。它不难。然后红利还有一点点，但是个人认为：其实还是不要碰。就是天花板也看得见。不如去做 TikTok，Tik Tok 是未来 5 年最大的机会，现象级的机会。机会是什么？有红利。什么时候一个平台有红利？就是他自己都没把这个维度玩明白的时候。比如说他的投放没明白，然后他的这个小店也在陆续开放中，这种情况可以玩。有一点英语基础的，有一点表现力的，都可以尝试去英语直播，去 TikTok 上做直播。其实你想一下，我们看到一个外国人在做直播，我们其实也会去停留、去看一下。如果他是说中文的话，我们都会去看一下。其实外国人看我们是一样的，甚至比我们更稀奇。为什么呢？因为我们看外国人看了很多年，他们看中国人，还是近几年才开始看的，你要去学会换位思考。普通人，只要你能上 Tik Tok， 你就能做 Tik Tok。就这么简单，很多人是死在了不知道怎么去上。每天写一千字，然后第二天改这一千字，再写一千字，就能持续提高写作能力吗？为什么呢？就是我们把三句话说成三千字是一种能力，把三千字说成三句话，用三句话总结也是一种能力。那么你每天改自己这 1000 字的时候，你就会发现自己是把它越写越多，还是把它越写越少？对，就这么回事。那你实际上，你只要这样去持续做一个月，我跟你说，你对这个主持、造句、排版，论点、论据之类的这些逻辑上的东西，框架上的东西，你会自己心中有一个底。其实你做这件事情做久了之后，你会有一个很神奇的能力是什么呢？叫电梯销售法。就是你能在电梯里面搞定一个客户。那你要怎么在电梯里面搞定一个客户呢？你肯定要直奔主题，直接把主题说完。再说为什么要找我？再说为什么非我不可，对吧？这是非常快的一个逻辑。那现在很多人是什么呢？讲一个事情，两分钟讲不清楚，实际上你要把自己控制在 15 秒内，讲清楚一件事情。有的时候，你一定要想清楚一点，就是人和人之间，它是有信息壁垒、信息差的，我不是讲那种信息差，我是讲你在意的东西跟我在意的东西不是一回事。很多人一坐下来之后，说：涛哥我这两年经历了一些事。我现在准备励精图治，我的团队又补强了。然后我们公司开始有了自己的使命愿景价值观，讲了一堆，然后跟我讲怎么搞流量？其实这些背景信息没有人会在乎的，你只要把你的重点，你公司是做什么的，你想要什么？为什么？然后问我怎么做就可以了。其实就跟失恋的闺蜜一样，失恋的闺蜜，你以为你能跟她感同身受吗？你不可能跟她感同身受的，你只觉得她吵，你只觉得他 S B，为一个男人在这哭唧唧的。她每次跑过来跟你哭，你难道劝她们分手吗？我告诉你，劝她们分手，她恨死你，因为第二天她跟那个男人好的跟什么一样，还劝人家分手，这就是人和人之间，他是不可能对某件事情感同身受的。还有一个非常典型的事情是什么？那句话叫未经人苦，莫劝人善。还有一个是你受的苦，你觉得别人能感受到你受的苦吗？感受不到的。我举了那么多例子，就是为了证明什么呢？告诉你：一个人的表达能力，提炼能力是非常重要的。这种能力怎么练呢？除了每天去见人，那你肯定不可能每天见人，那么你就写字，写完之后你就会开始有框架，有了框架的感觉。

9月 策略篇9月1日 如何卖爆一个产品？想要卖爆一个产品，很重要的一点是找到高频次的消费场景。经典案例就是“怕上火喝王老吉”。找到高频消费场景的切入点有三个方向：1，横向时间轴。以年为单位，四季中有什么重要节日，它们都是节日场景。2，纵向时间轴。以天为单位，一个人从早到晚都要做哪些事。它们都是日常场景。3，纵向再拓展。不同类型的人群，每天都分别要做什么？这是不同人群的日常场景。我跟你说，这一篇真的讲得太好了，你们一定是要想一下，你们一定有观察到一个现象：以前港式的、欧式的那些月饼什么的卖得非常好。现在都讲究这个中国风，为什么呢？经济在发展，经济内循环，大家收入水平上来了。现在你们去喝个奶茶都是什么国潮，一杯奶茶都有故事的，都有 IP 的，对不对？所以你们再认真想一下，我以前常常在做一些什么生意呢？做这种短平快的生意就是什么？端午节卖粽子，中秋节卖月饼，过年卖年货。还有一些人干嘛呢？卖那个时令水果，然后卖大闸蟹。他们每年只要干嘛呢？干两个月，干完了赚饱了就去旅游了，就这么简单，这就是什么呢？横向时间轴，抓节日。你们大家都知道，那个时候像三只松鼠，就像以前的那个旺旺大礼包，都是在那个时候干一个月等于其他十二个月的总和对吧？纵向时间轴，以天为单位，这也是什么？他这里面反复提到一个词叫什么场景？所以说这种高频次的消费场景，其实是非常值得我们大家去研究的。比如说牙、刷牙，就可以衍生出很多很多的花样，针对牙齿的。其实我们还应该干嘛呢？这个消费产环境还应该再衍生一下，比如说刷牙，它的基本面是什么？它是14亿人都需要刷牙，对不对？这种选择就非常的对。然后我们再去给它赋予，赋予它更新的东西，比如说一些新的需求就出来，比如说牙线，牙线出来，现在就有一个水牙线，然后牙齿黄了就有一个什么呢？就有美白洁牙仪。消费品是这个宇宙最大的那类目，知道吗？做消费品是不会错的。然后你只要有这方面的优势。

9月2日 中产阶级如何保障财富稳步增长？对于中产阶级来说，职业规划、买房规划、理财规划、保障规划，任何一个环节出了问题，就可能一脚踏空、生活滑坡。除了现有资产的理财管理以及适当配置保险，做好抗风险准备之内的老生常谈，中产阶级的财富稳步增长，还有一个很重要的一点就是稳定的现金流，以此抓住每一两年出现的高确定投资机会。而这要求我们有一份时薪高、稳定性强、成长性好的职业，这是我们获取现金流的基本盘，适当发展副业，同时永远留一笔可随时可取的钱，以确保我们的现金流。我来跟大家构建一个无懈可击的中年男子，他应该是一个什么形象？他应该非常的立体。我把它分为三点，第一点叫面子。面子，就是大家知道你做什么的，大家以为你是做什么的，大家认为你是做什么的，你对外展示的，你是上班族还是干嘛的，都没有问题。第二个叫里子。里子就是你可能不想分享的那个业务，这个业务它有印钞机的属性，这叫里子，很赚钱，但是可能不好拿出来说。第三个叫影响力，未来是一个去中心化的时代。什么意思呢？你可以想象一张大网，让你自己活在一张信任之网中，很有意思，你掌握的无数个超级节点。这三个点，面子、里子和影响力构成了一个稳定的中产阶级的中年男子的一个非常立体的、非常桀骜的一个生活状态。你们大家尽量往这三个方向去发展。那怎么去发展呢？唯一的一个词就是：人和自己的竞争，本质上就是时间利用率的竞争。人的成长它主要决定性因素就是时间利用率。时间利用率，它又体现在什么地方呢？就是注意力。就是注意力的争夺，有无数的琐碎跟生活、人情世故，在跟你争夺你的注意力。那你的注意力放在哪里，你的结果就在哪里。明白吗？所以我给大家一句话，就是你现在每天的可支配时间有几个小时？我跟你说，你有两个小时的可支配时间，你就能够通过几年的、持续不断的努力，把你的里子给它做的很粗壮，就可以把你的里子做得很粗壮。我跟大家讲一下收入结构的构成。你的面子是对外的，你可以很伟光正，那这个赚多少钱，问题不大。这叫你的主业收入。那大部分人他是不创业的，普通人不创业，那创业也可以。接下来我们会尽量让我们的收入结构非常的健康。比如说我们每个月有 10% 的收入，是我们的投资收入或者是我们的理财收入。我们每个月还有 30% 的收入来自于一些副业的收入，那就非常的健康。这个 30% 可以打散，分为这里10%，那里 10%、那里10%。这种小型的副业，它其实是非常好找的。我跟大家找讲一下，因为现在时代变了，你知道吗？就是你想有金饭碗，有铁饭碗是很难很难的。我们就讲几个点：先讲体制类的。公务员现在全国降薪，大家到处发不出工资，所有的奖金都用柴米油盐代替，这些事情大家都听过。第二个，教培行业，说打死就打死，双减一下就打死了。然后实际上我们可以看到，孩子的 1 到 15 岁，郭佳都不希望被人插手，这是真正强国的根本，郭嘉要自己来。再看，游戏行业最近不是很多谣言吗，我觉得就要成为事实了。

9月3日 如何在火热的直播带货行业中差异化创新？现在的互联网市场中，“前三以下”意味着辛苦，并没有头部赚钱。这也为什么强调需要保持差异化创新。具体到直播带货行业，除了产品要极具竞争力，还需要做三个关键点：1、深耕兴趣电商，化被动营销为主动营销，吸引兴趣消费者进入直播间，通过直播内容互动化和趣味化提升转化。2、数据化运营直播间，多维度分析直播数据，对标头部找差距，找原因、找解决方案。3、差异化选品，提高覆盖率，将品类、价格适用人群有序分布，方便各级消费群体下单。我跟大家讲一下这个事，这个是蝉妈妈老板写的。蝉妈妈、抖查查、壁虎、飞瓜、火烧云，各种各样的数据软件他们是的确有用，他们真真正正的能够帮你找到竞品，真真正正的可以帮你找到差距。至于找到差距以后，你能不能迎头赶上，那是另外一回事。他这边讲的一个差异化选品，这边我跟大家讲一下，很多品，他天生不合适直播，就是不合适直播，适合直播的品不多。你们去看一下，就是淘宝的所有总类目加起来的品是抖音的 10 万倍。就这么夸张，因为只有少量的品，它适合去吆喝，它不是所有的品都能卖的，很多的东西没办法展示，知道吗？在直播行业中差异化创新，我觉得这种他们的工具确实是可以去买。 直播，普通人真的有机会，因为它的试错成本太低了。比如说你现在是一个卖牛肉丸的，你是一个潮汕人，你伯母或者你婶婶在开了一个老牌的手工牛肉丸的店，你就天天那边播牛肉丸时候怎么做出来的，你都能赚钱，我保证。你要先有品。我跟你讲，什么叫三个好？第一个叫命好，第二个叫货好，第三个叫做得好，做得好就是你很能讲、你有主播、你有供应链、你有团队，做得好，这是排最后的。命好那个不说，是玄学。第二个是最劝大家去做的，就是找到好的货，货好其实比做得好还重要。货好就可以用一种淳朴、保留这个货最本真的一种表现形式去发，就不需要太多的吆喝、表现力、镜头感，都不要。

9月4日 如何找到蓝海市场？发现蓝海市场，在我来看，核心问题就是在于你是否满足用户更深层次的需求。根据不同的对象或场景，进行客户分层，在细分领域，把产品包装成与客户需求匹配度最高的产品，并打磨到在细分领域拥有绝对的竞争力，做到价值超越。比如你家的冰箱是西门子的，当然冰箱的灯泡坏了，你在网上寻找新的灯泡会搜出两个结果，一个叫冰箱灯泡，一个叫西门子冰箱专用灯泡。灯泡即使后者价格稍高，你也会避为了避免买不会装不上的风险，而选择它。蓝海就是如此，通过降低产品的受众面积来提高对精准客户的吸引力。这一条讲得是非常的好。对，但是你想要做这个产品，我们讲在操作上，链接就要非常多，店就要非常多。那实际上做蓝海市场有两种：一种是在产品上进行微创新。我给你举个例子，比如说车载的挂件、摆件、车载汽车香水。当所有人用玻璃做的时候，你用水晶；所有人用水晶做的时候，你用琉璃；当所有人都用琉璃做的时候，你用琉璃镶钻，这就是微创新的一个过程。所有人用纸盒包装的时候，你用木盒；别人都用木盒包装的时候，你用金属盒，就永远保持让竞争对手在你背后就对了。第二个就是在操作上的微创新。操作上的微创新就是什么呢？就是用大量的词去覆盖，但是现在你这些词想被搜到，操作上还是有点难的。还有一个就不是说人无我有，人有我秀了。其实就是一个词叫微创新。比如如说我再给你举个例子，大家都知道春联是纸的，那么你用布做春联是不是会非常的牛逼？能够卖出溢价对不对？而且你有一年到两年的红利可以吃，这是不是微商新？你想做好招商，你一定是把你的招商手册做好，一个想要招商的人，连个招商手册都没有的话，连一份奢华的招商手册都没有的话，那么他就肯定是做不到位，他就没办法。第一个是什么？产品册子一定要好。第二个是什么？你的招商的人员的表达能力一定要很强。什么叫强呢？就是能够在 30 秒内讲清楚你的优势以及为什么非你不可。一定要完全站在客户的角度来讲，因为客户要加盟你，他要加盟你，他能有什么利益点？而一般很多人在讲的时候，一直讲自己很牛逼怎么样，没有用。不是说先把你店铺的开好之后再招商，有两种模式：第一种是那种概念店的模式。就直接以一个研发中心的名义去招商，不管你是有产品什么。第二个，就是你先开 1 到 5 家直营店，然后你每家直营店都还不错的情况下，你完全可以参考中田健身的模式。大概给你讲一下这个模式，就是你这五家直营店如果不能盈利，就证明你这条路跑不通，你不能坑人。那如果能盈利，你就可以把你的店长扶持起来，让店长再去开分店，用这样的模式。你认为你这个东西肯定能盈利，你就把一个一个的店长给扶持起来。古茗的模式是他能尽量确保每个加盟商都能赚到钱，他不是骗加盟费的。招商加盟也有非常多的阶段，有一段时间就是纯骗加盟费，比如说娃哈哈。比如说 15 年之后的奶茶市场，顾客也是一个非常好的模式。在医美这个领域，顾客觉得好，然后顾客手上又有用户，然后他去做你的下线的人是非常多的。然后从顾客中发展出代理来，这个其实也是需要有一本非常牛逼的招商手册，招商手册非常的重要，真的。招商手册要做哪些内容？就跟相亲一样，你在足够短的时间内把你自己展示清楚就好了。我跟你讲两种相亲：一种是讲我很帅，我很有钱，我是名校毕业，我有公司，我年收入 2500 万。这是第一种。第二种是什么呢？我有钱，我能够为你花钱，我有两辆车，我能分你一辆，我有房，你就不用担心这个了。你要站在对方角度，我能给你什么？我能给你什么？我能给你什么？你要这样去做一份有温度的招商手册就很有意义了。

9月5日 如何通过算账做出商业决策？算账这个词，我跟大家提一下，大家一定要记住，一个人、一个老板做选项目，做项目，开店、加盟，一切的根本的四大元素之一是什么呢？是算好账。第一条就是算好账。连账都算不清楚就不合适创业，你知道吗？什么叫算账？就是你现在是从零开始，你要组建一家公司，你要开始做一个项目，或者说你要加盟一个店或者说任何的情况下，你要把账算好，最起码你要把第一步做好，就是你的预算。你想一下，你算账算到穷举了，拿一张纸，把你有可能产生的费用，全部写下来。我告诉你，比如说你现在在纸上写了一切你能想到的所有费用，装修费、人工人力、水电租金，连那个保安的好处费都全部写上去，没有用，肯定没有用。为什么呢？你一定要再去乘以一个 1.3 或者1.5，你的真实支出就会在你的预算上上调那么多。这就是算账的重要性。决策的本质不是拍脑门和分析，而是算账。能赚钱，生意自然可以做。这个也是一厢情愿啊。赚钱。我们叫预期收益，算预期收益有什么用呢？我们刚才讲过，当你算预算的时候，你要乘以一个 1.3 到1.5，但是当你计算你的预期收益的时候，你就要乘以一个 0.7 或者0.6，这就是你的最终的收益。我指普通人去做一些开店加盟、或者一些卖货这种小生意的时候。然后我们再继续看。我在研究喜茶星巴克的时候，用过这个七步算净利：1、连续一周，早上 7 点到，晚上 10 点钟走，工作日、休息日分开，晴天、雨天分开。2、开门买一杯，收摊时候买一杯，记住流水号。3、在一小时里，每隔 10 分钟记录男女人流数，到店数，并拍视频留档。4、蹲店里看，一般一单是几杯，客单价多少。5、估算所有原材料成本，倒推毛利率。6、找物业问店租和物业费。7、计算这家店能赚多少，风险点在哪里。这个还不够，你还要去看他的设备，还有看他的员工，员工工资多少？前厨后厨多少人？是两班倒还是三班倒？还有，你们的渠道是不一样的，知道吗？你们的渠道是不一样的，我能拿到很好的盒子，然后只要你八折的钱，我能拿到很好的这个咖啡豆，只要你七折的费用，这就是资源的差别。所以算好账是一定要的。但是这个技能是可以在长期的实践、刻意训练中去培养出来的。

9月6日 应该先做流量还是先做产品？这篇内容是非常对的，可能是整理人员的疏忽，整理的不完善，这只是其中的一段。这个是怎么回事呢？做课的思维是这样，你可以先不要有课，你做一个海报，你就可以去卖了，你就可以去测了，测到底能不能卖得出去，投入产出比怎么样。你做个训练营、做个课、做个任何东西，他都可以这样操作，就是定位好，做个海报就可以卖了，比如说卖到3000份再去好好打磨自己的课。比如说只卖了200份，然后你对这个收入不满意，你不想投入时间你就把这200个人的钱退掉。业务是什么？业务是需求。是先做流量还是先做产品，我觉得这两种都对，什么意思呢？流量它其实是非常好找的，就是你能买的一定能买。你一个产品经不起投放，它一定不是一个正确的产品就这么简单，产品是优先的。那还有一种特殊情况是什么呢？是你对获取流量非常的牛逼，比如说，你是一个内容高手，获取流量对你来讲，简直是太轻松了，但是你一定想不通一个点是什么呢？你的内容也是一个产品，本身你的内容也是产品，所以还是产品优先。需求？需求它不是发现的。我给大家总结九个字吧，所有的生意就是：想不到，做不到，很需要。这九个字概括了所有的生意，在总结一下：经不起买量的产品都不是好产品。想不到咋理解？举个例子，就是挖金矿和卖水的故事嘛，人人都在挖金矿，为什么有人想到去卖水呢？是吧，这就是想不到嘛。那每个人都去环球影城玩，怎么有人想到去做服装租赁呢？那做不到是什么呢？比如说有一些需要资源的事情，需要ZF资源，或者有高的技术门槛，或者说需要红头文件的那些你做不到很需要就是大基本面，刚需、高频。

9月7日 电商店群的商业逻辑是怎么样的？店群背后的商业逻辑其实非常简：，在符合平台规则的操作下，维持店铺稳定，逐渐扩大规模。这句话他就是个悖论，店群他本身就是什么呢？就不符合平台规则，为什么呢？重复铺货，然后多店操作，然后各种人工干预，是不是？这不合理，知道吗？国内所有的电商平台 SKU 上万亿个，消费者能看到的永远是手机屏幕或 PC 屏幕呈现的那一点点的商品。没有错，PC屏幕就给它放弃掉了。就单单看看手机屏幕吧。再热门的品类都无法 100% 的满足用户的需求。假设单个小需求只能产生每年 1 万块的收益，那么我同时开 100 家店，1000家店，这就是一种可放大的信息差生意。另外，同一商品在不同平台的定价差别很大，这也是进一步提高了店群生意的利润空间。其实店群，他这些讲的都没有错，但是核心就是两块：无货源店群和精细化店群。第一个叫无货源店群。就是拼多多买，然后放到淘宝卖，有的时候是这个京东买，有苏宁买，放到淘宝卖，就这么简单。曾经有一个店叫京西超市，他有多牛逼，你知道吗？淘宝小二都在笑，他也没有去给他干嘛，他是把京东的那个日化的产品全部给他上架到淘宝，这个才是店群的一个，比较好玩的地方叫无货源。另外一个我们要抓的是什么？抓的是人工成本。比如说你的人工用工成本是 2500 块钱左右的底薪，再加上抽成，这事就能做。除非你是去做那种精细化店群，你是冲着天猫店群去的。你如果是做淘宝的店群，你一定是要控制你的用工成本，因为你的每个店，每个月的利润，平均利润是可控的，可以算出来的。比如说每个月你一个店就赚个 5000 块钱，已经非常厉害了，厉害上天了。然后你的用工成本是 2500 块钱，你这样就有利润空间，然后你还有一定的抗风险能力，然后你再跟他算一个 2500 块的底薪，然后再给他分成，分个三七、四六都 OK。 但是你的用工成本比如说是 4000 块钱，人均 4000 块钱，然后人均就是几个店吧，单店确实很厉害，没有错，其实利润没有那么高，其实我 5000 是讲高的，一般也就 1000 到 2000 块钱左右啦。所以我们就考虑这两个，这两个才是思维上的，剩下都是操作上的。店群这东西我跟你说，它是有风险的，真的有风险，就是它需要用软件，你们看的第三方软件，就一直死一直死，对不对？你自己做是不可能的，还有你店群的话，选品也非常重要，你该踩的坑，跟你做普通电商一样，你该踩的坑，一个都逃不掉。还有一种店群叫精细化店群。我跟你说一下，精细化店群是什么呢？比如说你们都人工干预，你们都去开荒破零，你们都去做动销。好，我不仅做动销，我做五张图带 100 字评价，然后我在选品上更牛逼一点。然后我在干预的时候，我在这个干预的人的这个号上面，我再选择一下，是不是？这就是精细化店群的了，对不对？我们人人都做干预，对不对？该踩的坑都跑不掉了，反正珍爱生命，远离淘宝了。珍爱生命，远离电商，我是这样想的。人世间那么美好，做什么电商？玩资本也可以，又不是没有见过那种开大几百家天猫的，可以做。

9月8日 怎样通过思维优势在传统行业“降维打击”？传统行业的大部分公司从网站、客服、品牌到用户体验等各个环节都有极大的优化空间。从更惊喜的用户调研，通过投放和 SEO 获客，到高辨识度的形象、slogan 等品牌设计，最后到系统化的流程沉淀、系统搭建、用户体验与风控，都是传统行业可能欠缺的地方。因此，带着互联网思维找偏传统行业的细分市场，深耕细作，是一个很好的切入方向。竞争对手是传统行业的打法，其效率、能力、思维差距很大、留给你试错时间和空间都很大，容易形成降维打击。我跟你讲，是这样的，就是现在的传统老板不好骗，因为他们被人骗怕了，留给你的时间不多了，知道吗？留给你的时间不多了，要做就要赶快。为什么呢？因为他们都有短视频焦虑，都有直播焦虑，都有互联网焦虑。但是他们被一波又一波的电商代运营、本地服务商、现在是抖音代运营、然后各种广告公司坑，往死里坑。所以现在的传统老板他们都怕了，留给你的时间不多了，你想去收割一波的话就得赶快。但是我劝你善良，好吗？我再讲一下，他们的整个流程是什么？他们有互联网相关的焦虑，那么你要想割到他们，那么你就要跟现在传统的代运营公司、服务公司、广告公司有不一样的地方，但是这个做起来又很难受。为什么呢？你跟他们有代沟。为什么叫代沟呢？很简单，你只是说我帮你做号，他们直接就想要销量，或者说要粉丝量，那么你肯定知道，你又不可能把帮他把销量做起来，能把他销量做起来，做一个成一个的话，你还去做代运营干嘛？不可能的。那你也知道粉丝是可以做假的，那么最后往往是甲方逼着你去作假，为了完成交付。所以我跟大家建议，跟本地的人承诺服务的数量和质量，但是不承诺结果。承诺什么？需要成果的时候，我们承诺增长，但是不承诺具体的 KPI，这个是一个比较健康的打法，是我站在大家的角度去考虑的。再有一个，就是两种打法，我分别分为钱多事少和钱少事多这两个思路跟你讲：什么叫钱多事少呢？你钱收超过 5 万块钱或者三万九千八以上的，你基本上没有售后，他们认了，有这个实力的人，他们有这个钱的人，给你越多钱的人，他们公司实力越强，决心越强。你收个 2988 或者是 3980。这不是搞笑嘛，付个三千块钱，都要想那么久的企业，你以为他们会有什么实力做好这个互联网？这不搞笑吗？所以你要一定要记住，钱多事少，用钱投票，钱表示一个人的决心，知道吗？只有钱少的人要求才会高。就是没钱的人，他会既要、且要、还要、又要。然后有钱人不一样，有钱的人他愿意为专业付费，他知道他能得到什么，他非常清晰地知道他自己要什么，而给不起钱的人，他自己都不知道他自己要什么。你给他做的这个不满意、那个不满意。刚才讲的是钱多事少，现在讲一下钱少事多，钱少事多是怎么回事？这种生意我们不要做，但是可以做一件事情。很多时候，代注册、代开通蓝 V、代拍，这就已经可以满足 80% 的线下传统企业的需求。他们连注册公众号都不会，注册抖音都不会、开那个蓝 V 都不会，开团购都不会、上架都不会，拍一个短视频都不会，现在的传统餐饮甚至不知道怎么拉群，怎么把图片发给用户。我跟你说，你不要觉得这很好笑，我告诉你，我见得太多了，我见的无数的同行用会销的形式在收割这些传统老板。他们就做了一个叫公众号给私人发红包的那个功能，你们在座有技术都是可以实现的。但是这个功能我跟你讲，你知道人家有多厉害吗？那些传统老板看了这个功能就惊为天人。就是我拉一个人进群，我就自动收到一个八毛二的红包，太牛逼了。我告诉你精彩的来了，精彩的在哪里，精彩的他不把这个功能教给这些老板，他把这个功能集成到一个手机上。那个手机的制作成本是什么呢？是688，然后他卖6888。传统老板信硬件，知道吗？这也是一个思路，有技术的人尽量可以往这边去靠，传统老板信硬件。我有一个实体的东西可以收到。我很开心、我很放心，我可以用这手机开始引流了。

9月9日 如何从用户信任层面提升转化？在我心中，信任就是钱，你现在开始，你就给自己反反复复地灌输一个概念，信任就已经是钱了。信任它就是一种货币，信任是钱，信任是货币。你反反复复的给自己灌输这一点就行了，它是全系列的，它是整个人生，这个长的时间轴都成立的。不管你是 To B，To C ，你是交朋友，你是做 IP，你是做任何事情，你是管理团队，你是当领导还是你去跟别人协作？信任就是钱，就这么简单。联系到我们之前讲的第一条就是什么呢？真诚是最好的套路。成交的核心是转化，转化的核心是信任，能解决信任问题，就能解决转化和成交的问题。其中权威背书和现场见证就是两种强信任关系，分别可以采用下面两个方法：1，找到具有权威性的关键转化人物，打消顾虑，提高动力，让他们参加消费。如线下教育的最强背书就是我家孩子已报名。你听到这个，你能够想到什么？我家孩子已报名，你能想到什么？亲测实用，对不对？亲测好用、亲自探店对不对？不踩雷避坑对不对？这些都是什么呢？都是我家孩子已报名，然后你再把它拉高一点就是什么呢？它的底层逻辑是用案例去撬动案例，然后整个过程传递的是一种什么呢？体面。我没骗你，知道吗？对，我家孩子已报名。就是一样的道理。利用线下活动，让用户一起见证结果，造场造势，舞台音响、抽奖、礼品咨询等服务配全，能感受到的专业，也属于与转化因素。其实提高转化率，有非常非常多的因素。但是从古到今最有效的、那种大型的、线下的还是两个：第一个什么叫产说会。第二个叫创说会。就是所谓的会销，但是你不知道他们其实分得很清楚。产说会是什么呢？是产品说明会。创说会是什么呢？是创业说明会。其实第二个是什么？拉人头的。很有意思，有的时候你要是接到这样的邀请，你是可以去参加一下的。上面说的两种会，我给大家讲几个例子：比如说产品说明会就非常多，很多人他会说你们在线下，尤其你们的父母经常会有送毛巾，送浴巾、送各种金龙鱼的油，然后就让你去现场听一个老年保险，或者听一个五行针灸或者是红外线磁疗的肩部按摩袋，或者是一个泡脚桶，高科技泡脚桶，或者是一个按摩椅，或者是一些投资产品或者是一些传销产品，这些都属于产售会，包括送鸡蛋也行，对这些我们都不管。那还有一种是什么？还有一种是让你成为他下线，继续帮他拉人的那种。他会给你描述一个非常牛逼的画面感，包括各大保险公司等等他都是，有这种人头制度的，它都属于这种创说会。然后这种创说会，我也参加过非常非常的多。包括什么呢？包括线下的餐饮。农村常有的是，你们能够理解就行了。这种模式它是经久不衰的。我们讲，一个有认知的人，他有一个区别，他有一个心理门槛得迈过去是什么呢？我们讲阳春白雪，雅俗共赏，知道吗？你要想，传销直销这个模式，它比你活得久，一百年前它就存在了，一百年后的今天它活得非常的好，明白吗？它非常的好，非常的优秀。做一些会销，然后去做一些企业家沙龙、培训各种各样的东西。这种会务公司也是存在的。那宗教就是最厉害的直销。这个没错。我刚才讲的那些肯定很多人听过或者说有同感，但是我想表达的一个主题就是什么呢？再给大家讲两个骚操作，就叫托的重要性。两个操作分别是什么呢？比如说你想转化一个高净值的用户，我经常会做这样两个操作，第一个就是我拉的微信群或者我的 QQ 群里面有 200 个人，其中有 199 个人是我的人或者是机器人。这样去做一个只转换一个人知道吗？你高客单的这个生意都能这样做。第二个提高转化率的是什么？当他跟你发生的链接，跟你的销售经理有了联系的时候，我的第一个行为是什么呢？为了不错过您的任何一条留言，所以我们是六个人服务您一个人。这六个人的身份各不相同，比如说我是做医美的，分别是护士、护肤、皮肤管理专家，后勤、还有什么什么，就全部给他拉进来。然后七个人拉一个群，一个是客户，六个人全部是我和我的小号，然后每天就换着花样聊，你看看你给别人的一种感觉是什么呢？是仪式感，是重视。同时她还觉得你公司专业、大气，还有什么呢？你公司还大，对不对？我一个人你就安排六个人来服务我一个人，是不是？提高转化就是解决信任。你做的一切，包括什么呢？包括你公司的介绍、你的产品手册、你的微信朋友圈、你的人设、你的各种各样的一切，全部都是为了信任，解决信任问题。信任就是钱。

9月10日 销售型公司如何提高带货转化率？在大量研究了人的行为和心理驱动后，我发现大多数的购买行为，都离不开人性的动机和需求。因此，我们要提高带货转化率，就是要抓住人性的动机和需求，先弄清楚要带货的产品和哪些人群有关，和客户的哪一类需求有关。满足了客户的需求，他自动就会购买。首先，要让用户觉得这产品“与我有关”，能解决客户的需求，就有了潜在的用户。其次，要做到价值量化，摆出具象化的事实数据和案例，让他准备掏钱支付。最后，提供超预期的服务，增加他的购买意愿。我们先讲需求，什么样的东西叫需求？不变的是什么？就是所谓的那些衣食住行之类的。但是我总结来讲就是让人们的生活变得更好的。这是第一句。第二句话叫提效降本，这两个概括了所有的需求。大家品一下，让人们的生活变得更好的就包括什么呢？更舒服，更长寿，更健康。提效降本就包括什么？更快，更简洁，更有效率等等。这两句话就概括了所有的需求。然后接下来这位老板他讲的怎么去拉高转化什么的，其实本质上有非常多的模型，比如说我们常用的三部曲，引起恐慌、激发需求、促成销售等等。这个有非常多的模型。但是终其一切就是真正能解决需求的才是转化率的根本。那需求除了刚才讲的两种，还分为什么呢？还分为真实需求和伪需求。我给大家举个例子，比如说蛋糕是用来吃的还是用来玩的？还是用来看的？还是用来有面子的？还是用来送的？去星巴克是因为星巴克的咖啡好喝？还是去买它的空间？花 38 块钱能够坐一个下午。比如说这个电动牙刷是更炫更酷更好用还是更干净？对，就是这个意思。真实的需求往往很难找到，知道吗？所以说很多人的产品，他是可以直接给他加上一个礼品属性的。那就给他赋予了一个新的场景。也就是说，如果你想提高转化率，这边有一句话讲的是非常对，叫与我有关。真正帅的、美的、就是长得漂亮的，她才会去做医美。那真正就长得像我这样歪瓜裂枣的，她就不会想着去做医美。对，他就认了。只有是说那种长得漂亮的，他就会想着更漂亮。因为他对自己有一个认知，他要给自己一个交代。知道吗？所以他会去做医美，是这个意思。所以说你需求的挖掘就是要干嘛呢？我的一切，与我有关。知道吗？这句话他讲的是非常对的。就是帅得美的，她就会想着去做医美，你认真去看一下周边的人，你们去思考一下这个现象。就是帅的美的，他们会想着去做医美，因为他们对自己的预期就是这样，他们认为他们就应该这样。所以他们就会继续往上的去吹毛求疵。

9月11日 如何拥有战略性思维？战略从本质来说是一种选择，而选择最终决定的终局。讲到这边，你们想到什么？想到定价及经营，有没有？肯定想到了定价及经营，定价就是一个选择。当你选择一个价位的时候，就注定了你这个产品能走多远，你这个品牌能走到什么样的高度，拥有怎么个规模的体量，拥有怎么大的基本面。比如说喜茶，古茗跟蜜雪冰城三个的价位分别是 26 块，然后 13 块和 6 块5，三个的人均客单，他们就分别占着奶茶这个市场的高、中、低三个人群，对不对？虽然有些人会混，什么都喝。但是喜欢喝什么的人群，它是固定的，你选择什么价位的，就是你的用料、你的选址、你的店的规模、你的运营手法，你的一切都已经是一个终局了。对不对？这就是战略思维，也就是所谓的画面感。比如说你选择出一个什么样的课，比如说像家蒙老师，他在深耕知乎好物，他对知乎的理解是我见过的老师中最牛逼的，我也是一个知乎的高手，我玩了十几年的这个知乎。但是在加盟老师面前，我简直就是这个不堪一击。知道吗？所以说大家可以去报一下家蒙老师的知乎课，找我报家蒙老师的知乎课，学不会的我包赔，我杨涛包赔、全退、没有理由，哪怕你学会了，你也可以找我说涛哥我没学会，我给你全退。小概率事件多承诺，这个思路非常的正确。我单独拉出来讲一下，这个我在我整个的操作流程中，在我 17 年的创业过程中一直在用这个思路。我给大家举个例子：比如说终身免费换新，我讲一下这个战略，终身免费换新。实际上是什么呢？实际上真正会来找你换的人就不会超过 1%。你在你的包裹里面放那个 5 块钱的这个扫码返现的卡，真正来找你扫码的人不会超过 3%。是吧？所以你只要有这个小概率的思维在，你就可以去放手的在转化端去尽情的操作。知道吗？比如说我刚才讲的以旧换新，还有一个是什么？还有一个是那个你放海量的超过你的预期的优惠卡在里面。比如说我们要开箱体验的时候，一进去你放了十几张的会员卡，每一张会员卡的那个金额都很大。但是我们大家都知道，我们经常会在路边收到各种各样的那种会员券什么的，你要做好什么这样的准备？一定是 5% 以下的人会来找你兑现这种心理准备。然后你就可以在转化端，你就有很多腾挪的空间。明白吗？而且在你的推文、你的海报上面看起来就非常的大气，你一定要有这种小概率思维。战略思维就是拥有准确判断和选择规划能力的思维。我们要研究现在做什么才会有未来。一定不要从众，一定要有自己独立的优势，一定要看得远，一定要超越眼前的困难和眼前的利害关系。因此在培养战略思维时需要重点考虑四个问题：如何有效发挥企业的资源禀赋？如何形成差异化或取得优势？有没有压倒性的投入来支持这个战略选择？供应链是否足够稳定？这些问题都是一开始定战略都要思考清楚的问题。对，这个小马宋老师刚才讲的四点，都非常的有道理，差异化、显著性还有取得优势。优势有分两种：一种是绝对的优势，一种是相对优势。就是你在哪几个维度上你有优势，还有一些是绝对优势。比如说你的产品已经好到天上地下，就没有对手了。还有一些比如说你在做淘宝，但是你认识好多小二，对吧？那你就毫不犹豫你认识哪个类目的小二，你就去做哪个类目对不对？你这就没毛病。创业一定是什么呢？战略性思维一定是什么？用已有资源去撬动未知资源的一个共过程。你已有这么多，你去撬动更多，去撬动更多，慢慢的滚着滚着滚着你就大了。你大了，你就有资格去谈社会价值、社会意义，解决社会问题，你就有资格去谈使命、愿景、价值观，对不对？

9月12日 高客单价市场怎样差异化定位？我看到高客单价，我想到一个词，我就把这个词告诉大家，这个词叫做价格带战略，什么意思呢？比如说你是一个医美机构，你是一个医疗机构。比如说你的产品有 A 套餐、B套餐、 C 套餐、 D 套餐，你充的会员卡有白金卡，黄金卡，有铂金卡，有钻石卡，有黑卡，这些都不重要。重要的是在你最顶级的套餐的上面，再加两个套餐，再加两个不可能套餐，就是不让人买的套餐。那么那你就覆盖了所有的价格带，从便宜到超奢华高端的所有价格带。那么富人心态是什么呢？有的人就喜欢买贵的。他不管服务与否，你就卖出去就是赚到。如果没有卖出去，他会把你的平均购买价格往上拉一个档次，平均购买客单往上拉一个档次。在高客单价市场上，做差异化很重要的一点在于：提供更完整的服务。这样做的好处是：从用户角度来说，从繁多的选择痛苦中解放出来，省心省事。对商家来说，通过更多的服务环节提高客单价，汲取更多利润，有更好的空间做交付。这里总结八个字，就是钱多事少，钱少事多。这句话永远的记在心里就行了，为价值买单。

9月13日 如何利用数据搭建商业模型？传统解决问题的方式正在改变，用数据可以解决很多问题。数据的核心价值是辅助决策，提高做正确决策的概率。如何利用数据搭建商业模型呢？答案在我看来就是：与具体行业结合，也就是数据+行业，只有数据与行业的结合，才会真正将一份数据在不同的应用场景中发挥出十倍、百倍的价值。流量分为几种？流量分为公域，私域，商域流量。你们认为流量就分为这三种对不对？实际上不是。曾经我 18 年的从业经验，我曾经在获取免费流量上面，做到了顶尖。后来我又去做私域，私域我也做得非常的优秀，然后我在推广、SEM 方面也有非常深的造诣，而我感觉我已经无敌了。直到有一天我接触到了大数据，那突然之间就颠覆了我所有的努力，让我觉得我过去的 18 年就白活了。这就是我反复强调的，信息差在认知差面前一文不值，认知差在资源差面前一文不值。就会有那么好的资源，他直接就抹杀了你所有的努力。就是什么呢？就是大数据。我举两个例子：第一个例子是你投放，然后你数据在我手上，这第一种大概是这样。不是偷，其实是可以通过脱敏加外呼做成合规合法的，真正的一个服务。第二种是这样的，比如说大家都有填投过表单，投过信息流、投过大搜。比如说你投信息流，然后今天有 1000 个人点过你这个网页，然后其中有 500 个人填的你这个表单，然后你一个表单差不多在 200 块钱，然后你今天就花了 10 万块钱，那有意思的事情就出来了，会点你这个网页的人，剩下的 50% 他们在哪？那其实就会有办法，不管他填不填表单，你都能够获取到他的线索，这是我知道的操作中最简单的一个操作。最巅峰的操作，我这样跟你说，你知道一个人标签的构成，他其实是一个十六面体，它包含着你的搜索习惯、你的阅读习惯、你的购买习惯、你的出行习惯、你的旅游习惯、你的浏览习惯，你的一切，知道吗？它是一个非常完整的模型。然后你不是在无数个 App 上点过“确认同意“”对不对？实际上你已经授权你的信息了。一个栩栩如生的人就出来了，他看了什么，他其实是完全透明的，不然你为什么会收到那么多的垃圾短信呢？不然你为什么看到一个什么东西就有什么东西推送给你呢？这就是你的一切都是透明的。我们只要讲三网覆盖到的地方，就没有什么东西是我们看不见的。包括你住哪一条街？几栋、几号、几零几、手机号、常用手机号、收货地址，包括你的孩子读几年级，今年你读三年级二班。比如说今天今年是读三年二班，那么明年在数据库里头会自动变成四年级，后年他就变成五年级。小升初的时候你就会收到小升初的这个电话了，然后到到高考的时候又会收到那种高考志愿填报的那些东西。其实本质上还是要理解那句话，就是一切在资源差面前，都一文不值。这是一个拼资源的时代，你只能通过反复提升自己的认知，让自己的线性成长被人看见，让你有资格上牌桌。

9月14日 赚快钱对心态有哪些负面影响？我的长期主义是持续的赚快钱，一直赚快钱，每天都在赚快钱，每天都在暴富的路上走。这不是你想不想的问题，这是你的能不能的问题。现在有海量的行业还属于这一块，黑五类、灰五类不讲，比如说小说、游戏这种需要买量的，做二类电商，都是持续赚快钱，没有例外。你找到一个类目，选品选好了，然后去买量，把这个投入产出比跑正，跑正之后就可以往死里投，只要投不死，就往死里投，就这么简单。如果不能指望靠赚快钱发大财，那整个投放行业就不要做了，那些流量贩子就不要做了。现在的黑天鹅满街都是，你能确定你的行业不遭遇这种事情吗？其实核心不是这个，不是快钱、慢钱，我认为，主要是团队和人，人最重要，你要有能打硬仗的人，你要有一组人能够打硬仗。平时你可以这里打打野，那里打打野，但是真正需要团战的时候，必须要能打。华为这种公司我们为什么做不了？创业的三个阶段：第一个阶段是流量驱动，就是逼着你自己要非常的敏锐，非常的机动，保持和平台的对抗，然后时间窗口把它拉窄，然后保持你的节奏感。这是第一步，99%的创业者只能到这一步了，就是流量驱动。第二个阶段是产品驱动，是流量驱动后面的一个阶段。这一部分就几乎没有人能做到了，很少很少人嫩个做到，比如说小米。第三个阶段是模式驱动，全中国不会超过10个的，比如说滴滴，理论上他，它就需要做一件事情，就是招司机，司机翻一倍，它的业绩大概率翻一倍。；美团，理论上就是招骑手，骑手翻一倍，它的业绩大概率也翻一倍。

9月15日 内容平台怎么做好账号定位？你觉得这个标签是什么？是你自己想的？还是这个平台给你的？其实它是这样：第一，你刚刚开始传内容的时候，有多少人看了，这些人看了有多少人转，有多少人完播了，有多少人喜欢了或者是收藏了等等。这样一波人。然后他第二次还不会以这个第一次为准，第二次重新再来一次对吧？然后连着好几次都是这种属性的人喜欢，然后他就帮你推给这些，所有跟这个类似属性的人，明白吗？实际上一开始想好这个定位的问题，我觉得不是那么的重要。内容平台核心一般是基于“人”的协同过滤算法。在内容平台上设置好你的账号、标签，平台就会把你内容推送给相应标签的用户，所以说定位定生死。这个是错觉。我不觉得说你的设置有用，有任何作用，一点作用都没有。我给大家举个例子，很多人他做一些泛娱乐类的，这个小哥哥小姐姐或者好听的或者一些鸡汤类的，他的用户是什么？用户全部都是那个没有银行卡的 16 岁以下的少男少女。那这些粉他吸来一点作用都没有，他连银行卡都没有，明白吗？这就是什么？这就是你不管你的账号，不管你怎么在内容平台上设置好你的账号标签，这个就是纯粹就乱讲的。所谓的养号、这种设置定位标签，你这些都不要听，好不好？然后怎么定位呢？根据你的变现方式、产品特征，模特自身能力、拍摄条件，去找到一个符合平台喜好和观众喜好且独一无二的内容体系人设定位。这个我也觉得太不好实现了，这个对于普通来讲这是做梦。好的定位可以帮助你快速地获得账号标签，可以帮助你在一堆头部大号中，差异化的杀出重围。我跟大家讲一下，你要去做这种超垂直的，那现在的算法没有大家想象中的那么聪明，知道吗？你选了一个很垂很垂的，先不说你做得好不好，如果牛逼的头部，他没有去碰，只有两个可能性：第一个，是你有千万分之一、百万分之一的机会被你踩到狗屎运了，说你这个类目真的没人做对吧？那另外一个是什么呢？根本这个就做了都没用，做不起来，那些你的对手都做过。不是因为他们看不见，而是他们做了，做不好就放弃了，不一定是机会。这位朋友问怎么起号？你要做短视频，你要写公众号，你要做 IP、你要做影响力，千万不要去研究什么算法，研究什么投放、研究什么各种乱七八糟的，都不要，什么技巧都不要，什么标题党全部都不要。你把时间轴拉长，就是只有三个字就是“好内容”。你只要有好内容，这个时代他是不会怀才不遇的。这个时代你有好内容，你是 900% 起号。我是一个超级新手。我视频号好几个月没更新了，然后公众号也好几个月没更新的。上个星期我写了一篇文章，叫微信的一百个小技巧对吧？那篇文章的转发率达到了什么？百分之十三。一百个人有 13 个人是转发 14 个人收藏。那边内容其实是我花三个小时写出来的，我不知道会有那么好的反响。我想表达的是什么？只要你有好内容，它是一定会干嘛的？被看见，被喜欢、被传播。算法、算法，你去研究算法，你就完蛋了，你就陷入那种很搞笑的一个思维里面。你发力点就错了，你动作就变形了，你知道吗？套路是要，但是核心是什么？核心是内容好。你有看到现在的内容平台一定会干嘛呢？时间轴拉长之后，你用套路骗来的粉丝，知道吗？就会被这个时间抹平，明白吗？一定是会被时间抹平的。只有好内容。然后你刚才讲的投抖加可以，我支持。然后你就每次投 100 块，100 块是为了测什么呢？测这个量，还有一个是为了什么？交油钱。

9月16日 如何在竞争激烈的市场，打开溢价空间？无论是餐饮电商还是知识付费，只要是大众品类都脱离不了价格战，都脱离不了价格战。只要是大众品类，都脱离不了价格战。但是如何做到理直气壮的卖得比别人贵，这是一个比打开销量还要重要的问题。想要打造“高利润+高单量”的模型，就要做到：1，原汁原味的打造一个有文化底蕴的品类，获取认知溢价空间。这个做不到，99.9%的人都做不到。第一条是做不到的，不要想，放弃掉。获取议价空间是一定要的。但是我们不能用这种走文化和情怀这条路，这是一条自杀的路。那议价空间怎么做呢？一定是通过一些套路，在我的理解里面，有三个字能够概括这个拉高溢价，叫新、奇、特，也就是微创新。不管你在包装上，还是细节上，还是噱头上，你稍微有一点点小改动。我给你举个例子，比如说一个汽车挂件，它如果是红木的，那么你可以给他镶个金边，或者中间给他镶个玉，或者流苏给他改一下，变成中国结。这就是微创新知道吗？就简简单单的一点改动。比如说同样是外卖两家猪脚饭，其中一家猪脚饭用那种泡沫的 PVC 的饭盒，你用纸的饭盒。那么你自然就可以在这个小小的细节上胜过他。比如说同样两家卖猪脚饭，一家的例汤是很普通的那种骨头汤，或者紫菜蛋花汤，你就不，你偏偏要用芙蓉鲜虾鸡蛋汤，也就是肯德基的那个芙蓉鲜虾汤，那么一包才差多少钱？ 3 毛钱，那么你就可以跟你的同行拉开差距。这个才是咱们要追求的，可复制的、可通用的、普适性极高的、普通人也能做到的，一个拉高溢价空间的办法。2，要在一个细分品类上当老大。不要在大众品类里当个普通人，以获得垂直流量空间。这个想法我是不认同，但是他这句话是对的。我觉得还是要往大品类走。为什么呢？因为大品类它有着大的基本面，你只要活着，你一定有这个赛道的红利。小而美是骗人的，小一定不美。比如说你现在打开美团，你去搜牛排，你就会发现他并没有人去做那种安格斯或者是真的那种P 5 以上的或者 M 6 以上的那种牛排，它是没有人做的，但是那种牛排它的溢价是很高的。小一定不美。知道吗？小如果美了，那是你命好。为什么呢？你可以认真思考这十年以来的这个各种周期的波动，大的类目始终大，那些靠噱头，靠什么一阵子，都是挂逼的。柠檬茶做微创新其实非常多，举例：比如说你加入国风元素，就是中国茶系列，比如说你加入手打，那就是手打行领域了。这些微创新可以，但是它始终是噱头，就像一颗柠檬茶，之前不是有一颗柠檬茶里面放着一整颗柠檬，实际上它的成本并没有增加多少，但是它就很创新，还有那种超大杯的、吨吨杯，什么花样都有，而且它是会一直一直的去创新。那我刚才讲的多，举了那么多例子，都是它的柠檬茶的一个迭代，比如说从一颗到手打、到国风。高度内卷的快餐领域，会有把品牌把菜单设计成剧本风格，他们的目的并不是独特，恰恰是差异化的最佳体验。你看最后讲的一句话，是不是我刚才一开始讲的独特，其实就是特，新奇特的特。还有一些奇，奇是什么？猎奇满足人们的猎奇。那是实际上大家都可以发现，我们回顾过往以前的餐厅，各种主题餐厅，包括以前的马桶主题餐厅、汽车主题餐厅、电影主题餐厅，还有那个女仆兔女郎等等。他们有的红了，有的挂了，但是是代表着一个什么呢？你去做新奇特，但是他的底线是什么？就像我们做内容，我们会取标题去追热门，但是本质还是什么呢？还是内容本身。就像做餐饮，做产品本质还是要产品过硬，叫做有一句话叫人无我有，人有我优，人优我秀，有没有这一条线？大家记住最后一个人优我秀是什么呢？就是秀新奇特，你产品本身好喝。比如说大家不知道有没有买过茶颜悦色出的那个代泡茶，它就是这样。

9月17日 产品都有哪些定价策略？有没有听过一句话叫定价即战略？在电商行业，为产品定价是个技术活，我总结了以下五种定价方式，可以帮助新手卖家更好的出单。1、常见定价法。通过成本+利润定价或者紧跟对手出价。这个在传统电商平台上都是这样子，就是让自己不要亏，那所谓的什么战略性亏损，那种我觉得蛮虚的，就是要赚钱。你不赚钱你就做不出好产品，你没有钱赚，你就做不出好产品，就这么简单。就算你能做出好产品，你也做不长，做不久，就是这样。所以我昨天有一个朋友问我能不能做电商？我跟他说珍爱生命，远离电商。2、公式定价法。汇总影响价格的因素后，然后通过公式定价。3、活动定价法。在考虑自身成本的基础上，结合平台活动定价。这个完全就是没有选择的余地。你知道吗？在平台电商上面做根本就没有选择的余地。4、区域国家定价法，针对重点国家当地的用户购买产品的购买力和产品成本定价。这个应该确切地说是有一些做跨境搬运的，它是根据各个国家的定价，然后同一个产品在不同国家的定价不一样，然后它去做不一样的区别。5、市场定价法，借助平台搜索结果中展示的区间价格去定价。我觉得是有法则的，就是你在平台电商做，它有一个最基本的一个法则是 2.5 倍原则。2.5倍原则就是你一定要是裸成本的 2.5 倍去定价，保底要有这个，而且微商要有 6 倍，才能满足它的组织体制、才能满足他的激励机制，才能满足他的价格体系分配。你就简单地记得这两点就行了。就是算物料成本，算成本其实都非常难算清楚。如果你去跟别人杀价格，就是所谓的什么战略性亏损，这些都是扯淡，我完全不听这个，除非你是资本运作的，这是另外一回事。给你举几个例子：比如说当初 T 恤，比如说充电宝，比如说充电线，比如说手机壳、手机膜，它都经历过那种几块钱，5 块 9、6 块 9、9 块 9、甚至充电线 1 块 9 包邮的那个时代。你去现在看一下价格，都翻了 5 到 10 倍。这就是如果有一个人开始带头去做这个事情，就会把整个行业干死掉。但是行业是干不死的，他一定会在那些人退出之后，慢慢的价格又回到了的正常值。所以说我个人认为你要选品，选一个赛道去做的话，再做电商，你一定是用工具找到那个月销在 2000 左右。但是没有淘客进来，然后天猫超市没有的，这是国内。国外的话就可以稍微随意一点，因为国外的消费它对比的也要看平台，都难说。我觉得要选一些比较蓝海的赛道。个人、普通人来讲，去做一些比较蓝海的类目，你拼价格真的很没意思。而且不管你国内、国外，都是中国人打中国人。因为没有淘客，你就可以快速的杀到第一，有淘客进来，这个行业就毁了，虽然说现在淘客也不好做。

9月18日 哪些盈利模式更有长期价值？我一直在思考，为什么我举办千人规模的高质量行业用户大会，只赚了点辛苦的会务费用？后来我才意识到，产品本身设计的盈利模式已经决定了它的长期价值。有四种钱可以考虑长期价值：产品本身的钱、产业链上下游渠道的钱、生态跨界融合的钱、企业价值股权的钱。所以，我完全可以把大会做成流量入口，收取大会厂家的钱，获得政策补贴，并通过影响力收取产业链生态的钱。还可以用收来的钱购买用户流量和投资内容，再通过流量起来后用企业估值获取股权利益。我跟大家讲一下，这个项目，我是从头跟到尾的，这个项目它起于 2018 年年底，然后到 2019 年的时候，他已经做到全国第二了，现在在冲全国第一，然后估值再冲两亿，就一个从 0 开始的项目。我跟你讲一下他到底是怎么做，并且我也经过了蒋超老板的同意。是怎么回事？他是在做一个器材，就是检测仪器。检测仪器它是非常的贵，小到大几十万，大到上百万，大到几百万的仪器它都有。那么他这时候他选择了一个什么思路呢？第一步，他先去做了所有型号的上千、上万个视频。做了一个什么事呢？就是把这些仪器的使用方法给，它做成了教育类的视频。就是教学视频，每一个仪器都有一个对应的视频，这是第一个。接下来它就积累了所有的使用者，就是这个产品的终端。这个产品的终端就是什么呢？就是这个仪器的使用者，就是国内那些院校的那些博士、研究生、那些教授，他们会用这个。然后第二步，第二步他们做了一件什么事呢？他把这些人聚集起来，有了 C 端对不对？有了 C 端他就有了什么呢？他就有了跟 B 端谈判的能力。我们讲我们积累 C 端的最终目的是什么？我们要在 B 端面前，我们有解释权，我们有话语权，我们有议价权。然后他就开始举办行业大会。接下来是干嘛呢？他就把国内外不同仪器品牌的品牌方、经销商、代理商、各大代理商，然后全部召集在一起。接下来他又干嘛呢？他用什么吸引他们呢？他跟品牌方讲，我们这边有终端，海量的院校、研究中心、机构全部都会来。你们过来参展，这边赚一手钱有没有？那他就举办了这样一个会议，然后跟 C 端说什么呢？我们这边有所有的品牌，都在这，你们要采购就赶紧过来。然后接下来两边的人就撮合在一起了是吧。接下来他就可以干嘛呢？他就可以赚什么呢？赚赞助费、赚广告费，会务的册子、门口的易拉宝、展位，他的所有的细节都可以赚到钱。这还不是重要的，最重要的是什么呢？就是这个会场的门口、每一个拐角和每一个摊位、展位的前面都放着会务组的二维码，他就把这一部分导了好几手。第一手导的是什么？导的是公众号。然后公众号里面，我跟你说这边有一个非常有意思的现象，就是什么？现在的人他是很懒的，但是你一定要相信人也是动物，动物是可以被调教、被驯化的。你要告诉他干什么，这是用启始句。告诉他扫码、加微信、领资料，你要这样跟他讲，人的潜意识，他就会去扫码、加微信、领资料。知道吗？你一个易拉宝，一个宣传页，包括你的 H5，上面如果没有加这一段话，你的扫码率、关注率和领取率就会直接掉到一半以下。所以接下来他就做了这样一件事情，然后他的一个用户，就存在于他的网站上面、他的公众号上面、然后又加了他的个人微信，又领取了资料，而且资料同时具备可传播属性，然后这样就实现了一个真正的一鱼多吃。然后接下来一年之内，就办了接近 200 场的这样的会。那他就一口气把中国所有的机构全部覆盖掉了。B 端、C 端、渠道商、代理商，这些全部覆盖掉了，之后还吸引了谁的注意呢？产业园。吸引了产业园的注意，然后接下来他就各方面的 to G 的业务也就可以做了对不对？所以说他这个模式是非常有长期价值的，现在他已经开始做一件什么事呢？他已经开始在他的网站上面卖广告位了，卖坑位了。每一个领域，比如说净水设备，比如说生物检验设备，食品安全检验设备，然后细胞检验设备等等。具体关于仪器我不太懂，但是它每一个类目它就只选五家，那它就变成了一个什么？搭台子的一个平台。他搭台子，然后厂商进驻上来，他这个整个路线，用一句话总结是什么？先想办法，如果在细分而垂直的类目里头，你就尽可能高效的积累足够多的 C 端。然后就可以吸引到 B 端。然后接下来就是一个相辅相成，就像滚雪球一样。然后他这边讲得非常对，他现在赚来的钱，包括他现在融资融来的钱，他全部是用来干嘛了，你知道吗？全部用来去做 SEO，然后去在各大竞业、异业的同行进行买量。这边有一个新的词叫异业同行，什么意思？就是有些人他是卖材料的，材料也有类似的一个平台，一个圈子，全部是用来做研究材料的，但是他是全部卖仪器的，然后他去做这样的一个买量，就非常的精准。

