平常比较多跟大家分享别人写的文案，有品牌类的，也有卖货类的，也会被一些同学问到能不能分享些我写的文案呢，所以今天就来了。

这几年主要精力都在卖货文案上，在在线教育公司任职，自己也接手了一些客户，下面这个案例就是其中一个客户的产品——晴雨伞。

这篇文案当时是投放的，在内部小号测试阶段，900个阅读就有100单，转化率达到了11.1%。

之后客户铺了各大投放号，接下来的一个月销量按每天1000-2500单的速度增长，一月后总销量达到了34000单，超级爆！

下面就跟大家唠唠这篇文案的出厂过程吧。

拿到一个产品，核心卖点的提炼是第一步，也是最难的一步。

任何一个产品的卖点要说起来，都有一箩筐，但最核心的卖点如果没找到，产品一定不会好卖。

晴雨伞是个非常成熟的品类，防晒、挡雨功能任何一把晴雨伞都具备，可能别人的比你的更好。当然如果你硬是王婆卖瓜也不是不可以，但能否吸引消费者就不好说了。

好在在看过产品之后，发现这把晴雨伞有个让人非常心动的点——全自动开收，单手就能开收，为什么说它让人心动，因为这个功能确实实在地改善了我们的撑伞体验，而且是大部分晴雨伞所不具备的。

所以，我决定将【全自动开收】作为产品的核心卖点，并在一开头设置了雨天撑一把不顺手雨伞的尴尬场景，以及造成的后果，来激发用户兴趣和欲望。

虽说核心卖点找到了，但怎样让用户买账呢？

这里面是有套路的，在营销领域有个非常有名的推销模式——AIDA，分别代表Atation（吸引注意）、Interest（激发兴趣）、Desire（刺激欲望）、Action（号召行动），这个是推销员惯常用的手法。

其实，卖货文案也是这样一个过程！不过，为了让成交更顺利，我们可以给它增加一个步骤——Trust（建立信任）。

这篇晴雨伞文案就是通过Atation（吸引注意）、Interest（激发兴趣）、Desire（刺激欲望）、Trust（建立信任）、Action（号召行动）各个板块的说服，最后让用户达成一个下单的结果！

（1）吸引注意、激发兴趣——梅雨季带来的焦虑

文章一开头如果没有成功吸引到用户注意，基本上这个阅读就报废了。

那怎样才能吸引到大家的注意点，最好用的就是借势热点+深挖痛点，这里借的是梅雨季的势，痛点是没有一把好雨伞给生活带来的“灾难性”打击，很容易让用户联想到自己，从而激