我用五年做跨境电商亚马逊的亲身经历来为大家分享我的看法和经验。

2017下半年开始做，从副业，到全职，在到开公司。

从一个任人宰割的新手小白，到年销售额几百万美金，拥有自己工作室的小创业者，其中踩了无数的坑，走了很多弯路。

总结归纳了几个不成熟的小建议，希望对于跨境电商还是小白的朋友，一些启发。如下：

1. 跨境电商的近况

2. 跨境电商的前景

3. 小白平台的选择

4.我是如何成做起来的

5. 跨境电商的升级路径

正文开始：

最近做跨境电商培训的广告是越来越多了，也越来越多的人被带着入坑。我认为这个行业一直都是选择比努力更重要，就像张爱玲说的，干得好不如嫁得好。

但是对于小白和新手来说，对这个行业本身就是空白，对各种平台和运营模式都不了解，再加上每个人的基础，资源，启动资金不同，所以注定不是某一个平台就适合所有人。

不过我发现想入行的朋友，大部分都是没钱，没基础，更没资源。

这些人有的是行业不景气想靠跨境电商咸鱼翻身的小白领，有的是在家带孩子想证明自己的宝妈，也有的是整天被媳妇骂不争气想要争口气的男人。

这篇文章，我来以我的实操经验，来给这些朋友指一条明路。

一、跨境电商近况

2001年底，中国加入WTO，国际贸易时代正式开启，号称世界工厂的中国也走向全球。那时候没有电商平台，只有静态页面展示，和专门对接国内外资源的人来达成线下交易。很多人利用信息差汇率差，大赚了一笔。

2004年，跨境电商摆脱线下交易，而是将产品展示，支付，物流，售后等整合到了线上，实现在线交易平台，典型的阿里巴巴国际站。B2B模式为跨境电商的主要模式。

2013年，随着互联网普及，B2B逐渐向B2C转变，更多的跨境电商平台也相继出现。

2015年可以称得上是电商平台的元年，如果那时候进入进去，财务自由是十分简单的。

到现在，跨境电商经过几年的发展，现在的跨境电商平台还是处于相互竞争，降低门槛，争取入驻卖家的阶段，眼前来说，目前跨境电商平台正处于蓬勃发展的阶段。对于卖家而言，可选择余地还是很大的，跨境电商创业还是有钱途的。

二、跨境电商前景

前景我一直很看好。并且随着一带一路国家的互联网崛起，我们中国制造逐渐成为品质的代名词，祖国的强大也给我们带来了更多的机会。

同时，跨境电商的玩法也会越来越多，机会越来越多。它的市场非常大，并且我认为真正的跨境还没有到来。

在未来也是一样的，所以整体趋势没有什么问题。也是朝阳行业，几乎是为数不多能让社会底层上升到中产通道之一。

中产也就是能买得起车子和房子，以及能带喜欢的人出去玩玩而已。

包括我自己，也是通过亚马逊来咸鱼翻身的。

三、平台的选择

我之前详细的写了各个平台的入驻条件和特性。感兴趣的朋友可以详细看看。

对于没资源，没经验，资金不多的朋友来说，个人建议亚马逊FBM合适。

我本人是在做亚马逊的欧洲站，利用汇率差一单赚30-80rmb都是很简单的，毕竟1欧元等于接近8元人民币呢。

举个栗子：国外20欧元买了一根跳绳，转化成人民币是150左右，除去商品成本，物流成本，平台抽成，也能赚接近100。

所以说优势显而易见：投入低，不囤货，风险小，利润高，可复制。

缺点：物流时间长，通常5-15天；缺乏核心竞争力；权重偏低。

总结：新手入门最佳选择，规避好风险和掌握选品思路，可以带来不错的收入。

四、我是如何成做起来的

17年下半年接触跨境电商，感觉有前途。结合自己的情况，选择亚马逊欧洲站，FBM自发货。

选择亚马逊是因为亚马逊一直处于电商一哥的状态，大平台自然机会更多。选择欧洲站是因为竞争没有美国那么激烈。选择FBM模式是因为运营成本低：不用囤货也不需要很多资金，运营起来资金不基本超过3w，前期运营基本1w以内可以搞定。

因为当时不能没有工作，就把跨境电商当做副业来搞。没人带，只是自己买了一些资料来学习，慢慢摸索过程中也认识了几个半吊子兄弟。就这样边学边搞，搞了半年，踩了坑多坑，终于把第一个店铺稳定下来了，那时候基本一个月可以保持8k的利润。

在18年中旬，一狠心，就离职了，全职做亚马逊。虽然当时看上去潇洒，但是谁苦谁知道，为什么说苦呢，主要是因为没钱了。没钱主要原因是因为没了工资，同时店铺采购和物流都需要成本，再加上回款当时也比较慢。

结果只能靠信用卡度日了，生活也很苦逼，早晨啃馒头，中午啃包子，晚上黄焖鸡。

打包 采购 上货 处理订单 售后 全部自己一个人来。

这样的生活持续了4个多月，慢慢稳定了下来。

终于在19年初，从一开始的单打独斗，到成立了自己的团队，也是这一年，达到了百万+销售额。

后来，也慢慢开始有了自己的小金库。

一个人，只有熬过一些苦，才能有所成长。

想看故事的，可以看这里

五、我做亚马逊经理的几个阶段

废铁：还没开始做，幻想着做了亚马逊之后可以赚钱，换车换房，高人一等。

青铜：盲目上货，做事凭借直觉。不懂选品流程，不会使用选品工具，不懂优化标题、关键词、五点描述，也不看后台数据分析，甚至出单了都不知道为什么。

总之一切随缘。 通过前期学习的一些基础，上了不少货。也可以出单，但很少。可能每天只有1-2单，一个月利润5000以下。

但是在这个阶段风险也是最大的，不注重绩效，一不留神钱货双飞。

黄金：开始注重选品，注重优化，而不是一味地注重店铺的商品数量。懂得鸡蛋不能放到一个篮子里面，开了三五个店铺，但并不是每个店铺都可以稳定出单，每月利润1-3w左右。

铂金：懂得系统的选品，熟练掌握选品工具，同时可以敏锐察觉市场热门商品。之前的踩坑经验让他懂得规避各种风险，有三五个以上店铺稳定带来利润，月利润在3w以上。

钻石：经验丰富，快速解决疑难杂症。尤其是绩效问题，面对各种绩效问题不慌了。平时只做关键性的事情，有能力雇人给你干活儿。时间充裕了起来，有多的时间思考后续扩张，面对各种潜在风险可以提前规避。

王者：在这个阶段应该经历过不少的毒打，知道了稳定的员工，遵纪守法，合规合理变得无比重要。更注重团的队管理、人才的筛选、规则的制定、资源的整合。可以把已经跑通的模式进行复制，业务和平台都不在局限单一某个，而是进行多元化的发展。

最后：

我十分理解，作为一个新人，尤其是在没资源、没基础、资金不多的情况下来做跨境电商是不容易的，同时也是需要勇气的。说不定什么时候就翻身了呢？ 幻想无数，不如动次真格。

这篇文章，希望可以帮助到迷茫中的你，如果有不懂的地方，可以找我来聊。

关注我，我会持续分享一路走来的心得与干货，同时十分感谢你的赞同！！！