9月19日 大数据方向有哪些可行的商业模式？这个简直太牛逼了，但是你们可能做不了。数据方向的创业，基本就是以下六种模式：1，人工智能头部玩家，跟对公司巨头。2， To B 咨询服务模式，找到能从公开渠道上，获得的数据或甲方授权的数据，挖掘分析后可视化后做成商业报告。3，To B 数据产品模式，做成“数据产品+私有化部署”卖给中小公司。4，to G 面向政府模式，将算法模型/能力封装出来，和政府合作,打通全维度数据，做指定应用。5，金融数据领域，做量化对冲和金融数据服务商，但不适合初创团队。这对行业资源整合能力要求非常高。6，数据分析相关的在线教育、知识付费，目前还处于早期阶段，是比较分散和野蛮生长的状态。不对。我跟大家讲一下，比如说你想要做一个小红书的数据分析工具，很值钱，那你就需要官方给你开接口，是吧，你如果没有办法的话，你就需要干嘛呢？需要用某些不可说的技术手段，然后你也就不长久。两个打法吧。如果你有获取大数据的实力或者存量，我给大家两个建议。第一个建议的建议就是什么呢？大大方方的做，然后去做自己去做什么呢？这个不能说。我给大家讲一下现在市面上比较牛逼的，讲三个点，然后多了不说。第一个是投放。你投放不就有很多人会点表单吗？点表单，10个人点表单可能只有 4 个人会填。现在大盘是 10 个人点表单，有 4 个人会填，但是你这 4 个人填了，然后还有 6 个人没填。那么你可以通过某种方式去获取剩下那六个人的电话号码或者微信，然后并且跟他们发生一定的联系。这是第一个。第二种是什么？第二种是拿到某些平台的一些数据的画像，然后去做成第三方的数据平台，然后去给别人使用。但是这个需要对方平台给你开接口，需要对方平台的授权。第三种比较野了，就是什么呢？现在有大量的，比如说 ERP 公司，比如说 CRM 公司，比如说快递公司，他们手上每天的新增数据大概一千七八百万。然后这样的大量的数据它是什么？它是精分好的。我给大家讲一下，这个底层的逻辑是什么？就是数据与数据之间他们是可以撞库撞出一个非常精准的画像，其实是一个十六面体。这个十六面体，它包含了你的什么？你的浏览习惯、你的搜索习惯、你的购买习惯、你的出行习惯、等等。他们有两个唯一的是识别码，一个这个手机号，一个是手机的 IMEI。比如说同一个 IMEI,这个手机上完成的所有的行为，然后都在存在于不同的库，然后这几个库一撞，然后这个这个人的标签就非常的清晰了。比如说他买了沙滩鞋，买了沙滩裤，比如说他买了车，比如说他住的酒店都是五星的，比如说等等···这能做到非常牛逼。然后现在的主流变现方式是什么呢？是外呼平台，然后直接精准输送客户。这个东西大家都在用，所有的大厂都在用，但是不能拿出来说，然后本身是不合法的，所以大家慎重一些，但是是一个很好用的东西，你如果有精准的数据源的话，基本上可以给你省掉 60% 的营销费用。比如说大盘的一个表单是 280 块钱，那么你应你差不多能够在 120 块钱左右拿到这个 280 块钱能拿到的线索就这么简单。有数据自己找人外呼问题大吗？不大，这个是完全可以的。外呼现在的成功率看你什么情况吧。数据不是指人脸。数据我给大家举个例子。我把这个讲透一点，然后我把外呼也讲一遍。大家可能会对这个市场有一定的理解上的偏差。我先讲数据，然后我再讲外呼，数据是这样的。比如说淘宝某个人，他填了手机号码，他填了一个地址，然后他买了一块百达翡丽或者买了一块欧米伽，然后他又在另外一个 App 上看了什么呢？看了 VIP K 的，然后他又在另外一个 App 上点的那个微信的众筹或者是微宝，或者他又在另外一个地方点了携程，然后定了那个喜来登是吧。这样一条一条的数据来自于不同的平台。每个平台的提供的线索都是不一样的，都是它这个人的其中的一个标签。然后那么多个库去撞起来，一个人的标签就非常的丰满了。在技术上是一个十六面体，就是他的所有的行为、习惯，他都非常的丰满。然后包括他是什么小区？几号楼？她女儿上几年级？没错，就是那么夸张。这第一个，就是牛逼的信息源。第二个讲的什么？讲的是外呼，外呼的话，它其实是一个什么呢？其实是它的成功率完全取决于你的话术和你的晓之以理和诱之以利。我再跟大家分开讲一下。比如说你在下半年的时候，你做高考志愿填报咨询，然后你手上有着 1000 万考生的线索。好，你去做这方面，然后再提供一些相对应的建议，那你的转化率会非常的高，可以去到30%，外呼的转化率有30%，这是第一种。第二种什么呢？刚才那种叫晓之以理，现在我给大家讲一下诱之以利，比如说你是卡姿兰，你是雅诗兰黛，你现在外呼出去说你好，你外呼的你肯定是什么呢？肯定是他买过 SK II 的，买 SK II 的 2000 万粉丝在你手上。现在你是雅诗兰黛，你现在呼过去说我是雅诗兰黛，现在给你送你全套的试用装，总成本 20 块钱。20 块钱在化妆品上面获得一个精准的微信，你都偷笑出来了好不好？那你就直接给他呼过去。你说我送雅诗兰黛，你说他这个转化率高不高？是不是？第三个是现在的外呼看现成的。比如说你有 100 万的线索。 比如说你有 6000 线程，那你一分钟你就可以呼六千个，你就算有 100 万个线索，一天也给你呼完了，你知道吗？这就是外呼的牛逼之处。然后再讲一个技术，现在的人工 AI 他能够做到什么程度呢？他能够做到你录音。比如说杨涛的声音，把所有的这个触发词全部写下来，干嘛呢？然后你呼出去，他就是杨涛在跟对方聊，所有的声音全部是录好的，当你触发到“我可以加您微信吗”？她说“可以”，“您的电话号码是您的微信号码吗”？他说“是”。好，他只要触发了这些关键词，你就等于是脱敏了，就是你这个数据就变成合法了，得到对方授权了。

9月20日 创业公司该做细分领域还是做全链路？我认为应该把一个细分产品做深，切开口子，再把客户做透，扩大业务范围。简单来说，一开始把一个很细分领域的产品卖给客户，并且通过组合式微创新的模式，让这个产品具有足够的竞争力。等到这条产品链挖得比较深的时候，再针对该产品的高价值用户精准再营销，挖掘出这个链条上下游的业务，把它吃透。它这个是一个过程。这个就跟之前讲的选赛道是一模一样的。你想一下买沙滩裤的用户，是不是有泳衣跟泳镜的需求？我们再往大的走，买小米手机的是不是有手机壳还有充电宝的需求？再往上走，买宝宝辅食的人，她是不是宝妈？她是不是有跨类目的需求？比如说美妆、彩妆、护肤等需求对不对？这时候你就要想，一定是一个大赛道的某个细分领域，给它做透，有一个拳头产品，然后确实去建立发生金钱关系，然后再慢慢地陆续去做深、做广这个产品链，这是非常对的。用产品筛选客户没有错，我跟大家讲一个非常有趣的案例，曾经有一个非常牛逼的医疗机构。他做了一件什么事呢？他去投放内衣文胸，他去投放文胸，然后只卖 A 罩杯，然后用非常便宜的价格卖非常贵的 A 罩杯的胸罩，然后吸引了很多 A 罩杯的姑娘，然后把丰胸产品、丰胸服务卖给他们。

9月21日 海外市场和国内市场有哪些本质的区别？区别在于，国内是一个大一统的市场，海外是一个多语言、多货币、多宗教的分散市场。这种多，意味着复杂，意味着机会多。国内更多的是在平台做生意，就是平台电商，中心化的。也就是因为这种统一性，催生的发达的物流和支付体系。我跟大家讲一下物流和支付体系。我们国内的电商为什么会比国外领先那么多年？最主要的原因是电动车的发明。你们去思考一下，电动车的发明，让快递能够到家。没有电动车就没有今天的中国电商。送到门口，打通最后一公里。国外没有。基本上大小区的驿站都会帮你送到门。海外更多是以地区为单位进行耕耘，尤其在欧美地区，电商的发展恰恰被物流限制了。很多海外发展中国家因为支付体系普及率低，只能依赖货到付款，国内红利也有内卷。而在海外，很多中国产品依然供不应求，是一直供不应求。理解这些差异与市场发展的进程，就能更好地找到自己的创业切入点。所有的货都是中国产的，你就这样理解就好了，尤其疫情之后。其实我告诉你，这个东西其实很有意思，你要想现在中国的第二产业发达、牛逼，是全球总和的 2.5 倍。然后你觉得你做跨境很牛逼，但是你有没有再想更深层次一点，就是制造业已经那么牛逼了。那他们如果卷起来呢，他们要卷应用技术对不对？卷新材料对不对？卷智能化对不对？不然的话，这些东西他们会卷死的，他们有可能一下子就下来了。这有可能的，有可能会遇到的。你们肯定经历过一个行业，说没了就没了。我们往小的说，比如说指尖陀螺，如果是老一辈做跨境的，应该知道指尖陀螺，就几个月爆起来，然后直接突然间啪就没了，行业就没了。知道吗？很多产品他都会做到没有利润。永远都是中国人卷中国人。不管你做什么产品，不知道你在跨境的哪一个角落，都是跟中国人拼，我们说要出去卷外国人 、卷死外国人。结果出门一看，这个认识的，那个也是认识的。电山南海搜索词，我跟你讲这就两点，第一个靠经验。第二个就是靠数据，就是纯数据分析。以前我做电商的时候，17 年以前，我会怎么去找蓝海呢？我专找销量超 2000，但是没有淘客介入的产品，然后我直接 3000 的销量干上去，然后我把第一到第五全部占掉，然后我就有议价权了。这是第一个。第二个，找蓝海产品，蓝海产品就比较有意思了。找那种刚刚兴起的，比如说酒，威士忌、有山崎、有獭祭、还有响，那明显獭祭被人推烂了，那山崎跟响还没有什么人推，那时候就有机会。

9月22日 如何找到打击竞品的切入点？首先要思考顾客购买竞品的目的是什么？其实顾客购买一件商品，本质上是想让这件商品帮他完成一件任务。顾客购买婴儿纸尿裤就是为了完成照顾小孩子拉尿的任务；但是购买劳力士的用户想完成任务并不确定，有的是想随时知道时间，而有些顾客则是为了获得一个传达身份地位的物品。当你去思考顾客的任务时，开发产品的思路也就完全不一样了。钻头只是产品，打洞才是任务。顾客并不需要一个 1/4 英寸的钻头，它只需要一个 1/4 英寸的洞。我跟大家讲细一点，分三点讲，打竞品我分三点讲。第一个就是什么呢？第一个就是不要在对手擅长的领域跟他打。第二个是什么？定价就是战略、定价即战略，一定听清楚，定价即战略。你定价的那一秒钟，你这个产品的所有运营手段几乎上全部确定了。明白吗？比如说你卖面，你用一个法郎瓷的瓷碗，然后包着鱼子酱的拉面，你就一定不能开在步行街是不是？你做沙县拌面，你就尽量不要开在银泰万达好不好？我们为什么讲定价即战略呢？你们会发现很有意思的现象，比如说平替，平替这个词听过没有？就是平价替代品，没有错。比如说那个喜茶，喜茶的客单价是是 20、是18，然后中间是古茗，古茗的客单价价在 13 到16。接下来是蜜雪冰城，蜜雪冰城的这个客单价是 6 块。这三个奶茶产品就占据了全中国高、中、低三端的整个市场。他们在定价的那一瞬间就注定了他们的原料采购、他们的冷链、他们的物流、他们的选址、他们的人员工资，他们的一切都已经定下来了。对不对？这就是什么？定价即战略。那么可以继续再举例子，比如说星巴克和瑞幸，瑞幸的咖啡比星巴克还好喝，那现在难受的是什么？难受的是现在的国人，他们以星巴克的咖啡为定义咖啡的标准。其实星巴克的咖啡不好喝，就是会喝咖啡的人都知道星巴克的咖啡不好喝，都知道瑞幸的用料比星巴克好。但是星巴克的战略是什么？他是卖空间的，他是卖逼格的，他是卖自我实现的。刚才讲的头两条，还有第三条。第三条是什么？就是第三条我们讲打竞品，打竞品最好的操作，打竞品的操作太多了，打竞品是这样子的，做服务业，我们拿服务业来举例子，一定是干嘛呢？一定是让你的小号存在于你竞品的每一个群和每一个销售的手机上，你就能知道他干什么。我们讲截流跟超前，先去到他没有去到的地方，然后什么叫节流呢？节流就是，我给大家举个例子：比如说我经常会关注我竞品的 boss 直聘，我的竞品的 51job，我看一下它在招聘网站上招聘什么人？比如说她想招聘的是私域运营客服。好，我知道了，他要开始干私域了。他招的是头条系投放推广人员 SEM，那我就只知道他现在开始要做投放了对不对？这就是什么呢？这就是细节，这就是找竞品的细节，你只有加入他，你才知道他在干啥，你才能够针对性地看人下药对不对？如果再跟大家讲细一点的话，打竞品最好的战役是舆论战，就是舆情战，就是搜索，这个就不好多说，说多了有伤天和。然后真正跟对手杠的时候，其实比如说给他灌流量，然后各种骚操作太多了是吧。而且在座的很多人都做过，就不说乱七八糟的是吧，所以说还是底层要稳。2022年，普通人有哪些机会？普通人就做直播跟短视频，然后做好私域，然后保持健康。三点，保持健康，做短视频，做好私域。

9月23日 在投资过程中，有哪些思维方式需要掌握？投资其实是个很混沌的事情。总结起来，一定要掌握这样四点：第一个就是你的目标决定了你的投资方式和策略。这话也是说了跟没说一样。第二个，向外抓住趋势。和趋势做朋友需要眼光和运气，避免趋势下的遗憾需要理性和常识，向内明白自身的天赋和弱点所在，用规则来约束弱点。这个说的可能有点暧昧。我的理解就是说趋势是每天都在或者说每个周期都会有趋势的。那他说和趋势做朋友需要眼光和运气。首先它来了，你得认得出它来。特斯拉刚进中国的时候，大家会觉得这是个特别好的标地吗？不一定，但是事后证明它是个很好的标地。所以那个时候他来了，你有没有这个眼光去判断它？有没有这个运气去遇到它？这个是向外的趋势。第三个叫做发挥主观能动性，然后调用一切可以调用的资源，逼近真相，你就离获胜更近一步。这个点我非常有感触。第四个叫做有足够的勇气把握转瞬即逝的机会，有足够的耐心等待漫长岁月的回馈。有足够的智慧区分两者的不同，然后有足够的定力，坚持最初的选择。说得非常好，甚至像个诗人一样。刚才说到第三点特别有感触，说你要调用一切可以调用的资源去逼近真相，你就离获胜更进一步。因为我之前是做银行的，我之前银行的工作是做信贷员，我不是给个人放贷款，我是给企业放贷款的。其实个人、企业放贷款的逻辑是一样的，就是银行要借一笔钱给他，去让他做生意或者做其他东西、买房子怎么样的？我们得判断他，他过来说我要借钱，他的这个需求是不是真的？有的人是过来骗的，他编造一个理由，然后骗一笔钱他就出国了、就跑路了、就不还了，这个银行就会亏损。这个是第一个，分析他是不是来骗。第二个就更常见的，就比骗要好一点点的，叫做虚假放大额度。可能他的这个实力也就能够借个一百万，一千万也就不能再多了，再多就还不起了。可是他就偏偏把自己包装得非常牛逼，然后说我这个样子至少能借个 5000 万。那你想想一个只能够偿还 1000 万利息的人，你给了他 5000 万的贷款，那这个后果是非常可怕的，大概率是会有问题的。这个是我们做信贷去接触的一些抽丝剥茧的东西。所以一个企业来了之后，我们要从很多角度去调查它的真实性，流水、合同、商业备案记录，工信网，包括现在的企查查，还有一些法律裁判文书的公开信息都要去查。如果是上市公司，那他的财报、年报我们都要去看，所以那时候也锻炼了挺多技能的。做投资的话，那一般都是投上市公司了，但是上市公司的财报就一定是真的吗？其实我接触过这个东西，我大言不惭地说，那个财报我都能写出来。所以这东西背后的人为干扰的因素是非常多的，你看到的东西是上市公司展现出来，希望你看到的东西，所以在这背后的真相，你还需要进一步地去横向交叉验证。我在这里推荐大家一个网站，比如说叫做巨潮网。这个网站上面可以搜索到所有上市公司的公开的年报。年报里面非常有信息，包含了这个公司是怎么赚钱的，今年赚了多少钱，包括他们公司的前十大的领导的平均工资水平他们都要说出来，所以挺有意思的。包括知乎去美股上市，快手去香港上市，还有的在 A 股国内上市，都有年报，香港的年报繁体字可能不好看一点点，但都可以查得到。然后知乎一年赚了多少钱，他也必须得披露出来，这是他对股东的承诺。所以我们要是买了股票，我们也是股东，我们也有资格看。所以这些东西都是公开透明的，动不动又说知乎一年又亏了几个亿，然后大家仍然形势一片看好，很容易有这种东西出现，这些信息都可以看得到的。如果大家会看财报，其实能看到很多公司背后有意思的数据，这个还是需要一些基础技能。首先你得懂财报，然后还得懂得揭穿财报背后想要隐藏的故事，那才能做一个合格的投资者，甚至你搞懂了一切，还未必能做成一个合格的投资者。所以我觉得投资这一件事情是超难的一个话题和命题。推荐给大家一个学投资的一个方式，就是我会去听非常厉害的投资人，听他是分享的博客、去看他写的文章。然后最近在听的一个叫做孟岩，在听他的播客，他的播客叫做无人知晓。然后里面分享了他和非常多的商业大佬在投资上的一些观点，就像和下午茶一样，然后他们在聊天把它录下来，然后分享给大家听，非常有收获。为什么会听他们呢？按照他们自己的说法是他曾经亏过 8 位数，在投资这件事情上，他曾经亏过 8 位数，然后现在就又回来了。所以他们见识过别人不曾经历的一些东西，看得更加透彻一些。我入门的话，就在听他们分享一些干货经验，觉得挺有意思。

9月24日 项目早期如何把握“短平快”和“规模化”的平衡？我做自媒体的经历中有一个最大感触，就是做任何项目一定要考虑它的规模化。当你只有一个号的时候，你就需要怎么研究提升阅读量，怎么出爆款，可能做到一百万阅读就很开心的。但是你如果有 5000 个号，想办法把权限都开通，哪怕你不研究怎么做爆款，每个号有 2000 的阅读量，你也可以做到千万级的阅读量，而且相对更稳定。如果只是做副业，要赚短平快的钱，我建议你干就完事了。一开始先规模化，然后批量做，后面可以慢慢优化。这个东西其实是什么呢？他讲的是一个思路，就是你可以不用去在意他现在讲的是什么。比如说现在的这个公众号，你想再弄 5000 个号，这不可能。他讲的从这一篇总结里面，我可以悟到什么道理呢？就是说有新平台你一定不要错过去抢坑的这一个行为。什么叫抢坑？我给大家举例一下：你们有公众号，你们就知道，你们有玩过公众号，你们就知道当初有那么一拨人，他只是把名字占下来了，一个就可以卖几十万。比如说篮球、排球、足球。我有一个朋友注册了一个公众号叫英语，然后英语少儿英语、商务英语，所有跟英语相关的都是他的。那躺赢吗？这不是躺赢吗？就是任何有新的这种能注册的能占名字的地方，其实都能去注册。注册的再不济，还可以把它卖掉，你自己不会写，把它卖掉，这是第一个思维，为什么呢？就是讲占坑的思维。虽然说不是很道德，其实我们也不需要去用道德去衡量这种商业，你要是恶意抢注，那就是不对。但是你注册什么一些泛的大类的、类目相关的，这是 OK 的。然后这个未来的知识产权这一块还会越来越的完善。未来有一天我预估，预判肯定会有一天你就算抢注了，别人商标在手，也是可以把你再拿回去的。好，这是第一个我的第一个感悟。第二个感悟就是什么呢？就是数量高于质量。他讲的这个是有两个方面的考量：比如说第一个你做内容是为了个人 IP ，那么你注定不能用这种 5000 个号的这种方式去打，或者说很难，因为你这种 IP 就非常的商业。第二个是什么呢？第二个你如果是以商业考量的，比如说你想卖一个什么产品，或者说你想做个什么服务，家政，洗车房产，大健康医美，那么你就可以注册海量的号。比如说你有一个牌子叫涛涛如花美容院。 然后你就把这个名字铺天盖地的去发这个主题的这种文章，去种草，去做品宣。那么别人一搜索涛涛如花，那全是关于你的这种正面的这种测评，那么你的转化率就非常高，同时还会给你带来很多流量。这个就是两种打法的不一样。第一种个人 IP 类的，他肯定是不能这样去做。第二种是什么？第二种是那个以商业目的为导向的，这种是可以这样规模化的去运作的。第三个启发是你如果有那么多号，我建议这个短平快就干到底。然后怎么干呢？有个建议，第一个就是跨平台搬运。什么叫跨平台搬运？不管你是去 Facebook 、Instagram 或者是 YouTube 上搬回来，还是在国内的平台之间的去搬。我给大家讲一个比较牛逼的一个打法，就是你们整天快手搬抖音，抖音搬快手。然后抖音搬视频号，快手搬抖音，抖音搬小红书。对不对？你们有没有想过去大众点评上把这个那些视频搬到抖音上？是不是思路一变，就是黄金万两？有内容的地方就可以跨平台搬运。

9月25日 私域如何通过社群十倍扩大商业价值？很多人把社群当作“训练营内容沉淀中心”或者“付费朋友圈”，但是在私域中，这未必能带来十倍的商业价值。真正的破局点在于：1、通过社群，筛出第一批铁杆粉丝。我们有一个 1000 个铁粉可以让人财富自由的结论，你只要有 1000 个这样的朋友，这样的圈友，这样的粉丝，你就可以财富自由，就这么简单。所以说你要通过社群筛出第一批铁杆粉丝，知道吗？这个本身它是筛了又筛、筛了又筛，一定是一层一层往上的。原先你可能 9 块9，后面是 499、 后面 999、 后面一万多。人，他会随着你的信任，对你的信任跟你的交往。还有一个是他会在你的圈子，他会在跟你的交往中不断地表达出他有跟你继续深度发展、进一步加深信任的这种愿景。然后当你看到了，你又愿意跟他一起玩，那么你们的关系就会越来越好，然后他们就会帮你去做，像一个个被你洒出去的小太阳一样，帮你照亮这个大地。2、服务用户，比如激励他们主动分享。3、通过分享，挖掘更多优秀成员。4、二次分发社群内容。就像买家秀，买家秀思维一定要刻在脑海里面。巩固价值感、品牌，吸引新用户，5、组织线下活动，促进内部连接，产生大量照片，让准用户看到。产生大量照片这件事情，你们要重视一下，这叫物料跟素材，就跟聊天记录和收米图一样，是你一个社群欣欣向荣，变得非常强大的证据和一个对外非常好的转化利器。你自己看，所有的相亲、做相亲的，做婚恋的、做会展的、做社群的，他们都喜欢开线下大会，聚会证明了他们的花团锦簇。社群既是交付工具，也是增长工具，让成员深度链接，让品牌自我繁衍，才能带来十倍的商业价值。我跟大家讲更深刻的一个点，叫成年人的孤独是一首冷暖自知的歌。成年人他是孤独的，尤其创业人是孤独的。我们分享出来，我们通过星球链接很多人，寻找一种群体的认同感，我们并没有那么强大，我们并没有强大到可以对抗孤独和寂寞。然后我们一个人扛下了所有，不需要这样子，我们可以去抱团，你可以去寻找一些群体的认同感，可以去找一些自我实现。

9月26日 一个公司如何做到长期收益？主要有三个注意点：1，长期收益来自不计短期效益，尽心为用户创造价值。其实我是觉得长期、短期都要，我要的是长期的暴富，长期的快钱，长期的高利润。我们会经常听到什么战略性的亏损，或者说战略性的放弃一些什么东西，这种它是需要的。但是是建立在什么？建立在你的短期效应非常好，非常的健康。你的公司是一个运转良好的状态，知道吗？2，增长才是硬道理。第一，增长可以给企业消化问题的时间和空间。第二，更有利于引进外部的优秀人才，培养内部核心人才。第三，增长了保证了企业的抗风险能力。这讲得太好了。没错，增长才是硬道理，你有增长、你能带团队打胜仗，你团队才会有好的士气，你才可以让你的办公室更靠近地铁口，你才可以让你的办公环境更好、福利更好，你才可以吸引到更多的人才，你才可以培养出更加强烈的凝聚力和向心力，你才有抗风险能力。什么叫抗风险能力？有现金，对不对？3，要与时俱进，不断学习，尝试新的商业模式。创始人必须一直让公司的成熟盈利项目不成为开拓新项目、新商业模式的阻碍，不然很容易失去创新、冒险氛围和土壤，错过很多时代的机遇。这个讲得太对了。但是你要想一下这个核心是什么？一个公司不要让旧业务，就是印钞机业务，去影响他去开拓、去接触新的项目、新的机会。这个需要一个什么呢？需要一个非常能打的团队。有两种，你可以不断试错，试错有几个方式？第一个什么呢？原班人马抽几个出来成立一个新的事业部，然后去开干。第二个什么呢？挖人进来，成立一个新的事业部去试错。比如说你要做 tiktok，现在很多人讲 tiktok 是下一个机会。你要做直播，你是一个传统型的销售公司，你现在要开始做直播，你肯定是各种水土不服，你肯定要外面招人对不对？所以说你一定是干嘛呢？不要让你的成熟营利项目成为你开拓新项目、接触新商业模式的阻碍。这讲得太对了。总的来说，这一篇他给了我一个比较牛逼的启发是什么呢？就是团队。小而美是骗人的，一个增长健康的公司，不能单打独斗了。大家有没有看到一个表情叫 ddddhm？就是带带弟弟好吗？应该有看过这个表情对不对？但是这个 ddddhm 打在我的输入法里面是什么？是单打独斗很慢。其实是单打独斗很慢，小而美是骗人的，小而美是骗人的，一定是要有一个成熟的团队。现在的成功的创业者坐在一起聊天。他们立目标、立 flag 的时候，牛逼的人他都是怎么立 flag？明年我要招 40 个人，明年我公司团队规模要扩大一半，明年我手上能打的人要超过 10 个，核心中层干部要超过 8 个。他们立 flag 全部是跟人有关，跟团队有关。现在已经很少很少听到他们讲什么流量、产品、GMV、营业额、盈利，很少听到聊这个的，全部是聊人。电话一拿起来就是哪里搞人，人就是一切。尤其在这个时代，人就是一切。为什么呢？现在的每个时间窗口很窄很窄，全部都是新机会，整个世界被加速度裹狭着向前冲。知道吗？就是以人为本，你只有手上有能打的人，当真正机会来的时候你才能不错过，你知道吗？所以说，我希望大家，在座的创业者一定是干嘛呢？一定是以人为本。然后以人为本分两种：你今年如果是 10 个人以下，你明年尽量的让自己有 20 个人。但是这个招人非常的有意思，因为每个人都是管理的弱者，我们对人力资源、对人效的理解都非常的弱。你知道吗？20 个人，是互联网创业公司的一个门槛，就是高于 20 个人的时候，你会发现一个非常有意思的现象，就是你的人控制不住的向上爬，向上翻倍，二十、四十、八十、一百六。你认真观察你身边的大佬，你就会发现当他破了 20 个人之后，他马上会到40，然后马上会到80。然后什么时候应该请第十个人？就是当九个人完全忙不过来的时候。如果你不会管理、或者说你没有 HR、或者你没有这方面的人力资源的概念、人效的概念，你就记得一句话：什么时候该请第十个人？就是当第九个人忙不过来的时候，真正忙不过来的时候。

9月27日 如何科学制定公司的战略和目标？做公司战略与制定公司目标的时候，从想法到产品落地并不难，难的是产品初步盈利之后怎么扩大规模，复制这个产品。此时，摆在我们面前的就两个方向，一个是横向扩展复制，一个是纵向做链条的上下游。走哪条路需要根据组织的优势，前者的关键是“人才+流程化”——如何做好人才复制工程，而后者要切入下游品牌建设和贸易销售，需要的人和之前完全不一样。这时候，对老板的认知、资金、供应链都是不小的要求。我给大家着重讲一下 SOP 的重要性：很多时候自己的成功，自己都不能复制。比如说现在这种互联网上，你有一个东西爆了，或者你有一个视频爆了，你一个内容爆了，你有一个产品爆了，你有一种模式爆了，它都有它的时间窗口。那当你在某一个环节吃到红利以后，你一定是干嘛呢？比如说像蒋超老板这个非常垂直的类目，一定是想着边际效益最大化，就是通过这些视频通过这些内容来的。我们要做两件事：第一件事情，这些视频能不能再横向扩展？比如说他原来做净水设备，现在能不能做食品检测设备？能不能去做一些机床的？能不能去做一些各种各样的那种，就是相关的。我们不是经常讲，2022 年所有的生意能都值得在抖音重新做一遍，这句话是放在哪都适用的。所以说这时候你想要去复制，那你就需要把这个最小的这个、跑通的那个环节，去给它写成白痴都能看懂的 SOP ，然后疯狂的用人力去怼，人力的话其实就非常简单，只要你有给到这种标准流程，他都能够做好。第二个讲的是要切入下游品牌建设和贸易销售。这时候就不是产品端的事情，是私域端的事，是你积累的这些人，供应商、采购商、这些 C 端的，还有研究所、校方的这些人，这些人的价值怎么再度挖掘？怎么去做出他们的附加值？那这时候你就可以去做延展。它其实是一通百通的，比如说你有了校方的资源，有了研究所的资源，你有了环保局或者水利局的这种资源，你是不是可以去彼此借势？有个故事不是讲比尔盖茨招女婿的故事，你们应该都听过，我就不赘述了。我们讲一下他这个是怎么操作的？他开始办会展。办会展他是怎么做的呢？他跟品牌方说，我手上有那么多的 C 端；然后他又跑去跟 C 端说，我手上有那么多的品牌；然后他又跑去跟 G 端的人说，我手上有那么多的人，那么多的研究院、又有那么多的品牌。我现在想跟你们联合，在你们市办一场这样的一个招商大会。那他就 1、2、3、4、5，5 方分别都有利益，然后他自己几乎是用资源撬动资源。知道吗？你们想一下，你看通过内容流量获取的客户，然后把他们整合起来，去撮合他们进行交易。然后先办几场，可能利润不是那么高。但是这个模型跑通之后，他就可以收赞助费、然后收佣金、CPS ，然后还可以去跟 G 端拿资源，拿这个政策的红利。还可以在里面找到人才，找到更多的前端资源。比如说他可以把更多的仪器去覆盖，然后把那些视频教程、文字教程做得更大。然后这样就像滚雪球一样滚起来了。

9月28日 如何搭建一个好的代理体系？建立代理体系时，很重要的一点是：代理商的门槛不能设置得太低。我们讲什么意思呢？为什么说代理商的门槛不能设置得太低，我们讲，用钱投票才是最真实的，用钱投票才是最真实的。什么意思呢？用钱投票，包括对自己的一种心理暗示，自己付了这么多钱，一定要把它做好，明白吗？而不是你付个128，你就是成为我的代理了，你这样其实是没有任何意义的。当然你只是为了卖一瓶 128 的洗发水，或者一盒面膜，你可以去做这件事情。那实际上，用钱投票的一个概念，我们可以用什么来理解呢？比如说你花 900 块钱买的健身房年卡，我告诉你，你是不会去的，你一年最多去两次三次，因为才 900 多块钱。但是你花 1000 块钱买一节私教，然后预付费。不好意思，我跟你说你一定会去的，因为太贵了，它沉没成本太高了，它机会成本太高了。一些微代理，只想买一个 Title 就是头衔，回不回本，并不是这么在意，这种情况要尽量杜绝。将代理与业绩绑定是非常有必要的。让代理费作为投名状，钱在哪里，心就在哪，代理商出了钱一定会想办法做业绩。这句话是金句，就是钱在哪，心就在哪。跟我刚才讲的是一个道理，就是用钱投票。你只有花了足够多的钱，这个钱让你足够的痛，你才会足够的用心。就跟你买课是一样的，你那种九块九买的课，我跟你说，你真的是不会去听完。人很贱呐，真的很贱。就跟所有的甲乙双方的关系，钱少事多，钱多一定事少。是一样的。比如樊登读书，它有很多指数级增长的案例，都是代理商发起的。有的通过微商做拓展，有的做社交渠道，有的做电商淘宝，有的做抖音快手渠道做拓展，与钱强绑定，反而能激发出代理的创造力。这一点是什么意思呢？还是回到之前讲的那三点：晓之以理，诱之以利，迫之以耻。耻，就是竞争机制。为什么我们中国人会这样？为什么我们中国人可以被驯化？你要想一下，我们从刚刚懂事的时候开始，从上一辈开始，我们的基因里头就刻下了一个烙印，就是上课就应该拿着黑板讲课，预习，讲课，复习、做习题、讲解、复盘、考试，这一套流程走下来，你会感觉自己很舒服，就应该是这样的。所以我们喜欢做测试题，发一些什么？测一测你穿越前世今生是什么？你都爱去点。测一下你的星座是什么？你都爱点。这是第一个，能被驯化。那同样的道理，小时候我们发小红花，发奖状，发毕业证书，发结业证书，在微商里面它被大量的应用，这些场景被大量的应用，这就是人性。我们的国人，从小在基因里头就被烙下了这些记忆的东西，基因会有记忆的，他就会记住这种感觉。我们的教育很牛逼，我分两点讲，我国的教育资源那么落后的情况下，能够做到现在这种教育水平已经是非常牛逼了。你不要听外面的那些公众号上面的一些舆论说我国的教育不行，其实我国教育真的是太牛逼了。中国的父母在教育上舍得花钱的程度全宇宙第一，就是这才叫基本面。什么意思呢？我一直在反复强调两个基本面，我日常跟别人聊天的时候，为什么中国一定牛逼？因为现在的家长这一代人，他们在孩子的教育上花钱是不计代价的，拿头铁去刚。这是第一点。第二点是什么？就是我们这些创业人，我们比谁都还卷，你知道吗？那你想一下是不是？我们就讲这两个点，年轻人拿命卷，家长拿命投下代的教育，这中国能不强吗？我们就要看持续地看好、看涨中国。大国崛起，势不可挡。

9月29日 怎么整合资源，扩大流量？拿社交电商来说，核心就是抢占红利期。这时候要做两件事：第一件事就是用最快的速度抢量，先把人拉到你的池子里。我之前讲了对不对？我们要换加速度的时候，要加速度的时候我们才需要钱抢量，等抢量抢不动了再考虑精细化运营。这个也说得非常对。运营，它是建立在有一定的用户的基础上。比如说你总共就 300 个人，你运营玩出花来，你也是在 300 个人中玩，你基数就那么小，你怎么运营怎么骚操作，你的转化率怎么高，他总体量就上不去。然后我们之前也说过：先有用户，然后有用户习惯；先有消费，然后有消费升级。他这个抢量的逻辑也非常对，就是什么呢？一开始在能买量的时候把量买完，让别人无量可买。明白吗？就是这个逻辑。再给大家总结一下：能买量的时候把量买完，让你的同行无量可买。为什么呢？你把整个华人市场、国人市场定为一个存量厮杀的环境，对吧？你这个人他用了你的，他的习惯在你这里，他就不会去别人那里，是不是这样？你就跟女性的化妆品是一样的，中国女性就这么多，你用了卡姿兰，你就不用雅诗兰黛，你用了雅诗兰黛，你就不用那个卡姿兰了，对不对？这就是存量厮杀。然后第二个就是什么？先有用户，才有用户习惯，先有消费，才有消费升级。这一句话大家记住一下，你再牛逼的运营都是建立在有用户基础的情况下。第二件事就是公司化运作。但要注意的是，早期整合资源的时候，你和你的团队是利益共享的关系。团队成员不是你的员工，是你的合伙人。这样的好处，一是员工激励到位，二是利益共享，可以帮助你筛选出价值观相同的人。这个怎么讲呢？就是这种利益共享的关系，不是每个员工都能做到的。我给大家讲一下科学分钱的艺术，在创业初期的时候，你的架构和机制不可能那么的完善，我们可以尽量的去弱化这一块，我们直接用钱来做，然后分钱你要分到什么程度是刚刚好的？分钱就分到你的心痛边缘，就是你刚好那么心痛的时候就对了，明白吗？

9月30日 如何做年轻人喜欢的品牌？如何做年轻人喜欢的品牌？我告诉你一个惊人的事实，你们肯定没有想过。年轻人最喜欢什么品牌？喜欢 iPhone、喜欢苹果、喜欢 LV、喜欢 GUCCI、喜欢爱马仕。我告诉你这些品牌，这些产品都是老人家设计出来的。年轻人懂个屁，不是说年轻人做出来的产品，年轻人就喜欢，年轻人自己都不喜欢年轻人。打造年轻人喜欢的品牌，我提出过一套“多、快、好、省”的四字要诀。多：人群覆盖渠道要足够多，提高规模感，保证最终的影响力。快：执行快速、高效，对于合适的热点，品牌要迅速传递与年轻人一致的价值观，占领心智。好：产品物料精心设计。因为年轻人不会为你做传播，他们只会表达自己，顺一顺便借用你的产品和物料省：启动流量要找准年轻人喜欢的渠道，与异业同规模的品牌联合，合适的才是最好的，并注意积累自己的新媒体、私域流量。这一点讲得很好，联名款。大家最近有没有看到海量的联名款？没用，真的没用，而且显得很怂。一个大牌去跟一个原本不是很好的牌子去做联合。这些东西，我都不是很认同，但是他说这个快是 OK 的，占领心智是做梦，年轻人没有忠诚度，物料精心设计，不会为你做传播，简单的来说就是要满足别人的自我实现，就是让年轻人可以装逼。产品怎么好装逼就怎么给他们设计就可以。如果你真的要做年轻人的东西，我跟你讲，就是冲着赚钱就好了，就冲着赚钱，赚一波就走，想长久的话很难。尤其是消费品，我只针对消费品。那至于有没有什么例外，我们拭目以待。比如说五年后还会有花西子，花西子还会不会那么火？我们可以拭目以待。然后我们还可以去看一些超级牛逼的一些产品，看看他们能不能活的。比如说那个 books，就 一款水墨屏的一个读书器，比如说还有很多很多。

10月 个体篇10月1日 一个人如何判断自己适合不适合创业？在判断是不是适合之前，首先要明白创业是什么？创业的本质是这样的一个过程，不断的整合并且优化手头的现有资源，去撬动未知资源，像滚雪球一样把资源不断的放大，并在这个过程中创造价值，获取利益，直到实现某个社会层面上的意义。对，这个就是创业。开个淘宝店不叫创业，开个个体户，摆个摊卖个臭豆腐，也不叫创业，创业一定是你最终会实现某一个社会意义，满足满足某一部门人群的需求，解决某些社会问题，然后这就叫做创业。那时候你要有人，你要有产品，要有服务，要能打，要能解决切实的问题，然后你还能赚到钱，这就是对的。创业必须要满足：要努力，起码要比同行努力。这条为什么放在最前面讲？因为努力是最微不足道的，努力是不值钱的。你要做点事，你最起码要比同行努力，就这么简单。身体素质要好，创业是一个拼体力的事。其实创业拼到最后，都是拼体力。你不要看市面上的那些鸡汤讲的有多好，但是你认真去观察像雷军、像各种牛逼的大神，他们基本上都是身体是非常棒的，身体不好的都猝死了，拼到最后就是拼体力。心理素质要好，学会做决断，以及承受别人的不理解。这一条大家肯定是听过，甚至经历过，举几个例子：比如说你是做电商的，回到家里，你妈就是说我儿子就是在网上卖点东西；比如说你是写自媒体，然后你妈可能会是说你到处骗人，玩一些虚头巴脑的；你如果是去炒股，人家也说你是不务正业等等。很多创业者是孤独的，成年人也是孤独的。一定要理解这两句话。你会承受大量的不理解，因为每个人都理解你，那么你的机会，这个机会肯定不是机会。每个人都理解你的想法，那么你得有多平庸。一直都很舒服，一直都很顺，那么肯定是平庸的。需要有相关性的沉淀，专才只适合职场，普通人创业肯定是一专多能型的人才。对的，一个创始人，他一定是要了解内容、投放、流量、产品、模式、管理、团队、还有一些很前瞻的东西，还要有很强的信息收集能力、分辨能力、甄别能力、筛选能力，还要有混圈能力、商务能力、谈判能力等等，他都必须要具备，他必须是一个一专多能型的人才。我最后总结一下：创业是什么？创业是没有退路的，你一旦做到一定程度，你会被团队推着走，你会被业务推着走，你会被整个市场推着走，一个无限的游戏。他在我理解就是神庙逃亡版的超级马里奥！你吃个蘑菇你就变大了，你自愿滚着滚着就变大了，你就变强了、变大了。为什么是叫神庙逃亡版的超级马里奥呢？因为没有尽头，你不可能停下来的，你停不下来的。

10月2日 如何判断自己的副业值得持续投入？首先我们讲一下副业这个东西，也没有跟大家统一的去讲一下这副业，我认为的副业是什么呢？我认为的副业是一个是有两种分别：第一个是什么？第一个是人的收入如果是碎片化的，它是另一种意义的健康。这里一点，那里一点，投资再有一点，然后房租再收一点，然后每个月咨询费再加一点，然后偶尔在朋友圈卖卖货，然后偶尔分享一下生财有术拿一下佣金。你这样一个月一点一点加起来，这边几万，那边几万，一个月就蛮多了。对不对？这就是副业给你带来的比较有好玩的地方，就是你没什么压力，然后你的这个收入是碎片化的，然后你的抗风险能力会挺强的，这是第一种。第二种是什么呢？就是你在做一个主业，但是你在这个主业你已经看不到路了，路走没了。不管你是因为你的性格也好，年龄也好，你在你的主业上看不到，看不到路了，但是这个主业又能够给你带来挺好的一个可支配时间，还有不菲的收入，对吧？那这个主业你可以待着，然后你去选择一个副业，你喜欢并且擅长的，而且你看得到路，有画面感的副业你去做，对不对？那我们讲什么时候才能够到了那种放弃主业去做副业的，有两个门槛：第一个门槛是什么呢？就是当你副业的发展，当时间成为你副业发展的瓶颈和桎梏的时候，就是当你需要投入更多的时间，它会有质变的时候，这时候你可以考虑放弃主业。那他这个的前提条件是什么呢？你的副业收入是主业的 5 倍，并且长期而稳定，起码要保持三个月都是你主业的 3 到 5 倍的时候，你就可以考虑放弃主业，不然的话还是不要。在回答这个问题之前，我们需要想一下做副业的最终目标是什么？在我看来，真正优秀的人，副业也能干出其他人主业的成就，然后将主业和各类副业组合在一起叫做“事业”。所以想要持续投入，你的面前，有两个方向可以选：第一，副业横向扩张，批量复制。你要问问自己这么做的难点在哪里？天花板在哪里？未来三至五年的发展趋势是什么？第二，继续开展下一个副业。你想开展的新副业和第一个副业主业有哪些观点能不能应用到一起，产生 1+1＞2 的效果？这两条我都不是完全认可，是这样的，刚才我讲的你放弃主业去副业，或者说让你的副业成为你碎片化收入都 OK 。就是你做一个副业的时候，在做着做着的过程中，你会在执行中找到你真正的喜欢和擅长，并且真正赚到钱。赚到钱之后你有两个方向：第一个是什么？是复制。比如说现在很多项目它是可以干嘛的？就是可以开小号，不断地复制，不断地复制。如果有的时候你很确定你这个的成功是因为运气或者是说莫名其妙爆了，或者说它是具有不可复制性，那么你就去把它做深，如果能复制的你就复制。但是这些都是小道，真正像日历上说的就是看趋势，看天花板，然后形成事业，以及一个一个副业之间或者说和主业之间有哪些关联，能不能应用到一起？我觉得是有一个唯一函数：就是团队，你做副业也要有团队，最好是找到能够把这个副业，完全交给他的一个人开始，然后慢慢地去形成你自己的团队，只有这样才有延续。不然你说现在副业，既然这个时候你能做，对不对？你能做大家也能做，你做一阵子这个项目没了，你知道吗？这个赛道都没了，平台政策一改，合规风险一改，你啥都没了，都只能做一阵一阵的。比如说你做个微商，过个半年八个月，这个品牌都没了，你有什么能沉淀下来的？所以说能沉淀下来只有人。人就是以团队为主的四大元素：团队、客户、渠道、上下游。你们就记住。团队为主的，团队是人的第一元素。客户是什么？发生过金钱关系，并且沉淀在你的私域里头，这种的客户叫有效客户。如果你说什么淘宝后台发个货，这种不算你的客户，先胜再战是啥意思？先胜再战它有很多个意思，举例说：就是扁鹊在扁家是排老三的。扁鹊有个大哥，然后扁鹊有个二哥，他们三个人都是医生。然后人家问扁鹊，就是你们家三兄弟谁的医术最厉害。然后那个扁鹊就说我大哥最厉害，因为他们还没生病，病人还没生病的时候，我大哥就看出来他即将要得什么病，然后大哥就把他治好了。然后二哥在那个病人刚生病的时候他就把他治好了，只有我专治各种疑难杂症。我们讲治未病就是先胜而后战，引出这个这句话就是善战者无赫之功。先胜而后战，这个我建议你去听什么呢？《得到》有一篇这个叫华杉讲孙子兵法，你可以去听一下。如果你想学的话，想了解得更透彻的话，你最好去听那一篇，在我认为的你先确定有个八九不离十的，真正在这个时代，尤其是我们普通人创业的路上，我觉得有个 50% 时把握就已经，很不容易了。不要什么先胜而再战的，这个够呛，只是说把能做到的任何细节给它做到了，然后剩下的就在执行中完善，在增长中修正，在执行中完善。

10月3日 做自由职业者要做好哪些心理准备？有三个准备是必须的，也是非常重要的：1、自由职业收入不稳定，建议准备可供两年消费的存款，以应对未来的各种不确定性。这里我建议是六个月。六个月饿不死，你就可以尝试。我辞职创业这件事情是非常不认同的。但是我还是要把这个两年调成半年，就是六个月没收入，你饿不死，你就可以去尝试。2、先积累一些小的成功案例，再从事自由职业来放大收益，尽量不要一时冲动从零开始。这里我给大家建议是当你在做主业，且有可支配时间，你就可以做副业。体制内如何做副业？体制内它是一个非常好做副业的一个岗，是什么意思呢？就是大部分，我不说全部， 90% 以上的体制内的岗位，它不是非常的清闲。是相对比较清闲。然后有可支配时间，你就可以尝试做副业。做副业什么时候离职，全职开始做这件事，做这个项目，做这个业务的一个分界线是什么呢？就是副业收入连续两个月大于主业收入的五倍，且瓶颈出现在时间不够这方面，当时间成为瓶颈的时候，你就可以出来单干。3、自由职业并不意味着拥有无限制的自由，想要真正享受自由职业，需要有比较强的自律性、自我驱动、自我管理和自我约束。这个是非常对的。我给大家两句话：第一句话，老板是一个岗位，它不是一个职称。知道吗？老板是真正的全年无休的。给大家讲一下这个幸福感怎么来界定？就是一个两个少年，一个在体制内，年收入 50 万，一个在什么呢？一个在创业，年收入 200 万。那你觉得他们两个哪一个幸福感更高呢？那肯定是体制内的幸福感更高。为什么呢？你看年假、双休，大把的时间提升自己陪家人。那个创业者是怎么样？有了今天没明天，说不定明年就没有了。等行业合规一变动就没有了，这个业态一整顿就没有了。所以说出来创业一定要想清楚。虽然你的时间看起来是自由职业，其实你的时间都不是自己的。 80% 的创业初期的老板都在给员工打工，就是他公司所有的营收基本上就是付工资、付各种费用。所以一定要想清楚。还有一个很容易被忽略的重点：即使做自由职业也一定要持续交社保，这个是挺有意思的。这个建议大家要记住的。最好不要创业。社保肯定不能断的，很多政策你享受不到，知道吗？还有一个，其实很多很多朋友，就是创业到中后期，他都已经不关心业务了，他都关心自己的下一代怎么办？孩子能不能上名校？其实很多事情是有钱解决不了的。

10月4日 如何经营好自己的人生总时间？时间在哪儿，结果就在哪儿，一切都是时间的结果。关于时间我们做几个延伸：比如说，你的可支配时间的利用率决定着你的上限。创业初期，一切的奋斗、一切的资源倾斜、一切人力物力财力都是为了单位时间的产出，等等一些，这些都是跟时间相关的，好好思考时间都不会有错的。每一个人都要去经营自己的“人生总时间”，对于每一天、每一周、每一个阶段的时间，都要有相应的规划，一步一步经营好自己的人生总时间。重点关注以下五点，可以让你更清晰的规划人生总时间。第一：时间要用在有价值的事情上。这个人人都知道的事，为什么还要重新拿出来再讲一次？就是及时满足和延时满足的问题。什么叫及时满足呢？就是那些让你很快乐，但它没有复利的事情。比如说刷视频、睡懒觉、贪吃等等，这让我想到了整个人生就是对抗熵增的。就是一个房间不去收拾，就一定会乱；你不控制饮食，你就一定会胖。你一定要确保自己的时间用在有价值的事情上就是用在对抗熵增上面就对了。第二：要做和自己目的有关的事情。这个就是人每一步的行为要对下一步有帮助，为自己的目的长线，人一定要有愿景。他有他的使命，他有他的愿景，比如说他的愿景是一年规划、五年规划或者是十年规划，他有一个目的，有一个进度条。你的每一步一定是要跟你的目的要有关才能够一点一点往前走。第三：时间要日日不断的用，相信时间复利的价值。这个非常的有道理，这个就是真正的长期主义。我给大家讲一下真正的长期主义、真正的延迟满足是什么呢？是比如说，你健身、读书、跑步，这种给你带来的快感是非常强烈，它不仅在于你变帅了、变瘦了、变强壮了、变强了、变得有文化、有内涵了，这每一个节点本身战胜自己就能够给自己创造那种快感，而且人的最顶级的需求是自我实现。以后你通过健身瘦了、强壮了；通过读书，你变强了、变得有内涵了、谈资丰富了，你走到哪都被人夸，每夸一次，你就得到了一次自我实现。这种会很爽，所以你尽量去做这样的有时间复利的事情，而不是为了一时的快乐。比如说你看短视频，你爽就是爽那么一下子，一哆嗦你就没了，你剩下都是无尽的空虚。第四：时间要大段大段的用，提高思考的深度。这个非常的对，人在做一件大事的时候，比如说你在做一件比较难的事情时候，或者说你在思考一个比较重要的问题、在做一件比较重要的事的时候，你一定是要整段的时间。你如果是很碎片化的时间去做一件对你来讲很重要的事情，你就会出现这种低效，然后搞不定。我觉得抽整段的时间做难和正确的事情，这就是对自己的负责。第五：自己的时间不要轻易给别人用，拒绝无效社交。这个可以用单位时间产出，来去做判断，我们把它叫做算一笔账，你的时间是有价值的。比如说你的月收入是60W，一天就是2W，一天工作5个小时，你的时薪就是4K。也就是说你把一个小时的时间给了别人，你就损失了4K块钱。所以你要把你价值4K的时间给谁，你能不能从他身上再吸取更多的价值，那就是你要考虑的事情。当然我不认为这个东西很容易实现，我有一个粗浅的建议就是：人可以有穷朋友、可以有笨朋友的，你如果把自己活成一台机器，我觉得是另一种层面上的悲哀。你可以从一些猪朋狗友，哪怕某种意义上的狐朋狗友身上获取能量、获取欢乐的，你在他们面前你可以毫无保留的去做自己，不用去戴着面具去说话做事。他们其实不属于无效社交，这个中间有一个度，大家可以自己把握一下。

10月5日 如何判断自己的项目是否靠谱？当你判断一个项目是不是靠谱时，应该先学会判断一个产品好不好。别问客户：你觉得产品好不好？而是要问：你愿不愿意买这个产品？取决人要拥有和结果绑定的勇气，这个决策才是真实可信的。我们讲用钱投票，大家记住，用钱投票才准、才真、才客观。同理，如何判断自己的项目好不好？更好的问题是：如果你要马上辞职，和我一起创业，做这个项目你愿意吗？对，这个问题也很好，就直击内心。一个项目再好，如果不在你的能力范围内，无法唤起你的热情，对你来讲，都不是一个好项目。只有当一个项目既是你热爱，又在你能力范围内，它才是一个靠谱好项目。这个其实也不绝对，我们讲，自己热爱又要在我能力范围内，然后又是好项目，这个太难了。我给大家讲一下，项目分两种:第一种是 all in 的，就是创业的、要投入的。第二种是那种碎片化的、值得尝试的、在场的，你需要进场的。比如说像短视频跟直播这个领域，然后内容领域，不管你是在哪方面创业，你都要进场的，那这个就不要想，我给大家做一个总结，也不是短期跟长期，就是试错成本足够低的尝试，反复做，一定是符合自然界规律的。什么意思呢？就是多生优选，它大于优生。什么意思呢？你生一个娃，然后你所有的精力、财力、人力、物力全部都投入这个娃身上，就投入这个项目身上。然后这个项目还不一定能跑起来，因为它有太多的因素，业态，然后运气等等，各方面都会影响。然后这个项目挂了，你就没了。那你如果生 10 个娃，10 个项目，让他们自然地去跑，哪一个项目跑起来了，果断地把其他 9 个全部砍掉，要把所有的人力、物力、财力去倾斜过去，这样你就会更容易把偶然变成必然，这就是自然界的规律。为什么要生那么多娃？为什么皇帝生那么多儿子？养蛊，就是这意思。试错成本低的事反复做。还有一个就是选项目，有的时候要看目的的。什么叫看目的呢？你是要一块碎片化的收入，还是要这个卖房卖车搏一把。都不一样。

