分享一篇竞品分析报告1. 市场分析1.1 行业背景随着国内经济的发展，中国消费市场进入新一轮消费升级，人们消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费转变，网上购物工具由PC端向移动端迁移，电商也不停地寻求新的增长渠道。近年来，国家支持电子商务

1. 市场分析1.1 行业背景

随着国内经济的发展，中国消费市场进入新一轮消费升级，人们消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费转变，网上购物工具由PC端向移动端迁移，电商也不停地寻求新的增长渠道。近年来，国家支持电子商务和跨境电商的发展，很多电商企业利用互联网社交等为企业开辟了一条获取客户、销售产品的新渠道，越来越多的电商企业加入了跨境、社区的元素。

1.2 市场规模及趋势

数据来源：艾媒咨询《2020-2021中国进口跨境电商行业研究报告》

数据显示，2013年至2021年间我国跨境电商市场交易规模不断扩大，每年增长率都超过15%，即使受疫情影响，我国跨境电商规模的增长速度仍旧稳定。2022年，预计交易规模将继续扩大，增长率在10%以上。

数据来源：艾瑞咨询《2020-2021中国进口跨境电商行业研究报告》

在消费升级的情况下，中国海淘用户持续增长。且随着相关政策法规的完善、市场监管趋严，商家在供应链升级、产品质量保障方面不断进步，将有更多消费者进行海淘，商家和平台对于用户体验的关注也显得更为重要。

1.3 PEST分析

PEST分析

Political

随着《中华人民共和国电子商务法》等相关法案的颁布和实施，国家更加重视跨境电商，该市场得到进一步规范，跨境电商模式受到国家政策鼓励，将会有充足的发展机会。

Economic

我国人均可支配收入不断增加，购买力和消费水平也逐步提升。人们开始追求更高品质的商品，也越来越注重品牌。由于许多国外商品在国内有着不错的口碑，在国内人们消费升级情况的带动下，为跨境购物提供良好了的用户基础。

随着人民币对美元、欧元的升值，国际经济形势的日渐回暖，国内经济结构性的调整，即使在全球疫情的影响下，我国进口在一定时间段也会保持相对稳定，为跨境电商创造了良好的市场环境。备受关注的中美“贸易战”对跨境零售电商买家的影响并不大，中方对美加征关税品类并不包含母婴、美妆个护、保健品、服饰等，而这些商品目前正是跨境进口零售电商的主要产品。

Social

我国移动互联网的迅速发展，反映在移动支付用户规模和支付交易规模上。2018年中国移动支付交易规模达到277.4万亿元，2019年移动支付用户规模突破7亿人，2022年规模仍会继续扩大。移动社交电商的发展在移动互联网中名列前茅，一方面，电商在移动端用户的易触达性、口碑营销特性，使社交成为电商获取流量的新入口；另一方面，社交数据更易于商家掌握用户属性，以大数据为支撑的精准营销也将成为网上零售的服务爆点。

另外，大量中国跨境出游、出国留学及归国人数均不断增长，这部分人群中有相当一部分对海外产品有一定的认知及使用习惯，周围人群会受到他们熟悉的产品及生活习惯的影响，剌激跨境购物的需求。

Technological

目前我国5G技术已经投入使用，移动网络速度的提升会极大的满足用户需求以及满足移动端购物的网络需求。近几年我国移动支付发展迅猛，各大支付平台几乎涵盖所有移动端网购支付渠道，其安全、便捷的支付方式成为越来越多网民的选择，为电商支付提供了极大的便利。

大数据的发展、各种智能算法的发展，为电商提供了大量的用户偏好，通过一定的算法分析，不仅在客户端向消费者推荐其喜好产品，也会在后台生成数据报表，为电商销售、采购、运营提供一定的依据及数据支持。

2. 竞品分析2.1 竞品选择

需求定位

中国国际化的进一步加深，网上购物需求进一步增大，选择适合自己的网上购物APP进行网购，成为现如今人群的迫切需求。

把艾瑞APP指数网站海淘类官方排行榜以及App Annie网站I0S热门APP社交类官方排行榜作为排名参考基础，选出排名前10的海淘类APP，并继续筛选确定最优秀以及最受消费者认可的海淘类及购物分享类APP。

