接昨天的话题，要想把握市场的三大刚需，我就需要找到市场关键动作，并且最大化这个市场关键动作。

这个市场关键动作是什么呢？答案是：OPP营销。

OPP营销，指的是机会营销，是招商营销、会议营销、合作营销等各种营销方式的总称。OPP，有两种理解，一个是“Opportunity”，一个是“Open People”。

Opportunity，机会的意思，可以理解为：成长的机会，改变的机会，圈子的机会，财富的机会，创业的机会，价值感的机会。

Open People，可以理解为：开启顾客认知，开发人力资源，开放合作机会。

回想自己过往十几年的职业经历，OPP营销的确是一条市场的主线，只是不同阶段我会扮演不同的角色。

从最早洪恩时代扮演邀约角色，到翻过年来开始做说明会讲师，这个时期有一段特别的个人情感经历也和OPP有关；2012年的一场OPP，让我像模像样地开始了所谓互联网创业，再到系统里的讲计划和听计划，再到2016年被一场OPP改变了职业生涯和发展城市，再到2019年之后帮别人策划OPP……

一路走过来，我要么是参与组织，要么是作为讲师，要么被OPP转化，要么为企业做与OPP有关的策划和辅导……直到最近，在梳理“市场关键动作”时，我才确认，OPP就是今年我要最大化的市场关键动作。

策划、组织、讲授、BD、课程开发、浪潮式发售和社群运营，这些技术我可以融会贯通，在OPP方向上聚焦发力，以培代招，以养代招，终端动销，底部点火，举办培招会。

商鞅老师擅长的行业是医美和实体，我擅长的行业是职业教育、SaaS和文化产业。

和往年不同的是，今年重点发力OPP，具备了好些之前没有的条件和资源，有我内在特质能力的积累，有内容体系的积累，有社群团队的积累，也有商务资源的积累。当然，最后一点做的还是明显不够，今年我要把商务拓展放在很重要的位置。

借鉴耶格系统和网络21，系统的生命线在渠道-也就是流通环节，渠道的成败在OPP的数量和质量。先是数量场次，再是内容的质量和客户的质量。之所以把数量放在前面，是因为质量目前可以有基本的保证。

戴老师在我这个年纪就是一名OPP讲师，后来他创立了艺博教育，他的核心竞争力也在这个方面。因此，他实现了社会价值，同时还名利双收。

把握好包括早读、听书在内的各种刻意练习机会，不满足过往十年的积累，空杯心态，让自己的OPP营销的能力在今年实现更大的飞跃。如果按100分评级，之前我的水平大概也就在60分及格线，今年我的目标是突破80分，达到优秀的水平。

能力是一方面，还有就是行为，市场一线的OPP行为。今年我个人完成100场OPP，是不是可以实现呢？所谓厚积薄发，我的本命年，就是OPP的升级爆发之年，市场上可以直接用结果说话。