10月6日 如何通过出书升级个人财富和扩大影响力？首先你要想清楚，出书究竟可以带来什么。在我看来，在以小博大的互联网时代，我们都需要一部代表作，书能够快速地讲清楚你是谁？你是干什么的？你干得怎么样？你需要一步代表作，把经验和方法分享出去，影响他人，照亮自己。这时候，书就是一个很好的内容工具，将一套方法论落地为实体书，读者能以多种形式获取，从而形成线上品牌，线上线下的流通和传播。书也是渠道，通过书中的流量入口，可以持续扩大作者的私域流量池。至于写书的难点，最难就是你有没有勇气迈出第一步。只要你相信书的价值，挤出你的时间，出一本书永远能给你带来超过预期的回报。不管是对你自己的成长，还是它可能给你带来的财富。这里我跟大家讲一些真相，就是书本能够给你带来的财富。明面上的财富就是卖书的收入和版税，是没有你想象中那么多的。出书只有两种情况，你想一下余秋雨才 18% 版税，你能有多少？这个是一点。第二点，书卖超过 5 万册，它就是当之无愧的畅销书。你想一下，一本书你抽 8 个点，一本书定价 60 块钱，四块八乘以 5 万本，你就赚了个 24 万。你觉得 24 万是财富吗？不是的。但是你一定要想清楚，你这个书能够给你带来什么样的、一种潜在的、源源不断的、有复利的东西。比如说每一页书都可以加二维码，比如说你可以有你的读者群，比如说你有一个你的名片，你曾经出了一个著作，你可以把你的 title 加上某某书的作者，比如说等等很多。就不说电子书的那一部分，电子书的阅读者肯定是大于实体书的。比如说你出的书出在中信出版社，你出的书出在清华出版社，你出在北京大学出版社，那是一个什么概念？光宗耀祖。如果你想长期深耕你现在这个行业，你就需要一本书，就这么简单。这段话是祈使句，是肯定句，是陈述句，你要深耕这个行业，你就一定要出书。出书出完之后，你在这个行业就有了影响力。有了江湖地位，很多新进场的人，他就应该看你这个书，新来的人，他要看着你的书成长。以后，你有了这本书，新来的那些人叫你一声老师。

10月7日 普通人如何系统地输出内容？在说系统性输出之前，我们要先建立一个认知：不要想着第一次就写得很完美，重要的不是完美，是动笔。完成胜于完美。自嗨是正确的，我们就应该陷入一种自嗨的状态，先取悦自己。内心足够强大的人，就应该这样，先动笔先完成。写的东西没人看没有关系，总好过躺在那边像头虫一样的。一篇文稿，是需要多次打磨和修改的。掌握系统性的输出有这样的三步：第一步，创建思维导图，梳理出创作领域中，你认为最重要的内容。第二步，拆解该领域的其他书籍的内容，找出共性的内容，总结出一套该领域的完整的知识大纲。第三步，与自己总结的重点相结合，列出你想做的大纲，我告诉大家一个非常简单的系统性输出内容的方式，叫做 1000 字法则，就是你今天写 1000 字，然后明天你改这 1000 字，然后同时写 1000 字新的。然后你就是每天改昨天的 1000 字，然后写一篇 1000 字。一个月之后，你会养成肌肉记忆，写作有肌肉记忆。我告诉你怎么选题，你可以干嘛呢？下载一个得到的 App，然后打开得到锦囊，你去把里面比较好的锦囊的问题全部解答一遍。这叫什么呢？你跟大师同频。因为你想一下，上得到锦囊，我就不说知乎的热门问题，我就不说 5118 的热门问题，你就做一件事情，你打开得到，得到是目前知识付费的领军人物。你打开得到，点开得到锦囊，然后你去看那些好问题，然后你会看到各个行业的顶尖老师都在里面回答问题。你跟大佬去回答同样的一个问题，写 1000 字。第二天改这 1000 字，你会发现两种情况，第一种，你会把这 1000 字改成 3000 字，你越改越多，越改越来感觉，这是很对的。第二种，你会发现你把这 1000 字改成了 500 字，这也是一种非常牛逼的感觉。这就可以测试你是哪种人？有一种人叫做能够把三句话讲成三千字的能力。另一种能力是把三千字用三句话表达出来的能力。抽象和凝练的能力。提升系统性思维的书，给大家推荐几本：《影响力》、《这才是心理学》、《乌合之众》、《沟通的放法》、《认知心理学》、《社会心理学》、《心理学与生活》。看完这几本书你就非常牛逼了，你可以同时锻炼到你的沟通技巧、写作能力，锻炼你的逻辑等等。在座 130 个人，我估计就只有三个人能看完，但是你看完了，你的整个人生都会被改变。我讲的一点都不夸张。李笑来曾经说过，就是人的收入，每看一百本书翻一倍，最起码翻一倍。明白吗？看书是穿透圈层的唯一捷径。为什么说捷径呢，我很不爱说捷径这个词，但是你想一下两点之间，线段最短。你就记得你要看书，你每天一定要有时间去看书，你去看现在成名的那几个老板，粥左罗、明白老师这些大佬，他们都是阅书无数。尤其是周祖罗，他的案例太励志了。真的是自律即自由。你知道吗？你只有足够自律，你才能够获取最大的自由。

10月8日 普通人做副业，如何构建壁垒？做副业也想构建壁垒，太难了。在说如何构建壁垒之前，你需要知道为什么我们必须构建壁垒。普通人做副业，要在一片红海中杀出血路，只有当你构建起壁垒后，才能用时间打败成本，用努力搏击资本。那么如何构建壁垒？有这样三个方向：一是分析对标竞品，挖掘真正的差异化。千万不要做差异化。第二，找准着力点，在一个点上做到极致，维护好你的用户。这是用时间换钱。第三，扩展你的赚钱模式，做好二次变现。这三个都是不切实际的。用我的理解跟大家讲一下。第一个什么呢？做副业你要构建壁垒，你去跟对标的产品、人家做的最好的，你去跟他做差异化，然后想用这个做壁垒，这不就是傻嘛，这不就是南辕北辙嘛，这不就是有简单的事不做，要找捷径吗？这是不对的，一定是干嘛的，一定是别人怎么做，你就完全跟着怎么做，1 比 1，完美复刻。这叫什么呢？副业。他这边讲的后面两点，第一个就是维护好你的客户。第二个是做好二次变现，这个就是做长期的。如果跟他一样，会不会没有任何机会？我告诉你，你只有跟他一样才有机会，你跟他不一样，你就没有任何机会。随便我给你举例子，不管是知识付费的、互联网虚拟产品还是实物的商品来讲，你想去做差异化，直接就是挂逼。有别人给你走好的路你不走，你为什么要选一条更难走的路？是不是？你看他这个前提是什么？做副业还要想有壁垒？用时间打败成本，时间它是最贵的成本，还用时间打败钱吗？我们讲都是要用钱去换时间。不管是虚拟产品还是实物产品，别人有什么做的，你就只能学着做，然后赚得比他少。这是去做副业，不是创业。不要做差异化，做好二次变现，做好私域维护，做你行业里面的那些做得好的人不愿意做的事。只有这样子你才有机会，而不是说你有壁垒。壁垒，你就放弃吧，想得美呢。你才有机会。这个地方去做差异化才会用。我给你举两个例子，做差异化。第一，很多品牌，尤其是现在很多电商品牌。电商品牌它不做私域，或者说在私域上发力非常小。然后如果你的产品是高频的，你就做私域。这是大牛不愿意做的事，品牌方不愿意做的事。你就去这样做。这是第一个。第二个我再给你举一个差异化的例子，比如说我今天我在卖一个日历，卖日历，我是不是做了差异化呢？那我的差异化是什么呢？我的差异化是不是提供我的增值服务？然后把你们全部薅到我的群里面，然后明年你们加生财有术的时候，就可以走我的链接加对不对？这就是我的差异化是不是？但是我前提是我卖的，跟别人卖的是同样的货，我只是通过后续的服务来做差异化。比如说我卖一个产品，我怎么去做差异化的？我肯定是跟别人卖法是一样的，别人卖淘宝我就卖淘宝，别人卖这个我就卖这个，绝对不会在产品上做任何改革，我会在细节上做出什么样的改变呢？比如说精细化运营，精细化运营是什么？买这一瓶花露水，你只要帮我晒到小红书上，我就给你返现 50 块钱。那市面上发一条小红书要 120 块钱。那你只要帮我发一下，我就返现你 50 块钱。那些有小红书账号的人，他就很愿意帮你发。这又是一个。第三个是什么呢？第三个，比如说那个人工干预。人工干预的时候，一般别人都是做那种 7 块钱、8 块钱一次的，那种很容易出事，你就去做那种 25 块钱一次的，然后你把那个买家秀晒五张，超级精细化，这就是什么？大厂不愿意做的事你来做。你想用努力搏击资本，想得美，别人看到你赚钱，分分钟就把你客户都抢了，把你的产品都收了。做一个跟你一样的，不可能有壁垒的。普通人做副业怎么构建壁垒。

10月9日 如何快速成长超越同龄人？两个词，大家记住，其实它可以直接覆盖掉所有关于这一块的概念，就是先抄后超和拆解拼装。遇到一些比较轻的项目，它经历了一个真正的过程，除了先抄后超和拆解拼装，还可以再讲细一点。其实就是什么？就是先看教程，看大量的教程。先不要有目的，你就去看看了，你就会记下一个一个的点，然后你就会找到谁的靠谱。你就再把他的帖子全部重新看一遍，然后输出一份你自己的SOP（标准作业流程）。为什么？之前叫咀嚼，是不是？你要咬烂的，其实所有的教程是在教咱们怎么吃对吧，不能帮你吃。那你现在把它咀嚼烂了之后，你要自己重新输出一份自己的SOP ，你在这个过程中如果能够写出来一份怎么操作，包括像素级的，就包括怎么注册？怎么发帖？怎么防封？怎么透出？怎么做更好的维护？赞藏评点赞之类的。这才叫吃透了，这就是我们所说的横向迁移。执行的过程中我们就可以有一个比较好的路径。比较短的一个路径，就是直接问这个老师，因为这个是成本最低的。一个红包，你就可以得到你想要知识。红包的金额我建议是发到顶，这样做可以让他帮你少走很多弯路。因为大家可能忽略了时间成本是创业路上最贵的成本。所以说能用钱解决的就用钱解决，你的时间是最重要、最值钱的。行动力带来的执行力。其实这个就是一个自我催眠，我认为就是所谓的穷人和普通人，他们的意志力这一块是不行的。意志力的总量是有限的，有些人能够撑三个月，有些人只能够撑一个星期，那么怎样才能让自己的意志力能够撑得更久？只有不断的去看案例，看什么案例呢？就是看生财里面，不是有很多零基础，有手就行的人，他动不动就把项目给做起来的这种案例来给自己一个决心和信心。怎么有这样的一个信心和决心？就是说，连她都可以做到，为什么我不可以？

10月10日 如何培养个人写作能力？永远不要等到准备好了再开始写，而是边写边提升。这句话讲的就是非常应景，边写边提升。很多时候你要精通一个东西就是什么呢？就是要投入压倒性的时间。人和人的差距根本就不大，你跟明白老师的差距，我不觉得你的天分会比明白老师低，跟我，就比我好多了。人和人的差距没有你想象那么大，关键是什么？时间投入的差距，你要投入压倒性的时间，你才可以对某个人在某件事上形成碾压。就这么简单，天才很少的。如果你不知道如何动笔，没有值得写的东西，可以收集五类信息开始，积累写作素材：1，选题库，关注，你认为值得学习，或有团队的大号，收集他们的选题。这个也是OK的，那你用他这个行为，就累死你了。2，标题库，把你平时看到，然后自己都想点进去的标题收集起来。这个非常好。但是这个我有总结一套写标题的方案。然后现在有一个标题软件，那个“壹伴”助手，可以写标题软件，然后可以当做标题软件来看，还有一个叫易撰，它也可以帮你写标题。但是实际上是什么？实际上我给大家讲说，像我们这种生财有术的圈友，或者是跟我的价值观是一样的，我们是不喜欢写那种震惊体的，我们是不喜欢用这样的标题。就是很淳朴的风格，像曹大、冯大他们，永远也是有一说一，就一个标题就上来了。我觉得这个心思花在标题上好像是不太正确，把时间轴拉长肯定不正确。因为你如果有爆文的能力，你不用标题，你内容好，迟早都会爆。那如果你没有这种爆文的能力，没有这种深度写作，持续制作好内容的能力。即使有一篇标题把点击率做到很高，但是实际上关注也就那样。3，故事库，可以是自己的经历，听来的经历或者是网友的经历。这句话在选题上、积累写作素材上，它其实不是一个很好的，但是这个故事库我可以教大家一个小技巧是什么呢？就是如果大家经历很多，是一个老鸟，但是又不想把自己的事分享出来。可以用一个笔名，写一个系列，叫我有一个朋友系列。这一点，非常的好。接下来是思维模型库，可以帮助我们构思文章框架，如黄金法则、六项思考帽、九宫格分析法、十条清单题等。这个东西其实是非常好的。我跟大家讲一下，还是用刚才这本书给大家举个例子，这个书虽然没什么用，但是就是像这种，里面有很多这种乱七八糟这种模型的东西，它是可以被利用到的。就像明白老师刚才讲的金字塔原理，像这些各种各样的这种框，表，这种条条框框我翻了一下，没什么用。但是实际上是可以自己去把这些东西都拿出来写，然后写久了之后，会有一个什么好处呢？就是你跟朋友交流的时候，会感觉有那么一点感觉，你说的话，人家会很爱听，慢慢的培养。

10月11日 如何让自己的人生持续拥有“复利”？个人或公司的成长路上，每一个选择都不是孤立的。这个我们反复的在强调，为什么呢？当下的行为或决策，必须能对下一个行为或决策有帮助，这样，就会像复利一样，形成正向的加成。这个其实他写错了，他是什么呢？他是像一个链条一样，一环扣一环再扣一环，每一步都有联系，每一步都算数。我们经常讲每一步都算数。比如说你今天我还是举一个非常好玩的例子，你今天去修车，或者说你去卖房是吧，或者说你去开一个麻辣烫，你能确定你五年后你还在卖麻辣烫吗？你的每一个选择都是在投资什么呢？投资你的明天，你今天的任何选择和行为都是在投资你的明天。如果你今天的投资是正向的，它能够变成一种财产和能量，或者细节或者等等任何东西，它能够辅助到你的明天，那么就正确的，如果没有，那就是错的。你今天去卖苹果，卖水果，推着个板车去卖香蕉，你能确定你五年后还在卖香蕉吗？那你卖香蕉的过程中，你认识的香蕉供应链，你认识很多城管，城管告诉你，你能在哪里卖香蕉。这个有用，你以后还可以去卖烧饼对不对？但是如果你的志向不在这里，你对未来的志向不在那，那么你就不要在这里花太多时间，尽快的脱离出这种只为了活着的泥涝。逐步拉开和他人差距，而差距就是财富来源之一。这个其实，我不敢说这个是来源之一。但是有四种人生复利的决策，它是某种意义上的正确。第一个叫技能的复利，一旦学会终身可用的技能。比如说你的谈吐，就是你的交际能力、谈判能力、沟通能力、演讲能力等等，这个都统称为沟通能力。为什么呢？沟通能力是最顶级的能。，为什么？ 99% 的问题都是沟通的问题，知道吗？不管是家庭、亲密关系、职场、商场等等、朋友之间，都是沟通惹来的是非和问题。对不对？所以说这种能力是顶级的能力。第二种就是刚才讲的写作。写作能力其实是包含两种：没有一个写作高手不阅读对不对？意味着你要有大量的输入，是不是？那同时你的知识面积就会非常的广，明白吗？这就是两大顶级技能。还有什么技能呢？还有的技能，就是你在沟通和协作中，你沟通，反复的写作，你一直在用的时候，你的脑海脑子里面就会发生一些变化，你知道吗？因为你天天在用，然后你你就会有一些思维模型出来了，知道吗？你就会有一些思维模型，这就是最顶级的能力。2，钱的复利。就是你对资源的购买能力，能跑赢通胀。其实是怎么样才会让钱用出复利？除了理财，理财我们不说，那其实钱最好的地方，投入产出比 ROI 最高的地方就是什么？投资自己。让自己去学技能，投资在自己的形象上。穿着中隐藏着这个人的一种精气神。投资自己是没有错的。3，人的复利，这里的人，就是能够再次触达，并为你创造财富的人。人的复利，它包括什么呢？包括你的客户。什么叫你的客户呢？我们认真的讲，你之前是做淘宝做京东的，双11，你卖了 1000 万单，这 1000 万个客户按道理是你的。但实际上他并不是你的，他是马爸爸的对不对？第二个是什么呢？第二个是你在做生意的过程中积累的人脉，我们把它统称人脉，那实际上它就是一种资源，叫人脉资源，它包含什么呢？包含你的上游、下游、你的渠道、你的供应链、你的分销商、以及你的，这一点非常重要，这一点大家很没有去注意，去刻意去积累这方面的人脉资源，就是什么呢？你的协作方。什么叫你的协作方呢？比如说各大物流公司，比如说什么呢？比如说你的外包设计团队，比如说你的外包的那些文案品宣公司，你的投放公司，帮你开户的，帮你代运营投放的，包括商标注册、公司法务，是不是，财务，你一定要去积累，所谓的这些协作，它也全部属于你的人的这个复利。还有什么呢？还有你的团队，这是我反复强调的。单单这一点我就可以讲到明天早上天亮。但是我统一的用一句话总结，是什么呢？就是你身边一定要有一群能打的人，忠诚是次要的，能打才是主要的。你可以是铁打的公司，流水的兵，好不好？流水的人，有忠诚是最好的，但是忠诚在前期不要想，你只要带着一群狼先吃肉，明白吗？先吃肉，这三个字记住，很有意思的，你去品这三个字，都能品出味道来。先吃肉，其他都不是什么重要的。你手上要是有一群能打的人，你带着他们持续吃肉就不会走，知道吗？弱者才会去讲忠诚是最重要的。那当然这个不是绝对的，我们讲有一个先后关系，你先能打，然后再去培养你的所谓的价值观好不好？你的使命、愿景、价值观、你的社会意义、社会价值、主观能动性，这些你可以去慢慢来。当然我们要先吃肉。影响力复利，就是调动人、财、物的能力。什么意思呢？很简单，我给你举个例子，我杨涛认识这个千岛酱 PRO ，我随便讲个名字，然后经过一段时间的沟通，我跟她很熟了，然后我认识差不多有 2000 个这样的粉丝。我跟她借 5 万块钱，他肯定会借给我，对不对？她会借给我。那按道理我有 2000 个这样的粉丝，那我就按道理我就有，我就有 1 亿的可调动资金。重点来了，明年的这个时候，我的影响力没变，我跟这两千位老板的信任没变，对他们对我的崇拜加深了，我们之间的感情更好了。但是明年由于什么呢？经济形态在变，业态在变，市场在变，那我再给他们借 5 万块钱，他们已经没有 5 万块钱借我了，知道吗？那时候我同样的 2000 个粉丝，我就没有这个 1 亿资金给我调动了，对不对？所以影响力是在熵增的，它是在通胀的。所以你要不断的去增加你的影响力，知道吗？你去不断的这样做，你就会发现有的时候会迎来你的超级爆点。比如说这位逍遥老贼，我跟他特熟，然后他明年发了大财，我跟他借五万，他给我五百万对不对？那你只有不断的去发展你的影响力，就去不断的扩张，你才会等到属于这样的超级节点，然后在你的影响力覆盖范围内，找到这种非常牛逼的超级节点，对吧？今天我实不相瞒，今天我报了两个证：一个是国家中级人力资源师资格证，还有一个是心理学的咨询师证。我考这个证干嘛呢？其实就是想让我每年多两本证，就这么简单，知识面会更广一点，会满足这个复利。我跟大家讲一下这四个版块要满足什么才叫完美的一年呢？你的人生才是完美的呢？我给大家讲一下，每年翻三倍就完美，一点五倍刚好能够持平。技能翻倍是什么呢？你每个月最好要学一些小技能，每年你的主技能数要提高、要翻倍。为什么呢？因为这个时代的迭代太快了，很多技能直接就没用了，未来这个时间窗口会越来越短，这个窗口期会越来越短。你学一个技能，很快没用了，学个技能，没用了，那只有永恒有用的是什么呢？就是这种内容创作能力、思考逻辑能力、你的这种 face to face 的这种沟通能力，脑子这一块的。那你的钱呢？大家有没有发现今天今年人越来越贵了，招人越来越难招了，厂租场地越来越贵了，你去年同样的钱，你在今年是租不到你去年那样的房子的，他这个每年你就要对抗通胀，所以你的钱最好也是要翻两倍以上。你的人是什么意思呢？人就是什么呢？就是有没有发现你的创始团队的人，已经全部 out 了？要么结婚，要么谈恋爱，要么生小孩，要么他跟不上时代，跟不上节奏了，这就是所谓的中年危机，这个东西是挡不住的，因为新的技能出来的那么多，哪里你叫一个 30 多岁的你，你现在你去直播对吧？你扛不住，你看我今天讲了两个小时，我嗓子已经废了，对不对？你肯定是要干嘛呢？这个你的团队每年也要翻倍。最后一个就是什么影响力？刚才讲了，影响力每年也要翻倍，你可以把它具象化到什么程度呢？今年现在你打开手机，你有 5000 个好友，你明年的这个时候你要有 1 万好友，你就是成功的一年。你可以把自己的这四个方向写在纸上，然后画一个进度条。明年的今天你要实现：每一个翻倍，有翻三倍就牛逼。你的技能可以变现，你的影响力可以变现，你的人可以帮你赚钱，你的人可以帮做影响力，你的影响力又可以换成钱，钱也可以去买影响力，钱也可以去招到更多的人，钱也可以学到更多的技能。所以这四个元素是融合在一起的。

10月12日 职场人如何快速实现收入增长？可能吗？我看到这标题，我觉得有一条路可以告诉大家，就是那种不停地跳槽。如果你的面试能力很强的话，你可以通过不停地跳槽来实现薪资快速的翻倍，这是很传统的一招。而且懂的都懂，应该有很多人懂。普通人打工获得收入的途径就是出售时间，我给大家一个概念，叫批量出售自己的时间、打包出售自己的时间。为什么我们会有中年危机呢？为什么我们不愿意用中年人呢？因为中年人的时间，他的价值不高、他的可控性不高。什么意思呢？他可能要请假，他可能要送孩子上学，他可能家里上有老下有小，然后有一个生病的或者是干嘛，有各种事情要处理，他的时间就是断续的，不是打包的。那年轻人 ，20 多岁的年轻人，啥啥都没有，就是吭哧吭哧帮你干。所以企业喜欢年轻人，这是对的。那中年人怎么办呢？中年人肯定要有他的核心竞争力。不管是资源、还是技能、还是管理等等都算。所以想要快速实现收入的增长，就需要在原来的收入基础上加杠杆：1、时间杠杆。复制时间，就是用更长远的视角去理解时间的价值，而不是仅仅获取时间现在的价值。他这句话就是鸡汤，就是喊大家读书，快速提升。第二个，管理杠杆。用更低的价格去购买别人的时间，这就是外包。金融杠杆，这考验的是投资能力。最好不要投资。职场人最好不要投资，很难，一百个人里面应该没有一个有具备这种投资能力，也只能叫理财了，也不能叫投资了。我们每个人都可以在不同的杠杆上分配精力，实现收入增长。我跟你讲，职场人很难实现收入增长。刚才讲的第一个是跳槽，第二个是让自己的可支配时间变得更充实。也就是说有碎片化的收入，让自己的收入结构更健康。明白吗？就这两种。职场人收入没有大幅度增长，涛哥也不建议创业，职场人咋整，做副业吗？提升自己。职场人，你做一个打工皇帝，往管理岗走。其实我这样跟你讲，你在一个外企或者在一个大厂做高管，也不要高管，中层管理干部，你的幸福感是非常强的。如果你不是一个物欲很强的人，其实互联网人物欲都不强。我重点给讲一下。你有双休，哪怕是说偶尔加班，那你也好过创业者没日没夜的干，每天冒着这种未知的风险，巨大的失败的概率，99% 失败的概率。然后还有一些对未来的茫然和不确定，这种焦虑。所以说在职场当中层干部或者说往上走一走，当高管，这种幸福感是非常强的。我觉得日常有空的话，就去研究一下管理学，然后提升自己的沟通能力和表达能力，这两种能力顶级的技能，是最顶级的技能。沟通、表达，实际上它是四位一体的，演讲，沟通、表达、交际这四种能力，它是一个技能，其实都是 99% 的问题，都是沟通的问题，人与人之间的问题都是沟通的问题，这样你就理解了。你会沟通，你能做到多少事？你就是真正的提效降本，而且你能把情绪价值用到极限。怎么提高表达能力？表达能力就是由社会阅历，然后一些技巧，加上你的谈资组成，只有这三个组成部分。情商，你千万不要觉得情商这东西可以练，情商这东西是出厂设置，跟智商一样，你智商能练吗？对不对吧？比如说，表达能力不好，错过很多面试机会。这个就是你断续的挫败的经验，然后产生的一种情绪黑洞，它在影响着你进步。你现在每次就会回想起来，你经常跟别人提我不太会说话。我这个人比较腼腆，我表达能力不太行，你每次都自己这样子，就是给自己自我设限。你知道吗？这就像一个情绪黑洞，你答应我，你从今天开始，你再也不要提这个事，再也不要提，什么你不会说话，不会别的什么。你不会说话，你可以不说，但是你不要提，你可以默默地练，默默的努力。让别人看起来来，你的成功是因为你的天赋。你可以不说，但是你不要去每天跟别人说。我不太会说话，你这样其实都在潜意识里面影响自己，然后你就越来越不会说话。情商，你可以说叫做沟通技巧，知道吗？看到那些在酒场上挥斥方遒，在所有的场合都是聚光灯下的那个人，让每个人都非常舒服的人，他这个绝对是他的社会经验跟相对有限的沟通技巧和他的谈资决定的。情商不能修炼，沟通技巧可以，交际能力可以，社会阅历可以、谈资可以。你只有知识面足够广，你才可以游刃有余。我读的书能够把你火化十遍。那么我们沟通个屁，那只能是我向下去兼容那个人，他说什么我都说牛逼，你说的对，这样算我情商高吗？不算。

10月13日 怎样看待个人影响力建设？对于个人影响力，一定要重视根基建设，也就是自己实实在在的经验、经历和能力。这句话讲得太好了，是什么意思呢？我一直在反复强调，作为一个普通人，或者你想做一个 IP，你一定不要给自己的人生留下系统性的风险。你的人设如果是假的，你就要千方百计地去维护你的人设。比如说今年你 25 岁，你要做一个 IP，好，是你要长期做的，不小心被你做起来了。那你 25 岁之前，很多事情是能够被人知道的，未来就存在着这一栋高楼崩塌的可能性，就是塌了就塌了，就没有一点救的。你大家自己去看一下。最近的明星出问题也好，网红出问题也好等等出问题，各种出问题都好，他们都会被人黑出翔来，而且永世不得翻身。这就是什么呢？这就是你想要做个人影响力，也要做个人 IP，一定是要重视根基建设。一开始低一点不要紧。据我所知，很多大 V 的号是买的，他一开始就买了个几十万粉的号，然后就开始做，把以前的视频全部删掉，然后重新开始做。OK 是吧，他可以买号，商业化运作无所不用其极可以的。但是他不要去讲自己做起来的，是不是？只要他说出这句话，OK，他就存在了系统性的风险，这是最底层的风险。出事的时候、人家要搞他的时候，直接就搞掉了。还有就是什么？抄袭。还有各种产权的问题。真正的个人影响力，无法依靠单纯包装、炒作而实现，而是要真正稳固根基，做一个有结果的人。这样，哪怕你没有所谓的名气与个人 IP，你依然能远胜过那些所谓拥有个人影响力但没有根基和成果的人。最好从 0 开始做，没有错的。这个我给你讲透一点，就是我们讲商业化的逻辑。商业化 IP 的逻辑跟个人 IP 的逻辑是两回事。什么叫商业化逻辑？比如说安东尼，你有两个身份，双 IP。你第一个身份。你是三菱重工华南区的经理，你现在要做一个吊车和铲车的一个 IP，专门讲吊车，铲车。这个你可以随便做，你怎么商业化、怎么快、怎么捷径、你买号、做 20 个号、做 200 个号、矩阵，都 OK，没有任何问题，它不存在道德上的问题，这是商业。那你现在你想做一个 IP 在讲你的个人经历，讲你的销售心得。开了一个号叫安东尼说销售。 OK，这时候你就不能有那种假的事情，虚假的事情存在，不然你有了底层的系统性的风险。你理解吗？商业 IP 引流导向和个人 IP 影响力导向，这是两回事，一定要记住。那些只能靠包装、炒作维持影响力的人，时过境迁之后都会被人发现是在“裸泳”。以生财有术创始人亦仁为例，他并没有关注表面的个人炒作，而是数年如一日的持续打造社群的根基和组织能力，在这样的过程中，他个人影响力自然不会太差。对，这个就非常的到位。你做影响力的时候其实是什么？我们讲有两点：第一个就是什么？创始人向后走，团队向前走，公司向前走。然后 IP 有分两种：一个是他把这个所有的光环聚在了生财有术这个名字上，而不是他亦仁身上，你想一下哪个更有价值，是不是？生财有术，能飞多高？亦仁就能飞多高。同样的道理，送给在座的各位。大家有没有这种感觉？是生财有术翻一倍，我杨涛也就翻一倍，生财有术翻十倍，我杨涛也就翻十倍。为什么？我卡着一个生态位呢，所以我叫生财杨涛。对不对？我卡着一个生态位。这就像选赛道一样，赛道翻两倍，你只要在这赛道里面活着，有个生态位，你一定翻两倍，就这么简单，是不是？所以说我建议大家去生财有术多输出，也去卡几个生态位。你自己想一下，你们去发现一下，生财有术还有哪些地方没有的，哪些地方没有的生态位的，生态位没有被人卡住的，你们就去卡着，就没有错了是吧。根基要稳，不要给自己的人生，给自己的个人 IP，留下系统性的风险。为什么呢？因为这个时代的戾气太重，已经压不住了。你只要稍微有一点 IP，每天有几百个人想着你倒霉，想着把你拉下来。而且现在捧你最凶的人，就是到时候黑你黑得最惨的人。巅峰见证虚假的繁荣，黄昏才能看见虔诚的信徒。自己运营、引流、短视频、SEO、文案、产品都懂一点，但没有特别擅长的或者做出成绩的，怎么样找到一个突破口去做 IP？IP 这个事情它是这样子的，我再给你讲一下。我们讲究一个边学边做，这些文案产品你都懂一点，没有做出突出的成绩。你只要想清楚一件事情，就是你肯定是你的二三十个强关系的 KOL。就是你有二三十个人，你的整个微信打开有二三十个人会是一直给你面子的，有什么事情一直会问你的。你就是这二三十个人的中的大 V。你现在要做的一件事情就是什么呢？就是找到自己的 UFO 模型，然后往上爬就可以了。你提高一点，明天就 50 个人，再过下个月，可能就 100 个人，不停地输出。你看你的这个运营、引流、短视频、 SEO、文案、产品都懂一点。这个时代最喜欢的人才是什么？是通才，一专多能行的人才。一转多能型的人才是这个时代比较稀缺的，你可以尝试的选一个点去钻，找到自己的 UFO 模型，然后只要专注往上爬就可以了。然后找模型的时候、找定位的时候、找生态位的时候，你一定要注意。多讲一点就是什么呢？比如说你现在非常牛逼，你现在选的一个点叫流量，你想去抢这个位置，那不好意思，你抢不到。你肯定抢不到，这个名称太大了，你撑不起来，这个标签太大了，你撑不起来，知道吗？所以你可以去比较讨巧地去抢一些位置，比如说专注企业微信运营或者目标管理大师或者社会销售心理学专家、定价专家等等，这些你可以去讲。你选这样的一个名称，然后作为开始。你一开始你选流量，你选写作，你选运营。不好意思，你在任何社群里面你都卡不住这个位置，对不对？你想卡这个位置太难了，是不是？所以你必须什么呢？选一个比较相对小的这个生态位你去卡，卡了之后你再去做放大，就是这个意思。我刚才讲的生态位，我再给你们讲细一点，我认为卡生态位是最顶级的人生战略。为什么呢？因为它能够帮你有很大的一个加速度。比如我们经常说一个人的微信里头，一个人的手机里头一定要有四个人，分别是律师、医生、警察跟交警。对不对？这个道理其实是一样的。每个社群它也需要什么呢？需要做流量的，需要做广告投放的，需要做私域的，需要做开户的，有各种各样的需求，做 SaaS 的，做卖工具的，做电商的，做微商的，他都需要，这个社群才丰满。如果他没有这个，甚至包括做刷单的，做黑五、灰五的，做群量的，还需要是做知乎的，做小红书的，哪怕你做小红书做得牛逼，你就把这个社群、这个生态里面，做小红书这个生态卡住，你就赢了。而且你在一个社群里面，你卡住了，你在所有的地方你都能卡住，对吧？然后有一些基建位里面，有很多大佬没有错。但是你们要想清楚一件事情，就是什么呢？就是社群很多。然后你这个生态位，这个这个生态里面的生态位已经被卡住了，你打不过你就加入，打不过就加入，就这么简单，你不要去跟人家刚，人家先到的，先到先得。然后还有一些情况是什么？有大佬，这些基建的生态位里面有大佬，但是这些大佬不说话，不说话，他变成什么？他就变成了你的福利。知道吗？他就是肥料，因为他不说话。然后这些社群里面后来的人，他只能看到你整天在那边说话对不对？

10月14日 普通人怎么打造自己的个人IP？普通人当然可以打造自己的个人IP。大家都讲 IP ，IP 是什么，我给大家去描述一下：每个人都是自己圈子里面的 KOL ，总有那么一些人他是认可你的，他遇到问题他会来问你，他想做选择的时候，你的建议会成为他判断的一个衡量标准。每个人他都有自己的那么二三十个强关系，什么叫强关系呢？就是当你做一件事的时候干嘛呢？你卖一个洗发水，你可以强迫他买。对，你可以很不客气的强迫他买，这种什么叫强关系。背后还有可迁移的基本路径，即便你没有名气，也可以通过努力和耐心，做出自己的内容、知识类产品和个人品牌。基本路径是：定主题、列要点，分模块，读书、写作、内容平台、朋友圈、引流课、种子群、课程、多平台课程、个人微信、学员群、初级训练营、高级训练营、书、公众号、线下私房课、会员群。 我认为个人 IP 的终点，就是这种知识付费类的，他讲的是纯知识付费类的。其实还有一种 IP 是什么？是卖货型的。比如说，你是这个污水处理专家这个 IP， 那么是不是整个行业的净水设备，都可以从你这里出？你是特种车高端玩家，侧高端测评型玩家。老师好我叫何同学。对不对？这种 IP 他就没有必要经历一个这样那么漫长的一个过程，这种是知识付费。那知识付费的终点是什么呢？知识付费的终点是郭德纲跟陈安之，一种是收徒型的，一种是拉帮结派型的。大家可以去思考一下，这是知识付费的终点。那卖货型的就非常多，IP其实是可以做卖货型的。比如说你是一个美妆博主，你就可以卖很多货；你是一个驴友中的战斗机，那么你就可以推荐很多旅游团，任何都可以做的。昨天还有一个朋友，他家是做的那个大型云上存储，很聪明，然后他就把所有的同行品牌全部聚起来，然后去做那种海量的测评文章。是什么呢？江湖上有五种品牌，分别是 A、B、C、D、E ，然后他是 C ，然后排行是这样，第一名第二名第三名第四名第五名对不对？他把底下4名讲得非常的好，写得非常详细，非常客观。然后把第一名写成他的。或者横向测评，对比哪一家稳定性最好，哪一家价格性价比最高？他写了一篇这个文章，然后干嘛呢？把每一个人的优缺点都写得很好、很客观。但是写到他自己家的时候干嘛呢？写得特别好，特别委婉。就是让普通人一看到这篇测评文章，就会不由自主的挑这个。这种文章写多了，他就会成为他这个极小领域的一个小 IP， 一篇文章就可以变成一个 IP ，主要它的阅读量足够大。比如说之前我在博客上看到一篇空调选购的文章，它有近 1 亿 8000 万的阅读，就各大平台搜索各种型号的空调，各种品牌的空调，选择空调，这篇文章都排第一个。也就是说这这种狭义的 IP 就出来了。所以说普通人做 IP 是一点问题都没有，最差最差都可以通过搬运、通过百科和词条，你们可以记一下百科跟词条。知道吗？这两条还是 OK 的。

10月15日 如何用内容赋能个人品牌？我跟大家讲一下内容是什么？人们对内容的渴求是写在血液里头的。人每天如果不摄入内容，不管是直播、短视频、还是文字、还是图像、还是电影、还是声音，这都属于内容。人如果不摄入内容，他就会很焦虑。今天我没有摄入内容，我就会很焦虑。知道吗？这是基因里头的。在用内容赋能个人品牌这件事情上，首先你要有耐心、守诚信，剩下就交给时间，持续输出就可以了。这句话叫不问西东，日更。更新就好了，日更就对了，日更就是你的唯一函数，你不管日更完发出来还是没发出来都行，反正你就日更。你每天记得输出 3000 字或者输出两个视频，你就坚持这样做，这个就是你的唯一函数，你的人生的唯一函数、最优解。在这个过程中要注意：1、转发内容不是输出，别把自己当机器人，可以分享工作、生活、理想、行动，但是要真实且持续地分享。你去看刘容，她每天在朋友圈里面写的一些有的没的，说实话，有些东西我看不懂，或者有些东西我觉得她伤春悲秋，有些矫情。但是她是一个姑娘，被她这几年练下来。她现在写字非常快，她可以很快地把一件事情讲清楚，她的文字越来越漂亮，它对这个浅词造句越来越厉害。也许你都可以坚持朋友圈日更，你要给自己一点仪式感，你就去弄个公众号，还有一点复利，都可以的。而且你们都能够想象，现在公众号已经就变成标配了，新媒体，短视频账号已经成为标配了。我跟你们大家讲，三年后你们一定后悔，因为每个人都有，跟微信一样，每个人都有了。然后那时候你没有。种一棵树，最好的时间是十年前，第二好的时间就是现在。你只要想清楚：内容就是赢取注意力，争夺生产资料的最顶级的核心战斗力。你就想，或迟或早你都要，为什么不是现在呢？2、要长期输出有价值的内容，价值的形式不限于精神、美学、行为、情感、思维、稀缺信息。内容的尽头是鸡汤，内容的终点是鸡汤。你会不会写一些励志的东西？那种情感类的鸡汤，自律、自驱，成功学那一套都可以，只要你会，情绪价值是很伟大的。有些人很抗拒鸡汤，说这个人讲鸡汤，那实际上它满足的是什么？它是造福人类的，人们总是在希望中活下去。这个讲的就有点遥远的。但是你一定要想明白，内容的终点是鸡汤。你们曾经关注过非常多技术大佬，关注过非常多牛逼的博主，五年之后，他们已经不写干货了，他们天天追热点，天天发鸡汤，你们现在脑海里面一定会冒出来那些人，这就是正确，不要看不起他们，这是正确知道吗？他们的认知还是很高，只不过他们去选择了服务更多的人。

10月16日 如何在主副业中做出正确的取舍？当副业收入是主业收入的 5 倍，且当时间成为影响你收入增长瓶颈的时候，你就可以放弃主业全力副业了。这第一个。当你提出这个问题，一定是主业不能让你完全满意，同时对主业给予的一些事物，比如金钱、名声等有所依赖，短期内不可能脱离。比如说公务员，比如说体制内，比如说一些企事业单位。当你问出这个问题的时候，最好是维持主业的同时，努力去寻找一个符合自己内在驱动力的副业。我在主副业的切换过程中，看似是完成了一次职业身份的切换，实际上是我对自己所需、所想、所要的答案越来越清晰，进而决定了我的外在选择不断调整。副业，就提供了一个帮助你低成本寻找内在追求机会。我们来讲一下这个东西，我们不要去想什么听从内心的声音，我们不要去讲什么内驱力，什么所需所想，我们不需要去想这个，我们只要想，我现在干的爽不爽？现在这份工作是不是让我很消耗？我每天要勾心斗角，我要面对的那一群人，我很难受。这是第一个点。第二个点，是钱不够多，我很不满意。这时候我们就要考虑去做一些其他副业的尝试，这叫试错成本极低的尝试。基于你的可支配时间，你去做这个试错成本极低的副业尝试，让你的收入变得更健康，让你有退路。什么叫有退路呢？我们简单的来说，叫抗风险能力。抗风险能力，就是你的收入来源越多，而且是稳定的越来越多，这样你的抗风险能力就极强。知道吗？就这么简单一句话。其他的所谓的理财什么保险我不跟你多说。但是如果你只从事一个行业，不管你是高速路口的收银员也好，你是老师也好，你是公务员也好，你是任何的一个行业也好，行业说没就没了，你知道吗？收入缩降、对半腰斩就对半腰斩了，你知道吗？比如说你整个部门被裁，不管你多大的厂，不管你在哪个大厂，整个部门被裁就直接被裁掉了。你知道吗？你今天还站在鄙视链的顶端，你看了一个 170 几平的大三房好不好？你算你跟你老婆两个人加起来，一年 300 多万收入。你站在这个食物链的顶端，打工皇帝很爽，我告诉你，你两个人都被裁了，你根据那时候的水平去供那种月供。被裁了之后，你的看风险能力是极弱的，你可能连两个月都还房贷都还不起。之前讲过一个中年男人，或者说一个中年少女，他最桀骜的一个状态，就是面子、里子和影响力。面子，就是你现在你的主业，你正在干什么，伟光正就可以。里子，就是你真正赚钱的东西，碎片化也可以，但是你有长期稳定的收入，你可以不跟别人说。影响力，就是我们反复在讲的你的影响力、你的 IP 。但是主副业一定不要自己把路越走越窄，比如说做出一些飞单，或者利用以前公司的资源为自己牟利，这种事情千万不要做。因为圈子非常小，知道吗？现在这个圈子太小了。互联网把人的距离拉近了，圈子越来越小。然后你不诚信的代价、作恶成本越来越高。然后互联网是有记忆的，容错率是0。千万不要做错事，我是讲在道德层面上，千万不要做错事。

10月17日 个人想通过分销赚钱，要做好哪些准备？通过分销赚钱，分销有几种？第一种是什么？你卖知识付费类产品，卖训练营，卖各种这种产品。第二种是什么？你卖商品，实物的商品。我是个普通人，没什么粉丝，但是有几个不错的带货案例。我认为通过分销赚钱，本质是个人信用的和持续分享的变现。请相信：你为了维护信任关系，所拒绝的诱惑和对品质的坚持，会在未来通过无限裂变的关系交易网，获得超高的势能。这讲得太好了。营收=单价订单数转化层数。关键在于什么呢？产品质量必须过关，人必须真实。分销是什么？价值到位，大方营销，用心售后。产品介绍：说人话、说真话，场景化。利润分配：给分销团队的钱，别小气。你自己想一下，你分享朋友圈最重要的，你会帮一个东西带货，你会在朋友圈带货，只有什么情况下你会帮朋友去带货？第一这个朋友是你无法拒绝的。他找到你了。兄弟，帮我转一下。姐妹，你帮我转一个朋友圈好不好？然后这种情况下，你会非常不情不愿的、一个文案都不写，你就直接啪帮他转了一下，然后让他看到你已经帮他转了，甚至你会设一个分组，然后只让他看见，然后让他看到你转的就结束了对吧，这是非常难受的一件事情。但是有一种情况你会非常乐意地帮他转，是什么情况呢？就是两个字，体面，你帮他转一篇公众号的文章，比如说我公众号前一天的文章的转发率能够到13%。那是为什么呢？因为转发这篇文章你非常有面子。第二个是什么？你转发一个课，你可能得到了非常高的佣金，同时你朋友并不知道是吧。体面这两个字，它贯穿的整个这种裂变的过程，不管是多少级，不管是什么情况，什么形式下的裂变，它一定是符合两个字叫体面，你就很愿意。要么这个文章很好，要么这个产品很好，要么佣金很高，而且别人并不知道，而且别人也能有利益。比如说你邀请别人加入一个星球，你赚到了佣金，对方享受了 100 块的优惠，同时他又享受了那么好的内容对吧？这就是体面。然后第二这是他讲的是什么？他讲的是这个用心售后。你想一下什么情况下你愿意帮一个人去全额退款？就是你学不会，我包赔。这种产品，你就放心地转就可以了。而且别人可以从你的文案中感受到，你对这个产品巨量的支持，非常笃定的那种支持。所以你要好好想一下这个，你有没有办法去帮一个人去做这样的背书。然后我想告诉大家：就是通过分销赚钱是未来很大的一个收入来源。为什么呢？你想想它的一个路径是什么？你通过你的人设，你的日常人设，然后接下来下一步是什么？你要通过这个日常的分享的、输出的获得的势能去干嘛？去变现对不对？那么你自己偏偏又没有产品，那这时候你就很蛋疼了，你知道吗？你如果做一个产品出来，你来开知识付费，在你没有做好准备的时候，这个事情会把你牢牢地束缚住，而且你的心理门槛会迈不过去。知识付费这件事情它不是人做的，开社群它不是人做的事，因为它非常的累，非常的痛苦。你每天都要绞尽脑汁就怕别人黑你，是吧，你就觉得这个事情做不好，或者说你这交付不好，然后你就会整天就怕被别人黑。你这个心理门槛很多人，其实很多时候就迈不过去。那这时候有一个非常好的事情，非常好的方法就是什么呢？你赚大头，别人帮你服务。明白吗？别人帮你服务。比如说生财有术的课，亦仁老师的课，曹大的课，然后曹家蒙的课，他们是我绝对信任的， 100% 有交付的、有效果的人。那么我就去帮他推广。你知道我曹家蒙出一个课，我帮他推了多少人吗？一半以上都是我帮他推的，推一个我可以赚多少钱你知道吗？ 300 多块钱，他自己才赚多少钱？ 200 块钱。我们拿大头，然后他拿小头，然后他来做服务，是不是这么说？是不是很爽？比如说帅张，帅张他常年是极客时间的推广人数最多的人，他常年都在榜一。那他干嘛呢？他拿佣金，别人做服务，是不是？那你只要想通了这一点，就是谁的课让你觉得好，你就帮他推，你赚大头，他服务，就这么简单。这时候我们就要讲到今天要讲的第三点，就是如果你有影响力，而且你又有心里洁癖，你又不想自己做课，你又不想自己去收割，怕背上割韭菜的恶名。好，那这时候你就进入今天要讲的第三个阶段。第三个知识点叫什么？叫搭台子。什么意思呢？你常年不做课，你就常年不伤粉，你的粉会越来越喜欢你。为什么呢？你就觉得涛哥他从来都不收割我们是吧。然后每天就在这边给你分享，然后又不收钱。好，那你就可以做一件搭台子的事。搭台子的事，是什么呢？你会认识越来越多的人，从你的粉丝中、从你的同行中，从你的这个老师中，在你这个整个分享、在你这个 IP 立起来的过程中，你会认识很多很多这样的人，一定会有一些人跟你是价值观一致，就是克制、善良、真诚，然后课是很实在的。那么你只要把这些人聚起来就行了。其实大家要有一双会观察的眼睛，你就会发现在互联网、在这个知识星球的这个领域里面，很多人在做这种搭台子的事情。就是什么？你们喜欢我可以，但是我不出课，但是我经常会给你推一些课。我推的课我敢推，我保证你能学得会，你能有收获。然后你去买，你买的不满意，我给你全退。那这种钱你赚起来是非常的舒服。价值到位，大方营销，用心售后。说人话、说真话、场景化。产品介绍这一句我就跟大家讲。你们有没有发现你发朋友圈什么时候最多人点赞？一定是干嘛呢？一定是你 9 张图放满，然后评论区第一条做了，然后朋友圈的那个 7 行字，安卓是 7 行，苹果是 5 行字写好了，一定是这样的朋友圈完播率最高，点赞率、互动率最高。而且最好还是干嘛呢？最好还是在里面放一些钩子，比如说点赞抽奖，比如说这个评论区放个链接，再跳到公众号的 H5 去下单等等。这些细节有一个非常重要的事情就是什么呢？你的文案一定要体现几个特点，要断绝客户的后顾之忧，比如说无条件退款，我包退。第二个是什么呢？秀案例、秀肌肉。就是说你学了这个东西，你能获得什么？一定要把这些写出来。然后第三个就是什么？第三个就是要有一张讲得非常清楚的海报，最好海报不要太长，就在一屏半左右，能把这个里面的利益点或者说纲要跟目录全部含在里面，就注意这三条就行了，其他细节什么的咱们再说。然后前几行字一定要非常引人入胜，让别人点开全文，就这么简单。然后我卖课，我的粉丝非常的少，但我每次卖课我都卖非常多，就是这几点。

10月18日 在职场进阶，要选大公司还是小公司？不同阶段有不同的选择，具体问题具体分析。如果你才刚刚进入职场，对于自己擅长什么、将来要做什么还不那么清晰，自己也不属于那种特别能折腾、野蛮生长能力特别强的选手。那么第一份工作可能还是无论如何先进个大公司，待个一两年，见见世面比较保险。这个东西也叫做具体问题具体分析。为什么呢？比如说如果一个刚毕业的朋友，他去一家创业公司，一开始就经历一个项目从 0 到 1 和一个朋友他刚毕业，然后去一个公司打下手，然后一直到两年后，也就默默无闻地做一个生产线上的零件，哪个好呢？这种东西都是看命，我觉得大公司跟小公司不重要，重要的是什么呢？就是能不能有机会真正接触到离真相更近的东西。我不讲什么经验，那些蛮虚的，接触到能够有结果的，能够真正锻炼到那几项人生顶级能力的。比如说我跟大家讲销售，销售他还需要什么能力呢？销售他需要比如说交际、沟通、表达演讲，BD，什么都可以，这些能力你能够一直在用，对你的整个人生都有帮助。今天早上我们公司要招一个客服，然后 HR 过来问我说：涛哥你要招什么人？我说招保险、房产、医美、汽车行业、大健康行业，做过微商的，就看简历，这几个行业的优先。为什么呢？因为这几个行业它有什么优秀的属性呢？在这几个行业待过几年的人，他耐操、耐受力强，抗压能力强，能说会道，而且主要是他有要性，你知道吗？他会去为了追求高薪、追求拿结果，他会懂得有那种想拿结果的那种野望。你知道吗？如果说一个文职岗的，他就不会。我就喜欢招那种对钱有渴望的人。当你目标明确，有了相对清晰的认知后，一定要关注能否长期形成自己在整个行业中的竞争力。这是，首先看重的是自己的成长，于是宁作鸡头，不作凤尾，在二线战场成为一个毋庸置疑的头部选手。再携带头部势能重返原有的一线战场。你自己认为像他说的这种，在普通人中有几个人能实现？是不可能的，你是不可能做到这样子的。普通人我跟你讲，一定是看岗位。就跟选学校，你是选专业优先还是选学校优先？就像你去看病，你是选医院更好，还是选一个好的科室？我重新给你举例，专业重要还是学校重要？专业重要跟学笑重要就是岗位跟大厂出来，大厂出来，大厂出来有大厂光环，名校出来有名校光环对不对？那真正能打的是什么呢？就跟你去看病。我们大家都知道大病上北京，那就算你去了北京，你要知道哪一家医院的脑科最好，哪家医院的骨科最好，哪家医院的生殖科最好？那你并不知道，有的医院它非常的牛逼，协和好不好？那协和它每一个科都牛逼吗？就这样去做类比，具体问题具体分析。主要是什么？主要是接近真相，培养网感、培养执行力。对大厂有刻板印象，能不能打才是最重要的。就算你有光环，大厂出来创业失败的满街都是。以前阿里鼓励创业，你说阿里孵化那些项目能起几个？几乎都没有对吧，大厂出来能不能打才最重要，知道吗？能打，真正的能打。我们就在追求一种真相，就是你能打就是能打，你不能打就不能打，你不能打你还粘上了大厂的那些傲气，那些虚无缥缈的、很虚的东西，那种叫盲目而笃定的自信。 我不是说大厂人不行，大厂人确确实牛逼。但是最重要的还是要真正能打，真正有料。

10月19日 技术人如何通过建立 IP 稳定接到项目？不管是哪一个行业接项目，你们大家理解一下，最健康的模式就是什么？ 70% 的单子都是转介绍。明白吗？尤其是能够称之为项目的， 70% 都是转介绍。那你的流量成本就非常的小，知道吗？技术人都接过外包工作，但是很少有人能把它做成副业。因为大多数的外包工作都是熟人介绍的一次性项目。没错，他讲得对。但是如果是说你是稳定的，你做口碑的话，那你这个就会非常的稳。我有一个理论叫什么呢？叫极限一换一，这个理论非常的重要，我们讲，转介绍有一个理论，我把它叫极限一换一，什么意思呢？就是被我服务过的人，保底会给我带来一个新增。比如说我的星球是很佛系的，但是我每个被我服务过的人都会强烈地推荐我的星球，那就这样，极限一换一。那接下来我给大家讲怎么个一换一的方式？大家都玩过那个棋盘游戏，那个棋盘游戏就是第一个棋盘格子放一粒米，第二个放两粒米，第三个放 4 粒米，第四个放 8 粒米，然后十六、三十二、六十四、一百二十八，对不对？一个棋盘 64 个格，大家都知道放到最后那个数字是无限大的对不对？那么只要你能够确保自己的服务，你的产品质量是能够有极限一换一的这个标准，那么你的终点就是无限大有。所以说，好好做服务，好好做转化。想要把外包工作变成自己稳定的副业，需要打造 IP，让别人知道你是谁，你有多厉害，可以做这样四件事：1、身份打造。在各大技术社区和网站打造出自己是”自由职业者”“独立开发者”的人设。2、内容输出。针对性的输出文章，丰满人设，让用户觉得你有价值。3、制作产品案例。通过制作产品案例让用户了解你，方便用户去询问和体验。4、社交认证。通过有输出有价值的内容，获得技术大佬的认可背书。对，这个没错。人设其实不是那么好打造的，为什么？你要记得就叫做心口如一。什么意思呢？就是你如果是想去做一个虚假的人设，那么你就存在系统性的风险。什么意思呢？就是你如果是说自己标榜的什么东西是怎么样的，后来你要是做不到，你就会在你真正爆火的时候，被人捅一刀、被人黑、被人挖坟。这是第一个。第二个是内容输出。就是我刚才讲的，内容输出有两种，一个是长尾流量，一个是现象级的爆款。我重点讲一下，长尾流量刚才讲过了，现象级的爆款是什么？现象级的爆款可以穿透圈层。你可以反反复复地拿这个案例出来讲。比如说你是一个技术人，突然间你写了一篇文章，叫做技术人做副业的 28 个注意事项，然后这一篇它就成为你的名片，你不管在什么场合，你就可以把这一篇丢出去。如果这一篇 10 万+，那么你就可以反反复复的丢，明白吗？这就成为你的名片。而且它可以穿透圈层，真正的去帮你建立一个很强的信任口碑。社交认证无非就是什么呢？我们讲叫做：向下兼容，向上社交。你有一个故事名片，你就可以通过这个故事名片尝试着去认识很多势能比你更强的大佬。让他们给你做背书。就比如说，你要出书的话，有人给你写序，有技术大佬给你写序。讲到这个社交认证，其实还有一个点就是出书，出书比大家想的要简单得多。实在想出的人，其实也可以找我。你想出在中信，我就帮你出在中信。你想出在清华，我就帮出在清华。你想出在北大，我就帮你出在北大。那当你有了一本出在大出版社的这本书，你就可以干嘛呢？你就可以把这个作为你的社交名片，看到谁，你给送一下。你要是某本畅销书的作者，你以后出去做什么事都可以很舒服。

