定位：S&OP是承接公司战略，协调具体运营的重要手段，是在有限的供应能力下，为了达到客户满意度，实现需求和供应之间平衡。它能明确和解决供应链各环节上的重要问题，明确未来支持供应链整体计划的供应约束和资源需求，明确与资源需求相匹配的各项行动，能够协同一致跨职能团队的目标（跨职能包括销售、制造、采购、财务等）。

组织：在领先企业中，S&OP需要供应链各职能部门以及企业其他相关部门参与，在S&OP会议中有一些典型的角色，如S&OP组织者、销售部门、供应链部门、研发部门、财务部门、产品规划部门、品管部门、IT部门等。各职能部门从各自角度提供数据与预测，如销售部门提供销售预测、提供未来销售趋势的输入信息等，供应链部门提供生产进度和约束的输入信息，提供关键物料供应信息等，财务部门提供预算指标、推动财务绩效的达成和反馈、提供相关决策对财务绩效影响信息等。

流程：通常采用5个步骤，从收集供应链执行层面的数据，进行业务、财务分析，最终通过S&OP会议做出决策。

在S&OP执行循环中，可以用六个词来解释，整合 – 基于相同的数据进行讨论，同步 – 供应在较低的库存条件下满足需求，可靠 – 供货处于计划可控范围，柔性 – 能够进行快速响应，协同 – 各部门达成相同的目标，可视化 – 业务运营数据可视。

产销协同战略落地的过程是一个动态管理的过程。除了通过整合、同步、可靠、柔性、协同、可视化几个角度去执行，对于整个S&OP流程的关注也要放在心上，一些企业没有建立对产销协同的流程监审、流程预警和报警机制，因此，很难提出有效关闭差距的解决方案和落地措施，同时使得产销协同越做越散，最后不了了之。

会议机制：完整的产销协同会议机制是协同计划决策质量和效率的保障，产销协同主要的会议目的是为了调整供应链策略，进行资源高效分配和风险的预防；确保供应链计划对于战略目标的承接；计划的共同决策实现各职能的协同和信息共享。这是产销协同比较重要的一个要素。通过会议。管理层与公司各个职能部门可以了解整体运营情况，并综合内外部，从多个角度对策略进行分析和调整，确保在公司战略和经营目标的驱动下优化资源配置，提升业务。

绩效：产销协同计划体系通过绩效指标来进行跟踪和管理，以促进供应链效能的持续改进。通过不同层级的计划和执行活动，来进行关键绩效的跟踪、回顾和分析来进行业务的持续提升。

以上是关于产销协同的简单的介绍，S&OP的执行循环可以根据企业的实际情况进行周期和频率的调整，但是比较建议以月度为一个周期来进行。总的来说，产销协同机制是帮助公司协同最大化需求满足与供应链整体成本优化的重要手段，是对企业运营过程监控的有效举措，是企业战略规划落地执行的重要途径与方法。

万为瞻卓原创洞见，转载需授权

本文作者：

李宁先生，万为瞻卓企业管理咨询公司咨询经理，曾负责及参与公司战略绩效、组织变革、供应链优化与变革、IPD等项目，具有多年的咨询行业从业经验，擅长商业分析、战略制定与落地、项目群管理与推动、变革管理等。返回搜狐，查看更多