产品定位

从排名前十的APP 中，筛选出以下APP作为最优秀的海淘类和购物分享类应用：小红书、考拉海购、蘑菇街、洋码头、洋葱omall。

用户定位

通过人群性别占比、人群年龄占比对小红书、考拉海购、蘑菇街、洋码头、洋葱omail这5款应用进行进一步筛选。

人群性别占比：用户性别中除洋葱omall外其余四款均以女性用户占比较高，蘑菇街女性用户最高。

人群年龄占比：小红书25 ~30岁用户占比排在第一位，而另外4款应用24岁以下用户占比排在第一位。24 岁以下人群的基本都是在校的学生，25-30 岁是初入职场的年轻人或在读的高学历人群，30岁以上的基本是从业者，所以小红书的用户群体首位为职场新人及在读高学历人群，与其他4款应用有一定差异。

2.2 确定竞品

APP名称

小红书

考拉海购

蘑菇街

上线时间

2014年2月

2015年3月

2014年10月

体验版本

v7.25.0

v4.64.0

v16.1.1

Slogan

标记我的生活

奥运官方电商服务合作伙伴

总有高手帮你挑

选择原因

三款APP都在电商领域有不俗成果，其中小红书和考拉海购都是跨境电商的佼佼者，小红书和蘑菇街都是由社区起家后发展成为社区型电商平台的。

小红书初始着重海外购的经验分享，后来其社区内容开始全面辐射生活各领域，现转型成为社区型电商平台。

考拉海购是网易旗下以跨境业务为主的电商平台，依靠大厂众多渠道的用户资源，近年逐步加入社区功能转型为社交性电商平台。

蘑菇街初始是导购平台，后来也加入了社区功能，成长为社区型电商平台。

体验时间：2022年1月26日；手机型号：OPPO A72；操作系统：Android 11

2.3 产品定位对比

小红书

UGC社区+B2C跨境电商平台

考拉海购

低价正品+B2C跨境电商平台

蘑菇街

UGC社区+B2C跨境电商平台

2.4 产品功能结构图对比

小红书功能结构图

考拉海购功能结构图

蘑菇街功能结构图

相同点：

三个产品的结构趋于扁平且导航清晰，用户一般可以通过4-5次的操作就可以从首页进入到支付界面，扁平化的结构减少了用户操作次数，提升了用户体验，并且使更多的商品露出并且提高转化率。

差异点：

小红书的用户社区分享内容占据了比较多的空间。其首页的视频会以动态的形式展现，能更加吸引用户的眼球。点击进入后，向下滑动可继续浏览小红书自动推荐的类似内容，且视频内容广泛。相对而言，并未在底部Tab栏加入“购物车”入口。

考拉海购为传统电商+弱社区结构，商品较全面。在底部Tab栏加入“养考拉”小游戏，引导用户操作获得优惠，促成下单。

蘑菇街首页推荐的商品多以视频形式展示；底部Tab导航中也加入了“直播”入口，更注重直播内容输出和带货。

2.5 交互流程对比

小红书流程图

考拉海淘流程图

蘑菇街流程图

从上面三张用户一般在线浏览/购买主要流程图可看出，小红书在社区与商城之间做了良好的融合，以社区内容为主吸引用户留驻，商品与UGC形成了良好的闭环。从用户观看笔记，关注其他的用户，再到购买商品，喜欢这个商品想要去分享，于是创造更多的笔记，形成的闭环提高了用户的黏性以及商城的购买率。小红书的用户在搜索商品时，不仅能够搜到商品，还能搜到其他用户对于商品的使用心得，通过其他用户对商品的描述和推荐，增加用户购买商品的决心。

考拉海淘同样有用户购买以及购买分享，但主要的还是突出商城的功能。在商城搜索是，商品搜索和用户分享搜索是分开的，让用户感觉商城与社区是两个分离的两块内容，并没有做到商城到笔记的闭环。