10月20日 如何依靠专业技能赚钱？每一个专业人士的变现潜力都是巨大的，重要的是不被自己的视野所限制。我跟你讲，什么叫专业人士的变现潜力都是巨大的？专业人士都是有一技之长，有一技之长就可以干嘛呢？就可以通过说、讲、聊、教，通过知识的科普等等来变现。对于每一个专业领域的来说，可以通过四种方式赚钱。1、进入企业，出卖个人时间，赚工资。我们讲，用时间换钱，它是一种效率最低的变现方式，因为它无法加杠杆，一个小时的时间换一个小时的时薪。比如说你做了短视频，你去做了输出，你去做了沉淀，你去做了内容创作者，这样的话，你就可以给你的时间加上杠杆，我们把它叫做时间和信任的杠杆。什么意思呢？单位时间内，比如说今天晚上我跟你讲了三个小时，我只能讲给在座的 1000 个人听。那如果我把它变成短视频，那我是不是有上百万播放？比如说我上百万播放，我是不是加了 1000 倍、1 万倍的杠杆？这是第一个。第二个是什么呢？是信任的杠杆。当我的覆盖面积足够大的时候，也就是我的粉丝足够多的时候，那么当我的第一百万零一个粉丝加了我之后，他是不是对我有一种天然的公信力？信任的成本很低，迈过那个信任门槛的速度非常的快，对不对？那么这就是时间和信任的杠杆。所以我一直在反复强调，让大家尽量地去做输出、做沉淀。为什么呢？你一定会在一年、两年、三年后迎来属于自己的原地爆炸的超级节点。这就是输出和沉淀的好处。这就是你真正能够享受人生复利的一个地方。也许你今天跟你的群里面的群友在那边 PK ，你们是几百粉。今天我 200 粉。不好意思，我 222 粉。那过一阵子你们就是用千粉再 PK 了，再过一阵子，你们两个，可能那个人他就坚持不下来了，你已经万粉了，这就是真相。进入企业，就是用他的时间换钱，就是一份时间换一份钱，他的时间就没有什么价值。2、业余时间从事高时薪的工作，赚取外部收入。为什么要用时薪来考虑这个事情呢？就是结合我们对副业的判断。我们讲，副业要具备什么？我反复给你们强调，副业要具备可支配时间，你首先要有可支配时间，然后有一定的网感和执行力。你就不可以去做副业。做副业可以让你的收入结构更加的健康，可以让你的抗风险能力更强，可以增加你人生的自由属性。自由就是你可选择的方向比较多，唯有退路可以走。大家都知道现在的现状、社会的业态是怎么样的？有的有的行业说没了就没了，有些岗位说没了就没了，未来也是一样的。之前说了一个很恐怖的真相。什么真相呢？我最近打滴滴，听到的音乐越来越好听了，这件事情说明了什么呢？说明了这些滴滴司机的认知越来越高了。这个现象有多么可怕，那未来还会更可怕。所以说人他一定要有一技之长，哪怕你现在没有，你也可以赶紧开始学一些技能。我们讲，闻道有先后，这个是肯定的。但是有些人可能一辈子都接触不到真相，他们甚至不知道如何去定义正确？甚至不知道如何去判断决策？就是人云亦云那种、完全没有思维主体的。他看到什么就是什么。大家经常吃瓜有没有？这个瓜反转了又反转，反转了又反转。还有一些朋友经常会发一些超级过时的信息，比如说今天俄罗斯打乌克兰。他发一些前两年的那些爆炸的视频，然后到处转发，总是会有这些人对不对？那如果我们今天在直播间的这些朋友，我们知道了我们应该怎么做，知道了现在的业态，知道了有一技之长的人有多么有重要。有的时候，我在感慨的时候，我就在我群里面发一句话，我说：人呐，真的要有点什么才叫活着。3、创作个人作品。比如录制课程，撰写专业书籍，把自己的时间售卖很多次。这就是我刚才讲的第一个，把自己的时间加上杠杆，加上时间和信任的杠杆。6、购买他人时间，赚取超额收益。这就是团队的重要性，我们之前反复强调了信息差在认知差面前一文不值，认知差在资源差面前一文不值。告诉大家，你知道现在的 for A 公司，大型的工程公司，有牌照的这个各种机构，他们自己做事吗？他们不做事，他们在外包、转包、统包、各种包，对不对？他一手、两手、三手、四手，甲方、乙方、丙方、丁方都有，这就是购买他人时间，赚取超额收益。因为他们有背书，有公信力，他们接了单子，然后转手就包给外面的人做了，你都不知道你放在你桌上的案子，是一个 20 年老经验的这个设计总监，然后只监不设对吧？还是一个刚毕业的设计师做的对吧？不知道学什么技能？你们当然不知道了，因为你们还年轻，你们没有大量的阅读，没有大量的交流，没有大量的处社会，经历一些毒打，你们怎么知道学什么？你们连技能是什么都不知道。

10月21日 运营从业者如何持续成长？在具体工作中，运营从业者通常要养成五个习惯：1、良好的时间管理习惯。包括建立自己的计划表、贯彻计划、及时复盘。我跟大家讲一下时间管理，不要想那么多，就两个词，这两个词叫具象化和进度条，就是时间管理，一个叫具象化，一个叫进度条。就是你今年的目标它完成了百分之几，现在 Q1 已经过去 2/3 了，你完成了多少？你要心里有数。你要用甘特图去具象化，然后你就印在你的电脑屏桌面上，你打印出来就贴在公司的墙上。然后去画进度条，画在你的那个任务的底下。进度条是一定要画的，你的完成度是多少？然后进度条会提醒你，要去哪里找资源？这就是我今天临时想到的第三个词叫做拼图，你要拿一个结果是不是？那创业的刺激就在于什么呢？在于你不知道你要去哪里？找到什么样的人？去用什么样的资源？为什么要找到这些资源？怎么做才能把它做好？做什么？像一个拼图一样，你要拿到这个结果，你不知道你要凑齐哪几个因素。那么进度条就可以时时刻刻提醒你，你还缺什么？你会不停地反复地追问，为什么我完成不到那么多？我跟你说，人们在励志的时候，他总是以为自己无所不能，你知道吗？他总是以为自己无所不能，他才不管呢。不知道大家有没有看过一本书叫吃掉那只青蛙。我直接说结论：就是人，他把自己的目标写下来，他的平均成就是那些没有把自己定目标写下来的 8 倍，就是定目标，他一定要写下来。写下来之后，这个目标完成的概率就是没有写下来人的 8 倍，这是有数据支持的。因为你定完目标，你一时脑热，定了目标、立了 flag，你就向那个戏台上的老将军背上插满了 flag，然后你就忘了你曾经定下什么目标，你只有把它写下来贴墙上，放在手机屏保上，贴在电脑屏幕上，屏保上，然后出门也贴、你马桶前面的镜子上，给它贴一个。那你只有天天看，然后你的羞耻心会逼着你向前，你知道吗？你要给自己一个交代，你的羞耻心就会逼着你向前。知道吗？我最用过最好的软件是微软的 todo，这是最牛逼的目标管理软件，但是没有用，我是一个无敌自律的人，好不好？那我还是喜欢把所有的任务打印出来。2、写日报、周报的习惯。比起汇报工作的复盘，更重要的是对自己每天工作的复盘。这边我有一个很好的建议，给那些初创的团队。什么意思呢？就是日报表有没有用？你们自己心里也明白，你是一个领导，你自己都坚持不了写日报，就算你能坚持的了，你员工给你写的日报表，你也不会看的，真的不会看，你看个几天你就腻了，这都是反人性的。但是这个东西有什么一个很好的使用场景呢？就是当你管理方面极度缺失或者你的性格极度心软的时候，你就让这个员工去写报表，然后你也不要看，因为你也是一个懒虫，好不好？那你就五个员工，每个人都写每天做了什么，几点到几点做了什么，没有关系，你也不要告诉他们，你也不看。到月底的时候，把那一条长长的、每个人的报表打印出来，然后比长度。这个东西不是跟你开玩笑，为什么呢？因为每个员工都喜欢划水摸鱼，那么一开始他会在编日报表，那我告诉你真相是什么？真相是他连着编了三天、五天、到第七天的时候，他编不下去的，他知道这个报表要发给你，他也不知道你有没有看，我告诉你，他编不下去了，他已经开始愧疚了。他人之初的那一点点善良已经暴露出来，他自己都编不下去了，他会真的做点事，明白吗？很有趣。3、常发、刷朋友圈的习惯。培养网感，增加对自己热点事物的预判能力。关于朋友圈和常发刷、网感这件事情，我之前讲过了，创业者最重要的就是网感跟执行力。那么我们讲一下朋友圈这个事，朋友圈是这样的。你们有没有坚持一个非常好的习惯，就是每天拉黑删除三个人，应该没有人做到，每天屏蔽三个人的朋友圈能做到吗？坚持非常牛逼，你的朋友圈会变得非常干净。然后你的好友会始终保持有几百个的空位。你保持有几百个空位你就可以面对什么呢？面对突如其来的机会。比如说今天上海有一家医疗机构、医疗整形的峰会，现在你的好友已经 9300 多个了，那一天参会的人员有 2000 个，你表现太好了，2000个人都要加你，你加不下了。你要让自己的手机尽量地保持有几百个的位置，不然你太难受了。知道吗？我跟你讲，在座的好友的位置可能都还有，不要急，但是作为一个被人家加爆的重度玩家来讲，你一定是要干嘛呢？你不要拉黑别人，把他删掉就好了。4、探究事物的本质，不要人云亦云、跟风表态，多去提升发现、分析、解决问题的能力。年轻的时候我喜欢三个字，叫闭口禅。那我觉得这个东西其实蛮好的，我也喜欢在群里面抖机灵，丢包袱。但是实际上，这个东西不是一个很好的习惯。你一定是注意慎言，慎言是最重要的，你不知道你的表态、你表明立场、你的聊天记录，或者说你在背后说谁，或者你在背后对某个事情发表观点，你都不知道你的聊天记录截图会在什么时候出现在什么场合。这个东西也是我给你们提前打的预防针。有些人可能到了这个阶段。5、多讨论交流的习惯。结交圈内好友，多与他人探讨、交换意见，不要孤军奋战。这个单打独斗很慢，我还是用那个形容词。比如说你手上有一个团队很能打，平时就打家劫舍，这个项目做一下，也饿不死，那个项目做一下，也赚了一点，但是你手上没有这些人的时候，你也饿不死，你也能东做一点、西做一点。但是你们两个的本质区别在于什么呢？本质区别在于，如果现在有一票生辰纲，这个机会到了，你手上没人，你怎么去把握住这个生辰纲呢？生辰纲就是这种现象级的机会。所以说平时要养一些人，或者要跟一些优秀的人保持良好的合作关系。那么当真正现象级的机会，平台级的机会到的时候，你就能接入。今天我在群里面讲了一句话，非常的难，就是当你遇到机会的时候，不要怂，硬着头皮也要上。为什么呢？因为人们最好不要去经历那种会后悔一辈子的事。

10月22日 做副业需要什么样的底层能力？想做副业，我们需要五种底层能力。1、超视距价值的钻探能力，找出竞争优势，如更优质的货源，未来趋势。这个不可能，不需要这个也能做副业。我觉得做副业就是什么呢？有手就行。2、有群体需求的抽象能力，为某一类人群打造刚需产品。这个太难了，我读起来我都拗口，普通人怎么可能具有这种能力呢？3、清空自我的迁移能力，挖掘底层共性，为新项目做准备。太难了。4、勘定边界的战略能力，即在自己擅长的领域计划或者规划目标。太难了，不可能。这简直就是顶级人才。5、对不确定性的利用能力，把可能的风险变成赚钱的方案。我天呐，这种人给我来一打。这个标题是做副业需要什么样的底层能力？他讲的这五种都是人生顶级能力，我都不一定有。这不可能的。那我如果要来回答这样的问题，我跟大家讲一下。副业分为两种，第一种叫有手就行的。比如说什么，比如说撸货、打新、拉新、闲鱼、店群等等，这些是有手就行的。第二是稍微需要一些网感的。记住一个词：网感。网感包括很多，比如说所谓的选品能力，对数据的敏感，然后搜索能力、检索能力、信息甄别能力，这都属于网感。就是执行力跟网感有这两种的其一就可以搞了。当然前提是可支配时间，因为我们讲的是副业，不要搞错。那总结一下三个关键词，可支配时间、执行力和网感。网感是进阶要求。我觉得做副业就是什么呢？有手就行。还有一个就是有可支配时间，这一点非常的重要。有很多人朝六晚九，回到家九点多钟，然后累得跟狗一样，这种人就不要想着做副业了，你没有可支配时间，你只会把自己卷死，把自己消耗死。可支配时间是第一重要的。第二重要的是有手就行。有手就行是什么意思呢？就是有执行力，有躬身入局，把手弄脏的决心。可支配时间是基础，你一天有两小时左右的可支配时间，你就可以做副业。做副业的目的是什么呢？做副业的目的是让你的收入结构更健康。什么叫收入结构更健康呢？就是碎片化的收入往往很健康。就是现在人的焦虑，就是他有中年焦虑，他有宝妈焦虑，有各种焦虑。但是主要是什么？主要是他这个饭碗丢了，他没有其他的收入来源，要是你一开始就有这种副业思维，然后让收入结构更健康。就是这里有一个收入，有一个印钞机，每个月给你来个 3000 块钱，那边又来一个 1800 块钱，那边又来个 2000 块钱，那你的收入就非常的健康了，然后不小心被你找到一个原地爆发的点。很多人有这样的经历，比如说女朋友开个宠物店，突然间就炸了，然后跟她老公说老公你不要努力了，我养你，这种现象比比皆是。

10月23日 创业者怎么平衡工作和家庭？首先没有看这篇之前，我的感觉是没法平衡。工作和家庭，都需要合理的合伙人制度和组织架构来平衡。在事业上，整顿公司组织和战略，适当放权给高潜力的人才，打造一个“就算我不在，仍然能够自己运行并且不断优化”的组织。这个是事业上的东西。那在家庭和生活中，把自己的另一半用合伙人的方式来协同，而不是说一方发号施令，另一方只负责去执行的关系。婚姻是一段合伙创业的旅程。那结婚就是两个家庭的并购。创业者的坚强不是逞强，而是对团队和家人的信任，懂得表达脆弱。不好意思，我觉得他这个说的有点答非所问，因为题目是如何平衡创业和家庭？但他的答案并没有教会大家怎么样去平衡。不过他有个观点，我觉得特别棒，就是把对方当做自己的合作伙伴，不要去发号施令，然后另一边去执行，这样不太好。婚姻是两个家庭的并购，这个说法也是挺有意思的。我说一下，我是怎么样平衡工作和家庭的？刚开始做的时候，会进入一种狂热的状态，就觉得我现在都开始在搞这个东西挣钱了，那你怎么能让我停下来呢？就觉得难道有钱不挣吗？然后挣钱错了吗？其实没有错，但是对方的需求可能也没错，她可能就想你陪一下她，照顾一下孩子，或者她觉得你老是在这么忙，她也没什么事干，就想陪伴嘛。其实陪伴是一种情绪价值，很多人会觉得我都往这个家里面赚了这么多钱了，我忙一点怎么了？你陪陪孩子不行吗？就会有这种想法，这个也是很常见的一个状态。那其实怎么样去改变这个状态或者说怎么样去平衡？其实我的经验是你需要一个让你觉得羞愧的一塌糊涂的一个事情，然后从此你就会改变。我很喜欢知乎上面的一个博主叫做小丑，他一年也能赚个几千万，然后就在房间里面打游戏。然后大概下午五六点钟，他老婆就来个来个电话，他说你在干嘛呢？我在打游戏，你怎么还在打游戏啊？我打游戏怎么了？我一年赚几千万，打个游戏怎么了？然后他老婆突然说了一句话，他说豆豆在学校的传达室等了你一个多小时了，你答应了今天去接他下课的。然后他在打王者荣耀，瞬间就把那手机给扣过来，然后立马就开车去接。他本来是很蛮横的一个心态，然后突然就发现女儿在传达室等了他一个小时，他就觉得非常的羞愧。从那以后，他就不再说把自己的时间看得那么紧，而会更重视去考虑对方的感受，就因为他亏欠了她女儿一个小时的等待时间，我觉得这个就刺痛了他一下，就让他有意识去主动地说我要去考虑那一边的感受，而不是说只顾着我能赚点钱，我养了家就没问题了。创业者怎么平衡这两件事情？刚才说的第一个点，就是说你首先得认识到两边都很重要，你才有意识去平衡，不然你不会去平衡，你会觉得那就这样呗，她照顾了就挺好的。首先第一个是要意识到。第二个我自己的经验是给自己定时间上的规矩。比如说周一到周五，那就好好工作，早点起床，早点来，到几点钟了就必须得下班。我们这个园区有非常多的圈友，去年的状态大家都是早上 10 点钟来，然后干到晚上 10 点、11点钟才走。我们经常半夜十一点半还坐在那个茶室喝茶，这是去年的一个状态。那今年大家都不知道怎么回事，纷纷的都改变了。大家说好早上 9 点钟来，然后下午五点半、六点钟必须要走，不准加班，就赶紧回去做饭，回去爱干嘛干嘛，不准留在公司。好几个圈友都是这样，包括我自己现在对我们的小伙伴也是这个要求，六七点钟了，我就赶他回去了，因为我知道他还要给女朋友做饭，就太晚了也不好。这个是时间上定一个规矩。还有再细化一点，就是周末的时间就不准自己工作、不允许工作。孩子老婆要干嘛，你就陪着她们干嘛就是了。其实倒不真的说是家庭要给 8 个小时，然后工作给 8 个小时，这个叫做平衡。其实并不是时间上的数量一样叫做平衡，而是说你对她的重视程度，你对她的关心，你对她的在乎，一点也不亚于你投入了很长时间的工作和事业。那她就会觉得自己其实蛮受重视的，哪怕给的时间没有那么的多，其实心里也会好受一些。我认为这个叫做平衡。然后逢年过节发个红包，你像我就很聪明，我直接把我的金粉绑定成我老婆的手机号和银行卡，她每天有不爽，我就说那你打开金粉看一下，里面有多少钱？她说这个月比上个月还多几千块，那小伙子你继续加油干就是这种，然后她就去买一个包包什么的就挺好的。我个人认为，彼此成就比较重要。我们从两方面来讲，鸡汤方面，实质上都是彼此成就会比较好。但是你如果自私一点的话，我告诉你。不管是男生女生，尽量让另一半忙起来，然后他就不会来烦你了。如果你是一个非常强势的男生，我建议给你的老婆找个事做，你给她开个什么店都好、给她搞个什么生意都好，这样让她忙起来。

10月24日 如何更好地探索副业？很多人在自己主业都没有弄清楚的情况下，就想投身于这个副业的汪洋之中，这是一种本末倒置。副业，往往是在有主业的基础之上的。主业发展的路径清晰的基础下，探索副业需要注意这两点：1，要考虑清楚选择的副业是一锤子买卖，还是能带来沉淀，让你享受复利的事。2，时间有限，折腾是对的，瞎折腾是不对了。要慎重考虑这个副业能不能给你带来个人提升，比如提升职业技能、个人影响力等。如果没有的话，你这个副业就不算一个好副业。这个其实是我写的，但是他这个摘抄是不对的。我给大家好好的再分析一下这个副业，你现在在上班，然后你对现在的这个上班肯定有不满，你才会想着有副业对不对？比如说你钱多事少离家近，那你是不会去瞎想的是吧？又有未来、又有机会、舞台又很大，是不是？既满足短期的钱，又满足长期的钱，又满足长期的机会。那你这个主业就非常好，你可以当事业做。那第二种情况是什么呢？你对现状不满，或者说可支配时间非常多，或者说这个东西虽然好，但是是体制类的或者是等等，虽然钱多，但是让你感觉没有挑战性等等，各种原因都有，都不重要。那你要去讲抓一个什么东西呢？不管是什么情况，我们只为一件事情服务，就是可支配时间。当你现在的工作，现在的主业，不管你有没有主业或者主业满不满意，你只要控制你的可支配时间是 OK 的就行了。两个小时也算，四个小时也算，双休也算，单休也算，或者说怎么样都行。好，你对现状不满，又有可支配时间，你就可以去研究副业了。副业是什么呢？副业一定是要干嘛呢？一定是要有长线意义的。比如说什么叫有长线意义的？我给大家举例，比如说你去薅羊毛，这个就是短线的，就是为了钱，薅一手是一手，你去撸货，你去做外卖 CPS 或者是做一些什么券之类的，就不算有长线意义。第二种副业是什么呢？第二种副业，比如说电商，包括亚马逊、tiktok、闲鱼，京东、淘宝、店群、抖店这些都算，这些有没有复利？有，你可以积累一个店铺，你可以积累在这个领域的。因为电商它是零售的一个分支。未来永远不动摇的就是消费品市场。消费品市场是这个宇宙最大的一个行业，就是消费品行业，这是这个宇宙最大的一个行业。你杀进去了，你开始接触卖货了。这是长线的。还有一种是什么？对你的职业技能能够有帮助的。比如说写作、演讲、拍视频，然后各种乱七八糟的，就是技能上能够用一辈子的，这种副业可以做，有积累的。比如说现在这个是我的副业，我直播做副业。那我今年 3 月 1 号开始了我的第一次直播，到今天为止，我感觉我的各方面能力虽然说还是不如大家，但是我感觉在我自己原有的基础上提高了好多，这就是我的收获，所以我会一直日更一直直播下去。第三种是什么呢？第三种是钱非常多，是主业的好多倍，这时候其实是可以考虑放弃主业了。第四种是什么？第四种是可以积累到人。什么意思呢？就是你的这个副业是能够给你长长久久积累那种跟你发生过交易关系的人，并且可以反反复复触达，并且可以反反复复地发生金钱关系，就是那种高频的。我给大家讲一个最实诚的一个话就是什么？就是我 05 年的时候说了一句话：我只想安安静静的卖一辈子的姨妈巾。这是为什么呢？你们思考一下，这句话虽然很糙，但是实际上这个道理是非常深远的。姨妈巾的用户是谁？是女性。我这是最优质，地球上最优质的用户。从少女到少妇、到人妻、到人母，她只要信任我了，她会反反复复啥都给我买，拖家带口，三口人一起给我买，对吧？这是第一个客户好。第二个产品好。产品是什么？高频刚需，有没有？这一句话你理解了，你就理解了你要的一切。就是客户。什么样的客户是好客户？什么样的产品是好产品对吧？我们再总结一下，首先得有个主业，主业当不成事业，是因为还没找到。因为大部分人他是很难找到一件让自己身上发光的那种事，能够做一辈子、当事业做的那种事，能找到了就不要瞎想。比如说某一些科研类的或者是教育类的，或者是医疗类技术，专业属性非常强的那种，你就可以当事业做，你这种就不要想副业了。那你想做副业，就是说还没找到你值得奋斗一生的事业的时候，你要进行多方试错，维持一个主页。然后当你的副业收入是你主业的 5 倍，且投入时间成为束缚你业绩增长的瓶颈的时候，你才考虑放弃主业去做这个副业。然后做副业一定要选择四个方向：第一个能提高你终身可复用的技能，第二个可以给你赚到很多钱。第三个可以提高你的影响力。第四个可以给你带来大量、可以反复触达、反复发生交易关系的客户的事业就可以做了。

10月25日 个人 IP 要不要靠训练营赚钱？在我看来，个人 IP 一定要做训练营。训练营就是学习社群。社群的本质是连接，是人和人的连接，是与平台机构相比，个人运作社群其实更有优势。具体优势如下：1，可以使用大量个性化、情绪化表达，深度连接更有优势。2，作为个体服务，而非客服服务，满足陪伴需求更有优势。3，个人运作，线上线下相结合的活动更灵活。我觉得他是站着说话不腰疼。我给大家讲一下，比如说你现在是个 IP，你大概是曹加盟这种级别的 IP。你想一下，你要是开个训练营、你开个社群。OK 你收费了对吧？然后来了七个人，你是服务还是不服务呢？对不对？怎么服务呢？训练营它在我心中，我给它设了一个词叫什么呢？叫行为改变付费。在行为改变付费之前一定是知识付费。我们整个 IP 下来变现的一个路径，比较正确的、普适性比较高的应该是什么呢？应该是免费的内容、引流的电子书， 9 块 9 到 99 的试听课，然后 199 到 999 的正式课，然后 1000 到 1999 左右的高阶课，然后才是训练营，然后才是私教或者代运营，最后是收徒，这样一个流程才是对的。为什么呢？你会做起来非常的笃定。你想着说去开训练营，训练营的交付是什么？你想一下，你有没有勇气？我现在不管是谁，我就问在座各位，你有没有勇气把你的 200 个付费学员，拉到一个群里面，你还能控得住他们，不会有人来闹事。今天晚上十二点半你睡着了，有个群友说你的课是SB，讲的什么鬼，然后你没看见是吧，然后一堆人都在闹，我没赚到钱。你的交付是什么？你开训练营，你的交付是什么？我们讲知识付费是什么？你付钱的那一瞬间，我们交付已经结束了。我们已经结束了，你去听课就行了。知道吗？你一定是要把你的这个 IP 漏斗做好，你不容易给你自己留下什么呢？结构性的风险。你先听课。你会在买你课的这些学员中找到什么呢？找到比较突出的、拔尖的积极分子对吧？然后你把他们培养出来。我们讲做 IP，最后要变现，有一句话一定要记得：就是用案例撬动案例，你一定要先出案例。而且这个案例越典型越好，各行各业的、各种水平的、分男女，分年龄，你的案例库越全，你的能量势能就越大。 用案例撬动案例，知道吗？然后这些人，他就会成为你的什么呢？成为你的群里面的控场，明白吗？没有人控场很蛋疼的，你知道吗？你把管理员给他们，你带他们赚到钱了对不对？他们听你的是吧？然后你把管理员给到他们，你不在的时候他们能够帮你巡群，是不是？刚才讲知识付费的交付是什么呢？是你付完钱结束了，然后有良心一点，最多三天无条件退款，对不对？ 3 天无条件退款。再有良心一点，比如说像曹大的易灵微课，永久无条件退款是吧？生财的很多课，永久无条件退款对吧？然后比如说曹家蒙的课，现在涨到了 999，但是我认为他这个课是我目前见过最好的课，最好的，就是一定能够教会的课，然后我就愿意帮他推。然后只要找我买曹家蒙的课，你学不会，我个人掏腰包给你全退，这就是什么呢？这就是知识付费的课，对不对？那训练营就不一样了，训练营会非常的累，因为每个人是非标的，你们的背景都有本质上的差距，你根本就不知道他是什么文化水平？他的技能是什么？他的年龄、他所处的环境，他想做的行业，他想做到的预期是什么？每个人都是不一样的，众口难调。所以说做训练营的人，他的这个是非常有勇气的，训练营的时间、时长、还有交付，都得想得非常非常的到位。明白吗？所以说训练营要做，但是是想清楚之后的，已经有了案例的，然后已经积累的超过 1000 名以上的用户的时候，你再做，我是这种建议。现在我们来讲，这个话题的升级版叫什么呢？就是行为改变付费的高级玩法。什么意思？我们想一下他们的变体，比如说跑步群、共读营、日耕营、减肥打卡，然后学英语背单词、自律、分享这些群是可以玩出花来的。你们永远不知道什么呢？永远不知道单单读书营这件事情，每年能够创造多少亿的 GMV ？我告诉大家是用百亿做单位的，明白吗？就是没有什么交付，它利用的是一个什么呢？利用的是一个人性。人性是什么？人性的爽感。人性就是你买课的爽感在于买，买书的爽感在于买，而不是读，而不是学。你立 flag 的时候，你立志的时候，你下决心的时候，你总是觉得你自己已经超越了这个世界，超越了这个全宇宙，就不是针对谁，所有人都是垃圾。你励志的时候，你是有这种的。现在别人一说来吧来吧，我们要减肥，一个月要瘦 10 斤，交我 999 块钱，不瘦全退、或者说不瘦退一半、或者说达标，每天打卡，完成的人可以平分、瓜分奖金，这种你就付费了，是不是？为什么呢？因为满足了这个情绪价值，然后又满足了人性的弱点，我想立志，我想变好，对吧，然后他们会以为干嘛呢？我把钱交了，我真的就能做到。我告诉你，你不要骗他们，他们自己会骗他们，不能这样说，你不要骗我，我自己会骗我自己。那总之，行为改变付费是一个非常好的模式，希望大家可以好好的利用一下。

10月26日 如何判断一个副业是否值得做？副业，我们为什么要做副业呢？做副业它本质上是提高什么呢？提高我们的抗风险能力。知道吗？什么叫抗风险能力？就是我们跟流量一样，我们流量要有不同的构成，有自然搜索流量，有淘客流量，有活动流量，有硬广流量，有传播流量，是不是？你想一下这是不是这个道理？那我们的收入如果只有工资，是不是抗风险能力极弱呢？收入结构就不健康了，对不对？那有了一个副业，尤其是有收入稳定的副业，那么你的收入结构就非常健康了。什么意思呢？我给大家举例一下，你某个副业一个月能够稳定 3000 块钱，另外一个副业稳定 2000 块钱。然后你有一个理财产品，一个月稳定 1800 ，然后你这样你的抗风险能力是极强的，你还有固定资产，你还有物业，对不对？那你这样你整个人就非常健康了。那一般我们一开始没有那么高度的时候，我们普通人要做什么？就是找到一个副业并且能够跑通。我给大家讲一那个门槛是 2000 块钱，当你在一个副业，你能赚到 2000 块钱，你就努努力一定是能够破万的。有两种方式破万：一种是深度上挖，然后把它破万。还有一个是什么？你跑通了这一个流程。比如说你一个号跑通了，你就可以跑 5 个号，这叫规模化。还有一种思路是什么呢？还有一种思路是你可以请人做。复利效应是什么？就是我们不管他这个能做多久或者是别的什么。你想一下，积累到是哪里的是你长期的，有长期价值、有复利的东西？你通过你副业是为了干嘛呢？就是为了你把用户薅到私域里面来，然后反复成交。我再给你一个算法：就是你干一年的副业或者你干一年的创业，你能加满两个满人的微信号，你注定是一个成功的创业者。明白吗？这就是复利。你干一件事情，如果你突然间不干了，你下一步要干什么？你前面没有任何的承接，没有任何承接的能量过来是吧，就没有价值了，是不是？所以说这个长期价值和复利效应都对的。然后他讲的第一句，我其实是不是很认可的，你可以干嘛呢？像他这样子选择了一个公众号，自媒体领域去给他打透，把 IP 做出来，这是一本黑的老板。这种现象是什么呢？是幸存者效应，他做起来了。而我们普通人要做的是什么呢？叫反复试探。我们都说过有手就行的项目有哪些呢？知乎好物、淘宝店群、抖音店群、闲鱼店群、小红书、抖店，然后头条号赚钱，你拍影音号赚钱，你还可以做地推，你还可以随便怎么都行，这些有手就行的。没有成交过的私域价值大吗？没成交的价值肯定不大。因为你成交过，你解决的最基本的信任问题。没成交过的私域，如果你去进行精分也是可以的。比如说她是通过你某个特定的视频进来的，比如说她是通过你教英语的视频进来的，她是通过教母婴的视频进来的。那你这种号就明显比色粉值钱，明显比那些屌丝粉值钱，对不对？如果是学习资料来的就很有价值。

10月27日 职场阶段如何规划未来？我之前讲过，职场要分初级职场人和中级职场人之类的，这按阶段分。如果你是一个刚毕业的或者是一个初级职场人，我建议你不要去谈定位和规划，为什么呢？你连事都干不明白，你规划个毛对不对？第一，做职场生涯的规划，应该向成功人士或者专业人士征求意见，不要向没有经验的人征求意见。对，有一句话就是说“你们这些穷逼，虽然没什么钱，但懂得真的多”。这句话是一个梗，但是确实很搞笑。去征求意见，这一点是对的，但是也不应该向成功人士或者专业人士征求意见。为什么呢？因为他不懂你。还有一个，就是你找不到真正专业的人，真找不到。尤其是你没有辨识度的辨识能力的时候，你是一个职场新人，你是一个应届生的时候，你真的找不到那人，你只能被收割，好不好？所以说你答应我。当你有独自面对这个社会的能力之前，不要尝试去给自己做什么定位和规划，除非你是天才好不好，先干事，把事干明白了，然后再想着去什么规划、什么定位，不然你真的是一塌糊涂。第二、初入职场，不要同时打几份工或者做副业，这个阶段时间非常宝贵，应专注于提高专业能力。这个专业能力包括那几项人生顶级技能，比如说表达、沟通、交际、写作，逻辑能力。这些都是可以让你用一辈子的能力，知道吗？你每用一次这些能力，它会自己涨起来的那种能力。就像我每天直播我现在已经加到了三倍的语速，跟我第一次直播我现在是三倍的语速知道吗？被我练出来了。埋头苦干，提高工作熟练度，在短时间内提高提升工作经验，树立自己的行业形象。当你想在一个行业深耕的时候，比如说行业，我是这样分的，不是说你做电子烟，后来又去卖电脑，或者是你去卖内衣，或者你突然间又去做小程序电商，后来你又去做 TikTok， 不是这种叫做深耕一个行业。深耕一个行业是这样分的。比如说你打算做销售做一辈子，因为你感觉你的销售能力特别强，你想做销售做一辈子，不管你卖什么，它同属于一个行业。那比如说你想做互联网，你想一下互联网，它其实是一个行业，它需要网感和执行力。那我们再细分，行业是怎么分的呢？你说你做淘宝，它是属于电商，电商是属于零售的一个分支，然后你再下去，你也可以把自己按照品类来分，比如说消费品，你从事消费品，消费品又可以再分，你可以把自己分到大日化，你想在大日化里面做一辈子，对吧？还有接下来你可以分广告行业，那不管你在百度做、在字节做，在你做广点通，还是去做卖那个小程序的量，其实你本质上就是你想在广告行业扎根做一辈子，你可以按照刚才我讲的那几种属性的去细分，然后去提升你的行业形象。第三、多向行业高手或者同行学习，多研究，多实践，爱上读书。爱上读书是肯定的。多向行业高手请教和学习。这一点，很多新人他是抗拒的，他有一种天然的自卑，还有社恐。实际上我告诉你们，你们一定要干嘛呢？一定要逆向思维，你要想明白，好为人师是每个人血液里头、基因里头的那种劣根性和那种自我实现的那种有快感的事。只要你态度足够好，那些高手是很愿意带你的。你们自己如果有觉得自己是高手的人，你们自己是不是也愿意去带一些优秀的年轻人呢？第四、职场早期尽量进入好的、发展迅速的、团队氛围积极的公司。氛围太重要了，但是这东西可遇不可求。有的时候一个很好的公司，团队氛围很好，刚好你跟你合作的那个同事或者你的直属上司不太行。而且有的时候他们部门合并或者调动，又把你优化掉了。这个东西，我觉得是接受不可改变的，然后改变能改变的。然后就是要尽量想明白一个道理，我们是去提升自己的，我们不是去交朋友的，这一点很少人跟你讲清楚。

10月28日 如何找到自己在团队中的价值？我们在团队中的价值一方面是超预期完成我们的本职工作，另一方面是在团队里能够帮更高层次的人省时间，让他们有精力去处理更复杂的问题，用来创造更大的价值。这句话就讲得非常好。我们讲你要知道自己的生态是什么，你在团队的作用是什么，知道吗？怎么说呢？团队里面都有运营，有设计，有客服，有专门负责谈单的，有专门负责邀约的，销售公司有，都是这样子的。你要知道，你要做好一个工具人，比如说你负责邀约的，你就老老实实地负责邀约，你做客服的，你就老老实实做客服，直到有一天你确实得心应手了，你才可以跟团队争取调岗。比如说我能不能干销售岗？那一开始的时候一定是要干嘛呢？把本分做好，因为整个团队，一个健康的团队，它是在转的，它是在绕的，它是自己有造血能力的，每一个环节都不可避免。我给大家讲一个甩锅的案例，比如说一个做电商的团队，如果今天的销量不太好是怎么样是会怎么样呢？今天销量不太好，老板肯定是找这个团队，然后里面就开始甩锅。设计说运营不太行，是运营说客服不行，客服说仓库发货太慢了，然后仓库觉得老板是傻子，这个产品就不太好，一点竞争力都没有，价格体系也定的乱七八糟，这就不是一个很好的团队。那真正的好的团队是什么？两个字，归因。所以我在工作中有三个准则：1，主动承担，自己的事情自己做，别人的事情帮忙做。对自己不喜欢的事，至少要保证不带情绪的把事情完成并反馈，为团队的结果而努力。2，把自己的本职工作做好，再考虑超预期交付。3，交付时尽量可能方便别人，考虑看的人、用的人感受，比如不要在百度网盘里面放压缩包，注意文档排版、方便检索等等。我觉得这些讲得太基础了。在团队中我觉得单单做到这样，其实是不对的，其实是还不够的。那真正要做到的是什么呢？大家可以认真思考一下，那些特别能打的团队，他们是用什么来衡量这一切的。给大家一个词叫人效，人效就是人均产值。比如说一个月你团队能够赚 5 万块钱，然后你团队一共有 5 个人，那么他们的人效就是 1 万块钱。如果 1 万块钱达到了你的标准，达到了你的心理预期。那么你只要不停地招人就行了。你招十个人，你就一个月就有 10 万的利润。那有些公司是什么呢？是时好时坏的，就说明哪里出了问题。 你想一下，你的人效如果特别能打，他拿了 1 万块的工资，他一个月可以给你做 10 万利润，这非常爽的一件事情，人效是 10 万。那这时候如果是连续两个月三个月都保持稳定的话，那么你就可以不停地扩人就可以了。扩人最好是怎么扩？比如说你一开始 4 个人，最好就直接上到 8 个人，8个人就上到 16 个人，跑通了一个之后就直接翻倍。明白吗？这种是最快的， 4 个人到 8 个人，8个人到，16个人到 32 个人，32人到 64 个人，直到什么呢？直到你发现你到瓶颈了，你用人力怼，已经怼不到产值翻倍了，说明你这个行业的业态已经把它把你限死了。很多行业都是这样，是卡在那边的，这时候再去寻求一些战略上的突破，开源节流等等什么都可以。但是一开始我们一定是追求一个最健康的模型，就是什么呢？创业公司一开始就不要去想那么多幺蛾子，什么管理，什么中层干部都不要有，我们就扁平化管理。老板，底下全部都是员工，最多做一个业务交代，是业务上的领导，而不是阶层上的领导。你对这个项目负责，我是项目经理，我只对这个项目负责。OK ，你给我汇报就行了，只是为了高效。对，而不是什么，而不是说那种什么总监。你想一下，大家都知道设计总监是什么呢？设计总监都是那种，只监而不设的，你知道吗？他们已经不会操作了，整天就指手画脚，这种叫设计总监。

10月29日 怎么让社交红利在我们身上发挥更大的效用？第一个是想要让对方帮忙，先要珍惜对方的时间。珍惜时间体现在两件事。第一件事是客观衡量对方付出的时间对应的成本，并且做出相应的回应和互换。另一件事就是如果你能构造环境，让对方帮你搭桥后能解决的事，就不要让对方处理近乎“炸山铺路”般有难度的事情。就是自己要知情知趣。我们要讲究一个，我能为你提供什么？我能为你做什么？而不是一开始就想着别人要为我们做什么，知道吗？这一点是非常的重要。然后你如果真的想求别人一件事情，诚意一定要给够，知道吗？我跟你讲，你不要觉得说用 CPS 思维，说你先帮我做这个事，然后我给你多少钱，这样其实在现在这个时代是不通用的。你想，你要是在互联网上，你认识一个大佬，或者说一个老师，或者说一个 IP、 一个 KOL，你会找到他一定是他有值得你去崇拜，值得你去珍惜的地方。那么你就先一个大红包，红包一定拉满。如果最好是转账，666、888，看事情的难度。你先转，转完之后、事情办完之后再补一发。知道吗？为什么说不要用 CPS 思维呢？哪怕这个钱先给了，666、888、1888 都行，更不用说一个红包了，哪怕他这个事情办不妥，这个善缘结下了。结个善缘比什么都重要，因为你想，你会找他办事，他一定有比你强的地方，你以后一定还有很多需要他的地方。这种事情尤其体现在哪些地方呢？比如说腾讯，比如说抖音、头条系的，比如说淘宝的小二头，微信的客服等等，以后一定有还会需要他的时候。第二个，想要和对方对话，应该先构造互益场景。社交红利之所以会发生，因为事前的关键难点已经从资源积累转移为认知积累了。和比我优秀的人做益友，本质其实是结成了互益互助的关系。这个就是我刚才讲的真。什么叫真呢？就是你的个人说明、你的自我介绍，一开始你想要跟对方发生链接的那个场景，一定是把你拥有什么，你需要什么给写出来，这样可以大大的降低你们的沟通成本。比如说，我们通常在用的一个自我介绍的模板，自我介绍模板是什么呢？就是我是在哪里，就是坐标哪里，然后从事什么行业，我有什么资源，然后我期待得到什么资源，我需要什么资源。你先要把这些东西写出来。我再给你举个例子，比如说你想找家蒙，给你做一下公众号，给你做一个推广对吧？那你先去问他的刊例价，如果他有说，那就最好了。没说的话，那你是不是要自己报？我的阅读大概是 3000，我看了我们两个体量差不多，你能不能帮我推一下，我也写一篇帮你推一下。这样两个人就 OK 可以了。其实我们讲，人他一定要克制他自己什么的本性呢？白嫖的本性。虽然说人在江湖飘，不是你白嫖，就是我白嫖对不对？但是你久了之后，不利于你个人的长线的发展。为什么呢？因为互联网太小了，圈子太小了，如果这个人反反复复的去做这种事，他的名声会越来越臭。其实很简单，就一个线下聚会，酒一喝，什么账都给你翻出来。所以说足够真。然后先利他，利他终利己。还有一个就是等价交换。世间一切的资源和东西，都是可以用来交换的，都是可以换到的。只要你自己的价值足够高，你能换到的东西就足够多。关键词是什么呢？是时间成本。时间成本我也重点讲一下。其实很多人老是会忽略这个事情，我给你讲一个最有意思的现象，就是你能不能帮我 PS 一下？就是跟设计师说 PS 一下，你有律师朋友的话，你就去问他，我这个案子怎么办？怎么处理最好？有医生朋友的话，你就去问他，我这个脚现在这样了，我怎么办？其实这是人家的职业，你知道吗？不管是设计师、还是律师、还是医生，这些都是人家的职业，人家要靠这个来赚钱的。然后你就因为一层朋友关系，你就反复的去白嫖人家，那说不过去，时间成本是最高的成本。

10月30日 打造专业型个人 IP 有哪些具体的方法？想要打造个人 IP ，有三种渠道助你实现梦想：第一个叫做抖音直播，做高价的咨询，然后把高价的咨询当做业务，就看有没有人为你买单。如果有，你就可以通过投放广告继续地去获取用户的流量，然后来变现。第二个叫做在公众号做内容，选择垂直专业的领域，先写五篇，每篇大概是五六千字的干货长文。第三个就是在各个短视频拍干货类的视频。干货视频的成本其实没有多高的，他说一次可以拍很多条，然后比起直播消耗的精力要少很多。他首先说拍短视频，然后发到不同的平台去，然后说拍短视频其实是没有什么成本的。我确实非常认同这一点。我的视频号大概就拍了两次，一次就拍 30 条，我就拍了两次。所以我的素材库里面有 60 条，就能够支撑我连着发两个月。咱们不都说日更日更，但是日更其实非常难。比如说今天周天，如果你想拍视频，把脚本准备好，一次性拍 60 条，很爽的。拍完了，就找一个时间自己剪辑，或者你花钱请人剪辑，然后发出去，这样子就可以保持一个持续的发布内容的一个状态。平台也会觉得这小伙子不错，虽然拍得不怎么样，但是很努力，有可能就会给一些流量给到你。然后如果你的内容确实又很好的话，那就当然更好了。所以我们也尝试在做这个事情，目前做归做，还没有特别好的一个金钱上的反馈。跟自己打鸡血，要坚持下去。然后前两天看到一个风中的厂长的微博，他就说，短视频这个东西一定要前期有付出成本，他的经验是三到六个月的时间都是在学习和锻炼的一个过程。所以听了他说的这些东西，我就继续做。我才做了两个月不到，然后两个月其实也就干了两次。然后这个时候人家跟我说三到六个月都是用来学习的。这个时候心态就不一样了，就会觉得那就按照别人说的节奏走就好了，所以这种人出现是非常宝贵的。以前写知乎的时候也写不下去，后来就不知道怎么回事，莫名其妙就看到一个明白老师的文章，大概意思就是跟你说，你差不多要成事了，那就继续坚持，然后果然有点收获。就挺神奇的这件事。能够坚持半年，半年之后还是没有效果，我们再考虑一下说这个方向是不是不适合自己。你要写一个个人的故事名片，其实没有特别多人知道你的，其实我们都是身边的圈子里的人会知道你、熟悉你说的一些话，你做过的一些事，但是其实把你丢到马路上，把你丢到抖音里，甚至就把你丢到一个其他人的群里面，没有人认识你的，对于别人来说，换一个圈子你就很陌生。但是这个时候如果你有一篇文章是详细的介绍自己的过往经历的，它是有个框架的，就是说你之前是做什么不是那么顺利，然后又遇到什么机会，有什么挫折，最后怎么克服等等的。就像写一个武侠小说一样，你就是那个小说的主人公，把这种东西写出来。花爷有写过， allen 有写过，老胡也写过。然后我前段时间写了一个，包括范米索，前几天也在拍一个短视频来说自己的人生十年。这种东西发出去，别人就会对你特别有感知，就知道你是个什么样的人。对你会有一种认可和信任。尤其是陌生人破冰的时候，你跟他说，你好，我叫什么什么，然后我在干嘛？说完他就忘了。但是你发篇文章过去，这些东西人家会记住你。你看花爷说的什么是个人 IP ，IP 就是要别人记住你。所以这个视频版的叫做我的人生十年，公众号文字版的叫做某某使用说明书，比如说我叫家蒙使用说明书、老胡使用说明书等等，这些发出去，你只要花很长时间写一篇，然后叫做一劳永逸。这一篇以后可以够你用很多年，这个写出来感觉挺好的。这个事我是确实受益。刚才说拍短视频那个事，花爷就是一句话：你要多拍，然后多发，没什么成本，你搞吧。但是其实我们搞一下，发现这事其实也不是那么简单。说起来会容易一点，做起来一开始会难，后面觉得习惯了也还好。这个视频这一块目前我没有特别好的金钱上的反馈，粉丝倒是有一些。然后公众号这个，我觉得是有比较好的价值反馈，确实在帮助我破冰的时候有很好的作用。第一个叫做抖音直播，去做高客单价的咨询。这个生意其实是很好的一个生意，但是我之我到目前还没开始做。我不说高客单价，花爷这个说的是高客单价，我们有个低客单价的，就是说你怎么买家电？比如说那个冰箱是一个很复杂的东西，可能冰箱还不够复杂，怎么买马桶或者说买家里的灯具？怎么去配套这个东西？很多人是不懂的。听那些装修公司的，你又怕被坑，所以你就可以找一个专业的人，付他几百块钱，然后听一下他的建议，就一个装修水电这个事情，人家就不懂这个事，他如果被坑了，可能会被装修公司骗个一两万，也不说骗，多付一两万。但是他可以花 99、199 去抖音上面找一个小专家去咨询一下，就是把报价单给他看。你看一下这是我的报价单，然后他就立马能告诉你这个报价单上面有什么坑，就这么一个动作，他就能收 299，199，然后一晚上能接 10 单，一天赚 3000 块。人家付费咨询一下就 3000 块，这是低客单价的，如果高客单价，那就更牛逼了。咱们星球不是有个叫球球律师的，丁邱洁，她是帮别人做那种法律纠纷的咨询。法律纠纷咨询可大可小，这个涉及的标地也几十到几百万的也都有。随便线下找个律师，动不动就给你要个五万八万的咨询费，你也吃不消。到抖音上面找一个小行家来问一下，付几百块钱，一千块钱、两千块钱都没问题，就可以深入聊一聊。我自己在买房的时候，我不知道买哪里好，然后我预算也很有限，所以我那时候也花了钱，在我们本地找了一个这种咨询公司，花了 1000 多块钱。我就花了千百来块钱，他就带我去看房，感觉比自己去弄就省事很多。这种咨询费我觉得花的挺值的。那我这样比较抠的人都会觉得值，那说明这个市场很大，然后提供服务的人就能从这个很大的市场里面赚到很多的钱。这个就是花爷说的，在抖音去做一个直播的 IP，就很有意思。有位朋友说视频号优先还是公众号优先还是什么？我这边给你的建议是抖音优先，然后其他的同步做，全平台同步做。因为你做了抖音，你的内容可以多平台分发，你优先发抖音，记得优先发抖音。然后发的时候有一个小技巧，就是因为各平台之间都有查重，你最好是头条系的先，就是抖音先发，发完之后再发其他的，然后你在同时发布、同一天，不要隔太久发布，这样这样的话查重还没有开始查。这个信息是来自官方的非常准的一个信息。但是你如果先发其他平台，尤其是在其他平台发的比较多了，然后再回来抖音发，就会被查重。就是这么个道理。你说抖音都是零播放，你可能被查重是吗了？那没有关系，我跟你说你去看一下很多大V ，比如说像鹤老师，他的前 30 个视频都是个位数的播放。我想表达的就是你没有量，没有一定的数量，就千万不要去想着有技巧。没量不谈技巧，没粉不讲运营，就是这个道理。你先不问西东的干个两个月，然后你再去想这这些细节什么的。而且你也不会那么傻，因为你发着发着会有感觉知道吗？然后你一开始去想什么算法，什么赞藏评，什么赞播比，什么互动，你这个等于是自己劝退自己，想不明白就干明白。有个朋友说的黑科技，做了之后才发现，比如说什么一天起号。我跟你说，最好是不要去做这些东西，比如说什么蹭热点，然后什么千万粉的、赐我千万粉，然后或者是等等这些东西。我跟你说，你做内容的生意，做流量的生意，做你去赚钱，你去做什么任何事情，你走捷径去获得的那些东西，肯定是会被时间轴、被市场抹平的。我这样说，你没有持续的内容，你就算写一个十万+又怎么样呢？写一个百万+又怎么样呢？还有一个是你如果一开始起号起得特别快，你的粉丝不精准的话，你后面想变现就会非常的难。我们讲，粉丝不在多在于精。我给你举个例子，比如说你做美食号，你做探店号，涨粉是非常快的。但是你这些粉丝你要怎么变现？很难。粉丝的属性分两种，我们做号的属性也表现分两种是什么呢？有趣跟有用，分别对应离钱近和离人近。我们要离钱近还是要离人近是吧？如果你告诉我，你只想记录美好生活，抖音记录美好生活。那OK ，你去记录美好生活没有问题。我们也会非常佩服这种人。但是你如果是奔着变现去的话，或者说你带着商业目的去做抖音的话，那尽量的就把粉丝做精准来，尤其是一开始的几千粉。当然，抖音的算法它是经常变的，也许在未来，它可能单个视频，每个视频都是一个全新的推送机制也不一定。说就是以后你不管有多少粉，它的起始流量如果都是一个统一起跑线的。也许跟原有粉丝的推送也不是那么到位，也有可能。但是标签这个东西是一定要准的。很简单。拿淘宝来举例，比如说你是一个卖内衣的，然后你找了一群的这个抠脚大汉去给你刷单，那么平台是不会给你精准流量的。直播不好意思露脸怎么办？可以戴头罩吗？我跟你讲，淘宝上有卖很多口罩、很帅的口罩。然后你可以去关注一下人类研究所。然后你去看下他们的形式也是相当 OK 的。说难听一点，我当时是怎么开始直播的？我直播才半年多一点，我当时是怎么想的？我当时是想谁认识你，你就播呗，谁认识你，真的迈出这一步之后，其实你的脑海里面有一个东西“啪”就破了，你就活出来了。有一个很明显的有一个很典型的案例，就是明白老师。以前他是一个腼腆中略带一点点羞涩的男孩子。他是一个重度社交恐惧症患者，然后有一天他露脸直播了。他就播了一次，一夜之间他就悟了，他就变成了一个社交牛逼症。现在他天天见圈友，天天跟别人吃饭，然后吃饭的时候都是他在主持这个场面，你知道吗？所以说人要对自己狠一点。男人要对自己狠一点，也许你就尝试那么一次，你就活出来了。

10月31日 自己想做 IP 但精力不够，应该招团队做吗？我觉得不要，就是我刚刚看到这里，我就觉得不要，自己都做不清楚，还想招团队。管理者出现精力有限的情况很正常，精力不够，应该先选择缓一缓，或者把一部分工作交给下面的团队做。但不论选择哪一种，都要求管理者自己想明白要做的核心是什么。我们当然可以招一个人，甚至一个团队过来帮你做 IP，但是管理者自己首先得把框架搭好，再让底下的人去负责。当我们在犹豫要不要招一个团队时，本质就是你没想清楚需要什么样的人。但当你把核心想明白，搭好框架以后，你自然会知道，你要招什么样的人，他们进来能帮你做什么。其实，不管是做 IP、还是做业务、还是等等，在创业初期，一定是要自己参与，或者说自己独立，或者说自己陪跑，把某一个事情给它完全的跑通。有了 SOP，知道自己要什么、做什么。就包括你想做自己的 IP ，肯定是你的定位你自己知道，你擅长的点你自己知道，你的优势、你真正的喜欢和擅长，只有你自己知道。你应该先打样。比如说你先做一个号，你要做科普类的，或者说你是一个某厂家，或者说你有某种商品，你一定是做到一个行业平均水平的，然后验证过这条路可以跑了这边有几个判断标准：比如说做 IP 的话，有一个视频，不要说多个，有一个视频你拍出来，你自己觉得你愿意发朋友圈，然后你不会感觉到羞耻，你不会感觉到没面子。这种，当你有出了这样一个视频的时候，证明你已经 OK 了。然后再收集一下朋友的反馈，然后就定死一个味道，一个开篇、一个封面，就这样，再去批量找团队去负责。自己先跑通一个最小的闭环，包括是不是要用 IP 来变现？是不是要卖课？是不是要投放？要投放的话就自己要投几天，然后看看 ROI 能不能跑得正，然后跑出来是多少？比如说跑出来是 1.6，那就及格了，你能跑1.6，你就往死里投了，卖房、卖车、卖肾都投了，就没有问题。

