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你好，我是多年跨境电商从业者，在这里分享下我的看法。

亚马逊是比较成熟的一个跨境电商平台，主打精细化运作模式，有些成熟的大卖家可能会采取多选品多铺货的模式，一般都新手或者小卖家来说，主营产品不能太多，要重视选品的重要性，要不然上架了许多乱七八糟的东西，卖不动，或者发到FBA库存销售不出去，这个就很损耗你的资金，还会打消你的积极性。选品很重要，选到畅销的产品，那你就能赚到了。

选品精，尽量选些附加值高，体积小重量小的产品，这能大大的节约你的物流成本。

刚开始做亚马逊是最困难的，对亚马逊平台规则的不熟悉，发货时效的不及时，FBA库存销售不出去的压力，运营知识的短缺等，这些都会影响到你的店铺运营能否成功。

万事开头难，多交流多学习，分析好自己定位和优势，好好规划下运作，还是能成功的。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

欢迎我的评论中发表自己不同的观点。

我是一个普通努力且幸运的深圳创业者。

我13年毕业。然后工作，加班，熬夜，养生，升职，加薪。。。但是我发现可以自己独当一面了，所以就果断辞职了。但是，我也是有资本的，有人脉，有供应商资源，有家里支持，还有我几年的外贸经历，以及身边做跨境电商朋友的耳濡目染，这些都是我选择创业的原因。

【2013年初来乍到-深圳篇】

2013年10月孤身一人提着两大箱行李来的深圳，那时候选择了宝安一家特别小的电子烟工厂，从小小的B2B业务员开始做起。

那时候好黑，其实就没白过...

我是一个一直很努力，且认定的事情就不留余力的人，走路吃饭都在想怎么把事情做好，甚至做梦都梦到成功开发一个客户的情景。

但是万事开头难，前三个月我一单没出，其他和我同期进来的小伙伴都全部出单了，而且有个小姑娘还出了几个大单。所有做业务的人都可以想象一下，一个业务，每天坐在办公室，连续三个月没单的惨状。

那个时候，每天下班，我都会不断的在对自己说，这是天将降大任的节奏，越磨砺越锋利，以此来安慰自己，鞭策自己。

【2014年升职加薪-没有走上人生巅峰篇】

我的努力和坚持得到了回报。

用谷歌去开发客户的方法，我用的非常的得心应手，且订单开始慢慢的增多，同时由于业务能力出色，被提升为业务主管。后面公司有几个大单都是我开发的，尤其是一个200万的大单，直接帮助工厂做了非常好的一个转型铺垫。

这个工厂是我来深圳的第一家公司，我对这家公司的感情非常的深，但是很遗憾最后因为对于产品品牌和公司发展方向的理念与老板不合，最后分道扬镳。

但是这段经历给了我很多东西，对意志的磨炼，对业务能力的打造提升，对团队能力的磨炼，非常感谢那个时候那么努力的自己！

【2015年故事转折-挣扎篇】

是的，这一年，我开始不断在思考我的环境条件，我适不适合自己出来单干，当然肯定不能自己一个人做，那还有谁会帮我，我有没有启动资金，有没有供应商资源，有没有足以支撑我走下去的动力，有没有一定的抗压能力，后来我仔细想了下，是的这些我都有，最关键的是我还有我的家人对我全力以赴的支持！我准备开干了！

【2016年初生牛犊不怕虎-探索篇】

2016年4月，我正式接手公司的亚马逊项目。到2016年年底的时候，公司能够实现一个月180万美金销售额。

虽然中间遇到了很多挫折和问题，包括各种被跟卖，产品侵权，店铺被关，库存在美国没办法处理等等等等。但结果是好的。亚马逊项目团队也从我一个人变为五十人的规模（如果是旺季的话，人就更加多了）。

那时候是我做亚马逊最舒服的一段时间，每天要做的事情就是发货数钱。

【2017年定了个小目标-冲刺篇】

2017年，公司定下了一个小目标：2个亿人民币销售额。但是，我们一不小心冲到了3.8亿人民币。别人看着觉得很好，其实这样的结果就和大跃进一样，伴随着出现的问题非常非常的多，其中一个尤为突出的问题就是，随着产品线的不断扩张，库存压资金压的非常非常的严重，公司现金流出现严重的问题。

屋漏偏逢连夜雨，2017年底汇率暴跌，我们公司遭到重创，蒙受巨大损失。我们公司也是在这个阶段，决定调整策略。

【2018年行业小寒冬-顶住篇】

2018年，公司做全面调整。调整有三个方向。

第一个，就是通过快销模型和线下渠道，快速清理过剩库存，实现回笼资金。这个动作截止到5月初，帮我们取得了巨大的效果。

第二个就是在销售模型里面加入快销模型，长线和快销，两条线去做，长线做品牌，快销做现金和利润。减少库存，加快生产发货速度（能用快递坚决不用海运。牺牲一点利润去获取快速的现金流是非常值得的行为）。

第三个，就是蓝海策略。选品往蓝海方向倾斜。这三个调整，现在回想起来，真的是正确到不能再正确的决定。

最后，我们参与PrimeDay活动的Listing，砍掉了一半，没有大面积备货去准备PrimeDay。这个也无形中，最大程度减轻了公司的负担和压力。

201，受邀去浙大MBA授课交流，做了一次关于“中国传统制造业转型升级”的主题分享。

浙大授课现场.