蘑菇街添加的用户直播功能类似于电视节目上的商品导购，通过直播+UGC来增加用户黏性。同样蘑菇街也没有做到社区与商城的闭环，虽然有直播功能增加新用户黏性，但是在用户搜索商品时，也只能搜索到商品，只有在直播功能里才能搜索到分享内容的直播，同样也使得商城与社区分割开来。

2.6 视觉对比2.6.1 页面设计

上图从左至右分别为小红书、考拉海购、蘑菇街的首页页面。明显可以看出，小红书更注重社区内容；考拉海购和蘑菇街则更注重商城内容。

在三款APP的底部Tab导航栏中，由于小红书更注重用户分享，所以提供了显眼的“+”号方便用户发布自己的笔记，标记自己的生活。三个APP中，仅有考拉海淘在底部Tab导航中有购物车入口，说明考拉海淘实际更注重商城属性。而蘑菇街在底部Tab导航中设置了直播出口，通过直播达到类似导购的目的，契合了“高手帮你挑”的口号。

2.6.2 核心功能

上图从左至右分别为小红书、考拉海购、蘑菇街的商城页面。通过页面对比可发现，三款APP都将商品分类放在了商城页面中，用户点击不同商品类别则可进入相应分类的商品页面；都通过红色显目的价格标码以及满减和限时特价等字体，强调商品特惠属性。

在商品分类上，小红书将时尚、美妆、配饰、护肤放在前；考拉海购将美妆、奢品、运动户外、数码放在前；蘑菇街将女装、优惠品、女鞋、美妆放在前，可以看出三款APP在各自的商品主要攻略方向是不同的。

上图从左至右分别为小红书、考拉海购、蘑菇街的社区页面。小红书中的内容推送将屏幕分为左右两列，各自按照内容简略的长短排列，这样避免推送内容排版整齐死板，反而凌乱又带有序的排版分布，让人想到女生喜欢的“手账”，并且用红色爱心作为点赞用户的标志，非常符合女性的审美。小红书的推送中很少带货的入口，大多是文字、视频的内容分享。

考拉海购则是大块的内容推送，用户每次只能看到最多两个内容，几乎每个内容的主要目的都是带货，而不是注重内容分享。

蘑菇街则采用类似微信朋友圈的排版，且内容全是直播的入口，目的也是为了带货。

2.7  运营模式对比2.7.1 内容运营

小红书目前的内容覆盖穿搭、旅行、运动健身等30个话题。该话题内容的选题主要来自两个方面，一个是话题围绕，用相关的关键词裂变选题，不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径划分的，有根据用户生活场景划分的，有根据商品分类的；第二个是追热点，针对当下不同的热点话题，分类出不同的相关场景话题。

考拉海淘则是经常组织节日促销互动，并在微博和社区发起相关话题如（考拉的深夜情书等），注重KOL的内容分享。

蘑菇街除了传统的KOL分享，还添加了视频直播，并推出电商+综艺的模式，还通过打造红人品牌等产出较高质量的直播，吸引用户并提高用户黏性。

2.7.2 用户运营

小红书在社区用户等级上有着严格的制度，制定一系列社区用户成长等级，从尿布薯到皇冠薯，不同的等级可以解锁不同的形象，并且获得特权奖励，比如个性化水印，专属小红薯的表情包等。并且推出小红卡会员制度，专享五大会员特权：会员专享价、跨境商品包税、无门槛红包、专属客服和七天保价自动退。

考拉海淘采取考拉豆积分制，考拉豆可用于兑换考拉优惠券以及参与各类活动。而考拉豆的获得方式主要为每日登陆签到，发表真是好评以及精华评论，参与活动和官方派送。并推出黑卡会员，针对黑卡会有有专属的会员活动以及特权等。蘑菇街则是采取蘑豆，类似现金抵用券，比例为100:1，同样获得方式是每日签到以及一些列的线上活动。

蘑菇街则通过魔豆建立会员制度，魔豆可用于兑换优惠券以及获得直播间弹幕相应权限。魔豆的获得方式主要是通过用户消费金额积攒而得，魔豆与人民币的比例为1：1，但不精确到小数点后一位，并且进行定期清零。