11月 价值篇11月1日 赚钱究竟要选择利己还是利他？我们单单看这句话，我习惯性的不看内容。我先看这句话。我认为利己和利他的区别在于哪里？就是利他是情怀，是使命，是愿景。那利己是什么？是吃饱，你要吃饱了，在不损人的情况下，你吃饱了你才有资格去讲利他。我只是在讲在商业上是这样子。赚钱的本质是创造价值，利己和利他都能赚到钱，但是利己却会限制你去赚更多的钱。拿一个团队来说，当你作为领导，利己时，既然会对他人有防备，把员工只当赚钱的工具，此时赚多少钱取决于你个人能创造的价值。当你利他以后，你会意识到什么是“我为人人，人人为我”。你的员工也就成为了价值的创造者，是你互利共赢的伙伴，从而搭建起个人很难做到的资源配套、渠道丰富的平台。这时候你能赚到的钱取决于团队创造的价值，自然比个人创造的多得多。这个说的是没有错。但是我们讲到这边有一个核心的关键词叫做诉求，当你去画饼，你去做画蓝图的时候，我们要讲究一个点，就是我们要换位思考，团队的诉求是什么？他们肯定是钱。所以这时候又出现了两个词，就是 KPI 和 OKR 的区别。老板要什么？创业初期我们肯定要 KPI ，对不对？只有了在团队饿不死的时候，我们才会去想一些战略上的、一些阶段性的东西。你只有当你的诉求和团队的诉求是一致的时候，你们才能拧成一股绳。那么会不会一直一致呢？不可能。当你需要调整一些所谓战略上的，需要他们短暂牺牲掉的时候。比如说一个销售公司，人人都想做销售，有的人做到店转化，有的人做询单转化，有些人是做后勤的，他们之间，如果你要想让他们去配合，而不是始终单兵作战，那么你就需要干嘛呢？你就需要给钱。然后我们就出了一个词啊，在我创业的时候，20 年初的时候，我们有一个词叫什么？叫高薪养廉，还有一个叫高薪养闲。什么意思呢？就是当你需要他为了这个我们共同的一个方向，共同的一个诉求，去牺牲掉他的那一部分。比如说提成或者说眼前的效益的时候，你就给钱。不给钱的，所谓的使命、愿景、价值观，这都是PUA，所以这一块他讲的是挺有道理的，互利共赢。一定是诉求一致。你们好好理解一下你的诉求和你团队的诉求是不是一致的？你老是跟他讲很多，这个有潜力，什么扁平化管理，什么这个弹性时间，都没用。我跟你说，员工是不能骗的，为什么呢？因为我们讲什么叫言行合一？比如说你画了一个饼给他，然后做了一段时间，做不到，人都不傻知道吗？这时候你还想往那边走，战略上还想有调整，那么你就得给足钱。你赚到的钱，取决于团队创造的价值，自然是比个人创造多得多。这时候我们就有一句话叫：创始人向后走，公司向前走；个人向后走，团队向前走。这一句话你们品一下。我这边想讲的是：一个放权的艺术，还有一个就叫分钱的艺术。放权和分钱。你一个人真正的成熟是什么呢？是眼睁睁地看着一件事情被搞砸，明白吗？这就是一个创业者真正的成熟。比如说你现在自己做一个店，不管是做亚马逊也好，做店群也好，做知乎好物也好，如果是说你做到很后面，你已经过了那个开荒期了，你还在每天自己上架、自己抄后台，你还在自己每天写文章，你还自己每天在那边搞有的没的，这就不对了。为什么呢？你这样永远就是你的上限，你的天花板看得见。这时候你需要把这件事情交给其他人，这叫什么？你是工程的人，你是一个工程锤，你已经把这条路跑通了，你就要把你的成功经验复制下去。这时候你的团队只要把你原来的那一份产业能够做到70%，就做到 70 分。比如说你原先一个店你自己在管的时候，你自己在操盘的时候，你一个月能够赚 10 万。现在你把这一个这个店交出去，然后你的时间腾出来了，然后团队能够给你赚 7 万块钱，这就是一个非常优良的一个阈值。这就是我刚才讲的放权，还有一个叫分钱。分钱的话，你看做得比较好的那种加盟店，像半天妖，像华莱士、像优剪、像中田健身等等，这些现象级的这种招商加盟领域的连锁店，他们都非常懂得这种科学分钱。你想一下，我们可以用 CPS 的这个理念去解释这个，是什么呢？我们是正常人，对不对？我们是正常人，总是会：这钱我还没有分出去，我已经开始肉痛了，我已经开始很心疼了，我已经觉得我要分那么多钱出去，我很心疼。实际上你们忘了一点，就是什么？这钱是先赚回来了，然后我们再分出去的。就是确定的，我们要用确定的，去撬动不确定的，你理解吗？不确定的是他们的团队的那个战斗力，战斗意志知道吗？这个是你们要想通的。还有一点，分多少？你们要分多少出去？我告诉你们要分多少出去。这边有两个值得一提的点：第一个就是什么呢？你分出的去的钱在你心痛的边缘就可以了，那个值就刚刚好，就是再多分那么一点点，你就已经很就舍不得了。在那个边缘，这就是你要分出的钱。比如说你新开一个事业部，然后你把店就铺给他们，让他们去管，你成立一个事业部，你想一下，你可能要什么呢？你可能要跟他三七开或者是四六开，对不对？一般很少人很少老板会给到这样的一个分成。你只有让他们每个人有着自己是老板的觉悟，我们讲叫机会成本。什么意思呢？你们很多创业的老板会有一个这样的想法，就是说他学会了，他自己就单干了。那实际上没有人会愿意去选择这种自己创业，因为大家都知道创业很累，对不对？如果他在你的舞台上，在你的舞台里，他能够翩翩起舞，他能够赚到他自己满足的钱，那么他是会选择继续帮你干的。所以你在这个分钱上你就应该要很果断。这个确定性撬动不确定性是什么意思呢？是这样的：就是你分出去的钱，你还没有分出去的时候，你在脑海里面脑补的时候，你已经开始很心痛了，这就是不对，这是叫错觉。那实际上你分出去的钱，是你确定赚回来了之后你才确定分出去的，明白我意思吗？那这个就是什么呢？这个就是，钱还没分出去，然后但是你分钱的时候已经确定了你是赚到了这笔钱，有没有？那不确定的是什么呢？是你现在团队的战斗意志，明白吗？你不去跟他做这个承诺，而且你没有去给他画这个蓝图，他们的战斗意志就得不到加强，他们的要性就调动不起来，主观能动性就叫调动不起来。所以说，科学分钱是一个很聪明的一个打法。饼画的多大，格局就有多大，这个区别在于哪里？叫做：使命必达，承诺一定兑现。就是你承诺出去的，一定要兑现的。

11月2日 如何把赚钱植入自己的思想和行动？我跟大家说，赚钱是成年人避不开的话题，知道吗？这是你第一个要迈过去的，我要搞钱，你要告诉自己，我要搞钱。然后第二点是什么呢？赚钱是最大的修行。你一定要理解这句话，如果你能赚得到钱，这叫什么？你有钱是硬实力，你不要听人说什么巴拉巴拉的，知道吗？有钱才是硬实力。比如说你很有钱，你就可以花几万块钱让我讲给你一个人听，这就是硬实力，知道吗？然后我们再往下看赚钱这东西，有些人更擅长。那他们为什么擅长？你要去找共性，我们来看一下。我们要学会像富人那样去思考和行动，拥有富足的心态。总结起来有以下八个特点：1，愿意花钱买认知。这一点它是为什么呢？你们可能表面上看到了花钱买认知，实际上它是干嘛呢？你们一定想不到一个点，就是他在意的是时间，所有一切的行为都是为了时间。知道吗？他花钱是为了换加速度，知道不知道？成长他肯定能够成长到那个程度，对不对？但是他用钱去换了加速度，对不对？你看他第二条就写了,2，知道最贵的是时间。这一点也写得非常好。所以我今天刚刚开播的时候讲的团队的重要性，团队是帮你干嘛的？是帮你省时间的。第一条第二条它完美的就融合在了一起，钱是帮你省时间的，团队也是帮你省时间的。3，愿意把绝大部分资产用于投资。上算钱生钱嘛，对不对？人家都说下算体力赚钱，中算脑力赚钱，上算钱生钱。其实现在这个时代，上上算是人生钱，没有错，这个也对。但是关于这里我有讲，我要跟大家讲一句：就是你千万不要觉得你能在投资这方面，你千万不要觉得你能跑赢这个市场，没有谁能跑赢这个市场。真的。4，希望给更多人创造价值没有错。我刚才不是说了，人脉是什么？你对他有用的人，这些人才是你的人脉，你对他有价值的人，这些人才是你的人脉是吧。给更多人创造价值，给这个社会创造价值，解决这个社会的问题。就 OK 了。跑赢市场是什么意思？就是往往靠运气赚的钱，然后给他自己技术很牛逼的错觉，然后因为运气赚来的钱，因为这个实力不足亏光了。5，不断结交比自己更牛的人。这也是省时间，有没有？我刚才不是说了嘛，理论都是相通的，英雄所见略同的感觉，你看万法皆通，一通百通的感觉就出来了。就是什么？省时间。你的知识不是储存在你的脑子里，是储存在你的关系网里。所以你要不断地结交比自己更牛的人，然后为他们提供价值，所以他们就变成你的人脉，所以他们能帮你省时间，所以你能够创造出更多的价值。对不对？6，更多的给予，不吝啬付出。对这一点非常的重要。我讲两个词：一个叫摇旗，一个叫点亮。我们的圈友就是什么呢？我们的圈友应该都听过我讲，那我就不详细说。但是我点一下：只有完全不指望回报的给予，才有可能收到十倍百倍的回报。就是说当你在把你知道的信息，把你的资源，把你的人脉去分享，去帮助，去给到别人的时候，你千万不能干嘛呢？想着说，这个人会因为你这一次行为你能够收到多少回报，是不是？人他很有意思，你发心一旦变了，你整个动作都变形了，在你有这个条件的时候一定是要干嘛呢？就是更多的给予，不吝啬的付出，往往你会收到十倍百倍的回报。7，对自己的未来充满希望。这句话很有意思，有点鸡汤。然后我给大家讲一个更中二的事情，帮助过别人后，就忘了他，曹德旺也说过。这一个我对自己的未来充满希望，我在 2014 年的时候，我打了四起官司，都是我告别人，我都赢了，判决书到现在还在，但是就拿不到钱。当时那时候我还在用QQ ，那个 QQ 还蛮盛行的，很多业务还离不开。然后我就改了一个 QQ 签名，叫：我从未放弃过对美好生活的向往，哪怕在灰头土脸的日子里。这句话当时我感觉非常的有情怀、有调性，现在回忆起来感觉很傻。想表达的是什么呢？就是一个优秀的人，他永远给他身边的人，带来的就是所谓的正能量，我们把正字都去掉了，是什么呢？带来的就是能量。你永远没办法从他身上，感受到什么丧、沮丧、各种各样的东西。为什么呢？所有的人要跟着你飞，你知道吗？哪怕你自己都不知道，你要飞去哪里，你也得表现得很能扛，是不是？最烦的就是那些人，你们大家认真看一下，怎么讲呢？你如果是扛不住了，你天天在那边诉苦。我苦啊，比如说我今天给你开个视频，说我苦，刚才又被微信封了一个号，然后又给我判违规了，然后今天这个家蒙打赏又打赏那么一点点，才打赏了一个火箭，我都没破万。你看我如果每天在这样抱怨，那大家就不会那么喜欢我，对不对？

11月3日 如何与用户建立长久的信任？做销售的最顶级的状态就是”卖自己”。卖产品，这个产品是广义的，产品可以有服务、可以有商品、可以有创意、可以有陪伴、有情绪价值···这些都属于产品。到最后就是把自己卖出去，本质上就是把自己变成一个品牌，然后卖出去。初级阶段是这个人他在卖小规模的，没有品牌力的产品，这个时候每卖一个产品，每次交易都要有教育成本，就是教育用户的教育成本。要说服客户。高级阶段是做品牌，已经有了一个品牌，这个品牌就有了品牌力，那么就不需要再经历教育用户的过程。我心中的品牌就是用来霍霍的，因为品牌是熵增的，品牌力也是熵增的。你不能用你的偏偏变现，或者你不能用你的个人IP去变现、去消耗，那么它本身也是每天都在消耗的。品牌和IP 都是熵增的。比如蓄水池，认真做好品控和服务，通过反复的教育，然后慢慢的你的品牌和IP 就蓄水了。你要变现的时候就是在放水，就看看一波能变现多少，所以说好的产品很重要。如果说你一直在蓄水，在做服务、做内容、做各种各样的的东西，然后你这蓄水池里的水就越来越大，这就是你的品牌力就越来越强，你个人IP 的影响力就越来越大。如果有好的产品，就可以放水进行变现，如果说放完以后不继续做输出了，那么水就放完了，不会再长起来了，就没了。如果说给客户送产品、送礼品，也是有目的的。送产品、送礼品给客户，方便他们传播，这些都是为了他找到他的超级节点。整个过程是，让别人来、让别人买、让别人用、让别人说好、让别人带人来，这就是一个整个卖货的线，比较正确的一条线。在服务的过程中，去做好人和人之间的温度，做有情绪价值的事情。然后在这些客户中找到那些可以帮你带货的人，他帮你传播扩散一次，就会给你带来很多的客户。这个过程中，有一个很重要的关键词，叫体面。体面是：别人为什么要帮你做宣传？晓之以理，诱之以利。晓之以理：拉感情，让你觉得心里有负担，觉得你很有道理，你的产品很好，我就帮你扩散，诱之以利：收了你的东西，不好意思不把你发。更顶级的体面是你要设计一个有长期利益的模式。比如设置一个分销卡，放到每个产品上，卡片上直接写清楚来，你帮我扩散宣传，你朋友买了，你朋友可以得到200元优惠券，你可以得到100的佣金，这样的话就非常的体面。比如可以仅限你的朋友有优惠，你的朋友从这个链接下单可以直接优惠200。这样的话，你体面，你也愿意发，你朋友也享受到好处，同时你自己又有了100块的收入。每天与用户交朋友，聊得开心，分享有趣的冷知识，这样人效特别低。例如：如果你一个月60W的收入，平均每天就2W块，一天工作5个小时，一个小时就是4K块钱。你的时薪是4K块钱。你用时间4k的时间去做做这样的事，是非常得不偿失的。应该是加杠杆。就是请10个助理，每个助理月薪8K，人效时薪才40块。你的时薪4K却来干着时薪40块的人干的事情，这个人效是差了100倍。这种事情不应该自己去做，应该搞一堆人用你的人设。例如宝岛配镜，它请了100个验光师，然后去同步做输出，在知乎平台上把配镜的相关内容全部垄断了。它就杀死了这个赛道，这种才是有杠杆的事情，而且是有势能的事情。因为你垄断了这个赛道，后面的人进来就没有任何机会了，这种就有价值。正确的做法是找一堆的人去海量的做这个事情，然后头像全是你，比如说你已经有了IP，头像全部是你的，私域全部都是用你的口吻去聊。有人说你是专业的，你输出的内容有干货、有温度，那员工不一定做得到，其实这个理解时不对的。机制的SOP的起步是一篇百问百答。百问百答的意思是关于任何产品的问题，它是可以穷尽的，就是你可以整理100个问题，就是你在做产品的这些年遇到的所有的问题、客户问的最多的问题，你全部给到最完美的答案，这样你的团队就可以很轻松的应对每个消费者问的问题。

11月4日 为什么创业需要理想主义？企业是什么？在我看来，企业是社会的器官，为社会解决问题。企业经营是一种志向，是一种抱负，是一种使命感，一种对社会、对人类、对用户的感情，这种感情，也是我们联系五个客场市场：顾客市场、人才市场、资本市场、政策市场、公民社会市场的纽带，获得感情上的关注和共鸣，以及行动上的支持与推动。所以我理解的理想主义就是长期利他主义，把它看作最高级的接地气，既是创业的初心原点，也是创业的最终目的。实用主义是看眼前，趋利避害。理想主义是放眼世界，解决问题，两者有着天壤之别。我把这个企业用一个新的思路，跟大家细讲一下：企业的初期是什么？我们讲是创业。那什么什么叫创业？其实开个淘宝店那不叫创业，你卖一个小东西，或者说去拍个短视频就卖卖书单号，这也不叫创业，你做外卖 CPS 去地推一下，也不叫创业，这都叫做一点小生意。你知道吗？这种它就是非常细碎的。真正的创业是什么呢？创业就是你往企业发展。基本上很少人能达到的了，1000个创业者里面有 4 个人能到就不错了。要达成光合说的这种条件，你一定是要干嘛呢？首先你要有团队。解决社会问题，你能做的最初级最浅的就是团队，你必须养人。对，解决了这个就业问题，对不对？然后有了人，才有可能干嘛呢？才有可能去抓住那种现象级的机会，然后去实现。比如说突然间业务爆了，干嘛呢？把这个团队扩到 200 人，300人甚至 500 人。这时候你就可以敢讲说自己有了某一些社会价值，帮社会解决了某些问题。比如说你做的一个产品是某个小程序，比如说是用来这个干洗的，你都能说你做到了，这就叫创业。有团队，这是你们就能做的最早期的那一步。然后至于他接下来讲的这个使命、愿景、价值观、初心、情怀，最终目的、理想主义，放眼世界，我觉得短期内都到不了，我也到不了。养人指的就是你要有核心团队，核心团队不管多少，你得养。然后我可以明确的告诉你，20个人是一个阈值，一般的公司到 20 个人左右就会变得非常的难，因为他已经上不去了，他通过加人已经没办法扩大提高他的效益了。什么意思呢？我们讲如果一个人的人效，他是固定的，一个人一个月能为公司创造多少价值是固定的，然后他就可以不停地招人。一般的公司就是业务导向、流量导向，哪怕是产品导向，初期的公司他到 20 个人左右的时候他就会卡住了，就会遇到一个阈值，就是再加人，已经没办法去提高公司的效益了。所以说我们现在看完这一篇，我们只要记住一个，就是你如果想真正进入创业者的领域，实现真正意义上的创业，你就去解决团队的问题，你如果不解决你会发现很有意思。你现在可能吃不饱饿不死能赚点钱，你五年后还是那样。你只要不把心思发花在团队上，你就一直那样都上不去。小而美是骗局，是谎言，是虚幻的，小它一定不美，就这么简单好。

11月5日 利他思维对获得用户信任有哪些帮助？利他终利己。这是第一句，大家要刻在血液里头。第二，只有完全不求回报的施恩才是利他，但凡你有想过回报，收获的只能是伤心，只有完全不求回报的利他，才有可能收获十倍、百倍的回报。大家品一下很拗口，但是这是我那么多年的智慧，聪明跟智慧是不一样，大家说我是一个聪明人，实际上我是一个有大智慧的人。当你为怎么获得用户信任发愁时，说明你还在用传统的流量获取模式，想要解决新的问题，核心就是用利他思维，用最初站在为用户服务的角度，而不是一上来就想着转化他。这样做的好处是：1、在前期就筛选了目标用户，用户精准。2、你为平台提供了有价值、受欢迎的内容，平台对你的流量获取和商业化会越来越包容。3、你吸引来的用户，都是主动关注到你的，信任已经初步培养好了，后期做转化，只要不是跨度太大引起用户反感，成交率是很高的。我跟大家讲一下这三点，就是跟平台的博弈，所有获取流量的手法、操作、细节、小技巧，它本质上都跟平台是在对抗，要跟平台不断地对抗。你一定要理解，我跟你说的难听一点，包括你一天发 20 条朋友圈，实际上也是在跟生态对抗。这第一点理解完了。你们就可以想到，我们可以跟平台共生，怎么跟平台共生呢？一个平台要什么？内容平台，它一定要优质内容。比如说视频号，视频号现在正在欣欣向荣的发展，但是你有没有发现你每天刷视频号刷着刷着，你会刷到同样的内容，说明什么呢？视频号现在缺内容，缺优质内容、缺优质创作者，那么你给他内容，他一定给你回报，这就是一个共生的关系。这个共生关系可以放到很多平台，它都是成立的。第三点，你模拟一下你自己操作的行为。当你在抖音、在视频号、在小红书、在头条，在知乎看到一篇文章，非常感兴趣。然后它上面写的是补肾壮阳，刚好你又是一个肾亏的人，然后你就要跳出你现在在看的知乎，然后跳出这个 App、跳出你现在的环境，打开微信，点开加号，输入你刚才记下的那一段微信号，如果你记不住，你还要再回去看一下。你想一下，这样跳出一个环境，然后到另外一个环境去添加你的用户，他是不是可以叫做超级客户？你是不是可以天生的去设一个筛子去做筛选，这样就最精准了对吧？然后流量的终点在私域，在微信，即时通讯工具是留下不断触达机会的最好的载体。刚才这位老板讲的这个昨天失业了，目前也不想求职，怎么办？我个人建议就是年龄不大的话先去找工作。找工作，我个人建议有三个点：你要注意找工作不要想所谓虚幻的那种，所谓去学经验、学东西，不要去找那种钱不多的或者说是活很多没有可支配时间的，不要。你就记住三点，满足两点就可以去。第一个是短期的钱，第二个是长期的钱。第三个是长期的机会，你去品一下这三个词，这就是你找工作的标准：你短期就要看到钱，你第一个月就要拿到钱，拿到你满意的钱。这是第一个，叫劳有所获，知道吗？第二个是长期的钱，长期的钱就是你长期在这家公司学习进步，你未来有长期的钱可以拿，老板他愿意给你画饼，先不说这个饼他甜不甜、好不好吃。第三个是长期的机会，长期的机会就是学有所获，学有所得。未来这个平台、这个赛道、这个公司、这个团队，它是往上走的，你能看得到它往上走的，你满足其中两点你就可以干了。

11月6日 如何理解做 SEO 等于为创造用户创造价值SEO 也分很多种，我从谷歌 SEO 的角度说一下，其实我不要看它，不要看它往下，这个做 SEO 他在百度的这个环境里面，他可能就没有勇气讲出这句话了。好，我们继续往下看。谷歌的生意逻辑就是你提供有价值的内容给客户，谷歌通过回馈给你用户的方式感谢和认可你，你可以以此盈利。这句话讲得有多好，这句话讲到我心里去了，这句话大家认真品一下。非常有意思，他竟然有这种认知。你看，我给大家讲一下，靠谱、醒醒、明白、家蒙这种人他们有一个什么样的底气呢？就是我在卖东西，是我在给你提供价值，知道吗？他们有这样一种底气，你买我的服务是你赚到了，知道吗？如果不是遇到我，你哪有渠道去买那么好的服务，上那么好的课是吧，去享受这么好的产品。就是一个营销人，一个创业人的底气，知道吗？提供价值，我虽然收了你的钱，但是是你赚到了，这个就是一个心态的转变。很多人如果迈不出那一步，他就一直就卡在那边。明白吗？但是他们发现你为了获得用户使用各种“奇技淫巧”时，那些世界顶级工程师就会用算法做出惩罚，真正能解决用户问题内容的才是 SEO 的核心，让用户不需要再去点击其他搜索结果就能达成目的，你也会因此长期排在搜索结果的前列，长期盈利。这背后逻辑说来也不复杂，创造价值，然后赚钱。这个讲得太好了，但是在百度的环境里面你就实现不了。知道吗？这一篇讲得非常的对，但是你在百度上内容就不是核心了。但是你要想一下这个载体有很多，知道吗？载体有很多，你如果把时间轴拉长拉得足够长，你可以用你的网感去找到更佳的选项，知道吗？这就是互联网人必须具备的这种网感。我们刚才讲到，虽然有些时候平台会让我们失望，比如说微博让我们失望了，知乎商业化商业的那么拧巴，让劣币驱逐良币了，百度的搜索结果一塌糊涂。有些时候平台会让我们失望，生态会让我们失望，但是你一定要相信：只要你把时间轴拉得足够长，那么一定是好内容创造价值。流量在内容里头流动，明白吗？所以说这一点不仅给了我们这样的启发，而且最重要的一点它给了我们什么呢？心态上的一种变化和启发。什么意思呢？就是我们在创造价值，所以我们赚钱有底气，明白吗？

11月7日 都说放眼未来，为什么有人说要少提愿景？创业路上大家都说放眼未来，但其实也需要少提愿景，不要纠结愿景，需要多试错。试错。关于试错，我跟大家讲一下，这句话是金句，试错的成本也许很低，但是错过的成本也许很高。你要记住。那这句话我们可以得出什么结论呢？就是当试错成本低的时候，我们需要反复的试错。然后问题就出来了，我们如何降低试错成本？然后一步会不会往下推。现在的创业环境其实是很拼速度的，为什么拼速度呢？因为现在的时间窗口非常的短，比如说直播跟短视频电商，比如说这个 Tik Tok，独立站就是一块，它其实这个时间窗口非常的短，一下子、半年一年你就抢不到红利了。愿景搞得太远，其实等于没愿景，少吹硕大的牛，多去迎合市场需求才是比较好的做法。同时打造价值观相同的好团队，比把愿景挂在嘴边显得有用得多。比起寻找愿景，打造经营体系更为重要。比如虚心接受所有不同的声音，认真发私信给客户聊行业和需求，切实帮助客户解决问题等等，这才是比较好的做法。我们经常讲什么叫三件套呢？就是所谓的使命、愿景、价值观，这就是企业文化三件套。这些东西是要有的。但是我建议你给自己画一个分界线，用 30 个人的团队作为一个分界线。当你的团队小于 30 人，不要跟我讲什么使命、愿景、你价值观，我不配。 我们把这叫半径，一个人的半径在于他能够 cover 住几个人的团队，半径越大的人越牛逼。那小于 30 个人不要跟我讲使命愿景价值观，我不配。那大于 30 个人，你可以慢慢的开始想。半径就是一个人能管理多少人，能 cover 住多少人。为什么这里要用英文呢？我很少用英文的，但是 cover 这个词非常的形象，你能 hold 住多少人知道吗？这就是一个人的半径。多试跟专注，怎么选呢？其实跟人是选出来的，不是培养出来的是一个道理。然后我这样跟大家讲，比如说你试错成本足够低，你搞了 10 个项目，10个项目中你找到了一个项目，它是赚钱的，它是跑正的，它是持续盈利的，并且得到了验证。那么你可以果断地把其他九个项目全部放弃掉，这就叫选项目。而不是拿一张纸在那边选项目，选到一个，然后感觉自己能行，然后 all in。这种专注其实不要，它有一个过程。我再给大家讲一个很好玩的事情，就是你不要听人家整天把价值观放在嘴里，就觉得他很牛逼。我给大家三句话。第一个，价值观就好比裤子。价值观是必须的，就像你穿裤子一样，你没有价值观，就像光屁股在街上跑一样。知道吗？第二个什么？不要用道德去判断一个人的业务水平，不要用价值观去衡量商业，这是给自己的。商业，它的本质是逐利。你不要去觉得一个人价值观不正，不要觉得一个人品德不好，就否定他的业务能力，也许他才是对的。这个东西让我细思极恐。我这十几年的这个职业生涯，我接触过非常多、非常奇葩的事情，接触过非常多老奸巨猾的老江湖，我把他们叫做眼镜蛇，我干不过他们，他们很黑、很毒、很辣、很狠，然后我觉得他们这样不对、不善良。后来直到有一天，我真的醒悟了，我说是不是我才是错的，他们才是正确。然后想到这里，我非常的后怕，我想做一个善良的人，然后我就不继续往下思考了。我认为给好人最大的褒奖就是成为一个好人。对坏人最大的惩罚就是让他成为一个坏人就够了。使命和愿景有什么不一样？我给大家举例。使命是什么？使命是让中小企业赚钱不难。愿景是什么？做 102 年的企业，我们拿阿里的来举例就好了，愿景它有阶段性的。使命不一样，使命就是定死的。

11月8日 创业初期设立团队价值观时，有哪些值得参考的方向？其实我看到这个标题，我就能给大家分享一句话，就是每个公司都想要有它的核心价值观，有它的使命，有它的愿景。这边我有一个非常简单的判定标准：就是人家问你公司的愿景、你的公司的服务宗旨、你公司的一切，甚至是你公司是做什么的时候，你有一句话，你能够脱口而出，而且你是非常淡定，坦然，笃定，肯定的，能够把这句话讲出来。那这句话就对了，有些人就掖着藏着，连这个宣传都不敢去宣传的，那么就说明他的那个团队的价值观是不对的。比如说阿里巴巴经常喊的那句口号，让天下没有难做的生意，他的愿景是做102 年的企业。对吧，这些他天天说天天说，自己说的都顺口了，每个人员工也都说，这就是说明他已经形成了一种企业文化了，品牌文化。1，遵守规则，才能活得久。2，树立客户第一的用户价值理念。3，生存才是第一位。，找到突破点了，就必须全力投入。4，是团队要一条心。这个他讲的可能就不是他的一个口号或者是价值观。其实价值观更多的是，比如说什么协作类的。还有一些打鸡血类的，还有一些比如说利他，客户至上这些事，而且这些也比较好拿出去讲，它要上口。对，然后天天反复说了是未来可以实施、并且实现的。比如说我见过最牛逼的这个管理团队的，我觉得应该是中国平安跟阿里巴巴。对，他们是有价值观有使命有愿景的，中国平安还有它们自己的诗歌。如果不能一句话说清自己公司是干什么的，大概率是没有做好创业的准备；如果不能一句话算清楚业务赚多少钱，大概率是商业认知还不够。认同公司的价值观和文化。善博者，通盘无妙手。价值观背后是对未来看得透，在当下活得久。

11月9日 价值观对公司的意义？很多人觉得在创业早期，价值观没那么重要。但是其实价值观从创业起就贯穿公司的始终，他就像一把标尺，让你清晰地知道自己要走向哪，该选择什么，又该舍弃什么。价值观在平时很难显现。但是在团队遭遇麻烦和困境时，价值观是凝聚彼此的一股力。我还是坚持我自己的意见，我们要先活着，然后再去思考，活得更好。这也许就是我跟伟大的人的区别。而且在团队不断成长的过程中，要让大家一起齐心向前走，有着彼此共同认可的东西尤为重要。我觉得这个东西，你不能上升到价值观这一块，还不够。比如说我们都是善良的人、我们都是不计较的人、我们都是克制的人、我们都不是夸大的人，我们都想做一个好产品，我们都想给消费者提供长期的价值。这些大家叫兴趣相投，志趣相投，你不能说把这种凝练出一种价值观。虽然说价值观也对，但是我个人认为，还是我给大家举一个例子。你是一个克制的人，今天你分享了一篇文章，就拿出海来讲，你会写什么呢？你一个标题你会写“跨境电商技巧”就这六个字呢？还是会写“小白不得不看的跨境电商 28 个坑”、“小白从 0 到精通必看的 112 条跨境电商小技巧”是不是？其实前者跟后者我跟你讲，在本质上，你想着往标题党上面去走的时候，你已经在背离你的价值观，但是你能说这个是对还是错呢？比如说大家都做电商，大家也会堆砌关键词，你去看一下淘宝的标题，哪一个是逻辑上通顺的？没有。那你本质上来讲，这个也是不对的，这是一个不正确的、政治不正确的一件事情对吧？但是没有办法，我们在别人的规则底下玩，有的时候就会去做一些这个事情，只有你能够对抗规则的时候。就算你能对抗规则，你很牛逼、很有价值观，你说你要克制，那你去上直播，哪个大佬能够把品控做到像他说的那样，哪一个大佬没有翻过车？辛有志、罗永浩、薇娅、李佳琦，哪一个大佬没翻过车？他们的品控真的有他们做得那么好吗？那我们再来讲业态。我跟大家讲，淘宝、天猫国际。你去买阿迪、耐克，你去买那些大牌，就是都是假的，没有真的。天猫国际官方店、天猫直营，都是假的，那真假你能分得那么清楚吗？他一个包裹打包好发到海外仓，然后再从海外仓给你发回来。天猫国际。你再去看一下，有非常魔幻的事情发生的，你知道吗？同仁堂天猫海外旗舰店或者说宝芝堂天猫海外旗舰店，我说你一个做中医的、卖中药的，你海外旗舰店干嘛呢？以前我们的玩法是这样的，我们的玩法都是去欧洲，去意大利或者是法国，去买一个三年或者四年以上的老牌，非常的便宜。然后把那个公司也注册了，一共全部花下来，差不多 3000 美金，然后完整地从国外把链路授权回来，然后再把产品放在海外仓，然后再发回国内。任何一个你不认识名字的，他带上一抹紫色，他就是天猫国际，这就是业态。你觉得他正确吗？我们不能说它产品差，穿起来也很舒服。是不是？但是这个东西，你把它上升到价值观，正确还是不正确，谁能心口如一呢？

11月10日 如何看待团队价值观？创业最大的资产是团队而不是业务。这一点我们刚才已经说过了，我们人永远是最重要的，人，才是核心。那个队伍，能打的队伍，能打家劫舍，能占山为王，又能劫生辰纲的团队是最重要的，而不是业务。这句话其实非常有意思。我们可以用另外一句话来讲叫：生意是一阵子的，朋友是一辈子的。这句话就很好的去应用在这一边。业务它是一阵子的，业务它是没有很长久的业务，很难有很长久的业务。但是团队可以一直跟着你，以各种不同的形态存在，一开始聚在一起是团队，散掉可能是外包，或者是合作伙伴，或者是投资方，它这都能叫一个团队，直接的、间接的、包括协作的、包括远程的，它都能叫一个团队，甚至跟你合作久了，你的供应商，靠谱的供应链，你的设计公司，你的战略咨询公司，它都属于你的团队，都属于你很强大的团队。只要它是懂你的，你们有长期的利益共同长，是一个长期的利益共同体的，都算。团队最重要的资产之一，是共同守护的价值观。价值观出了问题，那团队必然会出问题，进而业务出问题。你想一下这个东西怎么解呢？我给大家举例：如果你的团队，是一个非常克制的，非常有底线的团队。你的产品一定是这种属性的产品。比如说生财有术，他会去写一篇咆哮体吗？或者震惊体吗？什么不转不是中国人会吗？会去这写这样的文章吗？会去写制造焦虑的文章吗？不会的，这就是什么？这就是借价值观跟价值观不符的一些外放的、外显的、具象化的东西，它都不会存在于这个产品的品宣之中。价值观是什么？就是在做事情的时候深入很多细节，知道什么是对的，什么是错的。在这个事情上，它一定不是立场，它一定要分黑白，一定要分对错，明白吗？这就是在价值观上没有妥协，没有妥协，知道吗？一定记住，没有妥协，知道吗？不管你能力多强，价值观不符。 Out， Out。上行下效，知行统一。上行下效，这个是很可以的。但是知行统一，知行合一，人和人的根本差距，是知行合一的差距。同样的价值观方面，你要知道知行合一，有多么的累。如果你的公司价值观的框架在这一边，然后你自己日常的行为并没有做到这一点，你就存在了你的个人，你的 IP ，你的整个公司，它就存在了什么呢？系统性的风险，知道吗？这就是系统性的风险，它会崩盘的，你知道吗？总有一天，当你的价值观，你设定好了价值观，但是你并没有遵守的时候，它就在你的公司埋下了，它的底层埋下了一个不稳定的因素，像一个炸弹一样，它这个伤害它不会消失，它会在一个密闭的系统里面一直循环的，像一颗种子一样慢慢的长大，直到有一天，“崩”就炸了。知道吗？所以，你看他后面就讲：作为创业者，如果我们提倡的东西自己都做不到，是无法让团队真正相信并且变成信仰的。没有错，非常棒。规章制度和监管不可能深入每一个行动中。但价值观可以，所有的胜利最终都是价值观的胜利。没有错，真的，所有的很多东西都是短暂的。我抬头是浩瀚的星空，低头是我内心高洁的品德。这就是我，我到现在为止，我就一直很把握着自己，我很自豪的就是我的价值观，我个人的，团队的那是对客户的，你个人 IP 也是一样，要有价值观。就不要去迈出那一步。知道吗？迈出为了流量，不顾一切的没有底线的那一步。你一旦踏出去了，总有一天，你大家都看过很多。你眼看他起高楼，眼看他楼塌了。

11月11日 如何建立用价值观驱动的社区？在我看来，建立用价值观驱动的社群有三个步骤：第一步，找到团队早期核心成员都认可的核心品质，以此制定价值观。制定好的价值观要不断的重复，直到内化于心，外化于行。没有错 。我们讲社群是什么？社群它的本质是解决信任问题。信任它是一种货币，知道吗？你有了信任就有了钱，就这么简单。那为什么我们要怎么样去增强这个信任呢？你看他讲的第一步，找到团队早期核心成员都认可的核心品质。为什么呢？我们第一波能启动的社群成员就是什么呢？就是这个社群的一个调性、标签、和这个社群的灵魂。当这一群人首批成员，他们共同形成了共同的价值观，也就是这种核心品质。比如说生财有术就是什么呢？深度利他，极度利他，然后让普通人赚钱不难。这个价值观做好之后，你看今天不是推出了课圈友免费，对不对？就是福利，就是想让普通人赚钱不难，有没有道理。如果这五年，生财有术不是这样践行下来的，而是动不动就收钱，动不动就开课，收费收高价，这就不对了。只有这样，每天保持清退一部分人，并且给他全退，我们用实际行动做到了什么呢？做到了实打实的为圈友服务。如果你价值观不符，好，不好意思，退钱给你，包括很多人要加私董会，生财的私董会一个是 6 万块钱，很多人要加，然后我们并不让他加。为什么呢？价值观不符就不加，觉得不合适就不加，我们是有钱不赚，我们是保持自己的核心价值观不变。第二步，对社区成员进行面试，过滤不合适的人，并且进行新人培训，贯彻理念和规则，让合适的人加入，远比不做筛选，长期同化更有意义。对，他这个讲的是社区。你想一下，社区其实包含还有很多，比如说小区团购，比如说社区生鲜，比如说各种各样的那种社区群，他这种包括那些地推的那些组织，还有淘客的组织也是一样的，不管是线上线下，它都是一样的。记住两个词。第一个叫加人要慢，踢人要快。加人要慢，踢人要快，才能保持什么呢？保持社群，这个社区的核心价值观不被同化。知道吗？你们大家会发现，你们的每个群都有一些人，他们非常喜欢割韭菜，而且非常喜欢带节奏，要么就是开车，要么就是发一些乱七八糟或者斗图，一下子整个群就变了，味道就变了。画风就变了。所以遇到这种人要尽快的踢掉，宁可杀错，不得放过。第三步，把价值观的内化外化落到仪式感中。比如说在季度会议上公开提问，公广泛传播用户案例，用文字和故事反复诠释这个仪式感。这个讲的就是仪式感。仪式感是非常重要的。为什么呢？我给大家举几个例子。这边还有两句金句：给公司，给社区产生实际价值的给予物质奖励，给提供情绪价值、提供精神价值的给予精神奖励，都要有仪式感，明白吗？在座可以看，其实我们有非常多的各种各样的奖牌和奖杯，只要是奖励都要有仪式感，不是说我跟你那么熟了，你就不需要给我这样，不是说这个团队这个人已经是老员工了，你就不需要给他这些东西。仪式感，它可以让增强人的那种凝聚力和向心力，对团队的凝聚力和向心力。明白吗？他这一招是非常好用的。大家有没有看到那种很多做微商的，还有一些销售向的公司，他们的墙上都贴着很多的照片，是所谓的照片墙和文化墙。他们这个的意思是什么呢？就是用一种仪式感，让团队的员工对公司的文化更认可，更把自己融入这个团队。所以他们在做销售冲业绩的时候，会爆发出更强的战斗力。还有一个是什么呢？还有一个有一句话叫羞耻心使人进步，什么意思呢？就比如说我们销售向的公司经常墙上有挂什么龙虎榜，对不对？那如果有龙虎榜排出来之后，尤其是两个团队彼此竞争的时候，会不会有一种竞争，就是非常良性的竞争，对不对？羞耻心使人进步，这一句这个是肯定的。然后这些仪式感还可以演化成非常多，不同的表现形式。比如说这种，你可以在公司里面，设非常非常多的这种奖项，比如说，然后全勤，他不是说你全勤奖发个钱就行了，比如说最佳进步奖或者是最佳协作奖，这就可以让其他非销售岗位的人参与进来。什么意思呢？你是一个销售向的公司，那么你是一个以销售为主的社区，那么公司里的红人，走路带风的那一群人肯定是业务员，肯定是销售员。那些做地勤的、做客服的、做设计的、做行政的、做财务的，他们就没有办法参与进来。但是他们其实在公司的运作中起到了不可替代的作用，所以要给这些人也发奖，就想方设法去把这些人的凝聚力也给他拉进来。这就是仪式感的牛逼之处。仪式感还可以有很多很多的形式，这个我下次甚至可以单独开一篇文章来写这一个。总之，生活需要仪式感，这五个字记在心里，对朋友、对家庭、在感情中、工作中、团队管理中，都有非常大的意义。

11月12日 内心犹豫的事，到底要不要做？内心犹豫有几种，最重要的事，应该是没想明白。当你想做一件事情的时候，一定要想一下：这件事情有没有放大 10 倍甚至 100 倍的机会。如果没有，或者这件事做得越大，你越担心风险，那一定从一开始就不要做。他这个讲的是合规成本或者是机会成本。如果你真的想长期做有价值的事情，并且想真正用力的去帮助它成长壮大，想要不用担心各种莫名其妙的问题和风险。那么你就必须让这个事情所有的成长都在阳光下，接受所有人的监督和质疑。这个讲的太好了。我分两点跟大家讲一下。首先我跟大家区分一下什么叫创业？创业它不是开一个麻辣烫，它不是摆个地摊，它不是开个淘宝店，它不是做一些副业，拉新拉一下就叫创业了，这不叫创业，这叫做一点小生意，甚至能归之于副业。那这个这件事情我们讲的是创业者，他要考虑的就是什么呢？如果没有放大 10 倍甚至 100 倍的机会，我们很多时候还是要去做的。为什么呢？因为我们要去试错，我们要去验证一些我们的最小、最短闭环，还有验证我们的技能，验证我们的各方面的能力，能不能实现？所以说在这个时候，我跟亦仁老板有一点不相同的意见就是什么？当这件事情如果没有放大的机会，但他有短期效益，我们一样可以去做。如果这件事情做大，你越担心风险，那么一开始就不要做。这个叫什么？合规风险，就是你做这件事情有没有归零的可能性。我是福建人，我们福建人最讲究一点就是什么？就是咱们自己要在牌桌上，不要清零。巴菲特说过同样的话，如果一把左轮手枪里面有 100 万个弹孔，只有一颗子弹，然后开一枪给你 10 万，你干不干？实际上是不干的。为什么呢？因为你有百万分之一的机会会归零，归零再也没有机会。做行业的话就要注意合规风险，就是什么？就是避免归零，避免你的公司、你的团队、你的企业归零的可能性，所需要付出的一些合规的、额外的经营成本，这就叫做合规成本。你要真正用力的去帮助他成长状态，就不用担心各种莫名其妙的原因，让这个事情成长都在阳光下，接受所有人的监督和质疑。没有错，这个是价值观是非常正的。什么意思呢？在阳光下是什么意思？如果你这件事情它合规是合规，但是你的套路太多，操作太骚，什么意思呢？我跟大家这样讲，每天我们都会收到什么信息呢？某个大 V 爆雷了，某个大 V 人设崩了，每天都有对不对？今天 B 站又有一个 857 万粉的大 V 挂 B 出事，这叫什么？就是现在这个互联网时代，容错率为零。懂的都懂。你只要留下了阴影，你会在未来的每一个时间被你的对手、或者同行挖出来打。他被一些自媒体把所有他以前做的乱七八糟的事全部都给挖出来了。然后今天掉了一百多万粉，然后主要是什么？主要是人设崩了，知道吗？虽然他还有一些死忠粉，但是骂他的人存在，这件事情就很难办，他会一直被骂。互联网是有记忆的，他会一直被骂。你不管做到什么程度，总会有人把你以前做的龌龊事拉出来讲，互联网的是有记忆的。所以我们刚才讲的，你一定要让这个事情，所有的成长都在阳光下，接受所有人的监督和质疑，知道吗？我只是想告诉大家，这个时代的可怕，以及这个时代的好。这个时代的好就是什么呢？他不存在怀才不遇知道吗？这个时代他没有怀才不遇，你知道吗？很有意思的事情，就是你有才华，你一定是能够做起来的。哪怕你再细分领域。我每个月都要见证身边的几个非常牛逼的案例。比如说有一个小女孩在卖碳，你知道她卖碳卖到什么程度？卖碳卖到能够操纵江浙沪的烧烤生意，多牛逼。就在卖炭，你知道吗？你知道她家里有多少碳吗？ 2000 多吨仓库里面，碳很轻的，是吧？哪怕你再小的生意，你只要有正确的方法，并且知道怎么做，找到属于你的流量密码，你是一定能够起飞的。但是要远离系统性的风险。什么叫系统性的风险？就是归零的可能性。归零明白吗？人必然要犯错的，人其实可以不犯错的，或者说尽量延长犯错到来的时间点以及这个犯错的程度。比如说高压线不要踩。深圳卫健委那个我把它理解为什么呢？文人相轻。你认真品一下，我告诉你哪几个行业是文人相轻的、同行相轻的、同行相斥的重灾区。第一个就是设计领域，设计师看谁都不顺眼，你也是设计狗，我也是设计狗，我觉得你是个垃圾，我不是针对谁，在座的人都是垃圾，设计师这样的。然后接下来是律师。律师行业同行相轻，大家都非常有攻击性，而且每个人都说话都非常的慎重，他就生怕谁搞谁。然后还有一个就是什么？自媒体行业，情感号行业，然后等等。尤其是那个公众号，这个自媒体领域，他们是怎么样？谁出个事就会被人按在地上猛踩，踩死他的那些人，跟当初把他捧上去的那些人是同一批人。你们如果能够理解到，我用一个那么淳朴的微笑告诉大家那么残忍的问题是多么的违和的话，你就会明白这个世界的真相。都是为了那些流量，没有谁比谁高尚。

11月13日 价值观是如何影响一家公司发展的？一家公司再怎么强调价值观都不为过。价值观它一定是老板提出来的、想出来的。价值观需要反复的强调，最好每天宣讲。为什么那些公司要喊口号？为什么平安有平安的诗歌？为什么有很多口号？这都是洗脑的东西，你天天喊、你每天都在宣传，你墙上贴着、你门口看着、你公司手册拿着、你的公司的屏保是这个，你公司发的任何东西上面都有这句话。那么你是不是反复的在洗脑自己的员工？这是非常有好处。但是风险在哪里呢？风险在心口不一，就是你说的跟做的不一样，知行不合一。什么情况呢？比如说你一直在宣扬客户至上，然后好好做产品，结果你卖的产品临期的也发，快过保的也发，那这样，你就有系统性的风险。你的合伙人，你的员工，他就不会信任你。在你好的时候，可能钱分的到位的时候都 OK，但是他们心里面就有一个种子埋在那里，在你不顺的时候就会爆炸。因为当一家公司的价值观出了问题，必会走向类似的结果：对内员工受损，对外合作伙伴受损，最终是消费者受损。未来，这家企业也不再可能拥有长期忠实的客户。一个好的组织，如果想生生不息的健康成长，就要找到自己的价值观，找到自己的判断标准，也要找到自己的使命和愿景，知道自己为什么出发，选择怎样的道路，这样，组织内的员工才不会纠结和犹豫，才能创造出好的产品，才会链接到那群认同价值观的用户。我跟大家再讲一下，这个东西你必须懂。有一个词叫 mark，就是收藏了或者说做了标记。我希望大家把使命、愿景、价值观给记住，但是不一定要做，看你处于什么阶段。如果你现在是一个初级创业者，比如说你的团队只有 10 个人，不到 20 个，或者说你现在公司盈利状况还不太好，或者说等等。那么你可能只需要讲故事，讲的故事能对得起你的良心就可以了。就是你的公司的 slogan，你的公司的使命愿景，还有你的价值观，不一定要宣发于纸上。一个公司这三件套的形成，可能是需要很多年时间，并且大部分的公司在他倒闭之前可能都没有，所以说不要刻意地去做这些行为。那你需要把故事讲好，这个是肯定的。然后什么时候需要呢？我给大家画一个界限，就是当公司团队超过 30 个人的时候，你要开始着重的想这个事情。那时候精神层面的东西，可能会对整个公司的走向起到一些比较重要的作用。明白吗？组织内的员工才不会纠结和犹豫，才能制造出好的产品，才能链接到那群认同价值观的用户。我告诉你，这个东西你喊出来有什么好处呢？除了我刚才给你讲的平安的“简单务实、听话照做”去感染他们之外，还有我之前反复强调的，人是可以被驯化的，你公司的员工他是可以被驯化的，他有一个潜意识的东西在里面，你告诉他什么，只要重复到足够多的次数，他就会相信我们确实是这样的。然后他做事会带劲，你知道吗？他比较不茫然。你要想一下，他们都是普通人，虽然说我们自己都是普通人，但是我们走在创业这条路上，我们注定要承担起一些社会责任，就是让他们更加坚定的陪你走下去，大概就是这意思。而且他们如果熟练了之后，他们做销售的人，他们会知道怎么跟客户说，做客服的人会知道怎么跟客户说。总结一下，就是刚才讲的， 30 个人以前不考虑，30个人之后重点考虑。还有要心口合一。

11月14日 为什么说诚实是一种策略？为什么说诚实是一种策略，因为不诚实是一件非常耗能的事。为什么说不诚实非常耗能呢？因为我们看事情有时间和空间这两个维度参考，想一下，你在某个事情上因为某个原因，你骗了这个人，那你你必须记得你现在是怎么骗他的，你讲了那么多东西、你找的借口、你找的理由，必须全部记得，然后你要记得很精准。这要消耗你很大的能量。同时呢？你还要记住在场的一共有多少人，比如说在场有5个人，你在描述你的一个操作，你讲得很虚，骗了这个人，同时你要记得在场的另外4个人，你以后再跟这4个人讲得时候，你要保持这个精准的信息不变，以及你在未来继续在其他地方装逼的时候，你又要记得当初你是怎样在另外一个场合是怎么装逼的。你两次说的信息不对称的话，将会耗掉你很大的能量保持这个谎言，维持这个谎言。这种事情你干多了，你的整个人生将会有系统性的风险。系统性的风险就是导致崩盘的那种风险。整个人生崩了，为什么现在要特别注意呢？因为互联网的容错率非常的低，就是极低极低。你爬到很高很高的时候，突然间，你只要得罪人，你会被人挖坟。现在各种各样的事件，比如说霍尊、吴亦凡、李云迪，他们整个人生就崩盘了。迷蒙是当之无悔的自媒体天后，一姐，她出了个事就崩了。现在的互联网跟以前不一样，这个底层是为什么呢？因为现在的社会对穷人太苛刻了，所以底层的戾气压不住，压不住就要有宣泄口，那现在的舆论、现在的短视频自媒体就给了这些戾气一个出口。所以说在这种环境中，我们最好不要犯错。所以说，诚实是最好的策略，起码，不要给自己归零的可能性，一点归零的可能性都不要给自己。我们做影响力不容易，做的那么累，不要有给自己归零的可能性。

11月15日 如何理解复利在商业中的价值？以社群为例，社群经营的本质是经营人的事业，既然面向人开展运营，就一定要按照复利法则来执行。复利在刚开始的时候总是很慢，因为基数很小。就像我之前说的没粉不要讲运营，没量不要谈技巧。你一开始基数很小，你再多的骚操作你能玩出花来吗？不可以。复利也是最有能量的。复利的函数的导数是自己，复利是不断自循环增长的。这就是我们之前讲的第二个点，就是你要抓到唯一函数，就是我讲的极限一换一，你们一定听过，就是确保你服务过的客户，你有交付过的客户，保底给你介绍一个客户，这就是完成了你人生指数级的增长，你只要能做到这一点，做到 1 或者1.3，你就是完美的，你的上限是没有上限，像滚雪球一样。这就是我说的，你有了这个转化率，你抓住了线索的一头，你只要解决另一头就可以了。如果你的转化那么高，你只要解决流量端的问题就可以了。如果你流量足够厉害，你流量不愁，你只要解决转化，把转化拉高一层，你的销量就多 10%，转化翻一倍，你的营业额就翻一倍。就这么简单的逻辑。要想实现复利，就需要我们把社群建立在人的大脑里和心智中。当大家真正这意识到你一直倡导的做法可以给自己带来真实的变化，创造真正的价值。这就是所有玩社群的人一定要注意的一点，就是切实帮你的社群成员拿到结果。你跟我讲你做不到，没有问题。但是我给你一个词叫若有所获。比如说你们听完我直播，你们在听的时候很爽，回去可能会思考一些东西或者总结出来，但是你睡醒之后，你明天还是继续睡懒觉，继续熬夜、继续划水摸鱼。但是不管你的未来怎样，不影响你觉得涛哥很牛逼对不对？因为你想一下，你不是救世主，你不可能带着所有人都发财对不对？但是你如果做不到的话，你就要做到让人若有所获。这就是我对你们的顶级期待。他们会认可你做的事，愿意把自己的时间、精力交给你。当你持续给用户创造价值的时候，你会从四面八方，成倍地收到价值回馈。这就是我讲的利他，持续的利他，不求回报的利他。不停地让别人拿结果，让别人精进，和别人一起精进，和别人一起拿结果，让别人感觉若有所获。我以前有一个很好的习惯，就是我发一篇推文，我每天晚上睡前，我会把这个推文的关键词放到我的朋友圈去搜索。搜索完之后，我去看到底有多少人帮我推。后来我开始搜杨涛和涛哥，我看下到底谁每天都在帮我带量。然后有的时候我一搜，一天有十七八个人在夸我，我感觉我做人还可以，就是一种另类的成功。我才做自媒体不到一年，半年多，大家都有到处转发我的文章，我的文章转发率是恐怖的 13%。在座有做自媒体的人，就知道这个数字有多么可怕，这就是持续地利他、不求回报的利他。就这意思。换到其他行业，也一样。建立心智，持续积累，持续创造价值，持续收获回馈。对，就是这样。昨天讲的最后一点叫持续不等于重复。我再给大家一个更酷的一句话，大家可以记住：简单只是复杂的反义词，而不是困难的另一面。面对别人的微信推销，不想要拒绝了，别人还各种说服，直接删了感觉不友好怎么办？你这个就是用别人的行为来惩罚自己，然后你自己难受，然后他又不知道你难受，然后你就很难受，然后人家还很爽。那这种有这种斯德哥尔摩综合症，我有什么办法？还是那句话，悦己知道吗？我们讲悦己，还有一个更高级的说法叫顺心意。顺心意还有一个更高级的风说法叫念头通达。然后念头通常还有一个更高级的词叫不要道心不稳，都是我临时想的，就是你道心不稳知道吗？坏了你的道心，你的念头不通达。然后你会想这个、想那个、你会钻牛角尖，任何能够影响到你的这种东西，你就果断地删掉，管她爱谁谁，知道吗？我们直接拉黑，这么简单的事情，换做在座的 140 个人都是这样做，除非他是你的亲戚或者是个美女另当别论。

11月16日 如何输出价值并获得 1000 名铁杆粉丝？其实我跟大家讲 1000 名，我给大家出个算术题，也很重要。这里两道比较经典的算术题：1000万是多少？很多人他没有想过 1000 万是多少？1000万仅仅是 3000 块钱的产品卖3000个人，知道吗？你这样想一下，是不是觉得客单也不高，要卖的单数也不高呢？你想一下，1000名粉丝。微商他们每天的任务就是跟 10 个人发生链接，然后一天三个粉丝，一年下来就 1000 个人了。就这么简单，知道吗？就这么简单，就是把目标拆分，然后平摊到每天每周，然后并且这样去做就成了。很多很多很多成功的微商都是这样的。那怎么样才能加杠杆呢？比如说你的代表作。我也不知道就是几个我认识的、比较牛逼的，一文穿透圈层的那几个朋友在不在？比如说刚才那个温州土老板，他用文章一篇穿透圈层。大家都认识了有个温州土老板，这叫什么呢？把时间加杠杆。把你的时间加杠杆，理解一下。你想一下，我今天跟你讲两个小时，你每天花五个小时跟朋友聊天对不对？你面谈的话，你一个小时只能撩到一个人。但是如果有你的成名作，它会进行传播，给更多的人看到，就把你的时间加了杠杆。我昨天发的那一篇文章，总共 15,000 的浏览，转发 1600 次，1600个朋友转发了，你知道吗？我根本就不知道有那么多人转发。后来我问了一下，10%的转发率简直是可怕，在行业里面最平均就在 1.2% 到 1.5% 之间，我有 10% 的转化率。那也就是说，那篇文章我写了三个多小时，三个多小时，写出来一篇可以穿透圈层的文章，它就可以给你带来什么呢？给你带来海量的粉丝。一篇文章我加了 1600 多个粉丝。而且最重要的是，我是一个自媒体的新手，我今年 3 月份才开始做的。提供一个相对简单、朴素、普适的获得铁杆粉丝的思路：出作品。这个正确的方法总是竞争的相似。出作品，如果没有作品，就立刻确定方向，日拱一卒，直到出作品。他这个作品跟咱们想的作品不一样，这个作品就是什么呢？代表作。我昨天讲过，作为一个创业者或者一个有想创业的人，要尽早把自己的名字写进词条，写进百科，这就是什么？尽早有自己的代表作，你的代表作就是你的标签。关于这个，我现在给大家讲，最最最重要的一件事情就是什么呢？你的代表作、第一篇代表作，千万要量力而行，并且要聪明、打得聪明。我给大家举例子，比如说你用什么出道？你用小红书出道。好，OK，你第一篇代表作是如何从小红书上获客？不好意思，太垂直了，你的标签被深深地打上了小红书三个字，你的未来的上限就矮了。那你再想，如果你第一篇写的是手握流量，新风作浪。那不好意思，流量这个标签永远不会落在你头上。为什么呢？这个词太大了，你撑不起。整个互联网，就没有人能撑得起这个名称，是吧，所以你要很聪明地去做这件事。我给大家分享一下几个比较成功的标签，比如说 Scala 老师、S老师，持续行动、刻意学习，对吧。一个讲执行，一个讲终身学习。很 OK，我们都能想起他。听到持续行动、刻意学习，就想到 S 老师，提到 S 老师就会想起这两个词，是吧？粥佐罗老师，你一听到粥佐罗，肯定想起写作。然后第二标签是时间管理，但是你听到时间管理，你应该是想不起来粥佐罗，这就说明他在这一方面的不成功，但是你听到写作，你有可能、有一半的可能会想起这个粥佐罗，那这就是他伟大的成功，当初选的方向就非常的对。比如说我有一个朋友，有一个台湾的老板叫根源，我们现在听到他，除了对他很了解的人，知道他是一个伟大的团队管理专家，是一个知名的 HR，是一个人力资源优化师。那一般人对他的他对他的标签是一个什么呢？算命的、测八字很准，然后是一个台湾的艺术家，台湾人，然后会算八字。那这个就非常好玩了是吧？他这时候才刚出道，他就有调整的机会，有这种腾挪的空间在，他可以从另一个方面再想一下，因为他现在全部是存量，你知道吗？他还没有去公域厮杀，他还没有把他的这个标签给固化下来的时候。在他出代表作，就是那种穿透圈层的代表作之前，可以干嘛呢？可以去辗转腾挪。比如说，如果往咨询师方向走，那就可以干嘛呢？这个域就更大了，就更广了。有没有？是不是这么说啊？那这样的话，它的上限就一直往上走。对不对？能传人，扩渠道，向外界分享你的理念和梦想。从家人到朋友，再到网络社区，穷尽你能触达的渠道之后，找出效率最高的那个。重复拓展。没有错。但是我觉得是什么呢？我觉得是，要把这个穷尽你能触达的渠道找出效率最高的那个之后，其他的也不要放弃。为什么呢？还是那句话，互联网有记忆、有长尾。互联网的世界有一个词叫长尾效应，你指不定你哪个时候的哪一篇旧闻就爆了，就被挖出来了，就被反复提起来讲了。能传人，为用户做好链接交付服务，真诚相待，在不要刻意要求的前提下，让用户自己帮自己传播。这个是什么呢？这个是我非常非常在意的，就是我上次在线下的分享会上讲过的摇旗跟点亮。我这边跟大家讲一下，我的人生底层逻辑是什么？是极限一换一。我有个共读群，我前天发文的时候，你说一千多个人帮我转，我也没说什么，我没有去进行一个这种去说帮我发一下，我一个红包都没发，然后大家就会自动地帮忙转。一个是内容好，还有一个是认可我，对不对？那我讲的理念有三个词：第一个叫摇旗，第二个叫点亮，第三个叫极限一换一。极限一换一是什么？我们刚才有讲过那个棋盘游戏，你想一下，如果你能确保，跟你聊过天的人，保底能够给你带来一个新增，那么你的人生上限就没有上限，指数级的翻倍。你知道吗？ 1 变 2、2 变 4、4 变 8、8 变 16、16 变 32···你的人生是没有上限的，明白吗？这叫极限一换一。所谓的摇旗是什么？摇旗就是你找一个领域，比如说我们刚才讲的咨询领域，对不对？有看过古惑仔的都知道，摇旗就是你站出来了说：我要出来卖了，这块地、这个领域我要了是吧。有可能会引战，我们讲道统之争一定见血。对不对？你可以干嘛呢？你可以去选一个领域，也可以去干嘛呢？选一个立场对吧？然后你就开干。点亮是什么呢？点亮就是在你的粉丝中，找出那个积极分子，可以培养的，你去把它变成案例，这叫点亮。比如说花爷点亮了谁呢？点亮了 allen，点亮了无敌，点亮了阿发，这个都是惊人的一通百通，用案例撬动案例，对不对？点亮，对不对？你点亮了 allen，好，现在 allen 现在逢人便说花爷好、花爷牛逼，然后每天就给花爷去找更多的人，送到花爷的训练营里面去。然后花爷又有本事，然后就培养了一个又一个的案例。然后每一个案例又是被点亮的。你作为一个传播者，你作为一个布道者，你作为一个老师，你要做的：我给大家形象化，用你的光去照到，你能力所能及的每一个角落，知道吗？然后发现了哪个有起的苗头，你就用火把去点亮它。然后你自己脑海里面，现在能脑补出一张非常美丽的图。知道吗？就是那个超级节点，你知道吗？因为你不知道你点燃的哪一个节点，它会突然间炸了，因为你自己到处去点，你会很累的。如果你点亮了一个超级节点，它就会给你开枝散叶。你知道吗？所以说，这个是一个输出价值，获取粉丝，本质上是什么呢？把你的时间加杠杆，对吧？然后接下来用极限一换一的这个人生逻辑，去构建属于的你的画面感。你的画面感：就是你每天你只要能够做到一换一，是不是？那么你已经知道你自己的终点在哪里了，那时候你只要做一件事情就行了，就是提升自己，摇旗，点亮，提升自己就 OK 了，这是最高效的。当然了，也强烈推荐知识星球。知识星球可以帮你做沉淀，它可以帮你做更体系化的，它能够更快地帮你出体系。你在某一个领域是个高手，你可能很厉害，你可以是一个解题高手，但是你的知识没有体系，知识星球就能够帮你快速地构建你的体系。

