这是一个区域性品牌向全国扩张失败的策划案例：

某区域性

A

品牌从本土跨省冲关，推向全国市场。残酷的是，公司步子过大，从广东一路北上却半途夭折

了，让人实在痛惜！

A

品牌是具有保健功能的饮料，在广东地域销售十连年，有必然的品牌沉淀，在广东如此一个竞争猛烈的市

场中能运作十连年可见其品牌佳誉度在本地是深切人心的。

A

品牌在广东依照地市场实行高

举高打，深度分销，精耕细作的战略，多年来销售一直很好，

2005

年实现了亿元的销量，

2006

年开始开拓全国

市场。

2006

年春，公司人事部大量招募贤才，而且统一进行培训，将公司一整套行之有效的运营策略复制到每一

个预备出省开拓市场者的头脑中，

就如此一个月的培训以后大伙儿纷纷担负着公司使命，

满怀信心下市场了。

（总

部外派从一两个人到四五个人不等，每一个市场需要的其他人员各地自行选人，总部把关）

企业前后开了广西、贵州、福建、江西、江苏、湖南、湖北、重庆、四川，后来一直到河南，版图可谓不小！

也可能是刚开始尝到了甜头吧，

陆续开了近大半个中国市场，

可没想到的是从八月份开始精减人员收缩战场，

慢慢缩小区域，以前的喜悦丰收像被一股风被吹跑了，看到的只是市场的冷漠和无情！