2.8 市场推广对比

小红书开设微信官方公众号“小红书APP”，这是小红书日常的内容推送渠道，在图文末尾会附上二维码进行引流，而另一个日常渠道微博粉丝400W+，经常推送自己平台上用户产生的优质内容，通过内容来引入用户。在线下活动推广中，广告投入、与支付宝的合作等，都对提高小红书的知名度有很大帮助。小红书还赞助了综艺节目，后来综艺节目收视火爆，为小红书的导流提供了巨大推力。

考拉海淘则因为背后大厂的庞大用户基数，构建起网易门户、网易新闻客户端、网易邮箱、网易云音乐、网易游戏等媒体营销矩阵，并根据不同渠道的不同特点，精确推送相匹配的商品内容，获得超高的流量转化，为考拉海淘带来可观的新用户增长数量。同时考拉海淘利用媒体电商优势，通过直播让用户参与到从选品、采购、物流到仓储的完整链条中，还赞助了许多知名综艺，使得考拉海淘的市场推广效果强且久。

蘑菇街作为首批参与微信小程序内测的商业客户，在2017年时蘑菇街的小程序实现了新用户的爆发性增长，在小程序内的购买转化率是App内的两倍，仅依靠拼团一个入口，就吸引了7成以上的新用户。另一方面，蘑菇街在社交媒体如微博、微信、QQ购物号等上面做推广，打开知名度来吸引新用户，还在各大视频门户网站如爱奇艺、优酷、腾讯等主流网站进行广告投放，并邀请知名明星代言，提高知名度。

2.9 SWOT分析2.9.1 优势

小红书：UI和交互设计简洁，产品体验好，口碑好。用户目标定位明确，推荐内容的个性化定制系统强悍。利用强大的数据分析精确定位匹配到每一位用户，创造用户黏性的同时，也带来良好的体验。优质的UGC分享社区与电商相辅相成，避免与其他产品同质化的同时给自己在这个领域立足了脚跟。

考拉海淘：背后强大的内部流量资源的引流和品牌信任，帮助达成海外市场知名品牌的合作，给商品贴上了“正品”标签。产品种类丰富，售后服务强。

蘑菇街：通过高质量的直播导购来吸引、留存用户。

2.9.2 劣势

小红书：重心放在社区方面，导致商城方面商品种类少、品质难以保证、运输配送不完善，售后服务质量不高。内容广告化泛滥，许多用户成为广告携手，破坏内容的真实性，扰乱原有的内容社区生态。

考拉海购：社区活跃度不高，即使有大量导流用户，但用户留存率不高。

蘑菇街：对用户的需求定位模糊，一味的推广用户入驻开店，造成管理混乱，社区部分内容层次不齐，无法产生优秀的UGC。

2.9.3 机会

小红书：大量明星与网红的入驻和综艺的导流，提高了品牌知名度，带来了大量的用户。

考拉海购：用户心中“正品”的深刻形象，以及和海外大牌的合作，用户信任度高。

蘑菇街：作为早一批商业用户入驻微信小程序，小程序的购买转化率是APP的两倍。

2.9.4 威胁

随着用户数量的增长， 用户品味差异逐渐扩大。三者都是社区+电商类产品，自然三款产品都是各自的竞争者，还有天猫国际、京东、唯品会等早期就深耕电商的企业。

3. 产品策略3.1 加强内容质量建设

明确用户需求，完善内容评价系统，在鼓励用户分享的同时把控好内容的真实性，针对性地提高文字、视频、直播的内容质量。

3.2 优化电商功能

优化购买流程，提升用户体验。强化商品运营，社交电商目前存在着拼团、内容、KOL分销等多种形式，强化已有模式，并在基础上扩展服务，构建多面立体的社交电商平台。确保商品真伪，提高商品质量。完善售后服务系统，提高用户满意度。