11月17日 如何一步步扩大自己社群的价值？在我看来，可以围绕社群，产生一种“社群-自媒体-外部资源”的联动效应，形成一个价值闭环，从而扩大社群价值。首先，社群给成员们提供价值信息，逐渐积累起品牌、影响力和口碑。接着，因为社群产生了价值，通过个人公众号推广，并让大家关注公众号，以此获得社群福利，公众号自媒体也得到了增长。然后，随着社群、公众号变得越来越大，促使更多牛人愿意来做分享。最后越来越多的人愿意去做分享，社群、公众号就变得越来有价值，就能吸引更多人加入。这个就是一个一厢情愿的意向。社群的核心是什么？社群的核心是共建。社群分两种：一种像曹大、冯大这种佛系的，就自己一个人那边扛，拿着冲锋枪哒哒哒在输出，甚至粉丝都不喜欢看到其他的粉丝再发一点什么东西。那像生财有术这种，它就是共建，所以它比较健康，社群一定是要共建。我给大家讲一下什么叫嘉宾心态、伪嘉宾心态？我给大家分析一下，当有人邀请我做嘉宾的时候，我应该加了几百个星球的嘉宾，我内心是非常慌的。为什么呢？因为我不知道我是去分享好还是不去分享好？我不去分享，比如说让他们星球里面有一个我的头像或者有我，他们就够了，这是第一种。第二种，如果我去分享，然后就会出现一种情况，我把他们的人薅过来了，我分不清楚他是因为礼貌邀请我，还是真的希望我去分享的。所以我从来不在别人的地盘分享，我从来不去别人地盘薅流量。除非干嘛呢？他反复地说，涛哥明天我要干嘛？你帮我分享一下。这时候我去发，而且我一发都是十万字的发。我不会说今天发一篇，明天发一篇。而且我从来不带联系方式，我不想去薅别人的流量，这是一个。那我再跟大家讲一个，首先我们要确定你邀请别人做嘉宾，别人不一定会爽，这是第一个。第二个，刚才这边讲的，你觉得大佬会来做分享吗？大佬就不喜欢分享，大佬也没空分享。那你一定是要干嘛呢？一定要有机制。我跟大家讲，没有龙珠，就没有现在的生财有术。当年第一批分享者，就剩我一个人了。你们去看一下精华榜的前五名，就剩一个杨涛，谁愿意分享？分享很累的。那一定是机制要好，机制它一定是利益驱动的，你用爱发电，这不持久。然后我再跟大家讲一下什么叫利益？利益它不一定是钱，它可以是社交货币，它可以是信任，它可以是影响力，它可以是资源，它可以是你来我往，礼尚往来的人情，这都可以，但是一定要明着说。一个好社群的核心就是共建，就是创始人向后走，社群向前走，你不在，社群会自己往前运行，这就对了。我认为有一种更好的玩法，就是你社群的内容，一定要以某种形式沉淀下来，然后变为一个最小单位。什么叫最小单位呢？一篇文章，一个视频、一张图、一个金句卡片、一个 PDF、一个链接、一个任何的东西，它都是被传播、被搜索、被转发、被喜欢、被认可的最小单位。我把它称之为种子，你要把你的文章变成不同形态的种子，有会飘的，有会勾人的，有像蒲公英的，有像苍耳的，让他去自由的飞翔。去做分发，那这样的话，就是把它当做一个工具来用，然后开枝散叶，这样是对的。至于他讲的说这个越来越大，然后吸引越来越多的牛人，我觉得这个是一厢情愿的，真的，你有看哪个牛人是分享狂人？就算是分享狂人，他也会不爽。比如说你一个牛人来到你的地盘，天天在你的群里面疯狂地发言，疯狂地帮人解决问题。就比如说，现在安东尼罗宾来我的直播间，然后跟我 battle 如何做影响力？那我肯定打不过他，我打不过他，你们在座的这一千多人就肯定去关注他了，是不是？那你说我会不会爽呢？其实我是无所谓的。但是你想一下换做其他人，那会会爽吗？共建是不是和牛逼的公司经营类似，可以自运营？不一样。共建是内容共建，还有就是秩序共建。什么叫秩序贡献呢？我跟大家讲，比如说生财有术，每年纳新的时候，有那么多的 KOL，会自愿地帮忙推对不对？他们是缺那么几百块的推广费、几百块的零花钱吗？他们是想要那个龙珠，这是一种真正的那种共利益共同体，你荣我荣的那种。我跟大家讲一下什么叫赛道思维？比如说生财有术现在是一个赛道，那医美是一个赛道。医美比如说今年是二十万亿，明年是四十万亿，那你只要在这个赛道里面你不死，那你明年的资产自动翻倍对不对？后年你就再翻倍。那很明显，你如果在一个圈子里面，现在我不是一直在反复强调网红不如圈红，因为圈友更有那种自来水一样的凝聚力。有些那些 KOL 实际上不如圈红。圈红是什么意思？比如说生财最早一期是 1000 人的时候，那时候我的影响力只有 1000 个人，现在 37,000 人我就能有影响 37,000人，过 5 年之后生财翻 10 倍，我杨涛就翻 10 倍。那我只在生财有术一个这样的社群吗？不，我在十几二十个这样的社群，每个社群我都有类似于生财这种的影响力，那我是不是很惬意呢？我只要占着我的生态位就可以了。

11月18日 如何向用户传递价值并挖掘用户的价值？当有了第一批老用户之后，你会发现，老用户的需求在日常运营中逐渐浮现。挖掘老用户更多的价值，是公司持续营销增长的关键。当你有了第一个爆款产品，围绕老用户研发新产品就成为第二重点。所以，我们在进行所有新产品研发的时候，都会针对老用户，推进以下四个步骤：1、全程告知用户，我们现在在干什么，你们有什么需要。2、我们正在进行的改进和优化。3、建立核心用户群的体验。4、听取老用户的反馈，并正式上线。我认识这位老板，我觉得他绝对不是这样做的。当然他已经是一个非常成功的人，但是他更多的是在做一些花团锦簇的事情。为什么呢？如果要去做让用户告诉你要怎么改进，然后听取用户的反馈，然后再正式上线的话，我跟你说他会累死。一个产品人就不应该这么做。消费者懂个屁产品，但是他们又有表达欲，是不是？你要写一篇文章，你去问十个人，十个人教你怎么写文章，你叫明白老师发一篇文章出来，发到群里面问大家，我这边写得好不好？我跟你讲只有两种人。第一种人是说明白老师好牛逼。第二种是什么？你这里要改进一下，你这一段逻辑不太通顺，你这张图不太好，你这个排版有点问题，你应该把字号再调整往下调一个字号。只有这两种人是不是？肯定是影响你自己的判断，他们懂个屁产品，你做了十年的产品人，你还要去问用户老子要怎么做产品是不是？建立核心用户群进行体验，我跟你讲体验是什么？体验，我们是为了收集反馈。你想一下，你的强关系给你反馈。比如说我问根源，我帅不帅，他肯定说涛哥你好帅，你皮肤怎么那么好，你的眼睛深邃的像大海一样，这有用吗？要用钱投票的人，才是最有用的人，一定要用增量来做用户反馈调研，要用增量知道吗？他们本身就是你的老用户，你的忠实用户，你的强关系，你去问他们能得到什么反馈？他们都已经带上了自己的偏见，而且他们是口嗨而已。那只有什么人的反馈才是真的？花钱买的，用钱投票，才能更容易接近真实的世界。用钱投票就是用增量做测试。

11月19日 什么样的销售团队能够吸引人才？吸引人才，标杆非常重要，只有树立好标杆以后，才能让销售人员感到不仅能看到钱，还能赚到钱。有没有？因为看见，所以相信。至于留住人才没有想象中那么难。以下三点，能做到两点就足够留住人的：1、赚到钱。北上广深一线城市不好混，想要赚钱养家糊口。2、学东西，大家都是为了自己的发展和职业规划，所以要能学到东西。3、交朋友。有一帮没事能一起吃个饭喝个酒的朋友。这个我给大家总结一下，这篇讲得比较短。 12 个字总结：第一短期的钱，然后长期的饼，然后情绪价值。钱一定是要短期的，没有一个谁谁谁。你的承诺如果不兑现，薪水，还有奖金，佣金、分红这些东西你没有按时并且按量去兑现，你就是 PUA ， 就这么简单。作为一个团队，你单纯画饼是没有用的，但是我们又要有饼。饼是什么意思呢？饼就是，你要让他觉得，他做这件事情有更远的意义，更远大的意义，哪怕你没有意义。你的饼分两种：第一种是使命愿景那一种。就是社会使命，一个长期愿景，这一个方面的，纯精神方面的。这种对很多人非常有用，有一些高手他就喜欢吃你这一套，有一些做产品的，他就想做一些很有挑战性的事，他想改变世界。尤其很多程序员，他就喜欢改变世界，你就给他画这样的饼。那我们的第一步是什么？给到了短期的钱，按时按量、远高行情或者高于行情的给到了，我们画饼就非常的坦然而淡定。我们不是 PUA，是不是这么说？那第二种饼是什么呢？第二种饼是凝聚力和向心力的那种饼。就是你干得不错，好好干。公司马上要扩张了。这个股份给你留着，期权给你留着，到时候如果顺利的话，我们就安排，就这么说是不是？第三个是什么呢？第三个是情绪价值。我们讲什么叫情绪价值？认可、鼓励、精神上的奖励、激励，这些全部都属于情绪价值。如果只是这样单纯地拼，你看狼文化拼成什么样？是不是？都拼到抑郁了，对不对？为什么公司要搞团建？虽然大家都不喜欢团建，为什么还要搞？为什么整天要拓展？为什么经常要去培训？为什么经常要去做一些那个心理按摩，对不对？就是情绪价值的重要性。有一个段子很好玩，就是有一家设计公司，他为了留住设计师，他们家设计师基本上是女的，然后他为了留住这些设计师，然后员工入职就可以得到一只猫，然后他这家公司的离职率是整个行业最低的。这个是一个段子，我也不知道真假。但是我公司楼下有一个公司，他有三只猫，然后他们公司的员工，每天都干到很晚，然后员工也不离职，非常的神奇，这就是什么？这种另一种情绪价值，对吧？那其实这种情绪价值还可以体现在很多很多方面。那我再讲下去的话就变成套路了，我就再讲一个。比如说包住。我发现一线城市的职场人，他们有住房焦虑，他们很不会算账，他们下意识地以为住房很贵，那确实也贵。对不对？你如果给你的员工包住，实际上你可以用很少的钱你去包一个这个公寓什么的，你也不要让他们住一块；能让他们住一块，不吵闹，那就最好了。然后实际上并没有加多少钱。然后比如说好的公寓一套是 3000 块钱，你多租几套，2000 多就能拿下了。然后你就可以这个用这一点，去满足他的很多很多需求。同时干嘛呢？我这样再讲就不太好意思了，我就直接说吧，你要是给他包住，按我的经验，平均每个员工每天会帮你多干 3 个小时到 4 个小时。这不能多说了。包吃也是一样的。我跟你说，包吃很好玩，包午餐很好玩。打法很多：你找一个阿姨，然后每天用固定的饭盒。饭盒是怎么弄呢？饭盒就是每个人的名字，带每个人名字的饭盒，你知道吗？然后十一点半的时候把饭送到公司，然后每个人去发餐，发餐完之后干嘛呢？一点半过来搜走。不会有那么多的生活垃圾，你如果叫外卖的话，生活垃圾非常的难受。而且有些人他没有及时扔掉，整个空气会非常不好。但是这个餐盒，单单你看到餐盒上有自己的名字，你公司的离职率就会下降。所以说刚才我讲的短期的钱，长期的饼和情绪价值就是干嘛呢？就是你留住人才的关键。普通人的话，想留住人才，我觉得用我刚才讲的是相当 OK 的。

11月20日 这些年，有哪些商业价值被重新定义了？商业价值重新定义，就是一个产品或服务，可能背离其原有人们所熟知的目标、用途、价值体系，产生了新的跃迁。在竞争激烈的市场中，谁成功进践行了商业价值的重新定义，谁就可以脱颖而出，成功破局。我认为有三种商业价值重新定义的方向：1，受众人群重新定义，比如说可口可乐，从药剂糖浆到饮料的改变。2，价值锚点的重新定义。比如说劳力士手表从工具用途到身份地位象征的转变。3，商业路径重新定义,，比如说 360 两软件从用户付费到流量入口的变现。这是三种商业价值的重新定义的方向。这一篇它属于概念。那我们怎么从这些东西中去理解，它本质上是什么呢？本质上抓的还是什么？人群。比如说我经常说，这个成功男人的终点是钓鱼。帅哥的终点是赵本山，成功男人的终点是钓鱼对吧。你要想一下，我们对受众，我们这样来分，我讲得比较有意思。第一。我们讲最牛逼的一个人群，是什么人群呢？是女性。我们业内有一句话：从初潮到绝经都是最顶级的用户。她只要信任你，她不仅自己会在你这里消费，还会带着三个家庭在你这里消费。为什么呢？娘家，她自己的小家庭，她的夫家，所有东西都会在你这里买。现在都是什么呢？大家都是独生子女对吧，独生子女巨多，而且接下去会越来越多。那么你搞定了一家的女性，基本上你能搞定这三个家庭的一些消费，尤其是这些高消费。那你想一下这一部分人群，她从少女到少妇、到人妻、到人母，她能够给你产生多大的利润、利益对吧？你能够卖多少东西给她？宝宝的东西、母婴的东西、化妆品、美妆、彩妆、生活用品、消费品是吧？第二。你自己再想一下，我们不是有 1000 个铁杆粉丝的理论，什么叫 1000 个铁杆粉丝？就是不管你是做微商还是做什么，你的微信里面，只要 1000 个非常信任你的人，你就可以活得非常滋润。对，这个是 1000 个粉丝理论。那第三个是什么？第三个叫单粉月均 GMV，什么意思呢？一个女粉，一个月平均能够给你赚 12 块钱。也就是说你手上有 1 万个满人的女粉号，不管是少女粉、还是少妇粉、还是宝妈粉，她一个月能够给你创造 12 块钱的利润。那也就是说你一个月赚 12 万，一年一百四十四万，一个微信号就这么简单。对，这是大盘。然后你们也可以去关注一下买粉的，这个粉是多少钱，我们都能算出来一笔账。还有一个是什么？就是营销号，那一群之前全部是电商的，那么他们没了。比如说做淘宝的，淘客这个行业没了，行业没了是吧。比如说双减之后，教育这个行业暂时没了一大堆，他们流量总要有去处对不对？然后这些粉丝可以用来干嘛呢？变现方式多的去了，我们讲叫边际效益最大化。比如说现在买一个粉是多少钱？明码标价， 4 块钱的跟 4 块 5 的质量就不一样。外卖 CPS 可以算出来，他们的每一个行业的周期都是这样。比如说一开始是两个月回本，后面就变成 3 个月回本，然后就 5 个月回本，然后 8 个月回本。现在外卖 CPS 差不多八个月回本，对不对？你算清楚帐你就能干。但是这些都是什么呢？都是重运营的，重渠道、重资源的，重格局的。但是你要想，女性粉丝就是所谓的宝妈粉，它的价值是非常高，而且可以长长久久去经营的。你用什么去经营他们呢？肯定是用价值，你只要给她们输出价值就行了。推荐好物也是价值，带着她们赚钱也是价值。就是你是一个护肤专家也是价值，你是一个医生也有价值，你是什么东西都有价值，然后她们只要信任你，你就注定能够赚到那么多钱。而且你产品越好，服务越好，粘性越强，提供的价值越特殊，你能赚到的钱就越多。曹大这一篇讲的是高屋建瓴，说实话的话，我不知道怎么去讲解这个东西。如果我能看到一个新的机会，是实现跃迁的机会，那我我太牛逼了，这种事都是现象级的机会，就像当初王兴，百团大战的时候，那么笃定外卖、团购会起来是一样的道理，我是看没有资格去评判这个。但是从我的角度来看，我认为变是有的，但是不变也是有的，不变的就是什么呢？曹家蒙跟我聊天的时候，他问我说，那未来五年你要做什么？我给他回了八个字，叫保持健康，做好私域。因为不是每个人都适合做影响力，但是每个人都可以做私域，保持健康，做好私域，那肯定是能赚大钱的，就这么简单。你给自己一个小目标。只要你去做一定是 OK 的，这些东西是不变的。你如果自认为自己是普通人，抓不住那种现象级的平台级的大机会，那么你一定要抓住那些不变的东西，就是我刚才讲的四个：影响力、团队、钱、人，人包括跟你的粉丝、你的一切，你的跟你发生过金钱关系的人。回到我刚才讲的那八个字，保持健康，做好私域，你们只要给自己定一个目标，我认为就是说以我为准：一个人一个创业者，如果他的公司，他的团队包括他个人一年下来能够加满两个微信号，他今年注定是赚到钱的，没有例外。你知道吗？没有例外。私域不重，私域你要找到杠杆，那个杠杆一定在朋友圈。你看梁靠谱，变现 200 多万，私域，今年变现 200 多万，就靠私域变现。而且她干嘛呢？她是加了杠杆，她一点都不主动，她全被动的。她那个杠杆的名字叫什么？叫朋友圈。会经营朋友圈的人就能掌握整个私域。你朋友圈的内容跟输出，你选一个，是不是？你要去公域输出，你要去公域厮杀，那你最终的内容是什么？你不要说你不会写作是硬伤，我也不会写作。写作，你可以就去看一下那个金字塔理论好不好？写作是一种可以通过短时间练出来套路的一种技能，你一定是去理解一下，你去看一下金字塔理论。你再去看一下，明白老师的公众号的前几篇文章，写得也不怎么样，你看他现在是什么？现在他出现在我面前，我要叫他一声明白老师，我天天去看他的文章，我要去学他的套路。这短时间内就练出来了。我告诉你明白老师怎么练出来的？他去看了刘润，去看了曹将，去看了这几个高手的那个公众号内容，然后一个人看了 10 篇，然后把他们的排版给拉出来找共同点。后来就形成了现在明白老师现在的文体。我们想，我们每个人都是解题高手，如果别人给你一个框架让你去填空，你一定可以做到很好。有位同学说不会写作是硬伤，还有另外一位同学说，那不就是要做内容。我跟你说，做内容跟做内容之间差了很多。比如说女生她天生就会发朋友圈，你们到现在没有总结出一些发朋友圈爆款的这个经验吗？我就直接跟你们说。你们有没有发现发自拍，一定点赞数远超平时？你们有没有发现安卓是只能七行字，苹果只能五行字？你们有没有发现每一行多少字，它不会被折叠？你们有没有发现底下能够带上一句 slogan？你们有没有发现这个朋友圈的无数种玩法？你们有没有发现这种看人下药的一些套路，是吧？那这个东西它其实都非常的简单，大家可以去看我公众号那一篇文章，那篇文章我那天是怎么样，就不停地写，写到 OK 就 OK 了。

11月21日 竞争激烈环境下如何坚持长期主义？长期主义是一种能力，而不是一种愿景。知道吗？长期主义是一种能力，它只有能不能，它不存在想不想。或者换一种说法，你只有先能不能，才有想不想，知道吗？不同的人在竞争中会给出不同的答案，从我的角度出发，更重视以下五个方面，1、竞争激烈的环境，更重视产品力的提升，帮助客户解决问题是走下去的必要条件。2、一切以人为本，员工和客户都需要创业者来成就，这就是企业持续发展的根本。3、持续创新，跟上发展，一把手、操盘手尤其要保持敏锐。4、长期主义一定会遇到许多问题，这时候我会少计较得失，多思考对错。这里有一个词，有一句话叫我们要做难而正确的事情，我们就要做难而重要的事情，我们要做重要且不紧急的事情。对不对？这两句话很舒服。5、一家企业的长期主义，会体现在品牌力上，多得客户和员工的心，好过一切包装。普通人，你要问自己，你合适的长期主义是什么？你就不能用长期主义这个词来套在自己头上，为什么呢？因为普通人我不配。那我们要用什么来词来形容呢？要用延迟满足来形容。比如什么是延迟满足呢？延迟满足就是读书、健身，写作，输出，练习表达这种，它很慢，它进步很慢。但是在未来的某一个时间点你成了，你会发现你享受到那种巨量的回报的时候，你就会明白这个东西有多么的爽。我给你细细拆分一下。比如说我们就讲读书、健身这两件事情。当你读完书，就像每天我直播完下播那一刹那，我其实我内心是喜乐的，我内心是非常的舒服，非常爽，我大量的内啡肽都把我激晕了。健身非常的累，那你健身完真的是非常的爽的。当你健身跟读书，你能获得什么呢？你能获得大量的谈资，你的知识面，你的身材变得越来越好，你不油腻，然后你会在无数个时间段收获巨量的回报。这个时间点是什么呢？别人夸你，比如说你的同学聚会，你们同样 42 岁，像我身材已经很不好了，但是我这个年龄，我回去小学、中学、大学同学聚会的时候，我身边的那些朋友全部都胖得跟猪一样，以前的校草、四大帅哥，全部都已经肥成猪了，就我依稀还有一点少年感，那这时候你是非常快乐的对不对？所以说我们还是那句话，不要说什么长期不长期主义。不要讲长期主义，长期主义是你做不到的，大部分普通人做不到的，我也不是很能做到。你如果中了长期主义的毒，反而更严重。不是经济宽裕了，而是认知到位了，你知道你要去哪，为什么要去哪？你现在在卖保险，我问你，五年后你还会不会在卖保险？你现在在卖一款减肥药，你五年后还会不会再卖这款减肥药？你现在在做医美，你五年后还会不会再做医美？你要一秒钟之内能够给自己一个肯定的回复，你才配用长期主义这个词知道吗？现在的 80% 的人，他们换工作跟换什么一样。还有你也根本就不能确定你今年在做淘宝，你明年还在做淘宝，你后年还在做淘宝，你没有这个勇气，还有一个，就算你在做淘宝，你也不配谈长期主义。为什么？你在一个平台里面玩，你在零售的一个小分支、电商里面的一个小分支、平台电商里面一个小分支、淘系电商里面的一个小分支里面做推广。你直通车开得好，你以为你征服了整个互联网。这个时候你坚持的长期主义叫什么？叫毒药。追求卓越，为什么要追求卓越呢？为什么要有长期主义呢？没人要求你这样，等你有一天你看到了，你觉得你可以的，那时候你自然就可以了。这种东西是能力的问题，他不是一个人想就可以做到的。不要中毒，不要中了长期主义的毒，你们在即时满足上方面能够克制一下，就已经是对自己最大的这个褒奖了。赚钱最大的修行，完全没有错。我跟你说，你以后绝口不提长期主义就对了。在座的各位，包括我，我也从来不提这个长期主义。这个是挺有毒的东西，它会让你束缚不前，你知道吗？人的大脑很奇怪，我就跟你讲，你喂他什么鸡汤，他喝什么鸡汤，他就会长成什么样。长期主义是一种逃避，你知道吗？是一种逃避，是对自己没办法及时赚钱的这种一种逃避。你知道吗？我告诉你，我就喜欢天天暴富，我就喜欢长期暴富，每一天都暴富，每一天我都赚快钱。这个是不是真正的长期主义呢？这也是对不对？所以说你要是给自己灌了这个长期主义的毒，你就会去给自己找借口。我们要长期主义，先亏个 20 万，这是战略性亏损。我们要确保每一个好产品能够到达用户手上，我们要坚持长期主义，用户用得好，它自然会给我们带来口碑。放屁，做好产品没有错，但是给自己灌毒药就有错。

11月22日 职场上，如何让老板看到你的价值？让老板看到你的价值，核心是要做好向上管理，学会和你的上司沟通，并且获得对方的信任和支持。有这样五个小技巧：1，建立信任基础。信任来源于履约能力，也就是答应的事能做到。承诺的事情能兑现。言必行，行必果。其实靠谱是一种能力，靠谱是一种非常伟大的力量。你如果一直很靠谱，就是今天靠谱，明天靠谱，一直很靠谱，坚持靠谱，始终靠谱。那么你就可以给你身边的人留下一种非常恐怖的记忆，你这个人很靠谱，啥事都愿意交给你。2，目标对齐。明确自己的工作目标和价值体现。如果不清楚或者理解不透彻，及时和领导沟通。这一点非常非常重要。很多职场人有什么呢？有玻璃心。但是今天我要跟大家揭穿一个职场真相，什么意思呢？很多人他非常害怕去问领导，这个工作安排是否合理？或者说做不做得到？或者说是不是不太现实？或者说自己没听清楚，或者说自己是不是好。这样的话他非常的害怕。但是我要告诉大家真相是什么呢？真相是两个：第一个：好为人师是每个人的本性，明白吗？不管他是多大的领导，尤其你还是他的兵，这是第一个。第二个什么呢？是权利欲。体现在什么呢？体现在被仰视。知道吗？他找你，被需要。这就是某一项自我实现的属性。所以你有事一定要去问老板，问领导，多跟他沟通。会哭的娃有奶吃，所以要多找老板向上管理。3，边界控制。管理上，职场上有容错性，但容错需要有边界。这个东西，我们可以用三个字来解释，叫高压线，高压线不能踩。很多高压线，比如说销售行业。飞单就是高压线，知道吗？然后如果那种有团队的那种，有人头制的团队的那种，或者说那个集团公司、外企，跨层汇报就是高压线。还有一些企业文化非常强的，比如说那类有情怀的公司，打小报告就不行。这些所有职场上很多的高压线。有些公司这个办公室恋情是高压线。容错要有边界，你要记住你尽快的去对这个环境去做突进探索，然后找到这个环境的高压线，然后把握住这个边界，不要反复试探。4，权益争取。作为管理者，需要替团队争取权益，维系积极情绪，提高团队的价值产出。替团队争取权益，这个是必须的。从古到今都是这样的，你对大家好，你想让团队有凝聚力，有向心力，首先你要能扛得住事，维系积极的情绪，提高团队的价值产出。这里有一个什么点？我想跟大家分享一下，我直接跟大家说，这个词叫“激励”，和奖励是不一样的。什么叫奖励呢？奖励就是你手下有 5 个人，你 10 万块钱，每个人奖励 2 万。什么叫激励呢？激励就是 10 万块钱。你团队里头销售冠军 top 1 奖 5 万，第二名奖励 3 万，第三名 1 万，剩下的平分 1 万。这叫激励。那你们会选择哪一种呢？如果你是老板的话，你手下有五个人，你会选择哪一种呢？我告诉大家，选择第二种，你的业绩会翻好多倍，你团队的战斗力会翻很多倍。我们讲“不患寡而患不均”。同样的，如果你平均的奖励，等于没用，你有我有大家有。这种在某种程度上它是一个真理，但是在那种很成熟的团队里面，你不能反复的用，明白吗？不能反复的用，会有伤害的，这个大家自己品。5，有效反馈。所谓有效反馈，很重要的是换位思考，站在上层的角度看待自己的反馈。我明白了，我要的是什么，我要方法的时候，你就必须给我方法，我要流量你就给我流量，我要方案你就给我方案，不要给我扯有的没的，这叫反馈。有效反馈。比如说我们安排一个领导，给我们安排一个事。我们有的时候会选择加戏，有的时候是正向的加戏。比如说我就给大家举个例子，大家都听过那个买土豆的故事，一个老板叫月影同学去买那个土豆，去问一下市场上土豆的价格是多少？然后月影就跑去镇上农贸市场问了土豆的价格，回来跟老：讲老板土豆一斤八块二，然后老板就叫月影站着；然后他又叫梁靠谱，去农贸市场问一下土豆的价格，然后靠谱就去了。他回来的时候告诉老板：老板土豆 8 块 2，西红柿 7 块 3 毛钱，玉米 6 块 4，然后他把一堆都列出来。这种叫有效加戏。有效反馈就是换位思考老板问这个，他的深层意图是什么。职场上，一个公司里几个中层领导互相内斗，目标不一致，怎么看？这个东西我跟你说，如果你是一进来是这个人带的，我们讲有先后，什么叫有先后呢？这个你们年轻人我不知道怎么想，但是我告诉你，我们老年人怎么处理这个问题，我们讲对人不对事，什么意思呢？如果我是这个领导带到这个公司的，我是他的人，不管怎么样，我可以离开这个公司，但是在这个公司我就是他的人。同样的在生活中也是一样的。比如说我朋友带我去认识了他的朋友，对不对？有一个 A、B、C 的关系，我是 A ，然后我通过 B 认识的 C，那么我永远是站在 B 这一边，不管 B 和 C 他们有任何的矛盾，不管谁对谁错，我先站 B， 明白吗？这个是原则。当然了，大原则是在这个原则之上的，就是一些底线。明白吗？在职场当中也是一样的，目标不一致，你听带你的那个人，宁愿不要这份工作。

11月23日 如何权衡“流量获取”与“薅平台羊毛”的边界？本质上不需要权衡，因为解释权不在你手上，在平台手里。当平台需要提升数据时，就会对流量获取的边界放宽，以睁一只眼闭一只眼的方式允许处在规则边缘的流量获取行为。这就像我们大家都经历过那个站街号。当平台需要利润和留存时，会严打不正当的流量获取行为，也完全有能力快速治理。总之，平台的标准会根据自身利益的变化来动态调整，与其去纠结定义，不如跳出来看清楚平台这段时间的利益点在哪里，这才是重要的。这里有我分两点讲，第一个，我就直说，刷单这个事情在两千年前就存在了，那时候的刷手叫做托，而且这件事情在两千年后一定也还会存在。知道吗？所以说这件事情我们不要去抗拒。还有薅羊毛这个事情，有 40 岁以上的老朋友，你们有跟我一起经历过那个时代的人就知道，薅羊毛最早是出在运营商送手机、充话费送手机或者是送话费卡配手机。那个时候开始有了薅羊毛这个词，现在衍生出来就是薅平台流量，薅平台的优惠券，薅拉新、拉人头的这个 CPS，这就叫薅羊毛。第二点是，我们任何薅平台羊毛，薅平台流量，跨平台去做这件事情，引导到私域，还有搬运，还有分发等等。所有的这些行为都是在跟平台对抗。实际上普通人获取流量的过程，创作的过程，它本质上就是在跟平台对抗。我再给大家讲一个词叫：春光灿烂的战场在 QQ。你们知道 QQ 现在的用户还有多少吗？还有老多了，QQ上面的神秘流量还有多少？还有老多老多了。这个我想表达的是跟平台对抗是没有好结果的。他会不定期的整顿，他有可能让你存在清零的可能性。就像淘宝客，就像微信的群控.实际上群控让你用没有关系，实际上你用了那个软件，就好比在派出所备过案的 P 客，那每一次扫黄就专门打你这种人，你不管做了多少个号，然后每次严打,你这批号就被打掉，你就有了归零的可能性。于是我们就存在了所谓的子弹号、转化号等等这种，然后我们号的使用成本也越来越高，这就是对抗。那最好的形式什么？是跟平台共生。平台需要什么？我们就给他什么。平台要做公众号，我们就去做公众号；平台公众号缺内容，我们就去做公众号，我们就可以吃到红利。平台现在要做短视频，要做视频号，我们就去做视频号，我们就能吃到这个红利。因为这个平台缺内容，我们就给他内容。平台要有人去做小程序，创作者我们就去做小程序，我们就能吃到红利。就这么简单。平台要什么，我们给他什么，我们要在他的规则里面合理地去薅流量，他不会亏待我们的。每一个平台就不会那么傻瓜，包括现在出了名的傻瓜平台，小红书、知乎这种傻瓜平台，他都不会亏待创作者。你不要跟平台讲感情，你知道吗？比如说不管你在这个平台做得多牛逼，你给他带来多大的利益，他干你的时候就是干你。你只要完成你的历史使命，历史使命这个词，我再跟大家反复强调一下，现在平台需要你，所以你能在里面吃到流量，吃到红利，但是这是一种交易。你已经在上面赚到钱了，你已经在上面薅到流量了。你不要一边在这个平台吃赚的盆满钵满，一边在喷这个平台傻。你们自己想一下，你们自己、还有你们身边的人是不是都这样？一边靠淘宝吃饭，一边在骂阿里巴巴，一边做知乎一边在骂知乎傻，小红书你明明已经做得很好了，你说小红书傻子，今天又封我号，对不对？那需要啥？这些都是本质的东西。一个内容平台，它一定需要内容。一个电商平台，它一定需要 GMV， 就是坑产。那你要去报活动，你要去抢一些坑位。坑位要什么呢？就是产出，你做不到产出，你就自己想办法做到这样的产出。这个赛马理解吗？他总共就 8 个坑位，如果这一次你是最后一名，他下一次就不让你上了，那你是不是要刷到那个GMV ？小二有小二的需求，是不是？你认真去想一下你跟各大平台小二的博弈，你会发现他们的变化。八年前阿里的小二拽的跟什么样，他们都是抬头看人的。那现在他们个个跟孙子一样。那现在哪边的小二拽起来了？字节的小二。总之跟平台共生，这是最正确的。

11月24日 产品是如何体现一家公司的价值观的？其实你随便看到一个产品，你就能够通过它的外观，它的这个各方面的，比如说它的提醒，它的弹窗广告，它的各种按钮等等，你都可以看出它的一个价值观。有些产品密密麻麻的，有些恨不得模板消息一天给你弹 100 条。然后有些公司他就非常的克制，非常的善良是吧，我就举这个冯大辉老师的一些产品。比如说，抽奖助手，有几个大有几个非常牛逼的细节。第一个是什么？你抽奖助手点开里头有一个点击看谁参与了抽奖，就这个按钮你知道吗？我点开的那一瞬间，我看到了像浩瀚宇宙般的那种无与伦比的美丽。我以前也是一个做产品，我以前也是一个产品人，自从我点开了无码科技的那个查看更多的按钮之后，我就不做产品了，为什么呢？你们可以去试着点一下。那个他没有必要去渲染出那整个的画面，但是他去做了这件事情。我不知道，我猜测他可能是想去看一下这个传播关系，或者是有一个脉络图出来，后台可能会有一个脉络图。但是他没有必要去做这样的一个渲染，但是他做了，然后你再去看一下抽奖助手，抽奖助手它怎么了？它每一次要求你做一个什么行为，获取你一个什么行为，他每一次都需要你干嘛的，点授权，而其他公司就不会这样子，那些不克制的公司他就不会这样，知道吧。产品本身就会传递出价值观，好的产品，最终是好的价值观驱动出来的，而有些产品之所有变坏，多少跟团队价值观的迷失有关。比如说某个软件下载时跳出一键下载的全家桶，我们就可以想到这是团队，为了达成占有率下载量而想出来的歪点子，从目标上来说是成功的，但是为达成目的不择手段，留给用户是无穷无尽的烦恼，自己把口碑玩坏了。对的，我们就讲产品有两个系，每个我们可以把它分类，你知道吗？头条系、阿里系，然后微信那一派系，你们看市面上的产品都会看到这三种不同的影子，知道吗？那百度没什么产品的，没什么好产品。我们就讲比较主流的。你自己去看一下，你就能够看得出一些东西，到底善不善良？有些人他会疯狂地去为了干嘛，叫做用户使用时长，为了用户的使用时长，而去做一些各种各样的一些骚操作，这种都不对。微信就不会，但是它潜移默化的，它把你的关系链存在了微信里头。所以你工作生活都离不开微信，是吧，你没有去做这一块，你足够善良，我还是重复一下这个龙哥的话：未来的 30 年，是善良的 30 年。你把时间轴拉长，你一定是干嘛的？你一定是不能去欺骗客户的。你在产品上的每一次对用户的欺骗、隐瞒和诱导都在伤害的是什么？伤害的是整个社会的社会信任。你们大家把时间拉回 10 年前，刚有二维码的时候，我们是不是看到一个二维码，我们就想扫一下？我们看到的公众号，我们就想给它点赞，我们看到一个什么链接，我们就想给它点，我们经常愿意去转发对不对？但是现在还会不会这样呢？不会了，现在给我们扫码，我们不扫了，我们的心里门槛提高了，我们的防备心增强了。明白吗？这就是我们经常想说的，没有一片雪花是无辜的。所以我们一定是要善良克制，然后整个大环境才会越来越好，只能是什么？改变自己，然后再改变世界，独善其身，然后再兼济天下。

11月25日 有哪些价值观适合初创团队快速成长？在团队价值观统一时，我们设置了这样六条价值观：第一，主动沟通，敢于暴露问题。第二，如实反馈，不怕得罪任何人。第三，开诚布公，有事放台面上聊。第四，言出必行，重视约定和截止时间。第五，长期主义，不拘泥于小失败。第六，持续精进，善于通过复盘成长。打造一个鼓励说真话的团队，让团队成员随时表达自己的真实想法，不要怕争吵。在这样的背景下，价值观能够割更好的落地。我跟你说，如果谁沿用这一套，那么就是自取灭亡。他这一套是经历了多少次的痛苦、拧巴、别扭、对抗之后才得到的。而且这一批人彼此在一起，是合合分分、分分合合，最后才有了这样的价值观。有了这样的价值观之后，他是有一群人是核心骨干，一直在打样，一直在表示着自己的心口合一，知行合一，然后才有可能影响到别人。如果是一开始直接照搬，那就不对，不叫具体问题具体分析。这些价值观都非常好，我建议大家可以去把阿里的价值观拿出来看一下，去把美团的、百度的都拿出来看一下。360的都拿来看，字节没有价值观。你们去看一下，看一下他们是怎么做的。可以学到很多东西，阿里还有一本书叫阿里图画。

11月26日 为什么要坚持利他主义？不经意的利他的小事件，出乎意料，给我带来很大的回报。这让我开始明白：利他也是一种战略，能让你的路越走越宽，越走越顺。比如我之前做旅行房车生意成功，得益于两次主动让利：我有位能装修房车内部的师傅。而这位师傅，是我助理的爸爸，我平时处处替助理着想，让利于助理。于是她主动介绍了退休的爸爸来给我设计和打造旅行房车。第二次让利是我给助理的爸爸在原报价的基础上主动让利，他又给我介绍了其他木工师傅长期和我合作。这两件让利的小事，让我的房车生意越来越顺。我们还是讲利他终利己。这个话题我讲过很多次，我自己本身就是深度的利他主义践行者，我的认知里面只有两条：第一条叫利他终利己。第二条是什么呢？只有完全不求回报的施恩，才有可能收获十倍、百倍的回报。既然施恩了，就不要想着有回报。当你想着有回报的时候，你会动作变形。当你帮助别人施恩的时候，你在做一些帮助人的事的时候，你如果带着一种目的去，你一定会动作变形。人这种生物太奇怪了，一旦开始你有这个想法，就像埋下了一颗种子，你就开始会动作变形，你就只能收获伤心。因为人这种东西不要去试探，不要去猜测人性，不要去考验他，你如果是带着目的去，你就一定只能收获伤心。你只有完全不求回报的施恩，才有可能收到十倍百倍的回报。那会不会毫无节制地投入过度？我告诉你叫阅人者众，悦己者王。如果你把它当做一种自我成就，我不管你是自我欺骗也好，你是催眠也好，你是虚伪也好，你觉得我是虚伪也好，你觉得你自己虚伪也好，都没有关系，人只要给自己一个交代就可以了。我是出了名的杨白嫖，大家都喜欢白嫖我。有些人白嫖了我好多年，但是现在他们成长起来了是吧。今年过年当天我收了 3 万多块的红包，我都收了，因为过年图个吉利，有一些我都已经忘了他是谁。我跟你说，当你这种善意的种子在某一天生根发芽的时候，那种感觉哪里是什么钱不钱的事情。过年我第一天上班的时候，有一个圈友来拜访我，他给我送了一束花。后来他走了之后，我才发现花里面有两个红包。但是总之来讲，坚持利他不会错的，利他终利己。这符合现在的这个世道。为什么呢？我跟你们讲深层次的。以前老一辈，就是我们的父辈，他是怎么教我们的？他教我们是国学那一套，人要厚黑、可能要心狠手辣才是正确，要藏着掖着，要中庸等等，这些都是我们父辈、老一辈教给我们的。但是当我们 80 后、 90 后真正地接过这个社会的权杖，成为社会栋梁的时候，我跟你讲，风气在往好的方向走。现在已经很少有这种不良的酒场行为，大家可以很明显地感受到这个变化，已经不会有那种把你拉着喝死的情况。以前我在混社会的时候经常被人灌死，你知道吗？现在很少了。现在很多现象都表明未来的 30 年是善良的 30 年。

11月27日 如何提升知识付费产品的价值感？在目前的商业环境中，凡是边际成本为零的模式，都可以用来打价格战。什么叫边际成本为零？你的一堂课，录播课，从你拍完的那一秒钟开始，就不需要成本了，你卖 1 块钱也是卖，卖 1999 也是卖，只要后面没交付。边际成本为零，你可以用这个产品干嘛呢？去当引流课。我给大家讲一下知识付费好不好？边际成本的为零的模式就是什么？就是你的交付从付款那一瞬间开始已经 over 了，结束了，付完钱就结束了。你爱听课去听，你要听两节也行，你要听三节也行，就已经没有了，没有售后了，大不了退款，有的三天退款，有的人七天退款，这都 OK， 这种产品就是边际成本为零的。那什么叫还有交付的呢？比如说训练营，比如说私教课。那一个正确的知识付费产品一定是什么呢？我们可以有很多变体，但正确的这种知识付费产品一定是干嘛的？ 9 块 9 的，那种电子书，或者是资料包，比如说跨境电商百问百答、这个小白从 0 到 1 学TikTok ，这种常用来引流的，一般用压缩包、电子书或者 PDF 的形式存在，这种是不要钱的。那当他看到这个电子书的时候，底下一定带着什么呢？带的是那种 9 块 9 或者 99 块的录播课，一般来说是 99 块。那 99 块可以干嘛呢？ 99 块现在去投放的话一般是开到 90% 佣金。九十九块的课接下来是什么呢？接下来肯定是 1000 多、1999 或者 2999 或者 5999 的什么的呢？训练营。而训练营的课和 99 块的课是同一门课，知道吗？大部分的老师都是这样。你们要想清楚，人他是什么？人他是慕强的，他是可以被驯养的，人是需要被驯养的。为什么呢？需要被调教的。你听课你肯定是不会认真听，但是有一个训练营带着你跑，大家跟你一起陪跑，有一个老师单独给你答疑解惑，你就会感觉你自己学的特快。这就是普通人，典型的普通人，而我们的主要用户也都是普通人。然后训练营接下去跟的是什么呢？跟的是高阶课，或者是说私教课，再下去是什么？就是那种代运营，或者说收徒。你想一下，一个人，他因为一个电子书，免费的电子书被你吸引，一路跟你走到下去的。现在的大盘转化率是多少？现在的大盘转化率是 10% ，每层每层转下去。但是实际上大家要一定要理解，他们的不同的课，讲的内容是一样的，就是他的核心那一套逻辑是一样的。而讲的这一切一切，卖课就是卖海报，卖课卖推文，一定要理解。所有的竞争最终都会走上比拼成本的老路。随着知识付费越来越热，我们要怎么捍卫自己的定价权，告诉用户我们的产品真的值这个价呢？这里就不要讲四点了，这里还是那句话，真传一句话，卖课就是卖海报，卖课就是卖推文。1，在行业窗口期内，尽快做起来，积累到足够多的资源和利润。没有错，这一点讲的太对了。什么叫窗口期啊？大家想一下，以前我们的父辈他们是什么呢？他们是背着一个单肩包。现在你看到那些中年人，有的这个右肩比较低，就是当年背那个单肩包背出来的。以前背着单肩包做业务的时候，一个新的创意，一个新的产品，不管是电器也好，保健品也好，它的窗口期起码有 5 年 10 年甚至更多。去拉代理，什么区域代理、省代，市代这种。那现在互联网时代把肉身的距离从本质上拉近了。所以窗口期越来越短，现在的红利期刷一下就没了。以前做淘宝的时候其实还是有红利期的。那现在什么直播电商，什么这个短视频电商，社交电商，然后什么TokTik 、 这个时间窗口期是越来越短。更不要说那些小项目，比如说知乎好物，比如说外卖 CPS 等等，他的窗口其实越来越短，对吧？那马老师的意思就是什么呢？在窗口期内我们要积累到足够多的资源和利润，这样你就可以干嘛呢？你就可以占住整个行业，形成护城河。什么是护城河？你可触达的用户，你的无形资产，比如说你的抖音账号，你的微博账号有几百万粉，比如说你的公众号有几百万粉，比如说甚至你把英语这个公众号名字注册下来了，你把少儿英语这个名字注册下来了，这都属于一些比较牛逼的财产核心生产力工具。,2，从大众普世的爆品课程向较为小众的类目进发。这个肯定对的，我们讲一个核心的产品打完之后，我们讲就没有利润的了，卖到后面就肯定是越卖越没利润。但是你可以收集到什么？你可以收到用户，然后去针对他们。这一点，我跟你说谁做的最好，“跟谁学”做的最好。你想一下，你通过买他的英语课，英语课是最热的，需求最大的。那接下来可以怎么做呢？这种用户，他有一些统一的画像，就是她是宝妈，她有孩子。那你想一下，你可以做声乐课，你可以做学科，讲大语文，你可以讲数学，数学讲完你可以讲编程，编程讲完之后可以讲绘画，还有思维课，是不是？他的同一个画像的用户，他的需求可是多种多样的，他需要你去培养，需要教育，需要去洗他的心智。对，这是最对的。接下来这些所有课卖完之后你还可以卖什么？你知道吗？你还可以卖他硬件呐，还可以卖他教辅、卖他印刷品。你们知道印刷品有多赚钱吗？印刷品真的是赚到你不敢想的赚，你们去买的那种真题卷成本就几块钱，卖都是卖 300 多、 400 多。明白吗？,3，积累自己的品牌力。又说到品牌力。品牌力我给大家讲一下，大家应该有听过什么呢？有听过赖世雄，有听过杨翠山，有听过张雪峰是吧，张雪峰算是有品牌力了，对吧？但是像赖世雄、像杨翠山这种，他们的课卖已经卖了几百万份了，是吧？那他还是没有品牌力。那品牌力是什么？品牌力要做到行业 top 1 、top 2 或者前五都是他，知道吗？就是你的一个抖音账号，或者你的公众号，或者你的微博，或者你的别的什么号。在这个领域，因为考研那个领域足够的窄，足够的小，所以他拿了第一，有了他的品牌力，是不是啊？其他那种很大的类目是很难拿到那个有所谓的品牌力的。所以你只能干嘛呢？你只能在短时间内积累足够多的用户，然后在细分领域通过前端的给你的输血，你解决了流量问题，你后面就可以专心的去打产品，你不停的打产品，换着领域打，你就可以打出某个细分领域、垂直领域中的一点点的品牌力。我对品牌这件事情是很悲观的，大家听我讲那么多天也知道，那我这一点是什么？人贵自知，真的太难了。4，想办法把行业内的人聚起来，成立类似行会和行业联盟的组织。这个讲得太对了。我们用另外一句话讲叫做什么呢？制定标准，叫解释权。我给大家举几个例子：比如说你是一个做服装的，你是一个做材料的，你是一个做家纺、做四件套的，你可以成立一个什么协会呢？检测协会。检测标准由我来定，行业我牵头，符合我标准的人标准。制定标准就有了什么呢？解释权，知道吗？我是西施牌汗衫，我是 2179 的这个迪伦跟棉，我是 8812 的棉，我是什么细单纱，这就是牛逼。你可以把这些巨头全部拉起来，然后制定行业标准，这就形成了什么呢？大家都知道，做过淘宝、做过电商的人都知道，最前面的那三个坑位，自然搜索最前面的那三个排名，它吃掉了 95% 的销量。你明白吗？所以要把它聚起来。如果你聚不起来的话，那你可以在细分类目，把前五名全占掉，全是你一家，你换个品牌把它全部占掉。有很多这样的机会。比如说新进的那些，比如说韩式半永久这个词是谁发明的？你们不知道，但是他就给了他一个噱头。在这个行业里面他就深造了一个名词出来，然后他就有了制定标准的解释权。然后他可以干嘛呢？他可以开学校，新东方，蓝翔。他不就是标准的吗？汽车之家他是不是标准的？他自己不卖车。土巴兔,他有个 P 供应商，那这所有的人都要求着他，这就很牛逼，是不是？你不管他怎么起家的，那他就掌握了这个流量分发平台，他说谁好谁就好，是吧，不仅他说谁好就谁好，花钱也能买。这个讲得非常有道理，想办法把行业里面的人聚起来，然后把壁垒设住，让后面的人没有任何机会，很多行业后面的人没有任何机会。你们如果自己有一点好奇心，你们就认真去搜索一下就知道了。这个你不要给我讲垄断，有点危险。这个是符合市场经济，合法合规的垄断，而且它也不是垄断，它是你后面的人也能卖，只不过你卖不过我，对不对？这个也不是卡门槛，你们大家可以去观察。比如说我给你举例：淘宝你去看一下那些大日化，清一色的在哪里？在天猫超市。对不对？之所以我们没办法进制定标准就是什么意思呢？就是我们很多标准握在别人手上，比如说欧盟标准，比如说美标，欧标，对吧，这些制定的标准在别人手上。细分行业如果有了标准，应该怎么去打破标准？这个你没办法，你在短期内就要受它控制，比如说：质检标准，它要你出示质检标准，你就没办法了。是不是？你只能是通过花大量的代价来完成。比如说你要冲销量，你就只能花一些代价。你基本上是没有办法，你的成本太高了。就是你淘宝上、京东上，你可以搜任何类目，你想从销量上把它的位置抢掉，只有什么路呢？找关系，拉官方的关系，给出大量的代价。比如说千KA。如何看待知识星球这个项目，以后会有竞品吗？知识星球没有竞品，它有门槛知道吗？它用极低极薄的利润把所有的竞品掐死在摇篮里了。它现在大概有十几二十个竞品，全部都中道崩殂。竞品一直都会有。双减政策影响教培行业，其流量去向是女性成长，可以理解为是助长了“她经济”吗？怎么看女性成长这股风？“她经济”其实是长盛不衰的，为什么呢？女性要的是什么？她要的其实是情绪价值。我们可以通过海量的案例找到答案，她要的是情绪价值。我就告诉你，做女性的生意，你就要记住四个字就行了，叫：若有所获。男生比较理智知道吗？男生会骂娘的，没有什么交付他会骂娘的，女生就不会。女生你只要让她感觉到若有所获就行了，感觉是那么回事，然后女生她会非常自觉的向内归因。比如说你教她减肥、养生、健身、瘦身、教她自我提升、自我实现，她会很自然的把它归结为别人做的到，别人好牛逼，我自己做不到，我还需要努力。她会向内归因。男生就不会，一个老师你的课，你要是教不好，他会说你讲得什么鬼？

11月28日 利他思维怎么影响一家企业的？利他，是古茗这家企业的重要价值观之一。我给大家介绍一下古茗奶茶。奶茶分三种，第一种奶茶叫喜茶，第二种奶茶叫古茗。第三种奶茶叫蜜雪冰城，它分别是占领的这个中国奶茶行业的 20 块档位的、 10 块档位的、跟个位数档位的。就是 6 块、16 块和 26 块档位的，分别是这三家。古茗的加盟系统有这么四个特色：1、加盟店必须赚到钱，不用广告的方式去招揽加盟店。这个很牛逼。2、品牌不赚加盟费，只赚供货费，努力让加盟店的销售额更高。3、规定 60% 的新店由老加盟商加盟。4、明确要求新加盟商必须自己管店，只拒绝只加盟不管店的投资客。这给古茗带来的结果就是出身在“骗加盟”横行时代的古茗，其他哪些骗一把就走的公司早已销声匿迹，古茗变得不可战胜——目前古茗已经有超过 4500 家门店，单店营业额日均 5000 元以上。除了这个小马宋老师讲的这几点，我建议你们去看哪几家公司的模式对你们开拓视野，服务传统老板非常的有帮助。分别是三家，第一家叫中田健身，第二家叫优剪理发店，第三家叫半天妖烤鱼。你们去关注一下，搜索一下他们的模式和成长史，你们就会对整个招商加盟行业有一定的了解。当然了这只是初级的了解，但是已经够用了，你们就可以去做很多这方面的事。招商加盟还有几个词你们也可以记一下，分别叫做产说会和创说会。这个是会销的两种形态。产说会是产品说明会。创说会是创业说明会，就是分别代表两种形式，也可以两种一起开。第一种是卖产品，就是卖产品，我想推广我的产品。第二种是什么？拉人头，我想拉你来跟我一起创业。这两种形式玩得最溜的是谁呢？比如说产说会一定是各种微商，创说会也是，但是它的源头来自于中国平安。

