自建销售渠道，打造一体化科研服务平台

赛维尔生物面向科研单位、独立研究机构的一线研究人员，以及高校和医院提供6大类科研服务，主要包括：细胞实验服务、动物实验服务、形态学检测、蛋白水平检测、分子生物学检测和生化检测。

此外，赛维尔生物在第三方服务的业务模式上加入了产品试剂耗材销售，省去所有中间环节，大幅度提升产品毛利率。公司的武汉中心实验室可以提供超过1300种常用试剂、耗材产品，并正在筹建集研发、检测、生产于一体的综合性园区，目前已成功研发近30种产品和实验服务方案。

赛维尔生物还对近10种对传统的实验方案进行了改进和创新，以提高实验质量。

例如，对于传统的眼球标本切面，如果操作不慎，往往会造成眼角膜脱落，但赛维尔生物提供的此类服务，可以将眼角膜脱落的概率降低至20%-30%；在抗体标记实验中，由于抗体之间可能存在交叉影响，且多种颜色标记成像困难，而赛维尔生物改善了原有的实验方案，一次只标记一种抗体，解决了抗体交叉影响的问题；公司还生产了一种能将荧光信号放大10倍的增强剂，从而减少实验中的抗体用量。

“我们提供的基础科研服务，也许并没有革新性的方法，但正是这些细节的改善，这些一点一点累积的小的突破，才能给客户呈现最优化的结果。”赵红洲表示。

目前，赛维尔生物已经在武汉建立了1个中心实验室，在中国建立了13个分中心实验室，20个销售网点。

中心实验室配有SPF动物房、无菌实验室、透射电镜、扫描电镜、质谱仪、HPLC等设备，主要处理低频、复杂科研服务项目通过规模效应降低成本；分中心实验室负责技术含量低、时间成本高的科研服务项目（比如病理检测常见的包埋、切片、染色）。

赛维尔生物实验室（从上到下依次为武汉、北京、上海、广州实验室）

实验室客户覆盖武汉大学、中山大学、华中科技大学同济医学院、北京大学、清华大学等国内“双一流”大学的科研院所，以及国内许多三甲医院的科研实验室。客户数量累计约3万家，主要集中在北京、上海、广州、武汉和南京。其中，武汉和上海区域近三年销售额的CAGR分别为20.7%、38.8%。

此外，公司去年还进军美国市场，在波士顿设立了1个分中心实验室，提供普通病理检测服务，客户包括哈佛、MIT等国际知名科研院校。

未来，赛维尔生物将集中精力在全国每个省会城市建立一个销售点或分中心实验室，并将布局全球市场，预计在未来三年在欧美建立10个实验室。

目前，赛维尔生物正在进行首轮融资，由探针资本（微信号：13717606110）担任此轮融资的财务顾问，本轮计划融资1.5亿元，资金将用于武汉光谷园区建设、产品研发、国内实验室和欧美实验室的建立。

文 | 曹弦

微信 | weilanxue23

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