3.3 完善供应链系统

优化物流体系，加快配送速度，增加物流追踪。进行线下布局，让用户实地体验商品的质量，增强用户的消费信心；同时可以考虑自建物流，利于扩展市场、形成商业闭环。

在做任何一份竞品报告之前，都应当问明白自己三个问题：

这份报告为什么做？ 这份报告为什么做即这份报告的目的，如果是竞品分析的话，那么分析竞品的目的是什么？是有一个问题点需要改善却想不到对策打算看看竞争对手怎么做的？还是为产品迭代过程中的定期优化寻找方法？亦或是了解自己与竞争对手在功能设置上的不同之处？还是为了验证某一想法或了解对手动态？ 这份报告给谁看？ 给谁看是第二个需要想清楚的问题。报告是面试的时候给考官看？是自己作为产品经理方便自己整理思路？是内部沟通和跨部门沟通的需要？是给领导或决策群请求支持的素材？还是给产品团队成员？亦或是研发和测试人员？针对不同的受众应当有不同的侧重。

即这份报告所作的背景和目的是什么？给谁看？他想从报告中知道什么？你想让他通过报告了解什么？想清楚前两个问题，第三个问题就迎刃而解。需要注意的是报告一定要有相应的结论，没有结论的报告只叫展示。 以上三点不仅适用于竞品分析报告，通用于各类报告的基本前期准备。

一.调研对象： 多看阅读v5.6.5.181022 体验环境：Android 7.1.2 二.产品概述与定位： 精品阅读，书籍多、免费书籍多、极致排版、书单，TXT、PDF重新排版，强调看书“最爽”的用户体验 • 多看slogan：阅读，从多看开始 • 走精品阅读路线，注重设计排版，被小米收购后回归主流，提升了阅读网文的体验 • 为用户提供极致的阅读体验 三.目标用户 • 习惯电子阅读、网络文学的年轻人 • 用户场景小憩或睡前的床上阅读、通勤中的碎片阅读、办公室或教室等公共场所的固定阅读 四.商业模式 • 多看阅读大部分优质内容都是付费阅读，和版权方按比例分成 • 小米收购后，整合入小米生态。小米设备为多看阅读主要的分发渠道 五.产品框架 六.功能列表 七.功能分析 菜单栏对比 唤出：多看阅读中，如果要唤出菜单，只需要点击屏幕中间的界面就可以，出现的界面，有十个一级选项，分别是 返回、评论区、全文搜索、夜间模式、评论、翻页、目录、字体、亮度、阅读方式还有“更多“。

亮度调节功能：多看阅读中的亮度调节给了用户三个选项，分别是护眼模式、夜间模式以及亮度跟随系统，三个选项，更贴心，符合用户习惯，给用户带来良好的阅读体验。 翻页功能：翻页，是“进度”栏目的内容，而多看阅读是将翻页效果置于菜单栏这个一级栏目，用户点开菜单栏就可以翻阅。 夜间模式功能：多看阅读有阅读方式、全文检索这几个功能。 夜间模式是为了照顾在夜晚、关灯后的用户的阅读需要，而一般出现这种场景的，都是基本都是学生，大学生为主，住在宿舍，有严格的熄灯制度。

而且因为网络小说吸引人，许多学生在晚上经常会看到一两点，所以才推出了夜间模式这一功能，而且多看阅读还将夜间模式设置为一级功能，可见用户对其的需求。 阅读方式功能对比：阅读方式中，有语音朗读、自动翻页，语音朗读，是采用机器将文字朗读出来，用户可以边听边做其他事情，适合一些对用户负担不大的书籍。自动翻页功能，是给那些不喜欢动手的用，让他们只用眼睛阅读就可以。

这两个功能，一个是解放眼睛，一个是解放手臂，都是多看阅读对用户阅读体验的极致追求， 全文检索功能：全文检索功能，也是多看所有的，当用户阅读时，对于一些人名、名词不懂，就可以全文内搜索，唤起印象，提高用户的阅读体验，保证阅读质量的完整。 在搜索功能上，多看在书籍阅读界面的搜索功能，主要目的是解决用户读书过程中的困惑。多看阅读中的全文搜索功能，更容易帮助用户定位名称，当用户阅读一本大部头书籍或者长篇网络小说时，经常会因为篇幅过长或者人名太过复杂导致忘记这个人，当他再次出现时就不知道他的背景，而全文搜索功能能帮助用户唤起印象，提高阅读体验。