11月29日 如何理解长期主义？首先长期主义是什么呢？它是一个能不能的事，不是一个想不想的事，不是你想长期主义就长期主义了。之前我们不是讲过，真正的长期主义你可以选择干嘛呢？选择长期暴富，你选择长期成功，你选择长期踩到任何一个节奏，长期抓住机会，长期吃红利，每一个时间窗口你都不错过，每一个风口，你都抓住，对不对？这个这是牛逼，对不对？那实际上你并没办法做到，你不能用长期主义来作为你的借口，去逃避一些东西。该你吃流量的时候你不吃，你说我要深耕产品，我要做长期主义，我要解决社会问题，我要有社会意义。这个是不对的，你必须首先先干嘛呢？先活着，先饿不死，对吧？然后再去讲其他的。长期主义是每件事情都不凑合。对长期主义来说，要么不做，要做就做好，没有“凑合做做”的中间状态。这个其实我也不这么认为。为什么呢？你如果说一件事情，你一定要做到成，这个大概率是不可能的。对不对？只能是说当试错成本足够低的时候，你就可以反复试错。有一句话叫什么呢？如果方向错了，那么停下来就是前进，而不是说你不撞南墙，不死心。不存在的。在践行过程中有六点经验：1，不盯着眼前利益，而是着远着眼于未来的价值。这个叫什么呢？站着说话不腰疼，眼前利益也是要的，未来的价值我们也是要的。你不要自我设限，这个是在过程中，一般人其实很少有遇到，需要去在眼前利益跟未来价值之间博弈，你知道吗？你到了这个时候，你已经非常成功了，不存在，能全都要，尽量全都要。2，不预测变化的东西，而是聚焦于不变的东西。什么叫不变的东西？不变的行业有哪些？餐饮、房产，未来十年一定不变的有哪些？餐饮、房产、房产都有周期，汽车、大健康、家装、保险，我觉得咨询这一块也是 OK 的，然后零售也是 OK 的，对不对？消费品现在是宇宙最大的行业，最大的赛道，是不是这么说？你想一下，以前的窗口期有多长？我们父辈那时候，他们背着单肩包做业务的时候，一个项目，或者说一个新的创新，一个应用科技，都能够吃个五年八年的。现在是什么？现在这个时代在变，时间窗口越来越短是吧？你要去关注的话，什么是不变？硬件的发展带来的趋势，它是不变的。什么意思呢？我们就讲流量越来越便宜，网速越来越快，手机屏幕越来越大，观感体验越来越好。所以我们看好抖音、看好直播、跟短视频，对不对？3，可以忍受短期内看不到回报，但是期待更长期的回报。我跟大家讲一个故事，我们大家都玩过那个棋盘游戏；古时候一个水手。他献了一个这个国际象棋的棋盘给那个国王，然后国王问他要什么奖励？他说：你在第一个棋盘空格放一粒米，第二个棋盘空格放两粒米，第三个棋盘空格放 4 粒米，第四个棋盘空格放 8 粒米，对不对？然后一直放到六十四个棋盘空格，把全国的米放上去都不够。这就是什么呢？长期主义，很好。 OK，没有关系，那你是一个农民，这个农民刚好又听到了这个故事。然后他就跟他的这个地主说：我在你家干活，你第一天给我一粒米，第二天你给我两粒米，第三天给我四粒米，第四天给我 8 粒米。第五天···这个农民饿死啦，这个农民饿死啦。不是说这个忍受短期看不到回报，而是期待更长期的回报。这个东西不存在的。我们讲，当到了一定的这个层次了，你有一定的成果了，你有这个资格去考虑长期跟短期的区别的时候，你才有资格去考虑。现在你就是能赚多少钱，赚多少钱。在规则和这个正确的价值观的指引下，你能赚多少钱就赚多少钱，那所谓的什么战略性亏损，这些东西很多时候在初期都是骗人的，那是有实力、有成果之后才考虑的事情。内心想到的回报曲线不是线性曲线，而是一个指数曲线。前期波澜不惊，后期增长迅猛。其实是这样的，增长曲线的东西。我给大家举例子：第一个模型是波浪线状的，叫脉冲式的增长。比如说他靠那个时不时的这个融资，然后去做一波增长，然后产品不行又掉下来，又增长又掉下来，或者说靠买量，有量买的时候他就上去，没量买的时候他就下来，这种其实是非常不对的。第二个模型是怎么样的呢？第二个模型是逐步上升式的曲线。这样的增长，其实它容易什么呢？容易死在前期阶段。然后真正的比较好的是增长是什么呢？是波浪式上升曲线这样子的。有量买量，没量的时候有长尾。大概是这个意思。内心想到的回报曲线不是线性增长，谁不想指数曲线，前期波澜不惊，后期增长迅猛，这种机会很难遇到，真的非常难遇到。5，对待人方面也极有耐心，不求短期利益交换，而是更长期的认可，能够释放更长久的价值。那你看，你如果这样想的话，其实我是一个什么呢？我是一个好像不能做时间朋友的人，但是我有我的看法。我现在跟他有点格格不入，这几条我都并不认可。如果不求短期利益交换，我们举几个例子来讲：首先你想要长期，现在又是从原生团队、从初始团队培养出来的，并没有。我一定是什么呢？短期的利益交换，我们花大代价去挖人、去招人。你需要一个投手，你可以招 8 个，招 4 个、招 3 个，然后留一个，是吧，你需要一个某个专项人才，你可以去挖，而不是自己培养，这我是不认可的。第二点是什么呢？第二点，你的员工，你给他画饼，你跟他画长期主义，他：你妹，少来给我画饼。对不对？长期主义个鬼，对不对？坑啊，你不给钱的这个使命、愿景、价值观，你不给钱的这个愿景。这不就是 PUA 嘛 。是不是这么说？不管是从选择员工、组建团队，以及让你的诉求和员工的诉求是一个方向的等等这几个方面来讲的话，都是什么呢？都不是说，所谓的不求短期利益交换更长期的认可，有什么愿景，还要实现什么使命？你给人家这样画饼，其实这个都不太现实，这个绝对是一个什么呢？阶段性的。一定是先经历一个大量的筛选之后，然后从稳定下来的一个人员架构中再去给他灌输，我们再去谈使命、愿景、价值观，这才是一个相对正确的步骤。6，对长期有信心，对短期有耐心。那这个肯定是对的。我们怎么讲呢？短期它意味着什么？比如说你在追逐流量，你在追逐风口，你要保持机动，让你的整个团队也要保持机动，然后一直打胜仗，不断地打胜仗。很多大部分的创业公司都是这样的是吧，你要有耐心，你就不断地打胜仗。那你如果一直追求流量，追逐流量，追逐哪个好做就做哪一个。你没有一点这种所谓的长期主义，你就会陷入一个什么情况呢？你打着打着你打不动了。刚刚开始创业的时候你是怎么样？你刚刚开始创业，二十几岁，你出来开始创业，你那时候你通宵，连着三个晚上通宵都没有问题，你的团队也非常能打能扛是吧，一腔热血，然后兄弟义气，然后就开始创业了。打到你 30 岁，你还没有一个很稳的、能够加杠杆，能够有时间复利的，有品牌势能的这种有积累的那个东西，我们讲叫产品对吧？那你还在追求流量，那这就不是正确的事，对不对？所以说对长期要有信心，对短期要有耐心。在该追逐流量的时候，我们去追逐流量，该让流量驱动的时候，我们就要流量驱动。我们哪一个风口，我们都不要错过，这是我们的长期主义。然后真正到了团队很 OK，公司软硬件都很 OK 的时候，我们再去想所谓的和时间做朋友，我们要长期主义好。公司每个月的收入拿多少去干嘛呢？优化你的产品，去做你的品牌，去做品宣，然后去做用户运维，私域，去挖掘客户的终身价值，对吧？比如说你的私域里面总共只有 500 人，你去运营，运营个鬼对不对？你很多花样你都用不出来，是吧，只有当你体量上去了，你再去考虑这些东西，所谓的 LTV、这个终身价值之类的。

11月30日 如何通过价值观设计，帮助团队成长？我的公司只讲究一条价值观：“人人都要当妖怪”。这要起源一个段子，孙悟空能大闹天宫，为什么打不过路上的妖怪？因为天兵是打工的人，妖怪是创业者。我要求我的员工为了梦想出彩、家庭幸福，对社会有益而工作，甚至尊重他们的自私，建议他们把自己的梦想结合到工作中。相应地，我的 2000 名员工中，有 200 名合伙人，我提供资金，让他们自主运营，设计好分钱机制、监督机制，设立“悟空”部门，寻找机制漏洞。价值观服务于经营目的，为了团队成长，就得让员工当妖怪。这个东西它不是大家都能用得上，但是我想给跟大家说一下，有一本书叫《科学分钱》，大家可以去买来看一下。现在比较牛逼、快速扩张的企业都是什么呢？都是把分钱这个艺术用得非常好的。我给大家举几个例子。很多人他招不到好人才是怎么回事呢？他用一个很常规的薪水去直接套他刚招到的人，或者说正在招或者说还没招到人，这种是招不到好人。他们老是幻想着人是可以培养出来的，老是很想花小钱办大事，花小钱请好人，这个是一个非常不对的行为和观念。好的人才一定是什么呢？首先人一定是选出来的，而且一定是要在这个人没有反应过来之前，用远超于他应得薪水的两倍或者三倍的薪水直接把他砸晕，让他感受到重视。这是第一个，这样才能够找到靠谱的人。为什么呢？因为所有的最高的成本就是时间。你想一下，比如说你一个月发 10 万块工资，你如果这 10 万块钱工资，你现在你的团队 10 个人或者 12 个人，他就是这样不温不火的，没有潜力，没有那种斗志。然后你就觉得这日子还能过，他们还只是帮你做一点杂事，也不能帮你分担，也不能跟你出谋划策。你就这样子慢刀子割肉，就这样一个月、一个月的这样过，知道吗？这才是最痛苦的事情。有一个词叫预算前置，什么意思呢？就是你与其这样慢刀子割肉，不如直接拿两个月的薪水出来，把未来两个月的那个预算前置知道吗？然后直接去招那种最顶级的靠谱的人，明白吗？那时候一个顶俩。在座都是高手，你们肯定听过或者看过一个销售团队里面一个人做的业绩，等于剩下所有的这个同事的总业绩，肯定遇过或者听过这样的人对不对？那么我们为什么不能直接找这种人？其实是可以的，你只要迈过一个新的门槛。门槛是很什么呢？第一个是：科学分钱？第二个是：只找对的人，人是选出来的，不是培养出来的。

12月 技能篇12月1日 如何做好一条抖音短视频内容？想要做好抖音短视频内容，使其成为爆款视频，我们需要关注五个指标：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率。具体方法如下，1、预先留一个能够引起话题的种子，提前规划用户的评论风向，2、通过高潮前置、缩短视频时长，增加视频细节，提供内容价值的方法来获取用户的注意力。3、主动请求用户帮我们点赞。4、围绕社交货币、诱因、情绪、实用价值这几点打造视频内容，5、要让用户感知到我们能够给他带来长期、确定的差异化价值。首先第一句话说在前面的，当我们一开始去做抖音的时候，刚刚开始做抖音的时候，如果去关注算法、完播率、点赞率、评论率、转发率，并且为此而努力，我觉得是错的。 20 天之后你再考虑这个问题，前 20 天你一股脑就干，什么都不要想，不然你会被劝退。你不要看这些东西，每天发两条，发 20 天。 20 天之后你再去研究这个东西，你每天可以去看评论区，你可以去看推送的消息，但是你 20 天后你再去研究它，不然你会被劝退。有一个非常重要的点叫提前规划用户的评论风向，这一点是非常重要的，在未来可以学的。就是评论区的维护，一条神评可能会爆。还有就是引导，比如说你去给自己的作者回复过哪一条，可以是自己的小号或者等等什么都 OK。缩短视频时长，这一点非常的有用。因为现在人的注意力已经越来越难集中了。那本质上我们发内容的竞争就是注意力的竞争。第三条，主动请求用户为我们点赞。我反复强调了人是可以被驯化的，这句话非常有用。什么意思呢？比如说，就拿我们那么好的关系来讲，我杨涛那么帅，那么会说，对你们那么好。我没叫你们点赞，你们就不会点赞。今天才 2600 赞，我上一次我有叫大家点赞的时候是多少赞，你知道吗？ 12 万赞，我不停地叫你们点赞，你们就会点赞。人是可以被驯化的人，它本身是动物，你知道吗？它有一个潜意识，你叫它干什么，它就会下意识地干嘛。比如说点个赞，家人们加个关注，买个粉丝牌，只要一毛钱，你们就会去干了。今天这个案例就很好地说明这个，他这边说主动请求其实就是你的开头。我们讲叫黄金一秒法则，就是要有一个视觉锤，不管你是长得帅也好，你一开始叮咚一下也好，还是啵一下也好，还是 BGM 也好，还是背后有一个什么东西，还是胸前挂什么东西，一定要有辨识度跟差异化。这是第一个。第二个是最后，就是完播的时候，或者是在视频的中间，你看一下你的 5 秒完播率，如果高的话，你大概率中间中断的完播率也是非常高的。那么你就可以干嘛呢？中断，求一个赞。现在这一条快行不通了。为什么？因为你们非常反感有没有？我就讲在座的大家，看到一个视频，如果他中途说家人们点个赞，我继续往下说，如果喜欢的话，你就先收藏点赞，这样子将来就不会走丢。你们听到这段话是不是非常的反感？我告诉你们：逆向自己就是正确。你觉得反感就说明什么呢？你是错的，真实的用户，真实的世界，就是我们之外的那 14 亿人，他非常喜欢这一套，他就是喜欢去点赞收藏。你叫他干什么就干什么。不信，你去看一下那些听的想打人的视频，他的转发是不是非常高？点赞是不是非常高？知道吗？就是因为逆向自己。你永远要记住一句话，能跟你坐在一张桌子上吃饭的人，他们讲的话和他们的判断都不要相信，逆向他们等于正确。我们接下来讲一下这个实用价值跟情绪价值，这一点我想跟大家分享一下。什么叫有用？我告诉你，你所谓的说讲聊教、你讲干货，没有用，你自以为站在了内容的鄙视链金字塔的顶端，我告诉你，你才是最 low 的。那些像小丑一样跳来跳去的那些人。你怎么知道这就是他们的真面目呢？也许你在喷他、黑他的时候，他在偷偷的笑，也许他真实的他是一个非常睿智的长者呢。你们有没有想过这个问题？我告诉你，情绪价值才是最伟大、最有能量的事情。知道吗？你看着那些大佬，他们能做到这个层面上，他们会傻吗？他们会真的把自己的基本盘拆了吗？我不否认有一些那种飘了的大佬确实会，情绪价值，是真的牛逼。所以我告诉你什么内容会火？受众大、自律、自驱、情感、励志、时间管理、目标管理等等。你真正要精细化到怎么做拉高转化率、怎么做设计、怎么去找流量等等的。受众太小了，谁需要？你不要以为所有人都一样，你待得圈子是你身边的圈子，因为你足够优秀，所以你身边的人足够优秀，所以你才会整天接触到这些乱七八糟的东西。其实躺平这个词为什么出现？内卷这个词为什么会出现？就是你们在内卷，其他人都躺平了，我不想创业，你干嘛逼我创业呢？阳光午后、岁月静好，多好？第五条，这边写要让用户感知到我们能够给他带来长期的、确定化的差异化价值。这句话我用一句话总结，叫我的一切与我有关。你们看到的一个东西，如果与你没有关系，就是你没有代入感，你感受不到这种代入感，那么你就会把它划走。你始终要记住，我的一切与我有关，你做事情就往这边发展就好了。你可以通过问题、抛出问题，然后在标题上，在情绪上，在肢体语言上，在评论区引导上，你都可以往这方面努力。

12月2日 影响直播间权重的关键指标有哪些？其实我认为，就是两个核心的元素。我之前都讲过，就是直播看人均在线时长，然后短视频就看稳定输出，也就是日更，就看这两点其他我都不看的。直播间最核心的指标就是留存。直播间要比短视频更难，因为文案可以查找你没有真才实学，也可能也可可能也可以做短视频。但是直播间你一开播全是实时的，粉丝那么多，问问题你拿捏不准观看直播人会问什么，根本没有思考的时间。如果你没有一定的知识储备，没有一定的控场能力，就会出问题。其实我给大家讲一个非常非常形象的一个比喻，播两小时就等于什么呢？等于 240 个 30 秒的短视频。你理解一下，因为每个人进来，每个人进到你直播间对吧，他就看一段，看个 30 秒到 1 分钟。如果你没办法打动他，他就划走了。明白吗？所以说，你就把这个直播的两个小时，拆成了 240 个 30 秒的短视频来看，你就很 OK 了。这一点我也做得不好。为什么呢？因为比如说现在进来一个人，他根本就不知道我在讲哪一页，不知道我在讲什么，这是讲日历的一个思路。就是现在这个模式是讲日历的，新进来的人他就不知道我在讲什么。但是如果我现在不是在讲日历，我这个后面一定会挂一个指示牌，指示牌上面一定会贴几个字。我之前是说我讲的内容是什么，对不对？那接下来我会再去优化。我可能会做一些提示语，就是说我在讲什么，你可以问问题，有问必答之类的。那也就是说，你看你可以通过这个细节，对吧？我是粥左罗同款，但是我做了一些处理，我可能会比他更好一点。其实像我这种直播，几乎很少人会像我这样直播，目前我没怎么看到。对这个主播的要求会太高了。那如果是日常，大家想要开直播，其实一点问题都没有，你只要干嘛呢？第一个是：提前做好脚本。然后你就讲，你不用管这个粉丝，他说什么，你就不停地讲，你准备好一天的脚本，你就不停地讲，你先干嘛呢？先把你的镜头感给培养出来，是吧？那其实对于普通人来说，大量的、很多有才华的人，他就跟我讲，就是说他可能面对镜头的时候他表现不好。实际上我告诉你，我也是刚刚开始直播的，我一开始镜头恐惧也非常严重。但是我怎么去克服了这个镜头恐惧呢？两个小时，两个小时的重复讲一个文案，然后自己拍完自己自己看，自己拍完自己看。然后我发现了一点：就是拍短视频时候的镜头恐惧，它是因为对台词的恐惧。如果你这个台词已经变得滚瓜烂熟了，你面对镜头的时候是一点工具都没有的。第二个是什么？第二个我讲的非常的真实，在座的女粉丝是怎么样的？还有包括很多男的，他拍短视频拍不好，是因为他老是觉得把自己拍丑了，他有包袱，尤其是女生。女生他很想做短视频，但是她老是觉得这个她拍的短视频，美颜够不够？今天自己有没有洗头？洗头是一个大问题，就是很多女生死在洗头这一项，就是她要拍的时候一定是要先洗头。我听过太多这样的反馈了，然后其实不用去考虑这个，为什么呢？你想一下，你只要把脚本准备好，然后把镜头恐惧给克服了。然后你用提词器，你全程讲究一个什么感觉呢？叫侃侃而谈。侃侃而谈是什么意思呢？这个手机的摄像头当做是什么呢？当做是观众的眼睛。你全程看着这个摄像头，然后摄像头旁边就飘着那个字幕，你试一下。然后假设是你的小外甥坐在你面前，你只要这样拍个几个，你就一点都不怯场，会很丝滑的。接下来讲的洗头的问题，还有自己好不好看的问题。今天衣服好不好看的问题，你只要干嘛呢？掌握了刚才那个套路，你可以先把几百个文案准备好，然后一个下午就可以拍 30 条、 40 条。比如说我有一个朋友叫曹家蒙，他就是什么？他先写好 30 个视频，然后一个下午，大概只花了一个小时左右，他就全部拍完了。这个就非常快，然后他就可以 30 天不拍了。

12月3日 普通人想从零开始做流量，应该怎么办？普通人想从零开始做流量，一定要把卖东西的思维永远存在你脑海里，不要把流量和变现割开来。记住，做流量就是为了卖货。没错，这句话讲得非常的到位。什么意思呢？产品是为业务服务的，业务是先于产品的。产品是先于流量的，变现是先于流量，流量是为变现服务的，流量是为产品服务的，流量是为业务服务的。一定要有这个思维，是可以的。所以，你的第一步就是找到第一笔订单，而不是想着写一篇文章，阅读量十万，或者做一个视频，千万级播放···那怎么成交第一笔订单？你可以打开来百度、抖音、快手搜索你要卖的产品，能看到很多信息，这些信息都是你竞争对手留下的。那么你就可以开始模仿了。这个讲得非常对，但是我可以讲得更细一点，我分三点跟大家讲一下，怎么从 0 开始做流量：第一步，你要卖这个产品，这个产品它不管是什么，它是打火机也好，是笔也好，是各种随便什么产品也好。是壮阳、还是蜂蜜、还是香菇干货，什么都好。它在这个世界上的对手不会超过五个，这是第一个定律，叫对手不会超过五家定律。你做任何产品，你的对手都不会超过五家，有些类目甚至只有三家。这是第一个定律。比如说我现在问你，你说出五个手机品牌、你说出五个洗衣机品牌、你说出五个冰箱品牌、那么大的类目，你都讲不出五个是不是？然后第二步是什么呢？找到他们。很多人找不到他们，你通过各种数据工具，你去淘宝也好，你去百度也好，你去 5118 也好，你去短视频也好，你找到这五个对手。这是第二步，你找到他们，然后把他们写下来。然后第三步什么？第三步你去看一下他们在干嘛，他们都在流量方面付出了哪些？比如说你在头条能不能刷到他？你在广点通能不能刷到他？你在百度能不能刷到他？你在任何地方，社交平台、社媒、还有这种大搜等等任何地方，你能不能搜到他们营销的内容或者是广告？这是第三步。第四步是什么呢？他们怎么做，你就怎么做。就这么简单，这四步就够了。知道吗？我再给大家讲细一点。比如说你是做服务业的，比如说你是一个卖特种车的，洒水车的，卖冷柜车的，或者说你是一个做医美的，做丰胸减肥的，做美白，做徒手整形的，还是去做拔罐的也好。没有关系，然后或者是说你去做各种服务的，律师也好，财务也好，带记账也好，等等都可以。都没有关系。你去搜一下你的同行一定会搜到什么呢？搜到手机号或者搜到微信号或者搜到品牌。当你搜到了一个手机号，你逆向把这个手机号放到百度再搜一遍，你就会发现这个手机号到底在多少平台上干了多少事？比如说有些招商加盟的，你去搜他一个 400 的电话，你就把这个 400 的电话放到百度去，你去搜一下，看一下你的对手到底在干啥，在哪些地方干了什么。然后你就一比一的、像素级的，跟他干同样的事情就可以了，就这么简单。有没有道理，有没有什么困惑？

12月4日 如何高效的模仿爆款视频？爆款视频意味着高度的流量关注和更好的变现能力。模仿爆款视频就是成功路上的捷径。形式的模仿相对比较简单，比如说画面和音频上，找到标志性的画面素材和 BGM ，那你就模仿的差不多了。文案这一块，需要学习别人的叙事风格，看原视频如何开头、结尾，会用哪些口头禅和梗。不过想要极大的程度的还原，做一次成功的模仿，还需要去理解创作者背后的内核。只有当你真正理解想去模仿的这个人，愿意相信他所相信的东西，那模仿才可能注入灵魂。最后一句我可能不是太认同，他说模仿才有可能注入灵魂。我恰恰觉得相反，模仿是不可能注入灵魂的，你只有走出自己的路，你才能注入灵魂。哪怕你做得不好，那是你自己的东西，然后你可以慢慢变好，这个叫做你的灵魂。抖音是记录美好生活，你为什么要把自己生活分享给别人看？一个是我觉得我喜欢分享我的生活，就是你看不看，我都愿意分享，这是我的初心。你来不来我家吃饭，我都愿意给自己做顿饭吃，这个也是一个厨师的初心。所以高效的视频，可能背后是有一些商业化的设计，还有团队的执行。因为做一个视频非常重，单纯的去模仿那些牛逼的视频，我觉得未必。那个半佛仙人的表情包素材库高达十万张，应该不止十万张，这个时候你说你要去模仿一下，我觉得你未必模仿得来。就好像人家在那做佛跳墙，天天做佛跳墙，做得牛逼得一匹，你连西红柿炒蛋都不会，你说我也学个佛教墙。那你肯定学不会，你就先学会做饭。从简单的做起来，然后做你自己舒服的东西，你作为一个厨师，你怎么炒菜怎么舒服，你自己愿意吃，怎么来就行。做视频那个事，在 B 站上面有一个视频叫做： B 站的大 V 门收入如何？这种不是说我问你收入多少钱，然后用统计学的方式来的计算的，它不是这样走算的。它是有严谨的推理和判断分析，从大数据的方式来的。我看了一下，100万粉丝的 B 站大 V 的平均的明面上的收入，大概是 60 到 120 万之间。一个十万粉丝的大 V 收入，一年可能也就小几万。你看十万粉丝多难。然后一年在 B 站上变现小几万，他要不是热爱炒菜这件事，他能坚持下去吗？他要不是热爱拍视频这个事，他能坚持下去吗？当然了，你说他背后引了流，有私域的变现，还有一些灰色的没看到的收入，这个也不排除。但同样的 10 万粉丝，在抖音可能不算什么，光在 B 站上面做点视频还是蛮难的。所以现在短视频很多人愿意玩，入手难度低，就好像煮个方便面似的，容易一些，拿来就能拍，质量高低也没所谓，先发了再说。所以也建议大家能够做视频。我现在做视频就把它当做一个大号的朋友圈来做的，就更丰满的朋友圈。如果直播这个东西，那就更有意思了，这个连麦可能压力还小一点。如果你一个人连麦对着陌生人连麦，还有人在楼下骂你的，这个时候就比较考验心理。

12月5日 如何理解高校流量？高校流量，是一个非常独特的流量池，第一、相对封闭。高校学生圈就是一个小社群，成年人该有的标签，大学生都会有，并且需求更为旺盛。结合大学生线上流量的特性，大概能分为四类属性：兼职粉、考证粉、爱好潮流粉、社团粉。如果没有特定的人群需求，想要尽快的撬动高校学生资源，最优选择一般是兼职粉和社群流量。第二、更新迭代非常快，所以专注做高校流量，必须有一套比较成熟的流量引进、维护的系统和流程，最好能够形成在一定程度下自动获取流量。我告诉大家怎么找？不管在任何途径上，不管找别人介绍还是怎么样，你都能找到一个大学生。你能找到一个大学生，你就可以给他发红包，说我想招兼职，我给你发个红包，你帮我发个朋友圈，我正经公司，正经 MCN ，然后他就帮你发了一个朋友圈，这个朋友圈会给你带来 5 到 8 个询问的人。然后你简单面试之后，你就继续给他们发一波红包，说我想招人，你们帮我发个朋友圈，从此你再也不缺大学生，而且全国的大学生都不缺，哪一个院校的都不缺了。知道吗？因为他们高中同学都能看见，知道吗？就这么找。校招什么的，这是后话。什么叫后话呢？就是你先把这个事情跑通了之后，你从你招到的人中，找到学生头子或者重新去认识一个学生头子都行。学校流量一定要用，学校流量可以用得好的话，可以给你降低巨量的成本。什么意思呢？学生，是最干净的、最纯粹的，你给他钱，他就帮你干活。

12月6日 如何在带货平台写好一篇“种草”文？随着各个内容平台都开始带货，平台对于“种草”文章的质量要求是越来越高的，所以“种草”文章要以内容的效果和质量作为目标。记住，“种草”文的核心目的是影响读者的消费决策，促成交易。有八个影响消费决策的细节点说给大家：头图，就是第一张图，标题、故事引导模块、目录、正文、衔接润滑块，转化通道、结尾互动引导等等。其实这个八个点，基本上就是把它丰满一下，就是一篇很漂亮的知乎的带货文章了。那同样的道理，把这种东西放到公众号其实也能带货，其实公众号一直都有带货，只是大家可能不知道吧，公众号也是可以带货的，但是大家并没有掀起一波在公众号上面带货的热潮。就拿头图来举例子，核心就是制造幻想效果上的幻想，因为看到了有幻想、有欲望，就产生了冲动，冲动促进行为。他这个说得很暧昧，其实就叫做标题党，在标题党的同时配上一张比较牛逼一点的图片就吸引你进来。比如说刚才我直播间有人说看你封面挺帅的，怎么一点进来是这个？这种就会被我拉黑。其实我就是用了一张比较小帅哥的那种封面。选择头图的标准就是看了这个图片有没有要点进去了解的欲望，就是这么回事。为什么大家选择在知乎去写这种种草文章呢？为什么不在公众号写？为什么不在小红书写？甚至为什么不在百度知道、百度贴吧、还有一些天涯论坛，还有虎扑、还有头条号、百家号等等上面写呢？能够带货的平台其实不少的，那我的理解是这样子。首先知乎，它有平台上给你的流量，你写得不错，它就会把流量给你。而且它的文章可以不断的修改，但是你公众号你发完了就只能修改一次对不对？那商品变动了，价格变动了，你要不要改？公众号就不让你改，很多百家号也不让你改。小红书更加改不了，小红书也挺短的，也不适合去写长文带货。所以知乎这一块带货的话就还蛮契合的。知乎其实是一个问答平台，就是我问一个问题，然后有人去回答。比如说我会问小米的手机好用还是华为的手机好用？就会有人去写回答，然后把小米和华为都带上。但是我们也尝试过写回答带问题，这样去带货，效果非常差。有人看，但是转化率非常低。后面我们就发现了一个事，就是在知乎写文章会比较好。那文章是什么样的文章呢？就是横屏的文章。比如说日历有很多种，你就会说生财日历跟别的日历有什么不一样？知乎日历有什么好？美团日历又有什么厉害的地方？你们看我背后有一排日历，其实都是各种大大小小的厂家做的日历，这种就可以做横向对比。很多玩家喜欢看横向对比，他本来很犹豫的，然后看到你这么懂、这么丰富的知识，都讲给他听，他就觉得你在帮他做判断，解决了一个他做判断的问题。就是你提供了一点点价值，就能够让他在你这里点你的链接去买单，这样子你就可以赚到一些佣金。有人会在朋友圈去发，这个海澜之家的只要五折，平时卖 58 的只要 5 块8，也有人会买。所以有人点你的链接，你就会有机会卖掉东西，这个就是带货的一个逻辑。怎么样写好一篇带货文章？这个事更多的就是给读者非常良好的阅读体验，很清晰的框架，然后能够解决他的一些问题。并且在结束的时候引导他去评论说，你是不是想买什么诺基亚？但是我文章里面没有写诺基亚。那你又想知道怎么办，你就可以留言告诉我，我会一一为你解答，就展现出这种非常有爱的情况。那有用户去给你评论了，那就很好，你的文章就增加了一个阅读量，哪怕是有人在那骂你，在那黑你都是很好的事情，出来卖，不要怕被骂。

12月7日 如何快速进入一个领域，并构建知识体系？打个比方，不了解发动机原理，一样可以学会开车。我们没有必要花费 1 万小时去学习基础理论知识。进入一个新领域，一般只需要走好四条路：1，临摹别人的长处。先临摹和自己水平相仿的人，再临摹高手，刻意练习。2，掌握最少且必备常识。通过阅读简史、书、业内文章，请教前辈，获得一张成长“地图”.3，学习一些当下流行的方法论，根据“道、术、法、器、例”的结构梳理，不断完善，边学边打磨。4，加入一个学习型社群，找到组织，结识更多同道中人。这个不是我们刚才讲的，和昨天讲的逆向和前天讲的拆解拼装吗？这一篇应该非常容易懂。知识体系是什么呢？有一个、两个、或者多个、能够相互联系在一起，并且有能够串在一起的知识结构。比如说我给大家举例子，一棵小树，这个叫知识树，也就是一个知识体系。比如说这个整个树叫皮肤管理。那么每个枝干依次可以是防晒、抗衰抗皱、美白保湿。然后美白又可以拿出来讲很多，抗皱又可以讲很多，防晒又可以讲很多。这个就是一个成熟的知识体系。同样的，电商知识有社区电商，有平台电商，有微商，有各种各样的电商。还有什么呢？每一个平台的电商。平台电商又可以分出来拼多多系、京东系，淘宝系、以前还有唯品会。这就是什么呢？能够串在一起，但是是一个领域类的，这个就叫知识体系，这个有大有小，比如说你想学一个知乎好物，那这个就比较小，比较快。这一篇讲的这 1 万小时定律，其实是不对的。我告诉大家，现在学习一个新的知识，能够称之为技能的知识的时间：大概就是一个星期。一个星期你就可以由一个不会拍短视频的人，变成一个拍短视频 666 的玩家，包括剪辑、包括写脚本、包括发布，只要一个星期。你说这是不是正确？有谁觉得他做不到，并没有，一个星期你就可以学会做淘宝，一个星期你就可以学会做咸鱼，一个星期你就可以学会做店群。就是没有一个技能是称得上是技能的。那什么样的东西是一个星期学不会的呢？我告诉大家 1 万小时定律的适用范围和一个星期理论的适用范围：1 万小时的那个是对的，但是一定是要有肢体、肌肉记忆参与的，就需要花 1 万小时去精通。比如说语言，比如说乐器，比如说某项运动。这些需要肌肉记忆，肢体参与的，这种要 1 万小时。而学所谓的技能，比如说剪辑，甚至你只要学一个下午你就会了，会最基本的 Pr 。大部分的技能可以在 B 站学会。 B 站是一个著名的学习平台，跟 P 站一样是一个著名的学习平台。我告诉跟大家讲一个道理，什么道理呢？你认为一个摄影师的技能差距，是他对软件的使用或者对照相机的使用？还是他的美感？所以说拉开差距的不是工具，是认知。你可以很快的学会 Pr， 如果你是一个节奏感非常强的人，你可以把卡点拉得非常准。那些东西都是什么？都是工具、技能。真正拉开差距的就是，我们讲从零到精通很容易，从精通到大师很难。Easy to handle，hard to be a master。

12月8日 私域场景中如何提高用户转化率？在流量越来越贵的当下，用户精细化运营逐渐成为了私域增长的强大引擎。在我看来，在拥有那个私私域流量后，可以通过以下两个方面来做转化：1、持续做好的内容，建立口碑，影响心智。持续用内容触达用户就是让你始终活在他的朋友圈。2、围绕你的领域的主题设计活动，建立清晰而详细的用户画像，把所有的小细节变成自己的竞争壁垒。就是那句话：人无我有，人有我优，人优我秀。每个微商都发早安图片，每个微商都发收米图，每个微商都开线下会。你能在哪一个细节上做出优化呢？其实非常简单。我告诉你：哪怕你发完朋友圈，底下定位定在这个希尔顿，定在 W 酒店，或者你定位底下再加一句话。哪怕你做一个小小的变化。哪怕你在评论区第一条多讲一个，哪怕你的七行从来不折叠，哪怕你每次九宫格，哪怕你九宫格并成一个照片，每一个都是细节，每一个都是辨识度。

12月9日 如何更好地打造个人品牌？如果你已经确定了接下来自己要长期深耕的细分领域，那么，做好以下 8 件事，你的个人品牌将会变得更加值钱：1、研究该领域的高手。这样做，你会少走很多弯路。先抄后超，大家记住这四个字，然后中间隔一个叫像素级模仿。2、尽早进入实际战场，哪怕是打打杂。他这个意思是什么？叫大家要跳出来开始收费，要勇于收费。3、给关键问题找答案，梳理出该领域的关键问题，试着去找答案。这就是我强调的百问百答。你在一个领域里面，我不管你是卖机床的、做保险的、做医美的、做食品的，哪怕是做牛肉丸的，你都可以整理出你行业的百问百答，这叫做关键问题。4、多去做一对一咨询，这样做，能很好的提升你解决问题的能力。就好比我现在，大家应该是陪着我一路走来。我半年前才开始直播，我一开始是真的是很腼腆，略带一点点羞涩对不对？然后现在培养成这样一个中年油腻、语速加快三倍的这种形象，我才用了短短的 60 个小时。5、找到你的思想源头。找到该领域的经典著作，好好研究，好好应用。6、打造你的关键背书。例如，成为知名品牌顾问。这个背书很重要。7、提升线下交付能力，线上聊千遍，不如线下见一面。对，真的，见面很重要，你跟你的核心的粉丝，线下不仅可以拉近大家的距离，还可以留下大量的素材。8、让更多人获益。己欲立而立人，己欲达而达人。只有坚持利他、持续利他、不求回报的利他、一直利他，最后才会收获十倍、百倍的回报。

12月10日 如何提升裂变效果？想要提升裂变效果，最核心的一点就是利用“用户熟悉的场景”去做海报包装。把目标用户每天熟悉的各个场景、画面拆解出来，看哪些场景、画面能够化为自己的包装所用。例如：1、用“群二维码”作为裂变的海报，2、用手机微信聊天的界面作为裂变海报。3、在进行 Excel 课程裂变时，用 Excel 表格为背景制作裂变海报。这个方法背后的深层原因是，熟悉感会带来天然的信任感，也会带来用户的下意识行为。这个讲的没有错，但是我想给大家补一下，裂变的核心只有三个词，就是体面、然后晓之以理，诱之以利。体面就是让他愿意转发，怎么让他们愿意转发呢？第一，晓之以理就是你这个东西确实好，你的海报做得确实漂亮，确实很体面，他愿意转发，转发不丢人就够啦。第二个是什么呢？诱之以利，就是转发有钱拿，转发有利益、有积分，有钱、有礼物，凑满多少人有礼物、排行榜做起来。就这三条就可以裂变了。其他的什么这种细节不重要，我们要从人性、从底层逻辑去拆解这件事情，就是这三个方面。

12月11日 直播间怎么留住流量？想要留住直播间流量，可以从以下两点入手：1，货上留人，最简单的方案就是货品本身具有极高的性价比,。当然，也可以针对不同的排品策略对货品进行区分，包括营销款、福利款、销量款、利润款。想要怎样的人群，要用怎样的产品去留人。你看很简单，一开始直播间会给量，你一定是干嘛呢？一定是用那种闭眼入的那种款、想都不要想就买的那种款，去留住人，把直播间人气做起来。然后算法会根据你直播间的热度，然后继续给你匹配流量。为什么呢？它底层逻辑是什么？流量一定是流向高价值的人手上，会用这个流量创造更高坑产的人的手上。所以你直播间有人，他给你 300 个人，给你 500 个人，你能够给他卖出很高的一个 GMV 出来，他就会继续给你量，就这么简单。所以一开始你要留人，你要做爆一个直播间，一定是去找一些最好的品。其实最好的品是很好找的。我跟你说，因为不管是广州还是福建还是浙江还是哪里，它都有一些什么呢？都有一些很便宜很便宜的尾货市场，而且它会非常的 OK，比如说美妆彩妆的一些品、一些小样，比如说一些 T 恤的尾货，比如说一些各种服装的尾货，然后它就特别的便宜，你一开始就可以用这个。包括浙江有一些四件套也非常便宜，床上用品也非常便宜。还有一些食品最好做的，临期食品其实都是用来做营销的一个非常好的一个套路，包括一些名牌，比如说百草园，比如说三只松鼠。2，要留人和转化，场景上要保证真实性，能展示福利牌；话术上，介绍自己和活动之后，直接抛出福利，让用户去互动参与，并说明给福利产品的理由，最后进行倒计时放单即可。这个就是什么呢？我分两点讲，这些东西它都属于运营。运营你只要去把所有的你的竞品的直播间，你都看一遍。知识类主播都像我这样。虽然我很少做广告，但是别的知识博主他是怎么样的？他就一直喊你们去买去买对吧。反反复复的，因为他们要想通一个道理就是什么？如果我喊你去买，你不买，那么我下次喊你去买，你肯定一样不会去买，我没必要跟你讲那么多，就让你走。直播间他们只有 20 个人，他们也无所谓，反正你能买能割一个是一个对吧。然后如果是带货类的直播间，他们也是 5 分钟一套话术， 他们的逻辑就是什么？流量进来，一分钟之内要给你转化掉，因为平均停留就是 1 分钟，1 分钟之内没有转化，你就没有任何价值，你下次再点进来你还是不会买，除非品换了，但是换品又非常的麻烦。我们讲一下那些信息哪里去获取？你刚才肯定是说那些便宜的、那些抓手的款、就是无脑买的那种款去哪里找？其实每一个大市场都有，你只要找到这个行业里面混很久的这些人，他们都会告诉你在哪里拿到这些货，明白吗？你哪里能拿到这些货，然后你就用这些货去做正触类的营销行为，就是两点：第一个是价格体系体系。第二个是运营策略。

12月12日 如何提升付费学员的学习体验？让学员在过程中感到有趣、好玩、有料、有用，就更能激发在激发他们的内驱力，提升体验。具体可以从四点出发：1、遵循用户视角，根据学员的不同特点制定不同方案，打造个性化的学习体验。这句话在大部分的训练营和知识付费中都是不成不存在的。你想一下遵循用户视角。除非你规模非常小，客单非常高，你就有办法根据学员的不同特点设定不同的方案，打造个性化学习体验，不然的话你会累死。这种个性化的方案最好慎用。因为交付非常的重，会导致什么呢？导致动作变形。你收钱没收那么多对吧？然后你要给他提供个性化的服务，你会累死。2，借助体验曲线，管理每一天、每一周的运营动作，及时营造峰终体验。这是可以的，这块尽量地去交给什么呢？交给你的志愿者去做，也就是课代表去做。3，搭建系统化的运营团队，有人专注于教学体系的优化，有人关注持续激励，有人记录学员的荣耀时刻，有人落地各种超预期的活动。这一点就非常重要了。系统化运营是非常重要的一件事情。比如说教学体系的优化，我们把它叫做什么呢？课研。比如说你去优化哪些地方？优化你的课，他的知识体系，他的架构完不完善，然后跟知识与知识之间的联系，他符不符合逻辑。这是一块。还有什么呢？他够不够大白话？你一开始讲的都是各种晦涩难懂的专业术语，那这讲什么呢？对不对？这一方面要优化。比如说你第一次开课，肯定有很多学员给你非常多的反馈。然后这里也教大家一个绝招，就是什么呢？你们一定是 90% 的学员，问了 10% 重复的问题，就反反复复问你们的问题都是那几个。然后你就把这几个问题给它优化到极致，然后不要发出去，但是要留在手上做解答用。然后讲持续性的激励，激励是非常重要的，他在这个课上面的话，跟后面一点是非常紧密的，联系在一起的，就是什么呢？荣耀时刻。荣耀时刻的套路也非常多。比如有两种，第一种是：晓之以理，诱之以利，迫之以耻。耻辱的耻。什么叫迫之于耻呢？比如说你分团队，分 A 组， B 组， C 组，然后在那边 PK，那么每个人就会有一个向心力，不想拖了后腿。为什么呢？羞耻心使人有凝聚力，羞耻心使人进步。那比如说每天没有交作业的那几个，现在的训练营不是整天都要教你交作业，那没有交作业那几个是不是非常的耻辱？然后你如果把这个这些耻辱的人，都给他列出来，每天发在群里面，那你多傻是不是？有这种打法，除非你收得非常贵。那如果你收得不贵的情况下，我建议你是这样，你把每天最早交作业的、最优秀的那五个人，你把它列成名单列出来，1、2、3、4、5，今天的第几？荣耀时刻。谁先达成 2000 粉丝，然后又给他发一个奖牌。这种精神上的奖励，其实很多人是非常需要的，也非常吃这一套，尤其女孩子。而且他们拿到这个晋升奖励，还会帮你去干嘛呢？帮你去发朋友圈，帮你去做传播，然后同时把这个氛围带起来对吧。各种超预期的活动。什么叫超预期的活动？有一句话叫：如果你没有期待，那么每一天都是惊喜，这种事情用在训练营中，我觉得也是非常有用的。超预期的活动，比如说你要送一个周边，那很多人、大部分的人都送什么？ T 恤。那你送的 T 恤，如果是那种 160 克棉的，那种很废的 T 恤，你送了反而还不如不送。你送一个钥匙扣，送一个鼠标垫，你送一个什么东西，还不如不送，其实还影响体验。那你要送就干嘛呢？比如说你做一件非常牛逼的卫衣，然后弄个购物袋，或者你送一本这些海量的，一个支持内容的合集，然后里头还装了一堆的卡，然后再送个鼠标垫。这鼠标垫上是整个课程内容精华的合集等等。如果你没有想过超预期，那种普普通通的，还不如不送，活动还不如不办。你就想一下，如果你想开一个会，然后你又是线下的，人数又不多，对吧？那你想一下，比如说你找一个体验非常差的酒店，比如说 2 万块钱的那个会场跟 3 万块钱的会场，他可能就差得非常非常多了，对吧？那这个档次就差得非常非常多，但是实际上它只差一万块钱，对吧？差一万块钱连下午茶都给你有了。那你想一下，你差一万块钱你能换到的是什么？你们换到的可能是一两百个人的体验，平均每个人才一百块钱，甚至不到一百块钱，几十块钱是吧？4，让数据说话，借助榜单、徽章、进度条等可视化工具，嘉奖表现好的成员，激活有待进步的自由成员。我这样跟你讲一下，你们一定去认真参考什么呢？你要想做游戏化体验，其实谁都不要学，你就选两个人：第一个 QQ ，第二个招商银行。你们打开 QQ 空间，打开 QQ 的那些主页面，拿勋章的，勋章墙。成就，解锁成就。各种农场各种车。还有什么呢？还有招商银行的那个 App，你们去体验一下，你们玩的 666 ，知道吗？学他们两个就行了。各种成就，愿意为此而花钱，你就知道人们当经济、物质、生活水平上来了，人们愿意在精神上面花多少钱对吧，他们是极度空虚的。这个就是游戏化实战以及这个提升付费学员的这个体验。

12月13日 花钱引流后，如何保证用户的留存和活跃？有的时候，这是一个非常难的命题。千辛万苦引流来的用户，如何才能留下来？有效互动。即“有规律、主动地引导用户与你产生互动，并把这种互动常态化”。这有多难，你知道吗？一次能为对方提供价值的有效互动之后，就会加强用户对互动的心理期待，下一次互动会更主动，形成良性循环。如何引导互动？通过这五个方法吸引客户主动找你互动：1、像正常人一样发朋友圈。2、在朋友圈营造神秘感，勾起粉丝的好奇心。3、不定期在朋友圈提问互动。四、抽奖互动，这是必须保留的节目。5、产生交易，交易过的粉丝信任感更强。我跟你说，不要想这些幺蛾子，有的没的都不要想。你就不断地去跟他发生金钱交易。然后朋友圈这些照做，你做不过来，你没办法去保证他的活跃。我跟你讲，就一个原则：就是让他不要把你删了，让你活在他的朋友圈。这就是你所有追求，这是普通人能做到极限。你没有团队的话，你做不到那些东西，你没有设计，你没有文案，你怎么一天发十条朋友圈，是不是？如果你有三台手机，你也才一万多用户。如果你有 50 万用户，你怎么做得过来呢？不要想这些幺蛾子，不管是普通人还是什么。我跟大家讲个骚操作，如何保证促活这一块是非常好用。我给大家表演一个组合拳，什么叫组合拳呢？第一个叫促活，促活之前还有一个叫做查谁把你删了。我看很多朋友，哪怕是一些很有认知的朋友，他在经常会在群发一些软件，说看看谁把你拉黑了。我告诉你，只要是发这种链接的人都是脑残。它就是一个很黑的软件，它是需要你扫码，其实你都不知道，你扫码的时候，你其实是在他的 PC 端登录的，你知道吗？在他的 PC 端登录，他可以干嘛呢？他可以用你的名义同时群发很多信息给你的朋友，而且你这边还不知道，现在技术已经到这个程度了，这是最傻的。我告诉你，目前为止最好用的还是 wetoo。不要去买破解版，你花点钱更稳，用 wetoo 它是没提醒的。这是第一步。看谁把你删了，可以检测出两种东西，基本上我一年查一次，我满一万人我就查一次，每一个号满一万人我都查一次。那删我的人，差不多在一万个里面，每次平均就在 230 到 250 之间，都是一些营销的。刚才讲到这个是第一步，第一步是让你去看一下你自己在你的粉丝中是一个什么地位，删除你的比例有多少？第二个，你就发个朋友圈去促活。促活什么呢？我跟你讲，你有一个 1 万人的朋友圈，你每次发朋友圈基本上就在 300 、500 或者是最多到 1000 人看见，其实平均是差不多 500，就按 500 来算。那么你就会发现一个很有意思的现象，你日常发没人给你点赞，但是你一旦发一个自拍就有人看了。但是我跟你讲，你要把这个做到极致，确保你每次发朋友圈、重要的朋友圈起码有 3000 人或者 5000 人甚至 1 万人能够看见，发重要的朋友圈要有那么多人能够看见。我给大家讲一个操作，就是你要如何保证你每次发朋友圈，所有人能看见？你就先发一个抽奖，抽一部 iPhone 或者抽一部小米。那么让你的朋友圈尽可能多的几千人能够点个赞，点赞就能参与抽奖，所有人都会给你点赞。点赞之后，你只要在这条朋友圈的底下回一个信息，那么点赞的人都能收到提醒，那就能确保你每次重要的信息不会被错过。

12月14日 抖音短视频如何快速起号？关于这个，你们可以关注一下公众号——屋里涛说。我觉得我写的应该比所有人写的都好。我写的那一篇是保姆级现象级的教程。任何看过我那篇文章的人，她们照做的话都做起来了。短视频快速起号我觉得不难，非常的简单。想要快速起号，第一步就是粉丝破万，破 5000 就可以了。怎么做呢？1，参考同行的爆款选题，精选 10 个作品，切忌只参考选题，不参考文案。我跟大家讲一下，我建议参考文案，为什么呢？因为你根本就不知道他是因为什么爆的，也许是一个标题，也许是一个封面，也许是一个文案，也许是结尾的一个梗。参考五个同行，每个人精选几个亮点，而不是作品。然后作品的话全部是拿这两天最快、最好的。有些时候你跟你的同行同时发，她还没爆，你爆了。2，每天发两条作品，每个作品投 100 块“抖加”，选择涨粉，测投产比。这条是对的，如果是快手的话，你就只投 8 块钱粉条就行了。3，如果 100 元带来超过 100 个粉丝，就继续追投 500 元，之后如果带来超过 500 个粉丝，那就继续追投。这个是对的，逻辑是对的，不会变成抄袭，你这叫演绎。4，如果你的视频没有爆，那说明你文案不行，但是这个阶段不要管，换两条继续发。你们自己看。注意一个事项，从古时候开始，从视频的远古时候开始都是什么呢？一个视频爆了，然后所有人全部按照这个节奏跟拍，然后全部都爆了，它在一个短的时间内它是会反复爆的。所以你不用去看，说你这个参考选题不参考文案，你就是反复演，演到这个文案不行了，演到这种拍摄手法不行了，你就换。你们如果把时间周期拉长，你们就会发现很多、很有意思的现象。什么呢？就是一个人拍了，然后所有拍。男人必读的十本书，对不对？你想一下这一段，被拍了多少遍？起码有了 50 亿播放，有没有？肯定有的不止，百亿播放。一直拍到现在这个选题、这个类目都没人拍了，消费者已经被养刁了，直到这个时候开始。所以说既然这个讲的是如何快速起号，那你就一定是要什么呢？找最快的是路线。 最快的路线一定不是自己想出来的，一定是什么呢？一定是跟着有结果的人复制模仿出来的。做 IP 不一样，我们讲的是快速起号是什么呢？是以行业为导向的，比如说你要去做美妆，你最终的目的是什么？你最终的目的是引流变现，对不对？你自己要做 IP 就不是啦，那就是参考选题，你打开 5118、打开知乎、打开得到，把近 10 年，你这个领域，所有最多人关注的所有的问题全部都拿下来，然后全部自己写。你想一下， IP 跟商业目的不一样，一个是做 IP，一个是引流获客、直接带货变现。你引流带货变现，你要关注的话题一定是什么呢？一定是最热的。比如说我还是拿护肤举例，比如说防晒、保湿、祛痘、祛斑、抗衰、抗皱等等，对不对？因为那个原理，比如说抗氧化、比如说自由基、比如说等等什么东西，它能讲的就那么点，你难道还要自己写吗？你自己写的会比百度百科好吗？对吧？选题当然是重复的。一个问题，它必须，而且它一定、注定，它要被传 20 年，还是聊这个问题。比如说到底什么是创业？创业者需要具备哪些基本素质？流量怎么获取？自驱、自律、时间管理、目标管理、写作、演讲，讲来讲去都是这几个。我不是让你去抄。变现跟做 IP 是不一样的。你如果要做 IP，你如果是原封不动的照抄，你就有了什么呢？有了系统性的风险，而且你这个 IP 注定是不起来的。为什么呢？你抄，抄完了，人家来举报你，等你起来了，再举报你，他一开始不举报你，或者他在你播的时候把你全程录下来，等你红了他就来讹你。你拆的一个选题之后，可以换成不同的标题反反复复做，这个是对的，但是你一定不要去自嗨。什么叫自嗨呢？自嗨是你自认为这个问题很好、很重要，然后你就很花时间去讲，实际上不是的，一定是被消费者、被市场验证过的，反复验证过的。它十年前都是那么爆，十年后还是那么爆，而且近十天的搜索量超过 50 万。你想一下这有多么可怕，是不是？每天都有 50 万个人在搜这个问题，就证明这个问题一定是最受关注的好不？

12月15日 线下生意如何选址？大周说我的选择思路基本上包含五步：1，在所选品类的消费高峰阶段，通过热力图找出热点商圈，如微信热力图或者外卖接单热力图，最好借用外卖小哥上的数据。这个是非常对的。百度也有百度的热力图，这个热力图它非常的有意思。比如说在南京，它可以看到是夫子庙更火还是南京路还是中山路更火。它的那个数据非常的准。然后还有，比如说在万达广场，他可以看到这个拐角的热度最好还是那个拐角的热度最好对吧，这是第一个。2，在热点商圈附近找头部的高销量店铺，记录他们的地址。是这样子，我会去找到同类的店铺，然后去观察他每天进店多少人。用那个掐秒表你知道吗？就掐那个计数表，然后进来一个，我们按一下，进来一个按一下，然后这样的话就能够计算他一共进去多少人。第二个，是什么？看他上面的那个叫号牌，如果是买衣服的，看他多少个人拎着购物袋出来。如果是做奶茶的，就看他今天卖了多少杯，是第几杯，然后我们大概能算得出来他的转化率。同类产品的转化率，知道吗？然后去做这样的一个调查。你记得要去做两种，第一种是什么呢？周一到周五非假期，非工作日跟工作日。刚才我举的有很多，点外卖也是看单号。然后比如说你去看那个医美的，你甚至可以去翻他的垃圾桶，看他用的材料，用掉多少个材料？用掉多少个针筒？用掉多少个一次性的什么东西等等。然后我刚才跟你讲的，就是说你去做这种调查，一定要分两种日期，一种是工作日，一种是非工作日，然后每个去两天，基本上取一个平均值，就是答案了。3，把能找出的月销万单的店铺在地图上做好标注，找到相对集中地区域。4，根据客单价和竞争压力，再对已找出热点区域做出筛选。4，实地跑商圈，找铺位。这个东西它反正最终还是要落到实地。你们要怎么找到好的铺位，我建议是这样，建议是跟他聊一下。有的时候一个商场它有五层楼，五层楼甚至是两个不同的物业知道吗？甚至是两个不同的物业。有的时候楼上五楼，它就特别的便宜。比如说你想要开茶馆，或者你想开一些不需要人流量，只想做这个线上、纯线上生意的，或者你线上做得特别好。那么你就可以找一些非常有档次的商圈，但是你能以非常便宜的价格拿下这个商圈的店面。比如说负一楼跟 5 楼，5楼他有可能在万达影院旁边，明白吗？然后在万达影院旁边，它就可以是非常的有面子，你可以以非常便宜的价格拿下。这就是一些小技巧对吧，然后负一楼也是同样的道理。

