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产业链中上下游之间强势和弱势，如何去分析？通过财务指标怎么分析出来？主要通过一些营运指标，就像分析任何企业经营定性方面，比如企业有护城河，有竞争优势，或者有定价权等等。

这些都可以在财务指标中，都可以找到相对应的指标，定量的指标来支撑定性的结论。

企业在产业链中，跟上下游之间的关系，跟上游的关系属于强势还是弱势，或者跟下游之间处于强势和弱势，那么财务指标中，都能找到对应的指标来反映这种关系。

任何一对关系，跟上游之间的关系，企业如果强，那么上游企业就弱。跟下游也是一样的，企业如果弱，那么下游企业就强。

企业如果应收账款比较多，那么就是企业先把货得给下游企业，给企业的客户。客户先拿货但不给企业钱，等客户把货卖完了，过段时间再给企业钱。这种情况下往往企业是属于弱势的，下游企业处于强势。

比如家电生产商，企业先把产品生产出来，把货给大卖场去卖，给苏宁、国美或者拼多多去卖，等他们卖完了以后，过段时间再把钱给家电生产企业。所以作为一个家电生产商来讲，跟下游之间的关系，就属于弱势，他则属于强势。

所以通过应收账款指标，就基本上能知道，企业跟下游企业的之间的关系，是属于强势和弱势地位。

另外一个则是反过来了的指标，就是预收账款，预收账款多还是少。企业如果预收账款多，则代表下游企业货还没有收，但先把钱打给了企业。

先收款再发货，这种情况下企业就处于强势地位，企业先收钱，下游企业就属于弱势地位。

比如茅台的经销商，总是把钱提前打给茅台，求茅台能给他发货。所以茅台的营收款比较多，说明茅台对经销商，对它的下游公司是处于强势地位。

另一个指标是应付账款，应付账款主要是企业跟上游企业的关系。应付账款表示的是上游企业把货先给企业，企业先收了货，后面才把钱付给上游企业。

如果气我应付账款越多，那么说明企业跟上游企业的关系处于强势地位，上游企业处于弱势地位。

格力电器就是这样的，格力电器的零件供应商，配件供应商都是先把货先发给格力电器，等格力电器卖掉了以后，才给他们钱。所以格力电器跟供应商之间的关系，格力电器就属于强势地位，所以格力电器一大堆应付账款。

预付账款则正好反过来，也是企业跟上游企业之间的关系。只是企业得先把钱预付给上涨企业，然后指望上游企业把货发给企业。

所以企业是先付钱再收货，是这样的一种关系，比如好公司的热销产品，热销产品的经销商就有很多预付账款。

比如茅台的经销商，苹果的经销商，苹果公司的经销商，也需要先把钱打过去，才能等到苹果公司发货给他。往往这些经销商公司的预付款都比较高，就是因为它跟上游之间处于弱势地位。

所以应收账款、预收账款、应付账款以及预付账款，通过看这4个营运账目，就能够看出来，非常简单的跟同行相比，就基本上能知道他在产业链中处什么样的一种状态。

是强势还是弱势就能看出来，也可以跟别的行业比，这样就知道这个行业中，企业在上下游之间处于什么地位。

当然最理想的状态，企业可以挤占上下游的空间，上游企业先把货垫给企业，下游企业把钱垫给企业。这就是空手套白狼，用的全是上下游企业的钱，上下通吃。

财务管理经理在管理营运资金账目的时候，对他们来讲是至关重要的一件事情，因为他们的总体的原则就是不要消耗企业自己的资金去赚钱。

因为企业一旦消耗自己的资金，垫一大堆钱给上游给下游企业，那么企业自己的资金就会少。资金是企业的血液，如果这样做会影响到企业的现金流，甚至会影响到企业的生命，这是很危险的。