【2019年稳扎稳打-待续篇】

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从创业到现在，经历了很多以前都不会去想的事情，你有能力冲到巅峰，你就要有准备跌倒低谷，有分家、破产，从头再来，也有东山再起，销售额猛增，团队扩大等等，回头一看感觉和做了一场梦一样。

当然，无论你做大还是做小，创业这个东西是永远不会让你消停一天的。

这一路跌跌撞撞，磕磕碰碰，撞的鼻青脸肿，头破血流，和小伙伴们相互安慰相互搀扶走到现在。

最后职业靓照一张，总算白了点....

这就是我的创业故事，感谢阅读，共勉。

所以你问我创业容易吗？当然是不容易！！！

当你觉得你可以有能力冲到巅峰，也有准备跌倒低谷的时候吧。跟过山车一样，让你根本停不下来！

亚马逊目前的利润也比阿里高，这是两种不同的商业模式，估值模式也不同

两家企业本质都是电商，亚马逊成立于1994年，是电商的鼻祖，阿里巴巴成立于1999年，属于“后辈”，他们的业务的广度也已经早就不止电商领域了，但是本质还是电商。

亚马逊是直营模式，京东的路子就是用的亚马逊的模式，也一直在资本市场对标亚马逊。亚马逊也有有开放平台，物流除了自建的也有第三方物流。

而阿里巴巴是严格做平台的思维，物流也是和第三方合作，即便后来做了菜鸟物流，也不是传统意义上的物流，不拿地，不建仓储，更多的是物流资源的整合，物流信息的优化，达到物流效率的提升。阿里巴巴除了核心的电商业务，又孵化出了金融业务——蚂蚁金服、物流业务——菜鸟物流、云计算业务——阿里云，但是这些业务都是伴生性业务，就是说都是伴随阿里巴巴电商业务而诞生的，电商是皮，其他业务是毛，皮之不存毛将焉附，所以阿里巴巴的核心本质仍然是电商。

亚马逊的核心也是电商，当然现在云计算发展非常迅速，是未来最具想象力的营收和利润增长点，2018年三季度云计算业务收入66.8亿美金，营业利润21亿美金；而亚马逊三季度所有业务的营业利润是37亿美金，可见云计算贡献的利润已经占据了亚马逊的60%。

亚马逊市值8000亿美金，阿里巴巴市值4000亿美金，是亚马逊的一半，但是阿里巴巴还有三块业务并未上市，蚂蚁金服估值1500亿美金，阿里云估值700亿美金（华尔街分析师给的估值），菜鸟估值200亿美金，阿里巴巴未上市资产估值总计2400亿美金，阿里巴巴上市及未上市资产估值总计6400亿美金，和亚马逊的差距为1600亿美金。

当然两者的差距不可能这么简单的加减计算，估值本就是一件比较复杂的事情，这个方法提供了一个感官上的感性认识，阿里巴巴和亚马逊有差距，这个差距还需要很久的时间才能弥补。

一家企业的极限是行业的极限，一个行业的极限就是一个国家的极限，这个是我的逻辑，如果说在电商领域还有另一家企业能够不断的逼近亚马逊的话，阿里巴巴是这个企业的可能性更大。两者非常相似，以电商为核心，但是模式又有差异，都在云计算领域取得很大的成绩，这是两者对未来趋势的把握和竞争，对趋势把握的趋同，未来的两者的竞争会发生在国际市场。

财务数据时间2018年1月1日——2018年9月30日

亚马逊营收1600亿美金，增长36%，净利润70亿美金，增长483%；

阿里巴巴营收2279亿人民币，增长54%，净利润325亿人民币。

所以，亚马逊以前是利润比较少，但是现在利润显现出来了，已经超过阿里巴巴。

以上数据我采用的是自然年度的财务数据，而阿里巴巴在2018年9月30日已经是2019年的第二个季度了，这个是不同的会计方法带来的差异，这里我们用自然年度做比较。

营收的增长，阿里巴巴快于亚马逊，但是利润的增长，阿里已经被亚马逊超过了。

关于这个问题的答案大致分为几类:

1.美元汇率比rmb高，比如你卖一款产品，同样都是赚十块钱的话，在国内赚十块钱rmb,但是在亚马逊是十块美金，这样说应该就不难理解了！

2.美国及欧洲的高端客户群比国内多，也就是说亚马逊可以销售出更高端的产品或者价格更高的产品，国内大部分还是中低端产品居多，发达国家消费习惯不一样，他们更注重品质追求品牌！这也就是平时大家网上说为什么好产品都出口，次的产品做内销的关键原因。

关于本次被割韭菜是什么意思和为什么亚马逊测评是割韭菜的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。