八.运营分析 分发部分 a.发现： 应该是在有逻辑的列表之外提供一个/一些能让用户随手就找到值得花时间看完的内容的列表，或显示最近的新鲜事。 现在多看的“发现”入口（书城）的问题在于粗糙的太粗糙（小说），如果对其精心设计，让书城做好推荐，对应到用户行为上则是把无目的的漫游式浏览整理到一个既自由又不失方向的框架里，相信对用户体验会大有提升，直接影响到用户留存。 b.推荐： 不论怎么定义“值得”——可能每个人的定义都有些许差异——人总是希望把时间花在最值得的对象上。

如果用户面对一个推荐时知道它为什么被推荐来，那么他就更有理由点开这个推荐。其实真正的理由很可能是数据原因，比如前述的曝光收益； 事实上这个数据意味着用户看到推荐后点了进去然后开始阅读，甚至选择付费，这说明用户从推荐中受益了，所以这些理由当然是可以显示给用户的，详情中包含一些有利于决定的信息时——像是“9.6 分”、“84%的人读完”等等。这些信息是用户作出判断和选择的依据，所以把它们放在重要的位置上是合理的。

这个可以有两种方案，一是简单的分析，主要得出宏观上的结论，二是详细地分析，是为了得到某些具体指标。 一，简单分析，比如，市场区域，有何相同与不同，产品面对人群的比较，价格的比较，等等，进行比较粗略的分析比较，是为了从宏观上、概念上得到一个判断，这是为了做初步决策所必需要做的事情。

可以列出许多个点来，进行一一比较分析。 鉴于你提的问题比较大，建议还是找一份模板来看看，时间所限我未能详细回答你。

竞品分析是产品经理的工作之一。作为一个学生党，我以后的目标是产品经理。

以后在工作之中如果有什么心得，我也会记录进来。 竞品分析，用知己知彼，百战不殆这句话来形容最为贴切。在竞品分析的时候，可以很好的知道对方产品的优势和痛点。这时候不仅仅需要学习对方的优势，更应该抓住对方产品的痛点，来设计、提高自身的产品。

为什么需要确定竞品分析的目的呢？具体来说通过分析竞争对手的产品，可以指导自身产品的设计（功能、UI控件、人机交互、页面等方面）和完善。可是一份竞品分析报告不可能涵盖上面所有的内容，所以在做竞品分析报告之前，我们要确定做这次竞品分析的目的。必须有针对性，从目的出发这样才能提高竞品分析的效率。

在确定目的后，不应该盲目选竞品。随便选一堆竞品不仅仅会导致工作量上升，效率下降。更有可能会影响最后的分析结果。

如果目的是某一具体功能的分析，可以选择较多的相关竞品去比较分析。如果目的比较广泛，最好挑选较少的竞品（1-2个竞品即可）去分析。看过一些大神的文章，可以说竞品的选择可依据80/20原则，即我们更应该去关注、选择市场上突出的那20%的竞品。

我个人认为20%的竞品不仅仅是口碑不错的产品，也可以是一些独特的产品。这些独特的产品可能用户量并没有这么多且市面上还没有与之类似的竞品。确定了关键词，应该去哪里获取竞品？ 在选择了竞品，并且有了对应资料之后，不用急着立刻分析竞品，可以先对 竞品的用户 进行分析。在此，再次强调一下，竞品分析中如果将所有页面和功能都拿来比较与分析很容易陷入大而空的境地，很难做到有深度且细致。

所以必须从自身的目的出发。你这次为了什么做竞品分析？自己一定要明确这个问题的答案。现在开始进入“main dish”阶段！一般而言竞品分析有以下步骤。这里要解释下最后一步。

其中五点是五个不同的分析角度。不需要每个角度都进行分析。根据自己竞品分析的目的去选择。 第一点和第二点 相近，都是对比涉及到的功能和界面（交互设计，视觉设计等），然后对竞品的数据进行分析，结合之前的用户分析。

第三点 第四点 竞品分析，分析的方法有很多，还是具体问题具体分析。这里列举几个比较常用的，但是不局限于这几个。

1.Strengths Weaknesses Opportunities Threats（swot）、象限法 ； 2. 各种表格，树状图等等。 下面先给出一个表格。就是产品所在的阶段。

