当这个区域没有驿站

先别忙着高兴，因为这个时候其实你已经陷入了一个问题中，为什么这个区域没有人开驿站？难道你是第一个发现这个商机的人？这事还真不好说，也许是这个小区已经被有心人考察过了，觉得人太少不值得在这个地方投资开个驿站。

所以，你要做的就是摸清楚你所选中的这个地方，到底行不行？

这里有个参考性的指导意见：小区要找比较大的，建设规划配套都已经成熟的，这样的小区入住率一般比较高，而且最好是封闭式的小区。做驿站最好是在小区中间，或者大门附近，方便用户取件，门口一定要地势平坦开阔，要尽可能了解小区真实的用户数量，可以找物业了解常住人口数量，在乡镇农村这套考察方式也同样适用。

一旦确定地点OK，你要做的就只是从各种渠道去找到快递员的联系方式，只要能谈下来三个快递品牌，这店就能开起来。可以去小区蹲快递员，也可以手机地图搜索附近的网点找，不要挑人家忙着分拣的时候聊，平时都有网购，物流信息也都有快递员的电话，大胆点去联系！

当这个区域已经有了驿站

这种情况下，要么你选择避开这个区域另选地点，要么就得摸清楚已有的驿站接了哪几家快递品牌，你接入另外几家打个品牌差。

如果铁了心要抢生意，就在别人的店附近开，有的店主会第一个月不收快递员应该付的包裹管理费用，这种形式肯定是可行的，大概率能挖到几个快递员跟你合作，但这种方式只管一时不管一世，这个我后面会讲。

还有一种可能性对方刚好想要转让，你正好也想接，双一拍即合，转让价格多少钱的都有，少的几万块十来万，多的上百万的也是有的，比如那种大学里的驿站，转让费没百八十万基本免谈。这个需要自己去实地考察一阵子才行，考察包含驿站每天的票量（就是多少件快递），用户的投诉量，驿站是否在做其他业务，有没有附加盈利点，比如便利店之类的，然后自己根据收益情况简单算一下，如果半年一年的就能回本，基本就可以接。

最终快递员选择哪家驿站合作，最为看重的其实是驿站的稳定性和所能提供的服务。让快递员最闹心的一个是驿站服务不到位投诉多，另一个就是驿站总在转让更换店主，很多快递小哥经常吐槽，几天不去驿站，再去的时候人都不认识了，所以服务的质量和稳定性至关重要。

就拿快递员派件这件事来讲，正常情况下，快递员先要用巴枪或者手机上专门做到件和派件的软件，扫描包裹做物流更新上传，然后把货拉到驿站，再然后驿站再起扫描一遍入库代收（开驿站必须要清楚工作流程，没扫到派的包裹绝对不能入库，胡乱操作会被快递公司总部罚款），这是一个完整的流程。

但是如果你用的是快宝驿站APP，那这个原始固有的流程就被颠覆了，你可以直接用快宝驿站APP把到派+入库代收扫描一次性做完，那这个效率就可怕了，快递员不需要再做到件派件的扫描环节，就只负责拉货到驿站，再由你统到派+驿站代收合一扫描，帮快递员省去时间成本和麻烦，他能不愿意跟你合作么？

很多事都是因地制宜的，不能一概而论，核心重点还是多收集“情报”，开店前多去了解，知道的越多你越通透，才越知道怎么去谈。

谈合作压根就没有一套固定的技巧，你收集的“情报”越多，自然知道怎么去聊，去推销你的驿站和你的服务，先选地不要着急租下来，谈包裹代收后再正式租下门店，随后正式营业。

然后记得可以下载个快宝驿站APP，先把驿站日常工作要用的核心功能和流程模一遍，了解这些驿站操作的专业知识，能够帮助你在与快递小哥沟通时更加顺畅，也更显得专业，否则人家也不见得愿意听你讲下去。

再帮大家总结一下驿站门店的收益

很多文章里老生常谈了，还是再帮大家捋一遍，做到心里有数：

一、包裹保管费

代收包裹快递员会付给你一笔钱，叫包裹保管费，一般谈的时候都是在0.3~0.6元左右，大多小区每天平均300个快递，月收入差不多可以达到六千元以上。

二、快递代发费

快递费大概是8~12元左右（住户日常无论是通过驿站还是直接给快递员都是这个价），但是通过驿站代发的，驿站能从中能赚取提成起码3元，有的能达到6元，远的地方就贵一些，小区一天四五十件很常见，乡镇驿站每天100件打底，每月收入8000~15000元。

三、超市便利店

在超市选品方面，大米、调料、零食、饮料和冰淇淋是比较好的选择，啤酒配上卤味，威力简直绝了。大米按袋卖，送货上门，这些是家庭刚需品，对于住户来讲，在家门口买和去外面买差别并不大，品质不错的话，基本以后一直都在你这儿买，这些商品售卖每个月流水能达到20000块左右。

四、生鲜拼团

加盟多多买菜，美团买菜，橙心优选之类的，这些大家自行去网上搜一下申请就会立马有人联系你了。近期如果通过快宝驿站注册多多买菜团长和自提点，有1500条短信的奖励。

五、商家广告

在门口做俩灯箱广告，然后去找附近饭店这类商家，广告收300元~500一个月，让对方来店里考察下人流量，这种广告一般很好招商，一年下来也有五六千块。

大家也可以多去尝试，主要是要有精力去经营，快递驿站的流量是天然的，利用好了确实赚钱。

既不要盲目自信，也不要盲听盲信失败的，心态放平，做任何生意都有成功和失败两种可能性，最重要的还是我们自己要多用心多琢磨。

哪些驿站品牌可选

快递驿站品牌很多，比如我们最熟知的菜鸟驿站和快宝驿站，还有一些是快递公司旗下的如圆通的妈妈驿站，这么多品牌跟谁混呢？

还是那句话，因人而异，因地制宜。

快宝驿站的特点是0加盟费，主要是驿站开不开了都不麻烦，快递行业内背景深厚，除了极个别的一两个一线城市外，都不收加盟费和押金，市面上你能看到的主流快递公司都支持，有13家快递品牌，不会出现某一家你包裹完成不了审核的情况，可以提供整套VI形象，但是不强制使用，鼓励门店做自有品牌，设备自行购置，驿站不做了可随时退出。

菜鸟的特点是作为阿里旗下，有一些的淘宝电商件的扶持（官方会拿走一部分抽成），收一定的加盟费押金，但也不多3000块，驿站不做了需要处理好转让事宜，才能申请退还押金，有那么一小部分快递代收不支持，比如京东系和拼多多系的快递，有一整套自己的VI形象，所有设备都需要在菜鸟商城订购。

快递公司直属品牌，最大的好处是自家的件肯定是不需要你自己去谈的，比如妈妈驿站，那圆通的件一定会给你，有一些还会限制不让接别的快递品牌，只有一家是不够活的。

总而言之，各家各有特色，还有一些其他不那么知名的品牌大家可以自己去百度搜搜看。

最后你要知道的，所有非快递公司旗下的第三方驿站服务商，无论是快宝驿站还是菜鸟驿站，都需要你自己去搞定包裹代收合作，也不要再问品牌方能不能给你提供快递员合作支持，哪个都不能。返回搜狐，查看更多