12月16日 如何给自己的社群定位？社群定位准确，才能不断吸引精确的人群，让社群发展形成正向成长。因此，要首先想清楚做社群的原因，做成什么样的结果，如何开始操作。这一点写得非常的好。为什么呢？就是我反复强调的画面感。你要首先知道你要做什么？你这个社群它的意义和价值，解决哪方面的问题，你脑海里面已经全部补充好了。比如说我是一个做电商的，那我现在要教开直通车对不对？我的目的就是要教别人开，直通车做到国内第一直通车玩家俱乐部。对，然后我会在这个社群里面设一个 1 亿俱乐部，两亿俱乐部，就烧掉的钱，然后这样子慢慢的就感觉就来了。然后生财有术是什么？让普通人赚钱不难，是吧，就这么简单。然后通过三个方面来定位社群：第一，这件事能赚钱，保证未来能通过社群变现。为什么呢？因为社群是一定要变现的。像我这几年，就今年开了第一个星球。这是我开的第一个社群，顺带就插入了这个广告。以前，前四年从 16、17、18、19、20年，我都没有产品，干嘛呢？虽然我就每天跟大家混在一起，但是总是感觉自己的心没有归属，收了钱，就不一样了，收了钱就都是我爸爸。对在座各位都是甲方。然后我服务就能上去，然后这个这条路也能越走越长。2，内容可持续，持续的在群里输出内容，维持社群。其实真正比较牛逼的社群，它的内容要符合两个字叫共建。真正牛逼的社群，内容是由大家撑起来的，知道吗？很多人都愿意在这里输出，在你这里交朋友，而不是你一个人吭哧吭哧的就在那边输出，因为总会穷尽的。知道吗？而且你会太累了，而且没有正反馈。然后你看我星球，现在大家挺喜欢看我发东西，然后我们后台显示什么呢？后台显示有的时候我星球 2300 多人，后台显示都是 1000 多阅读。那这种日活是相当可怕的，在社群里面是相当可怕的。但是什么呢？但是发帖的人就很少，大家不愿意在我这里发帖，就只能我吭哧吭哧的发。那这种现象在哪里也经常见到呢？在帅张那边也很常见，在花爷那边也很常见。对在曹大那边也很常见。像他们这种 IP 的人就是什么呢？有些粉丝整天就喜欢看他，而且也只看他，每次一点进去就写只看星主，其他人在他们那边拿不到正反馈。那像生财有术，它能做到一个牛逼的地方就是什么呢？生财有术是一个多 IP 的社群，除了亦仁之外，他还有我还有V先生，还有白一喵，还有明白老师，还有很多的这种 IP ，甚至亦仁都可以轻松一些。一个社群关于内容的终极形态，叫共建。两个字，共建。这个其实它有非常值得我们深思的一个意义。什么意思呢？就是你想要做一个社群，你一定是干嘛呢？你一定是在你的现有的这种社群里面找到那种积极活跃的那种圈友，肯定是能找得到的那种群友，肯定能找得到。然后你把他干嘛呢？去把他捧起来，知道吗？你要给她认同，人都是希望被认同的。对不对？我给大家一句话叫，男人是一种不断的需要用被认同感去饲养的怪物，他不一定是要你的钱，他只是要认可而已。知道吗？在座如果有姑娘就可以把这句话记在心里了，因为男人真的非常好搞定的，你只要夸他，你只要不停地夸他，并且夸在细节上，你就可以把他玩弄在鼓掌之中。知道吗？一招制敌。3，这事我喜欢，心怀领域内的理想与热情。因为你想一下，你做这件事情，如果你没有这种本质上、发自内心的这种认可和喜欢，你会干嘛呢？我们讲：“知行合一，然后言行不一、言行不一”，是什么意思呢？你自己你喊一个 slogan 、你喊一个使命，行业愿景。然后你自己的行为，你如果不是发自内心的这种认同和喜欢，你就不可能常年的保持知行合一，言行一致，因为 IP 这种东西非常的奇怪，你如果是做假的，你是 100% 露馅的。在实践过程中，不断的迭代与修正设地位，以迎合更多成员的需求。这一点是的，没有错。那么就是你的社群定位一开始你就定下来了，后面想修正的话，我感觉是比较难，迭代就更不要想了。因为你自己认真想一下，不管你现在的群，你在座各位都是群主对不对？在座各位都是伟大的群主对不对？你们会发现一个很搞笑的事：你的社群里面不管是 500 人群，还是 200 人群，都没有关系，你干嘛呢？你在这个群里面一定是什么？一定是只有最早跟你的那十个人或者 20 个人，每天在那边活跃聊天。新来的人哪怕他是一个社交非常牛逼的，他很难融入你们，有没有？非常难，对不对？创始人和最早跟你的那一批人，就是每个社群最早的那一批人，他就是现在社群的这种核心价值观。然后你们这一群人在一起玩，后面的人很难融入你们，对不对？这时候我们就要反其道而行。越牛逼的群主，他越知道怎么把新来的活跃分子给融入到这个旧成员中，知道吗？越牛逼的群主，他越能够把他们融入进来，像一个大家庭一样，而所有的精力都应该用在什么呢？用在这个让新人往上走这个方面。因为老人他已经是非常认可你这个社群，非常认可你这个人，你其实是可以不要分精力给他们。而一举两得的是，你把新来的圈友作为一种价值去喂养，我不能讲供养。去当做一种价值，然后去让他们去融在一起。

12月17日 实体生意如何管理与顾客的关系？反复发生金钱关系是増近彼此信任的捷径和不二法门。讲话、微笑、讲解，在我的理解里，微笑是成本最低的善意，夸奖、赞扬是投入产出比最好的投资。所以说，再跟顾客的关系中，你要不断的送出认同、夸赞等等，这些都是成本很低的一些套路，但是一定要记住，真诚。什么叫真诚？给大家举一个非常牛逼的例子:你跟别人打电话，打电话之前你是微笑的，那么你相信我，对方能够感受到这种微笑。前两句是套路，最后它的底层是真诚。你笑一定要是真笑，你就算练也要给我练出来。表扬、夸奖怎样才能不尬呢？就是你要做一个出色的捧哏，你一定要夸在细节上，你不能说姑娘你好美啊你好美，她眉毛漂亮你就夸眉毛，睫毛长你就夸睫毛，眼睛大你就夸眼睛大，鼻梁精致你就夸精致，实在不行你就夸她今天这个耳环跟她很般配。夸具体，就是具象化的诚意。常给顾客的朋友圈点赞，这点非常的重要。我们有一个认知差，是什么呢？就是别人给我点赞，我觉得烦，或者说我觉得就那样。一般普通人的整个微信就100-200人之间，他可能很多天都没有人给他点赞，或者只有他七大姑八大姨给他点赞，那么你这时候给点赞呢，他会记得你，你给他评论了，他一定会给你回。这种就是你的竞争对手有小巷思维，你没有，你就赢了，这叫人无我有，那么人人都有呢？人优我秀。比如说我想认识一个人，我去翻他的朋友圈，我翻到了2011年的4月13日，他那时候还是一个青涩的少年，打了个球，我去给他第一条掉了个赞，你想下他会有多感动。从业那么多年，就从来没有任何翻到他第一条朋友圈给他点赞。要是你想认识一个非常牛逼的客户或者是关系户，你就尝试着去做一些别人做不到的事，你翻到他的第一条朋友圈点个赞，我给你说，他一辈子记得你，起码记你两年。刚才讲了两点，第一点就是不要有小巷思维，客户的朋友圈可能很少会有人点赞，你要点赞，你就牛逼，而且反复的每天都在刷新他的认知。比如我想认识一个姑娘，这个姑娘很喜欢打羽毛球，明天晚上我就会去在羽毛球场，穿个鞋，拍几张我打羽毛球的样子，我就存着。她喜欢打高尔夫，我就拍几张高尔夫的存着，或者我去大众点评上去找一些高尔夫场地的照片存着。今天她发了一个打高尔夫的朋友圈，她5点10分发，我5点11分我就发，我朋友圈仅她可见。她喜欢钓鱼，我就找一些钓鱼的图片，发一些朋友圈，仅她可见，连续发5天以后你会发现她绝对会来找你，她会发现这个人跟她那么像，爱好那么像，她喜欢听周杰伦，很好，我就天天发一个周杰伦的朋友圈，仅她可见。买顾客的商品，产生交易深度的链接。除了买这个，你要发展一些小B的时候，也非常好玩，比如说有一些微商，他的产品不贵，你又想去学他的套路，你又想知道他们那些人有哪几个比较厉害。微商什么牛逼？小B为王嘛。一个牛逼的微商它绝对不是品牌发布方它有多牛逼，是它手底下的人牛逼，它的团队牛逼。你可以经常去找到那些你朋友圈里的微商，他发的朋友圈非常的牛逼，你天天看，还可以学一点东西，然后，我建议你去埋它的产品，他就会把你拉进群，进群后你就在群里做一些虚假活跃，你去当好一个捧人。你就可以看到这群，每个500人群它一定是有20个左右的人非常活跃，然后你就去找到最活跃那几个，你就加上好友，等机会。这个等机会非常的简单，你的转变可以是非常的圆润，比如说你今天发个朋友圈说，我黑头很多，我嘴角长泡了，我想求助给好友有什么好的品牌推荐，在线等。底下的人就给你推了一堆，第二天，你就发一条朋友圈说，就是这个品牌了，我爱了，我要开始做代理了。你就可以突然间很圆润的变成一个微商。你也可以潜伏很久，你也可以用小号去做这些事情。那时候你的朋友去哪就非常不一样了，那时候你有很多其他牌子的那些人的好友，做微商的人他是非常漂浮的，今天做这个，明天做那个，说不定哪天就被你转化了。尊重顾客的每一次意见，哪怕是错的。你不要跟顾客刚，你刚赢了，就是输了。这很难，尤其是做医美的，他们是网络里的键盘侠，现实中的专家。就是他可能比你还懂，她会教育你。这时候，你就要尊重他，他不管讲什么，你先答应下来，你先说对，但是。但是放在后面，但是我们机构有一个更好的产品，有一个更好的方法也许会更牛逼，你要不要尝试结合起来用。这里给大家讲一个价格战的打法，就是你任何的机构，你有A、B、C 三个套餐，你一定要增设D、E、F套餐，这三个套餐你给他拉高到极高的价格，然后去增加一些莫须有的服务，就是感觉很超值，你可以去设计。设置这三个套餐的目的第一个就是拉高客户的心理锚点，还有就是为了应付这种懂行客户，他既然能懂，你哄的他开心了，你就说：哎，我们这边还有一个这个套餐，很合适你这种，你太懂了，你应该用这种套餐试一下。这种套餐有两个作用，一种是你卖了就赚了，还有一种就是用来对比的，就是你本身是ABC三个套餐，你有一个D套餐非常贵，把他的心态拉起来，把他的期待拉高了。D套餐明显太贵，有的人就会有一种爱面子心态，明知道这种太贵了，但又不能丢面子，我都跟他聊了那么多，我都装的那么懂了，那我就买了C吧。那么他之前想想买B的，那么他就买了C。这叫覆盖价格带。如何记住客户的一些细节？这里我有几个建议，就是我的微信好友，我一定是用标签全部给他备注好，这样做有什么好处呢？你要从现在开始把这个习惯坚持下去，以后你想找个人就非常的容易。为什么？因为现在很多人，尤其是做医美的，他的主要客户是一群女的，哪些女的有一个通病，她们会用很多火星符号、表情做昵称。你如果不详细备注好，那么你有时候就会找不到，或者是记不起来，绝对不如你做好备注，以后再恰当的场合，可以让客户知道，她在我心目中的标签是这样的。客户的生日、生理期一些内容都是标配的。给大家讲一个更骚的操作：闺蜜卡。一个女性来你这里买了服务，你有一个闺蜜卡，你就可以送给你的 3 个闺蜜一次试用，这个时候就顺便把 3 个闺蜜的信息要到了，这种就是小细节做到了，以后裂变，会非常的快，非常的体面。

12月18日 怎样提高自己的搜索能力？提供五个建议：1，多留心自己常用平台的内容定位，在需要搜索东西时候，第一时间确定哪个平台更容易搜到结果。比如说你想去看一个化妆品 OK 不 OK？那么你一定是去哪里？美丽修行。比如说你想去搜一个什么火锅店或者是什么东西好不好？你肯定是去那个盖德排行。比如说你想找一个项目靠不靠谱？你一定是去打开生财有术，使用他的这个搜索功能去找。比如说你想做地推，那么一定是干嘛？一定是去生财有术搜一下，看看地推类所有的文章。这就是什么？你常用平台的内容定位，然后他对你的搜索是非常有帮助的。2，把那些有检索功能的网站整理到自己的收藏夹里，便于自己及时的检索。有很多国立的、公立的那些大数据搜索网站。比如说一些便民查询，比如说你点开一个本地宝，本地宝的菜单栏里面有海量的接口。你要查社保就查社保，要查公积金就查公积金，你要查坐几路车就坐几路车。这些的入口你要有刻意的去收集，就是这些常见的搜索入口。然后你把这些东西只要整理一份，花一个下午时间整理一份你常用的，你基本上以后非常 666。3，当搜索一个内容时，可以从不同角度，多尝试几种不同的关键词，搜出理想结果的概率更高。这里我们讲的是一个什么呢？真实需求。4，了解常用搜索工具的特殊指令，比如说百度搜索的高级搜索，微信的搜一搜的表情搜索、小程序搜索等有筛选性的搜索功能。这个其实是什么？其实不仅仅是这个，让你去了解他们的这个不同的高级搜索的功能。其实我跟大家讲一个非常严肃的事情，就是大家有做淘宝的，有玩百度的，有经常用百度的。你们没有一个人去点开百度的百度地图，也就是我们所谓的百度全家桶。淘宝你从来没有去点开那个网站导航，你去看一下所有的入口在哪里。百度，它有一个被我们称之百度全家桶的一个工具，就在百度右上角的一个网站导航里面，它有百度文库、百度经验、百度知道、百度词条、百度百科、百度次元板，连二次元的产品，它都有单独一个二次元的产品。也就是说这些东西，它那些全中文的东西，你们都没有点开看过，这个对于一个互联网，对于一个创业者来讲是非常不应该的。我们讲创业者一个非常优良的品质是什么？是好奇心。你如果知道手机淘宝，我们讲手淘，每一个功能键，它这个主页面是什么？主页面它的每一个入口，它的这个活动、它的展示位，我们凭什么？我们要用什么？怎么样才有资格出现在这上面？你一定要知道。所以说我们一定要有好奇心。5，不限于百度、谷歌，多尝试不同的平台的搜索，包括微信、抖音、豆瓣、小红书和淘宝。、我跟你讲，淘宝是一个神奇的东西，阿里巴巴也是。然后小红书可以搜，抖音现在的搜索功能已经非常强大了，比如说做菜，然后微信的搜索功能，微信搜一搜的日活已经1.5亿了，淘宝搜索能实现非常多的服务，比如，帮你清洗空调洗衣机，比如帮你写字，帮你代劳一些事儿。

12月19日 做影视解说视频，如何规避版权风险？规避不了。影视内容运营的版权风险，一般包括三种规避方式：1、可以通过大量的公域版权内容来避免版权风险，并优先选择对应平台自有采购的版权内容。2、如果账号粉丝量大，可以与版权方谈下视频内容的独家版权或者免费宣传大使的身份。3、电影、电视剧宣传、发行都非常青睐于达人们的影视宣发，拿到官方授权进行宣发是不存在版权风险的。版权风险是内容创业的命脉，严禁打擦边球。其实是这样的。其实是，我劝大家不要做了。这类的号离钱很远。我们做号有分两种，第一种叫离人近，第二种叫离钱近。但是你如果选择去做这种影视剪辑号干嘛的，你的变现会非常的难。头部通吃，你想做版权风险很大。你如果去做什么呢？不要做影视，你去做那个动画片，就是那些二次元的那些番剧，你去做那些剪辑，其实是挺好的。他们这一块的版权方的这个版权意识相对薄弱，不会去搞你，那你说做影视的那就很够呛。我跟你说，每年平台它会自主的，只要发生一个现象，平台就打一波。然后你会发现你做小的，你有事；做的腰部的，有事；然后头部的，反而没事。头部他会公关，头部的号肯定会被保护的，他跟官方肯定很熟，你不要看这个算法发展到再牛逼的地步。你平台还是人治的。所以说不要做。我们要做一些离钱斤的事情，不要去做这些泛娱乐的东西。泛娱乐的东西，你如果是为了兴趣做，其实是 OK 的，没有人说你什么。但是你如果是想赚钱，那就真的不要了。你现在打开抖音网站，有五个字叫抖音记录美好生活。你如果只是为了记录美好生活是可以的，没人阻止你。离钱近的是哪些？离钱近的，你记住四个字：说、讲、聊、教，带这四个字的离钱相对会比较近一点。明白吗？这个总结应该非常的经典，那我就不用给你举例了，什么科普，什么知识类、医美号、美妆号、彩妆号之类的对吧。

12月20日 如何在各种视频平台创作属于自己的爆款视频？视频平台有哪些呢？大家可能都不知道，有美拍、秒拍、全民短视频，火山、西瓜、爱奇艺、腾讯、酷6、b 站、知乎。头条、简书、美篇、抖音、快手，一共 26 个。其实市面上有非常多的工具，比如说像火星营、美小帮、怡小二、新媒体管家、小火花、还有剪梅，这个大同小异，不一定代表着我说他们好用就好用。我告诉你，有很多东西可以去做一个批量的分发。我之前也讲过，这个视频的流量分为两种，第一种是什么呢？第一种是短期内爆发的，像抖音。7 天之后，你可能再也没有办法从中间获取流量了。还有一种是有长尾流量的。就是这些长视频平台。爆款视频有几个重要意义：能给你带来大量的关注，增加很多微信好友，帮你为自己的变现产品产生订单。而爆款视频又不是凭空来的，每一条爆款视频背后都是平台用户的喜好，在不同时间内有着相似的规律。深度研究平台上足够多的爆款案例，尤其注意拆解、分析每个细节和亮点，学习它的显性、隐性各种框架、表达、节奏、设计，然后模仿，根据数据反馈做优化，慢慢的就能创作出符合自己风格的爆款视频。抱歉，你做不出来。我跟你说市面上大部分的教程，比如说去蹭热点，比如说抖音搜索什么创作灵感、搜索热点拍同款之类的，你可能会做出一两个有一点流量的视频，但是这些粉对你来讲一点价值都没有。我们要把自己的目的性想的非常的清楚，我们要离人近还是要离钱近？我们是要粉丝还是要赚钱、要变现对不对？我们要想得非常清楚，不然再爆款都没有用，跟你没有关系。比如说你现在去发谷爱凌，给你粉又怎么样，你能怎么样。我们要把自己的目的分清楚之后，我们就要去做两件事。第一个，我们的目的非常明确，这些长视频我就只是为了分发，这个多平台，我就只是为了分发。分发对我来讲的成本非常的低。什么意思呢？当我这个视频制作好的那一秒钟开始，我是不是边际成本就是零，对不对？我就不需要再付出时间精力去写脚本，而且去拍摄了，对不对？边际成本就是零。而且我每多分发到一个平台，它的价值就往上走，它的边界效益在最大化，有没有？所以这是最正确的选择，叫做一鱼多吃，你付出了那么多时间，写了那么漂亮的脚本，拍了那么好的视频，你只发到一个平台合适吗？合适，但是你能够发到更多的平台，为什么不呢？很简单，直接告诉大家怎么做，优先发抖音，再发视频号，接下来剩下的随便发，你不要管什么不同平台、用户特性不同。现在有 26 个平台，你要去拍 26 个不同的视频去满足他们吗？我就问你，你做得到吗？我们只是在废物利用，你知道吗？你的视频躺在那里也就都躺着，你还不如去做分发。对不对？有一个流量就是一个流量。我们刚才讲了，你的视频制作好了之后，汇聚留统一的钩子。我告诉，你实在不会的话，你就四记住四个字：全网同名。你有公众号的话，就来一个全网同名就可以了，来一个是一个，都是捡的。而且未来万一哪个视频爆了，还有一还有非常强的长尾流量，这个应该非常好理解，全网同名。

12月21日 如何提高销售的成功率？高成交的销售，本身就是一种能量的传递，一个人的精神状况、语气、语音语调，比具体讲的术语还要重要。高客单价产品或者服务的销售，和客户是否喜欢、信任你这个人有很大的关系。想要提升销售成功率，需要注意以下三点：1、做一个人见人爱的销售，用心对人，想人所想，你是不是真心对客户好？他们能感受到。有个技巧是永远在打电话的时候保持微笑，哪怕挂电话的时候，因为你微笑，对方能感受得到。永远在打电话的时候保持微笑，这是一个细节。2、卖货就卖货，展示专业，不聊没用的。向客户提出问题，并给出建议。多人就爱扯一些有的没的，你们自己回忆一下你们最近跟人的沟通，别人找你也好，你找别人也好，他是不是讲了好几分钟都没有讲到重点，然后你要保持耐心听他讲，这太难受了。所以说一个人他要是有这种提炼的能力，在短时间内把一件事情讲透的能力，他是非常强的一个人，他就直接超越了 99% 的人普通人，所以大家完全去可以训练这个事情。我告诉你，这些训练都是谁在做的？都是那些主持人在做的。主持人干嘛呢？他们有一套逻辑就是他给你一件事情，你就在 30 秒内马上说完。就那些辩论手在做的。其实大家就可以上网找一个这种的教程，一直培训自己这方面的能力。我是谁？我要做什么？你为什么要买我们的？我来找你是为什么？你为什么非选我不可？我们有什么优势？啪啪就讲完了。、3、如果用户仍有顾虑，要找到原因：具体是产品的问题、公司的品牌问题、售后保障问题还是别的其他问题。给对方心里的几个顾虑，打上勾，销售就成功了。其实很多时候是价格问题，还有很多时候是客户信不信你公司。

12月22日 做好短视频文案，需要注意哪些细节？短视频文案一定是脚本，或者是你牛逼你可以不要脚本，但是你一定是什么？你天然讲出来就是带着脚本的感觉。我给大家讲一下什么叫脚本？什么叫文案？比如说这句话，没粉不讲运营，没量别谈技巧。这是要表达的内容。那脚本是什么呢？刚才有个姑娘，她老是给我发牢骚，说做抖音也不顺，种小红书也不顺。我跟你讲，没粉不要讲运营，没量不要谈技巧，你整天想的什么？就是这种口语化的。刚才是我瞎念的，但就是那种味道，脚本跟文案是不一样的。明白吗？关于短视频文案，我有四点建议：1，讲故事而不是讲道理：不要上来就讲理论和知识，而是用真实的状态呈现这个故事，让观众觉得是和自己息息相关的。你看这个讲得很对。我之前讲过，我的一切与我有关，你一定要给这个观众创造一种什么呢？与我有关的感觉，就是那种虚幻的收获感也行。但是一定是什么呢？我的一切与我有关。2，展示不完美：不要想着在观众面前呈现一个高高在上的完美形象，而是要以一个他们身边的同行者，通过展示自己的不完美，增加 IP 的真实感和亲切感。你看这个展示不完美，这个在我的理解叫什么？叫设计过的拙劣感。你去品一品，设计过的拙劣感，大家有没有印象？以前看我朋友圈，我有一天的直播人数，在线人数是最多的。因为那一天我截了个图，然后用手写：今晚 8 点，不见不散，是不是？结果那一天人是最多的，这就是什么呢？设计过的拙劣感，反而会拉近距离，有没有？就感觉到一种真诚。当然了，我是真的很真诚，你们都懂的，但是我是会这个套路，这个套路，我是 OK 的。3，提炼生活碎片中的价值：从生活日常里提炼出对他人来说有价值的东西，就会是一条好的视频。这个东西也是设计的。他这边讲的是提炼出对他人有价值的东西，提炼生活碎片中的价值，这个谁最牛逼？东北人最牛逼，他们那种横向牵引能力最牛逼。我给大家举例子，我经常也会跟大家举例子，是不是？比如说你要去跟别人说囚徒困境，你可以去举三个和尚没水喝，你可以去举各人各扫门前雪，不管他人瓦上霜。这叫什么？用生活中的案例去讲一个大道理。4，知识价值和情绪价值结合：提供知识价值体现专业度，提供情绪价值在建立和粉丝更强的粘性。这个人好牛逼，讲得很到位。这里我有我的两个理解。第一个理解是：内容的终点是鸡汤。这个是定律，内容的终点一定是鸡汤。鸡汤包括什么呢？情感、励志、那些给人以鸡血、这种虚幻的、获得感的内容，内容的终点是鸡汤。第二个是什么呢？情绪价值才是最牛逼的价值。情绪价值也是价值，这个东西非常的重要。

12月23日 普通人如何做好短视频内容？其实今天讲的这个东西，它可以套用在你创业和个人成长中的每一个环节里面，是什么呢？其实就是“是什么？为什么？怎么做？”我们现在要做好短视频内容，我们首先要解决的问题是什么？是 what，就是发什么？内容可以是来源你行业的百科，可把那个书面语或者是专业术语变成大白话进行演绎，把已经爆过的内容，像素级的去翻拍或者去做一次演绎，不是搬运的。这边你们一定要理解一个词，就是演绎它不是搬运，搬运是照搬。但是演绎就不是，演绎它是加入了你自己的元素，加入了你的情绪在里面。有两点，内容本身它其实不难，就是想解决发什么？这个内容其实是不难的。有海量的工具可以让你知道消费者喜欢听什么，你的受众喜欢听什么。然后你不要老想着说你的定位、标签、或者说你想各种各样的骚操作没有用的。十年前消费者喜欢什么，现在大概率还是喜欢这些东西，有些内容它就是十年前火过的，现在还是会火的，千篇一律的都是那些东西。有些东西是亘古不变的，比如说时间管理、自律、自驱、个人精进，做内容，表达、沟通、写作，这种能力它是不会过时的。这是讲的内容的第一条，第二条就是什么？内容的终点是鸡汤。昨天我看一个妇女之友，你认真看，他讲了等于没讲。听君一席话，如听一席话，但是他在过程中，他就加入了大量的自己的情绪，他总是能够把那些姑娘撩的，好像你在为我发言一样，你讲的一切都跟我有关，这是一门非常顶级的技巧，大家可以去学一下。其实也不用去学。为什么呢？因为大量的现成的鸡汤、励志的东西，全部都给你准备好了。比如说你要跟一群宝妈做朋友，我随便讲三点。比如说骂婆婆肯定是对的，骂老公肯定是对的，老公出轨了，找小三了，老公要变心了，怎么留住老公等等。这些问题，他十年前是这样，十年后是这样，未来 30 年之后还是这样，都是这些问题。2、怎么创作？很多人他会被劝退在什么地方呢？就是他想用很好的设备，比如说他想买一个相机来拍，或者说他在制作短视频的时候，他想用 PR 。然后他要考虑封面有多漂亮，然后里面的动画有多精美、帧率要什么调，这些都不要考虑，这些都是劝退的。对于普通人来讲，最顶级的生产力工具就是手机。苹果最好，没有苹果，小米也可以。就这么简单，这就是最顶级的生产力工具。然后那个软件是什么呢？剪映跟快影。OK ，够了，你手机就能够操作一切，手机就可以助你上千万。第二个怎么拍是什么呢？镜头恐惧。就是大部分的人他是被挡在镜头恐惧这方面，那首先我们要克服镜头恐惧，克服镜头恐惧其实非常的简单。第一个就是心理上。心理上，你一定要想清楚谁认识你？还有一个就是，你如果真的很怕的话，你拿一张纸，你就一个一个写你最怕你被谁看见。然后我你相信我，只要你开始动笔写，你就写不出 20 个，你知道吗？然后让你去划去几个，然后你就会一个一个划掉，后来觉得自己就无所谓了。第二个是什么呢？镜头恐惧 80% 的元素在于台词恐惧，你记不住词，你就磕巴，你就不自信，你眼神就开始飘忽。你要克服这个其实非常简单，我给大家两个方向。第一个是提词器，提示器有两种，一种叫提词软件，一种叫硬件的提词器，那种会有倒影的，手机放在上面，然后字可以看得见。就是用手机后置摄像头拍的，那是高手的操作。我们先来讲一下这个提词软件，提词软件跟物理提词器，它们两个有一个共同点就是你盯着摄像头，你要记得，永远盯着摄像头。知道吗？摄像头就是观众的眼睛，你盯着摄像头，你就跟他是眼神交流的，你知道吗？当然。直播不是，我是讲拍短视频的时候，你盯着摄像头就是在跟他眼神交流，你要记得，一个人连续盯一个小时摄像头也是非常不容易的。那盯着摄像头，你用了提词软件，你就可以把提词软件设置成悬浮模式。然后再打开你的美颜软件，比如说快影或者剪映的拍美颜拍摄，或者是轻颜相机都可以。就是爱美的各位老板，就可以开一个第三方，然后用悬浮模式把那个台词放在那个摄像头的位置。当你盯着摄像头的时候，实际上你是在看台词。我就实不相瞒。我视频号所有的内容全部是提词器读出来的，但是你们都看不出来。很多人就在夸我一镜到底好牛逼，实际上我一天可以拍 100 个，知道吗？这么简单，而且我也是一个新手，只不过我喜欢研究罢了。我们刚才讲解决了这个心理上的心理门槛，又解决了台词恐惧，你就可以解决了镜头恐惧了，最后我再讲一下，去哪儿发？那你想一下，我们这个视频的流量可能只有两种。第一种就是那种爆发型的，就是抖音、快手什么砰就炸了，视频号砰就炸了，然后再也不会有流量了，或者说持续的时间不长，或者说只能到从你的主页里面再点到那个视频，或者说通过转发被传播去看到你的视频对不对？那还有一种流量是叫做被搜索的流量，也就是长尾流量。所以你自己心里面要明白它的底层属性是什么，这个流量的属性是什么，你就可以用低成本的去完成一个全平台的分发。大概有 20 多个网站，它的原则是什么呢？原则是当你的一个视频被拍出来的那一秒钟，你的边际成本就是 0，那既然边际成本是 0，那么你只要去做一个无限的分发，那么你就可以实现这个效益最大化，就包括全民短视频，包括知乎，包括美片，包括简书，包括快手、抖音、火山、西瓜、B 站、爱奇艺、腾讯、百度视频等等。头条，所有的地方都可以发。还是那句话，抖音就是一切，先做抖音，然后再去考虑其他的。有顺序的话，我给大家排一个顺序，抖音、视频号，然后 B 站、小红书，然后叫做其他网站。西瓜、头条这边其实也可以做，但是我觉得那边流量是很泛，快手放弃，我对快手没有好感。快手是一个一心想着自杀的企业。抖音做哪种内容比较好做一点？你想怎么定义好做呢？好做有两种，第一种是好做粉，第二种是好赚钱。知道吗？好做粉和好赚钱不一样，看你的初心是什么，看你的发心是什么。好赚钱。那这肯定是你最擅长的。你手上有什么东西你就卖什么东西，你手上啥都没有，那你怎么赚钱呢？你手上有什么，你就卖什么，就是这么简单。好做粉。肯定是什么呢？肯定是有趣的。比如说搞笑，美的，帅的。然后那种情感类，鸡汤类、影音类，各种美食类，吃播，这些都离粉很近，卖一些冷门的书，那你就去解读这个书就好了。快手，它就是完成了它的历史使命。它的历史使命就是在临死之前给抖音送上一记狠狠的背刺，然后他就完成了他的历史使命。快手的历史使命就是把直播电商给带起来。以前我们讲什么？快手直播，抖音短视频。你们应该三年前就听过这个词，快手直播、抖音短视频有没有？那时候你抖音 50 万粉，你直播你就像照镜子一样，因为别人看不到你。现在就不一样了，应该说抖音走快手的路。快手比你们想的牛逼多了。它之前是一个非常伟大的一个软件，它开创了一个时代。真正直播电商走入我们的视野，是散打哥的那一场，一个晚上 1.4 亿的那场直播，他真正让直播电商的这个时代提前降临了。之前淘宝直播做得风生水起的时候，当初我们会这样想，淘系的人出来做直播，可以把快手做直播那群人打出翔来。但是没有用，因为真实的用户就在那边，用户基数就在那边。快手是伟大的，但是他已经完成了他的历史使命。

12月24日 如何做好一场视频号直播？做好一场视频号直播，重要的是真诚表达，做自己，对粉丝有爱并且让对方感觉到。具体要注意以下四点：1、提前 5 分钟进入直播间，留时间调整镜头，调整好精神状态。做一个好的主播，他最重要的一点是什么？当直播间只有两个人的时候，跟他的直播间有 2000 人的时候，他的状态是一模一样的，没有丝毫的波动。这种叫顶级主播。你去看雪梨，她经常在她直播间 4000 人的时候，她选择下播，为什么呢？因为他那时候感受到了自己状态的下滑。这就是一个非常优秀的主播必须具备的一个基本素质。所以我告诉大家，你如果一开始提前进来，然后她们看你没说话或者在等你开始那一段时间，我跟你说，她会走掉一大堆。人会走的，现在人的注意力非常难。你做直播，你就抓一个唯一函数，就是人均在线时长。为什么你要抓人均在线时长呢？因为你不管是卖课还是卖产品，你需要有一段说服时间，你需要有一个展示的时间，你只要能把人留下来足够长的时间。那么理论上你可以卖给他任何东西，知道吗？理论上你可以卖给他任何东西。那像我这样的这种，我觉得我的水平是超级头部的，我能做到平均 20 分钟的时长，你想一下 20 分钟。如果我们点对点的话，只不过我没有卖东西，我基本上想卖给你什么，我都能卖给你。我告诉大家现在的行业标准是什么，比如说你是做那种卖女装、食品的，平均停留时长在 30 秒，就算及格了；一分钟以上的叫优秀。那我们这种不一样，也许当我卖货的时候，我会降到非常低。但是现在我的人均在线时长有 20 分钟。你就记住抓一个唯一函数，流量都可以买。但是你的用户停留时长是做不到的，他纯粹考验你的镜头感和表现力。当然你足够帅或者足够漂亮，人家可能会为了看你，然后就留下来。当然看个一次两次还行，看多了就腻了。2、开播前转发朋友圈，注意不要忽视打招呼环节。这个是可以的。因为视频号直播跟抖音直播不一样，视频号直播可以直接转发朋友圈的。我再跟大家分享一个点，视频号，你可以不要把它当做一个直播平台，你把它当做一个收单工具来用。什么叫收单工具呢？就是它的下单路径非常的丝滑，路径非常的短，所以你就可以把它当做工具来用，就是私域转化的工具。这些人本身就是你的好友。像在座大部分都是我微信好友，所以大家来了。但是很多朋友可能还没有跟我聊过天，甚至没有跟我发生过金钱关系。3、主动增加互动，专业答疑，提供价值，解决问题，互动的核心在于拉近距离，解决信任问题。这个是肯定的。为什么呢？信任就是钱，你就记住信任就是钱。你们不会因为这个东西有多好而买单，因为好东西太多了，但是你们会因为喜欢我或者信任我，我说这个东西好，你们就会去为此而买单，只要它不贵的话。那如果这个东西很贵，就看我在你们心中的地位有多高。很简单，比如说一个行业的王者，我就给大家讲一个故事。李国庆他前次出来开课，他开了一个 PPT 的课，5900，他说好，啪一下子爆满了，因为他足够牛逼。马云现在要出来开课，你可以去上马云的课，5万块一节，你去不去？你肯定去，就算见一面你也不亏。这就是信任的力量。讲故事，抛干货，人人都爱听故事，同时根据主题分享有价值的干货。这个是肯定的。干货是对的。讲故事是对的，但是要看你自己。比如说在座有一些老粉丝，他是从我第一次直播就开始看的。其实我是去年 3 月 1 号开了视频号，然后开始我人生第一次直播，然后到现在我的语速提高了三倍。大家也知道了我现在的情绪各方面，而且我这个东西是没有思考的，你们点什么我就直接讲，没有思考的时间给我留下来。我到现在为止，总共直播了 60 个小时左右，整个人蜕变了，我的思维敏捷程度、反应程度，然后对口误的那种把控能力，这种口误率减少得非常的多，然后语速各方面等等都得到了巨量的提高。所以我建议大家开始直播，不管你直播有没有人看，你就先开始，你要培养自己的内心。我现在还有一点没有修炼到，就是我的抗压能力没有修炼到。到现在为止没有人黑我，这让我很无奈。知道吗？我一直想体验一下被黑的感觉，看一下自己能不能扛得住。怎么快速地进入你的直播节奏呢？我跟你讲，可以定主题。我告诉大家，其实我的背面是一个屏幕，那如果我今天开讲的是主题，那我就会提前把我要讲的 50 个关键词放在这。

12月25日 如何做视频号定位？我们讲一下视频号，视频号这个东西，我们要怎么去判断它呢？看很多人在唱好抖音，然后再唱衰视频号，其实他们不懂，这反而是一个很好的机会。为什么呢？因为懂的人太多，不好。视频号现在日活好像是奔着三亿四亿去了。一开始他们喷视频号的时长，现在时长越来越长了。这些都不是重点。你想，作为一个微信的插件，我们把它当插件来理解，工具箱里面的一个工具。微信，你把微信理解成一个工具箱，就是理解成一个 SaaS。抖音是一个平台，你拿一个平台跟我的一个小插件、小功能比，是不是显得有点不讲武德？这是第一个。第二个什么呢？你如果它把视频号当做工具的话，你却发现它用起来非常的丝滑，你就把它当做一个纯做转化的路径就好了，做转化的工具就好了，就是转化你私域里面那一万人。多给你的流量，都是白捡的，你就非常舒服了。还有一个是什么呢？你做抖音，做你的抖音嘛，你同时发在视频号上，有什么差别吗？然后我再跟你讲，很多赛道 6000 粉、 8000 粉就是行业 top ，大家看我这个屋里涛说旁边有一个金色的这个 V ，我现在也是一个大 V 的。但是实际上我才做了很短的时间，我做了不到一年，半年多。而且我告诉你，做视频号完全没有你想象中的难，可能比做抖音容易得多。

12月26日 怎样挖掘“隐形商机”？市场的隐形商机往往来自于感觉，这并不是通过数据分析得来的，而是通过体验、挖掘，凭借自己的敏锐度做出来的。我曾经在新西兰的一个平台上买到过一辆价格远低于市场价格的二手车，几周时间转手赚了 6000 新西兰币。随后，通过挖掘它的公开信息，找到了一个大部分华人都不知道的商品交易网站，通过这个网站出售电子产品，8个月获得净利润 100 万。很多落地并赚到大钱的项目，可能跟最初的想法完全不是一回事，再厉害的 MBA 也无法计算出隐形商机。隐形商机都是靠做出来的。其实是我跟你说隐形商机这种东西，叫存量厮杀，就是那种不能说的。我跟你讲，什么境界最高的呢？叫闷声发大财。比如说，你们大家都会有一些宝藏店铺，我用宝藏店铺来举例，就是你甚至都不想分享给闺蜜的那种。有些好店铺都不想分享给小伙伴，就害怕她给你穿的同款，就害怕她给你撞衫，就类似这种感觉。那种隐形商机，就是这样，就不能说，你多一个人进来做就会分走原本属于自己的利益。我一般爱讲哪两个词代表境界？第一个叫忙而不乱。第二个叫闷声发大财。闷声发大财，他这个要忍受住自己底层那种想要显摆的那种需求，知道吗？有的时候自己赚钱了就忍不住想出去显摆，你知道吗？虚荣心要克制，闷声发大财才是境界。然后我跟大家讲怎么去挖掘这个东西？三个字叫好奇心。要有好奇心知道吗？有好奇心你才能够挖掘出这些东西。我告诉大家，其实善用工具，就是一个好奇心的衍生，你有一个好奇心之后，你要善于使用工具，使用什么工具呢？比如说 5118，比如说极客增长工具，比如说知简，比如说很多海量的工具，还有就是善用搜索，很多人连百度都用不清楚。你善用搜索，你就可以通过自己的搜索，培养自己对关键词的敏感。而关键词的敏感决定了你能找到东西的信息源的干净与否以及它的价值。那你找到一个好的信息源，我跟你说非常的棒，你知道吗？我很小的时候就有一个习惯，我觉得一个人比我牛逼，我就会去他的工作场所，我会默默地看着他办公，看一天就够了。我看他日常办公喜欢用什么App ，用什么软件、上什么网站，从哪里找到信息，怎么做 office、相关的软件怎么用、怎么储存信息、怎么协作、怎么做日常的闪念整理。闪念整理就是那种闪光点，随时把它记下来。这些工作习惯，你只要找到一个人，你觉得他很牛逼，你去问他这些东西，我们不是讲，你老是觉得自己没办法从对方身上学到什么东西。我告诉你，我刚才讲的那些问题你都可以问他，只要他肯教你，你可以在一天之内提高很多，你的工作习惯可能变好很多，你的效率自然就提升很多。就比如说一个 iPad，我这台 2 万块钱，你们不敢想为什么我会买一个 ipad 花掉 2 万块钱？iPad 不是 3000 块钱的事嘛。我告诉你一般人的 ipad 它是看片用的。那你要是能够把一个 ipad 变成你的生产工具，你就非常厉害了，我们刚才讲人类顶级的需求是什么？是提效降本。手机也是生产工具，而且手机是最顶级的生产工具。我跟大家讲一个有趣的事。不管什么情况下，我跟你讲， 512 G的，不会比 256 G的贵多少。你有 1 T 的你就买 1 T 的，有 512 的，你一定买 512 的，凡是你喜欢的电子产品，你都一次买到最顶配，因为你一定不会后悔。手机是你的生产工具，你到现在没有反应过来吗？手机是你的生产工具，你知道吗？你一定要给它配到顶，电脑、笔记本、ipad，全部给它配到顶。你其实这些东西真的不贵，你少买一个包，你就可以把你的所有东西全部升级一遍。你知道吗？电子产品全部上顶配。

12月27日 如何取一个自带流量的公众号名称？一个好的微信公众号名称，它应该符合一个标准，就是能被大多数人搜索到，带来自然流量。怎么做到呢？有两点经验，首先通过百度指数、微信指数查询数据高的关键词。然后搜索某垂直行业相关关键词，有免费资料、某某资料库等等。其次是把关键词组合起来，比如说免费某某资料库。这样，搜索上面的关键词都可以带来自然流量，就是一个好的微信公众号名称。其实这个讲的等于没讲。我可以很直接地告诉大家，好这个公众号名字，早就被人取完了。那是刚刚兴起的时候的红利。就比如说篮球，英语，比如说少儿英语，比如说英语口语，这样的公众号都被取完了。刚好这几个公众号拿来做例子，因为这几个公众号都是我朋友的，他们就吃到了这一波红利。从这件事情上我们能够获得哪些启发呢？就是以后有新的 App 出现的时候，我们可以先去抢注几个关键词。还有什么呢？有现象级的事情即将发生的时候，我们可以去抢注相关的关键词，那这是意识方面。操作方面的话，我给大家讲一下怎么操作。就是你想去做一个关键词霸屏的行为其实还是有前途的，比如说你是一个卖药酒的，或者说你是一个祛痘的、祛斑的、你是做大健康的。你可以通过什么行为去做呢？叫做菜单栏，你可以把菜单栏大量的覆盖关键词，你会被搜到。为什么呢？因为你这个领域没有人搞，所以你就提前搞了，可能就会出现搜索出来全部都是你的，第一名到第二十名全部都是你的这种情况。那还有一个好玩的事情是什么呢？就是搜一搜这个上面，它其实是有 SEO 的，微信的搜一搜的日活是多少？是一亿多一点点。虽然不高，但是这个体量基于微信的体量算是不高的，但是实际上也非常可观的。你们有没有发现搜一搜点出来，它的默认是什么？有的时候是文章，那是文章的话就很好玩了。比如说你搜这个股票推荐或者荐股之类的词，你会发现很多阅读不高的，那反而排前面，你们细想一下就有可参操作性。你们可以通过大量的这个文章，然后去铺，发在不同的号，因为号跟收益是不成正比的，就是号跟对比即将带来的收益，是非常便宜的，这成本可以忽略的。这一点我告诉大家怎么打呢？比如说世界杯要来了，那么买球是不是一个非常牛逼的通路？那类比同样的，所有的这种非常规业务，我讲得比较隐晦，但是懂得都懂，非常规业务都可以用这方面的去做。

12月28日 是选择视频号还是抖音？这样的，我们全都要。其实我们不要去听这些市面上讲的一些乱七八糟的，说视频号没前途、说什么抖音没前途，抖音直播照镜子之类的，这些话我们不要听知道吗？从这个宏观角度跟大家分析一下：抖音就是一切。抖音就等于公域好吗？抖音就等于星辰大海，抖音就等于全宇宙。宇宙中心，这个是现在的状态。但是我们都知道，微信这边它是比较克制的，它现在整个视频号的进度还不到 5%，我觉得未来的机会会非常的大，然后你们能早一点进来，最好早一点进来，就不管怎么样，就先播知道吗？抖音更适合电商业务，生态比较成熟，用户在上面更多是“看热闹”。它基于算法推荐，只要内容有特点，很容易获取到大量用户。而微信视频号更适合普通人，尤其是内容创业者。原因有三点：1，微信正在大力建设微信生态。对普通人来说，机会更多。其实不是。其实普通的人在哪边都一样。你做视频号跟做抖音是差不多的。其实你要做的话无非就是把两个视频重新剪辑一下，发到两个地方去，其实你不剪辑也没有关系。2，微信视频号采用“社交+算法”的推荐模式，更有利于打造深度内容，让粉丝产生信任感。其实没有用，你想这些都没用。3，微信视频号不希望出现头部账号垄断，以及内容过于同质化的内容。其实我告诉你，你不管怎么同质化，你就发。什么叫红利？我们来讲什么叫红利，红利就是这个平台。你看现在视频号平台缺什么呢？缺内容生产者，所以你们就去做内容就可以了。我不知道你们有没有刷视频号，你们刷着刷着又看到一条同样的视频，是不是？每天的推送非常的少，它优质的内容不多，所以说你们现在进来机会，密密麻麻都是机会。这个 UV 价值来讲，我们就拿那个访客价值来讲，视频号是抖音的 10 倍，抖音它一个 UV 大概 3 毛钱，能产出 3 毛钱。但是视频号能够产出 2.5， 视频号能产出两块到两块五。就是这么高价值。抖音跟视频号，它内容是一样的。我前几天发的视频，发抖音的第一个视频，十几万的播放。是我人生第一个发抖音的视频，而且还是发那种长视频，所以说无所谓，你们不用担心，内容这一块其实都非常简单，你们想做哪一块的，先做，注册个号先做。有枣没枣，打两杆子试试，不要每天还没进场，就在这边研究视频号还是抖音，我们是成年人，成年人都是什么呢？我全都要对吧，一个内容到处发就可以了。先做，不要想七想八。然后不管是抖音还是视频号，你一开始进场的时候，他都会给你一定的扶持。然后你只要做好，就会有流量。我跟你讲，它的逻辑是什么逻辑？就是你先啥都不管，先日更 20 天，你日更 20 天，你的账号爆的可能性就很大。就是你的内容是及格线以上，内容是你行业的及格线以上，你连发 20 天，是百分之百爆的。我们目前没有见过没有爆的，当然是爆大、爆小了，这个看个人的这个想法。

12月29日 如何给自己的品牌起一个好名字？取名字的核心，是要有“陌生的熟悉感”。我这边要送给大家一个词叫做：设计过的拙劣感。这个词，大家先记在心里，以后你一定会有一天用得到的，叫设计过的拙劣感，它的场景非常的多。对于名字来说，熟悉的和容易记忆的是最重要的。我们可以用“通俗的词语+差异的品类”这个方法来取名。比如手机平台的小米、苹果、锤子都是极其熟悉的词。但这里有个原则，你想取名字的品类要跟你的名字属性不相关。比如可以叫小米手机，但是你的品牌是做面包的，你千万不要叫小米面包。为什么呢？因为小米牌面包就不会有陌生的熟悉感，很可能误解为这种面包是以小米为原材料的。他讲的是操作。我给大家讲一下操作的原则是什么？操作的原则是你先想好名字，然后开着商标网，点 gov 那一个商标网，然后一个个取。你先想好 30 个名字，然后去查。我告诉你 30 个名字都不能注册。时代变了，你不要以为你还能取到这个名字，不可能，你一定是开着网站，然后一边敲一边查，看一下哪个能注册，你自己想是没有用的。我非常会取名，很多人叫我帮他孩子取名字，我帮很多朋友的孩子取了名字，但是你叫我取商标，我觉得你在调戏我。为什么呢？我不管想得多好的商标，我能想到的，大部分都会被人注册掉，不是被抢注，就是人家先注册了。还有你的类目有没有人已经注册过了，知道吗？

12月30日 如何理解社群与 IP 的关系？以前做线下生意，门店位置非常重要，它直接决定的人流量大小。现在，人都聚在自媒体粉丝里，在各个社群里。社群就像房地产，不同属性的人，住在不同小区。拿住了优质地段和优质用户的小区，自然有很高的价值。而抖音、微信这些平台，顶多算小区物业，他们可以触达用户，但和用户没有深度的链接。真正和用户深度链接的，是社群里的 IP。IP 就像包租公，最厉害的不是收房租、做转化，而是能更有效的连接资源。因为你身为包租公，能够认识更多的人，信任和资源利用门槛更低。这个我非常有发言权，我跟大家讲一下，花言爷讲的这个，其实还不够的清晰。我们分两点讲：做 IP 就好比什么呢？比如说抖音，比如说快手，比如说公众号，你把它当做什么呢？当做万达，它在开放一个一个的摊位给你们，他给你们收租，你们给你们的用户收租，你就理解为比如说曹家蒙，他现在的知乎的收入，就好比在广州有 20 套房在收租。就是躺着都能捡的钱。影响力只要上来了，这种影响力的复利就是什么？就是长期、长久、长尾的，有人愿为你这个影响力买单，就对了。再来一个，他讲的是什么？讲的是一个生态位，然后你占了这个位置之后，你就在整个生态里面，你有了什么呢？你有了位置，你有了一个属于你的生态位。很简单。比如说你这个 IP 是什么呢？是做保险的，或者说你是卖女装的，或者说你是卖食品的，或者你是一个做律师行业的，或者你是一个做销售、做房产、做汽车的，都没有关系。起码在这个平台混的人，都知道这个领域有你这样一个 IP 在，明白吗？这个领域有你这样一个 IP 在。我给你讲一个例子，比如说这是一个飞碟，我们小时候不是都有看过那个动画片，动画片中飞碟飞在天空中，然后它有一个光柱照下来，是不是？你就想，你就是这个飞碟，你的光照的范围就是你的影响力的总和。然后当你有了这个 IP 之后，你只要干一件事情。我们讲，人生只做一件事，有没有？人生只做一件事就对了。那我们有了这样的一个飞碟模型，我们把它叫 UFO 模型。之后，我们能做一件什么事呢？我们只要不断地拔高自己就行了。只做一件事，我们只要不断地拔高自己，然后飞碟往上提高 10 米，它的覆盖面积是提高好几十米，知道吗？几何倍数的去上升，它不仅这个光柱会很浓，而且它的覆盖面积也非常的大。总结一下，当你在一个生态里面，有了自己的 IP、有了自己的生态位，你的人生就变成了一个 UFO。这个 UFO 就符合了一个什么逻辑呢？就是你只要做一件事，就是什么呢？就是往上拔高。你往上拔高多少，你的覆盖面积就拔高多少，就这么简单。这个就是为什么要做 IP？IP 与生态的关系就这么简单。这边讲的是社群跟 IP 的关系。社群就是一个生态，IP 就是这个生态里头的某个生态位。某个生态位是什么呢？比如说从小到大，你的班上都有一个班花、都有一个班帅、都有一个胖子、都有一个每天被欺负的人、都有一个从来不读书，但是考试考很好的人，都有一个班级积极分子。OK，这就是一个一个的生态位，就跟池塘里面的鱼、泥沙、田螺、蚂蟥跟水草是一样的。那什么叫标志建筑物而不是那个生态位呢？用生态位来解释就非常的清晰。什么意思呢？比如说每个社群都需要有哪几种人呢？有销售的，有做微商的，然后有律师，有警察，有老师，有医生。那你只要发现你的社群里面，现在律师位置或者医生位置还没有人占，还没有人出来发声，还没有人被看见。那么你刚好又是一个医生或者是一个律师，你就去把这个位置卡住，你先到的只要你不犯错，这个位置它会一直属于你，明白吗？就像刚才说的，你的人生就像一个 UFO 是什么意思呢？就是这个位置你办到了，你办到了之后，这个位置你卡住了，然后你就找到你的人生的唯一函数。人生的唯一函数就是向上拔高。向上拔高之后，你的覆盖面就越来越大，然后你的影响力就越来越大，这样的人生模型是非常健康的。

12月31日 赚钱路上如何做好时间管理？赚钱路上的时间管理，具体的任务清单是“番茄钟”、“四象限法”都是工具。大家都听过我讲过什么的各种各样的图形，番茄钟，跟 to do list ，还有这个四象限都讲过。那最重要的理念是：1，要等得起，赚大钱，往往不是只争朝夕的事情，要有战略耐性，敢以年为单位做规划。这个虽然是对的，对，但是在我这边我给大家加一句，还真别以年为单位，我们尽量的先去拿到第一个正反馈，一定要选择什么呢？一定要选择一个能够快速拿到正反馈的项目，或者技能或者去学。我们我有一句名言：如果你是三分钟热度，那么我们就在三分钟之内结束战斗。听进去。各位。如果你做事只有三分钟热度，那么我们就想办法在三分钟之内拿到结果。明白吗？你要找那种非常快拿到正反馈的，你自己知道你自己不行，所以就要快速的拿到正反馈。记住一句话，天性难移，很难改变自己的性格。那要怎么改变呢？只能通过不断的去刺激大脑。怎么刺激大脑？你就算学一个很强项的技能，很难学的技能，很长线的技能，你也要在短时间内拿到结果，你在短时间拿到结果，你就会被刺激，你就会获得满足，你的这个灰质层就会分泌多巴胺和内啡肽。然后你就会很爽，很爽的话你就会促进下一次学习。我们就要快速的拿到结果。因为成功它是一个像滚雪球一样有惯性的，一次的小高潮，会迎来一次非常巨大的高潮。然后你就会非常的爽。2，减少赚钱时间，留出增值时间。你接下来想到赚钱的钱数，靠现有业务、现有能力惯性推进能不能达到？如果不能，就要规划出时间，备战另一种可能性。这个讲得非常的对。这里有一个悖论是什么呢？很多人他会用战术上的勤奋掩盖战略上的无能。什么意思呢？就是他会每天把自己的意志力耗尽，就是他在干一个事情，他会让自己很累很累。但是他没有勇气去腾出时间放空自己。然后去干嘛呢？去规划、去总结、去调整。为什么呢？改变总是反人性的。为什么呢？改变他不一定会变得更好，但是你不改变一定是维持现状的。如果对现状不满，那么一定要改变。这么一个简单的文字推导，所以说留出增值时间，就是留出时间，在战略上，在方向上去进行，在方向上努力。有一句话叫：如果方向错了，那么停下来就是前进。这句话我非常的喜欢，但是很多人他不愿意。为什么呢？他学一个东西，干一件事情，干了很久，他有什么呢？他有沉没成本，明白吗？这个我已经学了那么久，明明我学得很难，很吃力很费劲，对不对？如果方向错了，停下来就是前进。3，80% 的时间做决定成败的事。赚钱路上要学会取舍，在无关紧要的事情上追求完美，特别耽误赚钱。这里我非常的有发言权，你想，我们讲，卷福说过一个一句话：叫 stop to find some easy way out ，我们不能去找捷径，因为捷径一定是错的。一个值得做的事情一定是什么？难而正确的事情。难而正确的事情，明白吗？这个要理解一下。如果你觉得一个事情它有捷径可以走，那么这件事情一定不长久。这个是结论。知道吗？这个是结论。然后所谓的这个取舍，在无关紧要的事情上追求完美。这个是什么呢？这个是叫钻牛角尖。这里有两句话送给大家：很多事情没有深究的意义，很多事情没有怀疑的价值。我不是针对谁。在座的各位肯定有发生过这种情况：刚刚跟别人吵架，吵完架回家，突然间感觉刚才没发挥好，然后整个人非常的消耗。在群里面跟别人对喷，然后喷完了没事了，然后过一会想起来。刚才没发挥好，这就钻牛角尖。还有突然间想到一个念头，然后过一会就忘了，是不是？过一会儿就忘了，知道吗？过一会忘了，然后一直想不起来，一直就想不起来。这就是什么钻牛角尖。我刚才讲的这个吵架没发挥好的这个事，你们肯定有那种代入感，对不对？就是这样，就是轻重缓急四个字，一定要品。轻重缓急。你如果一直自己一直不想去做那些难而正确的事情，那就是你不肯去挑战你的人性，挑战你的人性的弱点。

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