不同阶段的产品，竞品分析报告也有不同的应用形式。竞品分析最后不是自己看，是给别人看。所以分析一大堆之后。不能仅仅是罗列产品的相同点、不同点。

必须要将所有分析的点汇总成一些结论。这些结论就是竞品分析的精华所在。不能前面分析分析一大堆，但是硬是找不到重点所在。

我们做产品分析的最终目的是提高自身产品的市场竞争力。例如我们这次的竞品分析报告的目的是考虑一款APP是否需要加上一项功能。竞品分析的最后就应该通过一大段的罗列分析，来提取出关键的点去汇合作为这款APP是否加上该功能的依据。这时候汇总的点的不应该只是竞品的层面。

更多需要汇总公司的利益、市场的行情等关键点去支持最终的结论。 竞品分析，需要去选择，去分析。提高自身的产品思维是很重要的一点。

分析的方法也是多种多样，竞品分析没有过多的局限性。言之有理即可，找到“理”去支持你竞品分析的结论就。

竞品是竞争产品，也就是竞争对手的产品，竞品分析顾名思义是对竞争对手的产品进行比较分析，寻找和研究对手的优点优势，以便产品经理规划和设计自己的产品，定义产品功能和价值。竞品分析的工作内容就是从竞争对手或市场相关产品中，根据特定的要求，以接近于用户流程模拟的方式对竞品进行分析和总结。

下面两张示例配图，一张展示了竞品分析的需求表格，另一张展示了我整理的一份海外房地产网站的分析总结表格。 竞品分析报告(Excel格式) 竞品分析报告我也整理成了一篇文章发表， 点击这里阅读 。

开始学习如何输出一份竞品分析报告。 以前在产品落地前，并没有这样的思考。

1.认识竞品分析报告 竞品分析报告是产品人入门的产品相关文档，文档作用主要是跟踪目前负责的产品或是立项项目等相关项目的竞争对手产品的分析报告，通过对同类产品的多维度对比得出某些结论，通过结论来知道产品的开发方向。 2.竞品分析报告的框架 2.1竞品分析的目的 清晰的竞品分析目的 a.上层领导需求 竞品分析报告的阅读对象为上层领导时，上层领导所关注的层面就比较泛，如果是有与核心业务交接比较多的领导就可以深入多层面进行分析. 基本情况下主要还是根据市场规模，头部企业产品，发展趋势，现有产品几个方面入手分析，着重的突出竞品间的不同与相关数据的展示，得出有用结论 b.开发与设计等研发人员观看 竞品分析报告的阅读对象为非产品部门同事时，主要通过分析竞品主要功能或设计等明确的功能模块进行横向对比，然后根据相应功能所能获取的使用率或者相关收益去说服相关人员进行功能的研发，对需求的落地有推进作用。 c.产品部门同事或自己 竞品分析报告的阅读对象为产品部门同事或者是自己留存文档时，全面性的去分析竞品的功能，尽可能让产品相关人员了解竞品分析的多维度结果，通过竞品的市场行业方向，政策优势，竞品的主要面向用户及解决的问题进行宏观分析，使用用户体验五要素进行产品框架层面的分析，横向对产品核心功能进行对比分析，在列出产品功能的不同功能亮点，列出相关数据的对比，最后得出相关结论 3.竞品分析报告的书写 自己拟定的竞品分析报告框架可以不拘泥于形式，一般为DOC文档，写清楚文档背景竞品的相关背景与选择意义，列出产品相关性，然后开始进行横向对比，在核心功能的分析中进行纵向深度对比，对产品功能的细节，交互亮点，用户解决痛点，相关的A/B Test的反馈数据等进行功能对比以及可改进方向都可以攥写入文档当中。 如果是在相关数据比较凌乱的搜集过程中，比较好的工具可使用思维导图，将所有数据列出，然后进行分类梳理。

4.总结及相关改进 竞品分析报告的攥写和梳理都可以根据攥写入进行灵活调整，但是统一的目的都是想体现出文档的意义。 给谁读，说明的问题以及解决方法，我们目前的解决方法以及目前用户的解决方法，我们采用此方法的优势等等，都是文档攥写必须先搞清楚的点。

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