营销师三级案例与情景模拟 |
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小王是某公司的销售经理
( 1 )
产 生合同 纠纷的主要原因有 :
第一: 在经济调 整改革 中, 由于 企 业转产、 停 产以致 撤销、 合并或 分立的原因, 造成经济合同的不 能履行或不能完全履行 , 而 产生 经济合同纠纷;
第二: 由于 当事人 相互之间或一方 对他方的实际情况缺乏 了解 , 盲 目签订合同,造成合同 纠纷;
第三: 由于 当事人 法制观 念薄弱 而 发生的纠 纷;
第四: 因标的 数量短 缺, 质量、 包 装不合格 而发生 的经济 纠纷;
第五: 由于拒付、 少付货款或劳务 酬、 逾期付 款、 产品价格变 动等 原因,而 发生的 纠纷;
第六: 由于 企业下 属职能 部门负 责 人或专职 业务人 员, 带着企 业的 空白合同 到处乱 签合同 而无法 履行,从 而产生 纠纷;
第七: 有的 企业超 出自己 的设备 能 力和资金 能力签 订合同 , 而 导致 合同纠纷 ;
第八: 有的 企业或 单位 , 用上 压下 、 大欺小的 手段强 迫对方 签订的 合同,易 产生纠 纷。
( 2 )
在 与合作 伙伴协商时应注意 : ①双方态 度要端 正、 诚恳; ②通 过协商达 成的协 议, 一定要 符合 国家的法 律、 政策; ③协商 解决 纠纷一定 要坚持 原则 , 不允 许损 害国家和 集体的 利益 ; ④协 商一 定在平等 的前提 下进行 的; ⑤在 协商解决 纠纷重 要防止 拉关系 、 搞私利等 不正之 风。
2.
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